草根电商升级论 品牌创造价值
如何用电商思维开创自己的品牌
如何用电商思维开创自己的品牌电商的崛起已经改变了传统商业模式，让越来越多的企业看到了在线销售的巨大商机。
随着越来越多的消费者选择网购，很多企业开始思考如何利用电商思维来开创自己的品牌。
本文将探讨如何用电商思维开创自己的品牌，并提供一些实践经验供参考。
一、深入了解目标市场在开创自己的品牌之前，首先需要深入了解目标市场。
通过市场调研了解消费者的需求和偏好，找到目标人群的关注点和痛点。
可以借助电商平台提供的数据分析工具，了解消费者的购买行为和偏好，为品牌定位和产品策划提供有力支持。
二、借助社交媒体建立品牌形象社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道，也是建立品牌形象的有力工具。
借助社交媒体可以与消费者建立直接的互动，增加品牌曝光度。
通过发布有关品牌的内容，如宣传活动、产品介绍、用户评价等，引起消费者的关注和兴趣。
此外，借助明星代言和KOL （关键意见领袖）的力量，提升品牌的知名度和美誉度。
三、构建优质的用户体验在电商平台上，用户体验是至关重要的。
一个好的用户体验可以帮助品牌赢得用户的认可和口碑。
在电商平台上，可以通过以下方式提升用户体验：1. 优化网站和应用的界面设计，使其简洁易用，提供良好的导航和搜索功能。
2. 加强售后服务，及时解决用户的问题和投诉，提供超越用户期望的服务体验。
3. 个性化推荐和定制化服务，根据用户的兴趣和购买历史，推荐相关商品和促销活动。
4. 设计用户友好的支付和物流体系，确保订单的安全和及时配送。
四、建立品牌口碑品牌口碑是品牌发展的重要因素之一。
在电商平台上，可以通过以下方式建立良好的品牌口碑：1. 提供优质的产品和服务，让消费者感到满意并愿意向他人推荐。
2. 加强品牌的社交化营销，鼓励用户分享自己对品牌的体验和评价。
3. 建立客户关系管理系统，保持与消费者的持续互动，增加用户的忠诚度。
4. 积极参与社会公益和慈善活动，树立企业的社会责任形象。
五、创新营销策略在电商时代，传统的营销方式可能已经不再适用。
服饰品牌的创新与品牌价值提升
服饰品牌的创新与品牌价值提升在当今竞争激烈的市场环境中，服饰品牌面临着巨大的挑战和机遇。
为了在众多品牌中脱颖而出，服饰品牌必须不断创新，提升自身的品牌价值。
本文将从专业角度分析服饰品牌的创新与品牌价值提升的策略和方法。
一、品牌创新的重要性品牌创新是服饰品牌在市场竞争中立于不败之地的关键。
随着消费者对个性化和多样化需求的增加，服饰品牌需要不断创新来满足这些需求。
品牌创新不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提高消费者的忠诚度和品牌的市场份额。
二、品牌创新的策略1.产品创新产品创新是服饰品牌的核心竞争力之一。
服饰品牌可以通过以下方式进行产品创新：•设计创新：通过独特的设计风格和款式，满足消费者的个性化需求。
•材质创新：使用新型材质和环保材料，提升产品的舒适度和可持续性。
•功能创新：开发具有特殊功能的产品，如防水、透气、防菌等，以满足消费者的多样化需求。
2.营销创新营销创新是服饰品牌扩大市场份额和提高品牌知名度的重要手段。
服饰品牌可以通过以下方式进行营销创新：•数字营销：利用社交媒体、电商平台等数字渠道，与消费者进行互动和推广。
•体验营销：通过线下体验店和活动，让消费者亲身感受产品的质量和设计。
•跨界合作：与其他行业或品牌进行合作，实现资源共享和互利共赢。
三、品牌价值提升的方法品牌价值是服饰品牌的核心资产，提升品牌价值可以增加消费者的认可度和品牌的竞争力。
服饰品牌可以通过以下方法提升品牌价值：•品牌定位：明确品牌的目标市场和消费者群体，塑造独特的品牌形象。
•品牌传播：通过广告、公关和口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
•品牌延伸：开发相关的产品线和副品牌，扩大品牌的影响力和市场份额。
四、结论服饰品牌的创新与品牌价值提升是服饰品牌在市场竞争中立于不败之地的关键。
通过产品创新、营销创新和品牌价值提升的方法，服饰品牌可以吸引消费者的注意力，提高市场份额和竞争力。
只有不断创新和提升品牌价值，服饰品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
草根营销案例
草根营销案例草根营销是指那些没有大规模资金支持的小型企业或组织，通过创新的方式进行推广和营销的行为。
草根营销案例在中国已经有很多成功的例子，下面就为大家介绍几个典型案例。
案例一：Pony Ma的草根营销Pony Ma是腾讯公司的创始人之一，他的头像曾经流行在中国互联网界，成为了一种社交潮流。
这个现象可以归功于他自己的草根营销策略。
Pony Ma当时并没有很多钱来进行线下广告宣传，但是他善于利用社交媒体和网络资源，将他自己的头像和腾讯公司的品牌传播出去。
这一做法不仅让Pony Ma本人成为了一个互联网偶像人物，也推动了腾讯公司的发展。
案例二：罗永浩的草根营销罗永浩是知名手机品牌乐视的创始人，他通过自己的说话技巧、个人形象和媒体资源，成功地将乐视手机品牌推向市场。
他曾在多个社交媒体上发表自己对手机行业的看法，以此来吸引更多的关注。
他还会在微博、微信等社交平台上分享自己的生活和工作，与粉丝进行互动交流，建立起了一批忠实的粉丝群体。
这些粉丝不仅为乐视手机的宣传提供了支持，也为罗永浩的其他业务拓展提供了机会。
案例三：唐山大地震的草根营销唐山大地震是中国历史上一场重大地震事件，发生于1976年，造成了很大的人员伤亡和财产损失。
当时中国还远未进入互联网时代，唐山大地震的新闻报道主要通过报纸和广播进行传播。
一位叫做张海弟的普通大学生，没有任何广告资源和经验，但他通过手写传单、公益演出等方式，将唐山大地震的救灾信息传到了更多人的手中，也帮助被困的灾民得到了更多的帮助。
这一做法虽然简单，但不仅得到了媒体的赞誉和社会的认可，也为他自己带来了更多的机会和光环。
以上三个案例都是典型的草根营销案例，他们在没有大量资金和量身定制的广告宣传支持下，通过自己的思维创新和社交媒体资源，将自己的品牌或理念宣传出去，为自己带来了商业收益和社会声誉。
草根营销虽然简单，但是要想成功还需要一定的技巧和运营策略。
品牌升级的原因与途径
精心整理品牌升级的原因与途径“品牌”是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌是产品或企业核心价值的体现,是顾客识别商品的分辨器,是产品质量和信誉的保证,是为企业带来持续利润的无形资产。
品加,,变,,最从低成本优势转向技术创新优势,逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设,实现了从贴牌生产转向自主品牌建设,从无名品牌转向知名品牌,从区域名牌向世界名牌,从低端品牌向高端品牌的升级。
从品牌的进化规律看,品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。
品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进,比如技术性强、知识含量高的IT产业的硬件升级和软件换代。
品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争,品牌延伸,发挥品牌的规模效应。
品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。
◎市场需求变化与竞争同质化是品牌升级的外在动力缺乏,实现,一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。
品牌定位不准确,品牌形象不突出,诉求的理念模糊,或品牌缺乏传播推广,如不及时升级,就会被市场忽略,失去存在的意义。
奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯认为,一些处于垄断地位的中国企业巨头的品牌定位相当模糊、品牌核心内容相当重合、品牌个性相当不鲜明。
如果问一个消费者中石化的“长城”润滑油和中石油的“昆仑”润滑油两者中,谁是中国南极冰盖科考队的赞助者,谁是央视“神五飞天”新闻直播时段2000多万元广告的买断者,消费者对此基本上是记忆含混;他们认为“长城”与“昆仑”这两种润滑油从品牌上讲个性不鲜明,甚至本来就没什么区别。
品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏:SK-II力,成立于1969年的韩国三星电子,起初还只是一家做OEM和购买外国芯片进行组装的普通电子产品公司,但在短短十几年间,三星电子掌握了强大的核心技术能力,设计能力已经达到了世界级水平,2003年在美国取得的专利高达1313项,专利数量居全球第九。
创品牌、创特色、创品质 典型经验材料
创品牌、创特色、创品质典型经验材料在市场竞争激烈的商业环境下，创造一个独特的品牌、特色和品质对于企业的生存和发展至关重要。
在本文中，我将分享一些与创造品牌、特色和品质相关的典型经验材料。
品牌是企业的核心竞争力之一。
一个好的品牌能够为企业带来可持续的竞争优势和利润增长。
创造一个成功的品牌需要投入大量的时间、精力和资源。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定目标定位。
其次，企业需要建立有吸引力的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以吸引消费者的关注和忠诚度。
最后，企业需要通过各种渠道和媒体进行品牌推广和宣传，增强品牌的认知度和美誉度。
通过这些努力，企业可以打造一个与众不同的品牌，赢得消费者的心。
创造特色是品牌成功的关键之一。
在竞争激烈的市场上，没有特色的产品很难吸引消费者的注意力。
一个有特色的产品能够赋予消费者不同的体验和价值，从而形成差异化竞争优势。
创造特色可以通过多种方式实现。
首先，企业可以注重创新，提供与众不同的产品和服务。
其次，企业可以注重个性化定制，满足消费者的个性化需求。
最后，企业可以注重体验营销，通过创造独特的购物体验来吸引消费者的关注。
通过这些努力，企业可以打造一个独特的特色，与竞争对手区分开来。
创造品质是品牌成功的基础之一。
消费者越来越注重产品的品质和价值，对不符合标准的产品持有零容忍的态度。
因此，提供高品质的产品和服务对于赢得消费者的信任和忠诚至关重要。
一个有品质的品牌需要以质量为核心，追求卓越和完美。
企业应该建立严格的质量控制体系，确保产品符合质量标准。
同时，企业应该注重售后服务，及时解决消费者的问题和投诉。
通过这些努力，企业可以建立起品质的声誉，赢得消费者的口碑和好评。
以上是创造品牌、特色和品质的一些典型经验材料。
在实际操作中，企业需要根据自身的情况和市场需求进行具体的分析和实施。
创造一个成功的品牌、特色和品质需要长期的时间和努力，但是一旦取得成功，将给企业带来巨大的回报。
电商平台的品牌建设和管理策略
电商平台的品牌建设和管理策略随着互联网技术不断发展和普及，电商平台逐渐成为了人们购物的首选，尤其是受到疫情的影响，电商平台几乎成为了人们的唯一选择。
在这样的背景下，电商平台的品牌建设和管理策略变得尤为重要。
一、品牌建设的重要性首先，品牌建设的作用是提高企业产品的知名度和好感度，进而增强品牌的影响力和市场竞争力。
一个好的品牌可以为企业带来许多优势，如提高溢价能力、增加销售渠道、增加品牌附加值等。
而建立品牌需要经过长时间的耕耘和积累，也需要平台的资源投入和管理支持。
其次，品牌建设的重要性还在于可以具备品牌忠诚度。
当消费者形成了对品牌的喜爱和信任，他们就会对该品牌形成忠诚度，选择品牌成为习惯，这就大大减少了竞争对手的入侵，保持品牌的竞争优势。
二、品牌建设的策略1、品牌策略建立品牌，必须要有自己的核心理念。
首先，品牌要有可信度和专业性，要在产品、服务和用户体验上持续发挥稳定优势。
另外，要有良好的品牌形象，进行品牌广告宣传等。
最后，提高品牌知名度，让更多的人了解品牌，树立品牌形象。
2、用户体验策略用户体验是品牌建设的重要指标，其价值不亚于虚拟经济的产品质量。
电商平台要重视用户体验，优化整体用户界面，提升在线购物的便捷性和舒适度。
3、数据策略数据的收集和利用可以更好地衡量用户需求，整合资源和管理流程，提高生产效率和客户满意度。
电商平台应该加强数据分析，深度挖掘用户需求，优化产品的研发和营销策略。
4、竞争策略在多家电商平台竞争的市场中，电商平台需要特别重视在竞争中的细节战略，如优惠券、积分、满减、促销等，提高产品附加值和用户选择的吸引力。
同时，电商平台还需要关注竞争队伍的分布，整合和优化平台内外部资源，针对不同地区和市场进行定制化服务和营销。
三、品牌管理策略品牌管理是品牌建设的后续。
建立完美的品牌之后，需要有效的管理才能持续发挥其价值。
品牌管理是一个系统性的工作，包括品牌的战略、品牌的核心价值、品牌的口号、品牌的形象和表现等，需要通过不断的维护、更新和推广来保持品牌的市场竞争力。
电子商务平台的品牌策略研究
电子商务平台的品牌策略研究一、品牌策略的重要性电子商务平台作为一个公司，其品牌战略对其市场占有率、利润水平甚至公司的存续都具有重要的意义。
品牌策略是一种指导公司将自己的核心理念、文化、诉求及产品、服务等因素融入到品牌之中，从而树立自己独特的形象并与竞争对手进行差异化竞争。
品牌战略推动了公司在市场中的建立，帮助公司提升竞争优势，其不仅能够提高公司的认知度、忠诚度，更是可以塑造公司的形象，吸引潜在客户，并将他们转化成忠实的用户。
二、电商平台的品牌策略1.洞察市场洞察市场是实施品牌策略的基础，电商平台应该对市场形势、客户需求以及竞争对手的情况进行全面的调研，从而更好的了解市场信息，发现产品需求的缺口，为产品和品牌的优化提供方向。
2.品牌定位品牌定位是公司品牌形象和客户心理价值的体现，电商平台应该通过对市场需求的把握、产品特点属性的分析来确定品牌的目标定位，其目标应该明确、易于被消费者理解并且独特。
3.品牌形象设计品牌形象设计是品牌策略的重要一环，其目的是塑造公司形象，提高品牌认同度，使其成为一个成功的品牌。
电商平台的品牌形象设计应该符合品牌定位的目标，从品牌名称、标志到整体视觉元素，都应该完美地展现品牌内涵和价值观。
4.品牌传播品牌传播是品牌策略中影响力最大的步骤之一，传播渠道的选择、内容的设计及传播方式的调整直接关系到品牌形象的塑造和推广。
电商平台应该根据自己的客户群体、产品情况以及竞争状况等因素选择不同的传播渠道、设定易于被接受的品牌信息，采取不同的传播方式，以流量导入、触达新用户为目的展现品牌内涵和价值观。
五、总结电子商务平台的品牌战略可以为其产品增加价值，提升消费者忠诚度，提高公司的收益水平。
在实施品牌策略的过程中，电商公司应该进行全面的市场调研，确定品牌定位及内涵，设计品牌形象和传播方式以及打造独特的“品牌印记”，建立公司独特的品牌体系，才能真正的实现品牌价值最大化，超越同行业对手。
用品牌故事提升企业的品牌价值
用品牌故事提升企业的品牌价值品牌故事是企业展示自身特点的最佳途径，而且也是提升品牌价值的重要策略之一。
品牌故事不仅仅是一种商品介绍，更是企业文化的展示和传播。
一个成功的品牌背后往往都有着一个好听的品牌故事，故事让消费者更容易地理解品牌的价值和特点，同时也让消费者感受到品牌背后的人情味和文化底蕴，从而建立起一种共鸣和亲近感。
故事的作用是将事物变得更加有趣有吸引力，同样的，一个优秀的品牌故事可以让消费者对产品产生好感，从而提高购买率。
一个成功的品牌故事可以一蹴而就地获取消费者的关注度，而且也极其容易地在社交媒体平台上传播。
它不仅能让消费者了解品牌的特点，还能够让消费者了解品牌背后的文化、价值观和人性。
品牌故事的创造需要企业的文化精髓，需要基于企业的历史背景和品牌核心价值来塑造。
品牌故事可以是企业的奋斗史，也可以是企业的创始人故事、或者是消费者使用后的感人故事等等。
无论是哪种故事，都需要贴近企业的产品、品牌和文化，弘扬企业的创业精神和文化底蕴。
比如，可口可乐的品牌故事就是一段令人感动的创业历程。
可口可乐的创始人潘越雄，在1892年第一次创造出了一种独特的饮料，这种饮料不仅可以解渴，还有提神醒脑之功效。
可口可乐在不断地壮大，到1950年代，可口可乐已经成为了全球领先的饮料品牌。
可口可乐的品牌故事不仅传达了品牌诞生的历史背景，还传递了品牌坚毅不屈的创业精神和独特的文化品质。
再比如，相信很多人都读过《星巴克的第一杯咖啡》这本书吧。
书中讲述了星巴克的创始人霍华德·舒尔茨如何一次旅行时体验到了意大利咖啡文化，并在回国之后大胆尝试，最终开创了经久不衰的星巴克咖啡店。
星巴克的品牌故事也是充斥着创始人的梦想、成就以及对咖啡文化的极端热爱。
品牌故事也可以让企业建立起品牌忠实粉丝。
品牌故事往往会延伸出一种品牌情感，激发消费者的共鸣，进而建立起品牌忠实度。
当消费者认为一个品牌有着让人感到骄傲和自豪的背景故事时，他们往往会更愿意支持该品牌，选择该品牌的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
草根电商升级论品牌创造价值
按语：淘宝上的草根店铺正在进行史无前例的大分化，有的在升级，有的在沉沦，在这个节点上，调戏电商提出了【草根电商升级伦】的概念，这将是未来三年的电商潮流主题!
文/冯华魁
副标题：一个草根电商，是如何想明白品牌这件事儿的
一群高智商的人，何必要做苦逼的事儿?
客单价从70元升级到170元，需要做什么工作?
看起来只是在前面加了一个数字“1”，但就是为了这个“1”，INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦功夫。
为什么说李明是小老板?因为他比我还小四岁，但已经成功的把一个小店做成了年销售额2000多万的全网类目自有品牌第一名。
两年前，李明在派代年会上跟鬼脚七交流，他才发现，原来电商真不是原来想的那么简单的事儿，所谓的简单，是李明的老婆依托自己家族的眼镜工厂优势，在淘宝上开个小店，悠悠哉哉的生活卖货两不误。
而在此之前的李明，还在想着如何写一本让幼齿粉丝肝肠寸断的情感小说，他在《萌芽》新概念作文大赛上获过大奖，被电商震撼的李明决定弃文从商，亲自操盘老婆这个小店，但是，用李明的话说，咱们文人出身，都有些清高，他又在传媒大学学传播学专业，要是做电商只是卖点货，没意思，一群高智商的人，何必要做苦逼的事儿?你既然从事的是潮流、趋势、革命性的、先进生产力的，要做就做品牌，争取高附加值。
于是，一个草根小店的升级之路，就这样“萌芽”了。
一语点醒梦中人
品牌谁都想做，问题是怎么做?李明依然迷茫，明知道前途一片光明，却无从下手。
这时候，在派代电商学院的总裁班上，一个品牌专家的演讲，一下子让李明开窍了。
这个人就是吕曦，沉浸品牌营销届十年多，最近两年又做了多个互联网品牌的传播案例。
吕曦的品牌三段论是这样的：
第一步：选择价值。
消费者的需求是各种各样的，你不可能全部满足，选
择一个你想做的方向。
第二步：提供价值。
为了做到你选择的价值，你需要做什么工作?你怎么才能提供这个价值。
第三步：传播价值。
把自己的品牌理想传播出去，被更多的消费者接受。
李明听完这个思路，一下子茅塞顿开。
知道自己的升级之路该怎么走了。
草根电商，三步完成升级
李明几乎就是按照这个三段论，开展了一场升级之旅。
选择价值：
自己所在眼镜(太阳镜、时尚镜框)领域，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。
这一领域竞争很激烈了，虽然他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路，音米必须往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表一样，把手表变成饰品而不只是时钟，李明要把音米变成时尚领域的代表，而不只是一个功能性的眼镜。
他抓住眼镜时尚化的特点，跟淘宝杂牌相比，我是时尚的，跟线下相比，我是高性价比的。
简单说，就是高时尚低价格。
问题是，专门做一个时尚眼镜的品牌，未来有出路吗?市场空间足够大吗?虽然一些时尚潮人是目标客户，但这个领域也太窄了。
其实不是，美国有一个同样定位的品牌叫Waibypark，仅在线上做了一年，就融资一亿美金了，李明决定把这个企业作为榜样。
日本也有一个类似的品牌，叫Jins，但是只走线下店。
而国内，无论线上还是线下，还没有比较强的品牌，这是音米的机会。
一个品类里面，若是没有特别强势特别知名的品牌，比如眼镜领域、母婴用品领域，都存在着做细分知名品牌的机会，而家电、IT、化妆品，则困难的多。
所以，李明的选择价值，正好切中了这个机会。
但是，对这个选择，他也并非一直都自信。
一次，鬼脚七去他办公室聊天，他说，自己现在避开了淘宝上的核心价格带，但是心里也没底，不知道能不能成功。
鬼脚七一句话又让他豁然开朗：如果你能看未来一两年，你周围全是对手;如果你能看三四年，你发现对手只有几个;如果你能看五六年以后，你会发现你没有对手。
所以选择了，就坚持下去。
提供价值：
当然不只是简单的提高价格，没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来
的产品，你提高价格了，谁买啊?
所以，音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。
比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。
质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但他们还是舍近求远，不会因为有优质的货源就依托优势，而是开拓新供应商，因为很多新款式，国内的工厂做不了，技术工艺不够，必须是瑞士的原材料，韩国的工艺才能做的出来，尽管沟通费劲，但还是要做。
即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。
但是李明认为，你给消费者的东西是好是坏，他们是能够感知的，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必须严格标准。
这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办?何况电商都是小批量多款式(跟韩都衣舍一样，这是电商的基本要求)，还要快速送货，这事儿也忒多了。
李明说，的确，这个过程很艰难，现在二三十家供应商，是用一到两年的时间才筛选累积出来的。
当初也是不自信，找不到合作的工厂，他在派代电商学院的总裁班上遇到韩都衣舍CEO赵迎光，赵也是这个总裁班的讲师，李明很迷惑的问他，这个供应商的问题怎么解决啊?
赵迎光说，你跟工厂谈梦想。
李明差点“哭”了，工厂是最实际的，谈梦想有什么用?
赵迎光说，有用，你要坚持不懈的谈工业革命谈互联网大趋势，谈消费变革，谈自己的品牌梦想。
一定能找到的。
(赵迎光自己就是花了一年多的时间，整合了供应链，建立了几十家合作工厂。
)
你别说，还真让赵迎光说对了，还真就找到了，李明发现，还真就有工厂是有梦想能跟自己合拍的，这二三十家工厂，还真就找到了。
当然，不是只靠梦想，他们愿意给供应商加价，会拿出数据分析，你看，你上次给我的一千副眼镜中，瑕疵率20%，我给你提价10%，能否把瑕疵率降到3%?
就这样，梦想+萝卜，李明完成了自己提供价值的能力。
传播价值：
这正是李明目前正在做的，但是还没有思考成熟要如何操作，品牌就是故事，要有故事才行，他给音米的口号是勇敢的青春，怎样诠释勇敢，如何理解青春，这些都要用故事展现，不能说教。
但是，这一步，李明还在探讨。
逃离平均客单价
经过这三步，音米的客单价从原来的70多提高到170，甚至180，成功逃离了淘宝平均客单价的红海，销量从去年的500万，提高到今年的2000多万，今年的双十一销量，也是去年的七倍。
一堂派代电商总裁班，两年的摸索，三段品牌论，四倍的销量增长，李明仿佛从黑暗中爬了出来，少走了很多弯路，也不再是以前那个迷茫小子，现在也可以追古溯今从第一次工业革命谈到互联网对于传统零售的革命性影响究竟在哪儿，也明白了互联网思维改造传统行业的思路，眼界也早已关注到同品类的国际情况，也有了线下资源整合的思路了。
这位86年的淘宝创业家在完成了升级之后，已经开始成熟了，他对近日最火爆的双十一活动，也有独特的视角：当日销售额与全年销量占比。
很多大品牌，一天销量几个亿，那算一下占到全年销量的多少?若是占到30%、40%，甚至一半，这意味着什么?意味着这个品牌平时364天的销售很差劲，不打折就卖不动，意味着这个品牌在消费者的心里正在贬值。
音米就没有，平时几乎不打折，而双十一的销量也才占到全年销量的5%，这才是成熟的品牌，这才证明了音米作为纯粹的网络品牌，已经升级成功。
这两年，淘宝上正在流行一股升级潮流，不只是音米，有一家做枕头的天猫店铺，原来只是跟随行业潮流做50到80元的枕头，但从去年开始，他们把客单价提高到500，高端产品1400元，当然升级的过程也伴随着产业链的提升，类目排名从原来的第七升到第三。
同样的例子，还有包文青，星光聚CEO，派代电商学院的知名讲师，他包装了一个女鞋品牌，也从平均客单价的范畴中跳出来，涨了两三倍。
网络的土壤中，可以培育出相对高端的品牌了，包文青就说，女鞋在800元以上的，就有几十亿的市场，这几十亿即便有一百个品牌去分，每个品牌也能分得不少的份额。
这就是草根电商升级的机会，就跟五年前有货就能卖一样，草根电商在这个节点上，早一天完成升级，就早一点占据更高的位势，等到站稳了高端之后，回头扫荡低端市场或者延伸到线下市场，都拥有更广阔的的纵深空间。
联想到最近正在闹得沸沸扬扬的淘宝小卖家暴动事件，草根电商的升级显得越来越迫切，马云在做这件事的时候，对中小卖家一定有恨铁不成钢的情感
在其中，如果三年来，每一次调整都牵动了你的生存，那就证明你在这个市场上，既没有进步，也不太重要!
这个时候，你再哭诉中小卖家的生存艰难换取同情，是不会凑效的，只会被认为是历史车轮下的那块小石头。
等到你升级成大石头的时候，车轮自然会绕开你。
草根电商须知道：你若不升级，没有人替你升级。
(转载请务必标明：本文来源调戏电商!)
文章来源于：/article-33141-1.html。