东方润园年度广告推广策略方案
东方小镇推广方案
新东方小镇产品主题文化概念设计及开盘前推广建议一、项目产品主题文化概念设定（一）项目产品主题文化概念设定原则1、高度总结、概括项目产品的核心卖点。
2、与当代高价房购买者心理、消费追求保持同向性、一致性。
3、能充分反映项目产品厚实的文化底蕴。
4、具有明显的市场区隔作用。
5、能快速、高效地夺取市场注意力。
（二）项目产品主题文化概念设定1、以黄河文化为主题贯穿产品始终的高尚人文社区——居住生活、休闲渡假、商务投资三位一体的文化型社区。
即：2、核心概念——黄河文化概念古老的黄河文化博大精深，源远流长。
项目产品将在黄河文化中，在历史与现代、科学与人文、东方与西方的大循环中寻找契合点，独创项目产品黄河文化意象。
（三）项目产品主题概念文化内涵1、酷——新东方小镇/现代时尚风格（1）表现载体——建筑单体的造型、风格、色彩及户型等。
（2）表现风格——现代、时尚、简约、明快。
（3）表现内涵——观念的超前性、风格的时尚性、生活的舒适性、建筑的艺术性、拥有的尊贵性。
2、禅——神似形不似/可感受难触摸（1）表现载体——环境、景观衍生的文化氛围、视觉情境。
（2）表现风格——旷古、恒远/雄浑、壮阔/秀美、宁静。
（3）表现内涵——师法黄河自然风情，在浩淼旷远、秀美宁静相互交融的情境中体现黄河文化的壮美、雄浑、恒久永存的意境。
是人生境界，更是心灵妙语，展现产品悠久的历史传承性和文化韵味。
3、根与源——摇蓝/母亲/龙的传人/炎黄子孙（1）表现载体——古树、雕塑、建筑小品等。
（2）表现风格——沧桑、古典。
（3）表现内涵——黄河是中华民族的母亲河/黄河如黄龙/中华民族是龙的传人。
具体表现为：A、古老黄河文明的曙光——150万年前古黄河边出现古人；100万年前蓝田猿人；7万年前丁村人；3万年前晚期智人。
——黄河，是摇蓝，孕育了中华民族的祖先。
B、黄河文明发展的序曲——7000千年前旧石器文化；7000-3700年前新石器文化；3700-2700年前青铜文化；公元800年前铁器文化，遍布黄河流域——黄河，我国古文明发展的起源中心。
东方伊甸园的网络广告策划与营销策略分析
东方伊甸园的网络广告策划与营销策略分析东方伊甸园是一家以东方文化为主题的综合性旅游度假村，位于中国浙江省杭州市西湖旅游风景区附近。
为了吸引更多的游客和提升品牌知名度，我们针对东方伊甸园的网络广告策划和营销策略进行分析如下：1. 定位目标受众：根据东方伊甸园的主题和独特之处，我们可以将目标受众定位为对东方文化有兴趣，喜欢旅游度假的中高收入人群，特别是城市居民和国际游客。
2. 提升网站和社交媒体的能见度：可以通过优化网站SEO，提升在搜索引擎中的排名，提高东方伊甸园在网上的曝光度。
同时，我们还可以运用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布有关东方伊甸园的精彩照片和视频，吸引更多的关注和分享。
3. 与旅游相关的网站和旅行社合作：通过与相关的旅游网站和旅行社合作，将东方伊甸园的信息在他们的平台上进行推广。
例如，在携程、去哪儿等在线旅游平台上进行宣传，并提供优惠价格和特别的套餐。
4. 举办线上活动：可以通过举办线上活动来吸引更多的用户，例如举办一个有奖竞猜，或者是发起一个关于东方文化的知识竞赛，以及在社交媒体上开展签到活动等等。
这样既可以增加用户的参与度，也能够扩大品牌的影响力。
5. 利用口碑营销策略：鼓励游客在网上分享他们在东方伊甸园的美好体验和照片，通过口碑传播来吸引更多的游客。
可以提供一些奖励机制，如给予分享者一定的折扣或礼物，以激励他们积极参与口碑营销。
6. 引入虚拟现实和增强现实技术：使用虚拟现实和增强现实技术，可以为用户提供更加身临其境的体验。
例如，开发一个手机应用程序，让用户可以在家中通过虚拟现实技术来参观东方伊甸园的景点和文化展览。
7. 提供全方位的服务：为了满足不同游客的需求，可以在官方网站和社交媒体平台上提供全方位的服务，例如在线预订、景点介绍、当地美食推荐等等。
此外，也可以在网上开设客服咨询服务，为用户提供及时有效的帮助和解答。
通过以上的网络广告策划和营销策略，可以提升东方伊甸园的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往体验东方文化的魅力。
东方润园营销推广计划-PPT精选文档
具备“富有”和“尊贵”这两个标签，除了追求舒适、
安逸的生活之外，他们更以文化和物质之外的上流生
活主张改变着人们对传统富人的印象。
富有的，尊贵的，内涵的，文化的
确定传播基调
尊贵的 国际的 精致的
源自天赋的贵胄血统，与生俱来的王者气质 无以匹敌的尊宠体验，众生之上的上流生活
对于色彩的思考
对于色彩，表示高端的主要为：金色、酒红和咖啡色 而我们认为，金色太富，咖啡被用的太滥 酒红色是可以考虑的颜色
在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？
如何区隔竞争对手
润园销售前，金色海岸是做为杭州豪宅的典型代表之一 。在当时 的状况下，市场普遍认同金色海岸贴金贴银的项目形象，如何和 金色海岸进行有效区隔，同时重新树立杭州高端住宅项目的标准？
精装修和样板间
• 精装修，已经没有足够的时间和条件，只能以毛坯房销售 在当时，高端楼盘精装修得到市场普遍认同，逐渐成为衡量高端 楼盘品质的新指标。卖毛坯房是否会让消费者感觉档次不够？ • 样板房绝对不可能在2019年内完工，预计时间将在2019年中旬。 继戈雅公寓和新民半岛相继推出样板区、房后，这种卖规划，
房交会亮相
湖滨售楼部启用 “对话东方润园”开盘活动 东方润园名宅甄赏会
一份令人满意的答卷，不能出纰漏一样……
•当年12亿元竞买价，2019年钱江新城标王地块的身份
•不凡的身世，曾受万众瞩目
•必须将项目打造城钱江新城的标志性作品
资金回笼的压力
开盘要回收2亿资金、要把东方润园打造成杭州顶级住宅项目
董事会给我们提出了明确的项目要求
而当时，距离确定的开盘时间只剩不到3个月的时间 我们却还有很多没有确定的因素和许多劣势……
应该比现在所谓的“上流阶层”更上一个层面
楼盘开盘广告投放Microsoft-Word-文档
某房地产楼盘(lóu pán)广告全案策划方案一、项目(xiàngmù)市场环境分析1、优势(yōushì)1）富贵之气：中央(zhōngyāng)蓝钻华苑定名富有深意，耐人寻味。
“蓝”取其“蓝田生玉(lán tián shēng yù)，名门出贤子”之意，“钻”取其“寓意永恒、坚强，楼体结构坚固”之意。
2）佛光之气：比邻佛教圣地，与“三宝寺”邀相辉映。
佛光庇佑，运势长久，集聚山水之灵气，龙脉之运气，佛主之佑气。
是商界人士的首选。
3）交通之气：中央蓝钻华苑地处市中心，是蕴藏财富和运势的地方，是政府聚集地，与多所大中小院校相邻，交通便利：2路、6路、7路、8路、西8路、14路及出市长途汽车皆经此龙兴之地。
4）环境之气：背临五指山公园，拥有零污染的生活空间，零噪音的休闲花园。
/5）服务之气：全天候物业服务，全封闭社区管理。
大型地下停车场，可容纳近百量汽车，内设IC 智能防范系统，是成功人士生活的标志。
2、劣势1）高端消费群体有限。
2）外来置业财团很难实质性接触到本地售房信息。
3）“金座”对高端消费层有一定冲击力，但“金座”运营一年多，仍有1/3房源没有业主，他的售房不良原因也是我们要面临的问题。
原因分析：（1）本市高端消费群体没有认识到高层建筑的优点。
很多人更喜欢多处购房或购买复式楼，对楼房的整体效果、环境和现代化、智能化、人性化并不在意。
（2）缺乏必要的广告宣传力度。
没有定位宣传媒体，没有统一形象宣传，没有在消费群体中形成完整、良好的购买欲望。
（3）广告宣传没有重点，宣传没有延续性、整体性。
改进建议：（1）根据本项目优势和暴露出的缺点，建议“某房地产”整合自身资源，选择地区具有实力的广告公司作为广告宣传的全案代理商；（2）由广告公司企划部门对楼盘进行全面、彻底的规划、定位，制定行之有效的宣传投放、实施方案；（3）统一形象，确定投放媒体，制定一个完备的广告投放方案。
东方润园X年营销推广计划方案
封底硬广 流金流域流传篇 176000
封底硬广 流金流域流传篇 208000
名盘评选专刊封 面
“当世界向上…” 篇
120000
封底硬广 “对话东方润园” 176000
封底硬广 “对话东方润园” 75000
封底硬广 “对话东方润园” 100000
专刊封面
“搬家”
100000
周年庆封面
180000
06年报纸３
精装修和样板间
• 精装修，已经没有足够的时间和条件，只能以毛坯房销售 在当时，高端楼盘精装修得到市场普遍认同，逐渐成为衡量高端 楼盘品质的新指标。卖毛坯房是否会让消费者感觉档次不够？
• 样板房绝对不可能在2006年内完工，预计时间将在2007年中旬。 继戈雅公寓和新民半岛相继推出样板区、房后，这种卖规划， 卖图纸的营销方式显然显得不合时宜。如何在新市场中用老方 法进行项目的营销工作？
期刊 8月刊封面内拉
8月刊封面 8月刊封面内拉 8月刊封面内拉 9月刊三连扉页 9月刊三连扉页
9月刊4个P 9月刊跨版 10月目录处3连P
主题 管家招聘 管家招聘 管家招聘 管家招聘 上风上水上品篇 上风上水上品篇 上风上水上品篇 上风上水上品篇 流域流金流传
费用 65000 30000 60000 40000 48000 45000 60000 70000 63000
时间
06年9月10日 06年9月12日 06年9月19日 06年9月22日 06年10月14日 06年10月 15日 06年12月3日
营销事件
珍稀物业展 东方润园正式签约鸿艺会
杭州奢侈品展亮相 房交会亮相
湖滨售楼部启用 “对话东方润园”开盘活动
东方润园名宅甄赏会
媒体发布一览表
东方营销策划方案范文
东方营销策划方案范文一、目标市场分析1.1 目标市场概括东方营销的目标市场为中国的消费者，重点关注城市居民，以及中高收入群体。
东方营销的核心目标市场是年轻一代消费者，年龄在20-35岁之间，这一群体对于新鲜、时尚、个性化的产品有着较高的需求。
1.2 目标市场特征- 在城市消费者中，东方营销将主要关注一二线城市，尤其是长江三角洲地区。
这些地区消费者的购买力较高，接受新事物也较快。
- 目标市场的消费者具有一定的消费能力，追求个性化、品质化的生活方式。
只要产品能够满足他们的需求，并具有一定的独特性，这一群体愿意支付相应的价格。
- 这一群体对于社交媒体和网络购物具有较高的依赖程度，因此可以通过这些平台进行精准营销和销售。
1.3 目标市场需求东方营销的目标市场消费者主要有以下几个需求：- 对于产品的质量和品质有较高的要求，追求高品质生活。
- 追求独特的产品和个性化的生活方式。
- 对于时尚、潮流的产品有较高的兴趣。
- 希望购买具有文化内涵的产品，能够展示自身的个性和品味。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手分析东方营销的主要竞争对手包括国内外的优秀品牌，其中较大规模和较有影响力的包括国内的品牌A、B、C，以及国际品牌D、E、F。
这些品牌在市场上都有较高的知名度和影响力，能够提供一定程度上满足目标市场需求的产品。
2.2 竞争对手优势分析- 对于国内品牌A来说，其优势主要在品牌知名度和消费者认可度上。
它已经在市场上建立了较高的声誉，成为年轻消费者眼中的时尚潮流品牌。
- 对于国内品牌B和C来说，其优势主要在于产品创新和品质控制。
它们不断推出新的产品，确保产品的质量和品质，赢得了消费者的口碑和忠诚度。
- 对于国际品牌D、E和F来说，其优势主要在于品牌的国际化和品牌的拉动力。
这些品牌在全球范围内具有较高的知名度和影响力，可以通过全球化的营销策略和资源整合的方式来进行市场推广。
2.3 竞争对手不足之处- 国内品牌A虽然在品牌知名度上具有优势，但产品的创新力较弱，无法满足消费者对于个性化和独特性的需求。
东润枫景整体广告策划方案共249页
5ixue (海量营销管理培训资料下载)
1-1-1 北京楼市总体概况
Blue Creation Ad. 蓝色创意
结论：
• 从目前情况分析，东部市场虽是京城楼市最旺 的区位，同时，也可能是下一轮爆发价格战的 区位。这种价格战不一定体现在数字上，而更 多的是一种性能价格比的竞争。另外，虽然东 部市场竞争激烈，但由于多数在销楼盘为近一 两年的次新楼盘，在定位上都比较适合市场， 下调的空间并不大。
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嘉铭园
• 老厂拆建，楼盘规模大，现成绿化多 • 位于亚运村商圈，社区环境成熟，交通方便 • 配套设施齐全，教育设施完善 • 由B+H负责规划设计 • 工程工期过长，拆迁压力大，后期开发对前
期入住业主生活影响大 • 价格相对偏高
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1-1-1 北京楼市总体概况
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三、北京楼市分区分析
• 东部一直是房价最高的一个方位，也是今年 上半年新楼盘推出最多的一个区位。今年上 半年，东部地区的新楼盘曾创出了几个新低 价位。楼盘的集中无疑使市场竞争加剧，在 同一区位、楼盘之间比拼的是价位与品质， 而价位优势无疑会是发展商首先考虑的。
中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为 前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代 价。 • 需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用 来工作，甚至可以放弃假期
5ixue (海量营销管理培训资料下载)
1-2-2 中产阶层的生活形态分析Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、中产阶层的工作态度
二、中产阶层的特征
东方润园全程推广策略提案
绝版市中心高档居住区
九树公寓
项目区位：西湖景区九溪路旁
交房标准：精装修
销售价格：30000元/平方米
核心主题：非经验住宅
客群特征：
产品卖点：
优越的自然景观和高品质的空气质量
著名建筑大师鼎力之作
电梯景观公寓，车位配比1：2
每层一户，3立卫生间 世界一流厨卫品牌制定
路漫漫其悠远
杭州高级公寓
路漫漫其悠远
银马公寓
深蓝广场
杭
盛世钱塘
州
金基晓庐
高
8号公馆
级
阳光海岸
公
金色海岸
寓
九树公寓
搜
东方润园
索
路漫漫其悠远
金色海 岸
产品卖点：
钱江新城规划范围内一线江景豪宅
澳大利亚柏涛、贝尔高林、戴德梁行等一 流团队
项目区位：钱江三桥与四桥之间 交房标准：精装修
点、板分布的建筑空间布局，景观观赏面 大
路漫漫其悠远
现代气息的金领社区
盛世钱塘
项目区位：钱江新城 交房标准：毛坯 销售价格：14500元/平方米 主力户型：140－150，180－190 核心主题：三景融合，献给影响时代的人 客群特征：本地人为主，年龄在30-50岁 产品卖点： 江景资源与运河资源的融合 外墙外保温系统配合同质高档瓷砖 中空Low-E玻璃 大型中央景观花园 每个户型均能欣赏景观，全明户型 短进深，大面宽，增大屋内受光面积 超过80％得房率，户型经济实用。
西湖景区最后的物业
路漫地漫热其悠系远统、中央空调、中央热水器、新风系统
体量较小，配套较差
金基晓庐
项目区位：钱江新城 交房标准：毛坯 销售价格：未定 主力面积：130－140平方米 核心主题：国际人文精舍 客群特征： 产品卖点： 钱江新城未来规划配套优势 莲花形围合式规划营造中心景观 优雅浪漫的建筑立面 CBD国际建筑风貌与东方文化的结合 舒适型三房主流设计，符合现代主流生活方式 一流物业管理公司仲量行
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• 3#、5#、7#楼户型折页 除1#楼外，剩余户型折页设计均于6#楼一样
1、3#户型折页必须在4月底完成印刷
2、5#、7#户型折页建议于3#楼户型折页同期完成
3、3#、5#、7#最终户型需尽快提供
分支专题1——异地推广
目的：挖掘异地市场的消费群体，扩大销售 地点：浙江省内区域、上海、全国和世界范围 时间：上海和省内推广可以从4月份开始，一直延续全年， 全国范围推广和世界范围推广建议到9月份获奖后展开
Answer 3 霍尼威尔的签约活动将成为我们重新进 入市场推广的引爆点
Answer 4 引爆之后，我们该如何完成18亿的销售 指标，又如何分解？
均价19000，总 销金额6亿
均价19000，总 销金额6亿
均价25000，总 销金额14.2亿
中心景观示范 区5月底完工
作为尾房，总销金 额6亿
Mission Impossible！
4、及时有效的处理客户无法理解的问题或者投诉，解决之
后要以书面的形式向客户表示感谢
媒体排期
投放时间 3月22日
投放媒体 都快
形式 硬广
投放主题 智能化细节展示（一）
版式 整版
3月29日
4月5日 4月5日 4月6日 Nhomakorabea都快
都快 钱报 杭报
硬广
硬广 硬广 硬广
智能化细节展示（二）
东方润园携手世界500强 东方润园携手世界500强 东方润园携手世界500强
新闻炒作主题：
智能升级带来的生活变迁
软文主题方向：
• 中国住宅的智能变革 • 华东首个真正实现数字家居的智能社区
户外广告
• 建议在此阶段内将所有的户外全部更换为数字家居内容，以引 起市场的广泛关注，能够帮助项目快速的树立“东方润园＝杭
州顶级智能化社区”的形象
东方润园携手霍尼韦尔签约活动
• 时间：4月7日（待定） • 地点：凯悦大酒店 • 目的：通过此次签约活动，之前的体验游让目标客户得到验证，进一 步的口碑传播。以此为新闻炒作点吸引目标客户关注，让客户得到对
岸相关负责人联络，及早安排体验游．
媒体深圳游
• 时间：３月２４日（待定）
• 地址：深圳 红树西岸社区
• 人群：杭州主流媒体，部分意向业主 • 形式：如果条件允许可以拍摄记录片用于项目推广 • 跟进：利用媒体资源进行软文新闻炒作 • 目的： 1）利用媒体亲临智能化社区从而进行炒作 2）让客户感受智能家居所带来的一切，形成口碑传播
Answer 2 1、寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市 引爆点 2、紧紧围绕“品质”为全年的诉求核心，高
调入市，逐层提升
Question 3 哪个卖点能成为项目的市场引爆点同时 具备差异化？
建筑、景观在5月份才能达到支持效果；奖项评比在9月份完 成；管家需要3个月的培训时间，无法到位； 3月份的霍尼威尔签约，“同时华东首个数字家居社区”具 备足够的说服力，同时能够成为其他项目不具备的条件，可 以引起差异化的市场效果
2007年东方润园会面临更多的竞争和威胁 根据市场规律，3－5月份将会是市场推广的高峰 缺乏力度的推广有可能被淹没在众多广告中
一定要利用有说服力和差异化的项目 卖点入市，引发市场关注
由于工程原因第一季度还无法达到实景销售
2007年面临巨大的销售压力，因此
必须在3月份销售旺季开始时一炮而响 让市场感受到2007年的东方润园来势 汹汹
管理鸿艺会主要针对城市顶尖阶层， 可利用此渠道投放相关资料，对目标 人群进行针对性打击。
投放形式
载体
上海高端杂志
具体投放
拉页/跨P/单页
投放内容
项目形象+智能化细节阐述
上海五星级酒店杂志
整版硬广
项目形象+智能化细节阐述
项目形象+智能化细节阐述
上海鸿艺会会刊
双通栏软文
省内推广初略
1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义 乌等地的侨乡会或者商会的推介活动。
竣工 幕墙施工
样板房（8套）
大堂样板房 会所
4#
3# 07年10月初开放
待定
07年5月中旬
中央景观
07年5月底完工，5月上旬可看
Answer 1
不难发现，2007年东方润园的品质将从纸上真正的 跃然于眼前，因此
区别于2006年的“理念”年
2007年是东方润园的“品质”年
Question 2 我们该如何演绎“品质”这个关键词？
称的信息，我们要在产品信心的基础上，获得更为广泛的传播影响。
• 形式建议：整个活动以“智能”为主题，以讲述生活从模拟转变为数 字的过程以及数字生活带来的感受。包括家居生活的转变过程、现场
智能化演示，专家讲解。同时穿插小型的情景剧体现一般生活和智能
生活的不同特征。
工地参观活动
时间：4月下旬 目的：1、现场实景展示；2、展示工程管理的优势
客户服务内容
1、对来访、来电、成交客户进行梳理分类，收集客户资料
以及客户购房特征，便于后续推广配合。
2、在工程完工、楼体结顶、立面完工等阶段向客户传达信
息，并组织客户进行现场参观；会所装修完毕后的活动
3、根据客户资料，在业主及其家人生日、结婚纪念日等重
要时间以及重要国定节日给客户寄发贺卡，维持客户关系
推盘策略
5月初示范区、样板房完成，3＃、5＃楼可以进行销售， 为了在07年第一次开盘赢得较好的销售业绩，建议开3＃楼， 第一次开盘可以利用示范区作为项目的引爆点，智能化辅 助销售
9月“中国十大豪宅”评比揭晓，会所启用，同时该时段 为销售旺季，可以开1＃楼，强势树立楼盘标竿形象
11月，有了前阶段的形象提升，同时为了保证销售回款， 可以将5＃楼推出
大宅之美润千秋
2007年营销推广计划
华坤道威 07年1月
2007年东方润园项目推广总策略
回顾2006，东方润园还没有实质性的产品表 现，因此上年是东方润园的“理念”年！ Question 1 2007年的东方润园我们该怎么做？
首先来看看我们能说什么？
最大限度引入江景资源的空间规划设计 铝板外墙，俊朗挺拔的现代简约型建筑单体设计 尽显尊贵并且切实贴合高端消费群的奢华户型 一流的工程现场管理和杭州首创工地监控管理系统 幽回曲折，移步易景并且富有极强参与性的景观设计 四大中央系统 杭州首个引入纯正英式管家服务理念的住宅项目 华东唯一的真正实现数字化家居生活的智能社区
阳光海岸
新绿园主要经济技术指标
项目
总用地面积
设计指标
27666 m㎡
总建筑面积
其中
11783607 ㎡ 82996.3 ㎡
30710.4 ㎡ 26.5% 3.0
地上建筑面积
地下建筑面积 建筑密度 容积率
绿化率
31.4%
阳光海岸
• 项目区位：钱江新城上城区块
• 楼盘定位：精装修豪宅 • 交房标准：精装修 • 建筑特点：围合式建筑 • 总建筑面积：12万平方米
阶段推广整体思路
媒体深圳游 新闻、软文跟进炒作
硬广、杂志，户外更换
智能化利益点阐述
霍尼威尔签约
新闻软文跟进
异地推广跟进
工地管理品质展现
媒体深圳游
预备工作－初体验
• 时间：３月１５日（待定） • 事件：销售部相关负责人员亲临红树西岸现场体验 • 目的：判断是否有必要带领杭成本地记者以及贵宾客户亲临红 树西岸现场，体验智能家居魅力之所在．如能执行，与红树西
统领
０７年度推广执行
项目推广阶段
品质初现
3月
4月
品质体验
６月
品质确定
９月
10月
5月
７月
８月
11月
12月
阶段
１
品质初现
(07年３月－07年５月初)
• 阶段任务：利用有差异化的卖点快速引爆市场 • 阶段目的：让市场形成“东方润园＝最好的智能 家居社区” • 重要时间节点：3月初媒体深圳游，4月初霍尼威 尔签约活动
中国顶级私人俱乐部——鸿艺会
………………
再来看看我们能做到什么？
节点
结顶
楼幢
2#、4#、6#、7# 3#、5# 1# 2#-7# 1# 2#-7# 1# 1#、3#（4套） 7#（2套）
时间
春节前
3月底 6月底 08年1月底 08年 6月底 07年4月-12月底 07年4月-08年6月（分段做） 07年5月上旬开放 07年 5月底开放
SWOT——T
2007年的杭州市场将会有更多豪宅定位的项目出现，如： 阳光海岸、新绿园、之将度假村项目，同时金色海岸的剩余
房源还剩余200多套，未来市场的竞争将会更加严峻。这将
成为项目操作最大的威胁。 未来的市场状况并不明朗，存在政策给项目操作带来的不 定威胁
附：新绿园
• 项目区位：钱江新城上城区块(新塘河南侧,甬江路东侧) • 楼盘定位：高档精装修住宅 • 交房标准：精装修 • 预计售价：20000元/平方米 • 建筑特点：围合式建筑 新绿园
我们的销售任务分解如下
11月开盘完成50 ％，回款3.2亿
5月开盘，完成75 ％，回款4.5亿
9月开盘1单元， 完成80％，回款 5.8亿
作为尾房1－5月 份完成3亿，6－ 12月份完成1.5亿
总销金额 达到18亿
全年推广总策略
品质初现
品质体验
品质确定
霍尼威尔签约活动
引爆
样板房、区开放
升温
一号楼开盘结合中国 十大豪宅评比结果
从销售角度来看，1月份到4月份，本身并不属于销售旺季，
实际销售额能达到3亿已算非常乐观，而在全年18亿的销售
指标下，8个月销售15亿的压力非常巨大
SWOT——O