电子商务的商业模式
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式电子商务的兴起给传统商业带来了巨大的改变，为企业和消费者提供了更高效、便捷的交易方式。
在电子商务领域，有七种主要的商业模式，每个模式都有其独特的特点和优势。
本文将对这七大模式进行详细介绍。
一、B2C模式（Business to Customer）B2C模式是指企业通过互联网向个人消费者提供产品和服务。
这种模式下，消费者可以直接通过企业的电子商务网站购买商品。
B2C模式的特点是交易规模大、服务范围广，消费者可以随时随地购物，企业可以更好地了解和满足消费者的需求。
二、B2B模式（Business to Business）B2B模式是指企业通过互联网与其他企业进行交易。
在这种模式下，企业之间可以进行采购、供应链管理、合作开发等交易活动。
B2B模式的优势在于降低了采购成本、提高了交易效率，并促进了企业间的合作与创新。
三、C2C模式（Customer to Customer）C2C模式是指消费者之间通过互联网进行交易。
这种模式下，平台为消费者提供交易的场所和服务，消费者可以在平台上自由买卖商品。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手商品交易平台，它使个人间的闲置物品得以变现，并促进了共享经济的发展。
四、O2O模式（Online to Offline）O2O模式是指企业通过互联网将线上的产品和服务引导到线下的实体商店中。
这种模式下，消费者可以通过手机应用或网络订购商品，然后在实体店铺中自提或享受相关服务。
O2O模式的优势在于融合了线上线下等多种资源，提供了更优质的服务体验。
五、F2C模式（Factory to Consumer）F2C模式是指制造商直接面向消费者销售商品。
这种模式下，制造商可以通过自建电子商务平台或与电商平台合作，将产品直接销售给消费者，去掉了中间环节的利润差价。
F2C模式可以使消费者购买到更具性价比的产品，并提高制造商的市场竞争力。
六、B2B2C模式（Business to Business to Customer）B2B2C模式是指企业通过直接与其他企业合作，在其平台上向最终消费者提供商品和服务。
电子商务的商业模式及其优势
电子商务的商业模式及其优势随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电子商务在全球范围内逐渐崛起。
电子商务通过在线平台和互联网技术，为企业和个人提供了一个创新的交易和销售渠道。
本文将介绍电子商务的商业模式以及其所带来的优势。
一、商业模式电子商务的商业模式主要包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等多种形式。
1. B2C模式B2C模式是指企业通过电子商务平台直接向消费者销售商品或提供服务的模式。
消费者可以通过电子商务网站浏览和选择商品，完成支付并收到商品。
B2C模式的代表性企业包括亚马逊、淘宝等。
2. B2B模式B2B模式是指企业间通过电子商务平台进行商务交易的模式。
它能够帮助企业更高效地进行采购、销售和合作。
B2B模式的代表性企业包括阿里巴巴、京东商城等。
3. C2C模式C2C模式是指消费者通过电子商务平台相互交易商品或服务的模式。
平台提供了一个安全可信的框架，使得个人之间的交易能够便利地进行。
C2C模式的代表性企业包括eBay、拼多多等。
4. O2O模式O2O模式是指通过电子商务平台将线上和线下商业活动相结合的模式。
用户可以通过线上平台选择商品或服务，然后通过线下实体店面完成购买或享受服务。
O2O模式的代表性企业包括美团、滴滴出行等。
二、优势电子商务的商业模式带来了许多优势，对企业、消费者以及整个市场都产生了积极影响。
1. 提供全天候服务电子商务平台不受时间和地域的限制，消费者可以随时随地访问和购买商品。
这为消费者提供了更大的便利性和选择空间，同时也为企业提供了24小时不间断销售的机会。
2. 降低交易成本相比传统的实体商店，电子商务平台能够大大降低交易的成本，包括租金、人力资源和库存管理等方面。
对于小微企业来说，利用电子商务平台进行销售，无需大量投入，能够更加灵活地开展业务。
3. 拓展市场规模通过互联网，企业可以迅速将产品推向全球市场。
电子商务打破了传统的地域限制，企业可以通过平台和物流合作伙伴将商品送达消费者手中。
电子商务的商务模式
电子商务的商务模式随着互联网技术的迅猛发展，电子商务成为了当今社会中不可忽视的一种商业形式。
电子商务的商务模式是指企业通过电子商务平台进行商业活动和交易的方式和方式。
这种商务模式的实施对企业和消费者都带来了许多机会和挑战。
本文将讨论电子商务的商务模式及其对商业行为的影响。
一、B2C商务模式B2C商务模式指的是商家直接将产品或服务销售给消费者的方式。
在这种模式下，商家通过网站、应用程序或社交媒体平台向消费者提供产品或服务的购买选择。
这种模式可以使消费者方便地在家中或办公室购买所需的商品或服务，无需亲自前往商店。
此外，商家可以使用精确的市场定位和个性化推荐等技术手段，提供个性化的购物体验，提高销售转化率。
二、C2C商务模式C2C商务模式是指个人之间通过电子商务平台，直接交换、买卖或共享商品和服务的方式。
这种模式允许个人将闲置物品转化为成交交易，并提供一个市场环境，使消费者可以找到他们所需的二手商品和服务。
例如，拍卖网站和分类广告网站允许个人在平台上发布商品信息并进行交易。
C2C商务模式打破了传统商业模式的限制，使人们可以更灵活地进行商业活动，从而带来更多的商业机会和竞争。
三、B2B商务模式B2B商务模式指的是企业通过电子商务平台进行商业活动和交易的方式。
在这种模式下，供应商和采购商之间的交易可以在在线平台上进行，无需传统的线下交流和谈判。
电子商务平台为企业提供了更多的商机和合作伙伴，降低了企业之间的交易成本和时间。
此外，通过电子商务平台，企业可以更容易地进行市场研究，了解竞争对手和供应链的动态。
四、O2O商务模式O2O商务模式是线上线下结合的商业模式，通过互联网平台将线上的产品或服务引导到线下，为消费者提供更优质的购物体验。
例如，电子商务平台可以与实体店铺合作，消费者可以在线下店铺体验商品后直接在线上购买。
此外，O2O商务模式还可以通过线上支付、优惠券和积分等方式，吸引消费者线下购物，从而增加销售额和用户忠诚度。
电子商务的主要商业模式
电子商务的主要商业模式电子商务（E-commerce）指的是利用互联网以及相关的技术平台进行商业活动的一种商业模式。
在当今数字化时代，电子商务已经成为各行各业不可避免的发展方式，为企业和消费者提供了更加便捷高效的交易方式。
本文将对电子商务的主要商业模式进行探讨。
一、B2C模式B2C模式（即Business-to-Consumer）是指企业与终端消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过自己的销售渠道，向消费者提供商品或者服务。
消费者通过企业的网站或者移动应用直接购买商品或者服务，并进行支付和配送。
B2C模式相对简单直接，通过互联网的普及，使得消费者能够随时随地选择商品，实现线上购物的便利。
知名的电商平台如亚马逊（Amazon）、京东（）等就是采用B2C模式的典型案例。
二、B2B模式B2B模式（即Business-to-Business）是指企业之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易。
B2B模式主要应用于供应链管理和批发零售等领域。
通过B2B模式，企业可以直接与供应商或者分销商联系，实现产品的采购或者销售，同时降低传统的中间环节，提高交易效率和降低成本。
例如，阿里巴巴（Alibaba）就是一个世界知名的B2B电商平台，为全球的商家提供交易服务。
三、C2C模式C2C模式（即Consumer-to-Consumer）是指消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子商务平台，直接与其他消费者交换或者购买商品和服务。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手交易平台，例如eBay、淘宝（Taobao）等。
消费者可以在平台上发布自己的商品或者服务信息，并与其他消费者进行交流和交易。
C2C模式主要依靠消费者之间的信任和评价体系，保障交易的安全和可靠性。
四、O2O模式O2O模式（即Online-to-Offline）是指线上到线下的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台为消费者提供线下实体店的服务和体验。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式电子商务（e-commerce）是指利用互联网技术开展商业活动的一种商务模式。
随着互联网的飞速发展，电子商务成为了商业中不可忽视的一部分。
在电子商务中，常见的商业模式有许多种，本文将介绍五种常见的电子商务模式。
1. B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是电子商务领域中最为常见的商业模式之一。
在B2C模式中，企业通过电子商务平台直接向消费者销售产品或提供服务。
这种模式下，消费者可以在网上选择商品，下订单，并直接从企业购买产品。
常见的B2C电子商务平台有淘宝、京东等。
这些平台通常提供了丰富的产品种类和支付方式，方便消费者的购买和交易。
2. C2C（Consumer-to-Consumer）模式C2C模式是一种通过电子商务平台，由消费者之间进行交易的模式。
在这种模式下，个人可以在电子商务平台上发布出售自己的商品或服务的信息，其他用户可以浏览并进行购买。
著名的C2C模式电子商务平台有拍拍网、闲鱼等。
这种模式下，消费者可以实现个人的二手交易和分享，促进资源的流动和再利用。
3. B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是指企业与企业之间通过电子商务平台进行交易的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台与其他企业进行供应链管理、采购以及销售等商务活动。
这种模式的典型例子是阿里巴巴旗下的1688平台，企业可以在该平台上寻找合作伙伴、进行商品交易等。
B2B模式的优势在于方便企业间的合作与交流，提高效率。
4. O2O（Online-to-Offline）模式O2O模式是一种将线上与线下商业活动结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上电子商务平台吸引用户，并将用户引导到线下店铺消费。
例如，用户可以在电商平台上订购外卖，然后到线下门店消费食物。
O2O模式的典型例子是美团、大众点评等。
这种模式可以提高线下商店的曝光率和销售额，同时也方便了用户的消费体验。
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式随着科技的不断发展和互联网的普及，电子商务成为了现代商业活动的重要组成部分。
电子商务的快速发展，催生了许多不同的商业模式。
本文将介绍电子商务的七大模式，包括B2C模式、C2C模式、B2B模式、O2O模式、C2B模式、B2G模式和G2C模式。
1. B2C模式（Business-to-Consumer，企业对消费者模式）B2C模式是指企业直接面对消费者进行交易和销售的模式。
这种模式下，企业通过电子商务平台向消费者销售产品和提供服务。
消费者可以通过网上商城、手机应用等渠道购买商品。
亚马逊、京东等知名电商平台就是典型的B2C模式代表。
2. C2C模式（Consumer-to-Consumer，消费者对消费者模式）C2C模式是指消费者与消费者之间直接进行交易的模式。
在C2C模式下，个人可以通过在线平台将自己的个人物品进行出售，其他消费者可以通过平台购买这些物品。
淘宝、闲鱼等二手交易平台就是典型的C2C模式代表。
3. B2B模式（Business-to-Business，企业对企业模式）B2B模式是指企业之间进行电子商务交易和合作的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台进行供应链管理、采购、销售等活动。
阿里巴巴、猪八戒网等平台就是典型的B2B模式代表。
4. O2O模式（Online-to-Offline，线上到线下模式）O2O模式是指线上商业活动与线下实体店铺结合的模式。
在O2O模式下，消费者通过在线平台选择商品或服务，然后在线下实体店铺购买或使用。
美团、饿了么等平台就是典型的O2O模式代表。
5. C2B模式（Consumer-to-Business，消费者对企业模式）C2B模式是指消费者向企业提供产品或服务的模式。
在C2B模式下，消费者通过电子商务平台发布需求，企业根据需求进行报价和提供产品或服务。
例如，知乎合作专栏作者、自媒体平台提供广告位等，都属于C2B模式。
6. B2G模式（Business-to-Government，企业对政府模式）B2G模式是指企业与政府之间进行电子商务交易和合作的模式。
电子商务的商业模式与盈利方式
电子商务的商业模式与盈利方式随着互联网的普及，电子商务在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
电子商务作为一个新兴的行业，不断探索着不同的商业模式和盈利方式，为互联网时代的商业发展带来新的思路和可能性。
一、电子商务的商业模式1. B2C模式B2C商业模式即企业向消费者销售商品或服务。
该模式被广泛应用于电商平台，如淘宝、京东等。
商家在电商平台上开店铺，向消费者提供商品或服务，平台收取一定的手续费或广告费以获得收益。
该模式的优点在于消费者可以在家中享受到便捷的购物体验，而商家可以借助平台的流量快速拓展业务。
2. C2C模式C2C商业模式即消费者向消费者销售商品或服务。
该模式的代表平台是淘宝、闲鱼等。
在这些平台上，消费者可以自由地发布商品信息并进行交易，平台则通过广告费以及服务费来获取收益。
C2C模式的优点在于消费者之间的交易直接，商品信息传递快速，制约因素较少。
3. B2B模式B2B商业模式即企业向企业销售商品或服务。
该模式适用于各行各业的企业，如阿里巴巴、中国制造等。
在这些平台上，企业可以通过发布供应信息来吸引潜在客户，平台则收取一定的服务费用。
B2B模式的优点在于企业可以通过平台拓展更广阔的客户群体，提高市场份额。
4. O2O模式O2O商业模式即线上与线下的融合，也称为“互联网+”模式。
这种模式通过线上平台引流，在线上进行交易，最终在线下完成服务。
例如，网上预订餐厅、电影票等，然后在实体店中进行消费。
在这个模式下，线上和线下业务的整合会进一步加强企业的运营和管理能力。
二、电子商务的盈利方式1. 广告收入广告收入是电子商务中常见的盈利方式。
通过向企业或个人发布广告，平台可以获得一定的广告费用。
例如淘宝、京东在搜索结果页、首页、详情页等位置上销售广告位，通过广告收入来增加盈利。
2. 交易手续费交易手续费是电子商务平台的另一种盈利方式。
在商家和消费者交易时，平台会向商家收取一定的交易手续费。
例如在线订票，平台会收取一定的手续费。
电子商务商业模式
电子商务商业模式随着互联网的发展，电子商务已经成为了当今商业领域一个重要的发展方向。
电子商务商业模式是指在互联网基础上开展商业活动的一种商业运作方式和模式，它通过互联网平台实现生产、销售、营销等商业活动的全流程电子化。
下面将为您详细介绍电子商务商业模式的特点和几种常见的商业模式。
1. B2C模式（企业对消费者）B2C商业模式是指企业将产品或服务直接销售给消费者的一种模式。
在这种模式下，企业通过建立网上商城或者第三方电子商务平台，将产品信息、价格等展示给消费者，并提供在线购买和支付等服务。
B2C 模式的特点是方便快捷、购物体验好，消费者可以随时随地进行购物，并且可以通过在线评价和评分等方式对商品进行评价和推荐。
2. C2C模式（消费者对消费者）C2C商业模式是指消费者之间直接进行交易的一种模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子平台上发布产品信息，其他消费者可以查看并进行购买。
C2C模式的特点是灵活多样、交易平等，消费者可以自由选择购买和销售的商品，实现个人商品的二次利用和共享。
3. B2B模式（企业对企业）B2B商业模式是指企业之间进行合作和交易的一种模式。
在这种模式下，企业可以通过电子商务平台进行订单管理、供应链管理、采购管理等，实现企业间的多方合作。
B2B模式的特点是高效便捷、资源共享，企业可以通过平台找到合适的供应商和合作伙伴，优化企业资源配置，提高运营效率。
4. O2O模式（线上对线下）O2O商业模式是指将线上和线下的商业活动相结合的一种模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子商务平台进行线上购物，然后选择线下门店自提或者线下门店提供服务。
O2O模式的特点是线上线下融合、互动体验好，消费者可以通过线上平台获取信息并进行决策，然后通过线下实现消费。
5. P2P模式（人对人）P2P商业模式是指个人直接进行交易的一种模式，比如在线借贷、众筹等。
在这种模式下，个人可以通过电子平台展示自己的需求或者资源，其他个人可以选择提供帮助或者进行交易。
电子商务的商业模式与途径
电子商务的商业模式与途径一、电子商务概述电子商务是指利用电子技术，越过地域限制，进行商务活动的一种新型商务模式。
电子商务一般包括网上销售、电子支付、供应链管理、在线咨询等多种形式。
目前，随着信息技术的不断普及和成熟，电子商务已经成为现代商业发展的趋势。
二、电子商务的商业模式1. B2C电子商务模式B2C电子商务模式是指商家与消费者之间直接进行交易的模式。
一般来说，商家会通过自己的网站或第三方电商平台提供商品或服务，用户可以在平台上直接购买。
该模式的优点是客户量大，销售额高，但需要高昂的市场推广费用。
2. C2C电子商务模式C2C电子商务模式则是指消费者之间相互交易的模式。
平台通常会提供买卖双方的评价系统，以保障交易的公平性和安全性。
该模式的优点在于资金投入较小，但难点在于平台的信誉和用户管理。
3. B2B电子商务模式B2B电子商务模式是指商家之间进行交易的模式。
该模式通常用于企业间的采购和供应链管理。
由于交易金额较大，因此在平台的安全性和信誉方面的要求较高。
优点是需要的管理和维护成本相对较低，但难点在于高度市场竞争和供应商的控制管理。
三、电子商务的途径1. 自营电商平台自营电商平台是指通过自己的网站或APP来销售商品或服务。
该模式的优点在于可以直接掌握客户数量和销售数据等信息，同时也可以保护公司品牌。
但需要高昂的市场推广费用和维护成本。
2. 开设店铺开店铺也是一种常见的B2C电子商务模式。
开设店铺有助于促进公司和店铺的品牌曝光，并且可以减少一定的市场推广费用。
但需要在平台上付出一定的销售佣金。
3. 社交电商近年来，随着互联网和移动端技术的不断发展，社交电商模式也越来越普及。
社交电商通过社交网络，将社交和电商相结合，以更具吸引力的方式向用户推销商品和服务。
4. O2O电商模式O2O电商模式则是指将线下服务和店铺与线上平台相结合的模式。
该模式通常采用“线上预订，线下服务”的模式。
这种模式一般主要应用于生活服务行业，如外卖，餐饮等。
电商行业的商业模式
电商行业的商业模式电子商务（电商）行业是指通过互联网的方式进行商品买卖、支付和物流配送的商业活动。
电商行业的商业模式是指企业在电商领域中采取的核心经营策略和商业流程。
下面，我们将介绍电商行业中一些常见的商业模式。
1.B2C（企业对消费者）模式：B2C模式是最常见的电商模式之一，即企业直接通过网站或移动应用向消费者销售商品和服务。
在B2C模式下，企业负责商品的采购、销售、售后服务等环节，消费者通过线上支付完成交易。
这种模式具有价格透明、消费者方便等优势。
2.C2C（消费者对消费者）模式：C2C模式是指消费者之间直接进行交易，网上拍卖和二手交易平台是典型的C2C模式。
在C2C模式下，平台提供交易的场景和流程，消费者自主发布商品信息，并通过平台进行交易。
这种模式具有商品种类多样、买家和卖家互利互惠的特点。
3.O2O（在线到线下）模式：O2O模式是指在线和线下进行结合，即通过互联网平台将线下实体店铺和消费者进行链接。
在O2O模式下，消费者可以通过互联网平台预订商品或服务，并在线下实体店铺完成支付和消费。
这种模式打破了传统线上和线下之间的壁垒，提供了更多便利的购物体验。
4.B2B（企业对企业）模式：B2B模式是指企业之间进行商品和服务交易的模式。
在B2B模式下，企业通过互联网平台进行供应链管理、产品采购、销售和支付等环节。
这种模式可以提高企业之间的效率，并降低交易成本。
5.P2P（点对点）模式：P2P模式是指消费者之间进行直接交易的模式，无需经过中间平台。
在P2P模式下，消费者通过社交媒体或在线社区发布商品信息，并与其他消费者进行交易。
这种模式最大的优势是消除了中间环节，降低了交易成本。
6.D2C（直接对消费者）模式：D2C模式是指品牌直接面向消费者进行销售的模式，绕过中间商。
在D2C模式下，品牌通过自己的线上平台或线下实体店直接与消费者进行交易。
这种模式可以提高品牌的知名度和利润，并与消费者建立更密切的关系。
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行业特点 （5） B2B仍有发展潜力，B2C将提速增长
（6）保险旅游、批发零售行业电子商务份 额扩大
（7）物流平台将逐步崛起，支付行业面临 洗牌
B2C发展状况
首先，用户需求不断放大
其次，大量资本投资 最后，赢利模式务做平台 优势： 平台足够大 收入稳定，市场灵活 劣势： 盈利可能偏低 商城的战略变动可能会有商城内部商户 的抵制，内部纠纷会比较多
赢利 模式
竞价 会员费 广告费 排名
增值 服务
线下 服务
商务 按询盘 合作 付费
B2B平台的一般架构
信息与内容
互动社区
交易平台
B2B综合信息平台的特点 慧聪网 更多关注线下服务； 更多专注于大企业； 学习阿里巴巴收费模式。
B2B综合信息平台的特点 环球资源网 客户主要是中小企业中偏大的企业； 从国外公司和买家的角度思考问题； 高端的买家资源； 线下业务细致； 成交概率高； 价格太高。
Logo
第2章 电子商务的商业模式
电子商务交易模式学习要点
1
2 3
企业对企业（B2B）电子商务
企业对消费者（B2C）电子商务
消费者对消费者（C2C）电子商务
4
5
消费者对企业（C2B）电子商务
互联网门户网站的模式
6
7
搜索引擎模式
案例-网络视频行业的商业模式
商业模式 三要素
客户价值主张
资源和生产 过程
需要C2C的理由之二：用想像力赚钱
：给自己一个创业的机会
网上出售的商品可谓五花八门，是对想像 力的巨大策动，一张海报、一只球星踢飞的足 球、甚至是一块嚼过的口香糖，都可能成为赚 钱的机会。 自己也能拍卖？来自eBay的资料显示，有 人曾在拍卖自己的光头，声称可以为任何商用。
需要C2C的理由之三：给自己一个创业的机会
撮合型 代理型 综合信息平台
行业性的垂直平 台 会员费 广告费 竞价排名费
B2B平台电子商 务模式
服务范围
赢利方式
B2B电子商务
B2B新模式
1.首先，从运营模式创新分析 随着信息服务模式市场饱和，服务于长尾 市场的 C2B2B 模式出现，受互联网金融影响 的B2B小额信贷模式快速发展。 2.其次，从盈利模式创新分析 会员费、点击付费、展位推广及竞价排名 传统盈利模式的盈利空间缩小，以数据搜集模 式为代表的新盈利模式进入市场。
2000年，在eBay上卖出第一件电脑配件后，刚刚 考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良开始 创立了自己的天王店，其后他获得过“首届中国 大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，并 且依旧保持着傲人的100％客户好评率和零投诉 。他表示，“借助强大的网络，用户就能比线下 卖家更方便地接触到终端买家，所以销售和经营 比较有针对性。另外，网上购物有安全诚信工具 ，交易的安全性也有保障。比起现在商店经营中 严重的‘三角债’问题，在网上开店省心多了！ ”
B2B电子商务
B2B新模式
3.最后，从服务模式创新分析 主要体现在以电子商务B2B平台为基础、以数 据为支撑的整合产业链上下游资源的云存储 服务，以及垂直领域服务深入化，医药电商 B2B已提上议程、IC元器件为代表的电商 B2B逐步成熟。
B2B电子商务
B2B交易优势
B2B电子商务
B2B平台的赢利模式
类型
B2C电子商 务模式
赢利方式
2.2.1 平台型B2C
1.分销平台 如携程旅行网、去哪儿网
2.典型的营销平台 如淘宝商城 3.纯营销服务 如维络城、豆瓣、丁丁网
2.2.2 垂直自营式B2C
当当网 卓越网 京东商城
行业特点 （1） 政府加强引导性投资的注入解决资金 不足问题 （2） 企业与政府合力完善电子商务支撑体系 （3）政府主导物流电商服务平台的整合与构 建 （4）电子商务保持投资吸引力，B2C成风投 新宠
C2B模式的核心，是通过聚合分散但数量 庞大的用户形成一个强大的采购集团，以 此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱 势地位，使之享受到以大批发商的价格买 单件商品的利益。目前国内很少厂家完全 采用这种模式。
2.5 互联网门户网站的模式
定义 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联 网信息资源并提供有关信息服务的应用系 统。
B2C电子商务网站由三个基本部分组成： 1、为顾客提供在线购物场所的商场网站； 2、负责为客户所购商品进行配送的配送系 统； 3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行 及认证系统。
2.2 B2C电子商务模式 分销平台 平台型 营销平台 纯营销服务 垂直自营式 代购 比价 平台佣金 销售收入 广告费 其他
当前综合门户网站的四点特征：
部分门户网站体现出越来越强的“传统媒体特性” ，例如社区性、互动性、可扩展性等。 部分门户开始立足核心资源，发展非广告类业务， 例如网易发展网游、无线增值等非媒体类业务。 社区性网络服务提供商开始发展广告业务
各网络服务提供商的所有变化都在围绕着核心资源 布局。
盈利方式
2.1 企业对企业（B2B）电子商务 B2B电子商务 B2B概念 企业通过Internet、外联网、内联网或者 私有网络，以电子化方式进行交易。
三要素 ⒈买卖： B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品， 吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作： 与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行 为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一 ⒊服务： 物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现 再一次的交易。
3.2003年以后搜索引擎从产品向品牌再向 提升变现能力发展
现在的搜索公司都提供垂直搜索，最终通 过广告获得营收。
2.6.2搜索引擎运营模式 1.综合搜索引擎 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎优化（SEO）
2.垂直搜索引擎
所谓垂直搜索引擎是指通过针对某一特定 领域、某一特定人群或某一特定需求提供 的有一定价值的信息和相关服务，例如去 哪儿网、爱帮、酷讯、搜视网、帮看网、 8684公交网、一呼百应、TV猫等都是中国 的垂直搜索引擎网站。 垂直搜索引擎的特点是业务比较窄，比如 去哪儿就是做机票、酒店的搜索。
2.1999-2002年以超链接分析为技术基础的 搜索引擎
这个阶段关注信息之间的结构关联，该阶 段主要是以谷歌带动的以超文本链接算法 为基础的搜索引擎，现在主流的搜索引擎 都是基于这种技术。
超文本链接技术的基础是两个假设： （1）从Web网站A指向网页B的超链是网 页A对网页B的推荐或认可 （2）一个网页被多次引用，即很多网页有 指向它的链接，则这个网页很重要
flix Netflix是一家从邮寄DVD电影向提供在线电 影转型的网站，在短短几年的时间里迅速 成长，Netflix成功的关键在于： （1）Netflix的“无到期日无滞纳金、DVD 租赁清单结合推荐系统”的转型策略 （2）在线视频免费服务打开市场 （3）将其他视频服务嵌入各类终端和平台 （4）专注用户付费实行会员制 （5）多终端多平台策略
2.3 C2C电子商务模式
定义 是个人与个人之间的电子商务。 如Ebay和淘宝网
盈利模式
会员费 交易提成 广告费 搜索排名竞价 支付环节收费
需要C2C的理由？
需要C2C的理由之一：节约便利时尚 尽管起源与美国的“跳蚤文化”密不可分，但 ，淘便宜的东西谁不喜欢呢？一方面，人们可以通 过二手市场来互通有无，使资源得到更充分地利用 ，另一方面，在“网店”因为成本相对较低，与实 体店相比，性价比方面也存在不小的优势——因此 利用开辟特价区、“一元竞拍”等方式来吸引买家 ，也成了eBay等网站的杀手锏之一。 此外，对于另一群身为“都市白领”的空中飞 人来说，即便有了空余时间，也要照顾家人，很多 人都觉得到商场超市购物成了一种负担，这也是不 少人都把眼光转向互联网选择“网购”的主要原因 。
除此之外，还有行业资讯、新闻、交流论 坛、展会和期刊等等。
2.1.2行业性垂直平台
优缺点
优点： 运营成本低 适合个人投资，容易做起来
缺点： 规模不易做大
2.1.2行业性垂直平台 运营模式 一，直接找行业里的企业做会员
二，产业链的整合
2.2 B2C电子商务模式 概念 B2C（Business to Consumer）是公司直 接面向消费者销售产品和服务的一种商务模 式。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主 ，主要借助于互联网开展在线销售活动。
2.6搜索引擎模式
2.6.1搜索引擎发展的不同阶段及特征 1.1994-1998年以分类目录和以简单关键词 匹配为主流技术的搜索引擎 这阶段最著名的搜索引擎是：Yahoo、 Webcrawler、Hotbot、Infoseek、Excite、 Altavisia,分类目录搜索引擎是用户通过逐 级层层点击目录的网站链接列表，发现所 需的信息。分类目录的缺点是用户必须清 楚信息所属的类别。
B2B综合信息平台的特点 阿里巴巴 平台简单，容易效仿； 线下管理和服务能力较弱。
免费积累用户
占据市场
收费
计划收费结构
B2B综合信息平台的特点
阿里巴巴创新 1.支付宝带来的商业价值
2.阿里软件的价值
3.电子商务与搜索结合
2.1.2行业性垂直平台
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2.1.2行业性垂直平台
3.YouTube模式 2005年，YouTube在美国加利福尼亚州创 办，旨在建立供朋友分享视频的平台， 2010年前，YouTube仍处于亏损状态，同 年10月，新的CEO上任，正式将版权内容 作为发展方向，计划开设众多小众频道， 通过发布与频道主题有关的广告来赢利。 YouTube的运营模式如下：
京东——自主经营卖产品 优点 经营的产品多样，综合利润高 商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一 缺点 内部机构庞大 市场反应较慢 竞争对手较多 产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾
凡客——自产自销做品牌 优点： 产品的整个产业链都可控 公司的目标利润可以从产品生产时制定 没有供货商的货源限制 缺点： 公司品类扩张困难。