格力空调开业典礼策划方案doc
空调开店活动方案策划
空调开店活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，空调已经成为了现代家庭必备的电器之一。
市场需求日益增长，空调品牌众多，消费者选择空调产品的门槛也越来越高。
因此，开展一系列空调开店活动，能够提升品牌的知名度和销售量，打造品牌形象，并进一步巩固市场地位。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：- 空调产品潜在购买者，包括家庭用户、办公场所、商业机构、学校等；- 空调配套服务的潜在购买者，例如安装、维修等服务的购买者。
2. 目标消费群体特点：- 年龄群体较广泛，从年轻夫妻到年长家庭都有需求；- 对空调产品品质和性能有较高要求；- 对节能环保、智能化等功能有较高关注度；- 对售后服务质量要求较高。
三、活动目标1. 提升品牌知名度：通过各类宣传手段，让更多的消费者了解品牌，并树立信任度。
2. 提高销售额：通过开展优惠促销活动，吸引消费者购买空调产品。
3. 扩大客户群：通过对现有客户进行优惠政策和增值服务，留住老客户，并吸引新客户。
4. 提升售后服务质量：通过推出增值服务，提升售后服务质量，增加客户黏性。
5. 增加用户口碑：通过优质产品和服务，提高用户满意度，引导用户主动宣传推荐。
四、活动方案1. 前期准备- 制定活动时间表，明确各阶段的工作目标。
- 做好市场调研，了解竞争对手的整体市场占有率、产品定价等信息，制定有针对性的促销方案。
- 预先联系并洽谈好与合适的渠道伙伴合作，准备好活动的配套资源。
2. 宣传推广- 制作宣传海报、广告等宣传材料，通过传统媒体如电视、报纸、杂志等广告渠道发布。
- 运用网络媒体，如社交媒体、电商平台等进行多渠道宣传推广。
- 利用微信、微博等新媒体工具进行线上宣传，结合线下活动互动，形成线上线下双管齐下的宣传力度。
3. 促销活动- 开展抽奖活动：购买空调产品的消费者可以参与抽奖，奖品可以是空调附件或者其它高价值奖品，增强购买欲望。
- 赠品促销：购买指定型号的空调产品，赠送相应的附件或增值服务，例如送空气净化器、送延长保修期等。
格力空调开业典礼策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除格力空调开业典礼策划方案篇一：心系雅安情聚格力—柳州欣晟格力专卖店开业庆典活动策划方案柳州欣晟格力专卖店开业庆典活动策划方案心系雅安情聚格力一、引言本专卖店将全力打造引领柳州人民“买空调，选格力；买格力，到欣晟”的购物观念。
打破全市人民买空调到盛君、到尚龙的大众消费理念，建立固定忠实顾客群体，进而宣传我店，是本次开业庆典所追求的效果。
鉴于如今社会上开业庆典千篇一律，开业效果难以预计的情况，寻求开业有效载体，创造更佳开业效果，是本次开业成功的关键。
恰逢当下社会共同关注“雅安地震”这一社会事件，利用广大群众关注社会、热衷于公益事业这一现象，将“公益营销”和“传统营销”两种模式融入到本次开业中，让柳州市民记住“柳州欣晟格力专卖店曾经做过xx事情”，把“柳州欣晟格力专卖店”这一新兴格力专卖店根植于柳州市民心中，将会取得长期有效的宣传效果。
在策划过程中，着重考虑将开业庆典、促销活动和树立专卖店公益形象有机结合。
活动前期宣传过程中，将公益奉献和开业庆典相结合，让广大市民获知开业信息；活动期间，营造隆重的开业氛围和同时让广大消费者感受在消费过程中即得到了实惠又奉献了自己的爱心；活动后期积极跟进，注重服务质量及活动的后期宣传。
如此，既有可能借助社会团体、政府组织和媒体进行有效宣传，又可以借助相关主题进行后续宣传；既节约了宣传成本，又规避了传统开业庆典中活动结束即冷淡的弊端。
二、活动主题（一）开业庆典（二）购物即送礼品，购物即献爱心（三）进店即可抽奖，中奖即献爱心（四）现场捐赠。
三、活动风格喜庆隆重热烈踊跃四、活动目的(1)面向柳州市民展示欣晟格力专卖店的品牌形象，提高欣晟格力专卖店的知名度和影响力。
(2)通过本次开业庆典活动和购物献爱心活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起五一黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。
五、具体操作（一）前期准备1.联系柳州红十字会，沟通捐助形式，初步设想如下：（1）设立爱心抽奖箱（一：购物抽奖箱）：消费者当天在专卖店购物，除享受格力五一活动的基金外，还可获参与爱心抽奖，所抽中礼品归消费者所有，欣晟格力专卖店还将以消费者名义向柳州红十字会为雅安灾区捐助等值现金。
空调公司开业活动策划方案
空调公司开业活动策划方案第一章引言1.1 项目背景空调是现代家庭和办公场所的必备设备之一。
随着人们消费水平的提高和生活质量的要求，空调市场需求不断增加。
在当前激烈的市场竞争中，一个成功的开业活动对于空调公司的发展至关重要。
因此，本策划方案旨在为空调公司的开业活动提供详尽的组织和落地方案。
1.2 项目目标通过开展开业活动，增强空调公司的品牌知名度和影响力，吸引潜在客户，促进销售增长。
在活动期间，向参与者展示空调公司的产品和服务，并建立良好的客户关系。
1.3 项目范围本策划方案主要针对空调公司的开业活动进行策划，包括活动目标、活动内容、活动流程、宣传推广、会场布置等方面的具体安排。
第二章活动目标2.1 品牌推广通过开业活动，提升空调公司的品牌知名度和形象，塑造公司的专业形象和品牌价值。
2.2 销售促进通过活动期间的促销活动，吸引潜在客户，增加销售额，并与现有客户建立良好的客户关系。
2.3 客户体验为参与开业活动的客户提供愉快的活动体验，展示空调公司的产品和服务优势，增加客户对公司的好感度。
第三章活动内容3.1 研讨会在开业活动中举办空调研讨会，邀请行业专家和客户代表共同参与。
通过专业讲座、案例分析和互动交流，分享空调技术和市场趋势，增加参会者对空调产品的了解。
3.2 新品发布空调公司在开业活动期间发布最新的产品系列，展示公司的技术实力和研发成果。
通过现场展示和讲解，向客户展示产品的特点和优势，并提供试用体验。
3.3 促销活动为吸引潜在客户和增加销售额，开设专门的促销活动，如打折、赠品、特价等。
同时，为现有客户提供会员权益和优惠政策，增强客户黏性。
3.4 互动游戏在活动现场设置互动游戏环节，吸引参与者的注意力。
游戏可以设置抽奖环节，提供空调产品和优惠券等奖品，增加活动的趣味性和互动性。
第四章活动流程4.1 活动准备阶段确定活动日期、地点和人员编排。
制定活动策划方案，明确活动目标和内容。
确定活动宣传和推广渠道，制定宣传方案和时间计划。
家电开业活动策划方案
家电开业活动策划方案一、活动背景随着社会发展和人们生活水平的提高，家电产品成为现代家庭必不可少的物品之一。
为了更好地服务广大消费者，我公司将于近期开业一家家电专卖店。
为了吸引消费者的关注，提升品牌知名度，并增加销售额，我们计划策划一场家电开业活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解我公司品牌和产品；2. 吸引目标消费者：通过活动吸引目标消费者的到访，增加销售量；3. 增加销售额：通过促销和特惠活动，鼓励消费者购买家电产品。
三、活动内容和方案1. 主题确定根据家电开业的主题，我们确定活动主题为“家电新生活”。
主题解读：家电产品是现代生活中不可或缺的一部分。
我们希望通过这个主题，传达出家电产品与现代生活的紧密联系，以及购买家电产品将带来更美好、更便捷的生活。
2. 宣传推广为了增加活动的知名度，我们将采用以下宣传推广措施：- 通过线上媒体发布活动消息，包括官方网站、微信公众号等；- 设计精美的活动海报，张贴在商业区、小区社区等人流量较大的地方；- 邀请本地明星或社交名人参与活动，增加活动的关注度；- 举办媒体发布会，邀请媒体记者进行报道。
3. 活动亮点为了吸引消费者到店参与活动，我们将设置以下亮点：- 新品发布会：在活动当天，我们将发布最新款家电产品，并介绍其功能和特点；- 限时特惠：为了激发消费者的购买欲望，我们将推出一些家电产品限时特惠活动；- 幸运抽奖：消费者在活动期间购买家电产品，将有机会参与幸运抽奖，赢取精美礼品和购物券；- 互动游戏：设置与家电相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 物料准备为了让活动现场更具吸引力和视觉冲击力，我们将准备以下物料：- 宣传海报和展示板：用于介绍活动主题和家电产品特点；- 展示样品：摆放各类家电产品，供消费者体验和了解；- 宣传册和样品：准备家电产品的宣传册和样品，方便消费者参考。
五、活动执行1. 人员组织：确保活动流程的顺利进行，我们将组织活动执行团队，包括销售人员、活动策划人员和客服人员等。
电器广场开业典礼策划案
电器广场开业典礼策划案一、活动背景：随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，电器产品在人们的生活中变得越来越重要。
为了满足人们对电器产品的需求，我们计划在本市策划一个盛大的电器广场开业典礼。
二、活动目标：1. 宣传电器广场，提高品牌知名度；2. 吸引更多消费者前来选购电器产品；3. 建立良好的顾客关系。
三、活动日期和地点：日期：确定在一个周末，以确保更多消费者的参与。
地点：选择一个便利交通、人流量较大的商业区。
四、活动内容：1. 开业仪式：- 欢迎致辞：邀请当地政府官员或商会代表致辞，表示欢迎并预祝开业典礼圆满成功；- 拓展纪念带：为来宾发放精美的拓展纪念带，上面印有电器广场的LOGO和开业日期；- 剪彩仪式：请当地政府官员或商会代表为电器广场剪彩； - 祝酒仪式：举杯庆祝电器广场的开业。
2. 促销活动：- 特价优惠：为庆祝开业，推出一些电器产品的特价优惠，吸引更多消费者前来购买；- 限时抢购：设定一个时间段，推出限时抢购活动，吸引人潮；- 赠品活动：准备一些小礼品，如购买满一定金额的电器产品即可获赠；- 积分兑换：开设积分兑换活动，消费者购买电器产品后，可积累积分，用户可以用积分兑换特定商品。
3. 活动表演：- 音乐演出：邀请当地乐团或歌手为开幕典礼进行表演，增加现场气氛；- 舞蹈表演：安排一些精彩的舞蹈表演，吸引大家停留观看； - 魔术表演：请一位专业的魔术师进行表演，吸引顾客的眼球。
4. 互动体验区：- 产品试用：设置一个体验区，供消费者试用电器产品；- 产品展示：展示一些最新的电器产品，让消费者了解市场上的最新产品；- 产品讲解：派遣专业人员为消费者讲解各个电器产品的特点和使用方法；- 技术咨询：为消费者提供技术咨询服务，解答他们的问题。
五、推广策略：1. 在社交媒体上进行推广，发布开业典礼相关信息、促销活动等；2. 制作宣传海报和传单，张贴在商业区、社区和学校等人流密集的地方；3. 在周边商家展示电视广告，介绍开业典礼和优惠活动；4. 通过电视台、广播台等媒体进行广告宣传；5. 通过短信发送给潜在客户开业典礼和促销活动的信息。
家电开业活动策划方案
家电开业活动策划方案
为了实现家电开业活动的成功举办，我们制定了以下活动策划方案：
1. 目标及主题
- 目标：打造品牌形象，吸引更多顾客关注。
- 主题：智能家居，科技引领生活。
2. 时间及地点
- 时间：周末或节假日，方便更多顾客参与。
- 地点：选择繁华商业区或者购物中心内的空地，方便人流
聚集。
3. 活动内容
- 展示和介绍新品：展示最新的家电产品，并由专业人员介
绍产品特点和使用方法。
- 互动体验：设置体验区，让顾客亲自试用家电产品，体验
智能化生活的便利。
- 抽奖活动：举办抽奖活动，吸引更多人参与，提升活动氛围。
4. 营销推广
- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等平台进行活动宣传，吸引更多人关注。
- 门店宣传：在门店前张贴海报，制作活动宣传单发放给过
往顾客。
- 合作推广：与周边商家合作，共同宣传活动，提升知名度。
5. 资金预算
- 通告费用：包括活动场地租赁、人员费用、道具搭建等。
- 奖品费用：购买抽奖奖品，活动礼品等。
- 宣传费用：制作宣传资料、支付社交媒体广告费用等。
6. 安全措施
- 活动现场设置安全警示牌，规范活动秩序。
- 活动期间设立急救站，保障参与者安全。
7. 成果评估
- 通过观察活动当天的参与人数和销售数据，评估活动的效果。
- 收集顾客反馈，了解活动的满意度和需改进之处。
以上为我方制定的家电开业活动策划方案，希望能够在活动中取得较好的成效，为品牌形象打下坚实基础。
家电开业仪式活动方案策划
家电开业仪式活动方案策划一、活动概述家电开业仪式是为了庆祝一家新家电店铺的正式开业而举办的仪式，旨在吸引顾客关注、提升知名度、增加销量。
本活动方案将以独特、精彩的内容和环节吸引顾客参与，为他们带来愉快和难忘的购物体验。
二、活动时间和地点1. 活动时间：选择一个繁忙的周末或节日作为开业日。
2. 活动地点：家电店铺所在地。
三、活动策划1. 活动主题：家电惠购，价廉物美。
2. 活动宗旨：吸引顾客、提高销量。
3. 活动目标：增加开业日销售额50%。
四、活动准备工作1. 规划预算：制定合理的开业活动预算。
2. 策划团队：组建活动策划团队，明确各个岗位职责。
3. 活动推广：准备宣传资料，包括海报、传单、网站等，进行多渠道的宣传推广，提高活动的可见度和知名度。
4. 赞助商邀请：邀请相关家电品牌商参与活动，提供赞助和合作。
5. 建立供应链：与供应商建立合作关系，确保活动期间有足够的库存供应。
6. 人员培训：对店员进行产品培训，熟悉各个产品的特点和功能。
五、活动流程安排1. 开幕仪式（10:00-10:30）a) 主持人致辞：介绍店铺的背景、发展历程和开业宗旨。
b) 来宾致辞：邀请相关官方人士或知名人士发表致辞，祝贺店铺的开业，并对家电行业的发展进行展望。
c) 剪彩仪式：邀请店铺负责人和重要宾客共同剪彩，标志着店铺的正式开业。
d) 店铺参观：安排嘉宾和顾客参观店铺，了解产品种类和价格范围。
2. 产品展示与推销（10:30-17:00）a) 定期推介：在全天不同时间段推出不同产品的促销活动，吸引顾客参观和购买。
例如，每小时推出一个独家特惠产品，数量有限先到先得。
b) 产品讲解：安排专业销售人员对产品进行讲解介绍，包括产品功能、性能和优势等，帮助顾客更好地了解产品。
c) 试用体验：设置试用区域，让顾客亲身体验产品的使用效果，提高购买欲望。
d) 产品专场：安排特定时间段的产品推广活动，例如屏幕大比拼，吸引顾客参与并获得奖品。
空调开业活动策划方案
一、活动背景随着夏季的到来，空调市场逐渐进入旺季。
为了抢占市场份额，提升品牌知名度，增强消费者对产品的认知度和购买意愿，我公司计划于XX年XX月XX日举办一场盛大的空调开业活动。
本次活动旨在通过一系列丰富多彩的促销手段和互动体验，吸引消费者前来参与，实现产品销售和品牌推广的双赢。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 拉近与消费者的距离，增强客户粘性。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“清凉一夏，畅享未来——XX品牌空调开业盛典”四、活动时间XX年XX月XX日（周六）上午9:00至下午18:00五、活动地点XX市XX区XX购物中心广场六、活动对象1. 消费者：对空调产品有需求的市民。
2. 合作伙伴：家电卖场、家居建材市场等相关企业。
七、活动内容1. 开业庆典仪式- 时间：上午9:00-9:30- 内容：举行简短的开业庆典仪式，邀请市领导、行业专家、合作伙伴及媒体代表参加，共同见证品牌新篇章的开启。
2. 空调产品展示区- 时间：全天- 内容：设立产品展示区，展示我司各类空调产品，包括壁挂式、立柜式、中央空调等，并提供详细的介绍和试用体验。
3. 优惠促销活动- 时间：全天- 内容：a. 新品特惠：购买指定新品空调享受额外折扣。
b. 老客户回馈：老客户凭购物凭证可享受专属优惠。
c. 现场抽奖：顾客消费满一定金额即可参与现场抽奖，奖品包括家电、日用品等。
4. 互动体验活动- 时间：全天- 内容：a. 空调知识讲座：邀请专业人士讲解空调选购、使用和维护知识。
b. 空调DIY体验：顾客可现场组装空调，了解产品结构。
c. 空调游戏互动：设置趣味游戏，增加顾客参与度。
5. 社交媒体互动- 时间：活动期间- 内容：通过官方微博、微信等平台，发布活动信息、现场照片、互动话题等，扩大活动影响力。
6. 媒体宣传- 时间：活动前、中、后- 内容：a. 制作活动海报、宣传册等物料，进行线下宣传。
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格力空调开业典礼策划方案篇一：格力空调的广告策划方案格力空调的广告策划方案公司简介成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
产品分析（一）产品特点久高持效强劲节能. 运用行业先进高效技术，采用名厂定制双高效专用压缩机，快速制冷（热），节能更持久，让您时刻体现高效科技带来的完美享受，高效无处不在。
(二) 优劣分析（1）格力中央空调，当室内机是部分开（这种情况居多）时比普通空调更为省电（2）格力中央空调的使用寿命为20年，普通壁挂机和柜机空调的使用寿命为8-10年，使用寿命较短。
（3）质量有保证但价格偏高，不易普及。
市场分析（一）同类产品情况创业于1968年的美的集团是中国最大的家电生产商之一，知名度高，在人们的心中树立起比较稳定的形象，是格力强大的竟争对手。
美的空调的市场占有份额尚小，缺乏核心技术。
（二）中国是世界上的人口大国，人口多，消费也多。
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，对制冷设备的需求很大，对美观、节能、舒适、小巧的空调非常喜欢，对于品质优异的产品都会给予肯定。
销售分析格力集团通过生产高品质的空调，并通过全国主要城市的代理商为顾客提供优质产品和完善服务。
企业目标格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。
广告战略（1）格力采用了依靠消费者的互相推荐，口碑相传。
注重树立品牌形象，消费者的利益和格力的利益是一致的，注重质量和服务。
（2）通过电视、墙体广告、传单来打响知名度。
篇二：格力空调营销策划方案格力空调营销策划方案*** 姓名：***一、前言二、市场调查分析三、品牌调查与分析四、企业产品策略的制定五、企业存在的问题六、结束语学号：****一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
XX年分别获得ISO14001:XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。
XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。
XX年获得QC080000禁用物质管控体系证书。
XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。
知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；XX年，格力全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定1.价格? 根据产品市场不同制定不同价格? 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
? 短期举行让利活动2.渠道? 先付款后发货? 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间? 废除年底退货? 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场3．经营方式? 广告宣传。
格力的广告主题侧重于信誉与品牌。
“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
? 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
? 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。
同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。
而美的空调的市场占有率较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。
格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。
这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。
进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。
消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。
从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。
在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
篇三：格力空调市场营销策划书目录一、前言 ................................................ ................................................... ................................................... (2)（一）公司概述 ................................................ ................................................... . (2)（二）市场概述 ................................................ ................................................... . (2)（三）营销目标 ................................................ ................................................... . (3)二、营销分析 ................................................ ................................................... . (3)（一）市场分析 ................................................ ................................................... . (3)（二）竞争分析 ................................................ ................................................... (4)三、营销战略 ................................................ ................................................... . (5)（一）市场战略 ................................................ ................................................... . (5)（二）目标市场 ................................................ ................................................... . (5)（三）品牌定位 ................................................ ................................................... . (5)四、营销组合 ................................................ ................................................... . (6)（一）产品 ................................................ ................................................... (6)（二）价格 ................................................ ................................................... (6)（三）渠道 ................................................ ................................................... (6)（四）促销 ................................................ ................................................... (7)五、财务预算 ................................................ ................................................... . (8)格力空调市场营销策划书一、前言（一）公司概述珠海格力电器股份有限公司有关发展简介空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。