世纪金源项目运营模式简析
世纪金源运营模式及对万科的启示.ppt
2007-10-30 2007-11-15
2008-09 2010-05 264万平方米 190万平方米
“滨湖世纪城是去年11月份拿的地，不 到一年，房子已经快封顶了。世纪金源 一买土地，马上请设计院，按照我的思 维、理念，在10天之内拿出方案。一个 月之内把户型图拿出来，向政府报批总 规。以最快的时间，滚动发展，以快致
均价比值 0.66 0.89 0.97
当前项目均价 4146元/㎡
09年市场占 有率
39%
5980元/㎡
23%
5381元/㎡
10%*
合肥世纪城价格走势
单位：元/平方米
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0 08'09
08'11
09'01
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09'07
09'09
09'11
10'01
10'03
贵阳世纪城价格走势
5000
单位：元/平方米
4000
3000
2000
1000
0 08'05 08'06 08'07 08'08 08'09 08'10 08'11 08'12 09'01 09'02 09'03 09'04 09'05 09'06 09'07 09'08 09'09 09'10 09'11 09'12 10'01 10'02 10'03
Shoppingmall全程运作分析报告
○点○击○奉○献○必○属○精○品地址：中国．福州联系人：铁蛋Shopping mall全程运作分析为了指引中国商业地产健康发展，推动Shopping Mall运营专业化，同时也为了使全国各地的发展商有一个近距离接触金源Shopping Mall及面对面与数百家商业企业接洽的机会，由铜锣湾集团、新浪房产、新地产杂志、主办的中国商业地产高峰论坛暨Shopping Mall全程运作交流会于10月22日—23日在北京世纪金源大饭店隆重举行。
此次论坛引起了社会各界的广泛关注，与此同时，全国知名超市，家电，餐饮，娱乐，中国商业地产领域众多代表人物出席此次盛会，各大媒体也将对此做深入报道，以下为北京禾田摩尔顾问公司总经理张天翔发言实录：张天翔：大家好，我是张天翔，今天的演讲题目实际上是我们这次论坛的主题，就是大型商业地产及shopping mall的全程运作分析，为什么在这个时间讲这个问题呢？我想主要基于两个原因，一个原因是因为shopping mall明天就要正式开业了，有关这个工程前期有很多人在不同的场合，在不同的时间，从不同的角度去谈这个问题。
但是我发现从来没有一个人能够全面地、完整地、详细地论述这个工程到底是怎么样运作的？怎么样完成的？这中间会遇到什么样的困难，有什么样的问题，有什么样的经验值得总结，有什么样的教训需要吸取。
所以利用这个机会能够全面地把它讲解清楚。
第二个原因是前几天跟铜锣湾陈总，很多人谈都是从片面的角度谈它，或者很多从来没有参与这个工程的人讲述它，会给很多的地产商，尤其商业地产商很多误导。
他们不知道这个工程到底是怎么样运作的？从这里面能总结出什么样的经验，所以利用这个机会跟大家一起交流一下。
大家现在已经看到的工程，金源时代购物中心，我们简称shopping mall，总面积是68万平M。
这里面我们能够看到的开业部分是单体的总建筑面积是57万平M，这个57万平M里面包括7万多平M的停车楼。
2019年北京世纪金源购物中心招商部关于时光里主题街区概念呈报
约饭街
• 华威约饭街率先开展“深 夜食堂”项目。目前，这 是西城第一家，也是唯一 一家提供夜间餐饮服务的 美食广场。用心留住的西 单味道，精心挑选的优质 小吃，诚心设计的胡同街 景，让顾客在商场里也能 吃出胡同里的味道。现有 的小吃品牌是从上百家特 色小吃中筛选出来的。
食宝街
• 食宝街位于中关村西区 核心区，是北京西部区域 “大规模、全品类、全天 候”的花园式美食步行街， 有“京西超大型花园式美 食步行街”的美誉。目前 入驻食宝街的餐饮品牌有 90余个，其中初创品牌有 一半之多。如此大的占比 也可见食宝街在招商过程 中，对于一些受市场欢迎 程度高的细分品类，以及 有发展前景的餐饮品牌的 重视程度。
的改造和运营，也能提高相邻区域未来的预期租金收益。 • 打造出主题化场景，形成新的对外宣传名片。结合计划引进的“海底捞”“行运打边炉”等营业时间较晚
品牌，响应政府号召，打造夜市经济聚集点。
街区定位--客群
有怀旧及复古情节 客群
学生，涵盖小、初、高、 大学生所有学段。
网络达人
喜爱老北京美食及 异地美食小吃者
时光里主题街区概念呈报
北京世纪金源购物中心--招商部
01 主体定义 03 街区布局
02 街区定位 04 收益测算
“时光里”北平印象概念解析
• 时，时间；光，光阴；里，这里；时间与光阴 在这里驻留。
• 时光是回忆，是对旧有回忆的一种追思与向往。 • 通过街区氛围场景的打造让消费者追寻到过去
的时光里，感受过去的时间印记。 • 主题风格--民国北平街区，建筑物、店铺设计
、IP点、街区出入口统一规范为复古北平风格 。 • “时”与“世”同音，韵含世纪金源对过往及未来 美好生活的追忆、向往及打造。 • 环境风格统一为品类复古（老北京小吃）与现 代异地小吃结合，打造差异化竞争。
成功的会所经营模式
成功的会所经营模式一、现下会所经营趋式一是独立化连锁经营。
有资料表明，在深圳，经营状况比较好的会所都有一个共同点，就是他们都成立了会所公司，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作。
在相对独立的基础上，如果能实现连锁经营，不但可以有效的整合、利用资源，而且有于树立品牌，形成规模化经营。
二是走专业化的道路。
具体体现在设计专业化，程序专业化和制度专业化三个方面。
三是全面推行会员制。
社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主，客户资源是很有限的。
实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的营业收入。
二、会所经营成功案例·餐饮主题会所如名都城，目前其会所在沪上餐饮界已名气不凡。
有关人仕如此分析名都城会所的成功经营：首先，其会所位于小区迎门处，有利于灵活的对内对外同时开放；其次，会所内部装饰富丽豪华，直接针对周边古北地区的高消费群体；另外，以餐饮为主打，做特色做品牌，跳出只为业主生活便利服务的经营模式。
三点成功秘诀是否可被更多的会所经营者所借鉴？·设施共享小区会所经营可以适度根据不同的项目档次、居住人群、周边环境等情况实行不同的经营模式。
高档楼盘采用社区专属或会员制，并可利用周边已有的成熟环境完善会所服务。
如香榭丽花园与其邻居通贸酒店共享酒店的温水泳池及健身房等设施，最大程度的优化了资源组合；打规模品牌的大开发商可以让旗下各项目的所有业主共享这些社区会所的使用权。
这一点在外地的一系列开发的社区中已有体现。
物业管理提供菜单式服务标准，业主根据个人具体情况进行选择，并按服务种类缴纳相应费用。
·会所加盟在开发商与会所独立运营商之间建立相互加盟的运营伙伴关系，即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。
这样就避免了一个楼盘建一个会所的画地为牢的经营，而成为一种高效率的交叉运营模式。
应该强调，这是开发商与会所运营商之间的主动联盟，是对业主休闲消费需求的主动式服务。
北京世纪金源购物中心考察报告
方位与交通状况
北京世纪金源位于西三环和西四环之间，北京中关村中心区西沿线，金源Mall具 体处在海淀区中部蓝靛厂，南侧的远大路是四环与三环的重要连接线。其东抵昆 玉河不足0.5公里，西距四环路1公里，北邻颐和园3公里，南距北京西站7.5公里。
周边公交线路
规划中的地 铁10号线站 点，现已开 始施工。
动线——一层入口
金源时代购物中心体量庞大，入口较多。一层平面被汽车通道分为东西 两部分，东半部分由外到内的人行入口18个，楼上停车场入口2个，地 下停车场入口1个 ；西半部分人行入口11个，楼上停车场入口1个，地 下停车场入口和出口各1个。
动线——B1层入口
B1层的室外入口有5个，分布于主建筑的东侧和南侧，其中莱太花卉 和金源古玩城是连通的，儿童世界、冰场和国美电器连通，易初莲花 和居然之家连通，这三大部分之间又是互为隔断的。
F2
F3
F4
F5
动线——B1/B2平面
地下一层分割为3个区块，区块之间互相隔断，没有通道相连，各区块都是 直接有通往外部区域和通往F1的通道。
动线——立体动线
世纪金源购物中心的立体动线有车行立体动线和人行立体动线两种。车行立体动线由各 楼层的地上停车场来组织，人行立体动线由直梯、扶梯和应急通道来组织，其中中庭和 天井在购物中心人行立体动线的组织中起到了过渡和媒介的作用。
中庭
体车 动态布局——楼层布局
金源时代购物中心有500多个店铺，共1500多个品牌在经营，涵盖零售、餐饮、休闲娱乐、服务等多种业态， 产品线涉及日常生活的衣、食、住、行等各个方面。各楼层的主题定位分别是：B1/B2综合生活，F1精品生 活，F2时尚生活，F3健康生活，F4未来生活，F5餐饮娱乐，F6健身培训。从品牌填充来看，B1和B2是几个 大的主力店，经营家居用品、家电、日用百货、珠宝玉器、鲜花 以及儿童娱乐类；F1主要是零售、餐饮和 服务类店铺，零售类有黄金珠宝、服装、眼镜等品类，餐饮主要是洋快餐和西式休闲餐饮，服务类 有银行、 典当行、旅行社、电信运营商等，与楼层的精品定位并不相符；F2主要是服装、饰品零售和美发类；F3主 要是运动、休闲及户外用品的零售，还有部分通讯器材零售店铺；F4主要是儿童用品零售和儿童服务类店 铺，南街中部有中华老字号店铺和传统商品零售，与楼层主题也有出入；F5主要是各式餐饮，还有影院和 休闲类店铺，餐饮店铺包括简餐、快餐、套餐和大排档，有传统名吃和地方特色饮食；F6是屋顶部分，有 一个运动健身店铺。
企业运营的21种模式及成功案例
企业运营的21种模式及成功案例企业运营是一个非常复杂的过程，涉及到产品研发、市场推广、供应链管理、财务管理等多个方面。
不同的企业会采用不同的模式来管理自己的运营，而成功的企业则往往能够独具特色地将这些模式融合起来，形成适合自身发展的运营模式。
本文将介绍21种企业运营模式以及作为案例的成功企业。
模式1：多角化运营模式多角化运营模式是指一个企业在多个领域开展业务，从而降低单一领域的风险。
成功的案例有华为，它通过不断扩展产品线，进入了手机、电脑、智能家居等多个领域，使得华为不再仅是一个通信设备企业。
模式2：与供应商联合运营模式与供应商联合运营模式是指企业与供应商共同开发产品、共同管理物流、共同进行市场推广。
成功的案例有惠普和英特尔，两家企业合作开发了一款新型CPU，通过共同投资和市场宣传，使这款产品取得了成功。
模式3：线下店面与电商相结合运营模式线下店面与电商相结合运营模式是指企业在线下开设实体店面，同时在电商平台上销售产品。
成功的案例有苹果，苹果在全球范围内设立了超过500家实体店，与此同时，它的电商平台也取得了极高的销售额。
模式4：固定资产租赁运营模式固定资产租赁运营模式是指企业将自己的固定资产租赁给其他企业或个人使用，从而获得更多的收益。
成功的案例有摩拜单车，摩拜单车利用自己的共享单车租赁服务，在短时间内获得了巨大的用户基础和市场份额。
模式5：共享经济运营模式共享经济运营模式是指企业将自己的资产或服务共享给用户，从而建立一个共享的生态系统。
成功的案例有共享单车企业ofo，其通过靠后付费模式和无桩停车场，提供了一种免押金的自行车共享模式，取得了巨大成功。
模式6：资源共享运营模式资源共享运营模式是指企业将自己的资源共享给其他企业或个人使用，形成资源利用效益最大化的模式。
成功的案例有联想，该企业通过向外部提供系统租赁、数据分析、服务器托管等服务，成为了中国最具影响力的云计算企业之一。
模式7：O2O运营模式O2O运营模式是指企业将线上和线下结合起来，在线上获取订单，在线下完成服务。
中国著名购物中心资料简介
国内购物中心详细资料一、北京——东方新天地1、开发商：北京东方广场有限公司2、项目概况：位于北京市中心，东城东长安街1号，属王府井商圈，投资约为23亿美元，占地10万㎡，分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部分。
于1993年动工，2003年才最后完工。
完工后的“东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓。
“东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场（近2,000个车位）。
东方广场下辖“东方新天地”商场，占地12万㎡，公共部分精装修，容积率8，商铺面积在140—3000㎡之间，只租不售，基本租期2—3年。
租金250元/㎡•月。
出租率高达95%，有些店面的月租金已经达到260美元/㎡，且有上调空间；配套的东方君悦酒店、东方公寓、写字楼的出租率均在90%以上……物业管理公司高卫世纪物业管理有限公司物业管理费31.50元/㎡/月。
3、项目定位：高档品牌。
4、项目特色：整个建筑采用连贯的长廊式设计，总建筑面积达80万平方米，建成时是全亚洲最大的商业建筑群、也是北京心脏地区罕有的多功能商业城。
5、其它：李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔在东方广场中共占超过50%的股权，其他合作伙伴中包括了中国银行、中国保险公司、香港东方海外集团等实力派。
“东方新天地”于2000年开始招租（招商由戴德梁行负责），为了改变王府井客流与东方广场不相融的问题，在开业第一年就花了1100多万元在商场推广上，希望尽快提升商场的知名度，并希望改变北京市民不去王府井购物的思想。
此外，从2003年起，东方新天地开始对租户进行10%的清洗，一些不符合东方新天地理念的租户，被退约。
开业第一年，东方新天地里本地消费者和游客的比例是50∶50，第二年已改变为75∶25，第三年就成了80∶20。
目前，这个比例目前已经稳定下来。
现在的东方新天地，已经拥有租户逾200家，其中经营面积在1000平方米以上的主力店铺逾12家。
儿童综合体项目市场调研分析
儿童综合体项目市场调研分析一、行业分析(一) 中国儿童消费市场概况中国的儿童消费市场是个不断增长的巨大市场。
目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%。
在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。
目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。
根据中国儿童产业研究的数据，目前儿童产业的相关上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。
从2008年开始，中国国内儿童消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。
儿童主题消费场馆分为两大体系。
以教育题材为宣传重点的“儿童职业体验馆”。
该类馆以日本Kidzania、趣志家为模型发展到国内的实体，全部是室内馆形式，生存核心在软性角色脚本。
以娱乐题材为宣传重点的“儿童动漫体验馆”。
该类馆从1946年荷兰娱乐公园演化而来，到1955年美国迪斯尼乐园成为标准。
主题公园的内容和形式也在不断更新，大致经历了“街头娱乐场”—“城市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。
“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长；室外“儿童动漫体验城”，目标群为50岁以下所有大人和孩子，年轻人为主力消费人群。
而“儿童职业体验馆”的目标客群则是3-12岁的儿童。
同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。
在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。
(二) 扬州儿童主题商业概况1. 儿童教育（数据包含各县市）a) 早教培训：27家，多集中于西区。
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产品类型
10个月 13个月
24个月 6个月 2007.11 25个月
24个月
25个月
36个月
住宅 商铺
2个月 2009.11
2007.11
2009.12 13个月
Mall 酒店
2009.09 13个月 2009.09
设计、施工等合作伙伴较稳定，长期合作 世纪金源拥有上下游的相关公司可以有助于合法避税和降低成本 关键的建材统一采购 使用自销团队，并采用低价团购等形式，营销费用低
数据来源：项目访谈
6 管理架构与决策体系：世纪金源实行以职能部门纵向管理为主， 大总部小地方的管理体系，对项目考核的重点就是 “快”
建材
施工
营销
物业管理
• 由全资子公司 “世纪城物业公 司”向每个项目 住户提供售后物 业管理及服务。
• 每个开发地区设有 • 由福建出来的长 • 由营销中心负责 自己的混泥土厂； 期合作的工程队 制定及执行营销 承包开发项目的 策略。 • 钢筋、砖墙等主要 大部分建筑工程， • 营销费用仅为 • 了解客户需求， 材料由集团采购部 占1/3，其他实施 1.5‰。合肥世 卖点鲜明，不 统一采购 招标外包 纪城09年销售 做过多品质提 105亿*，营销费 升 用仅为1500万
数据来源： CRIC系统， ，搜房网
08 '0 5 08 '0 6 08 '0 7 08 '0 8 08 '0 9 08 '1 0 08 '1 1 08 '1 2 09 '0 1 09 '0 2 09 '0 3 09 '0 4 09 '0 5 09 '0 6 09 '0 7 09 '0 8 09 '0 9 09 '1 0 09 '1 1 09 '1 2 10 '0 1 10 '0 2 10 '0 3
商业街
10万㎡ 10万㎡ 6.6万㎡
五星级 酒店
7.3万㎡
学校
4万㎡ 11万㎡ 6.7万㎡
医院
写字楼
12万㎡ 12万㎡
贵阳世纪城
合肥世纪城 长沙世纪城
√
√ √
√ √
国际会展中心 合肥四十八中 师范附小（东区） 幼儿园 师范附小（西区）
滨湖商贸中心
7 3 6 8 5 4 2 1 2
城市有轨电车
商务写字楼
44.4 40.8 42.8
数据来源：CRIC系统，搜房网；
08 '0 8 08 '0 9 08 '1 0 08 '1 1 08 '1 2 09 '0 1 09 '0 2 09 '0 3 09 '0 4 09 '0 5 09 '0 6 09 '0 7 09 '0 8 09 '0 9 09 '1 0 09 '1 1 09 '1 2 10 '0 1 10 '0 2
内部运作 外部条件
省：保证利润
大：政府支持
高度聚焦 大快好省
快：项目IIR高 好：客户满意
管控模式
1 土地选择：选择有经济实力支撑、政府有控制力的二线省府城 市，率先进入政府规划的新开发区，以帮助政府快速导入大量 人口，促进新区快速发展为条件，获取大面积、低价的土地和 政府的优惠支持政策
• 城市新开发区
黄如论
酒店集团
营销中心
安徽集团
其他区域集团
采购委员会
购物中心招商
合肥滨湖世纪城物业公司
安徽世纪金源置业发展有限公司
合肥国泰混凝土有限公司
关键职能的资源和权力高度集中于总部，职能部门直接管理所有项目的相关领域 黄如论本人直管建筑设计、投资拓展和项目价格制定，一线管理团队负责执行 地方每个项目公司大约100人左右，同一省份的项目由1-2名大项目经理协调 区域集团公司：负责协调项目公司的工程、设计、材料和物业，区域财务总监不负责运 营，只负责财务管理 项目的考核要求
合肥世纪城价格走势
单位：元/平方米
7000 6000
贵阳世纪城价格走势
单位：元/平方米
5000
4000 5000 3000 4000 3000 2000 1000 0
08'09 08'11 09'01 09'03 09'05 09'07 09'09 09'11 10'01 10'03
2000
1000
5.
所得税按25%测算，未考虑财务统筹；
10.
*地价于07年第四季度付出，若以季度周期测算现金流，IRR为79.6%；
数据来源：根据CRIC数据、项目访谈、投资及销售管理部测算；
目录
• 项目运营模式 • 世纪金源运营模式核心成功因素 • 对万科的启示
我们认为世纪金源采用 “高度聚焦、大快好省”运作模式，取 得政府的支持、树立项目核心卖点、控制成本保证利润、快开 快卖取得高的IRR，实现了政府、企业、客户与合作方的共赢
项目 北京世纪城 昆明世纪城 贵阳世纪城 占地 （万㎡） 146 245 336 建面 （万㎡ ） 370 480 600 年均开发面积 （万㎡ ） 144 250 211 月均销售套 数 － 936 1188
合肥世纪城
长沙世纪城 重庆世纪城
167
100 436
454
400 887
181
188 在建
净利润 所得税 营业税 期间费用 销售收入 开发成本
23.0
10.1%
12.0
19.3
176亿
65.7%
19.9
土地成本
备注： 1. 2. 3. 4. 建安成本按2800元/平方米计算； 期末持有商业按市场价格核算； 营业税按6.5%测算； 期间费用按2%测算； 6. 7. 8. 9. 工程支出分两年支付，首年支付20%； 未考虑财务杠杆； 测算净利时，率按销售面积测算， 43万平方米持有型mall和酒店未计入 测算IRR时， 43万平方米持有型mall和酒店按最后一期销售处理；
0
大盘模式：世纪金源以规模化、全配套为“造城”模式，以超 大型社区作为商业运营支撑，持有经营商业综合体、酒店配套； 配合政府新区规划，争取高品质的交通、教育和医疗配套的支 持；同时配套住宅并行开发，为客户提供便利的城郊居住产品
项目 规划 人口
12万人 7万人 7万人
大型购 物中心
30万㎡ 40万㎡ 20万㎡
合肥世纪城
454万 7万人 88 263万 3962 23%
长沙世纪城
400万 7万人 49 120万 4457 10%
600万 12万人 89 270万 3258 39%
09年市场 面积占有率
数据来源：CRIC系统；
以快制胜：世纪金源项目规模均在400万平方米以上，并坚持 大批量集中开发、集中销售，每项目年均开发面积超过180万 ㎡，销售期内月均销售保持在1000套
世纪金源运营模式及对万科的启示
投资与营销管理部 2010年4月
目录
• 项目运营模式 • 世纪金源运营模式核心成功因素 • 对万科的启示
09年世纪金源仅凭3个项目，实现销售面积610万平方米，全 国排名第二，销售金额212亿，全国排名第九
贵阳世纪城
项目总建面 （平方米）
规划入住人口数 09年销售金额（亿） 09年销售面积 （平方米） 09年销售均价 （元/平方米）
开工 –交付时间
31个月 36个月 34个月 36个月
开发面积
370万㎡ 480万㎡ 600万㎡ 454万㎡
年均供应面积
144万㎡ 160万㎡ 211万㎡ 151万㎡
合肥滨湖世纪城
土地获取时间 开工时间 首批销售时间 预期售罄时间 07、08年开工量 09年开工量 2007-10-30 2007-11-15 2008-09 2010-05 264万平方米 190万平方米
3 以合肥滨湖世纪城为例，通过销售激励和密集推盘，实现项目 快速销售；由于开发规模大，推盘节奏调整空间大，可与市场 需求匹配，最大化满足市场需求
50.0 45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 8.7 5.6 5.8 17.2 27.1 22.6 19.6 9.1 28.0 42.0
2010.10
图例 开工
2010.10
写字楼
（含商务公寓）
10个月 2009.03
21个月 2010.01
商务公寓
2010.03 2010.12
推盘销售
交付、营业
5 成本控制：设计、施工采用长期合作方，降低成本；关键建材自 建生产提供或集团统一采购；营销采取自销团队，降低营销费用
设计
• 设计由黄如论 亲自负责，采 用长期合作方
规划：大间距板楼、 动静分明 、人车分流； 产品：户户朝阳、观光电梯
• • • • • • • 围合设计，大楼间距板楼 户户朝阳 大型组团绿地和中央景观 动静分明，住宅区与商业区合理分布 人车分流 观光电梯、入户花园、大面积凸窗 干湿分开、有烟无烟分开
3 快速销售：了解中低端客户需求，以超高性价比抢占大量客 源；销售引入团购，拓展客户渠道，保证销售量；持续的产 品供应，最大可能占领市场
项目 北京世纪城 昆明世纪城 长沙世纪城 贵阳世纪城 合肥世纪城 重庆世纪城 所在片区 西北四环内 官渡区，城东南 开福区 金阳新区 滨湖新区 巴南龙洲湾新区* 江北新城区*
老城区
南京浦口项目
• 地方政府支持