家具行业营销渠道的现状及其对策分析
我国家具营销现状与策略探讨
3、物流环节效率低下：我国农产品流通体系不够完善，物流环节效率低下， 导致绿色农产品在流通中损失严重，影响了农产品的品质和消费者的购买意愿。
三、我国农产品绿色营销创新策 略探讨
1、强化政策支持：政府应加大对农产品绿色营销的扶持力度，通过政策引 导、财政补贴等方式，推动绿色农产品的生产和流通。
2、完善生产体系：应建立健全农业生产管理体系，严格控制农药、化肥的 使用，确保农产品安全。同时，鼓励和支持绿色农业技术的研发和应用，推动绿 色农业的发展。
感谢观看
5、实施绿色营销策略：在产品定价上，可以考虑给予绿色农产品一定的价 格优惠，吸引消费者购买；在销售渠道上，除了传统的农贸市场和超市销售外， 还可以通过网络平台、社区团购等新型销售模式，扩大销售范围；在促销策略上， 可以通过举办绿色农产品展销会、开展有机农场体验活动等方式，增强消费者对 绿色农产品的认知和购买意愿。
（2）提供定制化服务：企业可根据消费者的个性化需求，提供定制化服务， 满足消费者对空间利用和风格搭配的需求。
3、创新产品与服务
（1）创新产品设计：企业应注重产品创新，设计出具有特色的产品，满足 消费者对审美的需求。同时，还可以将传统文化元素与现代设计相结合，打造具 有文化内涵的家具产品。
（2）提供多元化服务：企业可提供多元化的服务，如家居设计方案、空间 改造方案等，提高消费者对品牌的依赖度和满意度。
四、结论
我国家具市场呈现出持续发展的态势，但同时也存在品牌认知度低、消费者 需求难以满足等问题。为了在市场竞争中立于不败之地，家具企业应品牌建设、 消费者需求满足以及不断创新等方面，并适应市场趋势，积极探索数字化营销、 智能家居等新兴领域。企业还应注重国际化战略的实施，以拓展更广阔的市场和 发展空间。
我国家具营销现状与策略探讨
我国家具营销现状与策略探讨随着经济的发展和人民生活水平的提高，家具市场迎来了前所未有的发展机遇。
然而，我国的家具行业也面临着诸多挑战。
本文将对我国家具行业的营销现状进行分析，并提出一些应对策略。
一、我国家具行业的现状1.1 市场规模扩大近年来，我国城镇化进程加快，大量房地产项目的建设为家具市场提供了巨大的需求。
同时，人们对家居环境的要求也不断提高，家具消费逐渐成为了一种追求品质生活的方式。
1.2 品牌竞争激烈随着市场的扩大，家具品牌众多，竞争日益激烈。
消费者在购买家具时愿意支付更高的价格，但对品质和服务要求也更高。
品牌的建设和维护成为了家具企业的重要任务。
1.3 渠道重构与电商冲击传统的家具销售渠道主要依靠实体店铺，但随着电商的快速发展，越来越多的消费者转向在线购买家具。
家具企业需要积极拥抱互联网，建立线上线下融合的销售模式。
二、我国家具营销的策略探讨2.1 品牌建设与定位家具品牌的建设需要注重产品质量、设计创新和服务体验。
通过打造独特的品牌形象和文化，增加消费者的品牌忠诚度和认知度。
2.2 产品研发与升级家具企业需要加大对产品的研发力度，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过提升产品品质和功能，满足消费者对家具的个性化需求。
2.3 渠道整合与布局家具企业需要积极拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台，提供方便快捷的购物体验。
同时，继续改进线下实体店铺的服务品质，提供多样化的家具展示和购买环境。
2.4 优化售后服务家具企业应该注重售后服务的质量和效率，增强顾客满意度。
建立完善的售后服务体系，及时响应用户的咨询和投诉，并持续改进产品和服务质量。
2.5 建立合作伙伴关系家具企业可以与设计师、装修公司等相关行业进行合作，共同打造整体家居解决方案。
通过与合作伙伴的资源互补，提高品牌影响力和市场竞争力。
三、总结家具市场的发展前景非常广阔，但也存在一定的挑战和竞争压力。
家具企业需要根据市场的需求变化，通过品牌建设、产品研发、渠道整合、售后服务等方面的努力，不断提高自身的竞争力。
家具行业的渠道市场运作
家具行业的渠道市场运作引言家具行业作为消费品行业的重要组成部分，其渠道市场运作对于企业的发展至关重要。
本文将从家具行业的渠道市场运作角度进行探讨，分析家具行业的渠道市场现状和未来发展趋势，并提出相应的策略建议。
一、家具行业的渠道市场现状1. 传统渠道家具行业的传统渠道主要包括家具卖场、家具商店和家具批发市场。
这些传统渠道以实体店面为中心，通过线下销售进行家具产品的推广和销售。
传统渠道的特点是面对面沟通和交流，能够提供实体体验，但成本较高，销售效率相对较低。
2. 电商渠道随着互联网和电子商务的发展，家具行业也逐渐进入电商时代。
家具电商以线上商城为平台，通过网络推广和销售家具产品。
电商渠道具有全天候销售和覆盖范围广的优势，但由于无法提供实物检查和体验，消费者对产品的质量和真实性有所担忧。
二、家具渠道市场的发展趋势1. 多渠道销售模式传统渠道与电商渠道的融合已成为家具行业的发展趋势。
通过既有实体店面又有电商平台，可以提供更多元化的购买方式，增强消费者的购买体验和满意度。
家具企业可以通过线下渠道进行品牌宣传和产品展示，线上渠道进行交易和售后服务，实现多渠道销售。
2. 个性化定制服务消费者对家具定制化的需求越来越高。
家具企业需要根据消费者的个性化需求进行产品设计和定制化生产。
通过个性化定制服务，家具企业可以增加产品附加值，提高消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 快速物流和配送电商渠道的发展对家具行业的物流和配送提出了更高的要求。
消费者希望能够享受到快速、准确的送货服务。
家具企业需要建立高效的物流配送体系，提高供应链管理水平，以满足消费者的要求。
三、家具渠道市场运作的策略建议1. 优化传统渠道传统渠道仍然是家具销售的重要组成部分，家具企业需要加强对传统渠道的管理和优化。
可以通过改善店面形象、提升销售人员的专业素质和服务水平，吸引更多消费者到实体店面购买家具产品。
2. 建立电商渠道家具企业应积极布局电商渠道，建立自己的线上商城。
家具行业经销商现状分析报告
家具行业经销商现状分析报告家具行业是一个充满竞争的市场，经销商在这个行业扮演着关键的角色。
本报告旨在分析当前家具行业经销商的现状，并提出相应的建议。
1.市场概况随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，家具行业获得了巨大的发展机会。
根据相关统计数据显示，全球家具市场规模已经超过1.3万亿美元，并且预计未来几年还将继续增长。
然而，由于市场竞争激烈，许多小型家具经销商面临着巨大的挑战。
2.竞争情况目前，家具市场上存在着许多大型家具经销商，包括国际品牌和本土品牌。
这些大型经销商拥有强大的供应链和品牌优势，具备更多的资源和支持能力。
相比之下，小型家具经销商面临着资源有限、品牌效应不明显以及面临市场压力的困境。
此外，电子商务也对传统家具经销商构成了巨大的冲击。
3.经销商现状分析3.1 供应链大型家具经销商通过建立强大的供应链体系，能够获得更多的商品资源和更优惠的价格，从而更好地满足消费者需求。
而小型经销商在供应链方面受到限制，无法获得同等的优势。
3.2 品牌建设大型经销商通常具有强大的品牌效应，能够吸引更多消费者并建立起较高的品牌认知度。
然而，小型经销商在品牌建设方面还存在着局限，需要加大投入并制定有效的品牌推广策略。
3.3 电子商务的冲击随着电子商务的蓬勃发展，许多消费者更愿意通过网上购物来获取家具产品。
这给传统的实体店家具经销商带来了巨大的冲击。
因此，小型经销商需要积极探索电子商务渠道，提升线上销售能力。
4.应对策略4.1 加强供应链合作小型经销商应积极与供应商建立合作关系，通过共享资源和信息，提高自身的竞争力。
另外，通过建立合理的采购计划和管理系统，提高运作效率。
4.2 提升品牌建设小型经销商需要加大品牌建设的投入，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过提供优质产品、提供专业的售后服务以及加强店铺形象等方式来增强品牌形象。
4.3 开拓电子商务渠道小型经销商应积极拓展电子商务渠道，建立并完善线上销售平台。
通过提升线上营销能力，扩大市场份额。
2024年家具行业渠道研究报告
一、行业背景家具行业是一个巨大的市场，覆盖了家庭、商业、办公等各个领域。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具行业也在不断发展壮大。
2024年，家具行业面临着许多挑战，但也有着许多机遇。
为了更好地了解行业的发展态势，我们进行了家具行业渠道研究。
二、渠道概况家具行业的渠道主要分为直营店、专卖店、超市、电商等几种形式。
在过去，家具行业主要依靠传统的实体店来销售产品，但随着电商的快速发展，线上渠道也开始占据越来越大的市场份额。
2024年，家具行业渠道的变化明显，线上线下融合的新零售模式逐渐崛起。
三、渠道分析1.直营店直营店是传统的销售方式，其优点是产品展示直观，服务态度好。
但直营店的开销较大，需要投入大量的人力和资金。
因此，直营店在家具行业中的市场份额逐渐下降。
2024年，很多家具品牌开始关闭直营店，转向其他渠道。
2.专卖店专卖店是家具行业中比较常见的销售渠道，其优点是能够为消费者提供更专业的服务和产品选择。
2024年，专卖店在家具行业中的地位较为稳固，但也受到了电商的冲击。
有些专卖店开始与电商合作，推出线上线下融合的销售模式。
3.超市超市是一个较为新兴的家具销售渠道，其优点是能够吸引更多的消费者。
超市的家具产品种类比较多，价格也比较亲民。
2024年，超市在家具行业中的市场份额逐渐增加，成为家具消费者的新选择。
4.电商电商是家具行业中发展最快的销售渠道，其优点是能够为消费者带来更多的选择和便利。
2024年，越来越多的家具品牌开始在电商平台上销售产品，同时一些纯电商家具品牌也开始崭露头角。
电商的发展给家具行业带来了新的机遇和挑战。
四、渠道发展趋势1.线上线下融合2024年，线上线下融合成为家具行业的主要趋势。
许多家具品牌开始建立自己的电商平台，同时在各大城市开设实体体验店。
线上线下融合的销售模式能够为消费者带来更好的购物体验，也能够增加销售额。
2.定制化服务随着消费者对个性化的需求越来越强烈，定制化服务成为了家具行业的一个重要发展方向。
我国家具业营销渠道存在的问题及对策探析
传统的家具企业为占领市场， 在 营销环节主要采取了三种模式： 一是 通过各地代理商代销， 二是各地自租 场地销售， 三是在大型家具商场或百 货商场进行展销。基于此三种经销方 式， 目前家具企业主要通过以下渠道 销售：
（ 一） 大 型 专 业 家 具 商 城 。 由 生 产 厂家或经销商在家具商城内租用场地 进行展销， 这是目前大多数家具生产 企业采用的销售模式。
５．多元化渠道， 打造网络化市场 任何一个名牌都要有强大的市场 体系作为后盾和支持， 需要有广泛而 有效的市场网络去推进和提升。家具 企业的市场体系若要从无到有、从区 域到遍布全国乃至走向国际化， 就必 须 使 渠 道 多 元 化 ， 满 足 不 同 阶 层 、不 同 消费方式消费者的需求。利用多种渠 道 如 品 牌 独 立 店 、自 营 连 锁 、分 公 司 、 家居广场， 以及极具发展前景的特许 经 营 专 卖 店 、网 络 销 售 ， 打 造 企 业 多 层 次 、全 方 位 的 市 场 网 络 。 ６．家 具 特 许 经 营 专 卖 先进的生产与落后的流通使家具 业 自 然 而 然 产 生 营 销“ 瓶 颈 ”。 特 许 经 营无疑是解决这一疑难杂症的良药。 特 许 经 营 使 拥 有 品 牌 、技 术 、管 理 的 企 业通过标准化的复制迅速扩大规模、 占领终端市场， 不需要处理店与店之 间复杂的问题， 只需有一个紧密的加 盟网络、相应的管理人员与先进的管 理手段， 就可开展专卖业务。当然， 家 具业的特许经营并不是一件容易的 事， 目前要想在我国家具业取得成功， 生产商必须做好以下几点： ①建立科 学的品牌运作管理系统， 培育可供转 让的成熟特许经营品牌， 利用优秀的 品 牌 文 化 吸 引 、掌 控 经 销 商 ； ②加 强 规 范化运作， 制定一套较为成熟的管理 制度和控制体系， 建立物流中心， 实行 统 一 配 货 、统 一 核 算 ， 发 挥 特 许 经 营 的
2024年关于家具销售方案 家具销售方案
2024年关于家具销售方案家具销售方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一份绝妙的家具销售方案！这可是我积累了10年经验的心血结晶，保证让你的家具生意红红火火，财源滚滚来！一、市场分析1.行业现状家具行业在我国已经发展多年，市场竞争激烈。
消费者对家具的需求越来越多样，追求个性化、环保、健康的产品。
因此，我们需要紧跟市场潮流，抓住消费者的需求，推出独具特色的家具产品。
2.消费者需求（1）美观：家具要符合消费者的审美需求，具备一定的设计感。
（2）实用：家具要满足消费者的使用需求，功能性强。
（3）环保：消费者越来越关注家具的环保性能，要求家具材料无毒无害。
（4）价格：消费者对价格有一定的敏感度，希望购买性价比高的产品。
二、产品策略1.产品定位根据市场分析，我们将产品定位为“环保、实用、时尚、性价比高”的家具品牌。
2.产品系列（1）经典系列：以简约、实用为主，满足大众需求。
（2）时尚系列：以潮流、设计感为主，吸引年轻消费者。
（3）定制系列：提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
三、营销策略1.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
（2）定期举行促销活动，提高产品销量。
2.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等渠道拓展销售。
（2）线下渠道：开设专卖店、加盟店，提高品牌知名度。
3.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频、直播等手段进行宣传。
（2）线下活动：举办家具展览、设计师沙龙等活动，提升品牌形象。
（3）口碑营销：邀请知名人士、网红等推荐产品，提高品牌口碑。
四、服务策略1.售前服务（1）提供专业的家具咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）提供免费设计服务，满足消费者个性化需求。
2.售中服务（1）提供一站式购物体验，简化消费者购买流程。
（2）提供免费送货上门、安装服务。
3.售后服务（1）提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（2）定期进行产品回访，了解消费者满意度。
家居行业的市场分析与改进方向
家居行业的市场分析与改进方向一、市场概况家居行业是指以家庭生活用品为主，包括家具、灯饰、布艺等产品的制造和销售。
近年来，随着人们对生活质量要求的提高，家居行业得到了快速发展。
然而，在竞争激烈的市场环境下，各家居企业面临着很大压力。
二、消费趋势分析1. 品质需求上升：消费者对于产品品质要求越来越高，并开始注重健康环保因素。
2. 定制化需求增加：个性化和定制化成为当今消费者追求的新潮流。
3. 线上线下融合：传统零售商加强线上渠道建设以应对电商发展带来的冲击。
三、竞争状况分析目前，国内家居市场竞争十分激烈，主要表现在以下几个方面：1. 市场细分及专业化程度不断提高；2. 同质化严重问题突出；3. 新兴品牌崛起，挑战传统知名品牌的地位。
四、市场改进方向1. 强化创新能力：针对消费者日益增长的定制需求，家居企业应加强研发与设计团队的建设，提高产品创新能力。
2. 加大品质把控：通过严格控制原材料采购和生产工艺流程，确保产品质量稳定可靠。
3. 提供个性化服务：注重顾客特征分析，在销售过程中为顾客提供个性化解决方案，从而更好地满足消费者需求。
4. 加强线上推广：充分利用互联网平台进行品牌推广和线上销售，并与线下门店形成有机衔接，实现线上线下融合发展。
5. 开拓国际市场：积极参与国际家居展览会等活动，将优质产品出口到海外市场以增加企业收入来源。
五、未来发展趋势随着人们生活水平不断提高和消费理念的转变，预计未来中国家居行业将呈现以下几个发展趋势：1. 绿色环保：消费者对产品的环保性能会越来越关注，企业应加强绿色生产和可持续发展意识。
2. 智能化：智能家居将逐渐成为主流，在提升生活品质的同时也会带动家居行业创新和发展。
3. 家居电商发展：随着互联网的普及，家居电商将进一步崛起并改变传统销售模式。
六、结论家居行业市场前景广阔，但竞争也异常激烈。
通过与时俱进，不断创新，并关注消费者需求变化，家居企业可以在这个市场中获得更好的地位和回报。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家具行业营销渠道的现状及其对策分析
【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。
文章首先对家具销售渠道的类型
作一个简单的分析对比。
而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。
主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。
【关键词】家具竞争格局渠道策略维护
家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。
销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。
因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。
一、家具营销渠道的多样性
目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有:
1．展会渠道。
展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。
2．代理、经销模式。
代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。
代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。
3．第三方卖场。
一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。
4．产销分离模式。
产销分开的典范就是“芝华仕”。
芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。
5．自建终端。
自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。
另一种是区域品牌渠道。
二、家具营销渠道目前存在的问题
1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。
中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。
同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。
因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。
2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。
家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。
3．忽视终端管理。
多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。
家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。
三、自建渠道维护策略 1．政策支持。
1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。
新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。
这样能让一部分专卖店先优化起来。
1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。
在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。
同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。
相应的渠道政策要求也应有所降低。
不能用单一的渠道政策来针对所有市场。
2．产品策略。
2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。
因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。
整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。
2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。
加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。
通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。
__ 3．价格策略。
3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。
对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。
价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。
3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。
同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。
对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。
4．促销策略。
4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。
保证促销方案的实用性及可操作性。
4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。
同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。
同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理
滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的 5．广告策略。
5． 1 公司统一品牌宣传广告支持，通过在央视及各省电视台投放电视广告来形成整体宣传效应，提高整体品牌影响力和知名度。
5． 2 多种广告方式结合，配合公司统一广告宣传。
当地市场上，进行多种广告组合方式，电视广告和户外广告组合，户外墙体、喷绘、单立柱等广告形式组合。
通过多种广告策略，达到保证品牌在当地区域市场的知名度和影响力。
6．培训支持。
6． 1 分公司建立专业培训部门，配备专业的培训人员。
开发出适合自己的培训培训课件。
6． 2 多种培训方式结合，培训人员亲自到专卖店培训及分公司组织统一培训，大型培训与小型培训相结合。
7．人员支持。
7． 1 公司配备专业的市场人员进行对渠道的维护，包括销售经理、客户经理客户专员、策划专员、产品专员、培训专员等相关人员。
如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。
7． 2 区域客户经理配备客户专员共同参与区域专卖店的日常经营管理，客户经理主要负责和专卖店老板沟通协调，对区域市场整体把控，对竞品的关注，与经销商谈判店面扩建和新品货品上样、追踪事宜。
客户专员主要负责区域市场的日常促销、宣传活动事项以及配合客户经理进行卖场管理__ 四、结论
在日益激烈的市场竞争中，家具企业要想有个长足的发展，渠道的维护相当重要。
精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。
只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。