“昆仑润滑油”整合营销传播策略
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案一、市场分析润滑油是机械设备运行必不可少的物质，广泛应用于工业生产、农业机械、汽车等各个领域。
随着中国经济的快速发展，对润滑油的需求也在稳步增长。
但是，市场上存在着各种品牌润滑油的竞争，因此，制定一份有效的营销策划方案，推动销售增长，提高市场份额，具有极大的意义。
二、目标群体分析1.工业用户：包括制造业、冶金业、能源行业等大规模机械设备的用户。
对于工业用户，他们更注重润滑油的性能和质量，因为一台设备的损坏可能会导致严重的生产延误和经济损失。
2.农户用户：主要是农业机械使用者，他们在购买润滑油时更注重价格因素和可信赖的品牌。
3.汽车用户：汽车使用者对润滑油的需求量也是巨大的，他们更注重润滑油的燃效性能和品牌形象。
三、竞争分析在润滑油市场上，存在着众多的品牌，包括国内外的大型润滑油企业。
这些企业凭借着强大的品牌影响力、广泛的销售渠道、良好的售后服务等优势，一直在市场上占据着一定的份额。
因此，我们需要在竞争中找到自己的差异化竞争定位。
1.品牌形象打造建立和提升品牌形象是一个长期的过程，我们可以通过以下方式来打造品牌形象：-设计一个独特的商标和标志，使消费者一看到就能够联想到我们的品牌。
-在广告、宣传册等宣传材料中，突出我们的品牌特点和产品优势。
-和一些知名企业进行合作，通过合作活动提升品牌知名度和影响力。
2.产品质量保证由于润滑油直接涉及到机械设备的运行，因此产品的质量是最重要的。
我们应该建立完善的质量管控体系，从产品研发、生产、销售等环节都严格控制质量，确保产品的稳定性和可靠性。
3.多层次的渠道策略为了更好地满足不同用户的需求，我们应该建立多层次的销售渠道。
可以通过与经销商合作，通过他们的销售网络将产品推向更广泛的用户群体，并提供相应的售后服务。
4.价格策略针对不同的用户群体，我们可以制定不同的价格策略。
对于工业用户，我们可以制定一些批量优惠政策，对于农户用户，我们可以降低一定的价格，吸引他们购买，对于汽车用户，我们可以通过与汽车厂商合作，提供优惠的价格。
XX公司_昆仑_车用润滑油在上海市营销方案设计(1)
XX公司_昆仑_车用润滑油在上海市营销方案设计(二）"昆仑"润滑油与主要竞品在上海营销的对比分析1、"昆仑"与"长城"的对比：1) 商务政策："长城"主要通过中石化上海石油公司自行销售，以通过大批发对外销售，对大型经销商一般都有不同程度的优惠政策，作价相对灵活。
以及在终端大型客户的价格下降幅度较大。
2) 网络状况：上海是中石化长城润滑油的成熟销售区域，其在该地区因历史传承的因素有着很深远的影响力，客户群也较多，终端的忠诚度也较高，虽然近几年其市场占有率有所下滑，但其仍然是该地区的润滑油销量最高的品牌。
3) 销售情况：按照市场容量分析车用油市场年销量约6500吨。
随着在上海本地35万吨/年润滑油生产厂的建成，中石化更加重视长城润滑油在上海以及周边地区的销售量和品牌传播力。
大型经销商的优惠政策，导致外地窜货现象尤为严重。
销售品种以柴机油为主，汽油机油比例小。
4) SWOT分析：优势：昆仑目前的价格透明度没有长城高，窜货率低，经销商毛利率较高；长城其应变能力差，而且窜货现象比较严重。
劣势：昆仑相比与长城，在市场占有率来讲，相对比较低，而长城较早进入市场，有相对稳固的消费基础，从2010年幵始，昆仑的涨价一直是最先提价，从市场角度来说，比较被动，之前昆仑主要是依靠价格和促销抢夺市场，获得渠道认可，近期的持续两张市场价格，而长城涨价迟缓，促销不断，确实给昆仑的增长带来很大压力。
威胁：近几年长城经营战略也有所改变，更加重视经销商的作用，更加重视中间环节的销售工作；目前的销售政策非常灵活，同样是涨价但长城的库存较大，其库存延缓涨价的时间和幅度，昆仑目前的发货周期导致部分终端网络丢失；加油站比较多，加油站的销售上升的很快。
机会：安全、环保和节能要求，对用油的级别越来越高，长城在中高端CH-4、SJ以上销售非常薄弱，我们应该借助价格略有优势、返利高，开发终端用户。
润滑油市场推广方案
应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点是价值相对较低，节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义。此类促销品的种类再一次促销中不宜太多，一般3-5种即可，但内涵和质量一定要精。此类礼品一般都会广受欢迎，由于这类礼品的珍藏和情感内涵非常丰富，所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接触”，其品牌力潜移默化的作用是显而易见的。
润滑油是一种消费者低参与性的产品，大部分的消费者，尤其是驾龄不长，年轻一代的消费者，主要依靠专业的汽修人员，或者品牌的影响力来选产品，当然有一定经验的消费者会注重使用效果和价格。
因此基于上面的原因，终端销售主要是汽修人员的推销，可以给予他们一定比例的提成，以调动这些人员推销摩力顿产品的积极性。
2，促销活动
第三，服装类礼品
这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。这类礼品一般VI标识也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，修理工自己非常喜欢穿，同时着此类装的修理工在作业的时候也会对在旁边等候的车主留下很好的视觉效果。此类礼品对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
2，小些的终端店一般竞争小，相对容易，只要给予较好的服务，容易拿下。
3，感情上营销，调查发现，很多零售商不会经销多个品牌，大多是一个或者两个品牌，他们对于经营的品牌有比较高的忠诚度，问其原因，一方面是和上面的经销商合作上，感情上比较好，另一方面是感觉品牌质量可以，虽然不是大的品牌，但是消费者满意。
长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略
长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。
目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。
本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。
<BR>一、品牌发展战略：都往“高”处走<BR>有关资料显示，目前，中国润滑油的年需求量约为370万吨，其中国有企业的产销量为240万吨，大约占60%，以中石油、中石化为主；国外品牌70万吨，大约占20%；地方民营企业约占20%。
在国内润滑油市场，中低端产品的利润极薄，导致国内品牌占据了润滑油市场4/5的大饼，却只得到了1/5还不足的利润。
在这种形势下，2003年后，长城、昆仑、统一不约而同选择中高端作为品牌发展方向，也就不足为奇。
<BR> 中石化和中石油都实施品牌统一战略，中石化实行单一的长城品牌，中石油则以昆仑为主导品牌，二者都向润滑油高端市场进军，以期与国外润滑油品牌抗衡。
<BR>统一润滑油公司是北京的一家民营企业，最近两年声名鹊起。
公众知道统一的名字更多来自电视广告。
统一的品牌战略也是往高端发展，他们宣称“不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商”。
二、营销渠道建设：加油站与经销商各有侧重<BR>“得渠道者得天下”，这是国内很多企业的共识。
三大润滑油品牌都非常重视营销渠道的建设，都讲究精耕细作，又各有侧重。
<BR> 2003年，中石化润滑油公司建立全国统一的营销服务体系，北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面，2.8万多家中国石化加油站的产品推进，汽车连锁养护中心的相继落成，强化了长城润滑油的品牌地位。
润滑油怎样做营销策划方案
润滑油怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况根据行业报告，全球润滑油市场规模持续增长，2020年全球润滑油市场总量达到2000万吨，总价值超过2000亿美元。
其中，亚太地区成为全球最大的润滑油消费市场，占全球市场份额的30%以上。
与此同时，随着环保意识的提高和技术的进步，高性能、高品质、环保型润滑油的需求也在不断增加。
1.2 竞争概况全球润滑油市场竞争激烈，主要品牌包括壳牌、美孚、埃索等。
这些品牌有着全球知名度和信誉，占据了较大的市场份额。
此外，还有一些本土润滑油品牌在各个地区市场上具有一定的竞争力。
1.3 发展趋势未来润滑油市场的发展趋势主要集中在以下方面：（1）环保型润滑油的需求将不断增长，市场份额不断扩大；（2）高性能润滑油的发展会得到重视，满足高温、高压等极端环境下的使用需求；（3）智能化生产和供应链管理将成为未来市场的重要发展方向；（4）润滑油企业将注重品牌建设和市场推广，提高产品的市场知名度和竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要是中国润滑油市场，尤其是工业润滑油和汽车润滑油市场。
2.2 目标消费群体（1）工业润滑油市场：钢铁、石化、电力、自动化制造等行业，特别是大中型企业和重点行业。
（2）汽车润滑油市场：个人车主、汽车修理厂、汽车品牌经销商等。
三、营销策略3.1 品牌定位将产品定位为高品质、高性能、环保型的润滑油品牌，提供专业、可靠的润滑解决方案。
3.2 品牌传播（1）品牌形象构建：打造一个富有科技感、专业性的品牌形象，将品牌理念融入产品设计和包装中。
（2）线上渠道宣传：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，提升品牌知名度。
（3）线下渠道宣传：参加行业展览、组织技术讲座、与合作伙伴开展合作活动，增加品牌曝光度。
3.3 渠道拓展（1）建立经销商网络：与有一定规模和经验的经销商合作，共同建立销售渠道，并提供培训和技术支持。
（2）开展产品推广活动：通过赠品、促销、折扣等方式，促进产品销售，吸引消费者试用和转化。
中国石油润滑油公司“昆仑”品牌经营战略
中国石油润滑油公司“昆仑”品牌经营战略［摘要］中国石油润滑油公司自成立起，面临严峻的挑战。
面对竞争日益激烈、充满商机的润滑油市场，中国石油润滑油公司制定润滑油品牌整合战略，十年来，取得了辉煌的效果。
［关键词］中国石油润滑油公司昆仑战略中国石油润滑油公司是我国最大的上市公司——中国石油天然气股份有限公司下属的集润滑油研发、生产、销售为一体的专业化公司。
2000年12月19日正式成立，总部位于北京，是目前国内最大的润滑油企业之一。
企业标识：昆仑宝石花。
中国石油润滑油公司成立时，旗下有九大品牌，但市场份额都集中在中档油品市场，在高档油市场占有率还不到3%。
，品牌分散，品牌知名度低，品牌价值不高。
因此对于中国石油润滑油公司，要在高档油市场有所作为，必须整合现有品牌，集中力量推广一个品牌，即“昆仑”品牌，在高档油市场确立“昆仑”的主流品牌地位。
品牌整合是营销战略的前提，从整个营销的角度看，更是营销战略的第一步重大举措。
所以，对于中国石油润滑油公司来说，营销战略首先要做的就是实施品牌整合，即统一品牌，打造品牌。
只有先做好品牌的整合，才能做好营销战略的推进。
一、整合品牌，实现“五统一”将现有各品牌全部统一为“昆仑”，统一标识，统一价格，统一包装，统一生产标准，统一宣传。
通过“五统一”，建立形象鲜明的VI形象。
二、加大昆仑品牌的宣传、推广力度，打造国际品牌品牌的知名度，品牌的价值含量是高档油市场占有率的重要条件。
所以，配合品牌整合，及在品牌整合后，加大“昆仑”品牌的宣传、推广力度，是当务之急。
润滑油公司采取以下策略：1.在中央电视台黄金时段播出“昆仑”品牌广告。
润滑油产品一直被认为是一种工业品，而近年来随着汽车工业的发展，私家车的井喷式增长，润滑油已经成为一种名副其实的民用产品，其竞争日益激烈。
2003年，“昆仑”成功中标中央电视第一选择权。
在每天的黄金时段，“昆仑”润滑油准时走进千家万户，使更多地人记住了“昆仑”润滑油。
昆仑润滑油营销战略思考
昆仑润滑油营销战略思考许元科回顾十年来昆仑润滑油走过的不同寻常的历程，在完全开放、充分竞争的润滑油市场环境下，昆仑润滑油根据自身在不同发展阶段所处的市场追随者、市场主要竞争者和市场领先者的不同竞争地位，先后以低价营销战略、差别化营销战略和品牌营销战略与国内外知名润滑油品牌竞争，并逐渐在原本几乎由国外润滑油品牌垄断的国内高端市场，在卡车、轿车和工程机械等工业企业全领域都占有了一席之地。
可以说，市场营销战略的变化折射出了中国石油润滑油事业的成长轨迹。
一、低价营销战略是润滑油公司起步阶段的唯一选择润滑油公司成立之初，当务之急是要按照“五统一、一集中”的原则建立起适合中国石油润滑油事业发展的管理体制和运行机制，但上游石化公司连续生产的特点又要求润滑油公司不可能将润滑油的生产销售停滞下来，全付精力地去建立管理体制和运行机制。
如何在一盘散沙的基础上在完全开放、充分竞争的润滑油市场站稳脚跟，市场营销战略的选择就成了迫在眉睫的当务之急。
权衡自身情况、市场态势后，年轻的润滑油公司选择了低价营销战略。
低价营销战略一般是处于市场竞争弱势地位的企业经常采用的一种保护性竞争战略。
利用这种战略参与市场竞争的企业通常是市场的追随者，但又具备相当的生产规模和相对较低的生产成本。
通过实施低价营销战略，一方面可以在各种竞争力量的挤压下扬长避短，保护企业，同时也可以提高市场份额，增强对市场的掌控能力，从而逐渐提高产品的赢利能力和水平，为择机选择其它营销战略创造条件。
刚刚通过整合中国石油润滑油业务成立的润滑油公司，虽然也拥有一些国内润滑油市场知名度较高的品牌，如七星、飞天、大庆等，但这些品牌均具有十分明显的地域性特点，在全国范围的润滑油市场竞争中，尤其是在高端市场与国外知名品牌的竞争中，甚至在中低端市场与国内知名品牌长城、统一的竞争中也全面处于劣势。
但当时的润滑油公司也有自身的优势，基础油结构比较合理，基本上不用从社会市场购买基础油；上游企业同宗脉同血缘，对年轻的润滑油公司大力支持，基础油的买入价格相对竞争对手较低，而基础油成本通常占润滑油成品成本的70%左右，这都为润滑油公司实施低价营销战略提供了可能。
润滑油促销策划方案
润滑油促销策划方案一、背景介绍润滑油是机械设备的重要组成部分，它在减少摩擦、冷却和保护机械设备方面发挥着关键作用。
然而，在市场上存在着许多不同的润滑油品牌和种类，消费者往往会感到困惑和无从选择。
为了增加我们的润滑油销售，提高品牌知名度，我们需要制定一套有效的促销策划方案。
二、目标设定1. 提高润滑油销售额，增加市场份额；2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度；3. 吸引新客户，增加忠诚度；4. 建立与客户的长期合作关系。
三、目标受众1. 汽车修理厂和维修站；2. 工程机械领域的企业和个人；3. 航空、军事、海洋等特殊领域的设备使用者；4. 汽车和机械设备爱好者。
四、促销策略1. 定制化套餐针对不同行业和使用需求，制定定制化套餐，包括不同型号和规格的润滑油产品，以及相关增值服务（如机械设备保养建议、技术培训等）。
这样可以满足不同受众的需求，增加购买动力。
2. 打折优惠活动推出限时打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，购买指定金额的润滑油产品即可享受折扣或赠品，或者设立积分制度，积分达到一定数量可以兑换优惠券或礼品。
3. 赞助活动赞助相关赛事、展览或其他社区活动，提高品牌知名度。
在现场设立展台，展示产品特点和优势，与目标受众进行互动交流，增加产品认知度和美誉度。
4. 线上推广借助互联网平台和社交媒体，开展线上推广活动。
通过发布润滑油使用技巧、保养知识等相关内容，吸引受众关注和转发，提高品牌曝光率。
同时，开展线上销售，提供便捷的购物方式，增加销售额。
5. 建立客户满意度调查机制定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、服务质量的评价和意见反馈。
针对问题和建议，及时改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合促销与汽车制造商、机械设备供应商等合作伙伴进行联合促销，提供套餐购买、打折优惠等具有吸引力的合作方案。
通过合作伙伴的渠道和客户资源，扩大销售范围。
五、执行计划1. 制定详细的促销日历，确定促销活动时间、地点和内容；2. 与供应商协商，确保产品供应和库存充足；3. 设计宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，突出产品特点和优势；4. 在线上平台和社交媒体上发布宣传内容，引导受众关注和参与；5. 培训销售团队，提高产品知识和销售技巧；6. 建立客户满意度调查机制，及时改进产品和服务。
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“昆仑润滑油”整合营销传播策略∙行业：汽车/工业品∙案例类型：全案∙媒体类型：平面∙策划执行单位：上海杰信营销∙实施时间：2003实施地点：全国性案例简介案例类型：全案类广告主：昆仑润滑油实施时间：2003年10月-2004年实施范围：全国核心策略：以”关爱车,更关爱您”为品牌核心价值,树立”昆仑”润滑油品牌形象,占据市场创新点：借力打力,以中国石油公司为依托,打造”酒中茅台”的王者形象;以”关爱”为核心价值,,增加人性化与亲和力昆仑之巅未雨绸缪——“昆仑润滑油”整合营销传播策略上海杰信营销咨询有限公司选送2003年10月份的新闻焦点无疑是神州5号飞船成功载人飞行事件，与此同时，中国第一大企业、位居世界500强81位的中国石油天然气总公司旗下的昆仑润滑油成了另外一个领域的主角。
只要打开央视新闻频道就可以看到昆仑润滑油密集的广告攻势，不仅三个版本的电视广告轮番播出，而且其广告语“卓越品质，与神州共腾飞”以恰到好处的对接使昆仑润滑油伴随着神州5号“一飞冲天”。
自此以后，润滑油的声音一下子大起来了：广播电视黄金时段广告的轮番轰炸；报纸的显著版面上，城市黄金地段的显要位置的广告牌，各品牌润滑油形象咄咄逼人……特别是昆仑润滑油投得2004年A特段第一、第二单元的正一位置，位居2004年度央视广告招标额度第一,被冠以“标王”之称后, 更是令中国润滑油市场风生水起。
媒体和公众也以从未有过的态度关注着这个长期以来被包括美孚、壳牌、埃索、BP、嘉实多、加德士等洋品牌占据了八成份额的国内高端车用润滑油市场，几乎在一夜间,润滑油从工业用品变成了大众消费品。
为此，业内专家称2004年是中国润滑油元年，主角当仁不让地应该是中国石油的昆仑润滑油。
而导演这场润滑油大戏的正是源于杰信（上海）营销咨询公司于润滑油元前时代为其规划的昆仑润滑油整合营销传播战略。
昆仑润滑油品牌SWOT分析在经过大量的内外调研与资料分析之后，我们为昆仑润滑油规划了以“关爱车，更关爱您”的品牌核心价值，并在此基础上规划了昆仑润滑油品牌识别系统，从战略的高度规定了昆仑润滑油的品牌个性与特质。
但要使品牌战略落地，走向操作意义，为此还需要基于品牌战略的整合营销传播战略来指引所有营销传播活动，使每一分营销投入都能为品牌资产增值服务。
于是我们对昆仑润滑油的竞争环境作了一个SWOT分析。
优势S1：昆仑润滑油所依托的中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，目前尚未充分传达给社会，经过我们的宣传强调将制造和形成昆仑优秀强势品牌的特性，使社会认可并接受。
S2：无人能敌的基础油资源优势。
S3：昆仑润滑油科研技术团队优势。
众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的博士后工作站，提供了无以辩驳的技术条件。
S4：“昆仑”品牌标识所体现出的大气、波澜壮阔的气质和性格，非常吻合昆仑润滑油所追求的经营战略方针。
S5：拥有中国最为完整的系列基础油资源，石蜡级基础油的垄断性优势更为明显，这种优势具有独特性。
S6：品牌展示和营销渠道依托数量众多、分布广泛的中国石油加油站的优势。
S7：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将昆仑品牌造势和做大。
S8：昆仑拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备——加压加氢异构脱蜡装置。
劣势W1：新入润滑油市场的昆仑品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。
W2：作为润滑油市场新创品牌，昆仑在重新塑造成润滑油市场中高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。
W3：昆仑的经营管理有时受制于国有企业及中国石油行业身处的特殊性（人员、管理、地域、从业经验等）。
W4：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。
W5：飞天、大庆、七星等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想。
从战略上讲推昆仑去抢占高端市场无疑十分英明，但短线上昆仑要盈利有些困难。
而飞天、大庆、七星的营销投入又在压缩，有销售下滑的危险。
W6：由于历史的原因，造成中国石油润滑油公司销售网络存在地域分布上的不足。
如华东、华南等地成品油市场几近空白，正在全力打造中，而这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大的地区。
机会O1：市场容量迅速扩大。
随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。
O2：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展；传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。
从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可逆转。
O3：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。
由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：车主不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。
这同样为昆仑即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。
O4：党的十六大的召开，进一步明确了政府对国企改革将会倾注更大的努力，这同样给“昆仑”提供了很好的发展契机。
O5：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态。
排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。
O6：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。
经过我们坚持不懈和专业性的宣传，有理由相信中国润滑油和昆仑润滑油的春天也会到来。
威胁T1：由于润滑油的购买成本只占全年用车成本的1％～2%，再加上消费者对润滑油的知识了解甚少，是一个门外汉，迷信洋品牌会导致短期内昆仑很难在高端市场上有所收获。
T2：各跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象；并已拥有了长期稳定的客户群，昆仑抢夺市场将显得尤为艰难。
T3：各跨国石油公司早就纷纷与全球范围内润滑油的主要用户建立了战略联盟关系，并且正把这种战略联盟关系带入中国市场。
这将使昆仑面临一个痛苦的竞争和等待过程。
T4：中石化的长城、海牌、南海和统一等在中国部分区域市场已占据了较大的优势，在性价接近的短兵相接中，昆仑品牌的知名度显得不够高。
T5：为寻求、配合昆仑一定营销规模而进行的市场营销传播活动，初期费用势必较大。
尤其在小包装油市场的核算区间内，一定时间内会出现相当程度的亏损，使初期经营显得较为艰难。
T6：国际品牌携高端市场丰厚的利润回报，并开始频频向中端市场发起猛烈攻击，试图动摇国内品牌的基础。
这将使以中端市场为主攻对象的昆仑润滑油面临巨大市场压力。
T7：海牌、统一、南海及部分社会杂乱品牌润滑油，目前均以低于昆仑的价格进行宣传、促销等活动。
尤其在我们经营初期的时候，更显威胁。
T8：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制；昆仑在这方面的经验乏善可陈。
昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤基于对昆仑润滑油市场环境的了解、我们规划的品牌核心价值及我们对品牌识别系统的信心，我们为昆仑润滑油的品牌传播制定了严密的操作步骤和每一步骤的目标与重点。
1.迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵（核心价值、卖点）。
品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。
人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。
这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由于名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。
一个除了品牌名以外，没有其他任何信息或信息很单薄的广告（如中央台的标版广告），有时也居然仅仅因为创造了品牌知名度，接着让消费者对品牌产生了最小的信心，而有助于销售。
所以，当宣传内涵由于信息量太大会导致品牌知名度提升受累时，应该当机立断地先保证知名度的提升。
故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标。
2.输出大企业形象，打造大品牌的地位识别。
大企业、丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器，是提升品牌形象的极好武器。
3.努力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。
对于购买介入程度很低的润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购买的介入程度；昆仑润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会。
4.提升品牌的国际感和档次感。
赋予品牌一种国际品牌的形象，就会拥有高位俯冲的势能，使许多原来会有的疑虑烟消云散。
5.塑造品牌整体上的技术领先感与价值感。
只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险。
但目前，消费者对润滑油的技术细节关注度很低。
同时，以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大，极大地增加传播成本。
而感性化的、整体上的技术先锋形象传播则能低成本提高品牌的品质认同感。
如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象，从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险。
当然，在终端的传播中，关于技术细节的宣传还是不可缺少的。
6.传播品牌核心价值与鲜明个性。
通过整合营销传播，构筑“昆仑”品牌完整的品牌识别系统和品牌价值观，并且利用多种传播渠道和表现形式，使“昆仑”品牌形象立体化、区隔化、目标化，为“昆仑”逐鹿市场奠定坚实的品牌基础。
昆仑润滑油整合营销传播战略要点1.战略一：借力打力，使昆仑站在巨人的肩膀上快速腾飞，迅速提升“昆仑”润滑油的知名度。
2003年，通过整合“昆仑”润滑油母公司中国石油天然气股份公司的优势资源，对中国石油所属的1万多个加油站的广告牌、门头、货架以及中国石油路牌广告等进行改造，使“昆仑”润滑油以显著的名称、标志等与“中国石油”建立紧密联系，在加油站、汽修厂、汽配店、换油中心等终端扩大“昆仑”品牌的传播。
在著名财经、营销、管理等专业性杂志、报纸等媒体，以新闻报道形式宣传“昆仑”润滑油。
重视品牌战略管理，与中国十大策划机构之一，中国本土品牌战略研究的权威机构——中国杰信品牌战略研究所合作，分别由中国杰信品牌战略研究所、上海杰信咨询公司为“昆仑”润滑油进行品牌战略规划和年度整合营销传播的系列策划活动。
加大对“昆仑”润滑油母公司——中国石油企业实力、规模优势的宣传，重点宣传中国石油年销售额3400亿元，企业实力位居世界500强第81位，利润总额470亿元，位居全球盈利能力企业第21位的实力和规模优势。
加大“昆仑”润滑油基础油资源优势的宣传，重点宣传中国石油基础油的产量占全国基础油总量的65%以上，基础油资源异常丰富。
2.原产地战略，打造“昆仑”润滑油“酒中茅台”的王者至尊形象。
通过平面广告创意，采用比附策略，将茅台镇、赤水河出产国酒至尊——茅台酒的广告表现，与“昆仑”润滑油产自大庆的概念紧密结合，在消费者心目中形成这样的概念：如果“昆仑”是一种酒，那它就是酒中至尊——国酒茅台，从而牢固确立“昆仑”润滑油为润滑油中之极品、王者风范的形象与地位。