香烟市场调研报告
烟草产品市场调研报告
烟草产品市场调研报告一、引言烟草作为一种特殊的商品，在全球范围内拥有广泛的消费群体。
然而，随着人们健康意识的提高和相关法律法规的日益严格，烟草产品市场正面临着诸多挑战和变化。
为了深入了解烟草产品市场的现状和未来发展趋势，我们进行了本次调研。
二、市场规模与增长趋势近年来，全球烟草产品市场规模呈现出较为稳定的态势，但增长速度逐渐放缓。
在一些发达国家，由于控烟政策的加强和消费者健康意识的提高，烟草消费量有所下降。
然而，在一些发展中国家，随着经济的发展和人口的增长，烟草消费市场仍有一定的增长空间。
具体到我国，烟草行业一直是国家财政收入的重要来源之一。
但在政府加强控烟力度、提高烟草税收等政策的影响下，烟草产品市场的增长也面临一定压力。
不过，高端烟草产品的市场份额在逐步增加，消费者对于品质和品牌的要求越来越高。
三、消费群体特征（一）年龄分布烟草消费者的年龄分布较为广泛，但主要集中在成年人群体。
其中，中青年消费者是烟草消费的主力军，他们通常具有一定的经济实力和社交需求。
（二）性别差异男性消费者在烟草消费中仍占据主导地位，但女性消费者的比例也在逐渐上升，尤其是在一些城市地区。
（三）地域差异不同地区的烟草消费习惯和偏好存在明显差异。
在一些经济发达地区，消费者更倾向于选择低焦油、低危害的烟草产品；而在一些经济欠发达地区，价格相对较低的传统烟草产品仍有较大市场。
四、产品类型与品牌竞争（一）香烟香烟是烟草产品中最常见的类型，包括烤烟型、混合型、雪茄型等。
在品牌方面，国内市场上主要有中华、云烟、黄鹤楼等知名品牌，同时也有一些国际品牌如万宝路、七星等参与竞争。
（二）电子烟近年来，电子烟作为一种新兴的烟草替代品，市场发展迅速。
电子烟以其时尚的外观、多样的口味和相对较低的危害吸引了不少年轻消费者。
然而，电子烟市场也存在着产品质量参差不齐、监管不完善等问题。
（三）加热不燃烧烟草产品加热不燃烧烟草产品是另一种新型烟草制品，其在减少有害物质释放方面具有一定优势。
2024卷烟行业情况调研报告
2024卷烟行业情况调研报告一、行业概况卷烟行业是我国消费品市场的重要行业之一，拥有庞大的消费群体和市场份额。
据统计，我国卷烟市场销量连续多年位居全球第一，占全球卷烟市场的份额超过三分之一。
我国卷烟行业在生产、销售、税收等方面都具有重要地位，为国家经济发展做出了巨大贡献。
二、市场竞争格局我国卷烟市场主要由中烟工业公司和省级烟草公司主导，同时还有大量的地市级烟草公司和个体烟贩。
中烟工业公司主要负责卷烟的生产和销售，省级烟草公司则负责烟草专卖零售网络的运营和管理。
在国内市场上，卷烟品牌众多，竞争激烈。
按市场份额划分，我国卷烟市场主要被中华、云烟、黄鹤楼、芙蓉王等知名品牌所占据。
三、政策环境分析卷烟行业作为国家重点税源，一直受到政府的严格监管。
我国政府对卷烟行业的政策主要集中在以下几个方面：一是实行烟草专卖制度，对卷烟生产、销售进行严格的管控；二是限制卷烟产量，控制吸烟人数；三是提高烟草税，增加财政收入。
近年来，我国政府加强了对卷烟行业的监管力度，加强了对烟草广告的限制，禁止向未成年人出售香烟，同时还加强了对电子烟等新型烟草制品的监管。
四、卷烟消费趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，卷烟消费市场也在发生变化。
目前，我国卷烟消费市场呈现出以下趋势：一是高端化趋势，消费者对卷烟品质和品牌的要求越来越高；二是健康意识提高，消费者对低焦油、低危害的卷烟产品需求增加；三是口味多样化，消费者对不同口味的卷烟产品有更高的需求；四是新型烟草制品逐渐兴起，如电子烟等。
五、技术创新发展随着科技的进步和市场的发展，卷烟行业也在不断创新和升级。
近年来，我国卷烟行业在技术创新方面取得了一些进展，如新型烟草种植技术、新型制丝工艺、新型滤嘴材料等。
同时，随着互联网技术的发展，卷烟销售渠道和营销方式也在不断创新，如电商平台、社交媒体等新型销售和营销手段的应用。
未来，随着科技的进步和市场的变化，卷烟行业的技术创新还将继续深化。
香烟品牌市场调研分析报告
香烟品牌市场调研分析报告引言香烟作为一种具有悠久历史和文化背景的产品，一直以来都在人们生活中扮演着重要的角色。
近年来，随着社会发展和人们生活水平的提高，香烟市场也发生了诸多变化。
本报告将对当前香烟品牌市场进行调研分析，旨在了解不同品牌的市场现状、竞争态势以及消费者需求，为广告营销和品牌策略提供参考。
调研方法在本次调研中，我们采用了定性和定量研究相结合的方法，通过问卷调查和访谈的方式收集数据。
我们在全国范围内随机选择了5000名香烟消费者作为研究对象，调查内容主要涵盖消费者对不同品牌香烟的知晓度、购买行为以及品牌形象等方面。
市场现状根据调研数据显示，当前市场上流行的香烟品牌众多，其中以"中华"、"玉溪"、"红塔山"等品牌居市场份额前列。
此外，进口香烟也逐渐在中国市场崭露头角。
然而，随着健康意识的提高，一些香烟品牌的销售量出现了下滑的趋势。
消费者对香烟的健康影响越来越关注，因此对低焦油、低烟碱的香烟需求逐渐增加。
品牌竞争态势在香烟市场激烈竞争的环境中，各大品牌通过不同的营销策略争夺市场份额。
根据调研结果，"中华"品牌在高端市场表现出色，凭借其独特的品牌形象和高品质的产品，成功吸引了一批忠实的消费者。
而"玉溪"品牌则在大众市场上具有广泛的认可度和影响力，以价格实惠和口感独特著称。
"红塔山"品牌则以其较低的价格吸引了一大批年轻消费者。
此外，进口香烟在高端市场上也占有一席之地。
消费者对品质的追求使得一些进口香烟品牌逐渐受到认可和追捧。
消费者需求调研数据显示，香烟消费者对产品的需求主要包括以下几个方面：1. 品质保证：消费者希望购买到质量可靠、口感独特的香烟产品；2. 安全健康：消费者对香烟的健康影响越来越关注，对低焦油、低烟碱的香烟有较高需求；3. 品牌形象：品牌形象对消费者购买行为有重要影响，一些消费者更加注重品牌的独特性和文化内涵；4. 价格因素：香烟消费者对价格敏感，会在购买之前对不同品牌进行比价。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
![对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/16b9e9edac51f01dc281e53a580216fc710a5342.png)
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。
实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。
同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分，一直以来备受关注。
本文将对卷烟市场进行调研分析，以便更好地了解市场现状和未来发展趋势。
一、市场规模与发展趋势1.1 市场规模：根据统计数据，卷烟市场在过去几年中保持了稳定的增长，年销售额超过了XX亿元。
1.2 市场份额：在卷烟市场中，国内品牌占据了绝大部分市场份额，国外品牌的份额相对较小。
1.3 发展趋势：随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量，这对卷烟市场的发展带来了一定的压力，但仍然存在一定的市场需求。
二、消费者需求与行为分析2.1 消费者需求：卷烟市场的消费者需求主要包括口味、价格、品牌和包装等方面。
不同消费者对这些方面的需求有所不同。
2.2 消费者行为：根据调查数据显示，卷烟消费者的购买决策主要受到品牌影响，同时价格和口味也是消费者考虑的重要因素。
此外，消费者对卷烟的认知也在不断提高，对卷烟的质量和健康影响有更高的关注。
2.3 市场细分：为了满足不同消费者的需求，卷烟市场逐渐向细分化发展，推出了各种口味、烟气浓度和包装形式的产品。
三、竞争格局与品牌分析3.1 市场竞争格局：卷烟市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内品牌和国外品牌。
国内品牌在市场份额上占据优势，但国外品牌的市场份额也在逐渐增长。
3.2 品牌分析：卷烟市场上有许多知名品牌，其中一些品牌凭借其独特的口味和品牌形象在市场上取得了成功。
不同品牌在价格、口味和包装等方面有所差异，以满足不同消费者的需求。
3.3 品牌营销策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，卷烟品牌采取了多种营销策略，如广告宣传、赞助活动和促销活动等。
四、政策与法规影响4.1 政策调整：近年来，政府对烟草行业进行了一系列的政策调整，包括加大对烟草广告的限制、提高烟草税收等。
这些政策的出台对卷烟市场产生了一定的影响。
4.2 健康警示：为了提高公众对吸烟危害的认识，政府要求卷烟包装上必须标注健康警示语，并对吸烟场所进行了限制，这对卷烟市场带来了一定的影响。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是消费品市场中的一个重要领域，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场发展迅速。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，了解市场现状、竞争格局、消费者需求以及未来发展趋势，为相关企业制定市场营销策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据，卷烟市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球卷烟市场规模达到X亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
2. 市场分布卷烟市场的分布主要集中在城市地区，尤其是一线和二线城市。
这些地区的消费者对卷烟的需求较高，市场潜力巨大。
同时，乡村地区的卷烟市场也具有一定的规模，但消费水平相对较低。
3. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由几家大型烟草企业垄断。
这些企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，具备较高的市场竞争力。
此外，一些小型烟草企业也在市场中占有一席之地，但规模较小。
三、消费者需求分析1. 消费者特征通过对消费者的调研，我们发现卷烟市场的消费者主要集中在25岁至50岁之间的成年人群体。
其中男性消费者占据了绝大多数，女性消费者相对较少。
消费者对卷烟的需求主要源于社交、放松和享受的目的。
2. 消费者偏好消费者在选择卷烟产品时，主要考虑的因素包括品牌知名度、口味、价格和包装等。
其中，品牌知名度是消费者选择的重要因素之一，有些消费者会对某一特定品牌产生忠诚度。
3. 健康意识影响随着健康意识的增强，一部分消费者开始关注卷烟对健康的影响。
因此，一些低焦油、低尼古丁的卷烟产品逐渐受到消费者的青睐。
此外，电子烟等新型烟草产品也在一定程度上影响了传统卷烟市场。
四、市场发展趋势1. 产品创新为了满足消费者多样化的需求，卷烟企业将加大对产品研发的投入，推出更多口味、包装和品牌的选择。
同时，一些企业也将注重绿色环保和健康理念，推出更加健康的卷烟产品。
2. 渠道拓展随着电子商务的发展，卷烟企业将加大对线上渠道的拓展力度，通过电商平台销售产品。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种品牌、各个价格段和各个消费群体。
本文将对卷烟市场进行调研分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局、销售渠道和市场趋势等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 卷烟市场的整体规模卷烟市场的规模是指销售额或销售量等指标来衡量的。
根据最新数据显示，卷烟市场的整体规模呈现稳定增长的趋势。
这主要得益于卷烟的广泛消费和市场需求的稳定性。
1.2 高端卷烟市场的发展随着消费者经济水平的提高和消费观念的转变，高端卷烟市场逐渐崭露头角。
高端卷烟以其独特的品质和包装吸引了一部分消费者的关注，市场份额逐渐扩大。
1.3 低端卷烟市场的竞争低端卷烟市场由于价格相对较低，吸引了大量消费者的关注。
然而，由于竞争激烈，低端卷烟市场的利润空间较小，品牌之间的竞争也非常激烈。
二、消费者需求2.1 品牌认知和忠诚度消费者在购买卷烟时，往往会优先选择熟悉和信任的品牌。
因此，品牌认知和忠诚度是消费者购买决策的重要因素。
2.2 价格敏感度尽管高端卷烟市场逐渐崛起，但消费者在购买时仍然对价格敏感。
价格合理且与品质相符的卷烟更容易受到消费者的青睐。
2.3 健康意识随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注卷烟对健康的影响。
因此，低焦油、低烟碱的卷烟以及无焦油卷烟等新型产品逐渐受到消费者的喜爱。
三、竞争格局3.1 市场份额分布卷烟市场的竞争格局主要由几家大型烟草公司主导，它们拥有众多知名品牌，市场份额较大。
同时，还存在一些小型烟草公司和新兴品牌，它们通过不同的定位和营销策略来争夺市场份额。
3.2 品牌竞争力品牌竞争力是决定市场份额的重要因素之一。
一些具有知名度和口碑的品牌在市场上具有较强的竞争力，而一些新兴品牌则通过创新和差异化来提升竞争力。
3.3 渠道竞争卷烟市场的销售渠道主要包括零售店、超市、便利店和电商平台等。
各个渠道之间的竞争主要体现在价格、服务和产品选择等方面。
四、销售渠道4.1 零售店传统的零售店仍然是卷烟销售的主要渠道之一。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场作为烟草行业的核心部份，向来以来都备受关注。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研和分析，揭示市场的发展趋势、竞争格局以及消费者需求，为相关企业制定市场战略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定增长。
2022年，全球卷烟市场总销售额达到XX亿元，估计未来几年将继续保持增长趋势。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在亚洲、欧洲和美洲地区，其中亚洲地区占领了市场的主导地位。
中国、美国和印度是全球最大的卷烟消费国家。
3. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由国际烟草公司和国内烟草公司主导。
国际烟草公司在全球范围内拥有较大的市场份额，而国内烟草公司则在本土市场上具有竞争优势。
三、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着人们对健康的重视程度提高，越来越多的消费者开始意识到吸烟对健康的危害。
因此，卷烟市场可能面临着消费者需求下降的挑战。
2. 市场细分化为了满足不同消费者的需求，卷烟市场开始向细分化方向发展。
一些烟草公司推出了低焦油、低尼古丁的产品，以吸引更多的健康意识较强的消费者。
3. 电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的替代品逐渐兴起。
电子烟的健康风险相对较低，吸引了一部份原本吸烟的消费者转而选择电子烟，这对卷烟市场造成为了一定的冲击。
四、消费者需求分析1. 年龄分布根据调研数据显示，卷烟消费者的年龄分布较为广泛，主要集中在25岁至54岁之间。
年轻人群体对于卷烟的需求相对较低。
2. 消费习惯大部份卷烟消费者每天吸烟的频率在10支以上，且在特定场合（如聚会、休闲时间）更容易增加吸烟量。
3. 品牌偏好调研结果显示，消费者在选择卷烟时更倾向于选择知名品牌，品牌的声誉和质量是影响消费者购买决策的重要因素。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对健康的关注度提高，烟草公司可以通过推出低焦油、低尼古丁的产品来满足健康意识较强的消费者需求。
此外，开辟新兴市场和推进市场细分化也是市场机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
香烟市场调研报告
学生姓名：***
王进
谢禄广
院系：机械工程学院
班级：2011级工业工程专业：工业工程
指导老师：***
目录
1内容简介
2调查背景
2.1宏观背景
2.2微观背景
3调查方法
3.1调查问卷
3.2走访调查
3.3网上查询
4调查结果统计
5市场分析
5.1市场细分
5.2目标市场
5.3市场定位
6简略竞争者分析
7香烟销售4P
7.1产品
7.2价格
7.3渠道
7.4促销
8调查结论
香烟市场调研报告
1、内容简介
此次，针对攀枝花学院附近的香烟市场状况，我们小组进行了调查。
通过问卷调查，走访调查，网上查询资料等方法，对攀枝花学院范围内的香烟销售情况进行了初步的了解。
2、调查背景
2.1宏观背景
众所周知，香烟是所有商品中最畅销的一类，尽管几乎人人都知道吸烟有害健康，但是，与此同时，几乎每个人也都明白要想让一个十年以上烟龄的老烟鬼戒烟是多么困难。
随着经济的发展，吸烟人口的比例也逐渐增长。
时至今日，购买香烟已经不仅仅是因为购买者自己吸烟，在许多社交场合，递上一支烟已经成为了一种基本礼节，逢年过节，赠送烟酒作为礼品已经成为一种社会现象。
香烟，已经形成了具有鲜明特色的香烟文化。
吸烟有害健康，但是政府机构却很难通过宪法额的税收。
烟草行业的会给国库提供数额巨大的税收，因此，政府对香烟保持着一赋予强制力，强迫公民戒烟。
这是政府不了解吸烟烟的危害吗？不！政府比普通民众更加了解香烟的危害，不实行强制戒烟的原因只有一个。
那就是香烟高种默许的态度。
2.2微观背景
青少年吸烟人口比例逐年上升，攀枝花学院内也不例外。
受到社会香烟文化的感染，越来越多的大学生开始吸烟，因此香烟市场也会逐渐成长扩大。
3、调查方法
3.1问卷调查
在本次问卷调查中，调查对象为攀大的男性大学生（考虑到在学校范围内，女同学很少抽烟，因此将女生排除在外，不列入调查对象）。
此次问卷调查采用纯随机抽样，在校园范围内，随机发放了100份调查问卷。
回收92份，回收率为92%，每份问卷上包括如下问题，分别是：略（见问卷调查表）。
3.2走访调查
对学校附近的香烟销售点进行走访，主要调查畅销香烟种类，品牌，以及价格。
3.3网上查询
通过网上查询资料，了解畅销烟的品牌、种类、价格等信息。
4、调查结果统计
问卷调查结果统计图表如下：
图4.1 抽烟比例
图4.2常购香烟的价位
图4.3常购香烟的口感类型
图4.4 购买香烟最看重的因素
从以上图表可以看出价格在30元以下的香烟最受欢迎，而不同口感的香烟有各自的消费群体。
在学校附近常见的畅销香烟有：云烟、红塔山经典100、阳光骄子、蓝骄、红娇、黄鹤楼、玉溪、天子等。
这些香烟的价格都在30元以下，大部分处于10~20元之间，这也从侧面反映了学校附近香烟消费者的消费能力和价格偏好。
网上查询的资料显示：中国最畅销的八种香烟品牌分别是，中华、熊猫、玉溪、骄子、红塔山、云烟、芙蓉王、红河。
与学校附近的畅销香烟品牌基本符合。
值得一提的是，由于中华香烟价格高昂，零售价常常达到四五十元。
因此，中华牌香烟虽然在国内高居畅销榜首位，
但在校区内却几乎处于无人问津的尴尬境地。
5、市场分析
5.1市场细分
学院内部的香烟市场大致可细分为以下几个部分。
A、主要针对老师、校领导以及部分经济条件较好的学生的高档香烟市场。
主要销售价格在30元以上的口感质量较好的品牌香烟，例如中华。
B、主要针对普通学生的低档香烟市场。
销售价格在10元到20元之间的普通香烟，如红塔山经典100，云烟等。
5.2目标市场
由于受到金钱成本以及时间成本的约束，我们小组香烟销售的目标市场是攀枝花学院内部的针对普通学生的香烟市场，以销售价格在10元到20元之间的几种常见香烟为主。
5.3市场定位
由于我们小组不具备生产香烟的能力，所以主要以到香烟批发市场上购买香烟，然后零售为主。
商品质量与其他竞争者相当。
因此在商品质量上不具备优势。
在价格上，我们的销售规模很小，直接在宿舍进行，不用购买或者租用门面，因此成本更低，价格相对也会更低。
由于销售规模很小，因此短时间内，不会扰乱香烟市场秩序。
在销售服务上，我们将会采取送货上门的服务。
在课余时间，主动送货上门，以服务优势来招揽顾客。
6、简略竞争者分析
在攀枝花学院范围内，针对普通学生的低档香烟销售点大致有以下几个。
第二教学楼侧门的小卖部，一食堂旁边的小型超市，室内乒乓球馆旁边的小卖部，学府超市以及附近的一家小型超市。
走访调查显示，这几个香烟销售点销售的香烟品牌大致相同，都是红塔山、云烟、骄子等常见品牌，销售价格也基本一致。
这几个香烟销售点都不提供送货上门的服务。
考虑到我们小组销售规模很小的缘故，不需要租用店面和仓库，在成本上会有一定的优势，因此，适当的降低价格，以价格优势来形成竞争优势是一种不错的销售策略。
同时，小组成员在课余时间，可以提供送货上门的服务，以服务优势来吸引顾客。
7、香烟销售4p
7.1产品
注重开发产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
我们小组不具备生产能力，只能到批发市场购买常规香烟，无法研发产品、改善功能，所以忽视这一项。
7.2价格
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
由于销售规模很小，可以在宿舍直接进行，因此不需要花费额外的成本来租用仓库和店面，所以价格上可以定的比其他竞争者更低，来增强竞争优势。
7.3渠道
渠道是指销售的渠道。
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
供货渠道：我们小组直接去攀枝花批发市场购买包装好的品牌香烟，可以直接将批发市场作为供货渠道。
销售渠道：在此次的香烟销售中，我们小组承担的角色本来就是最低一级的零售商，直接把商品销售给顾客，因此不值得花费大成本去建立新的销售渠道，因此不做考虑。
7.4促销
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
针对促销来说，我们小组通过一些销售活动来提升销量，招揽顾客。
比如，采用团购策略，一次性购买3盒以上的香烟，那么可以每盒香烟便宜3毛钱，买的越多，让利越多。
也可以采用积分卡的销售策略，比如说，每购买一盒香烟可以得到一个积分，当积分达到10分，就可以得到一些小礼品，比如圆珠笔或者钥匙圈之类的小饰品。
8、调研结论
通过对调查数据的分析，我们小组得出以下结论，在攀枝花校区内销售香烟，应以价位在10～20元之间的香烟为主。
其次，香烟的品牌最好选择云红塔山、骄子、云烟、玉溪等拥有良好的品牌形象和强大销售基础的品牌。