2019年销售业务拓展计划书
销售拓展工作计划
销售拓展工作计划一、总体概述销售拓展是企业实现销售目标，开拓新的市场和客户，增加销售额的重要手段。
本销售拓展工作计划旨在通过制定详细的工作计划和实施方案，提高销售拓展的效果，实现销售增长。
本计划将涵盖销售拓展的目标、策略、目标市场分析、市场开拓计划、销售团队建设和销售业绩评估等方面。
二、销售拓展目标1. 销售目标- 增加销售额至每月xx万元，年度销售额增长xx%。
- 实现新客户的开发和销售占比达到xx%。
- 提高客户满意度至xx%。
2. 销售拓展目标- 拓展新的市场和客户群体，增加销售渠道，扩大市场份额。
- 提升产品及品牌在目标市场的知名度和影响力。
- 建立并维护与目标客户的长期稳定合作关系。
三、销售拓展策略1. 市场定位- 确定目标市场，包括地理位置、行业特点、目标客户等。
- 分析目标市场的需求和趋势，确定销售重点和优势产品。
2. 产品定位- 了解目标市场对产品的需求和偏好，优化产品设计和功能。
- 针对目标市场的特点，提供差异化的产品和解决方案。
3. 销售渠道拓展- 通过加强与现有合作伙伴的合作关系，提升市场渗透率。
- 开发新的销售渠道，包括在线销售平台、代理商和分销渠道等。
4. 客户关系管理- 建立客户数据库，跟踪客户需求和反馈，提供定制化的服务。
- 维护良好的客户关系，提供持续的售后支持和增值服务。
四、目标市场分析1. 目标市场概述- 确定目标市场的地理区域、行业特点和市场规模。
- 分析目标市场的竞争态势和潜在机会。
2. 目标客户分析- 确定目标客户群体的特征，包括行业、规模、地理位置等。
- 分析目标客户的需求、购买决策过程和购买预算。
3. 竞争对手分析- 分析目标市场的竞争对手及其产品、定价和服务优势。
- 制定适应竞争环境的策略，提高产品竞争力和市场占有率。
五、市场开拓计划1. 目标市场开拓- 制定市场开拓计划，包括拓展新的地理市场和行业市场。
- 通过市场调研和推广活动，提升产品在目标市场的知名度和认可度。
销售业务拓展计划书（五篇模版）
销售业务拓展计划书（五篇模版）第一篇：销售业务拓展计划书销售工作人员在业务拓展的制订过程中，要严肃认真的做好工作计划。
下面就是小编给大家带来的销售业务拓展计划书，希望能帮助到大家!销售业务拓展计划书篇一本人在20年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20年度的工作。
现制定销售工作计划如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我20年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
销售业务拓展计划书篇二新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。
销售拓展年度工作计划
销售拓展年度工作计划1. 概述销售拓展是企业发展壮大的重要途径之一，其目标是通过开拓新市场、推广新产品以及提升客户满意度来增加销售额和市场份额。
本工作计划将详细规划一年内销售拓展的各项工作，以达到公司销售业绩和盈利目标。
2. 目标设定2.1 销售增长目标设定明确的销售增长目标是工作计划的基础，根据公司目标和市场状况制定可实现的销售增长目标，比如每季度销售额增长10%。
2.2 新市场开拓目标根据公司产品定位和市场状况，确定开拓新市场的目标，并制定具体的开拓计划，比如进入新的地理市场或新的行业市场。
2.3 新产品推广目标新产品是销售拓展的重要推动力，设定新产品销售目标，并制定推广策略，确保新产品能快速打开市场。
2.4 客户满意度提升目标除了开拓新市场和推广新产品，提升客户满意度也是销售拓展的重要环节，设定客户满意度提升目标，并制定相应的措施，比如提高客服质量、加强售后服务等。
3. 工作计划3.1 市场调研通过市场调研了解目标市场和竞争对手情况，明确目标市场规模、增长趋势、市场需求和竞争优势，针对性地制定拓展策略。
3.2 新市场开拓基于市场调研结果，制定新市场开拓计划，包括寻找潜在客户、建立销售渠道、推广品牌等。
同时，加强对现有市场的巩固和拓展，提升市场占有率。
3.3 新产品推广根据新产品推广目标，确定推广策略和计划，包括制定营销方案、开展市场推广活动、培训销售人员等，确保新产品能够快速进入市场并获得销售增长。
3.4 销售团队建设销售团队是销售拓展的核心，加强销售团队的建设至关重要。
制定销售团队建设计划，包括培训销售技能、提升销售效率、加强团队合作等，提高销售团队的绩效和竞争力。
3.5 客户满意度提升客户满意度是公司长期发展的关键，制定客户满意度提升计划，包括加强客户服务、改善客户体验、提高产品质量等，建立良好的客户关系，促进客户复购和口碑传播。
3.6 销售数据分析持续跟踪销售数据，并进行分析，及时发现销售状况和问题，并制定针对性的销售策略和措施。
销售拓展方案(精品10篇)
销售拓展方案(精品10篇)销售拓展方案(精品10篇)销售拓展方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售拓展方案样本能让你事半功倍，下面分享【销售拓展方案(精品10篇)】，供你选择借鉴。
销售拓展方案篇1第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
销售拓展方面的工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，销售拓展成为企业持续发展的重要手段。
为了提高公司市场份额，实现销售业绩的稳步增长，特制定本销售拓展工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现年度销售目标；2. 扩大客户群体，提升客户满意度；3. 深化与现有客户的合作关系，提高客户粘性；4. 开发新市场，拓展销售渠道。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手及潜在客户；（2）分析行业趋势，预测市场前景；（3）制定针对性的市场拓展策略。
2. 客户开发与维护（1）建立客户档案，对现有客户进行分类管理；（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（3）定期拜访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题；（4）开发新客户，拓展销售渠道。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提升团队整体素质；（2）优化销售流程，提高销售效率；（3）制定合理的销售激励政策，激发团队积极性。
4. 产品与价格策略（1）优化产品结构，提升产品竞争力；（2）根据市场情况，调整产品价格策略；（3）加强与供应商的沟通，确保产品供应链稳定。
5. 营销活动策划与执行（1）制定年度营销活动计划，明确活动目标、内容、时间节点；（2）策划并执行线上线下营销活动，提升品牌知名度；（3）跟踪活动效果，及时调整营销策略。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研与分析，明确销售目标与策略；2. 第二个月：制定销售团队建设计划，优化销售流程；3. 第三个月：开展客户开发与维护工作，提升客户满意度；4. 第四个月：实施产品与价格策略，确保产品竞争力；5. 第五个月：策划并执行营销活动，提升品牌知名度；6. 第六个月：总结前五个月的工作，调整销售策略；7. 后续月份：持续执行本计划，实现销售目标。
五、监督与评估1. 定期召开销售团队会议，总结工作经验，发现问题并及时解决；2. 建立销售业绩考核体系，对销售团队进行绩效考核；3. 对销售拓展工作进行定期评估，根据市场变化调整工作计划。
销售拓展方案【3篇】
【导语】销售拓展可以让⼀个团队发展壮⼤，最终"战⽆不胜，攻⽆不克"。
以下是整理的销售拓展⽅案，欢迎阅读！1.销售拓展⽅案 ⼀、训练背景 由于公司的业务迅速扩张，规模⽇益扩⼤。
⼈员需求越来越⼤，新进员⼯越来越多，部分新进员⼯还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提⾼。
为实现新员⼯特训⽬标，打造⼀⽀优异的蓝韵⼈⼒资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员⼯特训中增加团队拓展训练。
⼆、训练⽬标 1、树⽴主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视⾃我，增强创意思维能⼒。
3、增进学员相互认知和理解，提⾼团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚⼒，树⽴合⼒制胜的信念。
三、训练意义 1、积极主动的沟通精神 2、双赢思维、补位意识 3、⾯对变化的正确管理⽅法 4、对团队具有⾼度的责任感 5、富于创新精神、主动求变 6、欣赏他⼈，⿎励他⼈，赞美他⼈ 四、⽅案设计理论特点 项⽬整合训练内容包含室内项⽬和户外项⽬，整个培训中体⼒与脑⼒活动充分结合，在项⽬的实施中充分进⾏体验和感受，并共享别⼈的体会与⼼得。
⼀系列活动使得参训员⼯对整个培训保持⾼度的热情及参与感，项⽬设计环环相扣，对于⼀些基本理论在游戏中进⾏意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进⽽运⽤到实际⼯作、⽣活当中。
五、拓展培训纪律要求 1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅⾃⾏动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，⼥⼠请不要穿裙⼦。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病⼈员应事先通知培训组织者，以作统⼀安排。
4、请保持训练区域的'整洁，产⽣的垃圾或废物请随⾝带⾛，⾃觉保护环境卫⽣。
六、课程设计⽅案 1、参训⼈员：新员⼯特训班全体员⼯。
2、拓展地点：公司拓展训练场。
3、培训形式：15⼈⾄18⼈左右为⼀组，每⼀组选⼀位组长，在教练的指导下进⾏游戏，教练就游戏的⽬的和作⽤对学员进⾏引导，学员对游戏过程进⼀步进⾏体验和感受。
销售业务拓展工作计划书
一、前言为了进一步拓展公司销售业务，提高市场份额，增强企业竞争力，特制定本销售业务拓展工作计划。
本计划旨在明确销售业务拓展的目标、策略和措施，确保销售业务稳步增长。
二、目标1. 在未来一年内，实现销售额同比增长20%；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 拓展市场渠道，提升品牌知名度；4. 提高销售团队综合素质，提升团队执行力。
三、策略1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，分析竞争对手的优势与不足；（2）针对目标市场，挖掘潜在客户需求；（3）根据市场调研结果，调整产品结构，优化产品性能。
2. 客户拓展（1）利用现有客户资源，开展客户关系维护活动；（2）针对新市场，制定客户拓展策略，开展针对性拜访；（3）积极参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉资源。
3. 产品推广（1）针对不同客户群体，制定差异化营销方案；（2）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（3）举办产品推介会、体验活动等，提升产品口碑。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力和综合素质；（2）建立完善的激励机制，激发团队活力；（3）优化销售流程，提高工作效率。
四、措施1. 制定详细的市场拓展计划，明确时间节点和责任人；2. 加强与市场部门的沟通协作，确保市场调研数据的准确性；3. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足；4. 对销售人员进行绩效考核，奖优罚劣，激发团队积极性；5. 加强与客户沟通，及时了解客户需求，提高客户满意度；6. 积极参与行业交流活动，拓展人脉资源，提高品牌知名度。
五、预期效果通过本计划的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 销售额同比增长20%；2. 客户满意度达到90%以上；3. 品牌知名度得到显著提升；4. 销售团队综合素质和执行力得到全面提升。
六、总结本销售业务拓展工作计划旨在为公司未来发展奠定坚实基础。
在实施过程中，我们将不断调整和完善计划，确保销售业务持续增长，为公司创造更多价值。
销售业务拓展目标计划
销售业务拓展目标计划一、目标设定在销售业务拓展方面，为了推动公司的增长和壮大，我们制定了以下目标计划：1. 市场份额增长：在当前市场竞争激烈的环境下，我们的目标是通过开拓新客户和提高客户留存率来增加市场份额。
我们希望在第一年内实现市场份额的增长达到10%。
2. 新客户拓展：公司的发展离不开新客户的不断增加。
我们将制定明确的拓展策略和计划，力争每季度新增客户数量增长20%。
3. 产品销售增长：我们将加大对产品的宣传和推广力度，通过提高销售团队的专业性和服务水平，以及改进产品质量和功能，确保产品销售额在第一年内实现20%的增长。
二、拓展策略1. 建立客户关系为了增加市场份额和拓展新客户，我们将加强与现有客户的沟通和合作。
通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案和优质的售后服务，增强客户的忠诚度和满意度。
同时，我们将积极开展市场调研，寻找并开拓新客户。
2. 增加市场推广和宣传力度为了提高产品的知名度和美誉度，我们将增加市场推广和宣传的投入。
通过线上线下的多渠道宣传，展会参展和合作伙伴推广等方式，扩大产品的曝光度，吸引更多的潜在客户。
3. 建立销售团队我们将注重培养销售团队的专业性和销售技巧，提高销售人员的绩效。
通过定期培训和考核激励措施，激发销售团队的积极性和创造力，使他们能够更好地应对市场竞争和拓展新业务。
4. 拓展合作伙伴关系除了直接销售，我们还将积极发展合作伙伴关系。
通过与其他公司或机构建立战略合作关系，实现资源共享和互利共赢，进一步扩大销售渠道和市场份额。
三、执行计划1. 第一季度：- 建立产品推广计划，确定推广渠道和方式。
- 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户满意度。
- 开展市场调研，确定新客户开拓的重点领域。
- 对销售团队进行培训，提高销售技巧和专业素养。
2. 第二季度：- 开展针对新客户的销售活动，提高销售转化率。
- 参加行业展会，增加产品曝光度和知名度。
- 提升售后服务水平，加强对客户的关怀和跟进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019年销售业务拓展计划书销售业务拓展计划书篇一本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。
现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2: —周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6:对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
20xx年销售工作计划范文三20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200 万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出客10个户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
销售业务拓展计划书篇二新年了，销售计划怎么做？新的一年，销售计划怎么做？李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWO■分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWO■分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2 : 3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“ 5S'温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。
比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一” 日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。