销售团队建设策略
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
销售部门团队建设工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其团队建设显得尤为重要。
为了提升销售团队的凝聚力和战斗力，提高销售业绩，特制定以下团队建设工作计划。
二、工作内容1. 明确团队目标（1）制定销售部门年度、季度、月度销售目标，确保目标明确、具体、可衡量。
（2）根据目标制定相应的激励政策，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 团队文化建设（1）开展团队活动，如团队拓展、户外运动等，增强团队成员间的沟通与协作。
（2）举办团队培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）营造积极向上的工作氛围，树立团队荣誉感。
3. 人才培养与发展（1）选拔优秀人才，建立人才梯队，为销售部门提供充足的人才储备。
（2）开展针对性的培训，提升团队成员的销售技巧、客户沟通能力等。
（3）设立导师制度，让经验丰富的销售人员带领新员工，促进团队成员共同成长。
4. 激励机制（1）建立科学的绩效考核体系，确保激励政策的公平、公正、公开。
（2）根据绩效考核结果，给予优秀员工物质和精神奖励，提高团队凝聚力。
（3）设立晋升通道，让团队成员看到职业发展的前景，激发其工作热情。
5. 团队沟通与协作（1）加强团队内部沟通，定期召开团队会议，了解团队成员的工作进度和需求。
（2）优化团队协作流程，提高工作效率。
（3）开展跨部门合作，整合资源，共同提升销售业绩。
三、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：明确团队目标，开展团队文化建设，选拔优秀人才。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施人才培养与发展计划，完善激励机制。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队沟通与协作，优化团队协作流程。
4. 第四阶段（10-12个月）：评估团队建设效果，总结经验，持续改进。
四、保障措施1. 加强领导重视，确保团队建设工作得到充分支持。
2. 建立专门的工作小组，负责团队建设工作的组织实施。
3. 定期对团队建设工作进行评估，确保工作效果。
4. 持续优化团队建设工作计划，适应市场变化和企业发展需求。
销售团队：销售团队建设与能力提升计划
销售团队：销售团队建设与能力提升计划在商业世界中，销售团队是企业发展的重要驱动力。
一个优秀的销售团队不仅需要具备出色的销售技巧，更需要良好的团队合作和持续的学习成长。
本文将探讨如何建设一个高效的销售团队，并提升其综合能力。
一、明确团队目标与定位首先，明确销售团队的目标和定位是至关重要的。
一个清晰的目标能够激发团队成员的动力，使他们更加专注于完成共同的任务。
同时，明确的定位有助于团队更好地理解其在整个组织中的角色，从而更好地发挥其作用。
二、选拔优秀人才一个优秀的销售团队需要具备多方面的能力，包括沟通能力、解决问题的能力、团队协作能力等。
因此，选拔优秀的人才对于团队建设至关重要。
在选拔过程中，除了关注候选人的销售技能，还需要考察其是否具备团队合作精神和学习能力。
三、提供专业培训为了提升销售团队的能力，提供专业的培训是必不可少的。
培训内容应该涵盖销售技巧、产品知识、团队协作等多个方面。
此外，定期的培训和分享会也有助于团队成员互相学习、共同进步。
四、建立激励机制合理的激励机制能够激发团队成员的积极性和创造力。
除了基本的薪酬待遇，还可以通过奖金、提成、晋升等方式激励团队成员。
此外，非物质激励如表扬、认可和归属感也能够激发团队成员的内在动力。
五、加强团队沟通良好的沟通是团队协作的基础。
加强团队沟通不仅有助于提高工作效率，还能够及时发现和解决问题。
定期的团队会议、非正式的交流活动以及开放的沟通氛围都有助于增强团队凝聚力。
六、塑造团队精神团队精神是一个团队的核心。
通过一系列的团建活动、分享会和奖励机制，可以增强团队成员之间的默契和协作。
同时，培养团队文化也是塑造团队精神的重要手段，一个积极向上的团队文化能够激发团队成员的归属感和使命感，从而提升整个团队的战斗力。
七、持续改进与反馈一个优秀的销售团队需要不断地进行自我反省和改进。
定期的绩效评估和反馈能够帮助团队发现问题，进而制定改进措施。
同时，鼓励团队成员提出建设性意见和建议，能够激发他们的参与感和责任感，从而增强团队的自我完善能力。
如何打造优秀的销售团队,提高销售规模
如何打造优秀的销售团队，提高销售规模在任何一个行业中，销售团队都是非常重要的一部分。
不管是传统销售行业还是现代互联网行业，一个强大的销售团队都会对企业的发展带来极大的推动作用。
因此，如何打造一个优秀的销售团队，提高企业的销售规模，已经成为了每个企业家们需要思考的问题。
本文将从以下几个方面来探讨如何打造优秀的销售团队，提高销售规模：一、寻找并聘请合适的销售人才一个优秀的销售团队不仅需要人数充足，更重要的是要有一批优秀的销售人才。
所以企业在招聘销售人才时，必须注重挑选，寻找并聘请合适的人才。
首先，企业需要寻找性格外向，富有激情，善于沟通的人才。
这些人才不仅要具备良好的人际关系能力和沟通能力，还要有热情洋溢的工作态度。
其次，企业需要考察候选人的销售技能，看看是否具备创新思维，是否能够拓展客户，是否能够制定出有效的销售策略等。
最后，企业还需要关注候选人的专业背景和工作经验，在面试中多探询其过去的工作表现和业绩。
二、提供专业的销售培训招募到优秀的销售人才后，企业需要为其提供专业的销售培训，以使他们更好地实现自己的潜力和职业目标。
首先，企业需要确立销售培训计划，包括销售技巧、销售心理、客户管理等方面的培训，同时采用多种培训手段，如讲座、训练营、案例分享等。
其次，企业需要制定针对性的培训内容，根据不同职位和不同层级的销售人员，设计不同的培训内容和途径。
例如，对于初级销售人员，可以重点培训其基本销售技巧和客户沟通能力；对于高级销售人员，可以重点培训其高级销售技巧和战略制定能力。
三、建立良好的销售管控机制优秀的销售团队需要建立一个良好的销售管控机制来确保销售业绩的实现。
首先，企业需要建立完善的销售流程和销售管理系统，包括销售线索的跟进、销售机会的挖掘、销售合同的签订等等。
同时，企业还需要将重点客户和潜在客户进行分类管理，并制定客户管理计划，保证销售人员对客户的沟通、跟进和销售机会的发掘等环节得到有效的管理和控制。
加强销售团队建设拓展销售渠道
加强销售团队建设拓展销售渠道随着市场竞争的日益激烈，企业要实现持续发展，必须加强销售团队的建设，并积极拓展销售渠道。
本文将探讨如何加强销售团队建设以及拓展销售渠道的重要性。
一、加强销售团队建设销售团队是企业销售工作的核心力量，只有建设一个强大的销售团队，才能提高销售业绩，促进企业的发展。
以下是一些建设销售团队的方法和策略：1. 建立明确的目标和规划：制定明确的销售目标和规划是销售团队建设的基础。
团队成员需要清楚地知道他们的目标是什么以及如何实现这些目标。
同时，需要定期评估销售绩效，及时调整和优化销售策略。
2. 注重人才选拔和培养：销售团队的成功离不开专业素质高、经验丰富的销售人才。
因此，企业应该注重人才的选拔和培养。
通过招聘具有良好销售能力和潜力的人才，提供培训和发展机会，激励团队成员的积极性和创造性。
3. 搭建良好的沟通与协作平台：销售团队中的成员往往分散在不同的地理位置，因此建立良好的沟通和协作平台非常重要。
企业可以利用现代科技手段，如云平台、企业微信等，促进销售团队之间的信息共享和沟通，提高团队的协作效率。
4. 激励团队成员的表现：销售是一个高压和高风险的工作，因此激励团队成员的表现是非常重要的。
企业可以通过提供奖励计划、晋升机会和培训福利等方式，激发销售团队成员的积极性和工作动力。
二、拓展销售渠道的重要性拓展销售渠道是企业发展的关键，它可以帮助企业更好地推广产品和服务，吸引更多的客户。
以下是拓展销售渠道的一些重要原因：1. 扩大市场覆盖范围：通过拓展销售渠道，企业可以将产品和服务推广到更广泛的地区和消费群体。
这有助于扩大市场的覆盖范围，增加企业的销售额和市场份额。
2. 减少单一渠道的风险：依赖单一渠道销售存在一定的风险，一旦该渠道发生问题，企业可能会遭受损失。
通过拓展多个销售渠道，可以降低企业的风险敞口，提高企业的生存能力和抗风险能力。
3. 增强竞争力：市场竞争激烈，企业需要通过不同的销售渠道来增强自己的竞争力。
如何进行销售团队的建设
如何进行销售团队的建设1. 强调目标设定一个成功的销售团队需要明确的目标和指标。
确保每个销售人员都清楚他们的目标是什么，并且有明确的衡量标准。
设定智能目标有助于激励销售团队，并提供一个明确的方向。
2. 提供持续培训销售技巧和市场趋势不断发展，因此持续培训对于销售团队至关重要。
提供定期的培训和工作坊，以帮助销售人员掌握新的销售技巧和了解最新的市场动态。
3. 实施有效的沟通渠道建立良好的内部沟通渠道对于销售团队的成功至关重要。
确保团队成员之间能够畅通地交流信息和共享经验。
利用现代技术工具，比如团队聊天软件或共享平台，以促进实时的沟通和协作。
4. 奖励和激励有效的销售团队建设需要适当的奖励和激励机制。
设定激励计划和销售比赛，以激发销售人员的积极性和竞争力。
同时，及时公开赞扬和认可销售人员的优秀表现，以提升士气和团队凝聚力。
5. 建立合作文化促进团队合作和共享合作文化对于销售团队的成功是至关重要的。
鼓励团队成员相互支持和合作，分享经验和技巧。
通过定期组织团队活动和团建，增进团队之间的理解和凝聚力。
6. 提供良好的资源和工具为销售团队提供良好的资源和工具，以便他们能够更好地完成工作。
这包括销售文档模板、销售工具软件、市场调研报告等。
确保销售团队能够高效地利用这些资源和工具，提升销售绩效。
7. 定期评估和反馈定期评估销售团队的绩效和进展是必不可少的。
通过定期举行个人会议和团队会议，对销售人员的绩效进行评估，并提供及时的反馈意见。
这有助于销售团队不断改进和提高他们的销售技能。
以上是如何进行销售团队的建设的几点关键建议。
通过强调目标设定、持续培训、有效的沟通渠道、奖励和激励、合作文化、良好的资源和工具以及定期评估和反馈，您可以提高销售团队的绩效和整体效能。
> 注意：请根据实际情况和公司特点，灵活调整和应用上述建议。
如何建立一个强大的企业销售团队
如何建立一个强大的企业销售团队企业的销售团队是实现业务目标、拓展市场份额的重要力量。
一个强大的销售团队能够驱动企业的销售增长，提高客户满意度，打造有竞争力的品牌。
但是，要建立一个强大的销售团队并非易事，需要一系列的策略和方法来实施。
本文将介绍一些关键步骤，帮助企业建立一个强大的销售团队。
1. 招募优秀人才招募优秀人才是建立强大销售团队的首要任务。
企业应设立明确的招聘标准，寻找具有销售天赋和激情的人才。
通过在线招聘平台、校园招聘、猎头等多渠道发布招聘信息，吸引人才的关注。
在面试过程中，重点考察候选人的销售技巧、沟通能力、团队合作精神等关键能力。
选择合适的候选人进入销售岗位，是建立强大销售团队的基础。
2. 提供专业培训建立强大的销售团队需要不断提升员工的销售技能和专业知识。
企业可以组织定期的培训活动，包括销售技巧培训、产品知识培训、客户关系管理培训等。
培训可以由内部专家、外部培训机构或行业专业人士来进行。
同时，企业还可以建立在线学习平台，提供员工自主学习的机会，鼓励他们不断提升自己的能力。
3. 设定明确的业绩目标明确的业绩目标能够激发销售团队的积极性和竞争力。
企业应该与销售团队一起制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
这些目标应该具有挑战性和可衡量性，能够激发团队成员的潜能和动力。
同时，企业应该建立完善的考核和奖励机制，根据员工的业绩给予相应的奖励和晋升机会，激发团队的竞争力和凝聚力。
4. 建立良好的内部沟通机制良好的内部沟通机制是保持销售团队协作和合作的重要保障。
企业应该建立定期的团队会议、沟通平台和信息共享机制，确保销售团队成员之间的信息流通和交流。
定期的团队会议可以用来分享销售经验、解决问题、讨论市场动态等。
沟通平台可以用来及时传达重要信息，促进团队成员之间的互动和合作。
信息共享机制可以帮助销售团队成员了解其他团队成员的工作进展和成果，激发学习和合作的动力。
5. 提供适当的资源支持建立强大的销售团队需要提供适当的资源支持。
销售团队建设的五大关键策略有哪些
销售团队建设的五大关键策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设对于企业的发展至关重要。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的提升。
那么，如何建设一支优秀的销售团队呢？以下是销售团队建设的五大关键策略。
一、明确团队目标与愿景一个清晰明确的目标和愿景是销售团队前进的方向和动力。
首先，企业需要根据自身的战略规划和市场定位，制定出切实可行的销售目标。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，在未来一年内，实现销售额增长 30%，开拓10 个新客户，提高市场占有率 5 个百分点等。
同时，要为销售团队描绘出一个令人向往的愿景，让团队成员明白他们的工作不仅仅是为了完成销售任务，更是为了实现一个共同的伟大梦想。
这个愿景应该能够激发团队成员的热情和斗志，让他们愿意为了共同的目标而努力奋斗。
比如，成为行业内最受尊敬的销售团队，为客户提供最优质的产品和服务，改变人们的生活方式等。
为了确保团队目标和愿景的深入人心，企业需要通过各种方式进行宣传和沟通。
可以召开团队会议，向成员详细讲解目标和愿景的内涵和意义；也可以将其张贴在办公室的显眼位置，让成员时刻铭记在心；还可以通过奖励机制，对为实现目标和愿景做出突出贡献的成员进行表彰和奖励。
二、选拔与培养优秀人才人才是销售团队建设的核心。
选拔优秀的销售人员是打造高效团队的第一步。
在招聘过程中，要注重考察候选人的销售技能、沟通能力、团队合作精神、学习能力和适应能力等。
可以通过面试、笔试、情景模拟等多种方式，全面了解候选人的综合素质。
除了选拔优秀人才，企业还需要注重对销售人员的培养和提升。
为新入职的销售人员提供系统的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户管理、市场分析等方面的内容。
同时，要为老员工提供持续学习的机会，让他们能够不断更新知识和技能，适应市场的变化和客户的需求。
建立导师制度也是培养人才的有效方式。
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财务指标 客户增长指标 客户满意指标 管理指标
B
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财务指标的设计步骤
分析以往地区或客户群的细分贡献 预测未来地区或客户群市场变化量 确定各产品的目标总量 将指标分解到各个细分市场或客户群
B
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财务指标的设计方法
售
销
销
销
销
团
售
售
售
售
队
人
人
人
人
体
员
员
员
员
系
B
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你自己是什么样的人
B
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（一） 规划销售团队体系
B
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销售团队体系规划的“六步法”
确定流程
薪酬制度
设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
B
Page 16
设计目标
完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目 标，且不能有所偏颇。
B
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问题背后的原因剖析
团队体系规划不当
销售人员系统训练不足
销售活动 的管理控
制不足
B
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关于员工的思考流程
我怎样让员工充满热忱 我该如何管理他们 我要提供给他们什么样的训练 我到哪里去找到他们 我需要什么样的员工
B
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销售团队建设/管理流程
规
划
招
训
管
激
销
募
练
理
励
例
会
解决问题
培训研讨
B
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销售例会召开的要点
会议前充分准备 不可喧宾夺主 注意控制时间
避免批评个体 不要展开提意见式的大讨论
形成会议纪要
B
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现场巡视的要点
保证必要的巡视量 巡视时应“居其侧” 不要急于指点或代劳
B
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述职谈话的过程及要点
平时积累
述职准备
面谈进程
三表卡分析 现场巡视
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管理风格与行为风格的对应
授权型 参与型 教导型 指挥型
底气十足 无精打采 眼高手低 无所适从
B
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管理销售团队的四把钢钩
管理表单
述职谈话
高效率的
管理控制的要点
工作方向控制 进程推展控制 业务流程控制 工作状态控制
B
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B
Page 3
企业资源的价值评估
思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什 么？
B
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人的价值
你有什么样的员 工，就会有什么 样的顾客。
人
员工
B
顾客
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团队的价值
在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子 来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了； 如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景 象，那又会是什么来了呢？……
内部组织
内部组织要完成的两项基本工作是：
设计销售组织架构
制定职位说明书
B
Page 30
设计销售组织结构实践
B
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制定职位说明书实践
B
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销售团队体系规划的“六步法”
确定流程
薪酬制度
设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
B
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增加一个销售人员意味着什么
固定底薪及相关福利 招聘、培训费用增加 管理者的管理精力投入 行政支持人员的工作量甚至人数增加 办公面积、配套设备及办公费用增加 沟通成本增加，整体效率可能降低
B
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B
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工作小时计量法
明确销售业绩目标 推算所需不同类型客户的数量 估算单位销售时间 估算单位服务时间 估算事务性工作时间 反推 财务校正
B
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销售人员编制设计实践
B
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销售团队体系规划的“六步法”
确定流程
薪酬制度
设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
B
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• 业务流程
• 展厅接待流程 • 展车准备流程 • 缔约流程 • 交车流程 • 售后追踪流程 • 其他部门工作
流程
• 销售技能
• 汽车技术知识 • 汽车产品知识 • 销售基本技巧
B
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入职培训的形式
封
闭 式 集 中 培
岗 位 实 习
晨 会 和 夕 会
训
B
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在职培训的主题
• 市场信息
市场划分的基本方式：
按区域划分——区域型销售组织模式 按产品划分——产品型销售组织模式 按客户群划分——客户型销售组织模式
思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分 我们的市场？
B
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销售团队体系规划的“六步法”
确定流程
薪酬制度
设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
B
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B
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六大关键业务流程
销售人员甄选录用流程 销售人员阶段考核管理流程
销售过程管理流程
客户信息管理流程 合同及物流管理流程
应收账款管理流程
B
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业务流程设计实践
B
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销售团队体系规划的“六步法”
确定流程
薪酬制度
设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
B
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市场划分
• 政策法规 • 公司最新制度 • 竞争对手动向
• 产品知识
• 产品介绍话术
• 竞争产品对比 话术
• 常见顾客异议 处理
• 销售技能
• 接待技巧
• 需求分析技巧
• 缔约技巧
• 顾客抗拒处理 技巧
• 顾客抱怨处理 技巧
• 潜在顾客挖掘 技巧
B
Page 50
在职培训的形式
实
定
战
期
模
集
拟
中
演
培
练
训
竞
赛
B
B
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应聘人员的考核要点
经历程度 行业经验及产品了解 工作习惯 销售观念的成熟程度 个人性格
B
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（三） 训练销售人员
B
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销售人员培训体系
培训种类 培训对象
入职培训 新进销售人员
在职培训 在职销售人员
（部分）在职
外部培训 销售人员
培训目标
培训时机
熟悉公司制度和业务流程 掌握基础产品知识和销售技巧 入职1-3个月内 完成最初的业务实习
B
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销售团队常见的六大顽症
销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测
B
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领导者常见的观念误区
公司草创之初，万事百废待兴…… 市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针…… 老总实在太强，谁做都不如他…… …… …… …… ……
报表和资料
寒暄开场
重点讨论的问题
邀请描述
对方可能的异议 相关背景通报
交流探讨 总结评价 填述职记录表
B
跟进督促
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（五） 激励销售人员
B
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安利公司的成功之道
在这个世界上有两种东西可以激励员工，第 一是美元，第二是表扬，而我们两者兼用。
——安利公司总裁：狄维士
B
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平安保险公司的员工定位
象服务客户一样服务销售人员
像对待英雄一样对待优秀员工
B
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激励三要素
销
售
创造
达成
人 员 的
内 驱 力
目 标
需
要
实现目标又产生了新的需要
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马斯洛的需求理论
最高层次 最低层次
自我实现的需要 尊重的需要
归属与友爱的需要 安全的需要 生理的需要
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薪酬制度设计的基本原则
确保公司的利润目标 具备市场竞争力 具有激励性和鼓动性 兼顾“唯我独尊”和“阳光普照” 有助于提高员工忠诚度
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销售人员薪酬的组成部分
综合奖金
其他奖励
单项特别奖金
销售业务提成
底薪
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销售人员薪酬设计实践
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（二） 招募销售人员
针对员工需求进行激励
需求 层次
生理
激励因素
食物 住所
安全
归属 友爱
安全 保障 胜任 稳定
志同道合 爱护关心 友谊
激励措施
工作报酬 物质待遇 工作条件 安全的工作条件 稳定的收入
人性化的管理 公司的关怀 同事的友谊
需求 层次
尊重
激励因素
承认 地位
激励措施
工作职称 上级/同事认可 表彰 赋予责任
自我 成长 实现 成就
晨 会 和 夕 会
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外部培训的主题
• 管理技能
• 管理理念 • 管理基本原则 • 专项管理技能
• 销售技能
• 销售的基本原 则和流程
• 专项销售技巧 • 专项服务技巧
• 产品知识
• 新产品上市培 训