定位与招商案例
招商成功经验典型及做法怎么写范文-概述说明以及解释
招商成功经验典型及做法怎么写范文-范文模板及概述示例1:招商成功经验典型及做法范文：标题：招商成功经验典型及做法引言：招商是企业发展的重要环节，招商成功不仅可以为企业带来财富，也能够推动地方经济的繁荣。
本文将以几个招商成功的典型案例为例，探讨其成功之道和具体做法，以期为其他企业提供有益的借鉴。
一、典型案例1：ABC集团在XXXX市投资建厂1. 市场分析与选择: ABC集团通过深度市场调研，发现XXXX市场潜力巨大，对于其产品有着较高的需求，决定在该市进行投资建厂。
2. 优惠政策与资源整合: ABC集团积极与当地政府合作，争取到了一系列的优惠政策，包括土地优惠、税收减免等，同时还整合了当地的人力资源和供应链资源，提高了生产效率。
3. 注重品质与服务: ABC集团在建厂过程中注重质量管理和服务水平，确保产品的优质和客户的满意度，从而树立了良好的企业形象和口碑。
二、典型案例2：XYZ公司在外国市场实现招商突破1. 市场调研与定位: XYZ公司通过市场调研了解到某个国家市场对于他们的产品需求量巨大，但该国市场竞争激烈也存在挑战，因此他们准确定位自身产品特点，确定目标群体，并制定相应的市场营销策略。
2. 建立重要关系: XYZ公司在该国市场建立了与当地重要商家和政府的良好关系，通过合作共赢的方式实现了互利共赢，获得了更大的经济效益和市场份额。
3. 适应当地文化与法律: XYZ公司注重尊重当地文化和遵守当地法律法规，积极融入当地社会，提高了产品的适应性，增强了产品竞争力。
三、典型案例3：DEF企业通过互联网招商获得成功1. 建立品牌形象: DEF企业注重建立自己的品牌形象，在互联网上推广产品并提高产品知名度，吸引了大量的潜在客户。
2. 创新营销策略: DEF企业通过互联网渠道，开展了多种形式的营销活动，如线上折扣促销、网红代言等，吸引了更多的消费者关注和购买。
3. 提供优质体验: DEF企业重视用户体验，通过便捷的下单与配送方式, 快速响应客户问题解决和售后服务，提供了高品质的购物体验，获得了消费者的口碑和忠诚度。
商业定位与招商策略
根据企业自身情况和市场环境，明确招商的目标和条件 ，如投资规模、品牌知名度等。
设计优惠政策和发展支持
为了吸引投资者，需要设计具有竞争力的优惠政策和发 展支持，如税收减免、租金补贴等。
选择合适的招商渠道和方式
根据目标客户群体的特点和需求，选择合适的招商渠道 和方式，如线上招商平台、行业展会等。
市场反应
招商策略实施后的市场反 应，可反映商业定位与市 场需求是否匹配，从而调 整定位。
经营业绩
招商策略实施后的经营业 绩，可反映商业定位的盈 利潜力，为后续定位调整 提供参考。
如何协调商业定位与招商策略的关系
充分调研
在制定商业定位和招商策略前，需进 行市场调研，了解市场需求、竞争状 况和目标客户群体。
制定招商计划和推广方案
制定具体的招商计划和推广方案，明确招商的时间节点 、宣传手段和预算等。
实施与监控调整
实施招商计划，对实施过程进行监控和调整，确保招商 策略的有效性和可行性。
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商业定位与招商策略的关系
商业定位对招商策略的影响
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目标客户群体
商业定位决定了目标客户 群体，从而影响招商策略 中的品牌和商户选择。
商业定位与招商策略
汇报人： 2023-12-24
目录
• 商业定位 • 招商策略 • 商业定位与招商策略的关系 • 商业定位与招商策略的案例分
析 • 如何优化商业定位与招商策略
01
商业定位
商业定位的定义
商业定位是指确定目标市场、产品、服务以及品牌形象的过程，旨在使企业在竞争 激烈的市场中脱颖而出。
势。
持续优化招商策略
分析招商渠道的有效性
订单招商的成功案例
订单招商的成功案例
在当今竞争激烈的市场环境中，订单招商成为许多企业获取业务的重要手段之一。
下面我们将介绍一个成功的订单招商案例，以期为其他企业提供一些启发和借鉴。
某家电子产品制造公司在市场上面临着激烈的竞争，产品销售情况并不理想。
为了提升销售业绩，公司决定通过订单招商来拓展业务。
首先，公司与一家知名的电子商务平台合作，将产品上架并优化产品页面，提高产品的曝光度和点击率。
其次，公司通过市场调研，确定了目标客户群体，并利用社交媒体、行业展会等渠道积极开展推广活动，提高品牌知名度和产品认知度。
同时，公司还与一些大型零售商建立了合作关系，将产品引入他们的销售渠道，扩大产品的销售范围。
通过这些努力，该公司成功吸引了大量订单，销售额得到了显著提升。
此外，公司还通过订单招商活动获得了大量客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度，进一步巩固了市场地位。
这个案例告诉我们，订单招商并非一蹴而就，需要企业全方位
的努力和策略。
通过与电商平台合作、市场推广、渠道拓展和客户
服务的不断改进，可以实现订单招商的成功。
企业应该根据自身的
特点和市场需求，制定相应的订单招商计划，不断优化和调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
招商项目成功案例分享
01
招商项目成功案例概述
招商项目的定义与目标
招商项目是指企业为了扩大市场份额、提高品牌知 名度而开展的一种项目
• 通过引进合作伙伴，共同开发市场 • 吸引投资者，增加企业资本实力 • 引进先进技术和管理经验，提高企业 竞争力
招商项目的目标
• 吸引足够的合作伙伴和投资者 • 实现项目的预期收益 • 提高企业的市场份额和知名度
案例招商项目的运营
• 制定项目的运营计划和管理办法 • 组建项目的运营团队和管理机构 • 实现项目的预期收益和效果
04
招商项目成功案例成果与影响
案例招商项目的招商成果与数据
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案例招商项目的招商成果
• 分析项目的招商数量和签约金额 • 评估项目的招商效果和投资回报 • 总结项目的招商经验和教训
02
02
案例分享的意义
• 有助于企业提高招商成功率 • 促进企业之间的交流与合作 • 推动整个行业的健康发展
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招商项目成功案例背景分析
案例所在行业的发展趋势
01
案例所在行业的发展趋势
• 了解行业的发展动态和竞争格局 • 分析行业的发展潜力和市场空间 • 预测行业的发展方向和趋势
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案例所在行业的竞争格局
• 制定项目的宣传计划和媒体策略 • 开展项目的品牌宣传和公关活动 • 提高项目的美誉度和口碑
案例招商项目的推广
• 制定项目的推广计划和渠道 • 开展项目的线上和线下推广活动 • 提高项目的知名度和影响力
案例招商项目的合作与运营
案例招商项目的合作
• 寻找合适的合作伙伴和投资者 • 签订项目的合作协议和合同 • 共同开发市场和实现项目目标
成功案例的重要性与价值
项目招商方案案例
项目招商方案案例随着经济的不断发展，越来越多的企业开始寻找新的商机，而项目招商成为了一个备受关注的话题。
在这篇文章中，我们将以一个实际的案例为例，介绍一个成功的项目招商方案。
案例背景：某地区一家大型商业地产公司计划在当地开发一处商业综合体项目，希望通过招商引资的方式吸引更多的商家入驻，增加项目的商业价值。
项目概况：该商业综合体项目位于当地繁华商业区，总建筑面积达到10万平方米，包括商业街区、写字楼、酒店等多种业态，是当地商业地产的重要发展项目。
招商目标：1. 吸引知名品牌商家入驻，提升项目的品牌形象和商业价值。
2. 引入优质商业资源，提升项目的商业吸引力和竞争力。
3. 实现项目的良性经营，确保商业综合体项目的长期发展。
招商方案：1. 定位明确，精准招商。
针对商业综合体项目的特点和定位，明确招商目标，精准定位招商对象。
通过市场调研和分析，确定目标客户群体，针对性地开展招商工作。
2. 制定招商政策，提供优惠政策。
商业综合体项目制定了灵活多样的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、开业支持等多种优惠政策，吸引商家入驻。
同时，针对不同类型的商家，提供个性化的招商方案，满足其经营需求。
3. 打造项目品牌，提升项目知名度。
商业综合体项目在招商过程中，注重打造项目品牌，提升项目的知名度和美誉度。
通过多种渠道，包括线上线下宣传、活动策划等方式，提升项目的曝光度，吸引更多商家关注。
4. 优化服务体系，提升商家满意度。
商业综合体项目建立了完善的服务体系，包括物业管理、营销推广、客户服务等多方面，提升商家的满意度。
在招商过程中，积极与商家沟通，了解其需求，提供个性化的服务，增强商家的归属感。
5. 开展招商推广活动，扩大影响力。
商业综合体项目通过举办招商推广活动，包括招商会、项目推介会、合作洽谈会等多种形式，扩大项目的影响力。
同时，与行业协会、商业机构等合作，共同推动项目的招商工作。
成果展示：通过以上的招商方案，商业综合体项目取得了显著的成果。
全球最牛的招商方案案例
全球最牛的招商方案案例你想知道全球最牛的招商方案长啥样吗？那咱就得来聊聊迪士尼乐园的招商大招。
一、强大的品牌号召力——金字招牌先挂起来。
迪士尼那可是个响当当的品牌，从米老鼠、唐老鸭这些超级明星卡通形象，到一部部经典的动画电影，它在全球老百姓心里早就种下了魔法的种子。
这就好比你去相亲，一亮出迪士尼的名号，就像你开着一辆超酷炫的豪车去赴约一样，自带光环。
对于那些想要沾沾光的商家来说，能和迪士尼合作，那就是搭上了通往财富魔法世界的特快列车。
就说那些卖纪念品的商家吧，迪士尼乐园里每年那么多游客，只要把带有迪士尼卡通形象的小玩意儿摆出来，就不愁没人买。
这种品牌的吸引力，就像磁石一样，让商家们主动凑过来。
二、独一无二的主题概念——创造一个童话商业世界。
迪士尼乐园每个园区都有自己独特的主题，像什么梦幻城堡、冒险世界、未来世界等等。
这可不仅仅是为了好玩，这是一个超级聪明的招商策略。
比如说在冒险世界主题园区旁边招商开餐厅。
这个餐厅就不能是普通的餐厅，得按照冒险的风格来设计。
商家就可以推出一些和冒险主题相关的菜品，像“丛林探险套餐”之类的。
整个餐厅的装修风格可能是模仿热带丛林中的古老部落，服务员穿着探险者的服装。
这样一来，餐厅就不仅仅是吃饭的地方，而是整个冒险体验的一部分。
游客在这个充满冒险氛围的环境里，就更愿意消费了。
这种主题概念的运用，让商家有了更多的创意空间，同时也让整个乐园里的商业布局不再是千篇一律，每个角落都充满了独特的商业机会。
三、全方位的游客流量保障——人潮就是钱潮。
迪士尼乐园那游客量，简直就是一个超级流量池。
先不说每年从世界各地涌来的游客有多少，就光是迪士尼自己的营销手段，就像一个巨大的吸客机器。
他们通过广告宣传、社交媒体推广，还有各种与动画电影相关的联动活动，把人们的眼球紧紧抓住。
比如说，当一部新的迪士尼动画电影上映的时候，乐园里就会推出相关的主题活动，这样一来，电影的粉丝就会迫不及待地跑到乐园里来。
成功招商案例
成功招商案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，必须不断进行招商工作，吸引更多的合作伙伴加入。
下面我们就来分享一个成功的招商案例，希望能够给大家一些启发和帮助。
这个成功的招商案例发生在一家新兴的互联网科技公司身上。
该公司致力于开发和推广一款智能家居产品，希望能够在市场上占据一席之地。
在进行招商的过程中，他们采取了一系列的策略，最终取得了令人满意的成果。
首先，该公司非常重视产品的研发和创新。
他们不断投入资金和人力，对产品进行升级和改进，确保产品在功能和性能上具有竞争力。
同时，他们也注重产品的设计和外观，使其更加符合市场需求和消费者喜好。
这些努力为他们后续的招商工作奠定了坚实的基础。
其次，该公司注重市场营销和品牌推广。
他们利用各种渠道，包括线上线下，进行产品的推广和宣传。
通过举办发布会、参加行业展览、与媒体合作等方式，让更多的人了解到他们的产品和品牌。
这样一来，他们在招商过程中就能够展示出自己的实力和潜力，吸引更多的合作伙伴的关注。
最后，该公司注重与潜在合作伙伴的沟通和合作。
他们不仅仅是简单地向对方介绍产品和项目，更加注重了解对方的需求和利益，寻求双赢的合作机会。
通过深入的沟通和协商，他们成功地吸引了一批有实力和资源的合作伙伴，为公司的发展壮大提供了有力支持。
通过以上的案例分析，我们可以看到，成功的招商工作并不是偶然的，而是需要企业付出持续的努力和智慧。
只有不断加强产品研发创新，注重市场营销和品牌推广，以及与潜在合作伙伴的深入沟通和合作，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
希望以上的案例能够给正在进行招商工作的企业一些启发和帮助，也希望大家都能够在自己的领域取得成功，共创美好未来。
创新招商方案实例分析
创新招商方案实例分析一、背景分析随着我国经济社会的快速发展，各地纷纷将招商引资作为推动经济增长的重要引擎。
在当前经济全球化和区域竞争日趋激烈的背景下，创新招商方式、提高招商效果已成为各地招商工作的当务之急。
本文将以某地为案例，分析其创新招商方案的实践与成效。
二、创新招商方案设计1.精准定位，明确招商方向某地根据自身产业基础和资源优势，明确将以生物医药、新材料、新能源等为主导的招商方向，有针对性地开展招商工作。
2.搭建专业平台，提升招商效率某地政府设立了专门的招商局，并搭建了线上线下相结合的招商平台，实现项目信息的实时更新、推送和智能匹配，提高招商效率。
3.打造特色园区，优化招商环境某地政府出台了一系列优惠政策，加大对特色园区的支持力度，吸引企业入驻。
同时，加强对园区基础设施的建设和完善，提升园区的整体竞争力。
4.创新招商方式，拓宽招商渠道某地积极探索线上线下相结合的招商模式，利用大数据、云计算等技术手段，开展靶向招商、以会招商、产业链招商等，提高招商成功率。
5.强化人才保障，提升招商质量某地政府将人才引进和培养作为招商工作的重要支撑，通过设立人才基金、提供人才公寓等措施，吸引高层次人才助力企业发展。
三、实例分析1.精准定位，明确招商方向某地根据自身产业基础和资源优势，将生物医药、新材料、新能源作为主导产业，有针对性地开展招商工作。
近三年，共引进生物医药项目80个，新材料项目150个，新能源项目100个，占总引进项目的60%。
2.搭建专业平台，提升招商效率某地政府设立了专门的招商局，并搭建了线上线下相结合的招商平台。
通过平台，共发布项目信息1000条，推送有效项目信息500条，成功引进项目200个，占总引进项目的40%。
3.打造特色园区，优化招商环境某地政府出台了一系列优惠政策，对特色园区给予资金扶持和政策优惠。
近三年，特色园区共吸引企业入驻300家，其中，生物医药、新材料、新能源等主导产业企业占比达到80%。
商铺销售及招商成功案例
商铺销售及招商成功案例商铺销售和招商是商业运作中非常重要的一环。
通过不断地创新和改进，商铺可以吸引更多的客户和合作伙伴，从而提升销售业绩和盈利能力。
下面将介绍一个成功的商铺销售及招商案例。
该案例发生在一个位于城市中心的购物中心。
该购物中心原本存在着客流量和销售额下滑的问题，很多商家面临着困境。
为了解决这个问题，购物中心管理团队决定进行全面的调查和分析，并采取切实可行的措施来改善情况。
首先，他们对购物中心进行了重新定位，并确定了目标客户群体。
经过调查和研究，他们发现该地区的年轻人和家庭成为了最主要的消费群体。
购物中心管理团队意识到他们需要提供更具吸引力和适应性的商铺和产品，以吸引这些客户。
接下来，他们与商铺进行了沟通和合作，制定了一系列营销策略。
购物中心提供了一些优惠政策，如降低租金、提供市场推广支持等，以吸引新的商家入驻。
同时，他们还对现有商铺的经营策略进行了评估和改进，以提高销售额。
除了商铺的调整，购物中心还投入了大量的资源来提高顾客的购物体验。
他们重新设计了购物中心的布局，并增加了一些休闲娱乐设施，如儿童游乐场、休息区等。
此外，购物中心与周边的商户和社区展开了合作，举办了一系列活动和促销活动，以吸引更多的顾客。
这些措施不仅吸引了更多的消费者，也吸引了更多的商家入驻。
购物中心成为了一个热门的购物和娱乐目的地，吸引了大量的顾客。
销售额和租金收入显著增加，购物中心的盈利能力明显提高。
这个案例中的成功经验是商铺销售和招商中如何通过重新定位和创新来吸引顾客和商家。
通过调查和研究，购物中心明确了目标客户群体，并提供了符合他们需求的商铺和产品。
他们还通过改善购物体验和举办促销活动来吸引更多的顾客和商家。
这个案例向我们表明，商铺销售和招商不仅仅是出租和销售空间，更是通过不断地创新和改进，提供有吸引力和价值的商铺和产品，从而吸引顾客和商户的机会。
只有不断地适应和满足市场需求，才能在竞争激烈的商业环境中取得成功。
招商引资案例
招商引资案例在当今经济全球化的时代，招商引资成为了各地区发展经济的重要手段之一。
通过吸引外部资金和资源，地方经济可以得到快速发展，同时也可以提升当地的产业结构和竞争力。
以下将以某地区成功的招商引资案例为例，探讨其成功的经验和启示。
首先，该地区充分利用自身的资源优势，制定了精准的招商引资目标。
该地区拥有得天独厚的自然资源和人文资源，因此在招商引资过程中，将重点放在了与这些资源相关的产业上，如旅游业、农业等。
同时，该地区还根据自身的产业基础和发展方向，确定了招商引资的重点领域，确保吸引的资金和项目与地方发展相契合。
其次，该地区建立了完善的招商引资服务体系。
为了吸引更多的投资者，该地区成立了专门的招商引资机构，提供一站式的服务，包括政策咨询、项目对接、投资环境介绍等。
这些服务不仅方便了投资者，也提高了招商引资的效率和成功率。
同时，该地区还加大了对外宣传的力度，通过各种渠道向外界展示地方的投资环境和发展潜力，吸引了大量的投资者的关注。
再者，该地区注重政府的引导和服务。
政府在招商引资过程中不仅仅是一个监管者和管理者，更多的是扮演着引导者和服务者的角色。
政府出台了一系列的优惠政策，降低了投资者的进入门槛，同时也为投资者提供了更多的支持和帮助。
政府还加大了对招商引资工作的督促和推动力度，确保各项工作的顺利进行。
最后，该地区在招商引资过程中注重了与投资者的沟通和合作。
地方政府和投资者之间建立了良好的合作关系，通过定期的座谈会和项目推进会等形式，及时了解投资者的需求和意见，促进了双方的合作和共赢。
同时，该地区还鼓励本地企业与外部投资者进行合作，共同发展，形成了良好的产业生态圈。
综上所述，该地区成功的招商引资案例为我们提供了许多宝贵的经验和启示。
在招商引资过程中，充分利用自身的资源优势，建立完善的服务体系，加大政府的支持力度，注重与投资者的沟通和合作，是取得成功的关键。
希望各地区可以借鉴这些经验，不断完善自身的招商引资工作，实现经济的快速发展和跨越式的提升。
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定位与招商案例合峰电脑城裙楼三层及写字楼再定位与招商方案前言：合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰，合峰铺面与写字楼出租率出现下降，空置率提高。
但主要出现在裙楼三层和写字楼。
而目前,裙楼一二层电脑商铺经营稳定，人流与出货量基本稳定。
同时部份业内人事言论回归合峰定位与招商有利面。
在此时机，为进一步明确合峰裙楼三层与写字楼的再定位及合峰的第二次招商现做如此规划。
合峰简介合峰电脑城为上海华晨集团下属湖南控股子公司，为物业租赁与管理的物业管理公司。
有十年合峰品牌推广经验，合峰品牌在IT业内和长沙乃至湖南市场有一定的知名度和影响力。
其下主要物业为合峰电脑城物业。
一至三楼为裙楼，主要经营IT产品批发与零售，方式为封闭式铺面经营，以租赁铺面与产权铺面相结合的形式；四至七楼为写字楼，客户群体为电脑厂商，其中七楼为合峰公司办公室。
现三楼约有二十余家门面店空置，四楼以上写字楼部分空置。
合峰环境分析社会环境分析：长沙市居民人均可支配收入现为8617.48元，平均每百户家庭拥有家用电脑27.7台，居民恩格尔系数为36%，长沙居民人均有5500元以上的可支配收入将会纳入住房，汽车，家用电器、投资储备方面，其中每百户家庭拥有电脑过低，还有13台以上的空间，5台以上的更换空间，而以电脑为核心的附属设备产生的市场空间将产生一个庞大的细分市场。
芙蓉区是长沙市下属五区之一，以商业兴区作为区域经济定位。
对于商业市场历来是支持的。
作为一家电脑卖场的经营将不会遇到政府的相关限制措施和宏观调控措施的影响。
同时还会享有一定的税务，审核与费用等方面的优惠政策。
在商务环境方面，长沙为三级城市，商务环境相对落后，信息的处理能力与反应能力相对滞后。
但对于市场敏感性特别强，反应也特别激烈，在处理商务业务过程中手法粗糙而激动。
主动的推广定位与招商、推销产品将有一定程度的反叛性排斥。
地产环境分析，目前长沙地产中的商务写字楼以乙级写字楼为主，而且写字楼的目前的出租价位和空置都比较高。
在合峰周边商圈内接近于IT商圈的写字楼目前的招商情况都不理想，大多为乙级以下5-10年后淘汰的写字楼，其配套设施不完善。
与合峰写字楼类似的有合一、铁银、都市E站，价格在26-35元/平方米*月。
消费者行为分析：长沙消费者的消费行为是一种冲动性消费行为为主体的消费者行为。
消费者所获得的的信息相对来说是闭塞的，是一种单向的信息传达。
没有信息的相互沟通。
因此对朋友的介绍有着很强的信赖度，也因此出现一种跟风的惯性。
特别是对电脑、手机等相对技术前端产品来说更是如此，明星机型、经典机型有极强的影响力。
卖场一旦能在一个单调群体中形成影响力将会在广泛群体中达到一定的影响力。
商务行为分析，长沙的就业环境不充分，因此人员外流到外地工作的趋势强烈。
同时创业的冲动也特别强烈。
但经营没有系统性，规划性不强，成长的动力不足。
十家小企业中只有一家企业可以延续三年以上，其它基本为冲动性创业。
经营战略目前，合峰为一家电脑产品及附属产品批零商场。
合峰的品牌有一定的竞争力和影响力，但如果没有实质有竞争的内涵支持将会淡化这种品牌效力。
写字楼为电脑相关产品公司办公室及办事处。
电脑经销商与零售商为公司的一级客户，而普通消费者只是合峰的二级客户。
因此对商户的依赖度很高。
在目前的环境下不可能进行产业转移。
其重要的经营战略当选择电脑市场的横向发展，实行横向多元化战略，进行多角经营，同时强化原有电脑市场的定位，支持前向的企业创业，后向的IT服务。
合峰SWOT分析优势：合峰是湖南的第一家专业电脑卖场，有十年的运作经验和品牌管理经验。
品牌知名度在湖南电脑行业较高，在长沙乃致全省的居民中都有一定的品牌知名度，并形成了品牌的传播力和影响力。
合峰是华晨集团的下属控股子公司，同时也是外资企业。
有较强的实业背景和外资背景。
拥有较强的资源，并能得到政府的支持。
能在更广泛的角度提高合峰的品牌扩张力。
劣势：合峰电脑城物业为九十年代初的设计，经过十多年的变化，硬件设施已经满足不了现在的需求。
老式商铺式经营过程中因为环境设置整洁度不高，相较于开放式经营来说有一定的劣势。
机会：长沙目前没有一家卖场集中IT服务商做IT服务，在长沙还有8-10亿的市场空间，而在湖南将近30亿的服务市场空间，这种市场目前还没有多少企业进入。
长沙IT业目前的从业人员工资水平下降，这种工资水平下降已经刺激了很大的创业需求。
对于小型IT创业企业来说，办公地点面对市场，价格便宜将是选择办公地点和创业基地的一个重要条件。
威胁：目前合峰的主要威胁来自于合峰内部的商户，利用目前几家新的卖场开业所造成的影响提高入驻要价。
并为此进行造谣，以迫使合峰在租金和管理费上降价。
合峰目前所采取的经营战略是一个与竞争对手博奕的过程，竞争对手的反应也将是合峰面临的一个现实威胁，合峰的物业环境相对落后，面对竞争对手的集中战略将很难承受。
合峰定位目前在长沙没有一个专业的IT服务卖场，在裙楼三层应定位为IT服务专场，含品牌硬件设备的售后维修服务、软件使用指导服务、企业ERP解决方案服务、企业网站设计服务、IT资讯与数据发布服务；同样，合峰八年成就许多IT企业，很多优秀IT企业都是从合峰成长起来的，合峰已经制造了一个创业神话，利用这种隐性传播，可继续定位写字楼为中小企业的创业基地，特别是中小IT企业的创业中心。
IT服务，解决方案的集中处合峰以服务为先，有十年品牌服务经验，一二楼为电脑软硬件中心。
三楼为IT服务中心，集中各IT服务企业，为各类企业的经营提供信息时代的各类企业解决方案。
在现时代，电脑产品的竞争日趋激烈，产品同质化趋强，未来IT的竞争将主要在IT服务的竞争上，这将是一种趋势，诸如ERP解决方案，软件使用指导，网络通信，企业网站制作等将会产生很大的需求，合峰正是适应这种变化而体现这种需求。
创业中心，企业成长发源地合峰十年成就了许多IT企业，湖南很多大型IT经销商和创业型企业都是从合峰成长起来的。
支持优秀创业型团队的创业与发展是合峰十年来所禀持的经营宗旨。
合峰将继续本着这样的理念加大对入驻合峰创业型企业进行广泛的支持。
同时将联合担保公司与银行进行创业评估与创业支持。
合峰创业中心将是更多创业者的理想选择。
竞争分析合峰目前的竞争对手有两类：一类为电脑卖场，主要有商圈内的国储、颐高、华海，圈外的百脑汇以及即将开业的科佳。
这类竞争者中国储以地理优势为主要诉求点，封闭式铺面相较于合峰前进一步，同时有品牌优势。
颐高突出专业人员素质与人员服务，但这种定位因为危机处理不当而全面破坏。
华海突出的是一种全面领先战略，在初期实施会有很大的投入。
卖场过大，招商成本将是运营成本中重要的成本产生点。
资金支持力度将是华海运作成败的关键。
百脑汇是一个有很强管理能力的连锁卖场，在长沙定位为突出目标群体与之紧密结合的市场细分卖场，同时在业内形成了人流不高成交高的口碑。
科佳的定位目前还不明确，这也是最值得关注的地方。
但没有一家商场专做IT服务或有一个专场做IT服务。
这就存在一个空档可便于开拓与发展。
同时，各商场定位已经明确，因此没有一家商场可以及时反应。
第二类竞争者为电脑商场周边落后写字楼，这类写字楼的租金相对比较便宜。
同时可以容纳创业型小企业，又可直接面对市场，有一定的竞争力。
同时要考虑的另外竞争因素主要是楼内商户的议论导向与入驻商户的要价。
合峰招商合峰裙楼三楼与写字楼的招商目标客户为有创业冲动的青年人（主要为IT业内渠道人员）和品牌企业售后服务中心。
同时通过招商带动合整体环境的改善，扩大合峰的知名度。
强化商家对合峰的运营信心。
同时在业内形成一种传播的理念——是市场在选择合峰，合峰的运营与定位是得到市场肯定的。
而不是合峰强推出的。
是一种市场运作的结晶。
与融众担保合作，（如能与银行和创投基金合作则更有推动力）为创业中小企业提供创业的起动资金。
合作招商，可将招商外包或委托招商，如委托长沙达成资讯广告有限公司进行招商。
合峰招商执行策略招商准备期：1、招商工作分解（工作分解图附表）2、招商客户联系（客户联系附表）3、招商进度确定与控制（招商进度表）4、铺面规划与写字楼规划5、定价与合同书制定6、招商书与楼书制定7、招商前的宣传与推广招商前的宣传与推广宣传与推广策略：以市场调查和市场确认的形式来突出合峰的诉求与定位，达到告知招商目标群体合峰的定位与招商是市场选择的结果，避免强推合峰定位的印象。
扩大招商影响力，扩大招商目标群体，同时也是对合峰整体形象的一种宣传与推广。
市场调查第一次市场调查：寄回问卷即送礼制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，向消费者和目标群体提出合峰应该做什么样的卖场和写字楼，同时欢迎来合峰视察。
包含有如下内容，1、合峰裙楼一二楼是一个优质电脑产品卖场，写字楼为IT企业办公集中地；2、合峰曾经支持的企业，现在湖南比较大的IT经销企业基本从合峰成长起来的；3、合峰有十年运营经验，是唯一实施准入制的IT商，有较高品牌知名度；4、合峰为华晨下属控股子公司；5、调查表附表；6、说明一周后的具体日期将出合峰再次定位调查。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：收到调查表的回函或打来咨询电话即送出礼品，以调查的形式反映合峰定位是市场需求反应的结果（调查表收得越少越可以节省礼品费用，但每一个来电来函者都必须送出礼品，体现一种品牌诚信与企业信誉）目的是通过这种形式突出合峰的定位与招商。
而不需真正在意市场调查所体现的需求对合峰定位的影响有多少，同时又可全面收集市场信息。
第二次市场调查确认：选择即送礼（第一次调查发布后的两周内）制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，并说明上次调查表收到的良好效果，请消费者和目标群体再一次选择需要合峰做什么。
包含如下内容，1、合峰上次收到寄回问卷和电话咨询数；2、罗列消费者要求合峰做什么样的卖场的二十多条要求；3合峰将尊重大众的选择来确定与规划合峰新卖场；4、对应几个要求列出合峰成就一些公司的案例。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》，《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：与第一次调查表相同。
招商实施：招商发布会：在再次调查确认后的一周内举行招商发布会。
邀请媒体参与，同时拟邀从合峰支持壮大后走出去的IT经销大公司，部分创业年轻人（23-28岁之间几个有代表性的）主要内容是：1、公布两次调查结果，明确合峰定位，合峰满足消费者需求做什么；2、寄回两次调查表的消费者者需求感言；3、合峰支持过的IT经销商感言；4、与合峰合作的创业担保机构与银行的支持与创业评估发言；5、合峰招商相关情况介绍。
含写字楼与铺面价格，服务项目，优惠政策等。
正式启动招商：1、设立招商办公室，配备相关招商人员。