房地产战略顾问服务经验分享
房地产置业顾问总结与客户的沟通与协商技巧
房地产置业顾问总结与客户的沟通与协商技巧背景介绍：作为一名房地产置业顾问，我在工作中与客户的沟通与协商起着至关重要的作用。
通过与客户建立有效的沟通渠道和积极参与协商，我成功达成了许多房地产交易，并在这个过程中积累了丰富的经验。
本文将总结我在工作中所应用的沟通与协商技巧，并分享一些成功的案例。
1. 倾听并理解客户需求作为一名置业顾问，了解客户的需求是至关重要的。
在与客户的交流中，我注重倾听并理解客户的想法、要求和期待。
通过问询和互动，我了解客户的偏好和实际需求，从而为他们提供更专业和个性化的服务。
例如，有一位客户一开始表达了对城市中心高楼的偏好，但经过深入交流，我发现她更关注安静和环境优美的住宅区，最终成功帮助其购买到一套别墅。
2. 提供专业知识和建议作为房地产专业人士，我们应该对市场有充分的了解，并提供客观的建议。
在与客户的沟通中，我积极分享市场动态、房产投资规划和法律法规等相关知识，帮助客户做出明智的决策。
例如，一位客户考虑购买一处商业用地做投资，我向他详细介绍了当地商业发展趋势、相关政策和潜在风险，并给出不同投资方案的优缺点分析，最终客户感到非常满意并成功购买了该商业用地。
3. 建立信任关系在与客户的沟通中，建立信任关系是打开进一步合作的关键。
我尽力以诚信、真诚和责任感来对待每一位客户，并始终坚持履行自己的承诺。
通过积极的态度和专业的服务，我成功赢得了客户的信任并建立起长期合作的关系。
例如，一位客户在信任了我之后将多处房产交易委托给我，并推荐给他的朋友和亲戚，持续地促进着我的业务发展。
4. 管理冲突与协商在房地产交易中，冲突和协商是难免的。
作为置业顾问，我极力避免冲突的发生，并致力于寻求双方都能接受的解决方案。
当遇到意见分歧时，我会采取平和的态度，认真倾听双方的需求和关切，通过多方协商找到共同的利益点。
例如，一次交易中，买卖双方就装修标准产生了分歧。
我通过面对面的交流和理性的解释，最终促成了一个双方都能接受的妥协方案。
房地产咨询心得体会
房地产咨询心得体会房地产咨询心得体会作为一名房地产咨询顾问，我已经有多年的工作经验，在这个过程中积累了许多宝贵的经验和见解。
以下是我的心得体会，我希望能与大家分享。
首先，作为一名房地产咨询顾问，我们必须具备广泛的知识和专业技能。
房地产行业是一个复杂的领域，涉及到很多不同的因素，如市场趋势、法律法规、财务分析等。
我们需要不断学习，不断更新自己的知识，以保持与行业的同步。
只有这样，我们才能为客户提供准确、全面的咨询。
其次，为客户提供个性化的解决方案是非常重要的。
每个客户都有不同的需求和目标，我们不能采用一刀切的方法。
相反，我们应该仔细倾听客户的需求，了解他们的情况，并根据实际情况提出相应的解决方案。
只有将客户放在首位，才能确保客户的利益最大化。
此外，与客户的沟通也是非常重要的。
只有与客户进行充分的沟通，我们才能更好地了解他们的需求，解答他们的疑虑。
沟通不仅包括口头交流，还包括书面文件和报告的准确性和及时性。
我们要尽量用简单明了的语言解释复杂的问题，确保客户能够理解。
另外，良好的人际关系技巧也是成功的关键之一。
作为房地产咨询顾问，我们需要与许多不同的人打交道，包括客户、开发商、政府机构等。
与他们保持良好的关系非常重要，这有助于我们获取更多的信息和资源，为客户提供更多的机会。
在与人交往的过程中，我们要注重尊重和理解对方，及时解决分歧和冲突。
最后，我认为诚信是所有咨询顾问都应该具备的品质。
咨询行业一直备受争议，其中一个重要的原因是一些咨询顾问缺乏诚信。
我们必须保证客户的隐私和商业秘密，切实履行我们的承诺，并避免潜在的利益冲突。
只有以诚信为基础，我们才能赢得客户的信任和尊重。
作为一名房地产咨询顾问，我深知这个行业的竞争是激烈的，但我相信只要我努力学习和提升自己，专注于客户的需求，一定能够取得更多的成功。
通过多年的实践和经验，我对房地产行业有了更深入的了解，也更加自信地为客户提供最好的咨询服务。
在未来的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
热情与耐心促成成交：房地产销售员的服务心得
热情与耐心促成成交：房地产销售员的服务心得作为一个房地产销售员，我深刻地认识到，服务质量对销售业绩的影响是巨大的。
因此，在这里，我想分享几点我的服务心得，希望能对未来的销售员有所启发，使业绩得以提升。
首先，作为销售员，我们必须具备热情的服务态度。
当客户走进我们的售楼处，在客户面前，我们一定要展现出亲切、热情的态度，主动向客户问候，并主动帮助客户解决问题。
其次，我们需要具备耐心的服务态度。
房地产销售业是一个需要耐心与细心处理的行业。
客户往往有着各种各样的需求和要求，他们需要我们的耐心倾听和细心解答。
我们必须耐心地指引客户，让他们理解我们的产品优势，并深入了解客户的需求，制定个性化的服务方案。
再次，我们需要为客户提供多样化的服务。
除了提供高品质的房产产品外，我们还要关注客户的各种需求，服务周边环境提供各种完善的支持和生活品质提升的建议。
我们必须与客户建立良好的关系，并为客户提供多方位的服务和支持，在客户体验上做到更贴心。
最后，我们要推行个性化服务。
每个客户都是独特的，我们需要为客户提供一对一的个性化服务，满足客户的特殊需求，对客户进行个性化的解答服务，让客户感受到我们是真正地关心他们。
总之，在2023年，房地产销售员的服务质量将是关键的竞争力。
只有具备热情、耐心、细心、多元化、个性化等服务特点，才能够赢得客户的信任和忠诚。
在优秀的销售员的带领下，房地产销售业将会更加蓬勃发展。
房地产置业顾问总结团队协作与沟通技巧提升
房地产置业顾问总结团队协作与沟通技巧提升工作总结：房地产置业顾问团队协作与沟通技巧提升一、引言作为房地产置业顾问，团队协作与沟通是工作中的核心要素。
在过去的一段时间里，我和我的团队致力于改进我们的协作和沟通技巧，以提高工作效率和客户满意度。
本文将总结我们在这方面的努力和成果。
二、团队协作优化1.明确角色和责任分工为了提高团队协作效果，我们首先明确了每个人的角色和责任。
通过明确分工，每个人清楚自己的工作重点，并能更好地发挥自己的专长。
同时，我们建立了紧密的合作关系，提高了信息共享和协同工作的效率。
2.建立有效的沟通渠道团队间的良好沟通是协作的关键。
为此，我们建立了一个定期开会的制度，使得团队成员能够及时了解项目进展和交流问题。
此外，我们运用即时通讯工具，如Slack等，实现了更便捷的团队沟通。
3.培养团队精神团队精神的培养对于协作效果的提升至关重要。
通过定期组织团队建设活动，我们成功地促进了团队成员之间的交流和互动。
这种团队精神的培养不仅增强了团队的凝聚力，同时也激发了团队成员的工作激情。
三、沟通技巧提升1.有效倾听作为置业顾问，了解客户需求是工作的首要任务。
为了更好地理解客户的需求，我们注重倾听和理解。
在与客户交流时，我们积极倾听，通过提问和深入探讨，确保我们准确地理解客户的需求和期望。
2.清晰表达与客户及团队成员的沟通中，清晰表达是至关重要的。
我们通过培训和反复实践，提升了自己的表达能力。
在沟通中，我们尽量用简单明了的语言表达，避免使用过于专业或晦涩的术语，确保信息传达的准确性。
3.积极反馈和沟通我们意识到及时反馈和沟通对工作效果的重要性。
在与团队成员合作时，我们不仅及时提供反馈，指出问题及时改进，也鼓励团队成员主动沟通并提供反馈。
只有保持积极的沟通，才能更好地解决问题和提升工作效率。
四、成果与展望通过团队协作和沟通技巧的提升，我们取得了一定的成果。
团队合作更加顺畅，项目进展更加高效，客户满意度也有了明显的提升。
我在房地产行业的工作技能和经验分享
我在房地产行业的工作技能和经验分享随着时代的发展，房地产行业也在不断地变化和创新。
我在这个行业工作多年，凭借自己的努力和经验积累，慢慢地获得了一些成功的经验和技能，现在就让我来与大家分享一下吧。
一、市场洞察力房地产行业是一个非常庞大的行业，需要对市场有深入的洞察力。
我认为要想在这个行业中成功，首先要有对市场的敏锐洞察力，能够深刻地理解房地产市场走向。
通过市场洞察力，我们可以有效地评估各种投资机会并优化业务流程。
同时，还可以对竞争对手的策略和市场趋势有清晰的了解，从而制定出更好的商业决策。
二、市场推广能力除了市场洞察力，市场推广能力也是必不可少的。
在如此竞争激烈的行业中，我们需要采取有效的推广策略，来吸引潜在的客户。
我经常利用各种不同的营销手段，如广告、社交媒体和网络广告等，以提升公司品牌的知名度和可信度。
此外，我也善于利用网络、社群及公关等策略来实现最大化的推销效果。
三、协调能力房地产行业是一个涉及多个层面的行业，需要协调各个领域的工作人员，确保项目能够顺利完成。
因此，在这个行业中，协调能力非常重要。
我始终致力于建立一个高效、协作和互信的工作团队，确保与他人合作的无障碍性、有效性以及准确性。
我会利用我自身的协调能力来与所有的相关方一起合作，以确保项目能够按时、高质量的完成。
四、金融能力房地产投资的一个重要方面是金融方面。
管理资金和财务情况是一个重要的管理职能。
我在房地产行业中深入了解这些风险和机遇，并掌握了相应的技能。
我可以分析潜在的房地产项目的风险和回报，并在保持财务良好的情况下实现最大化的收益。
五、领导力房地产行业中的领导力非常必要，特别是对于那些想要成功的人来说。
我认为在这个行业中领导力意味着领导者需要有高度的自信、洞察力和判断力。
领导者必须具备把握机会的能力，独立决策和公正评估，同时也要有团队合作精神，与团队一起制定明确的目标并协调实现。
综上所述，从市场洞察力和市场推广能力到协调、金融和领导力，我学到了很多经验和技能，从而使我在该行业中更加成功。
房地产公司顾问工作总结范文8篇
房地产公司顾问工作总结范文8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，作为房地产公司的顾问，我致力于提供专业的咨询和支持，帮助公司在复杂的房地产市场中取得成功。
我的工作目标是确保公司的决策正确、高效，并通过专业的顾问服务提升公司的市场竞争力和盈利能力。
二、主要工作内容1. 市场分析与研究通过对房地产市场的深入分析，我为公司提供了准确的市场趋势报告，包括房价走势、供需情况、政策变动等。
这些报告帮助公司及时调整策略，抓住市场机遇。
2. 项目策划与咨询在项目策划阶段，我为公司提供了全面的咨询和策划服务，包括项目定位、目标客户群体、产品规划等。
我的建议得到了公司的高度认可，并在实际执行中取得了良好的效果。
3. 销售支持与培训为了提高公司的销售业绩，我为公司设计了销售支持方案和培训计划。
通过销售技巧培训和客户沟通技巧提升，公司的销售人员团队整体水平得到了显著提高。
4. 客户关系管理与维护我积极参与了公司客户关系管理工作，通过定期拜访客户、沟通需求和解决问题，确保了客户满意度和忠诚度的提升。
同时，我也为公司挖掘了潜在客户资源，为后续业务拓展奠定了基础。
三、工作成果与亮点1. 市场分析准确，帮助公司抓住机遇通过对市场的准确分析，我为公司提供了有针对性的建议，帮助公司在市场机遇来临时迅速做出反应，取得了良好的业绩。
2. 项目策划成功，实现盈利目标在项目策划阶段，我的建议得到了公司的高度认可并成功实施。
项目最终实现了预期的盈利目标，为公司带来了可观的收益。
3. 销售支持有效，提升业绩显著通过销售支持方案的实施和销售培训的开展，公司的销售人员团队整体水平得到了显著提高。
在销售业绩方面，公司取得了显著的增长。
4. 客户关系维护得当，客户满意度高我积极参与了公司客户关系管理工作，通过定期拜访客户、沟通需求和解决问题，确保了客户满意度和忠诚度的提升。
同时，也为公司带来了新的客户资源。
四、工作心得与反思在过去的一年中，我取得了显著的工作成果和亮点。
地产顾问工作总结
地产顾问工作总结
作为一名地产顾问，我深知这个职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我积
累了丰富的经验，也遇到了不少困难和挑战。
在这篇文章中，我将总结我在地产顾问工作中的经验和心得，希望能够对同行们有所帮助。
首先，作为地产顾问，我深知客户的需求是最重要的。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听和理解他们的需求，而不是一味地推销产品。
只有了解客户的真正需求，才能够给出最合适的建议和方案。
其次，我发现在地产顾问工作中，与各种各样的人打交道是非常重要的。
有时候，我需要与开发商、房地产经纪人、律师等多方合作，才能够为客户提供全方位的服务。
因此，良好的人际关系和沟通能力是非常重要的。
另外，我也意识到在地产顾问工作中，市场信息的更新和了解是至关重要的。
只有了解市场的最新动态，才能够为客户提供最准确的建议。
因此，我经常花时间去阅读行业报告，参加行业会议，以及与同行交流，以保持自己的市场敏感度。
最后，我发现在地产顾问工作中，诚信和专业是最基本的原则。
只有以诚信的
态度对待客户，才能够建立起长久的合作关系。
而且，只有具备专业的知识和技能，才能够给客户提供最优质的服务。
总的来说，地产顾问工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过不断地学习和实践，我相信我会在这个领域取得更大的成就。
希望我的经验和心得能够对其他地产顾问们有所启发和帮助。
房地产销售顾问工作总结8篇
房地产销售顾问工作总结8篇篇1在过去的一年里，我作为一名房地产销售顾问，不断学习和成长，积累了一定的经验和教训。
以下是我对过去一年工作的总结，希望能够为今后的工作提供参考。
一、销售成绩在过去一年里，我共销售出了XX套房产，总销售额达到了XX元。
其中，二手房销售占据了较大比例，但也存在一些难点和挑战。
在销售过程中，我不断学习和提高自己的销售技巧，积极应对各种问题和挑战，取得了不错的成绩。
二、工作经验1. 深入了解市场需求。
在销售过程中，我不断深入了解客户需求和市场趋势，根据客户需求和市场变化及时调整销售策略和方案，提高客户满意度和销售效果。
2. 加强客户沟通。
我注重与客户的沟通，积极倾听客户意见和反馈，及时解决客户问题，建立起了良好的客户关系，为后续销售奠定了基础。
3. 提高专业水平。
我不断学习和提高自己的专业水平，了解最新的房地产政策和市场动态，为客户提供专业的咨询和服务，增强客户信任度和购买意愿。
4. 加强团队协作。
我注重与团队成员的协作和沟通，共同分享销售经验和资源，互相支持和帮助，形成了团结、合作的团队氛围。
三、存在的问题和不足1. 客户需求和市场变化把握不够准确。
在销售过程中，有时未能准确把握客户需求和市场变化，导致销售效果不佳。
2. 沟通技巧和谈判技巧不够娴熟。
在与客户沟通和谈判时，有时未能有效表达自己的观点和优势，导致客户流失或谈判破裂。
3. 团队协作和分享精神有待加强。
在团队协作中，有时未能充分分享自己的经验和资源，导致团队整体销售效果不佳。
四、改进措施和建议1. 加强市场需求和客户需求的调研和分析工作，提高销售方案的针对性和有效性。
2. 加强沟通技巧和谈判技巧的学习和练习，提高自己的表达能力和谈判水平。
3. 加强团队协作和分享精神的培养和发扬，形成更加团结、合作的团队氛围。
4. 加强个人综合素质的提升，包括专业知识、沟通能力、团队协作等方面，为今后的工作打下更加坚实的基础。
总之，过去一年里我在房地产销售领域取得了一定成绩和经验，但也存在一些问题和不足。
一些成功置业顾问的经验分享。
一些成功置业顾问的经验分享。
成功置业顾问分享的经验在2023年，成功置业的重要性在不断增加。
随着房地产市场的变化和房屋供应的不断增加，房屋买卖的过程也变得更复杂。
因此，成功置业顾问的角色越来越重要，他们需要与客户紧密合作，以确保他们在市场上获得最佳的财务利益。
以下是一些成功置业顾问们分享的经验。
经验一：了解客户需求一个成功的置业顾问必须了解客户对房屋的需求和期望，包括价格、地点、大小和配置等。
这些信息将有助于顾问提供定制的方案，同时满足客户的需求。
经验二：了解市场动态随着房地产市场的不断变化，一个成功的置业顾问必须了解当前的市场动态。
他们要知道当前的房屋供应和需求情况，以及市场的价格走向。
通过掌握市场数据，他们将能够为客户提供有前瞻性的建议。
经验三：建立强大的网络在房地产行业中，一个成功的置业顾问必须建立广泛的联系和关系，包括房产中介、金融机构、律师和其他专业人士。
他们通过建立这些联系，可以更好地服务客户，提高客户的置业体验。
经验四：提供优质的服务提供高质量的服务是一个成功的置业顾问的标志。
他们应该主动与客户沟通，并提供详细的市场分析、建议和信息。
他们还应该在整个置业过程中提供支持，例如帮助客户处理金融和法律文件等。
经验五：保持专业水平和道德标准在房地产行业中，一个成功的置业顾问必须保持高水平的专业素质和严格的道德标准。
他们必须完全遵守所有法律和规定，并确保在整个置业过程中保护客户的利益。
未来展望随着科技的发展，成功置业顾问的角色可能会发生变化。
虚拟现实和增强现实技术可能会在置业行业中广泛应用，为客户提供更逼真的体验，并帮助他们更好地了解房屋的内部结构和布局。
同时，技术也可能会在处理市场数据和提供纪录支持方面发挥更重要的作用。
总之，未来成功的置业顾问需要拥有广泛的知识和技能，并且不断学习和适应新的科技变化。
在不断变化的房地产市场中，他们将继续为客户提供高质量的服务，帮助他们获得最佳的财务利益。
房地产职业顾问工作总结
房地产职业顾问工作总结
作为房地产职业顾问，我一直在为客户提供专业的房地产咨询和服务。
在这个职业中，我学到了很多知识和技能，也积累了丰富的经验。
在这篇文章中，我将总结一下我在这个职业中的工作经历和所学到的一些重要的观点。
首先，作为房地产职业顾问，我需要具备良好的沟通能力和人际关系技巧。
我必须能够与各种各样的客户进行有效的沟通，并且能够理解他们的需求和期望。
我还需要能够与其他房地产专业人士合作，如房地产经纪人、律师和贷款经纪人等，以确保客户能够顺利完成房地产交易。
其次，我需要具备深入的房地产市场知识。
我必须了解当地房地产市场的动态和趋势，包括房价、供需情况、政策法规等。
只有对市场有深入的了解，我才能够为客户提供准确的建议和推荐。
另外，作为房地产职业顾问，我需要具备分析和解决问题的能力。
在处理房地产交易中，经常会遇到各种各样的问题和挑战，我必须能够迅速分析问题的根源，找到解决问题的方法，并且能够有效地解决问题。
最后，我认为作为房地产职业顾问，最重要的是要对客户负责。
我必须能够以客户的利益为先，为他们提供诚实、专业和贴心的服务。
只有这样，我才能够赢得客户的信任和口碑，也才能够在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
总的来说，作为房地产职业顾问，我需要具备良好的沟通能力、深入的市场知识、分析和解决问题的能力，以及对客户负责的态度。
这些都是我在这个职业中所学到的重要观点，也是我在工作中所坚持的原则。
希望我的经验和总结能够对其他从事这个职业的人有所帮助。
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世联战略顾问服务经验分享
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“成为中国政府和机构客户在房地产行业最 值得信赖的合作伙伴和智力脑库。”
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For whom and for what?
为谁提供什么内容的顾问服务？
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区域规划顾问服务价值之一
制定具备前瞻性和针对性的开发理念
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
前瞻性：区域规模决定区域开发以 及成熟周期较长，因此其整体规划以 及开发理念必须以区域可持续发展为 目标，站在城市发展角度考虑所在城 市发展阶段、区域空间布局演变、项 目所在区域的地位以及类似区域发展 案例借鉴等，挖掘区域价值，制定前 瞻性的开发理念和规划方案。
例
长
项目属性：都市中心区域、有独特景观资源的滨水区，需要
沙
重建的旧城区
新 河
顾问效果：项目已向湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保，
三
长沙市市长谭仲池，副市长徐湘平，市委秘书长王振等高层
角
领导进行项目汇报，研究成果得到了长沙市领导的高度认同，
深圳市住宅局
金地集团股份有限公司
深圳市土地与房地产交易中心
华润置地
深圳市盐田区政府
北京首都开发控股（集团）有限公司
—— 致力于打造理想之城的各级政府/机构和力争 深圳市龙岗区人民政府 深圳市福田区规划与国土资源局
北京天鸿宝业房地产股份有限公司 北京城市开发集团有限责任公司
于追求卓越的开发企业 深圳市宝安区规划与国土资源局 苏州工业园区管委会 合肥市规划局
金融街控股股份有限公司 天津泰达集团房地产开发公司 天津益德置业有限公司
海口市国土资源局
大连亿达
青岛市城阳区城市规划建设管理局
深圳市华侨城房地产有限公司
济南市临港开发区管委会
深圳招商地产
西安高新区管委会
上实地产
沈阳市和平区房产局
上海绿地（集团）股份有限公司
郑州市二七区区政府
城市重建顾问服务价值之二
操作模式的整合与创新，最大化的规避风险
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
通过对成功案例操作模式的研究与借鉴，对项目本体条件的详细调研与分析整 合并创新改造模式，提供适合于本项目的“量身定做”的具备可操性的改造操作 模式，保证项目始终走在正确的路上，降低项目开发的试错成本，最大化的规避 项目操作风险。
兼顾长、短期利益的开发目标梳理及方案落地
区域开发涉及多方利益主体、所需资金规模大且往往 与企业的整体发展息息相关
案例：河南安阳贞元项目
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
多方利益主体：区域开发往往涉及地方政府利益， 担负一定的政府目标，且需要强大的政府支持，同时 开发主体在项目的开发中又有自己的盈利目标或品牌 目标；
因此，区域开发应从兼顾多利益平衡的角度，从企业 自身实力的角度以及企业战略发展的角度制定不同阶 段的开发目标和方案。
项目规模：七个项目共20多平方公里 世联顾问切入点：
房地产项目 Vs 区域开发 项目发展 Vs 城市运营 取款机 Vs 蓄水池
区域开发服务顾问服务价值之四
建立区域开发正确的做事步骤
区
综合效益最大化：高度决定视 野，视野决定追求，我们的研究 是基于城市与区域发展层面，往 往涉及包括政府、开发商、改造 机构和原住民等各方主体的社会、 经济、环境等多项效益，因此我 们着力于兼顾多方主体目标，提 供综合效益最大化的解决方案， 达到区域增值，甚至提高城市竞 争力等的效果。
案例：深圳岗厦河源片区改造项目
区
区
城
域
域
市
规
开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
重
划
发
建
项目基本情况：位于深圳中 心区，占地20.2万平方米， 可建设用地面积16.16万平 方米，总建筑面积52.5万平 方米 ；属于城市CBD内大 型的城中村改造项目
项目关注点：兼顾到了政府、 开发商、原居民等多方主体 的多方目标，寻找到综合效 益最大化的更新方案 ；
项目成果：得到福田区政府 的充分肯定，推动了深圳旧 城改造的进程
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
区域开发周期长，涉及方面多，在制定了兼顾长短期利益的开发目标和方案后，仍需针对不 同开发阶段和不同目标制定正确的做事步骤，理清、理顺每一阶段工作步骤，从而保证整个区 域开发的顺利进行。
区域开发的基本工作顺序：开发主体的合法性确立目标体系的建立土地查勘/资源盘点 土地价值评估区域定位区域规划开发模式的选择启动区的确定与启动区域营销
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
区域规划顾问服务价值之三
形成可操作的规划指标及开发实施方案
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
可操作性：规划的编制，尤其 是控制性规划的编制必须考虑未 来市场的可实施性，因此，一方 面必须充分了解未来区域内可能 的投资者、消费者对现状以及规 划的意见和需求；另一方面必须 从区域竞合关系出发，分析竞争 范围内不同区域的功能定位与未 来发展策略，从而制定出满足市 场需求和符合区域未来发展前景 的可操作的规划指标和开发实施 方案
城市重建顾问服务价值之四
区
区
城
通过城市空间的重塑树立示范效应，取得品牌效益
域 规
域 开
市 重
划
发
建
旧城改造项目不同于一般的房地产开发项目，虽然更加复杂，但也更容易成为 城市的重点项目、成为标杆和名片，应当在经济利益平衡的基础上为开发主体、 项目以及城市带来品牌价值和影响。
案
项目规模：面积147.16万平方米
城市重建顾问服务价值之三
提供多种可行方案并进行优化，保证市场与操作的
区 域
区 域
城 市
可实现性
规
开
重
划
发
建
丰富的旧改经验、强大的沉淀和市场研究能力以及与被拆迁人沟通的能力是进行经济 测算、提供优化项目重建拆迁方案、确保经济市场可行的基础，因此应当以市场事实和 被拆迁人的意愿摸底为基础，提供可操的、可实现经济利益的重建方案体系。
成功开发区域的实证案例研究
——大规模旅游地产世联案例库 深圳大梅沙 成都芙蓉古城 天津京津新城 天津东丽湖区域开发 昆山绿地21城 上海新浦江城 广州凤凰城 深圳四季花城 武汉万科城市花园 香港愉景湾 霍姆斯蒂德度假区 隐居谷四季度假区 ……
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
区域开发服务顾问服务价值之三
财务要求：大规模土地开发，规模大、开发周期长、 盈利点复杂，开发商必须结合项目背景和自身实力， 明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规 模，并从财务目标出发安排开发节奏
企业发展需求：区域项目开发以及盈利周期长、资 金投入大等特点决定其往往与开发主体的企业长远发 展战略目标相关联，因此区域项目在不同阶段的开发 目标设置必须考虑企业的发展策略安排
案例：深圳盐田三、四村项目
项目基本情况：改造范围包括10个整体搬迁和2个就地改造的 自然村，共占地面积27公顷
客户目标特点：能够使项目具可操作性的开发模式；能够使项 目具可操作性的拆赔空间；能够使项目具可操作性的开发强度； 能够使项目具可操作性的实施手段
世联顾问效果：深圳盐田三、四村项目，进行了详细的经济测 算，与市场容量预期等研究。最终政府给予项目较为宽松的容 积率，并对项目进行了补贴。
城市发展趋势研究：邹平两河一湖项目
市场演变趋势：区域开发周期 较长，因此不同功能的定位研究 不能仅关注各个功能物业的当前 市场状况，而是结合现状和市场 发展普遍规律对未来市场作出准 确预测指导正确的功能定位，实 现区域开发的长期盈利目标。
低密度市场趋势研究： 青岛即墨项目
区域开发服务顾问服务价值之二
针对不同业务模块的核心技术思路
区域开发顾问
对项目所在城市发展和市场演变趋势的把握 类似区域成功案例的实证研究 兼顾长、短期利益的开发目标梳理及方案落地 建立区域开发正确的做事步骤
区域开发服务顾问服务价值之一
对项目所在城市发展和市场演变趋势的把握
区
区
城
域
域
市
规
开
重
划
发
建
城市发展趋势：区域开发项目 规模大、开发周期长以及功能复 合的特征决定其发展方向和所在 城市的发展具有紧密的联系和互 动关系，因此需要站城市发展的 角度，研究城市演变、功能和空 间眼发展规律，寻找区域可能承 担的城市功能，解决区域未来可 持续发展动力问题。
能不能换个案例？
世联战略顾问的服务价值
针对不同业务模块的核心技术思路
城市重建顾问
提供综合效益最大化的城市更新解决方案 操作模式的整合与创新，最大化的规避风险 提供多种可行方案，保证市场与操作的可实现性 通过城市空间的重塑树立示范效应，取得品牌效益
城市重建顾问服务价值之一
提供综合效益最大化的城市更新解决方案
世联战略顾问服务的客户——
政府/机构
开发企业
北京首都规划委员会
新鸿基地产发展（中国）有限公司
北京市顺义区规划局
港铁轨道交通（深圳）有限公司
北京市亦庄经济技术开发区管理委员会