ABC法则的运用
ABC法则的运用
一、 ABC法则的定义
ABC法则：是指ABC三者之间的互动关系。
A: 帮助沟通的人。公司领导、顾问及相关资
料等。
B：自己，桥梁。 C：顾客或所邀约的朋友。
二、 ABC法则的好处
1、尚未熟悉的讲解公司的项目和介绍。 2、好朋友或亲戚因了解你的情况，需要 上司或领导的帮助。 3、团队的协作力量——借力使力不费力。
8、沟通后，若C有意向合作，B要帮C填申请表，让C签名， 说明申请的理由，主要是替C着想，保障C的利益。 9、若C决定合作，B必须做好售后服务工作，如C要回去 考虑或再了解，B与A商讨并制定跟进C的计划。 10、关于交定金，一定要让C知道这是手续问题，而不是 钱的问题，使C产生紧迫感，促使其及时完成。 11、沟通过后，再度与A握手，谢谢A.
会议中
1、选择与C靠近、可以照顾且看得到C的位置。
2、推广会主要是讲给新客户听的，即使已经听过多遍，也 必须配合主讲者，该笑的时候笑，该鼓掌的时候鼓掌， 并点头微笑认可。
3、在推广会进行时，不要与C在聊天，并用余光观察C的反 应，如果C睡着了要轻叫醒并告诉他这段话很重要，要 专心听讲。
会后
1、会后可能会遇到非常排斥或紧张的客户，急着要走。 此时要懂得消除客户不安的情绪，告诉他人多等下再 走，或是请客户吃点东西再走。 2、会后要带C去与A沟通，沟通前先聊天，可以说说自己 对会议的观点，再简单的问C有何问题或观点，以便 提供给A参考。 3、见到A时，不一定是会前介绍的那一位，这时候要再 次介绍推崇A，把A介绍给C.
4、选择位置进，不要让C坐在A的对面，否则当需要看资料时， C就会变成反方向，看不清楚，最好是BC同侧，AC成斜对 面，并且C的位置背对门口、窗外或墙壁，避免外界干扰， 影响谈单效果。
如何活用ABC法则
2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 2.4.5 B要鼓励C做决定。 3.注意事项。 3.1 营造良好的氛围。 3.2 正确安排座位。
正确的座位安排，更易让你成
B C C
A
A
B
4.运作后。 4.1 会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。 4.2 B要及时与A总结。
会议的成功率
坐位占 30% 自已占 50% 顾问占 20% 坐位占 顾问占 自已占
1.3 运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间、地点后、再与A重新确认。 1.3.2 B与C需提前到场。 2.运作中。 2.1 B介结C给A认识。 2.2 简单介结并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 2.4 B的标准动作。 2.4.1 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心 听A说明并点头认同、微笑，同时要做好笔记。 2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。 2.4.3 全程陪同。
Байду номын сангаас
一、ABC的意义
1.A－Advisor(顾问)公司、业务指导、会议、资料等。 2.B－Bridge(桥梁)自已。 3.C－Customer(顾客)准顾客。
二、适用范围
1.推广及零售均可运用。 2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。
三、如何运用ABC法则
1.运作前。 1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A， 营造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。
新人必用ABC法则
A－B－C 法则各位，在沟通朋友时候我们有一个很重要的秘诀，我们叫做ABC法则，ABC法则运用得当的话，它可以使你的邀约、跟进、培训等动作进行的很顺利，增加你组织的生力军。
一、ABC法则的概念：所谓ABC法则，是指在推荐，邀约等行动时候，利用ABC三种角色的关系，使我们的行动进行的更加顺利。
这三种角色：A――顾问（ADWISOR）:一般是指公司、上级、友线或者资料；B――桥梁（BRIDGE）:指自己；C――顾客（CUSTOMER）:被邀约的对象二、ABC法则的运用时机：1、推荐、辅导都可以运用；2、实力、经验尚不足以作说明或解释；3、实力、经验都可以，但因为C的身份，较适合直接领导或者组织中的其他领导来作说明，更易取得信任。
三、如何运用ABC法则：1、准备工作：（1）作为B，确定好邀约对象C后，你首先要选择谁来扮演A的角色。
不论是谁，你选择的人务必对制度以及服务有充分的了解，并且有很好的沟通表达能力。
如果能够考虑A和C之间的相同性（比如都是同乡，都爱好演唱等等），交谈时将更有利于拉近A和C的距离。
（2）然后你要去观察了解和选择会场（或者说你们要和C沟通的地点），最好没有人和物的干扰（比如电视机、球赛等）；（3）你约了人后，即使对方答应了你，你也要在前一天再打电话去确认一番，并且再强调时间（什么时候开始、大概要多长时间）和地点，建议他不要带小孩来，并告诉他有优秀的A共同参与聚会；（4）你要把名片准备好，并把C介绍给A。
4、你要主动在沟通前先将C的有关资料收集好并反应给A，比如C的姓名、性别、年龄、婚姻状况、性格、学历、家庭、身体状况、经济、人际、理想、抱负、兴趣爱好、对直销的认识及与你的关系等等情况告诉A，以便A心中有数，更好的和C沟通。
2、会前会：来到会场，你首先要安排好坐位，会议的成功率是你自己占50％、坐位占30％、上级顾问占20％。
正确的坐位安排是：B和C坐在同一边，A和C 坐斜对面。
因为B和C坐在同一边，C较有安全感，而A和C斜坐，可以避免两个人正对面坐时候A给C压迫感，使A有亲近感，利于拉近陌生人的距离；如果让A和C坐在同一边，讲话时无法注视对方，容易分散注意力，且使B被冷落。
abc法则总结
abc法则总结ABC法则是管理学中常用的一个工具，也被广泛应用于生活中的各个方面。
它由美国权威管理学家彼得·德鲁克于20世纪提出，是指优先级管理的一种方法。
ABC指的是：A（优先级高）、B（优先级中）、C（优先级低）。
这个法则的核心思想是，将任务或事物按照优先级进行分类和处理，以便更加高效地分配时间和精力。
接下来，我们将从工作、学习和生活三个方面，对ABC法则进行总结。
首先，我们来谈谈工作中如何应用ABC法则。
在工作中，每个人都会面临各种任务和目标。
这些任务和目标的重要性和紧急性各不相同。
根据ABC法则，我们可以首先将任务和目标进行分类，将那些非常重要且紧急的任务归为A类，这些任务对于工作的进展具有至关重要的作用，需要立即处理。
而那些重要但不紧急的任务则归为B类，这些任务可能需要在之后的时间里逐步处理。
至于那些不重要也不紧急的任务，则归为C类，可以放在最后处理甚至可以放弃。
通过这样的分类和区分，我们能够更好地管理时间，将精力集中在最重要的任务上，提高工作效率。
其次，ABC法则在学习中也具有重要意义。
对于学生来说，每天面对的学习任务很多，但并不是所有的学习内容都有相同的重要性和紧迫性。
根据ABC法则，学生可以将学习任务进行优先级的排序。
将那些重要且紧急的任务列为A类，这些任务可能是明天的考试、即将要交的作业等。
而那些重要但不紧急的学习内容则列为B类，这些内容可以在完成A类任务后逐步进行。
至于那些不重要也不紧急的学习内容，则列为C类。
通过合理的划分和安排，学生可以更好地掌握学习进度，提高学习效果。
最后，ABC法则在生活中同样适用。
人们的生活中经常会遇到各种琐事和计划，而这些事情的优先级也是各不相同的。
按照ABC法则，我们可以将生活中的琐事进行分类，将那些重要且紧急的事情列为A 类，例如医疗健康问题、家庭重要事务等。
而那些重要但不紧急的事情则列为B类，例如家庭装修、节假日计划等。
至于那些不重要也不紧急的琐事，则列为C类。
如何运用ABC法则
3.对C的作用 达到认识安利的产品及事业的目的
三。OPP的ABC法则运用
会前会：①B对会议和主讲人A向新人C进行适度包装
• • • •
②提前30分钟到会场，介绍主讲人和其它积 极安利朋友，提醒关机引起重视 ③安排第一排就座
会中会：①配合主讲人A点头;微笑;鼓掌
②要认真作好榜样的作用，作笔记 ③不开小会，不要随意走动，和C坐在一起
如何运用ABC法则
一. ABC法则的含义： • A 主讲嘉宾 借力和得到帮助的对象，可 以是人或物
B 本人
•
•
C 新朋友，你推荐产品或加入要成交的 对象
二. ABC的作用，以及座位的安排
1.
• • •
A的作用及注意事项
对B提供新人信息的消化，整理思维抓住要点 提供对咨询专业知识的准备（如书、报纸、杂志 等） 热情，守时，整洁服饰大方得体，精力充沛
•你一定成功
会后会：①散会后不要马上离开，应该把C留在会场和办公室 找相宜的A 3-6人分享
• •
②解决新人可能存在的问题；帮助C向A提问， 特别是性格内向新人 ③打预防针；借相关资料 。
四. 家庭聚会ABC法则的应用 • 做聚会前的准备工作：
–
– –
–
–
产品示范工具、产品陈列、椅子、小孩、电 话、电视、宠物 主人B强调今天聚会的目的（开场白）包装 介绍主讲人A 聚会进行中不要给茶水（天气太热可给矿泉 水） 把书，报纸，杂志，不要放在显而易见的地 方 座位安排要有家庭的氛围；不要象上课开会； 最好是圆桌会议
• 五。促成交易的ABC法则 • 回答异议；讲使用产品效果和从安利的成 功故事进行佐证 • 资料准备（书VCD 报纸 安利申请表）等， 和A作配合 • 用二选一的方法促成加入或购买产品，一 定在新人兴趣最高的时候提出成交 • 准备足够的现金配合新人成交（有些顾客 没有带钱，爱面子） • 准备订货单；笔，好一起采购（适合家庭 产聚会
安全急救abc法则
安全急救abc法则什么是安全急救abc法则？安全急救abc法则是一种常用于急救现场的方法，它可以帮助人们在紧急情况下迅速做出正确的判断和处理。
abc代表了急救的三个关键步骤：A代表开放气道（Airway），B代表呼吸（Breathing），C代表循环（Circulation）。
本文将深入探讨abc法则的具体内容和应用。
A - 开放气道什么是开放气道？开放气道指的是确保受伤或患病人员的呼吸道通畅，使其能够正常呼吸。
在急救现场，如果呼吸道被阻塞，患者可能会因缺氧而危及生命。
如何开放气道？1.检查呼吸道是否有异物阻塞，如舌头、呕吐物等。
2.如果有异物，迅速采取措施将其取出，如侧身头部后仰，用手指或物体轻轻拨除。
3.如果呼吸道仍然阻塞，可以采取人工呼吸或胸外按压等急救措施。
B - 呼吸什么是呼吸？呼吸是人体获取氧气并排出二氧化碳的过程。
正常呼吸对维持人体的生命活动至关重要。
如何判断呼吸是否正常？1.观察胸部起伏：正常情况下，胸部应该有规律的起伏。
2.听觉检查：靠近患者口鼻，倾听呼吸声音。
3.触觉检查：用手掌贴近患者口鼻，感受呼吸气流。
如何处理呼吸困难的情况？1.如果患者停止呼吸，立即进行心肺复苏（CPR）。
2.如果患者呼吸困难，但仍然有呼吸，可以采取辅助呼吸的措施，如给予氧气或进行人工呼吸。
C - 循环什么是循环？循环指的是心脏泵血将氧气和营养物质输送到全身各个器官和组织。
如何判断循环是否正常？1.检查脉搏：在患者的颈动脉或手腕上寻找脉搏，判断脉搏是否有规律且强弱适中。
2.观察皮肤颜色：正常情况下，皮肤应该呈粉红色，如果呈现苍白或青紫色，可能是循环不良的表现。
如何处理循环不良的情况？1.如果患者没有脉搏，立即进行心肺复苏（CPR）。
2.如果患者有脉搏但循环不良，可以采取措施提高血液循环，如进行胸外按压、给予液体输注等。
总结安全急救abc法则是一种简单而有效的急救方法，它可以帮助人们在紧急情况下快速判断和处理。
ABC法则的意义与应用
ABC法则的意义一、A.B.C法则意义A:Advisor顾问—所有的上线,公司,上线经理,旁线,辅佐资料B:Bridge桥梁—自己C:Customer顾客—新朋友二、为什么要用A.B.C法则1、尚未学会说明及解释，帮助新人成长。
2、好朋友及亲友，因已了解你的状况，需由上线或其他从业员来帮忙。
三、如何运用A.B.C法则1、邀约前：B与A研讨a.让A了解C之要求b.选定时机、地点、设定沟通主题2、会前会：B介绍A让C认识，并再次T—UP A3、会中会：C在会议中，B可做笔记或录音，以重视会议，时间约两小时4、会后会：A与C沟通及研讨中,B可用笔记或录音,以重视A,时间约十五分钟四、注意事项：1、当A与C沟通中,B尽可安静的听,并适时地点点头或做小小引言,提醒A切入主题2、当B未有组织网产生时,上线A切勿让B单独作战3、即使遇到很熟的朋友,切记勿单独沟通,须彻底执行A.B.C法则.(无论达到哪阶段.)五、如何成为有吸引力的A?当B要成为A时,基本须具备的:1、公司背景的了解.2、产品的常识及功用.3、资料的收集及运用.4、须会运用并教于下线如何执行A.B.C法则5、能够接受公司所举办的各项训练.(如:小组训练,领袖训练会等……）。
ABC法则的运用“ABC法则”几乎是每个经营网落事业的伙伴所熟悉的技巧，然而，真正能将它运用得好的人并不多，他的运用重点包括：1, 在ABC的运用中，B是最关键的角色。
不能因为A扮演顾问或专家的角色，B就退居次要的地位。
2, B在沟通前，应先将C的背景与状况了解透彻，并于事前和A讨论或策划，让A充分掌握C的资料，在C面前，则应常常推崇A，让C建立对A的期待与信服。
3,见面时，B应将C介绍给A认识，并再推崇A的成功角色。
4,B应该适度地引言，让A以专家或成功者的角色自然的切入。
5,当A 发言时，B应该认真聆听，最好能记笔记，为C树立一个良好的典范。
6, 如果C没能当场成交，B应和C约定下一次见面时间。
ABC法则的运用
ABC法则的运用ABC法则是一种时间管理和优先级排序的方法，旨在帮助人们有效地安排任务和活动。
ABC法则将任务分为三个等级，从最重要最紧急的任务（A级）、次重要稍微紧急的任务（B级）到不太重要不太紧急的任务（C 级）。
这个方法可以帮助我们更好地管理时间，提高效率，减轻压力，下面将详细介绍ABC法则的运用。
首先是理解ABC法则的定义。
A级任务是那些重要且紧急的任务。
这些任务通常具有明确的截止时间，需要优先完成。
B级任务是重要但不紧急的任务。
这些任务可能不是立即必须完成的，但它们对我们的目标和价值观是有意义的，需要合理地安排时间。
C级任务是不重要也不紧急的任务。
这些任务通常是琐碎的事情，不会产生重要的结果，但仍然可能需要花费时间。
其次是如何应用ABC法则。
首先，我们可以将所有的任务和活动列成一个清单。
然后，我们需要将每个任务分配为A、B、C级任务。
这需要我们对任务的重要性和紧急性进行评估。
在评估时，我们可以考虑以下几个问题：这个任务在实现我的目标和价值观方面有多大的作用？这个任务有截止日期吗？如果不做这个任务会有什么后果？一旦我们将任务分配为A、B、C级，我们就可以开始安排时间和处理任务。
首先，我们需要专注于A级任务。
这些任务是最紧急重要的，需要我们首先完成。
我们可以根据任务的截止日期和重要性来确定安排的紧急性顺序。
我们可以使用提醒、警报、日历等工具来帮助我们完成这些任务。
接下来，是处理B级任务。
虽然这些任务没有明确的截止日期，但它们对于我们的目标和价值观是重要的，需要合理地安排时间。
我们可以将它们放在A级任务之后进行处理。
我们可以将它们分配到每天的特定时间段，保证我们有足够的时间来完成它们。
最后，是处理C级任务。
这些任务是不太重要也不紧急的事情。
我们可以将它们放在时间安排的最低优先级，即将它们放在我们完成所有重要任务之后。
我们可以选择将这些任务委托给他人，或者将它们作为奖励或休息的时间。
除了ABC法则，还有一些其他的技巧可以帮助我们更好地管理时间和提高效率。
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为什么要运用ABC法则
1)自己不会说。（开始的时候） 2)自己不便说。（熟人或原来不太认同
你的人） 3)想追求更大的成功率（重要的顾客，
怕讲坏）
在直销界有一句常言：“借力使力不 费力，点头微笑数钞票”，其实就是在 形容ABC法则运用得当之效果。所以我们 需要把ABC法则运用到我们整个安惠事业 当中去。接下来让我们一起了解一下： ABC法则在各种场合的运用以及注意事项。
B要做的事
B的准备： 一、详细了解C的情况。（C对安惠公司的看法、观念，C的工作、家庭、学
历、经济状况、经历等）并把C的情况尽量在A与C见面前告诉A。如果临时将C 介绍给A，B一定要简明扼要地将C存在的问题提示给A，比如经济状况,婚姻状 况,是否有决定权及思想观念。 二、准备完善的工具（产品,宣传资料,CD等） 三、和C定好见面的时间、地点（单独沟通时间由C定，地点由自己定，有家 庭聚会时告诉C确定的时间地点。） 四、选择好A。（对C的沟通较有效的老师，如果好的老师不在，只有另选他 人。）告诉A，C朋友的情况，见面的时间、地点，并希望他比新人提前10分 钟到。 五,布置好场所，以舒适不受干扰为原则。
在ABC法则中：A是顾问，凡能借力的人、物、 环境都属于A，如公司、团队、上属、下属、旁部 门、工具、书、录音带、VCD、会场等。在这里公 司是大A，公司不在了你就不能干了，你不干公司 照样在。不把公司团队看得很重要的人是不会有大 成功的。B是桥梁：媒介、分享者。主要任务是邀 约、引荐、沟通工作，为A与C安排见面的机会。B 一般指经销商本人。C是顾客、新朋友，就是被邀 约的人。每一个直销商都可兼作AB两个角色。
以教训、教导的口吻与人说话。 六.A的穿着打扮要根据C的情况而定，目的是拉近距离。
ABC法则在会前.会中.会后的正确运用
3.会后会ABC法则的运用。会后B应主动请上属老师A同 C做沟通，沟通的全过程B起桥梁主导作用。在A与C 沟通的时候不要插话，也不要递烟，送水，以免影 响C的注意力。适当的时候可以问A一些简单的而且A 一定能够回答的问题，如：听说我们公司下个月又 有几款针对性的新产品上市对吗，公司日用品以后 也会上市吗！同时B要把握火候，当机立断，充满信 心地做好促成工作。
A注意的事项
一、遵守职业道德，履行承诺，不能答应去而不去。 二.根据C的情况准备沟通脚本。 三.注意自己的角色和形象，态度要谦虚，亲和力要强，给
予他人适当的关怀与真诚的赞美。 四.注意观察，不必一时想扭转C的态度，可“见好就收，
见不好更要收”，不可勉强，进退自如，应付要得体。 五.自信绝对自信并要有霸气，但不可又自大的表现，不要
B要注意：当AC没有到来前，手机不能关。A、C到 来时，手机一定要关。
B的工作：
一、接待好A并好好待他。
二、出门迎接C。并树立A的价值。
三、介绍原则：捧A平C，先A后C ，也千万不要当着A的面讲 C痛苦的东西。
四、座位安排（注：B,C的视线要跟A接触；C的视线看到的 东西应尽量要少，脸不朝门）
五、准备好让朋友感到温馨与舒适的茶水或饮料，不能喝 酒。
最合理的坐法：
B
A
A
最好
不好
可以
C
A
C
B
C
B 注意的事项 一,当学生认真听； 二.配合点头微笑，不能大笑； 三,不管沟通效果好不好都要保持热情,感激； 四,做好润滑剂和粘合剂； 五,有时也需要抛砖引路，掌握方向，但不能当场指正 A的错误与填补A的不是； 六,注意把握时间； 七,结束别忘了谢谢A的帮助； 八,送C同性送到家，路上理思路。异性不要送到家， 最多送到家门口； 九,了解C的反应与感觉； 十,适当的沟通
十一,总结。
ABC法则在会前.会中.会后的正确运用
ABC法则不但在单独沟通中要运用，而且在大中小会议、 家庭会议中都要运用好。 1.会前会ABC法则的运用。在会前塑造会场气氛，塑造 A的形象尤为重要。在这时老朋友都是A，对新人、合 作伙伴、旁线要热情大方，让新人喜欢这个环境，喜 欢会场上的这些人。 2.会中会ABC法则的运用。会中会A的角色是讲师和会 场的环境气氛，在这里经销商只要做好配合讲师与之 互相呼应即可。与讲师一道营造一个热情洋溢、轻松 活泼、有感染力的会场气氛。
场地：1、A的家里可以。2、B的家里最好。（但如 果B的家里有反对的人也不能去）。3、C的家里不能去。 （除非叫你去签单，不能去的原因：①某种意义上就是 去求他；②C的家人一般都是没有摆平的；③C在自己家 里事情会较多，静不下来听。）4,公共场所。如果A、B 的家里都不行，就到较清净的公共场所，千万不要带他 到常喜欢去的地方。