企业战略作业
国开企业战略管理形考作业三
国开企业战略管理形考作业三（一）中国插座大王：23年只专注一种产品
问题：
1.公牛集团为什么采取专注化战略？采取专注化战略成功的条件是什么？
答：
专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点
带动公司的成长。
在公牛集团进入排插行业时，市场上没有市占率高的龙头企业，行业产品质量良莠不齐，
不仅质量没保障，更存在巨大的安全隐患。
此时公牛集团采取专注化战略，把产品质量放在了首位，喊出了“用不坏的插座”口号。
以“用不坏”为目标。
专注研发、专注品质，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。
在整个行业乱象中杀出了一条血路，抢占了市场份额，并树立了高质量、高价格的品牌定位形象。
在插座行业进入门槛低，
竞争非常激烈，同行之间不断压价大打价格战的市场背景下，公牛集团只有采取了专注化战略，以质理取胜，才能从同业竞争中脱颖而出，取得竞争优势。
以上也可以看出，专注化战略成功的条件有1.行业竞争激烈，在目标市场上没有高市占率的竞争龙头企业。
2.集中资源到特定的价值链可以产生竞争优势。
2.在专注于插座的同时，可否进行多元化？如果可能，多元化的方向是什么？
答：在专注于插座的同时，可以基于自身优势做产品延伸，发展民用电工相关品类，利用多年的销售渠道和品牌优势迅速打入市场。
（二）浙江产业集群：蚂蚁雄兵
问题：。
企业战略管理小组作业
企业战略管理小组作业一、任务背景随着市场竞争的加剧和环境变化的不确定性增加，企业战略管理变得尤为重要。
企业战略管理是指企业在制定和实施战略时所采取的一系列管理活动和决策。
通过有效的战略管理，企业可以明确自身的发展方向，提高竞争力，实现可持续发展。
二、任务目标本次小组作业的目标是分析一家企业的战略管理，并提出改进建议。
通过对企业战略管理的深入研究，我们可以了解企业的竞争优势、市场定位以及未来发展方向，为企业提供有针对性的战略建议。
三、任务内容1. 选择一家企业在本次作业中，我们选择了ABC公司作为研究对象。
ABC公司是一家全球领先的电子产品制造商，拥有多个产品线和品牌。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和客户群体。
2. 分析企业的竞争优势首先，我们需要分析ABC公司的竞争优势。
竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上获得的独特优势。
通过对ABC公司的产品、技术、品牌、供应链等方面的分析，我们可以确定该公司的竞争优势所在。
3. 研究企业的市场定位其次，我们需要研究ABC公司的市场定位。
市场定位是指企业在市场上的定位和定位策略。
通过对ABC公司的目标市场、目标客户以及市场定位策略的分析，我们可以了解该公司在市场上的地位和竞争策略。
4. 分析企业的发展方向最后，我们需要分析ABC公司的发展方向。
通过对行业趋势、市场需求以及竞争环境的分析，我们可以预测ABC公司未来的发展方向。
同时，我们还可以考虑该公司是否需要进行战略调整或转型，以适应未来的市场变化。
四、数据分析1. 竞争优势分析通过对ABC公司的产品研发投入、技术创新能力以及品牌知名度的分析，我们发现该公司在电子产品领域具有较强的竞争优势。
其产品质量稳定可靠，技术创新能力强，品牌知名度高，能够吸引大量的消费者。
2. 市场定位分析通过对ABC公司的目标市场、目标客户以及市场营销策略的分析，我们发现该公司主要定位于高端消费者市场。
其产品定价较高，注重产品的品质和创新，追求卓越的用户体验，因此在高端市场具有较强的竞争力。
企业战略作业单选题
一、单项选择题1. 企业战略最根本的特征是（ C ）。
A．纲领性 B．风险性 C．全局性 D．挑战性2. 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（ B ）。
A．竞争战略 B．竞争优势 C．核心能力 D．无形资源3. 胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是（ C ）。
A．公司战略－竞争战略－职能战略 B．公司战略－竞争战略 C．竞争战略－职能战略 D．公司战略－职能战略4. 柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（ C ）。
A、照片胶卷B、数码相机C、信息记录D、摄影产品5.福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发展方向？（ A ）A、发展建筑玻璃产品B、发展汽车发动机产品C、购并汽车配套企业D、发展其他汽车配件产品6. TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ）A．公司战略 B．竞争战略 C．职能战略 D．产品战略7. 北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。
它属于企业宏观环境中的（ D ）因素。
A．经济环境 B．社会文化环境 C．技术环境 D．政治法律环境8. 目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。
这是宏观环境中（ B ）因素影响的表现。
A．政治法律环境 B．经济环境 C．社会文化环境 D．技术环境9. 在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是（C ）。
A．规模经济 B．转换成本 C．产品差异 D．资本需求10. 一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（A）。
A．高利润高风险 B．稳定的高利润 C．低利润高风险D．稳定的低利润11. 生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A ）。
A．进入壁垒高，退出壁垒高 B．进入壁垒低，退出壁垒低C．进入壁垒低，退出壁垒高 D．进入壁垒高，退出壁垒低12. 你认为手机行业最主要的特征是（D ）A、产品高度标准化B、规模经济不太明显C、产品技术更新比较缓慢D、行业的进入/退出壁垒都高13. 北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A ）A．北京百盛购物中心 B．北京天外天批发市场 C．石家庄市某百货商场D．国外的商业机构14. 中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增加存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中的（ B ）因素。
企业战略分析平时作业
企业战略分析平时作业（第1次）一、单项选择题1.战略管理过程的核心问题是（）。
A.企业使命的确定B.外部环境分析C.资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配2.一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（）。
A．婴儿服装 B．青少年奶粉 C．孕妇装 D．鲜奶3. 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（）。
A．竞争战略B．竞争优势C．核心能力D．无形资源4.TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（）。
A．公司战略 B．竞争战略C．职能战略 D．产品战略5.在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是（）。
A．规模经济B．转换成本C．产品差异D．资本需求6.如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜争取战略的是（）。
A．发展型战备B．先稳定后发展战略C．紧缩战略D．多元化战略7.（）是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
A．生产管理B．经营管理C．战略管理 D．营销管理8.SWOT矩阵分析属于（）分析工具。
A.战略B.机会C.环境D.威胁二、多项选择题1.战略的五个不同方面的定义，即战略是：（）。
A.计划B.计谋C.模式D.定位E.观念2.SWOT分析法中的SWOT分别是指（）。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁E.价值3.决定行业进入障碍大小的因素（）。
A.规模经济B.产品差异优势C.资金需求D.销售渠道E.替代品成本4.以下哪些是宏观环境分析考虑的因素（）。
A.政治—法律因素B.经济因素C.技术因素D.产业因素E.战略集团三、判断题1.战略管理的重点是战略的实施和战略评价。
（）2.一般来说，一个企业的战略可划分为三个层次，即公司战略、经营战略和职能战略。
（）3.战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
( )4.公司战略、经营战略以及职能战略虽然共同构成了一个企业的战略层次，但它们之间毫无关系。
（）5.根据波特教授对竞争对手的分析模型，对竞争者的分析有四种诊断，即竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的能力。
企业战略管理-在线作业_B
企业战略管理-在线作业_B 最终成绩：100.0后向一体化横向一体化混合一体化前向一体化差异集中化低成本集中化成本领先战略差异化战略瘦狗经营单位金牛经营单位明星经营单位幼童经营单位规模经济库存成本转换成本价格正面优势非正面优势差别优势同种优势生产研发财务管理人力资源管理产品开发战略市场渗透战略多元化战略市场开发战略战略伙伴战略单位战略联盟战略集团成本领先战略多元化战略纵向一体化战略横向一体化战略产品战略竞争战略公司战略职能战略1. 优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与（）相适应。
竞争对手资源组织环境文化本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：竞争对手| 资源| 组织| 环境| 文化知识点：2. 生命周期分析法的战略建议有（）。
有重点的发展战略发展战略调整战略退出战略渗透战略本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：发展战略| 调整战略| 退出战略| 渗透战略知识点：多元化营销差异性营销强势营销无差异性营销一体化营销本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：差异性营销| 无差异性营销知识点：6. 企业战略管理特征有（）。
长远性竞争性动态性整体性高层次性本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：动态性| 整体性| 高层次性知识点：7. 差异化战略的类型有（）。
服务差异化人事差异化形象差异化价格差异化产品差异化本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：人事差异化| 形象差异化| 产品差异化服务差异化知识点：8. 战略目标的可接受性是指（）。
目标要成体系表述要具体有实际含义，不产生误解易于为企业成员理解能反映企业的使命本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：有实际含义，不产生误解| 易于为企业成员理解| 能反映企业的使命知识点：9. 企业核心能力的创建基本方式有（）。
创新组合模仿改革整合本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：创新| 整合知识点：10. 行业吸引力——竞争能力矩阵中的行业吸引力取决于哪些因素？（）市场占有率进行壁垒制造和营销能力行业竞争结构市场容量本题分值： 5.0用户得分： 5.0用户解答：进行壁垒| 行业竞争结构| 市场容量知识点：。
企业战略管理作业及答案
【企业战略管理】作业题一一、单项选择题1。
生物制药是具有高成长性行业,其进人壁垒和退出壁垒的组合是( D )A.进人壁垒高，退出壁垒高B。
进人壁垒低，退出壁垒低C'.进人壁垒低，退出壁垒高D.进人壁垒高,退出壁垒低2。
美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（B )A。
经营战略B经营哲学C.社会责任D.企业愿景3。
西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店.有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。
有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题?（A)A.建议的措施方案与企业目标不一致.B.建议的措施与企业领导的想法不一致。
C.建议的措施符合顾客的需求，可以实施.D。
建议的措施口J一能会降低商场的利润。
4。
肯德基快餐店自1981年进人北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场,这属于( D ）A.市场开发战略B.产品开发战略C；。
多元化战略D市场渗透战略5一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（B ）A.婴儿服装B.青少年奶粉C;。
孕妇装D.鲜奶6．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器。
云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。
玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于（C )A。
技术优势B.成本优势C.资源优势D.品牌优势7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（B ）A.差异性B。
独特性C。
使用性D.信誉性8．长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是（A ）A，债券B.优先股C。
银行借款D.普通股9．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的(B）的效果.A.有一形资源B.无形资源C.物质资源D。
资金资源10。
所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（A ）或战略管理的理想状态。
A.战略目标B.战略重点C；战略控制范围D.企业使命二、案例分析下面是某企业对其企业使命的描述，请你根据对企业使命的理解及其表述要求,分析该企业使命的主要构成。
吉大20年4月《企业战略管理》作业考核试题
(单选题)1: “东方不亮西方亮”是用来比喻的
A: 一体化战略
B: 联盟战略
C: 多元化战略
D: 全方位创新战略
正确答案: C
(单选题)2: 关于国际化经营战略的说法正确的是
A: 可以利用国外先进技术
B: 可以利用国外低成本的资源
C: 不利于规模经济的产生
D: 经营的目的不是为了获利
正确答案: B
(单选题)3: 通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为
A: 纵向一体化战略
B: 横向一体化战略
C: 前向一体化战略
D: 后向一体化战略
正确答案: B
(单选题)4: 一般采取相关多元化战略的企业往往采取
A: 战略事业部结构
B: 控股公司结构
C: 合作型的事业部结构
D: 直线职能型结构
正确答案: A
(单选题)5: 业务层战略处于战略结构中的第二层次，也被称之为
A: 竞争战略
B: 公司战略
C: 职能战略
D: 发展战略
正确答案: A
(单选题)6: 尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即低成本或
A: 差异化
B: 多元化
C: 一体化
D: 集中化
正确答案: A
(单选题)7: 关于企业战略，正确的是()。
电大企业战略管理作业1-5
电大企业战略管理作业1-5第一次作业(87分)简答题(共 5 道试题，共 100 分。
某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。
产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决;请问:以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。
)1. 鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。
答:这是属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。
这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。
实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。
2、董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。
答:董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。
促销只会使销售量在一定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。
这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。
促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。
不同的促销工具有不同的长处和短处。
4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
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决定企业使命的因素
行业吸引力
高
中
低
经 竞高
营争 中
单能
低 位力
河北恒利制药资源规划与配置
三
二
一
社
制
营
会
造
销
责
资
资
任
源
源
规
规
规
划
划
划
与
与
配
配
置
置
恒利药业战略组织结构
– 王刚（负责“战略组织结构，销售过程控制 ” 相关资料的分析）
– 米红日（负责对所搜集的资料进行汇总）
一、恒利药业简介
• 河北恒利集团制药股份有限公司是隶属 恒利集团的大型股份制高科技制药企业， 1989年开始建厂，1992年通过河北省 医药局，河北省卫生厅验收，正式投入 生产。1997年完成了股份制改造。恒利 制药是以开发天然药物为特色，能生产 片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服制剂，共 400多个品种50多个规格的中西兼备的 现代化企业。
恒利制药CRM战略销售过程控 制
总之，恒利制药的CRM关于销售管理的理 论一定是将销售工作分成：售前、售中、 售后三阶段而管理。强调每个阶段的重要 性，在销售阶段中，给出具体的指导，以 帮助销售人员进行销售和销售管理工作。 我要说的一点就是销售是个复杂的过程， 需要有一个好的可靠的工具来辅助销售人 员的工作，使他们尽快的成长起来，这个 辅助工具就是--CRM应用销售套间。
二、企业外部环境分析
1.政治因素：药品召回制度，药品降价 2经济因素： 2009年我国医药行业销售收入和
利润增幅双双创新低。 3. 产业竞争性分析：1）行业新加入者分析2）
现有竞争者之间的分析 3）替代产品威胁 4）购买商讨价还价能力
三、企业内部环境分析
1. 财务状况：不详 2. 产品地位：形成了“立足华北，面向全国”
四、恒利药业的SWOT矩阵分析
优势
劣势
机 会
1.综合经济实力居全国制 1.南方市场开拓不完善
药企业前列
2.在一定程度上还带有家
2.康必得成为中国医药市 族式的经营方式
场上家喻户晓的著名品牌
威 1借助技术优势，不断开发 1.医药行业竞争激烈 日益
胁 新产品
增加的政府限制和管制
2最具活力的企业之一
2.外国企业的进入和中国
河北恒利药业战略管理研究
－－－工商管理第七小组
小组成员及ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分工
– 李宏伟 （负责“企业使命，目标”相关资料 的搜集）
– 张建真 （负责“企业外部及内部环境 分析 ” 相关资料的搜集）
– 张煜 （负责“战略选择 及战略评价”相关资 料的搜集）
– 余西洲 （负责“SWOT矩阵分析 ，规划与配 置 ”相关资料的搜集）
企业的冲击
五、河北恒利制药战略评价
秘治胶囊
高
荷叶调脂茶
易喷爽
舒筋活血片 健胃止痛片 杞菊地黄口服液
藿香正气水
低
康必得
高
复方板蓝根颗粒
低
谢谢观看
总经理
参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系
东部地区
中部地区
西部地区
市场营销
生产
参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系
财务
恒利制药CRM战略销售过程控制
1）通过对用户信息资源的整合， 在全公司内部达到资源共享，从 而为客户提供更快速周到的优质 服务，吸引和保持更多的客户； 2）通过对业务流程的重新设计， 更有效地管理客户关系，降低企 业成本。
的战略格局，成为中国医药行业最具活力的 企业之一 3. 市场营销能力：恒利的低价销售策略，开 创了低价的时风 4. 设施及设备状况：不详
企业使命及目标
力创生命科学 服务人类健康
成为世界医药 行列的强者
恒利 药业 战略 选择
1．基本竞争战略--“优质” “平价”
2.不同产业结构的竞争战略