提出对策的八大套路

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常用8大谈判技巧有哪些

常用8大谈判技巧有哪些

常用8大谈判技巧有哪些成功的谈判都是谈判双方出色全面运用语言艺术的一个结果。

只要掌握好了技巧,那么就会事半功倍!下面小编给大家整理了关于8大谈判技巧的内容,欢迎阅读,内容仅供参考!常用8大谈判技巧第一、了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。

道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。

1)你在哪里问?如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。

因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

2)谁会告诉你?除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。

也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?3)客户不愿意回答,如何问?不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。

还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。

第二:价格高开低走也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由;1)留有一定的谈判空间。

你可以降价,但不能涨价。

2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。

第三:永远不要接受对方第一次开价或还价理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。

理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊”相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A 方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。

提出对策的八大套路

提出对策的八大套路

申论指导:提出对策的八大套路来源:中公教育 时间:2012-04-01加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑在申论考试中, 由于考生的年龄、生活及工作经验限制,不可能对提出对策这部分做到完全游刃有余,在这里把通常情况下政府解决问题的各种可能的手段列出来,以供参考。

一、法律手段法律手段是政府处理公共管理问题的常用手段,包括立法和执法两个方面:立法是对要解决的相关问题从制度上进行规范,从而建立起解决问题的长效机制;执法就是通过司法手段解决已发生的问题,如提起诉讼等。

申论对策中常用的法律手段包括依法治国、依法行政;用有关法律、法规、规章来检验有关行为的正确与错误,衡量其是否合法;依据有关法律、法规来处理有关问题;通过有关法律程序,例如民事、刑事、行政诉讼、调解来解决有关矛盾、争端,真正做到有法可依;严格依法办事,处理好“法治”与“人治”的关系;处理好法、理、情的关系;采取有效措施,保护有关方面和群众的合法权益;加快有关方面的立法步伐;加大普法教育力度,树立全民法治意识;深化司法制度改革等。

二、行政手段行政手段就是直接用下命令的方式解决问题,是政府管理的主要手段。

行政手段具有直接性、强制性和时效性特点,但其往往只在短时间内奏效,这也恰是其局限性所在。

常用的行政手段包括制定机关政策、贯彻执行政策;实施职能管理,例如城市管理、规划管理、市场管理、人事管理、文化管理;改革行政审批运行机制,切实转变职能;推进行政民主化进程,实行透明管理;转变工作作风,改进工作方法;坚持实事求是的思想路线、群众路线树立服务意识,提高办事效率;加强督办、查办,强调落实,提高执行力;加强信息工作,加速推进电子政务等。

行政手段还应该掌握好树立以人为本的执政理念 认真贯彻“三个代表”重要思想,“情为民系、权为民用、 为民想、事为民办、利为民谋”。

三、经济手段经济手段就是采取经济调节的方式解决问题。

经济手段具有间接性、自愿性和长期性的特点。

工作中常见问题的解决套路掌握

工作中常见问题的解决套路掌握

工作中常见问题的解决套路掌握随着社会的不断发展和进步,工作中遇到的问题也变得越来越多样化和复杂化。

作为职场人士,我们必须掌握一些解决问题的套路和方法,以便能够迅速高效地解决工作中遇到的各种难题。

本文将从不同角度探讨工作中常见问题的解决套路。

一、理清问题根源在解决问题之前,首先要理清问题的根源。

只有了解问题的起因和发展过程,才能找到解决问题的关键点。

例如,工作中遇到的冲突问题可能是由于沟通不畅所致,那么我们应该着重解决沟通问题,而不是仅仅关注冲突本身。

通过了解问题的根源,我们可以有针对性地采取措施,解决问题的效果也会更好。

二、寻求各方意见在解决问题的过程中,寻求各方意见是非常重要的。

不同的人对问题有不同的看法和思路,他们的意见可以帮助我们更全面地认识问题,并找到更好的解决方法。

例如,我们遇到了一个技术性问题,可以与相关的同事或专家进行交流,听取他们的建议。

通过多方合作,我们能够汇集众人智慧,得出最佳解决方案。

三、善于分解问题对于复杂的问题,善于分解是解决的关键。

将一个大问题分解成若干个小问题,有助于我们更好地理解和解决。

例如,在推进一个项目过程中,我们可以将整个过程分为多个阶段,然后逐个解决每个阶段的问题。

通过分步骤进行解决,我们可以有条不紊地推进工作,并逐渐达到预期目标。

四、灵活运用工具在解决问题的过程中,我们可以灵活运用各种工具和资源,以提高工作效率和解决问题的准确性。

例如,问题分析工具如5W1H、鱼骨图等可以帮助我们全面分析问题,定位问题所在。

项目管理工具如甘特图、里程碑等可以帮助我们合理安排工作进度和任务。

在解决问题时,我们可以根据实际情况选择适合的工具,以达到事半功倍的效果。

五、善于总结经验工作中遇到的问题不断变化,我们需要根据实际情况总结经验,形成解决问题的方法和套路。

通过总结经验,我们可以更好地应对类似问题,并逐渐提高问题解决的能力。

例如,我们可以建立一个问题库,记录每次遇到的问题及解决方法,这将成为我们的宝贵资料库,随时供我们参考。

万能八条口诀

万能八条口诀

一、吃透材料,阅读之前要有问题意识,要把乱七八糟的东西看成是一个整体。

不论考试题目有什么要求,总是离不开三个问题,原因,现状,对策。

分析材料的时候要问自己五个问题:1.材料反映的主要问题是什么,2.材料与材料之间的逻辑关系如何3.问题的表现是什么,4.问题的根源是什么,5.对策是什么。

二、阅读的基本套路:一勾二概三分类。

三遍四步法,用30-40分钟。

第一步:对段落标号,勾画关键词或者关键句,1.首尾句原则2.关联词原则3。

常见词原则:根源,危害,教育,体制,领导,法律,法规,监督,落实,经验教训,经调查,资料显示,反映,看出,告诉,据某某讲,据报道,初步推测,分析,强调,指出,认为。

第二步:概括段落大意。

一般标注关键词即可,但最终要的是把握材料的整体性,材料之间的关联性,材料在整个申论材料重的地位,以及从哪个角度分析对自己最有利。

特别要注意的是典型现象,事例和图表。

第三步:分门别类,梳理材料之间的关系。

横向原则:并列关系如政治经济社会文化原因,甲乙丙丁四种现象等等。

对立关系如积极消极方面,成绩和问题等等。

纵向原则:提出问题,分析问题,解决问题的结构。

多层次原则突破单纯的横向,纵向关系来分类,从材料的复杂性出发多角度分析,这也是以后命题的趋势。

第四步:概括主要内容首先要注意给自己设定的身份。

主旨突出,应用万能模式。

八股模式。

P21三遍四步法实施的好,你的考试就成功了一半。

三、提出对策的基本套路第一步:利用矛盾的特殊性。

找出问题根源--先找到特定社会现象表现出来的消极负面影响,根据分析,找到其产生的原因。

因果分析,最常用的方法,在寻找原因的过程中要善于运用辨证思维分析。

从客观实际出发,用发展的,联系的眼光看问题,坚持重点论和两点论(多项求异分析)。

1.内外因分析,要注意内外因互相依存在一定的条件下相互作用和转化。

2.利益分析,即主体分析,前提是主体分析,只有找到利益主体,才能明确各方的利益需求,从而找到满足不同主体的合理利益需求的途径,最终解决社会矛盾。

提出对策的基本套路

提出对策的基本套路

提出对策的基本套路针对特定问题提出对策和解决问题的能力是现代申论考试考察的重点。

申论考试不但要考察考生阅读理解、综合分析、提出问题、文字表达、文体运用的能力,更重视考察考生运用马克思主义理论、政治学、经济学、管理学等理论知识解决实际问题的能力,而后者主要在提出对策的环节中体现出来。

提出对策的过程就是决策的过程。

要想提出正确的对策,决策的过程就要严格按照程序进行的。

从理论上来说,钟君老师总结的决策程序包括以下内容:第一步,诊断问题所在,确定决策目标;第二步,收集尽可能完备的资料与信息,为制定决策提供充分的信息保障;第三步,依据尽可能完备与可*的信息,对发展的趋势变化做出准确的预测;第四步,拟定各种可行的备选方案;第五步,对各种备选方案进行可行性与不可行性评价;第六步,从各种备选方案中选出最优方案。

钟老师关于提出对策思维的特别强调:在这一部分,提出对策的根本思维方法就是辩证分析。

具体地说,就是灵活、巧妙地运用矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系原理。

在充分发掘矛盾的共性的同时,抓住矛盾的个性。

这是因为,个别与一般、特殊与普遍之间是相互依存、相互蕴含,同时又相互转化的,它们之间是辩证统一的关系。

这个方法在提出对策过程中的具体应用,就是把“具体问题具体分析”和具有普遍意义的“万能八条”结合起来。

第一步根据矛盾特殊性找出问题根源依据矛盾的特殊性原理,通过分析特定事实的现状,主要是分析其存在的负面问题,在此基础上找出这些问题产生的原因,这是提出正确对策的前提和关键。

更清楚地说,这里面实际上分为两个步骤:首先,要根据材料找到特定社会现象表现出来的消极负面影响。

这部分工作实际上在前面阅读材料和概括主要内容时已经完成。

其次,根据对这种消极负面影响的分析,找到其产生的原因。

钟君老师以2002年国家公务员申论考试第二题为例分析:该题的要求是:“从政府制定政策的角度,就如何克服资料所反映的种种弊端,提出对策建议。

”根据上面的分析,我们要提出对策建议首先就要找出材料反映的种种弊端,然后是找出弊端发生的原因。

提出对策题定位要点的方法

提出对策题定位要点的方法

提出对策题定位要点的方法
确定对策题定位要点的方法有以下几种:
1. 理解问题背景:首先需要对问题的背景进行深入的了解,包括问题的起因和影响等。

通过分析问题的起因和影响,可以找出解决问题的关键要点。

2. 分析问题因素:将问题因素进行分析,找出问题的主要因素和关键影响因素。

通过对问题因素的分析,可以确定解决问题需要关注的重点方面。

3. 归纳总结关键问题:在问题背景和因素的基础上,归纳总结出关键问题。

关键问题是解决问题的核心内容,对策的定位要点应该围绕这些关键问题展开。

4. 制定解决方案的目标:确定解决问题的目标和需求,明确解决方案应该达到的效果。

解决方案的目标可以帮助确定对策的定位要点。

5. 综合考虑各方意见:如果对策涉及多个利益相关方,需要综合考虑各方的意见和需求,确定对策的定位要点。

这可以通过调查研究、专家意见等方式获取。

确定对策题定位要点的方法是通过深入了解问题背景、分析问题因素、归纳关键问题、确定解决方案目标和综合考虑各方意见等步骤,结合问题的实际情况和需求,确定解决问题的关键要点和方向。

申论写作之万能模板之二 提出对策的基本套路

申论写作之万能模板之二 提出对策的基本套路

申论写作之万能模板之二提出对策的基本套路提出对策的过程就是决策的过程。

要想提出正确的对策,决策的过程就要严格按照程序进行的。

从理论上来说,决策程序包括以下:第一步,诊断问题所在,确定决策目标;第二步,收集尽可能完备的资料与信息;第三步,依据尽可能完备与可靠的信息,对发展的趋势变化做出准确的预测;第四步,拟定各种可行的备选方案;第五步,对各种备选方案进行可行性与不可行性评价;第六步,从各种备选方案中选出最优方案。

第一步根据矛盾特殊性找出问题根源依据矛盾的特殊性原理,通过分析特定事实的现状,主要是分析其存在的负面问题,在此基础上找出这些问题产生的原因,这是提出正确对策的前提和关键。

更清楚地说,这里面实际上分为两个步骤:首先,要根据材料找到特定社会现象表现出来的消极负面影响。

这部分工作实际上在前面阅读材料和概括主要内容时已经完成。

其次,根据对这种消极负面影响的分析,找到其产生的原因。

(一)因果分析——查找问题根源的基本办法追根溯源的因果分析法是查找问题原因的根本方法。

运用辩证思维找到问题产生的各种原因,深层挖掘问题产生的根源,这是能够对症下药的提出解决问题的对策的前提和关键。

在寻找原因的过程中要善于运用辩证思维分析。

辩证思维分析就是在认识问题和分析问题时,从客观实际出发,而不是从现成的理论出发;用发展的眼光,历史地看问题,而不是僵化静止地看问题;用普遍联系的观点看事物,而不是简单孤立地看事物。

具体包括两个方面:一是要坚持重点论,即要抓住事物的主要矛盾,抓住问题产生的根源。

二是要坚持两点论,进行多项求异分析。

在寻找问题根源时不但要抓住事物的主要矛盾,也要看到事物的非主要矛盾;不但要看到内部性矛盾(内因),还要看到外部性矛盾(外因)。

产生某个社会现象或问题的原因往往是多方面的,多角度的,有政治原因、经济原因、文化原因和社会原因等等。

因此,要全面地、多方位地进行原因分析。

根据历年公务员申论考试的情况和对未来考试的分析预测,我们认为常用的因果分析方法主要有以下三种:1.内外因分析内外因分析是我们在提出对策和论证对策时最常用的一种方法。

说服下属的八大“攻心法”

说服下属的八大“攻心法”

说服下属的八大“攻心法”说服下属的八大“攻心法”一、适度褒扬,顺水推舟。

每个人的内心都有自己渴望的“评价”,希望别人能了解,并给予赞美。

身为领导者,应适时地给予鼓励慰勉,褒扬下属的某些能力,引导他们顺水行舟,更加卖力地工作。

当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时,领导为了调动他的积极性和热情从事该项工作,可以这样说:“当然我知道你很忙,抽不开身,但这种事情非你去解决才行,我对其他人没有把握,思前想后,觉得你才是最佳人选。

”这样一来就使对方无法拒绝,巧妙地使对方的“不”变成“是”。

这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖,以使对方得到心理上的满足,减轻挫败时的心理困扰,使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。

二、设身处地,将心比心。

俗话说,设身处地,将心比心,人同此心,心同此理。

许多说服工作遇到困难,并不是我们没把道理讲清楚,而是由于劝说者与被劝说者固执地据守本位,不替对方着想。

如果换个位置,被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者,劝说和沟通就会容易多了。

领导者在劝说下属时,尤其应注意这一点,并自觉地运用到工作中,清除无形的情绪障碍。

领导者站在被劝说人的位置上瞻前顾后,同时,又把被劝者放在领导的位子上陈说苦衷,抓住了被劝说人的关注点,使他心甘情愿地把天平砝码加到领导这边。

三、求同存异,缩短差距。

平级之间、上下级之间或多或少都会存在“共同意识”,作为领导,为了有效地说服同事或下属,应该敏锐地把握这种共同意识,以便求同存异,缩短与被劝说对象之间的心理差距,进而达到说服的目的。

领导者要说服别人,就要设法缩短和别人之间的心理距离。

而共同意识的提出,则能使激烈反对领导的人,也不再和领导者意见相反了,而且会平心静气地听从领导者的劝说,这样,领导者就有了解释自己的观点,进而攻入别人之心的机会。

四、推心置腹,动之以情。

古人云:感人心者,莫先乎情。

领导者的说服工作,在很大程度上,可以说是情感的征服。

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申论指导:提出对策的八大套路来源:中公教育 时间:2012-04-01加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑在申论考试中, 由于考生的年龄、生活及工作经验限制,不可能对提出对策这部分做到完全游刃有余,在这里把通常情况下政府解决问题的各种可能的手段列出来,以供参考。

一、法律手段法律手段是政府处理公共管理问题的常用手段,包括立法和执法两个方面:立法是对要解决的相关问题从制度上进行规范,从而建立起解决问题的长效机制;执法就是通过司法手段解决已发生的问题,如提起诉讼等。

申论对策中常用的法律手段包括依法治国、依法行政;用有关法律、法规、规章来检验有关行为的正确与错误,衡量其是否合法;依据有关法律、法规来处理有关问题;通过有关法律程序,例如民事、刑事、行政诉讼、调解来解决有关矛盾、争端,真正做到有法可依;严格依法办事,处理好“法治”与“人治”的关系;处理好法、理、情的关系;采取有效措施,保护有关方面和群众的合法权益;加快有关方面的立法步伐;加大普法教育力度,树立全民法治意识;深化司法制度改革等。

二、行政手段行政手段就是直接用下命令的方式解决问题,是政府管理的主要手段。

行政手段具有直接性、强制性和时效性特点,但其往往只在短时间内奏效,这也恰是其局限性所在。

常用的行政手段包括制定机关政策、贯彻执行政策;实施职能管理,例如城市管理、规划管理、市场管理、人事管理、文化管理;改革行政审批运行机制,切实转变职能;推进行政民主化进程,实行透明管理;转变工作作风,改进工作方法;坚持实事求是的思想路线、群众路线树立服务意识,提高办事效率;加强督办、查办,强调落实,提高执行力;加强信息工作,加速推进电子政务等。

行政手段还应该掌握好树立以人为本的执政理念 认真贯彻“三个代表”重要思想,“情为民系、权为民用、 为民想、事为民办、利为民谋”。

三、经济手段经济手段就是采取经济调节的方式解决问题。

经济手段具有间接性、自愿性和长期性的特点。

经济手段一般包括宏观经济调控和微观经济规制。

在宏观上,政府要逮用财实践中认真履行,特别是在考试中结构布局时注意到这点,还是有一定难度的。

政、金融、收入、产业政策等手段,采用参数调节的方法对经济进行宏观调节。

在微观上,解决问题往往要求采用经济手段,引导人们的行为,使人们配合行政措施。

经济手段通常包括制定有关经济法律、法规、政策;贯彻可持续发展战略,处理好环境、资源、人口与经济发展的关系,促进经济与社会协调发展;治理经济环境,改善经济秩序;营造良好投资环境,深化改革开放;运用财政、税收、金融、价格等经济杠杆,加强宏观经济调控;培育规范各种经济要素市场,建立良好的市场运行机制;熟悉WTO规则及有关经济法规,妥善应对经济纠纷;从实际出发,发展地方经济、特色经济,调整产业结构等。

四、管理手段常用的管理手段包括掌握管理规律,实现管理规范化、制度化、科学化;探索先进管理方法,提高管理水平;建立管理规章制度,做到照章办事;明确职责、权利,切实加强对有关工作的管理;齐抓共管,综合治理;强化社会管理、社区管理、属地管理、行业管理;树立“人本”意识,加强人性管理、柔性管理;加强协调沟通,营造良好的工作、生活、社会环境,人际环境、上下级环境、劳资环境;加强人流、物流、信息流的管理;开发人力资源提高劳动者素质;节约管理成本。

五、教育手段教育手段包括实施普法教育,树立全民法治意识;推行社会主义全民道德教育,提高全民公德水准;加强党性教育,搞好义务教育、职业教育、高等教育、特殊教育、扫盲教育,提高全民素质;关心青少年教育,加强有关适应性、针对性短期培训;加强继续教育,建立学习型社会;努力培养选拔科技人才队伍、企业家队伍和管理者队伍;深化教育、科技、文化、体育、卫生改革;充分利用新闻媒体和计算机网络,加强宣传教育,做好舆论引导工作等。

六、监督手段监督手段包括党纪国法监督、司法监督、新闻监督、群众监督、舆论监督、内部监督、审计监督等。

七、协调手段协调手段主要包括树立协调意识和利他观念;注意协调沟通,形成工作合力;统筹兼顾,注重齐抓共管,综合治理;注意利益协调,兼顾各方利益,实现双赢多赢;注意协调方法与技巧;选择适当的协调方式;注意上下级协调、干群关系协调、矛盾各方协调等。

八、自律手段自律手段主要包括建立有关机关单位的自我约束机制;有关方面不断自我完善、自我调节、自我修正;领导干部要接受监督,加强自律;要加强公民道德修养、职业道德修养、官德修养;自觉树立诚信观念等。

以上手段虽比较全面,但要看准材料所反映的具体问题,有针对性地使用,切忌盲目套用。

【编者按】精品学习网提供申论写作套路万能模板,供考生参考。

第一节阅读概括的基本套路“三遍四步法”读三遍文章,分四步完成概括主要内容的任务。

强调:阅读之前一定要有“问题意识”,要把一大堆乱七八糟的材料看成是一个整体。

脑袋里要装着问题:这些材料之间的逻辑关系是怎样?不同的材料之间有什么关系?第一步:对段落标号,勾画关键词或关键句。

那么什么是关键呢?有几个技巧:1.首尾句原则:一般来说,写文章总是要讲究起承转合。

百分之六十左右的材料都是能从首句或尾句中找到段落大意或中心思想。

这个原则,在申论写作中也需要大家注意。

2.关联词原则:这一条在言语理解中也非常好。

比如,转折连词出现的地方,强调的一定是后面的内容,后面的内容一定是应该选的答案。

再比如,因果关系中,强调的原因的情况比较多见。

“因为……所以,虽然……但是,不但……而且,然而、同时、于是、其实、还”3.常见词原则:在申论考试的材料中,往往涉及事件或问题的表现、原因或解决措施等问题。

因此,与此相关的常见词也是经常出现。

只要我们认真反思和分析历年的真题,我们就会发现,这些词出现的地方就是关键的地方。

所以,我们必须要对这些词保持足够的敏感性。

我们既要有政治敏锐性,又要有材料的敏锐性。

根源、危害、教育、体制、领导、法律法规、监督、落实、经验教训等等经调查、资料显示、反映、看出、告诉、据某某讲、据报道、初步推断、分析、强调、指出、认为等等。

第二步:总结段落大意。

这个工作不需要浪费太多时间,需要把握整体性原则和关联性原则。

我们没有必要对每一段材料的段落大意都进行仔细推敲,只需要在理解材料的基础上对其进行整体性的把握,对其进行简单标注几个关键词即可:比如可标注“原因”、“措施”等等。

这样做,既准确,又节约时间。

第三步:分门别类这一步很重要,千万不敢小觑。

要按照问题表现、问题原因、问题对策三大类将材料进行划分。

这个分类的过程也是我们整理思路的过程。

在这个过程中,我们要对整个材料有个总体的把握。

分类原则:横向:积极方面和消极方面/正面和负面/成绩和问题/问题的原因:政治原因、经济原因、社会原因、文化原因纵向:问题的表现/原因/措施:多层次的分门别类第四步:概括主要内容。

这里又一个八股模式,或称万能模式,简称四句话。

1.材料反映了……问题/反映的主要问题是……/说明了一个重要现象:2.这个问题主要表现在:/这些问题主要体现为:/这个问题主要有以下几个表现:3.造成这些问题的主要原因是:/主要是以下问题导致了这些现象的发生:/造成这个问题的原因是多方面的:/何以如此呢?/原因何在?(注意设问句的使用)4.党和政府/各级政府/相关部门应该采取相应措施及时克服这些问题:/对这些问题的防治应该是多方面的:/必须采取有效措施防止类似问题再度发生。

(大多数时侯没有这一部分)如果能够从这个思路出发,这一部分就不会失分太多。

要按照这个模式,尽可能的把关键词写进概括当中,即使逻辑性差也不太要紧,这一部分完全是按点给分。

一般有十个左右的要点,根据阅卷的经验,能找到6-7个要点已经是很不错了。

因此,一定要在有限的字数内多写关键词,而不是在组织文字上浪费时间。

第二节提出对策的基本套路提出对策的过程就是决策的过程。

要想提出正确的对策,决策的过程就要严格按照程序进行的。

从理论上来说,决策程序包括以下内容:第一步,诊断问题所在,确定决策目标;第二步,收集尽可能完备的资料与信息,为制定决策提供充分的信息保障;第三步,依据尽可能完备与可靠的信息,对发展的趋势变化做出准确的预测;第四步,拟定各种可行的备选方案;第五步,对各种备选方案进行可行性与不可行性评价;第六步,从各种备选方案中选出最优方案。

第一步根据矛盾特殊性找出问题根源依据矛盾的特殊性原理,通过分析特定事实的现状,主要是分析其存在的负面问题,在此基础上找出这些问题产生的原因,这是提出正确对策的前提和关键。

更清楚地说,这里面实际上分为两个步骤:首先,要根据材料找到特定社会现象表现出来的消极负面影响。

这部分工作实际上在前面阅读材料和概括主要内容时已经完成。

其次,根据对这种消极负面影响的分析,找到其产生的原因。

(一)因果分析——查找问题根源的基本办法追根溯源的因果分析法是查找问题原因的根本方法。

运用辩证思维找到问题产生的各种原因,深层挖掘问题产生的根源,这是能够对症下药的提出解决问题的对策的前提和关键。

在寻找原因的过程中要善于运用辩证思维分析。

辩证思维分析就是在认识问题和分析问题时,从客观实际出发,而不是从现成的理论出发;用发展的眼光,历史地看问题,而不是僵化静止地看问题;用普遍联系的观点看事物,而不是简单孤立地看事物。

具体包括两个方面:一是要坚持重点论,即要抓住事物的主要矛盾,抓住问题产生的根源。

二是要坚持两点论,进行多项求异分析。

在寻找问题根源时不但要抓住事物的主要矛盾,也要看到事物的非主要矛盾;不但要看到内部性矛盾(内因),还要看到外部性矛盾(外因)。

产生某个社会现象或问题的原因往往是多方面的,多角度的,有政治原因、经济原因、文化原因和社会原因等等。

因此,要全面地、多方位地进行原因分析。

根据历年公务员申论考试的情况和对未来考试的分析预测,我们认为常用的因果分析方法主要有以下三种:1.内外因分析内外因分析是我们在提出对策和论证对策时最常用的一种方法。

我们知道,内部矛盾是事物发展的内因,外部矛盾是事物发展的外因。

内因是变化的根据,外因是变化的条件,外因通过内因其作用。

内因和外因相互依存,在一定条件下相互转化。

熟练掌握内外因的辩证关系原理对迅速找到解题思路具有事半功倍的作用。

另外,关于“标本兼治”的提法实际上也是对内外因辩证关系原理的运用。

2.利益分析,即主体分析利益分析方法是马克思主义最主要的方法论之一。

马克思主义认为对利益,尤其是物质利益的追求,是一切社会矛盾运动和发展的最终动因。

把历史唯物主义的物质利益原则转化成考察社会现象的方法论,这就是利益分析法。

利益分析法是研究人类社会现象的根本方法。

人的需要经过社会关系的过滤和渗透,就表现为人的利益。

需求产生利益,利益引发动机,动机支配行为,行为导向利益目标。

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