企业战略管理原理

★ 也可简单地理解为：
“Where do you want to go？” “How do you want to go there？” 即：想干什么？凭什么？有什么/缺什么？
★ 彼得德鲁克语：
你是谁？你的顾客是谁？ 你的顾客真正需要的是什么？
★ 企业战略四要素：（安索夫的四要素理论）
经营主线、增长模式、战略协同、竞争优势
1、产生与发展
未来投入
21世纪以来
80年代初~90年代末
投入
80年代初
产出
未来产出
生产管理 经营管理时代
战略管理时代
企业管理重心演变图
产生的背景 ★21世纪以来已经发生的变化：
（1）需求结构升级（吃、穿、用、住、行、乐、教……） （2）技术进步加快（产品、技术、工艺、知识更新换代） （3）企业间竞争加剧（“过剩”经济,“买方”市场,“微利”
近期的：建筑、汽车、电子 未来的：新能源、三农、教育、信息 例 2、海尔的“三流”速动 华为的“知本”运营。
(5) 战略措施
★也被称为战略的“落脚点” ★是实现战略目标的重大举措。
例 ：中国的战略措施： 早期：“三改一加强”（改革、改组、改造和加强企业管理） 近期： 转型、升级、创新
二、什么是企业战略？
3、企业战略要素（安索夫的4要素论）：
（1）产品与市场范围 ——“共同的经营主线”（经营领域） ——“你是谁”？你的顾客是谁？
（2）增长向量 ——发展方向和成长模式 * 一般有4种选择：
* 其中市场渗透、Байду номын сангаас品开发、市场开发均属于专业化发 展战略
企业多元化的基本类型
（3）战略协同
• ——如何实现“1+1>2”？ • 包括生产协同、销售协同、供应协同、管
企业战略与竞争优势
2010年10月20日
第一讲 企业战略管理导论
1. 什么是战略？ 2. 什么是企业战略？ 3. 如何搞好战略管理？
一、什么是战略？
1、战略的起源
* 源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践：
（1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于 内，
* 两组词：(1) 战略（做什么？）——战术（如何做？）——技术 （怎么更好？）
(2) 战略（愿景）——规划（蓝图）——计划（施工图） （树干）——（树枝）——（树叶）
3 、战略五要素 (1)战略指导思想
* 也被称为战略的“灵魂”，关于战略的“战略”；
是整个战略的基本思想（思路） * 一般要求：高度概括、高度精炼。
* 二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国
家发展战略，行业发展战略，企业发展战略，……
2、战略的内涵
* 含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展与运行的总体 指导思想，以及在此思想指导下所做出的整体设计与统筹 安排。
* 特性： (1)全局性（总体，整体，统筹……） (2)长期性（长远，未来，历史时期……） (3)根本性（重大，使命方向，目标，路径……） (4)对抗性（竞争，取胜，“双赢”……）
“国际大都市”（东方芝加哥） 例 2、中国的战略目标：“翻两番”、“小康”
→“再翻两番”、“小康社会” 例 3、森达—“世界鞋王”
海信—“中国的索尼”
战略愿景、使命和目标三要素
★我们的事业是什么？
1.我们追求的价值是什么？
愿景是为企业描述未来的发展方向，回答企业要成 为什么类型的公司，具有什么样的发展能力。
在我国往往也以此来给战略名命。 例 1、中国的战略：“两个转变” →“科技兴国”
→“可持续发展” 例 2、联想的“两不”战略
海尔的“三化”战略 格力的 “专一”战略等等
(2) 战略目标
称为战略的“核心”，整个战略围绕其展开 ★ 一般要求：既要宏伟，又要明晰；
既难以实现，又能够实现。 例 1、武汉市的战略目标：
例 2 中国战略的三步走： 小康生活→小康社会→现代化
例 3 森达战略的三步走： 江苏的“鞋王” →中国的“鞋王” →“世界 鞋王”
(4) 战略重点
★也被称为战略的“心脏” ★战略重点确定的原则：
原则Ⅰ：关键的薄弱点（“木水桶”原理） 原则Ⅱ：先导的优势点（优势运行原理） 例 1、中国早期的：能源、交 通、农业
内需拉动型 新的“两型” 新成本优势 “民富”型 “国、民共进” “冬、春”型
2、含义与理解
加拿大学者明茨伯格的“5P”定义： Plan（计划） Ploy（计策） Pattern（模式） Position（定位） Perspective（观念）。
* 典型定义： 企业战略，是指在动荡、变化的外部环境之中，特别是 在激烈竞争条件企业为求自身长远的生存与发展，对企 业经营活动所作的涉及全局性、方向性、根本性的决策 与谋划。
2.我们的事业将是什么？
企业确定的较长时间生产经营的总方向、总目标、 总特征和总的指导思想。
3.我们的事业应该是什么？
企业希望实现的产生和绩效，并以此衡量企业的经 营活动。
(3) 战略步骤
★ 也被称为战略的“阶梯” ★ 应明确分几步？分哪几步？如何衔接？
例 1 诸葛亮“隆中对”的三步走： 取荆州→进西川→统天下
而后兵出境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不 胜者得算少也，多算胜，少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、 “知己知彼，百战不殆”…… （2） 《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！ （刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”） （3） 德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述: 战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？ 战略——研究在战争中如何使用战斗？ （4） 毛泽东关于战略的论述与实践：……
时代） （4）经济一体化、区域化（空间“变小”，时间“变短”） （5）各方限制增多（资源节约、环境友好、社会责任等） （6）体制转变加速（市场化、法制化、人本化）
★下一个30年将要发生的转变：
• 出口导向型 • 传统“两型” • 传统成本优势 • “国富”型 • “国退” “国进” • “夏、秋”型
理协同等方面。
（4）竞争优势
——经营战略或竞争策略
——在既定的经营领域内如何战胜对手？
★三种经营战略： ① 成本领先战略(靠低成本取胜),也称为低成本战略
国外的典型：沃尔玛、松下
国内的典型：格兰仕、中百仓储、国美
主要途径：