网络营销基础知识之网络广告
网络营销知识：网络营销中的展示广告策略
网络营销知识：网络营销中的展示广告策略随着网络科技的发展，网络营销已成为许多企业展示产品和服务的重要手段。
其中，展示广告是一种非常常见和有效的推广策略。
本文将为您介绍网络营销中的展示广告策略。
一、什么是展示广告展示广告，也称为横幅广告，是一种网页广告形式，通常呈现为横向的长条状或正方形的广告图片或动画。
它们经常出现在网站页面的顶部、底部或侧边，旨在吸引用户的注意力，让他们关注和点击广告。
展示广告通常由文字、图片、动画或视频等元素组成。
可以在一系列网站的页面上显示，这意味着广告主可以有效地吸引多个受众并提高其业务的曝光率。
二、展示广告的类型展示广告有多种类型，包括：1、横幅广告：是最常见和最基础的展示广告，以横向的长条状或正方形的形式显示在网页上。
2、弹出广告：这种广告会在用户访问网站时弹出，并遮挡页面的内容。
虽然被认为很烦人，但也非常有效。
3、侧边栏广告：这种广告将出现在网页的右侧或左侧。
它们可能会更显眼，因为他们通常不与其他内容混淆。
4、视频广告：这种广告是使用视频的形式，通常是在网站上的视频中间或前后形式出现的。
三、展示广告的策略展示广告可应用于各种推广策略中。
以下是几种常见的展示广告策略：1、选择正确的平台和渠道选择正确的广告平台和渠道是展示广告成功的关键。
它们可以基于受众人群，定位、浏览习惯、后台数据等实现更好的广告效果。
例如，如果您的目标客户是年轻人，那么像Instagram或TikTok 等平台会是更好的选择。
2、创建有吸引力的广告内容有吸引力和让人印象深刻的广告内容能够更好的吸引用户的注意力。
为此可以采用一些元素，比如图像、图表、视频、标题、排版等。
3、定位和受众细化定位和细化目标受众是展示广告的另一个重要方面。
社交媒体平台通常提供很强的定位和受众细化功能，广告主可以根据性别、年龄、兴趣、地理位置和其他因素来定义目标受众，确保广告得到准确投放。
4、优化广告投放广告主可以根据数据优化广告投放，以达到更多曝光和更好的转化率。
网络营销的基础理论知识
网络营销的基础理论知识网络营销是指借助互联网和在线平台来推广产品和服务，以达到营销目标的一种营销方式。
下面是网络营销的基础理论知识：1. 目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，即要推销产品或服务的潜在消费者群体。
通过调研和分析市场，了解目标市场的需求、特点和偏好，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设：网络营销中的品牌建设是非常重要的，它可以为企业或产品赋予独特的形象和价值观。
在网络上通过网站、社交媒体等渠道传播品牌价值，提升品牌知名度和认可度，增加消费者的忠诚度。
3. 内容营销：内容营销是网络营销中的核心策略之一，通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
这些内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在传递有用的信息、解决问题、满足用户需求，并提升品牌形象。
4. 搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页面上排名的技术和策略。
针对关键词、网页结构、链接质量等优化网站，使其能够在用户搜索相关内容时更容易被搜索引擎找到，增加网站流量和曝光度。
5. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销中的重要工具，通过在社交媒体平台上创建和分享有趣、有用的内容来吸引用户，建立品牌形象并与用户互动。
定期发布更新、回应用户评论和问题，有效利用社交媒体平台上的各种功能和工具，提升用户参与度和互动效果。
6. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过发送邮件来建立和维护用户关系、宣传产品和服务的一种方法。
通过收集用户的邮箱地址，将定期发送有益信息、优惠活动等内容，保持品牌在用户心中的存在感，并与用户保持良好的互动。
7. 数据分析与优化：网络营销的一个重要环节是数据分析和优化。
通过对营销活动进行跟踪与分析，了解用户行为、购买决策和转化率等数据，从而可以调整和优化营销策略，提升点击率、转化率和ROI。
以上是网络营销的基础理论知识，网络营销的策略可以根据具体情况和市场需求进行调整和优化，以达到预期的营销目标。
网络营销是当今数字化时代最重要的营销方式之一。
第十章--网络营销
第十章电子商务营销例题解析例1 网络广告的作用机制是（）A．基于印象的联想型劝诱机制 B．基于信息的理性说服机制C．基-~Internet的快捷机制 D．基于CA技术的安全机制[答案] B(P233)【解析】传统广告是基于印象的联想型劝诱机制，而网络广告使广告由“印象型”向“信息型”转变。
因此，应选B。
例2 网民发现新网站和搜索新信息最常用的方法是 ( )A．搜索引擎查找资料 B．在线实践法C．网络观察法 D．利用网络数据库信息[答案] A(P221)【解析】搜索引擎作为互联网上的信息搜索工具和网站入口，事实上已经成为用户使用最多的网络服务之一。
一、单项选择题1．市场营销活动的出发点和中心是（）A．实现企业目标 B．满足和引导消费者的需求C．创造利润 D．建立并维护客户关系2．下列哪项不属于市场营销组合中可以人为控制的基本变数（）A．产品(Product) B．价格(Price)C．促销方法(Promotion) D．质量(Quality)3。
网络广告中最早和最常见的方式是（）A．按钮型广告 B．移动广告C．主页广告 D．旗帜型广告4．产品从生产者转移到消费者或者使用者所经过的途径是（）A．营销策略 B．服务策略C．网络广告 D．营销渠道5．网络营销最基本的职能是（）A．顾客服务 B．顾客关系C．网址推广 D．信息发布6．( )是实现交流的又一种有效形式，是互联网特有的虚拟社会。
A．在线聊天 B．论坛C．电子邮件 D．网络社区7．网络经济时代市场营销最主要的目标是 ( )A．对网站的忠诚度 B．方便消费者C．获取高额利润 D．实现企业目的8．互联网最显著的特点是 ( )A．直接性 B．交互性C．快捷性 D．广泛性9．“××金融家’’网站的“我的自选股”体现了以下哪种服务 ( )A．定制服务 B．特定服务C．选择服务 D．营销服务1 O．网络名称、网站域名、网站Logo等在网络用户心目中树立的形象是 ( )A．服务品牌 B．网络品牌C．质量品牌 D．形象品牌1 1．网络品牌建设和推广的基础是（）A．建立网络社区 B．利用网络广告进行品牌营销C．网站建设 D．搜索引擎1 2．Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一，一则优秀的作品往往会在很多同事和网友中相互传播。
网络营销知识：互联网广告的创意与执行
网络营销知识：互联网广告的创意与执行互联网广告的创意与执行互联网广告是指在互联网上通过广告渠道，以图像、文字、音频、视频等形式，向受众展示广告信息的一种广告形式，是商家和企业在互联网上实现品牌知名度和宣传效应最佳的方式之一。
在互联网广告上，创意和执行是密不可分的，而良好的创意通常会带来佳效果的执行，下面我们就来谈谈互联网广告的创意和执行的相关知识。
一、互联网广告的创意1.寻找灵感创意需要灵感来源，找到灵感的方法有很多种，可以尝试一些创意工具，例如Brainstorming大脑风暴、Mind Mapping思维导图等，或者在生活中经历的事情和看到的元素中找灵感，也可以关注热点事件和时下流行元素，这些都可能成为创意灵感的来源。
2.有特色作为一种展示内容，互联网广告在形式上和内容上都要有些特色，以吸引消费者或用户，营造出长久的广告记忆和影响力。
3.契合受众心理广告是为了听众而存在的，因此广告的创意需要契合受众的心理，包括年龄、性别、教育水平等方面，符合受众需求和偏好，从而使广告的接受性得到更好的保证。
4.创新想法在互联网这个高度竞争的平台中，重复性较高、缺乏新鲜感的广告不容易成为消费者理想的选择。
互联网广告需要不断创新和改变，对于同类型产品可以使用创新鲜，独特的想法进行广告设计，创造出独特的广告生命周期。
5.简明精准互联网广告的时间较短，一般来说用户对于广告的接受时间大概只有3-5秒钟的时间，因此在短暂的时间里，互联网广告需要尽可能的传达出品牌和产品的核心意念，以及消费者最关心的信息。
二、互联网广告的执行1.选择合适的广告平台不同的产品和行业适合的广告平台是不同的，比如说微信朋友圈广告、微博广告、搜索引擎广告等等可以视情况选择合适的平台进行投放。
2.明确的目标、受众和预算明确目标和受众对互联网广告执行至关重要，而设置合理的预算也是内容进行的基础条件。
目标不仅是能够指导广告的投放策略，也是对广告的效果进行判断的依据。
网络营销的基础知识
品做一些作者明确禁止的事情。 9.不要做一些有失尊严的事情。 10.不要参与那些连环信的活动。
卖广告
吸引高度精确的有商业价值的流量
靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
7.网络营销盈利
做网站之前
赢利模式什么时候确定
流量起来之后
你是天才 你能融资
7.网络营销盈利
技术天才
Google的创始人----拉里·佩奇（Larry Page） 塞尔吉-布林(Sergey Brin)
7.网络营销盈利
耐力天才
Craigslist的创始人----克雷格·纽马克（Craig Newmark ）
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
网络 推广
网络 营销
电子商 务
从网络营销岗位调研中看到 网络推广、网络营销和电子 商务经常一起出现，那么网 络推广、网络营销和电子商 务到底是什么关系呢？
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
向谁说？
客户整个购物过程
网络推广步骤 说什么？
怎么说？
侧重于信息传 递传播
2.网络营销的职能
网络名片，包括名称、 Logo、网站域名、移动网PC
端、移动端网站，官方App
具站体L网o内g络容o、包知风括格网、站网主名色称络调、美等网
名度
名度
网站的网页等级/重要性 （PageRank，PR）
企业搜索引擎表现，如付费 广告、搜索结果排名等
《网络营销5.0》课件——1、信息流广告概念
2、信息流广告发展
中国信息流广告市场经过8年的发展， 从营收情况看，已经逐渐形成梯级格局。第 一梯队台，收入规模也在数十亿。
5 2014年今日头条 原生广告上线。
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2015年腾讯微信朋 友圈信息流广告上 线。
2016年，UC信 息流广告、百 度信息流广告 上线，信息流 广告市场竞争 格局正式形成。
2、信息流广告发展
1 2006年Facebook 上首次出现信息流 广告。
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2011年7月Twitter 在也在其信息流中 插入商业化内容， 正式推出了信息流 广告产品。
2012年新浪微 博推出信息流 商业化产品， 将信息流广告 引进国内， 2013年正式发 布信息流广告。
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2013年腾讯新 闻客户端信息 流广告CPD广 告上线。
感谢聆听！
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2017年腾讯新 闻客户端“品 牌故事”信息 流上线，新浪 微博超级粉丝 通产品上线。
2、信息流广告发展
未来5年内，网络广告诸多 广告形告应用前景
内容营销，整合营销，数据营销是移动互联网时代 营销的主流形式，信息流广告是建立在对于用户行为的记 录与大数据分析基础上，实现精准性、减少对用户的打扰 并提升用户体验，因其操作简单，打扰性较低，成为移动 互联网时代切实可行的广告形式。从信息流广告的应用前 景看，基于功能场景分析的多维度信息组合形式的功能开 发，将大大丰富信息流广告的广告位数量与使用度。
信息流广告概念
学习目标
知识目标
了解网络广告的起源 了解网络广告的发展 了解网络广告的概念 了解网络广告的前景
能力目标
能够在互联网上收集网络广告发展数据
1、信息流广告概念
信息流又叫feed流，feed的英文含义是供给、喂送。 顾名思义，信息流广告亦是如此，是一种依据社交群体 属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式，位于 社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内 容流中的广告。
网络营销的基本理论
网络营销的基本理论网络营销是指利用互联网的各种技术和手段，通过在网络上进行广告宣传、品牌推广、目标用户吸引以及销售转化等一系列活动，以提高公司产品或服务的知名度和销售量的一种营销方式。
网络营销的基本理论主要包括以下几点：1. 目标市场定位：在进行网络营销活动之前，首先需要确定产品或服务的目标市场。
通过市场调研找出目标用户的特征、需求和喜好，进而制定出相应的网络营销策略。
同时，也可以对竞争对手进行分析，找到自身产品或服务的优势亮点。
2. 网络品牌建设：网络营销是建立在网络品牌基础上的，因此，建立和塑造良好的网络品牌形象非常重要。
通过精心设计的网站、社交媒体账号和在线广告等，向用户传递公司形象和产品特点，增强用户对品牌的认知和好感。
同时，提供高质量的产品或服务，并及时回应用户的反馈，也是塑造网络品牌的重要手段。
3. 宣传推广策略：网络营销的目的之一是提升产品或服务的知名度。
为了实现这一目标，需要制定多种宣传推广策略。
例如，在搜索引擎上投放关键词广告，利用社交媒体平台发布相关内容，与知名网红或公众号合作做推广等，都是常见的网络营销手段。
此外，也可以通过参与行业展会、举办线上活动等方式吸引用户关注和参与。
4. 目标用户吸引：除了提升知名度外，网络营销的另一个重要目标是吸引目标用户。
为了实现这一目标，可以采用多种方法。
例如，根据用户行为数据进行精准投放广告，通过推荐系统向用户推送相关内容，利用社交媒体或论坛等与用户进行互动等。
通过这些方式，能够更好地吸引目标用户，并提高用户对产品或服务的兴趣和信任度。
5. 销售转化与客户关系维护：最终目的是将潜在客户转化为实际购买者。
为了实现这一目标，需要提供个性化的营销推广和购买体验。
例如，通过发送个性化的促销邮件或提供专属的优惠券等，来吸引用户进行购买。
同时，在用户购买之后，也要注意保持与用户的良好关系，及时回应用户提问或投诉，提供售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑。
网络营销基础知识(PPT 38张)
本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。
按照税务活动的内容分类，网络营销可分为间 接网络营销和直接网络营销。
1.3.2
网络营销的职能
1. 建立和推广网络品牌。
2. 网址推广。
3. 发布和搜索信息。
4. 服务顾客，建立良好顾客关系。 5. 网上调研与商情调查。 6. 经济效益增值功能。
和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重
要组成部分。因此，学好网络营销的基础知识是开展网络 营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展
状况入手，阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、
内容体系，分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方 法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用这种先进的营 销工具。
网络应用名称
网络音乐 即时通信 网络影视 网络新闻 搜索引擎 网络游戏 电子邮件
2007.12比 例
86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5%
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9 10 11 12 13 14
拥有博客/个人空间
论坛/BBS访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 网上支付 网络教育
长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。
2．网络营销对市场结构的影响
网络营销对市场结构的影响表现在 网络营销大大缩短了生产厂家与消费者
之间供应链的距离，改变了传统市场的
结构。
3．网络营销对企业的影响
降低企业的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业的生产周期。 增加企业的交易机会。
2.进入谷歌网站，下载并安装Alexa Toolbar 工具。 借助Alexa .com的统计数据，查询各大网站世界 排名和网站流量。 3.进入网络交易平台提供商网站（中国蔬菜网
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（5）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上 出现的不断移动的小图片。运用跑马灯 来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意 力，通过点击链接到广告主的站点上。 （6）列表分类播发型广告，即利用电子 邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表 ，将客户的广告信息按信息类别发向相 应的邮件地址和新闻组。
1999年，新浪、搜狐、网易三巨头 瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网 络广告是互联网的长子，当其他儿女们( 如电子商务、网络社区)还在享受着高额 的营 养费、教育费时，这位大哥已担负 起掌门立户养家糊口的责任了。
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互联网媒体测评机构 发布了2007年度中国网 络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全 年市场价值估算达到93.4亿元人民币，4个季度连 续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元 人民币。
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3、网络广告的重要名词 (1) (广告浏览)：网幅广告被用户下载、 显示的的次数，一般以一段时间内的次 数 (2) (广告管理)：指利用特定的系统管理 网站，同时提供即时的显示数、点击数 统计，高级的广告管理系统还要能根据 访问者的 特点和时间选择出现不同的网
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(3) (网幅广告、旗帜广告)：以，等格式建立的图 象文件，定位在网页中。
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（3）横幅广告（）:横幅广告也称旗帜广 告、网幅广告，是在页面的顶端或其他 地方出现长条状广告。它可以是静态图 片，也可以是动态的画面。
（4）弹出窗口式广告 在打开一个网页时 ，会自动弹出一个小窗口用于展现广告 。这种新窗口可大可小，窗口内可展现 文字、图片或动画。
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1997年3月，一幅的468×60像素的动
画旗帜广告贴在了网站上，这是中国第 一
个商业性的网络广告。但直到1998年网络
广告才稍具规模，营业额比1997年增加了
60%。
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到今天不论我们随便敲开哪家网站， 都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺 激着网民们游离的目光和分散的注意力 。、、联想、摩托罗拉和诺基 亚是出镜 率最高的品牌。
(4) (图标)：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) (点击率)：被点击次数与被显示次数之比。 (6) (每行动成本)：广告主为规避广告费用风险 ，只有在广告产生 销售后才按销售笔数付给广告站 点的费用。 (7)是 的缩写，即每千人次浏览的收费。
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(8) (千人点击成本)：也是千次成本 计算单位，以广告图形被点击并连接到相 关网址或详细内容页面1000次为基准的网 络广告收费模式。
与传统媒体广告对比，网络广告市场 的中小广告主潜力有待释放 。
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1、网络广告的定义 广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒 劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告 主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传 播活动。 网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位 或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 是网络广告指向的广告对象或 称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容
网络广告
追本溯源，网络广告发轫于1994年的 美国。当年10月27日，美国著名的杂志推 出了网 络版的()，其主页上开始有等14个 客户的广告横幅（）。这是广告史上里程 碑式的一个标志，同时也让网络开发商与 服务商看到了一条光明的道路。
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自此之后，网络广告逐渐成为网络上 的热点，无论网络媒体者纷纷改 进经营方向，向多元化发展，意在尽量地 吸引多的浏览人群及广 告客户。我国业界 也于97～98年间意识到网络广告的明朗前 景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网 站中。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长 ，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传 统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第 五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了 专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大 市场。
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2007年，网络广告的品牌广告主数量 为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中 投放广告的市场估算值最大的5类行业广告 分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品 (20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%) 和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。
(9) (页面浏览量)：网站各网页被浏览 的总次数。
(10) ： 是由2D及3D的、、、动画等 效果，目前在网络 上被应用的一个高频宽 资料的技术。
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4、网络广告的类型 （1）文字链接广告:在万维网的网页 上出现的文字广告，一般是企业或产品的 名称，点击后链接到相关的页面上。 （2）按钮型广告（）:通常是一个链 接着公司的主页或站点的公司标志（）， 并注明" "字样，希望网络浏览者主动来点 选。
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(4)统计性准确：在上可通过权威公正 的访客流量统计系统精确统计出每个客户 的广告被多少个 用户看过，以及这些用户 查阅的时间分布和地域分布。这样，借助 分析工具，有助于正确评估广告效果。
(5)灵活、成本低：一家网站打出的广 告价格为：条幅广告，每千次收视300元 ；旗帜广告，每千次收视280元。 号称全 球最大规模的中文网站新浪网的销售总监 邓海斌说，“在我们网站上做一年的广告 ， 在报纸只够一个月，而在电视上可能只 够一周。”
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2、网络广告的特征
(1)传播范围广：网络广告的传播范围 极其广泛，不受时间和空间的限制，可以 通过国际互 联网络把广告信息24小时不间 断地传播到世界各地。
(2)交互性强：在网络上，广告受众 在对某一产品发生兴趣时，可以通过键 击 进入该产品的主页，详细了解产品的信息
(3)针对性明确：网络广告目标群确定 ，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可 以直接命中 有可能用户，并可以为不同的 受众推出不同的广告内容。
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(6)感官性强 ：它包括了2D及3D的(影)、(音 )、(抓哇语言)、动画等动态效果。
(7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模 式有、和包月方式。
(8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随 时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时 进 行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品 价格、商品信息，可以即时将最新的产品 信息传