“阿里巴巴”发展历程及其BBC模式分析
1688发展历程
1688发展历程
1688网站是中国最大的外贸批发市场，它的发展历程可以追溯到2003年。
当时，阿里巴巴集团创始人马云先生在美国发表演讲时提出了“让天下没有难做的生意”的口号，随后回国后，他意识到中国制造业需要更多的国际贸易机会。
于是，他开始筹备一个面向国际贸易的B2B电子商务平台，这就是后来的1688网站。
2004年6月，1688网站正式上线，为国内外的买家和卖家提供了一个交易平台。
在初期，1688主要面向国内市场，帮助国内的中小企业寻找原材料和产品。
随着时间的推移，1688逐渐发展成为中国最大的外贸批发市场，为全球买家和卖家提供了更广阔的合作机会。
在发展过程中，1688网站不断完善和升级自身的功能和服务，包括增加了更多的商品品类、优化了交易流程、提供了更多的支付和物流选择等。
同时，1688还推出了手机客户端和多语言版本，以更好地满足不同国家和地区的用户需求。
2010年，阿里巴巴集团宣布将1688网站从阿里巴巴集团独立出来，成为一个独立的公司，这进一步推动了1688网站的发展和壮
大。
如今，1688已经成为全球范围内最大的批发采购平台之一，为全球的中小企业提供了更多的商机和合作机会。
总的来说，1688网站从诞生至今的发展历程可以看出，它始终秉承着“让天下没有难做的生意”的初衷，不断创新和完善自身，致力于为全球商家提供更便捷、高效的贸易服务，成为了中国外贸领域的领头羊之一。
阿里巴巴的发展历程
阿里巴巴的发展历程引言概述：阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务企业。
自2000年成立以来，阿里巴巴经历了令人瞩目的发展历程。
本文将从五个方面详细介绍阿里巴巴的发展历程。
一、创业初期（2000-2003）1.1 成立背景：阿里巴巴的创始人马云在1999年创立了中国黄页网，但由于互联网泡沫的破裂，这个项目并未取得成功。
1.2 成立阿里巴巴：2000年，马云与一群合作伙伴共同创办了阿里巴巴，旨在为中国企业提供一个在线的B2B交易平台。
1.3 面临挑战：创业初期，阿里巴巴面临着资金短缺、市场竞争激烈等挑战，但通过创新的商业模式和坚定的信念，他们逐渐取得了一些成绩。
二、发展壮大（2004-2007）2.1 推出淘宝网：2003年，阿里巴巴推出了C2C电子商务平台淘宝网，为个人和小型企业提供了一个在线交易的平台。
2.2 引入资本：2005年，雅虎公司以10亿美元的价格收购了阿里巴巴15%的股份，这为阿里巴巴的发展提供了强大的资金支持。
2.3 发展国际业务：阿里巴巴开始积极拓展国际市场，通过收购ebay中国、雅虎中国等公司，进一步巩固了在中国电子商务领域的地位。
三、上市与扩张（2008-2012）3.1 阿里巴巴集团成立：2008年，阿里巴巴将旗下的多个业务整合成阿里巴巴集团，以更好地推动公司的整体发展。
3.2 阿里巴巴上市：2014年，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，成为当时有史以来最大的首次公开募股（IPO）。
3.3 国际化战略：阿里巴巴积极推动国际化战略，通过收购和合作，进军东南亚、印度、欧洲等市场，实现了全球化发展。
四、多元化业务（2013-2017）4.1 云计算业务：阿里云成为阿里巴巴集团的重要组成部分，提供云计算、大数据和人工智能等服务，成为中国领先的云计算服务提供商。
4.2 金融科技：阿里巴巴推出了支付宝和蚂蚁金服，成为中国最大的第三方支付平台和金融科技公司。
4.3 文化娱乐业务：阿里巴巴通过收购优酷土豆、阿里影业等公司，进军文化娱乐产业，拓展了公司的业务领域。
阿里巴巴艰辛上市之路
财务管理课程作业阿里巴巴艰辛上市路摘要:在中国提到互联网公司，三大巨头BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）是绕不过去的坎儿，腾讯已于2004年在香港上市，百度也于2005年在美国纳斯达克上市，相反阿里巴巴上市则相对于二者晚了很多，在腾讯香港上市10周年之际，阿里巴巴终于在美国纽交所上市。
上市以后，阿里巴巴一跃成为中国市值最高的互联网公司。
阿里巴巴作为中国知名度最高的互联网公司，其为什么会如此晚的上市呢？阿里巴巴上市为何会受到广大投资者的追捧呢？上市到底会为阿里巴巴带来些什么呢？本文旨在通过对阿里巴巴上市之路研究和阿里巴巴上市估值计算等方面说明阿里巴巴在中国互联网企业中的独特性及解决上述三个问题。
1阿里巴巴发展上市历程阿里巴巴集团按照业务划分可以划分为三个阶段，即B2B阶段、B2C+C2C 阶段和C2S+互联网金融阶段，这三个阶段是阿里巴巴集团业务发展的三段历程，B2B属于简单信息交互阶段，未脱离其前身“中国黄页”，B2C+C2C阶段是阿里巴巴实现跨越式发展的阶段，B2C+C2C模式为阿里巴巴赢了了中国电商市场大部分市场份额，C2S+互联网金融阶段是阿里巴巴集团实现快速发展的阶段，C2S 实现了定制化生产，而且互联网金融为阿里巴巴集团提供了大量的现金流，阿里巴巴集团为淘宝购物提供的第三方支付保障方式——支付宝每日都在产生大量的现金流，淘宝购物并不是立即到达卖方账户，而是先在阿里巴巴在银行开立的托管账户中沉淀，记过一定的账期后到达卖方账户，其中资金具有一定的在途时间，阿里巴巴集团可以通过利用占有资金进行一定的投资赢得收益，而且阿里巴巴集团推出了“中小额贷款”、“余额宝”等业务，也为阿里巴巴的互联网金融发展带来了新的活力，这一阶段是阿里巴巴集团快速发展的阶段。
本文将使用不同于此方法的分类方式，阿里巴巴集团业务发展是阿里巴巴集团发展的一段缩影，究其原因，阿里巴巴集团的发展是根据由阿里巴巴集团董事会做出的决定而发展的，因此本文将阿里巴巴集团发展的阶段按照阿里巴巴集团股权融资阶段进行划分，本文将阿里巴巴融资及股权变动划分为四个阶段：融资初期、雅虎入股、股权整合、纽交所上市。
阿里巴巴组织的变化
阿里巴巴集团子公司
B2B：阿里巴巴B2B C2C：淘宝网 B2C：天猫 在线支付：支付宝 生活服务：口碑网 云计算：阿里云 门户：中国雅虎 比价：一淘网 域名服务：中国万网 团购：聚划算 数据统计：CNZZ 进出口服务：一达通
发展历程
起步 1999年阿里巴巴正式成立，2002年b2b 业务正式盈利
创新 2008年淘宝商城上线，2009年阿里云成立， 并提出大淘宝战略，2011年升级至大阿里 战略
发展 2000年淘宝网成立，04年支付宝正 式运营，05年并购雅虎，06年b2b 在香港上市
阿里组织结构
阿里组织结构的变革
2006年 Leabharlann 、C事业群.012013年
25事业部.
02
2011年
04
三分淘宝
风云十年：阿里组织变革
用种植取代狩猎，肥沃的两河新月地带和黄河流域产生了 早期人类文明，往事越千年，流水线、铁路和电话将制造的 全过程可以高效完成，于是以标准化、规模化为特征的巨型 工厂在欧美的交通要道诞生。 1969年，互联网——一个更快的信息高速公路在美国产生。 30年后，在杭州西湖畔，18个年轻人啸聚一室声称“我们要 做世界上最伟大的互联网公司”。他们推倒了一道道墙，开 始了颠覆传统边界的解构之路。伴随着B2B、B2C到B2B2C演变， 在与外部世界不断碰撞、融合的过程中，一种内生于草根的 力量推动着一种新的商业链条、商业逻辑和商业文明的演进。 又一个10年过去了，阿里巴巴这群还不算老的年轻人非 常肯定地宣称：“始于电力普及化的商业文明时代要结束了， 始于计算力普及的新商业文明要来了”，“未来5-10年，网货 将代替商品的概念，网民按需定制产品，网商按订单柔性生 产。CBBS的模式就是新的商业文明的主线”。 在勤劳人民群居的古老流域、巨型工厂错落的欧美工业 区之后，小作坊和小企业云集的钱塘江畔，会产生出重构新 商业文明的无边界力量吗？
alibaba ibd 解析
阿里巴巴集团（Alibaba Group）是我国的一家跨国电子商务、零售、互联网和技术公司。
阿里巴巴成立于1999年，由马云和其他17名创始人共同创立。
阿里巴巴总部位于我国浙江省杭州市。
1. 阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴的全球化战略是其国际业务发展的重要战略。
阿里巴巴将“全球买家，全球卖家”作为其全球化战略的核心理念，致力于为全球消费者和商家提供更加便捷、高效的贸易评台。
通过不断扩大海外市场的份额，阿里巴巴已经成为我国领先的跨境电商评台，并在全球范围内拥有数亿活跃用户。
2. 阿里巴巴国际站为了更好地满足海外消费者的需求，并为海外商家提供更多的交易机会，阿里巴巴推出了阿里巴巴国际站。
该评台为国际买家和卖家提供了一个便捷、安全的交易评台，使他们可以在全球范围内寻找到合适的商业合作伙伴。
阿里巴巴国际站还提供了多种语言服务和本地化支持，为海外用户提供更加个性化、专业化的服务。
3. 阿里巴巴云计算作为全球领先的云计算服务提供商，阿里巴巴云计算为全球企业和个人提供了丰富的云计算产品和服务。
阿里云在全球拥有多个数据中心，覆盖了全球主要地区。
阿里云还提供了一整套的解决方案，包括云计算、大数据、人工智能等，为全球企业提供了高效、安全、可靠的云端服务。
4. 阿里巴巴在全球的投资和并购阿里巴巴一直致力于在全球范围内寻求业务机会，通过投资和并购，不断扩大自己的全球业务版图。
阿里巴巴已经在全球范围内投资了众多互联网公司、电子商务企业和初创企业，并形成了庞大的全球业务网络。
阿里巴巴还通过与全球各地的合作伙伴开展合作，共同推动全球数字经济的发展。
结语作为我国领先的互联网和科技公司，阿里巴巴不仅在国内取得了巨大的成功，也在全球范围内展现出了强大的影响力。
阿里巴巴的全球化战略、国际站、云计算服务以及全球投资与并购，都展现了阿里巴巴在全球范围内迅速崛起的实力和影响力。
随着全球数字经济的蓬勃发展，相信阿里巴巴将会在全球范围内发挥越来越重要的作用，成为全球数字经济和全球贸易的重要推动者和参与者。
阿里巴巴跨境电商发展历程
阿里巴巴跨境电商发展历程
阿里巴巴跨境电商的发展历程可以分为几个阶段：
第一阶段是1999年至2003年，即阿里巴巴国际站的成立和初步发展。
这个阶段，阿里巴巴以B2B模式为主，致力于为中国实体经济提供电子商务服务。
第二阶段是2004年至2012年，这个阶段是阿里巴巴跨境电商的快速发展期。
在这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
阿里巴巴国际站在这个阶段也实现了从信息展示到在线交易的转变。
第三阶段是2013年至今，阿里巴巴跨境电商进入全球化战略阶段。
这个阶段的主要特征是阿里巴巴通过收购和合作，进一步拓展海外市场，加速全球化布局。
例如，阿里巴巴收购了速卖通、入股了Lazada等海外电商平台，同时也在海外设立了多个物流中心和仓储中心，为跨境电商提供更好的物流服务。
总的来说，阿里巴巴跨境电商的发展历程是一个从国内到国外、从信息展示到在线交易、从单一平台到全球化布局的转变过程。
在这个过程中，阿里巴巴不断探索和创新，为中国跨境电商的发展做出了重要贡献。
阿里巴巴的发展历程
阿里巴巴的发展历程阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，成立于1999年，由马云创立。
自成立以来，阿里巴巴经历了快速而持续的发展，成为全球电子商务领域的领导者之一。
以下是阿里巴巴的发展历程。
1. 创立与早期发展（1999-2003年）1999年，马云在杭州创立了阿里巴巴集团。
最初，阿里巴巴是一个B2B（企业对企业）电子商务平台，旨在帮助中国的中小企业在国际市场上找到商机。
在早期阶段，阿里巴巴面临着许多困难，包括缺乏资金和竞争对手的压力。
然而，马云和他的团队坚持不懈，通过创新的商业模式和市场策略取得了一定的成功。
2. 拓展业务与国际化（2003-2012年）2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，一个C2C（消费者对消费者）电子商务平台，迅速获得了广大消费者的认可和支持。
淘宝网的成功使阿里巴巴在中国电子商务市场占据了主导地位。
此后，阿里巴巴进一步拓展了业务范围，包括支付宝（在线支付平台）、阿里巴巴国际站（为中国企业提供国际贸易服务）、天猫（B2C电子商务平台）等。
同时，阿里巴巴也开始了国际化的步伐，与全球各地的企业建立合作关系，拓展海外市场。
3. 上市与扩张（2013-至今）2014年，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，成为当时规模最大的全球首次公开募股（IPO）。
这一上市事件使阿里巴巴的市值大幅增长，进一步巩固了其在全球电子商务市场的领导地位。
随后，阿里巴巴通过一系列的并购和投资活动，进一步扩张了业务范围。
例如，阿里巴巴收购了中国最大的在线视频网站优酷土豆，进军数字娱乐领域；还投资了许多创新型企业，如菜鸟网络（物流服务提供商）和高德地图（导航与地图服务提供商）等。
4. 未来展望阿里巴巴在过去几年中取得了巨大的成功，但仍然面临着许多挑战和机遇。
随着中国消费者的购买力和电子商务市场的不断增长，阿里巴巴有望继续扩大市场份额。
此外，阿里巴巴还在人工智能、云计算和物联网等领域进行投资和研发，以推动公司的创新和发展。
阿里巴巴B2B模式研究
阿里巴巴B2B模式研究随着互联网的快速普及和发展，B2B（Business to Business）电子商务模式也逐渐兴起。
随之而来的是，在B2B领域，有很多企业以各种不同的方式进入市场。
目前，其中最成功的企业之一就是阿里巴巴。
作为全球最大的B2B电子商务平台，阿里巴巴的成功之路并不平坦，但是在不断的探索和尝试中，他们走出了一条独特的、符合中国国情的B2B模式。
一、阿里巴巴的发展历程阿里巴巴成立于1999年，它的创始人是马云。
创办之初，阿里巴巴的主要业务是与海外采购商建立联系，帮助他们在中国找到合适的供应商和厂家。
但是，由于当时的互联网基础设施非常薄弱，同时国内市场对于B2B 电商的认知度也不高，使得阿里巴巴的初始发展非常缓慢。
随着中国互联网的快速发展，阿里巴巴在2003年之后逐渐获得了更多的机会。
2003年，阿里巴巴推出了淘宝网这一C2C（Consumer to Consumer）电商平台，这让他们的业务进入了更广泛的市场。
而B2B业务的大量积累，也为阿里巴巴转向B2B领域打下了坚实的基础。
二、阿里巴巴B2B电商模式的特点1、网络巨型采购阿里巴巴B2B网站通过增加商品出售品类和推出网站搜索引擎，实现供求双方的快速联系，并进一步扩大平台的规模和影响力。
同时，阿里巴巴将运转成本降至极低，把成本优势转化为服务优势，细分竞争领域，形成互创互赢的生产模式。
在阿里巴巴B2B电商模式中，所有出售商品都是在网上进行的，这样可以提高交易的效率，并降低了成本。
2、资源共享阿里巴巴平台在B2B领域的另外一个特点是资源共享。
在阿里巴巴平台上，企业可以公开展示自身的产品和服务，并且可以向其他加盟企业展示自己的企业信息。
这种资源共享的方式，让企业之间的合作更加紧密，同时也提高了平台中每个企业的竞争力。
3、简单、易用的交易服务阿里巴巴平台在交易服务方面也有很强的竞争力。
他们为不同的客户提供了简便、易用的交易服务，无论是供应商还是采购商，都可以快速找到所需的服务和产品。
阿里巴巴的发展历程
阿里巴巴的发展历程引言概述：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，也是全球最大的在线和移动市场之一。
自2000年成立以来，阿里巴巴一直致力于为企业和个人提供电子商务解决方案，通过创新和发展不断推动着中国电子商务的发展。
本文将从阿里巴巴的创立开始，介绍阿里巴巴的发展历程。
一、创立与初期发展1.1 创始人马云的创业理念- 马云的创业理念是帮助中小企业通过互联网实现全球化- 马云认为互联网可以打破传统商业模式的限制，让中小企业有更多机会- 马云希望通过创新的商业模式来解决传统商业中的问题1.2 阿里巴巴的创立和早期发展- 1999年，马云与一些合伙人共同创立了阿里巴巴- 阿里巴巴最初是一个B2B电子商务平台，旨在帮助中国企业与全球买家建立联系- 阿里巴巴通过提供在线市场、支付和物流服务等解决方案，吸引了越来越多的企业入驻1.3 阿里巴巴的初期成功和挑战- 阿里巴巴在中国电子商务市场迅速崛起，成为行业的领导者- 阿里巴巴面临着来自传统企业和其他电子商务平台的竞争- 阿里巴巴通过不断创新和提供更好的服务来应对挑战，保持了市场地位二、国际化拓展2.1 阿里巴巴的国际化战略- 马云提出了“全球化是阿里巴巴的使命”的口号- 阿里巴巴通过收购和投资国际企业来拓展海外市场- 阿里巴巴在亚洲、欧洲、美洲等地建立了分支机构和合作伙伴关系2.2 阿里巴巴在国际市场的发展- 阿里巴巴通过在国际市场上推出跨境电商平台，帮助中国企业出口商品 - 阿里巴巴在美国上市，成为全球最大的首次公开募股- 阿里巴巴在全球范围内开展合作，与国际品牌建立了战略合作伙伴关系2.3 阿里巴巴的国际影响力- 阿里巴巴的成功吸引了全球关注，成为中国创新企业的代表- 阿里巴巴的发展经验被许多国内外企业借鉴和学习- 阿里巴巴通过参与全球性活动和组织，推动全球电子商务的发展三、多元化业务拓展3.1 阿里巴巴的多元化战略- 阿里巴巴通过投资和收购来拓展新的业务领域- 阿里巴巴进军金融、物流、云计算等领域，实现多元化发展- 阿里巴巴通过整合各个业务板块，构建了一个完整的生态系统3.2 阿里巴巴的金融业务发展- 阿里巴巴推出了支付宝和蚂蚁金服等金融服务平台- 阿里巴巴通过金融科技创新，为个人和企业提供更便捷的支付和融资服务 - 阿里巴巴的金融业务在中国和全球范围内取得了巨大成功3.3 阿里巴巴的云计算业务发展- 阿里巴巴推出了阿里云，成为中国最大的云计算服务提供商- 阿里巴巴通过云计算技术，为企业提供弹性计算、存储和人工智能等服务 - 阿里巴巴的云计算业务在全球范围内快速增长，成为重要的利润来源四、未来展望与挑战4.1 阿里巴巴的未来发展方向- 阿里巴巴将继续推动全球化战略，进一步拓展海外市场- 阿里巴巴将加大对技术创新和研发的投入，推动数字经济的发展- 阿里巴巴将继续深化多元化战略，进一步拓展金融和云计算等业务领域4.2 阿里巴巴面临的挑战- 阿里巴巴面临着来自国内外竞争对手的压力- 阿里巴巴需要应对监管政策的变化和市场环境的不确定性- 阿里巴巴需要保持创新和灵活性，适应快速变化的商业环境4.3 阿里巴巴的发展对中国和全球经济的影响- 阿里巴巴的发展推动了中国电子商务的繁荣和创新- 阿里巴巴的成功为中国企业提供了更多全球化的机会- 阿里巴巴的发展对全球经济的数字化转型和互联互通起到了积极作用结论：阿里巴巴的发展历程充分展示了创新和创业的力量。
阿里巴巴发展历程
发展历程1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2，000万美元。
2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。
2005年10月，阿里巴巴集团于中国雅虎签订合作协议，收购并接管中国雅虎。
2012年9月，阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。
经营特色1、构建多样化的跨境电商平台2、搭建四通八达的跨境物流网络3、阿里巴巴双十一品牌大于销售4、阿里巴巴集货模式的优势5、阿里巴巴清关模式的优势6、阿里巴巴开展跨境业务中面临的挑战效益分析资金来源1、会员费2、广告费3、竞价排名4、增值服务5、线下服务6、商务合作7、按询盘付费经营方式分析1、义乌模式，义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。
2、阿里巴巴模式，作为全球最大的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。
阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送。
前景展望在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势，每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路。
义乌在其原有的商业模式基础上结合了阿里巴巴模式，开创了其小商品市场全新的电子商务时代。
阿里巴巴SWOT优势S1、市场占有率及品牌价值高2、资金安全性相对强且资金雄厚3、营销能力和亲和力强4、创新能力强劣势W1、信誉度降低2、缺乏客户分级管理制度3、利润增长率有所下降4、搜索服务能力欠佳5、没有物流是短板6、销售团队过于庞大机会O1、国家产业政策支持发展2、市场潜力巨大3、新的电子商务模式不断出现4、国家允许符合条件的第三方支付结算5、人民币跨境结算威胁T1、电子商务领域竞争激烈2、操作系统及CPU等核心技术受制于人3、本币升值可能导致出口下降详细发展历程1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。
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“阿里巴巴”发展历程及其B2B2C模式分析
雷婷
(陕西师范大学国际商学院，陕西西安710062)
摘要：“阿里巴巴”经历了8年的全面发展，建立了自己独特的经营模式，并对电子商务进行了全
新解释，推出了一项新的网络经营模式——B2B2c模式。
这种新的网络经营模式不仅为生产商降低了
生产和营销的成本，同时也使“阿里巴巴”巧妙避开了由于配送、物流和库存等形成的瓶颈，为电子商务
行业的继续发展开辟了新的道路。
关键词：“阿里巴巴”盈利模式；电子商务搜索；B2B2C网络交易模式
“阿里巴巴”作为全球B2B电子商务的典范，从1998年底网站初次推出至今，已有8年的历
史。
在网站建立4年之后，也就是2002年底“阿里巴巴”首次实现盈利，冲破现金盈利600万元。
目前融合了B2B、C2C市场，搜索引擎和门户等多种交易模式和网络搜索技术，帮助国内外客户和
合作伙伴取得成功，并且正向B2C市场进军，创造一种全新的网络交易模式。
“阿里巴巴”独具慧
眼，用独特的经营模式步步走向盈利。
第一阶段：为企业提供免费信息，抢先占领市场。
中国的电子商务目前依然停留在信息流阶
段。
“阿里巴巴”在充分调研企业市场需求的基础上，把企业的注册信息进行分类整合，根据不同
的特点，为企业提供有效的信息服务。
“阿里巴巴”一直坚持这样的模式，使其能够为来自国内外
的多家企业和商家提供网上信息服务，快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段：利用第一阶段的成功开展企业的信用认证，为盈利打好基础。
信用对于经济刚起飞
的中国来说是最大的障碍，电子商务尤为突出。
马云正是抓住这一关键，在2002年首次推出了中
国互联网上的诚信认证方式——诚信通，把握了中国电子商务交易市场上的关键问题，这也是“阿
里巴巴”最初的创收渠道。
“阿里巴巴”在诱导企业缴费加入“诚信通”方面巧妙利用了其之前的
成果。
第三阶段：发展海外市场，扩大贸易范围。
“阿里巴巴”除掌握大部分国内企业的信息外，还掌
握了近1000万家海外商户的信息，能够帮助国内企业实实在在发展对外出口贸易。
“中国供应
商”为企业提供独立的账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览
企业，为企业创造更大的商机。
第四阶段：并购“雅虎”，创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。
电子商务搜索可以将电子
商务所涉及的产品信息、企业信息以及物流、支付等有关信息串联起来，逐步形成一种电子商务信
息的标准。
“阿里巴巴”形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”为依托的交易信息
搜索系统，为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。
“阿里巴巴”在复杂多变的经济社会中准确定位自己，凭借稳定的经营模式，找到了属于自己
的一片天空。
如今已经发展成为有四大业务群和三大相连网站组成的全球领先的网上贸易市场和
商人社区。
早在几年前，马云曾预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上
运行，连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2B2C网络交易模式将会产生。
”[13El前由“阿里巴
巴”一手培育的“淘宝网”已发展成拥有2000万个人会员的C2C网站，拥有了巨大的消费能力。
去年5月10El“阿里巴巴”集团宣布，依托大型网络购物平台“淘宝网”，正式推出B2C全新业务模
式。
该模式将依托“阿里巴巴”和“淘宝网”的强大人气、可靠的支付系统及诚信大社区，把真正的
电子商务模式还给企业和商人，把利润还给制造商，最终让更为庞大的消费群体获益。
全新B2B2C网络交易模式开辟了电子商务发展的新领域：
中小企业的采购和销售依然停留在传统方式上，既浪费成本又缺乏新意。
传统的采购和销售
早已不能适应当今经济社会的发展，现在讲求的是低成本、高效益，传统的电话订购、刊登求购信
息、做广告和发宣传单对消费者来说早已失去了刺激效应，而这种全新B2C业务模式为企业的销
售提供了崭新的拓展平台，顺应消费潮流，抓住网上的消费人群，同时也可以让企业在“阿里巴巴”
找到满意的供应商，使企业把采购和销售都转到网络上进行，节约成本，获得更多的利润，把更多的
资金投入到新产品的开发上，使消费者最终获益。
全新B2B2C模式不同于传统B2C模式，会建立一种多维的供应和需求网络。
传统B2C 交易
模式(一对多)提高了商家的生产和营销成本，同时在一定程度上限制了消费者的选择，典型的例子就是“亚马逊”和“当当网”。
而全新B2B2C模式不仅为生产商赢取更多的订单，而且减少了生产商由于积压和库存而产生的成本，更扩大了消费者购物时的选择范围，使消费者不出家门就能买到自己称心如意的商品。
“阿里巴巴”希望提供给网商和消费者一个MEET —wORK—uVE的平台，希望利用其发展成绩和已经建立的各种业务，让商家把自己的整个经营都放在“阿里巴巴”上进行，最终依靠“阿里巴巴”来谋取更多的利润，不仅使商家有了统一的经营规范和销售渠道，还使消费者通过“阿里巴巴”直接了解到商品从采购到生产再到销售一系列环节。
在网络交易市场中
建立一种多维的供应和需求网络，实现经济社会中的商业交易活动逐步向网络化转变。
融合了“阿里巴巴”和“淘宝网”的全新B2B2C模式不存在物流、配送和库存等瓶颈。
中国的
电子商务发展并不成熟，还存在多种缺陷，导致网站经营者不能准确预测社会对商品的需求，实际
生活中的配送物流体系同样处于起步尝试阶段。
而全新B2B2C模式正适应了中国电子商务的发
展环境，使“阿里巴巴”巧妙避开了由于商品积压、配送、物流体系建立不完善而产生的风险。
把配
送物流这一环节交给商家，由商家负责及时把货物送到消费者的手中，“阿里巴巴”仅为商家和消
费者提供交易的平台，不承担在物流和配送过程中产生的成本，其赚取的是交易之间的中介费用。
“阿里巴巴”成功的经营理念，吸引了众多商家的眼球，使“阿里巴巴”成为商家进行交易不可缺少
的网络平台。
无论是商家还是消费者，只要一提及网络购物，首先想到的就是“阿里巴巴”，这也是
“阿里巴巴”可以成功地把由于配送、物流和库存等产生的风险转嫁给商家的另一个重要原因。
“阿里巴巴”此次重新定义B2C市场，引领了电子商务行业的发展方向。
虽然这是电子商务发
展的必然趋势，但一直没有出现合适的契机。
“阿里巴巴”80％的B2B市场占有率加上“淘
宝网”
70％的C2C市场占有率，使其成为创造B2B2C业务的最佳人选-lJ。
企业由生产到增值再到销售
组成了一条供应链，改变了传统创造价值的模式，体现了互联网对商务活动更深层次的影响。
此次，全新B2B2C网络交易模式的推出，无论是对“阿里巴巴”还是对整个中国电子商务界来
说都是一次新的尝试，其相对较为完善的网络支持平台和服务体系给这一全新业务的实施打下了
坚实的基础。
但是，任何一种新事物的出现都会带来一些问题，由于该项新业务是以大型购物网络
“淘宝网”作为依托平台，而“淘宝网”现阶段仍处于“免费圈地”阶段，在其实现收费之后如何使这
种全新的模式继续生存，如何把消费者继续留在“阿里巴巴”，“阿里巴巴”又如何利用这种全新的
网络交易模式为自己赢取更多的利润，这些问题都会伴随着这一新模式的成长而逐步出现，同时也
是“阿里巴巴”在今后要面对和解决的难题。
就现阶段来看，“阿里巴巴”所推出的该项业务模式，
顺应了网络购物的发展潮流，满足了商家和消费者的需求，虽然该项业务的完善还需要经过漫长的
过程，但随着网络市场的规范和竞争的合理化，全新B2B2C模式必将占领更大的网络消费市场。
除此之外，“阿里巴巴”收购“中国雅虎”所获得全球领先的搜索技术支持平台和强大的产品研
发能力，也将成为未来的盈利点；贸易通和支付宝也会随着“阿里巴巴”的发展为其创造更多的财富。
从“阿里巴巴”的盈利历程和未来的发展方向可以看出，真正开放的、内容具有本土化特色、信
息全球性并且协同性强的电子商务是最具生命力的。
我们必须建立符合中国人的电子商务模式，
本着为企业提供公平竞争的原则，融合企业的各种资源，达到规模经济效应。