我对房地产销售的理解与认识
房产销售工作心得感悟范文最新十篇(最新)
房产销售工作心得感悟范文1在房地产行业工作也已经半年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
第一、在接待当中，始终要坚持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自我的销售。
第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。
进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
2024年房地产销售工作心得体会范文（六篇）
2024年房地产销售工作心得体会范文随着社会进步和经济繁荣，房地产行业在____年将持续作为一个充满机遇与挑战的领域。
在此背景下，我愿分享一些关于房地产销售的见解和经验。
适应市场动态至关重要。
随着科技的演进，数字化和智能化趋势已渗透到各个领域。
房地产销售人员应持续学习，提升技能，以掌握数字化交易平台和互联网营销策略。
关注市场动态，理解客户的需求与偏好，灵活调整销售策略，以满足市场的日新月异。
建立稳固的客户关系是提高销售业绩的关键。
客户始终是房地产销售的核心，销售人员需主动与客户沟通，倾听他们的需求，提供及时的解答与建议。
通过关注客户的个性化和专属化需求，以专业和真诚的态度赢得他们的信任与支持。
个人品牌建设在竞争中起到决定性作用。
在____年，消费者更倾向于选择有影响力和良好口碑的销售人员。
因此，提升专业形象，积极参与行业活动，分享经验和知识，以独特价值和服务塑造个人品牌，将有助于增强市场竞争力。
团队协作是房地产销售成功的关键因素。
在激烈的市场环境中，销售人员应与团队紧密合作，共享资源，共同学习，以提升整体效率和业绩。
通过建立互信和共赢的团队关系，实现个人和团队的共同发展。
保持积极心态和有效的情绪管理对于应对销售工作的压力和挑战至关重要。
在面对压力时，保持乐观态度，培养良好的心理调适能力，确保身心健康，以应对不断变化的市场环境。
____年的房地产销售人员应紧跟行业趋势，强化客户关系，塑造个人品牌，加强团队合作，并保持积极心态。
通过不断提升专业素质和服务水平，将在激烈的市场竞争中取得卓越的业绩。
2024年房地产销售工作心得体会范文（二）在房地产销售领域，我有幸积累了多年的经验和见解。
以下是我对房地产销售工作的一些关键理解：1. 全面掌握产品知识：作为房地产销售人员，首要任务是对销售的项目有深入的了解。
这包括掌握基本的物业信息，如位置、户型、面积等，同时也要熟悉开发商背景、配套设施以及交通条件等细节。
房地产销售心得体会(集锦15篇)
房地产销售心得体会(集锦15篇)房地产销售心得体会1来到我们房地产公司已经有了六个月时间，还算是我们这个行业里面的一个新人。
因为这里面的门道很深，还有很多是需要我去学习和钻研的地方，如果我没有在里面待够两三年的时间，我是没有资格来说这里面的深奥之处，所以我现在只能谈一谈我来到我们公司作为一名房地产销售人员工作的心得体会。
我的第一个大的心得体会，就是明白的销售人员的不易。
我之前看到那些大街上一个个发传单的，推销买房的推销人员，都是尽可能的避而远之。
但是在当我真正从事这一行之后，我就明白了他们的苦衷。
其实作为一个房产销售人员，我们也不想在大街上，面对着一群陌生人发宣传单，不想被一次次拒绝，不想忍受一次次厌烦的眼神，但是这就是我们的工作，我们没有办法。
我们要吃饭，我们要靠着这份工作发给我们的工资活下去，我们还要每天为我们的业绩而担忧着。
所以即便我们要在大夏天里，当人们还躺在舒舒服服的空调房里享受着凉爽的时候，我们也要顶着炎热的大太阳，挥洒着汗水在大街上不断的发着传单，不断的询问着人们是否有买房的需求，也只是为了能遇上一个有意向购买房的客户，为了能多成交一笔订单，完成我们这个月的业绩要求。
所以房产销售员们真的很不容易，能够坚持下来的房产销售员就更加不容易了，他们需要有足够多的毅力，需要有一颗能够承受足够大压力的心。
但是我相信，当我们熬过去了，当我们积累到了一定的经验，当我们的内心变得足够强大了的时候，我们会越来越优秀，我们会有成交越来越多的订单，也会有客户更多的客户来愿意相信我们。
这六个月里，我体验房产销售的工作，还学习到了一点很重要的东西，那就是真诚。
不管是在与客户打交道的时候，还是在与公司同事相处的时候，我都要保持一颗真诚的心，因为只有我对同事真心相待，他们才更愿意帮助我，和我做朋友。
因为只有我始终如一的对待客户，客户总有一天会被我的真诚所打动。
所以在进行房产销售的时候，我没有太多的技巧，我有的只是我一颗真诚的心。
2024年房地产学习心得体会范文(三篇)
2024年房地产学习心得体会范文自从大学时代学习房地产专业以来，我一直对这个领域充满了激情和兴趣。
通过四年的学习和实践，我对房地产的认识逐渐加深，对该行业的未来也有了一定的见解和想法。
在这篇文章中，我将分享我对房地产学习心得的体会和一些自己的看法。
首先，房地产学习不仅仅是学习建筑和土地的知识，更是学习经济、金融、法律等多个领域的知识。
在房地产市场中，经济和金融是起到决定性作用的因素。
只有通过深入了解宏观经济形势、金融政策和市场动态，才能更好地把握市场走势和投资机会。
同时，房地产涉及到土地使用权、国有土地出让、房屋产权等法律问题，必须具备相应的法律知识和能力，才能在房地产交易中做出明智的决策。
其次，房地产学习需要结合实践和观察。
在校期间，我积极参与了房地产实训、实习和参观等活动。
通过实际操作和亲身经历，我更加深入地了解了房地产这个行业。
我参与了一项房地产项目的规划和设计，这个过程让我明白了房地产项目从规划到最终建成需要经历的各个环节，并且需要多个专业人才的协同合作。
同时，我还参观了一些房地产企业和房地产展览，对市场上的各种产品和销售手法有了更直观的了解。
通过实践和观察，我不仅了解到了房地产行业的发展趋势，还积累了一定的实践经验。
再次，房地产学习需要跟上时代的潮流和科技的发展。
随着科技的进步和社会的发展，房地产行业也在不断变化和创新。
例如，新兴的互联网和大数据技术正在改变房地产市场的运作方式和商业模式，虚拟现实技术正在改变房地产项目的展示和体验方式。
学习房地产的人必须密切关注行业的新动态和新技术，积极学习和应用相关知识和技能。
只有紧跟时代的步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
最后，房地产学习需要具备良好的沟通和团队合作能力。
在房地产行业中，不仅需要具备专业知识和技能，还需要与不同领域和专业的人合作。
在房地产项目的开发中，必须与设计师、建筑师、工程师、销售人员等多个专业进行良好的沟通和协作，才能保证项目的顺利进行和推进。
房地产销售的心得体会(通用20篇)
房地产销售的心得体会（通用20篇）房地产销售的心得体会篇1经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的知识，接触到很多过去从未接触过得。
虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经历了不少的事情，也了解了这个行业的一些潜在规则。
当初来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来到这里的朋友，我很喜欢我现在的这份工作。
公司领导对我很关照，同事们之间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。
虽然在刚刚来到公司的时候因为业务能力的问题被领导批评了很多次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务能力以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。
在培训刚刚展开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务能力有多差，有些害怕在同事的面前丢脸。
结果领导可能是发现了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示一下，果然我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。
期间没有任何同事的笑声，在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。
在那一刻，这些都让我无比感动，我也是无比的感激领导，也产生了想要为公司一直奋斗下去的想法。
在一开始除了培训之后的时间我都还要花费时间继续学习，因为我知道自己的能力和别人还是有着差距。
但到了后面培训快结束时我的能力就有了很大的长进，特别是领导再次喊我上台演示时，我的业务能力显而易见的提升了。
无论是话术，还是服务态度，亦或者是一些需要随机应变的问题，我都很好的解决了，所有同事都对我的变化产生了震惊，也给了我他们发自内心的掌声，这让我很开心，因为我的努力没有白费。
而这次培训也让我更加了解了一个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。
以前的我总是轻易的否定自己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。
在以后的工作生活里，我一定会更加努力的，让自己做的更好更优秀。
对房地产行业的认识和理解
对房地产行业的认识和理解嘿，朋友们！咱今天来聊聊房地产这个事儿哈。
你说这房子啊，那可真是咱生活中的大件儿！就好像是一艘大船，载着我们在生活的海洋里航行。
咱得找个安稳的、舒服的大船，不然这一路可就摇摇晃晃的啦。
你看啊，买房子就跟找对象似的。
你得看对眼儿吧，得觉得它哪儿哪儿都好，住进去心里才舒坦。
位置就很重要啊，要是在个鸟不拉屎的地儿，干啥都不方便，那可不行。
就跟找对象要是离得十万八千里，见个面都难，那感情咋维持呀。
而且这房子的户型也得讲究，别这儿凸一块儿那儿凹一块儿的，得方方正正的才舒服。
这就好比找对象得长得周正，看着也顺眼不是。
再说说这房价，那可真是让人又爱又恨。
有时候看着蹭蹭往上涨的房价，就像看着火箭升空一样，咱的心也跟着悬起来了。
但你说它不涨吧，咱又觉得是不是房子有啥问题呀。
这可真让人纠结！就好像咱去菜市场买菜，贵了觉得不划算，便宜了又怕是不新鲜。
还有啊，这小区的环境也很重要呢。
要是有个漂亮的花园，还有个能让孩子们撒欢儿的地儿，那多好。
这就跟咱找对象，对方得有个好性格、好脾气，相处起来才愉快嘛。
要是小区里乱七八糟的，到处都是垃圾，那住进去心情能好吗？咱普通人买房子，那可得慎之又慎。
毕竟那是咱大半辈子的积蓄呀。
就像咱出门旅游，得做好攻略，不能瞎走瞎撞。
得好好考察考察周边的配套设施，学校啦、医院啦、商场啦，这些都得有。
不然以后孩子上学咋办，生病了咋办，买个东西还得跑老远，那多不方便。
哎呀，你说这房地产行业啊，真的是影响着咱生活的方方面面。
咱买房子的时候可得瞪大了眼睛，别被那些花里胡哨的宣传给忽悠了。
咱得实实在在地去看，去感受。
就好像咱交朋友，得长时间相处才能知道这人到底咋样。
你想想，要是买错了房子，那可真是后悔都来不及呀。
咱得为自个儿和家人负责，找个真正适合咱的家。
这房子可不只是一堆砖头瓦块，那是咱温暖的小窝，是咱生活的港湾呀！咱得好好对待它，就像对待咱最珍贵的宝贝一样。
所以啊，朋友们，买房子的时候可千万别马虎，一定要慎重再慎重！这就是我对房地产的一些认识和理解啦，你们觉得呢？。
房产销售心得及体会(精选5篇)
房产销售心得及体会(精选5篇)房产销售心得及体会【篇1】从来到公司到现在已经将近一年半了，跟以前的自己相比，现在的自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也总结到了许多销售心得。
可能我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。
保持热情不管对客户还是对自己都是很重要的。
热情是一种精神面貌，只有保持热情积极的态度，才能从内心去感染客户，让客户对自己产生好感。
这样子才能以朋友的身份来打动客户，使他相信你给他推荐的房子是最适合他的。
2、以诚待客，切忌虎头蛇尾。
对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。
要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。
房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧，这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。
并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，方便了自己的销售。
4、吃透客户，做到有的放矢。
在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。
一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。
另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
5、多从客户的角度想问题。
这样，自己就可以针对性的进行化解，尽可能的为客户提供相对他来讲最适合的房子。
解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、尊重客户，切记礼貌待人。
对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的家的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。
房屋销售 工作总结
房屋销售工作总结
房屋销售工作总结。
在房地产行业中，房屋销售是一个重要的岗位，销售人员的工作直接影响着公
司的业绩和声誉。
在过去的一年里，我有幸担任房屋销售人员，通过不懈的努力和实践，我积累了一些经验和体会，现在我想对这一年的工作进行总结和反思。
首先，我认为在房屋销售工作中，最重要的是要了解客户的需求和心理。
每个
客户都有自己的购房需求和偏好，作为销售人员，我们需要耐心倾听客户的需求，了解他们的购房意愿和预算，然后根据客户的需求提供合适的房屋选择和解决方案。
在与客户交流的过程中，我也学会了如何与客户建立良好的沟通和信任，这对于促成交易非常重要。
其次，我发现在房屋销售工作中，市场调研和信息收集也是至关重要的。
了解
当地的房地产市场走势和房屋价格，掌握竞争对手的动态和销售策略，可以帮助我们更好地把握市场机会和制定销售计划。
在这一年的工作中，我不断学习市场调研的方法和技巧，不断完善自己的信息收集渠道，这让我更加敏锐地把握市场动向和客户需求。
最后，我认为在房屋销售工作中，团队合作也是非常重要的。
销售团队的协作
和支持，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，共同完成销售目标。
在过去的一年里，我和同事们一起合作，共同努力，取得了一定的成绩，这让我深刻体会到了团队合作的力量。
总的来说，通过这一年的房屋销售工作，我不仅积累了丰富的销售经验，也学
到了很多关于市场和客户的知识。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的销售技能和专业素养，为公司的发展贡献自己的力量。
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我对房地产销售的理解与认识首先，谈谈自己对房地产营销策划的认识。
毕竟工作了六七年了，对一个行业的认识也有自己一定的见解和看法了，而不应该是刚入行时的跟从和盲从。
按我自己现在的看法和对自己的要求，我所理解的房地产营销策划公司或者从业人员应该具备三大素质：一是高度的合作精神。
与开发商携手合作，共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升，实现经济效益和社会效益的良性共赢。
我觉得应该是合作，而不应该是服务。
合作代表了一种信心、一种责任，服务只能是一种态度、一种跟从，缺少了主观的意见与把握。
这一点对于绝大部分代理商来说都没有意识到。
二是高度的责任心。
与高度的合作精神一样，没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作，而只能是赚一笔就跑的游击商。
三是高度的专业水平。
这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的，但是，在我的眼睛里，目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能，绝大部分拥有的不过是老套路。
具体在后面再说。
这三点是最基本也是最关键的。
没有高度的合作精神，就做不到对项目的高度关注和与项目相荣共生的态度，没有高度的责任精神，就做不到对项目的深入钻研，并做出高水平的营销策略，实现项目、开发商与营销商三者的共赢，而没有高度的专业技能，则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神，最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。
这，至少是我个人所认为不耻的。
正是因为自己坚持这三大原则和素质要求，所以，在这几年的工作历程中，见到了不少自己所认为不负责任的，不能原谅的，也不能接受的许多行业现象，并且这些现象一直弥漫、传承在当今的许多公司和从业人员里。
今天，想谈谈自己的一些看法。
这些看法和现象有些是可以归为一类而谈的，或者说本来就是可以合二为一的，但是为了把问题说得清楚点，把工作性质分开，我还是分开来说了。
随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。
早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
一、房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。
从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
营销近视症。
急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。
营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。
急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。
这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。
二、解决问题的对策1、注重市场调研，实施全过程营销。
房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。
可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。
轰动港城楼市的“九龙城市乐园”，曾以两个月完成了整个小区8万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在连云港市中心率先建造了多层电梯花园洋房。
这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为港城比较成功地完成全过程营销的第一个案例。
2、实行动态价格策略。
在营销组合中，价格调整是最为便捷，最为有效的手段。
房地产同样也不例外，特别是在尚未成熟的市场上，各种营销手段的80%--90%是在价格上做文章。
因此，房地产销售要根据市场的现实情况，择机调整房价，以提高楼盘的销售速度，实现效益的最大化。
调价的时机：在市场上，最有竞争力的手段是降价。
对于竞争者的降价，有两个标准，一是销售期，二是销售率，二者必须同时考虑。
一般来说，一般楼盘的销售期通常为4-8个月，销售期两个月左右有调价的必要。
同时调价的时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。
比如当销售期仅三四周即达到30%的销售率时，就有了调价的必要。
若三成的销售率经过了很长的时间才达到，此时调价危险性较高。
应分析消费者的接受程度，如果销售缓慢的原因在于价格，则维持价格是较优选择。
除非希望制造热销的假象，引发消费者的逆反心理。
例如：2010年九龙百变新郡即成功地运行了此策略。
当时是在2009年港城房地产热过后的调整期，市场价格齐跌，多数开发商都在寻思如何体面地降价或多送几份大礼以吸引人气。
九龙百变新郡在充足的市场调查后，确认聘请国外著名景观设计专家精心营造的小区环境和其永无复制的专利赠送面积对目标客户有着极大的吸引力，于是决定逆市而动，调高价格3%并调动所有媒体强势传播“逆市飘红”这一惊人的“专利地产现象”，结果一举创出了屡高屡旺、价格愈高销售愈旺的奇迹！当然，这种方法开发商要承担相对较大的营销风险。
调价的模式：目前，市场上有两种控制“低开高走”的基本模式：工程进度模式和销售推动模式。
工程进度模式指项目价格调整主要依据工程进展。
按工程进度进行价格调整要把握以下几点：项目开工未久。
项目形象尚无法展示，价格也最低。
此时，采取内部认购方式，其主要目的是试探市场、检验项目定位是否正确。
项目开始公开发售。
项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹；至实景样板间开放（或其他工程进展中标志性时间），工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略调整价格，客户抗拒心理一般不大。
项目封顶。
标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能成分展示，至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当调高价格，消费者也能理解，对于分多期开发的大盘或超大盘来说，随着工程不断展开，生活气氛、居家配套设施的日益完善，一期比一期价高更是常见策略。
销售推动模式指主要依据销售进展机动灵活地调整价格。
一般来说是在项目聚集了十足人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不高价购买甚至错失良机！不同销售状况下的价格调整策略：旺销状况下的价格调整。
旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映很好，在很短的时间内首出推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。
在旺销状况下，开发商可以适当提高售价，但幅度不宜太高，一般为5%左右，太高则减少客户群，具体比例多少，主要根据初始定价和潜在客户群而定。
如北京国际友谊花园刚推出时，一周即售出50多套，且客户购买势头不减，于是该项目的开发商随即全面提升6%，取得销售业绩与收入同步增长的良好局面。
滞销状况下的价格调整。
滞销主要指商品房推出销售以后，市场反映一般，顾客购买并不积极，没有达到预期销售目标。
这时，开发商不能简单地降低售价，在分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣，或赠送车位（包括优惠车位），或其他方式。
总之，要给予客户其他方面的补偿，增加“人气”以扩大自己的客户群。
3、有机的促销组合策略。
房地产促销组合是指企业将人员推销、广告、公共关系、销售促进四种方式有效地组合在一起，以求达到最佳的促销效果。
房地产促销组合的特点。
促销组合是一个动态组合。
有的时候，一种效果好的促销手段在环境发生变化后，可能会成为一种效果差的促销手段。
由于房地产建设周期较长，企业所面临的内外环境可能发生变化，那么企业所选取的促销组合策略也应随着调整。
促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。
不同的促销方式互相配合，能相互弥补彼此的缺点，正向叠加其优点，互相推动，产生良好的促销效果。
促销组合是一种多层次组合。
每种促销方式都有许多种促销手段可供选用，进行促销组合就是适当地选择各种促销方式。
因此，房地产促销组合是一种多层次的策略。
选择促销组合应考虑的因素。
房地产产品特性。
不同的房地产产品特性，其面对的目标顾客不同，所采用的促销组合不同。
如别墅就要针对高收入讲究舒适、享受的目标顾客，主要采用人员推销策略；而普通住宅就要采取广告、公关、销售促进等为主要促销手段。
市场竞争状况。
开发商在制定营销方案时，不仅要考虑市场状况，而且要考虑竞争者的促销策略，这样才能出奇制胜，达到良好的促销效果。
房地产建设的不同周期。
房地产产品建设从选址直到完工，一般需要2-3年的时间，在次期间宏观环境与微观环境都会有较大变化。
在建设不同时期，所采取的促销手段也就不同，如建设初期，主要采用广告形式，树立楼盘形象；而在楼盘开盘前，取得了销售许可证后，这是产品的强销期，就要强化促销效果，各种促销手段齐用，形成一种立体性的攻占市场的霸势，以取得较好的销售业绩。
企业的促销费用。
促销费用制约着促销方式的选择，企业应根据促销预算，合理地选择促销方式，达到投入少收入大的效果。
4、处理好营销导入区域、发育区域和运作区域的关系。
导入区域包括了广告、包装等对外宣传手段，积聚人气的导入是重要的第一步；较好的包装、广告等吸引了众多的购房者，如何培育有效购房队伍以及拿出怎样的售房方案，这应该是营销方案的核心；运作区域人员素质是关键，营销操作人员的水准直接影响到成交量，因此，要强化营销人员的培训，确保营销方案的执行。
房产销售有别于生产厂家里的销售，可等同于车行销售，但从宏观上讲大同小异，从微观上讲天壤之别。
我认为做销售非常能锻炼自己，无论从品行、精神、意志、统筹、计划、处事等等方面得到综合的锻炼。
房地产销售说简单容易也可以（简单：能卖楼，能多卖楼就可以），说复杂很难也可以（复杂：房产知识很多如：设计、建筑、风水、财务等等方面的知识），房产销售是一个很好的职业，我很喜欢。