创业基础课程
创业基础课程概述
创业基础课程概述创业基础课程概述创业是一个充满机遇和挑战的领域，虽然创业者在这个行业中获得的成功是不可估量的，但也面临着种种风险。
为了让创业者能够获得最好的准备，许多高等教育机构和专业机构都设立了创业基础课程。
创业基础课程是一门教育学科，它致力于为创业者提供必要的知识、技能和工具，帮助他们实现自己的商业梦想。
以下是关于创业基础课程的一些概述：1. 课程内容创业基础课程主要涵盖以下内容：1.1 商业计划书编写：商业计划书是每一个创业者必须编写的重要文档，该课程教授如何编写商业计划书，从而使创业者能够为成功创业打下坚实的基础。
1.2 市场分析：该课程教授如何进行市场研究，了解受众、市场趋势和竞争环境。
这有助于创业者制定明智的商业策略。
1.3 财务管理：该课程教授如何制定预算，进行现金流管理和风险管理，并保持良好的财务状况。
1.4 法律和合规问题：该课程教授创业者如何理解法律和合规问题，以确保他们在创业过程中不会遇到法律问题。
2. 授课方式创业基础课程可以通过传统课堂授课、在线培训或组合方式进行教育。
在这些课程中，学生将听取教授的演讲、进行实践、参与小组讨论和参加企业访问。
3. 教育机构创业基础课程当前广泛存在于大学、商学院、孵化器、企业训练机构和在线培训机构中。
学生可以根据自己的需求和兴趣选择教育机构。
总之，创业基础课程是一个重要的学科，为创业者提供必要的知识、技能和工具，帮助他们在创业过程中成功。
创业者可以通过学习创业基础课程掌握创业需要的必要技能和知识，而这些知识和技能也将为他们的未来商业成功奠定坚实的基础。
(完整)《创业基础》课程教学大纲
《创业基础》教学课程安排大纲响应“教育部”8月1日印发的关于“普通本科学校创业教育教学基本要求”，开展创业课程与实践的精神，结合本校实际，有的放矢的解决大学生未来就业与创业的问题，以务实的姿态组织开展针对性和实效性的创业工作，其以下执行计划请领导审阅，一、课程基本信息课程中文名称：创业基础课程性质:考核方式：考查开课专业:本科通识教育必修课开课学期：本学期总学时： 32总学分： 2二、课程目的和任务通过开展创业教育教学课程，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策,激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力,促进学生创业就业和全面发展。
具体任务分解：1、开课教授创业基础知识:开展基础创业知识与核心创业能力提升的课程;2、体验式锻炼学生创业能力：使用创业模拟教具、创业项目路演等模式三、教学基本要求1、了解创业的含义，创业从无到有的发展历程2、了解创业与创业精神、创业与人生成长的关系，以及与自身和时代意义与价值3、了解成为创业者的必备素质与能力4、掌握创业团队的组建过程及其激励机制5、掌握识别、分析与利用有价值的商业机会的方法6、掌握营销计划的设计以及财务预算的规划7、掌握创业融资的过程，以及不同阶段的筹资方法8、掌握创业企业质量、时间、风险与人力资源管理9、掌握创业资源整合能力的重要性以及资源的类型10、掌握创业计划的写作11、了解初创企业商业模式的设计与规划12、掌握开办企业的手续、流程、法规要求四、教学内容与学时分配第一章绪论创业（3学时）创业的定义；创业的要求与类型；创业过程与阶段的划分；时代与创业形成的关系；创业与职业生涯发展；创业精神在创业过程中的重要价值。
第二章创业者与创业团队（2学时）创业者的素质与能力，创业精神在创业过程中的重要价值，创业团队的重要性，创业团队的组建，创业团队的角色与行为。
第三章创业机会与创业风险（4学时）创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的关系与区别，创业机会的识别,创业机会的评估，创业风险的评估，风险防范，商业模式设计。
《创业基础》课程教案
教师对整个模拟路演环节进行总结，强调路 演的重要性和技巧，并鼓励学生在今后的创 业实践中不断尝试和提高。
THANKS
感谢观看
市场分析
分析目标市场的现状、趋 势和竞争格局，以及公司 的市场定位和营销策略。
组织结构和管理团队
介绍公司的组织结构、管 理团队和人力资源计划。
财务计划和资金需求
提供公司的财务预测和资 金需求计划，包括收入、 成本、利润等。
风险评估和应对策略
识别公司面临的主要风险 和挑战，并提出相应的应 对策略。
商业计划书撰写注意事项
选拔与培养方法
通过面试、评估等方式选拔合适的团 队成员，并提供培训和发展机会，促 进团队成员的成长和进步。
高效团队协作沟通技巧
明确沟通目标
在沟通前明确沟通目标，确保沟通双 方对目标有共同的理解和认识。
表达清晰明确
用简洁明了的语言表达自己的观点和 想法，避免模棱两可和含糊不清的表
达。
倾听与理解
积极倾听对方的观点和意见，理解对 方的立场和需求，建立良好的沟通基 础。
避免使用过于专业的术语，用简洁的语言表达复杂的概念 。
突出重点
着重强调项目的独特性和市场潜力，吸引听众的注意力。
路演技巧指导及注意事项
保持自信
路演时要保持自信， 展现出对项目的热情
和信念。
注意形象
着装整洁大方，保持 良好的仪态和表情， 展现出专业和可信的
形象。
与听众互动
在路演过程中，适时 与听众进行眼神交流 ，增强互动效果。
案例分析与讨论
通过案例分析，让学生了解法律风险对企业的影响，并讨论如何 在实际经营中规避法律风险。
实践环节：模拟创业项目路
06
对创业基础课程的认识200字
对创业基础课程的认识200字
创业基础课程是一门引导学生探索未来在创新、创业机会的课程，着力培养创新主义、创业思维和创业领导力。
正确理解和充分利用创业基础课程的关键是要阐述它的功能和价值。
一、功能
1、激励学生进行创新：创业基础课程能引导学生学习创新性思维，激发他们创新思维实践，以“发明”出一些新事物、新方法、新思维；
2、发展专业知识和创新能力：通过创业基础课程，学生可以提高自身的技术创新能力和综合素质，增强专业素质。
3、培养实践能力：教师通过分析当前社会发展趋势、研究行业发展趋势、探讨创业环境，使学生获得实践能力，充实学习知识；
4、引领学生探索未来：通过创业基础课程，学生可以掌握创新思维、创业思维和创业领导力，更好地把握未来创新、创业机会。
二、价值
1、激发创新潜力：创业基础课程能启发学生的创新想法，让他们发现新的创新机会，获得创新思想的追求；
2、提升综合判断能力：创业基础课程不仅体现自我发现、分析解决问题能力，还可以通过复杂分析过程提升综合判断能力；
3、丰富实践经验：通过进行企业实践、具体创新活动，学生可以获得丰富的实践经验，以此帮助其更好地认知现实社会环境；
4、引导关注未来市场：创业基础课程可以分析本行业未来市场情况，帮助学生了解自己所关注的未来市场趋势，展望未来机会，把握未来机遇。
总之，创业基础课程为学生提供激发创新潜力、提升综合判断能力、丰富实践经验、引导关注未来市场等优势，可以帮助学生探索未来创新、创业机会，为他们发展成为一名有创新能力和创业思维的企业家打下坚实的基础。
创业基础的课程设计
创业基础的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生理解创业的基本概念、分类和过程。
2. 学生掌握创业计划书的结构和内容，能分析市场环境，进行竞争分析。
3. 学生了解企业法律形态、财务基础知识和市场营销策略。
技能目标：1. 学生能运用创新思维方法，进行创业创意的发掘与筛选。
2. 学生具备团队协作能力，能在团队中发挥个人优势，共同推进创业项目。
3. 学生能够独立完成创业计划书的撰写，并进行有效的项目路演。
情感态度价值观目标：1. 培养学生的创业意识和创新精神，激发学生对创业的热情。
2. 增强学生的团队合作意识，培养积极向上的合作态度。
3. 塑造学生诚实守信、遵纪守法的价值观，理解社会责任，关注企业伦理。
本课程针对高中年级学生，结合课程性质、学生特点和教学要求，注重理论与实践相结合，培养学生的创业知识和技能，激发创新精神，为未来社会培养具备创业潜能的人才。
通过本课程的学习，学生将具备初步的创业策划和实施能力，形成积极的情感态度和价值观。
二、教学内容本课程依据课程目标，结合教材《创业基础》的内容，安排以下教学大纲：1. 创业概念与分类- 理解创业的定义、特征和分类。
- 分析创业机会与创业风险。
2. 创业过程- 掌握创业构思、市场调研、商业模式设计等创业过程。
- 学习团队组建、资源整合、项目实施等环节。
3. 创业计划书撰写- 熟悉创业计划书的基本结构、内容要求。
- 掌握市场环境分析、竞争对手分析、财务计划等部分。
4. 法律形态与财务知识- 了解企业法律形态、注册流程及相关法律法规。
- 掌握基本的财务管理、会计知识。
5. 市场营销策略- 学习市场营销基本概念、4P理论。
- 掌握市场定位、营销策略制定等技能。
6. 创新思维与团队协作- 培养创新思维方法、创意发掘与筛选。
- 学习团队协作技巧、沟通能力。
7. 项目路演与评价- 掌握项目路演技巧、PPT制作。
- 学习创业项目评价标准、实施反馈。
教学内容科学系统，按照教学大纲安排和进度，结合教材章节进行详细讲解。
(完整word版)创业基础课程教案
风险控制及退出机制设计
风险控制
制定完善的风险控制策略，包括财务风险、市场风险、运营风险 等，以降低融资过程中的风险。
退出机制
设计合理的退出机制，如股权转让、IPO、回购等，为投资者提 供多样化的退出方式，增强投资者信心。
法律合规
确保融资过程符合相关法律法规要求，避免产生法律风险。
05 产品研发与营销 策略制定
学员未来发展规划建议
明确发展目标
建议学员根据自身情况和市场需求，制定明确的创业发展 目标，包括短期目标和长期目标。
提升能力素质
针对学员在创业过程中可能遇到的能力短板，提出具体的 能力提升建议，如加强团队协作能力、提高市场敏感度等 。
拓展资源网络
鼓励学员积极拓展人脉资源、资金资源、技术资源等，为 创业提供有力支持。同时，建议学员关注行业动态和市场 变化，及时调整创业策略以适应市场需求。
营销策略
阐述公司的营销策略，包括产品推广、渠道建设 、品牌宣传等。
财务预测与融资需求
提供财务预测报表，明确融资需求和资金用途。
投资人关注点及沟通技巧
投资人关注点
关注市场前景、团队能力、盈利模式、风险 控制等方面。
回答问题技巧
针对投资人问题，要实事求是、客观分析、 避免夸大其词。
沟通技巧
准备充分、言简意赅、突出重点、注重诚信 。
品牌建设及推广途径探讨
品牌定位
确立品牌的核心价值和个性特征，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种手段进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
品牌体验
打造愉悦的品牌体验，让消费者在购买和使用过程中感受到品牌的独特魅力。
品牌维护
持续关注品牌形象和口碑，及时应对危机事件，确保品牌稳健发展。
创业基础课心得体会
创业基础课心得体会
参加创业基础课程，我收获了很多知识和经验，以下是我个人的心得体会：
1. 了解创业的基本概念：在课程中，我学习了创业的基本概念和流程，包括市场调研、商业计划书的编写、资金筹集、运营管理等方面。
这帮助我对创业有了全面的了解和
认识。
2. 学到了创业成功的关键因素：创业不仅仅是有好的点子和产品，还需要具备良好的
管理能力、领导能力、团队合作能力等。
课程中，我学到了如何培养和发展这些关键
能力，从而提高创业的成功概率。
3. 增强了市场调研和竞争分析能力：在创业过程中，市场调研和竞争分析非常重要。
通过课程，我学会了如何进行市场调研，了解顾客需求和市场潜力；同时，我也学会
了如何分析竞争对手，为自己的产品或服务找到差异化竞争的优势。
4. 了解了创业的风险和挑战：创业虽然有很多机会，但也伴随着很多风险和挑战。
课
程中，我学到了如何识别和评估创业过程中的风险，并学会了灵活应对和解决问题的
能力。
5. 接触到了创业导师和成功创业者的经验分享：课程中，我们有机会接触到一些创业
导师和成功创业者，他们分享了自己的经验和故事。
通过他们的经验分享，我受益匪浅，获得了很多启发和灵感。
总体来说，创业基础课为我提供了一个全面了解创业的平台，通过课程的学习和实践，我对创业有了更深入的认识，并获得了一些实用的技能和知识。
这将对我未来的创业
之路有着积极的影响。
创业基础课程教案
创业基础课程教案第一章：创业概述1.1 课程目标了解创业的基本概念和意义掌握创业的类型和过程理解创业的关键要素和挑战1.2 教学内容创业的定义和意义创业的类型和模式创业的过程和阶段创业的关键要素和挑战1.3 教学方法讲授法：讲解创业的基本概念和意义，创业的类型和模式，创业的过程和阶段，创业的关键要素和挑战案例分析法：分析成功和失败的创业案例，让学生从中汲取经验和教训1.4 教学活动导入：通过引入成功的创业案例，引发学生对创业的兴趣和思考讲解：详细讲解创业的基本概念和意义，创业的类型和模式，创业的过程和阶段，创业的关键要素和挑战案例分析：分析成功和失败的创业案例，让学生从中汲取经验和教训小组讨论：让学生分组讨论创业的关键要素和挑战，分享彼此的看法和经验1.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度案例分析报告：评估学生对创业案例的分析能力和思考深度第二章：创业机会识别与评估2.1 课程目标学会识别和评估创业机会掌握市场调研和竞争分析的方法理解创业机会的来源和筛选标准2.2 教学内容创业机会的概念和来源市场调研的方法和工具竞争分析的框架和步骤创业机会的筛选标准和评估方法2.3 教学方法讲授法：讲解创业机会的概念和来源，市场调研的方法和工具，竞争分析的框架和步骤，创业机会的筛选标准和评估方法案例分析法：分析成功的创业机会案例，让学生从中学习和借鉴2.4 教学活动导入：通过引入成功的创业机会案例，引发学生对创业机会识别与评估的兴趣和思考讲解：详细讲解创业机会的概念和来源，市场调研的方法和工具，竞争分析的框架和步骤，创业机会的筛选标准和评估方法案例分析：分析成功的创业机会案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论如何识别和评估创业机会，分享彼此的看法和经验2.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业机会分析报告：评估学生对创业机会的识别和评估能力，以及市场调研和竞争分析的能力第三章：创业团队建设与管理3.1 课程目标理解创业团队的重要性学会创业团队的组建和管理方法掌握团队沟通和协作技巧3.2 教学内容创业团队的概念和重要性创业团队的组建原则和步骤创业团队的管理方法和技巧团队沟通和协作的重要性及方法3.3 教学方法讲授法：讲解创业团队的概念和重要性，创业团队的组建原则和步骤，创业团队的管理方法和技巧，团队沟通和协作的重要性及方法小组讨论法：让学生分组讨论创业团队的建设和管理，分享彼此的看法和经验3.4 教学活动导入：通过引入成功的创业团队案例，引发学生对创业团队建设与管理的重要性的思考讲解：详细讲解创业团队的概念和重要性，创业团队的组建原则和步骤，创业团队的管理方法和技巧，团队沟通和协作的重要性及方法小组讨论：让学生分组讨论创业团队的建设和管理，分享彼此的看法和经验3.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度团队建设与管理分析报告：评估学生对创业团队建设与管理的方法和技巧的理解和应用能力第四章：商业模式与创业计划4.1 课程目标理解商业模式的概念和重要性学会构建有效的商业模式掌握创业计划的编写方法和步骤4.2 教学内容商业模式的定义和要素商业模式的创新和迭代创业计划的结构和内容创业计划的编写和评审方法4.3 教学方法讲授法：讲解商业模式的定义和要素，商业模式的创新和迭代，创业计划的结构和内容，创业计划的编写和评审方法案例分析法：分析成功的商业模式和创业计划案例，让学生从中学习和借鉴4.4 教学活动导入：通过引入成功的商业模式和创业计划案例，引发学生对商业模式和创业计划的理解和思考讲解：详细讲解商业模式的定义和要素，商业模式的创新和迭代，创业计划的结构和内容，创业计划的编写和评审方法案例分析：分析成功的商业模式和创业计划案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论如何构建有效的商业模式和编写创业计划，分享彼此的看法和经验4.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度商业模式和创业计划报告：评估学生对商业模式的理解和应用能力，以及编写创业计划的能力第五章：创业融资与投资5.1 课程目标理解创业融资的概念和重要性学会创业融资的策略和渠道掌握投资者的评估和合作方法5.2 教学内容创业融资的定义和阶段创业融资的策略和渠道投资者的类型和评估方法创业投资的合作和谈判技巧5.3 教学方法讲授法：讲解创业融资的定义和阶段，创业融资的策略和渠道，投资者的类型和评估方法，创业投资的合作和谈判技巧案例分析法：分析成功的创业融资和投资案例，让学生从中学习和借鉴5.4 教学活动导入：通过引入成功的创业融资和投资案例，引发学生对创业融资与投资的概念和重要性的思考讲解：详细讲解创业融资的定义和阶段，创业融资的策略和渠道，投资者的类型和评估方法，创业投资的合作和谈判技巧案例分析：分析成功的创业融资和投资案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论创业融资的策略和渠道，以及如何与投资者合作和谈判，分享彼此的看法和经验5.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业融资与投资分析报告：评估学生对创业融资与投资的理解和应用能力，以及与投资者合作和谈判的能力第六章：创业风险与管理6.1 课程目标理解创业风险的概念和类型学会创业风险的识别和管理方法掌握创业风险的控制和应对策略6.2 教学内容创业风险的定义和类型创业风险的识别和管理工具创业风险的控制和应对策略创业风险的预防和缓解措施6.3 教学方法讲授法：讲解创业风险的定义和类型，创业风险的识别和管理工具，创业风险的控制和应对策略，创业风险的预防和缓解措施小组讨论法：让学生分组讨论创业风险的识别和管理，分享彼此的看法和经验6.4 教学活动导入：通过引入成功的创业风险管理案例，引发学生对创业风险的概念和类型的思考讲解：详细讲解创业风险的定义和类型，创业风险的识别和管理工具，创业风险的控制和应对策略，创业风险的预防和缓解措施小组讨论：让学生分组讨论如何识别和管理创业风险，分享彼此的看法和经验6.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业风险管理分析报告：评估学生对创业风险的识别和管理能力，以及控制和应对策略的应用能力第七章：创业法律与伦理7.1 课程目标理解创业法律和伦理的概念和重要性学会创业法律和伦理的遵守方法掌握创业法律和伦理的风险管理策略7.2 教学内容创业法律和伦理的定义和内容创业法律和伦理的遵守原则和规范创业法律和伦理的风险及管理方法创业法律和伦理的案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解创业法律和伦理的定义和内容，创业法律和伦理的遵守原则和规范，创业法律和重点和难点解析1. 创业概述：理解创业的基本概念和意义，以及创业的过程和阶段。
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10
创业机会与创业项目
• 强势 S T • 威胁 W O • 机会 • 弱势
创业机会与创业项目
资源匹配
可能性
知识和能力
创业机会与创业项目
创业者自身的规划 持续性
项目的市场和生命力
创业市场与创业资源
一、市场可行规律
市场好大啊！
市场调研
呵呵
创业市场与创业资源
1. 观察调查法
创业市场与创业资源
创业市场与创业资源
1.创业资源整合的流程 资源发掘
资源清单
某一创业任务
资源认知
资源开发、配置与应用
创业市场与创业资源
2.创业资源整合的层次
宏观资源 • 政府 • 机构
微观资源
•创业企业
•创业团队
创业市场与创业资源
3.创业资源整合的原则
渐进
双赢
量力
创业市场与创业资源
六、创业资源的使用
能用
够用
善用
创业思维与创业活动
五、创业思维
1.创新与创业思维
创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推 理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能 力。 • 责任感与决心 • 对风险和不确定的容纳度
• 领导力
• 执着于创业机会
• 创造、独立和适应能力
• 超越别人的动机
创业者与创业团队
一、创业者的特征
1.美国《创业家》杂志
充分利用创业者自身优势的原则
量力而行的原则
坚持创新的原则
要选择具有良好发展前景的项目
创业机会与创业项目
五、创业项目的选择
原则一 原则二 原则三
可行性
可能性
持续性
创业机会与创业项目
宏观环境PEST
可推 行动 性型
“机会窗”大小
SWOT分析
创业机会与创业项目
市场规模 10 5 2.5 时间：年 机会窗口 5
自信力—Confidence 领导力—Leadership 激情—Passion 自驱力—Self-starter
抗击打力—Persistence
创新力—Creativity 分析能力—Analysis
沟通力—Communication
知识—Knowledge 灵活性—Flexibility
创业者与创业团队
利益原则
互补原则
创业者与创业团队
2.团队 2.成员的心理行为特征 3.成员的知识结构和能力状况
• 动机和需要 • 能力和目标 • 职能和规则
1.有担当的领导者
2.相互熟悉、彼此了解 3.团队构成的异质性和互补性 4.团队利益放在第一位 5.妥善处理权力利益关系 6.合理的团队管理规则
创业者与创业团队
四、创业团队的管理 1.管理的关键要素
人员 People 定位 Place 计划 Plan
团队管理的
5P要素
职权 Power
目标 Purpose
创业者与创业团队
2.创业团队的法律形式 法律形式
个人独资企业 合伙企业 公司制企业
典型特征
无限责任 无限连带责任 有限责任，双重征税
创业者与创业团队
创业者与创业团队
创业者素质
才智 智商 情商 财商 逆商
关系网络 合作者 服务对象 渠道媒体 竞争对手
目标 方向 确定 集中 执着
创业者与创业团队
三、创业团队的组建
1.团队组建原则 志向原则
• 理念、凝聚力
• 愿景、价值观、相互信任 • 利益共享、约定分配机制 • 团队利益大于个人利益 • 年龄、专业特长、经历 • 资源、兴趣、技能
创业市场与创业资源
(1)创：创造客户价值
干嘛要买你的？
创造客户价值
创业市场与创业资源
F-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西 A-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势 B-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值)
创业市场与创业资源
企业名称
•企业名称的审查
经营范围
• 经营范围的特许
创业计划与创业管理
2.产品或服务问题
产品
功能
•技术不过关 •未能提供专利证明 •未提供技术授权 •缺乏技术含量 •投资额过大
服务
内容
• 缺乏售后服务的考虑
创业计划与创业管理
3.商业的构想与市场分析问题
目标
人群
•目标人群混乱 •需求不确定
市场
调研
•市场调研不深入 •缺乏对竞争对手了解
创业基础
王学颖
主要内容
创业思维与创业活动 创业者与创业团队
创业机会与创业项目
创业市场与创业资源 创业计划与创业管理
创业思维与创业活动
一、创业的定义与内涵
1.定义的阐述
2.内涵的强调
狭义的概念
广义的概念
创业思维与创业活动
二、创业的基本要素
创业 者
创业 机会
创业 团队
创业 资源
创业思维与创业活动
尾随型 独创型 对抗型
创业思维与创业活动
6.依据创新内容不同
产品创 新型
营销创 管理创 新型 新型
创业思维与创业活动
四、创业模型 1. 创业者的核心能力
商机的 产生与 识别 创业的 计划
创业 者
团队的 建设与 管理
市场的 分析与 开拓
资源的 整合与 利用
创业思维与创业活动
2. MAIR模型
动机 决心
创业计划与创业管理
二、创业计划书的主要内容 1.企业概况 2.产品与服务
3.商业构想与市场分析
4.选址 5.营销方式 6.法律形式
创业计划与创业管理
7.股份构成 8.组织结构与创业团队 9.成本预测
10.现金流管理计划 11.盈利情况预测 12.资产负债表
创业计划与创业管理
三、常见问题 1.企业概况问题
创业计划与创业管理
一、创业计划书的结构 1.投资人想了解什么 2.你想干什么（产品、服务）
3.怎么干（生产工艺、服务过程）
4.你的经营团队（人力资源） 5.消费者群（市场研究） 6.竞争对手（市场分析） 7.股本结构（资产状况、股东背景）
8.营销策略（营销管理）
9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）
人脉资 源的建 立和管 理 人脉资 源的重 要性
六 度 空 间 理 论
创业市场与创业资源
3.物质资源
有形资产
长期资产
流动资产
创业市场与创业资源
4.财力资源 私人 资金
项目 资金
财力 资源
财政 资金
机构 资金
创业市场与创业资源
五、创业资源的整合 寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现 有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发 和使用这些创业资源。
创业市场与创业资源
最好的调查方法： 亲身体验深入调查
创业市场与创业资源
二、市场定位规律
怎么没人买啊？
市场定位
创业市场与创业资源
区域定位 客户定位
价格定位
产品定位
创业市场与创业资源
三、市场营销规律 1.市场营销的重要性
创业市场与创业资源
2.市场营销的三大规律 创：创造客户价值规律 推：市场推广策略规律 维：维护客户关系规律
WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 渠道通路
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO?
SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 核心资源
SEGMENTS SEGMENTS
SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 成本结构
需求
科学研究、专利 技术——发明
项目 来源 发明 变化
环境、社会、产业 ——变化
创业机会与创业项目
拉动型—市场需求（现有问题） 来 源 推动型—消费引导（未来趋势） 分 类 资源型—充分利用（闲置资源）
创业机会与创业项目
消费者需求 政府需求
拉 动 型
分销渠道产生的需求
创业机会与创业项目
三、创业项目的形成 提供 什么
三、创业的基本类型
1.依据创业目的不同
机会型
生存型
创业思维与创业活动
2.依据创业者身份不同
自主型
岗位型
创业思维与创业活动
3.依据创业者数量不同
独立 创业
合伙 创业
创业思维与创业活动
4.依据创业项目性质不同
传统技 能型
高新技 知识服 术型 务型
创业思维与创业活动
5.依据创业方向或风险不同
依附型
品牌意识
以服务赢得客户塑造品牌
创业市场与创业资源
四、创业资源的种类
人脉 资源
物质 资源
财务 资源
其他资源
创业市场与创业资源
1.政策资源 市场 准入 创业 培训 税费 减免
国家 政策
劳动 保障
小额 贷款
创业市场与创业资源
2.人脉资源
（1）斯 坦福大 学研究 中心的 调查 （2）中 国的“ 关系”
好奇心—Curiosity
创新力—Creativity
目标感—Vision
领导力—Leadership
沟通—Communication
行动力—Taking Action
善掌控—Control Uncertainty
创业者与创业团队
诚实的 品质
宽阔的 视野 持续的 创新
创业者
良好的 人脉 卓越的 思想 过人的 胆识
$? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 收入来源 € ?