国寿时代告诉我们必须销售国寿康悦加23页
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国寿康悦C加销售逻辑训练课程含备注23页
门诊所 花的钱
康悦医疗保险除了住院费用可以报销 外，有一些门诊和急诊的费用也可以 报销哦！例如恶性肿瘤的放射性治疗、 病人住院前后七天的门（急）诊费用， 以及一些门诊手术的费用，虽然没有 住院，也都可以报销。
老师 这个住院医疗保险最多可
以报销多少钱呀？爷爷53岁了最需要这
个保险，他可以买这个保险吗？
第二章
康悦C再好也要“+”
一万免赔 收入中断
事后报销 出院护理
新型“V”形图讲解 为何需要康悦C+
4.出院 康复费
1.起付线：康悦医疗保险的起付线是1万元，1万以内的需要自己承
担，这个数目也不小。
2.经济压力线：康悦医疗保险是事后报销的保险，如果患重大疾病
需要50万，患者必须要事先垫付这笔钱，要知道事先筹集50万也不 是容易的事情，会给患者家庭造成经济压力。
第三章
康 悦 C + 呵护有加
+国寿福
+新康宁
老师 那怎样才能解决王先
生所遇到的难题呢？
小明的疑惑4
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
很简单，只要王先生在购买康悦的同时购买一份50万保额重 疾险就可以解决问题了。 把他买的康悦C改为康悦C+国寿福。因为国寿福是重疾险， 有提前给付功能。
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
陪人床和住院期间购买的其他物品费用，这也是一笔不小的开销。
5.可报 销部分
3.收入 损失费
2.经济 压力线
1.起付线
36岁的王先生是广州一名普通的职业白领年收入40万。在一次体检中不幸被检查出来了癌症，经过1 年的治疗和手术仅住院医疗费用就花了50万，几乎掏空了家底。家中靠他一个人赚钱，治病这一年 多时间里，王先生没有了收入，整个家庭收入也就完全中断了。
国寿康悦C加国寿福康宁组合利益卖点40页
疾病---不会Fra bibliotek为我们害怕而远
离
不管男女老幼，我们都面临着重疾的威胁
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
病来如山倒，对于很多 家庭来说，全家人辛苦一辈 子，到最后换来的，可能只 是一沓医院的缴费清单。看 不起病是最大难题，一人生 病全家受穷，病倒一个人， 垮掉的往往是一个家！
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
每年 205万（A款）/ 605万（C款）
一般医疗费用 100万(A款) 300万（C款）
恶性肿瘤医疗 再增加100万（A款）
300万（C款）
恶性肿瘤日补助 200元/天
为何要康悦C+
国寿福/康宁
思考：
得了重疾，
• 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得
支付，房贷、小孩上学、家庭开 销……
康悦报销医疗费
•用到康悦大额报销的时候， 自己已经不可能再工作，家 人也得围着病人转。这叫失 能损失，康悦也不能报。
C+国寿福/康宁 国寿福 /康宁就是
赢定 载 ---康悦 胜
我们常说 有啥别有病、没啥别没钱
这句话说的特别有道理
中国人的健康大数据
1.6亿 1亿 9240万 2亿 1.6亿 1.2亿 10秒 30秒 30秒
中国高血压人口有1.6～1.7亿人 高血脂患者接近1亿多人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万～2亿人 血脂异常的1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 平均每10秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病
离
不管男女老幼，我们都面临着重疾的威胁
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
病来如山倒，对于很多 家庭来说，全家人辛苦一辈 子，到最后换来的，可能只 是一沓医院的缴费清单。看 不起病是最大难题，一人生 病全家受穷，病倒一个人， 垮掉的往往是一个家！
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
每年 205万（A款）/ 605万（C款）
一般医疗费用 100万(A款) 300万（C款）
恶性肿瘤医疗 再增加100万（A款）
300万（C款）
恶性肿瘤日补助 200元/天
为何要康悦C+
国寿福/康宁
思考：
得了重疾，
• 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得
支付，房贷、小孩上学、家庭开 销……
康悦报销医疗费
•用到康悦大额报销的时候， 自己已经不可能再工作，家 人也得围着病人转。这叫失 能损失，康悦也不能报。
C+国寿福/康宁 国寿福 /康宁就是
赢定 载 ---康悦 胜
我们常说 有啥别有病、没啥别没钱
这句话说的特别有道理
中国人的健康大数据
1.6亿 1亿 9240万 2亿 1.6亿 1.2亿 10秒 30秒 30秒
中国高血压人口有1.6～1.7亿人 高血脂患者接近1亿多人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万～2亿人 血脂异常的1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 平均每10秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病
国寿康悦C加销售升级逻辑32页
重疾险发明之父： 马里优斯.巴纳德医生
三、为什么要附加质子重离子（一）
上海市质子重离子医院是我国首个拥有质子重离子技术 的医疗机构。运用质子重离子射线治疗肿瘤，是目前国际公认 的尖端肿瘤放射治疗技术。该技术运用质子或重离子射线在精 准杀灭肿瘤的同时，能够有效地保护正常组织，堪称打击肿瘤
的“定向爆破”。
一、为什么要买康悦医疗
➢ 【有需要】民众享有【大人物】的高端医疗 • 普通百姓也能享有【大人物】的高端医疗，买康悦C是唯一途径。 • 社保解决民众普通医疗需求，康悦C解决民众高端医疗需求。 ➢ 【四大亮点】康悦医疗(C款)亮点讲解： 亮点一：百万保额：每年最高605万、每天200元住院津贴的健康医疗保障。 亮点二：保证续保：第一年无报销记录，可持续续保到80岁，续保病了，赔了继续保。 亮点三：突破传统：社保内外用药全都可以报销。 亮点四：千倍杠杆：每年仅需几百元即可享受高达605万的医疗保障。
只有全民健康，才能实现全民小康！健康险销售义不容辞！
行业需要
健康中国上升为国家战略 国家大力宣传保险
越来越多的人懂保险、用保险 肯定需要更多的人从事保险
保险营销队伍不断扩大就是证明 行业越强，则大众的保障水平越高
保险，真正让关怀落地！
面对国家当前的战略发展 面对无法承担的医疗费用 面对不可多得的黄金产品
保险人接受质子重离子放射治疗而发生的相关费用，包括床位 费、膳食费、护理费、诊疗费、检查检验费、治疗费、医生费
和药品费等，给付比例为100%。 二：费率低，保障高。每年最低交费10元，即可赔付质子重
离子放射治疗而发生的相关费用。
国寿70周年 康悦C+销售升级
CONTENTS
重疾之下的人们 01
为什么要做康悦 03
国寿规划健康康悦CN保险责任优势30页
规划健康 康悦C+N 让您一生无忧
什么是规划？
规划：
规划，意思就是个人戒组织制定 的比较全面长远的发展计划，是对未 来整体性、长期性、基本性问题的思 考和考量，设计未来整套行动的方 案。
中国规划最好的城市
八卦城，是我国新疆伊犁的特克斯县城，其布局按照易经八卦的形制建造，让 人第一眼看去就充满了玄幻的气息，是不是感觉像是在修真的世界里。
恶性肿瘤 医疗费用保 险金
✓ 恶性肿瘤住院医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金 ✓ 恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保
险金
✓ 恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金
恶性肿瘤住
院定额给付 医疗保险金
✓ 每日200元 ✓ 年限额5万元
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
康悦C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报 销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。 抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证 续保了。
康悦C+N 规划您的健康
康悦
百万高端医疗
尊贵 专享
全面 畅享
高额 悦享
价格 惠享
高端四享，医疗无忧
尊贵专享
保证续保至80周岁
28天-60岁均可投保
保证续保可至80岁
生效日
30天
满一年
首年投保观察期 赔付后次年核保 降低至30天 通过依然可以续保
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
什么是规划？
规划：
规划，意思就是个人戒组织制定 的比较全面长远的发展计划，是对未 来整体性、长期性、基本性问题的思 考和考量，设计未来整套行动的方 案。
中国规划最好的城市
八卦城，是我国新疆伊犁的特克斯县城，其布局按照易经八卦的形制建造，让 人第一眼看去就充满了玄幻的气息，是不是感觉像是在修真的世界里。
恶性肿瘤 医疗费用保 险金
✓ 恶性肿瘤住院医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金 ✓ 恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保
险金
✓ 恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金
恶性肿瘤住
院定额给付 医疗保险金
✓ 每日200元 ✓ 年限额5万元
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
康悦C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报 销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。 抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证 续保了。
康悦C+N 规划您的健康
康悦
百万高端医疗
尊贵 专享
全面 畅享
高额 悦享
价格 惠享
高端四享，医疗无忧
尊贵专享
保证续保至80周岁
28天-60岁均可投保
保证续保可至80岁
生效日
30天
满一年
首年投保观察期 赔付后次年核保 降低至30天 通过依然可以续保
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
国寿福附加康悦电话销售话术19页
好的，那么最好的是除了这个以外，我们还同步为您提供了120种重疾， 60种轻症，总共180种的提前给付的疾病补偿金，也就是说看病前就可以拿 到10~50万的补偿金去治疗，看病后又全额报销，这样就不用担心因病带来 的工作和生活的影响。
这个就是此次中ห้องสมุดไป่ตู้人寿的国寿福庆典版加康悦百万医疗的体系，情系疫 情，爱国爱家的一个活动，您看我都讲得明白吧？
病毒的一系列措施，关注每个小家庭。 中国人寿特别推出国寿福庆典版在家就可以投保，实惠多多，优惠多多。
CREATIVE PRESENTATION
01
国寿福电销话术二之“五保合一”
产品介绍：
国寿福庆典版，5保合一 ☑ 保病：120种重疾、60种轻症，15种少儿疾病，多达195种疾病保障，病 种覆盖广。 ☑ 保多：轻症赔付次数高达三次，每次赔付基本保额20%！且若主险（寿险） 保额≥重疾保额，重疾赔付后主险仍有部分保额，共可赔付2次！ ☑ 保惠：投保可少交一年保费，真真实实的优惠，惠及全民。 ☑ 保免：交费期内，若被保人罹患60种轻症之一，可豁免后期保费，其他 保障仍能享。 ☑ 保老：若平安健康到老，等到七、八十岁时，还能将保单的现金价值取出 来，作养老补充，添一笔养老金。
01
国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦）
老客户开场白：
业：您好！是张哥啊，张哥新年快乐！我是中国人寿小吴，新春佳节给 你拜年了！祝您和家人鼠年大吉！身体健康！万事如意！
客户：谢谢，也祝你新年快乐！ 业：应该的，张哥，这段时间全国都在跟新型肺炎抗争，张哥和家人还 好吗？ 那就好，不知道您那边情况如何？我这边大家基本上都不外出了，不串 门了，不聚会，出去倒一下垃圾都带个口罩。像我是初一回的成都就是担心 封路，回来以后又申请主动隔离，每天都不出门还要查体温，张哥这边都还 好吗？（简单聊聊自己）
这个就是此次中ห้องสมุดไป่ตู้人寿的国寿福庆典版加康悦百万医疗的体系，情系疫 情，爱国爱家的一个活动，您看我都讲得明白吧？
病毒的一系列措施，关注每个小家庭。 中国人寿特别推出国寿福庆典版在家就可以投保，实惠多多，优惠多多。
CREATIVE PRESENTATION
01
国寿福电销话术二之“五保合一”
产品介绍：
国寿福庆典版，5保合一 ☑ 保病：120种重疾、60种轻症，15种少儿疾病，多达195种疾病保障，病 种覆盖广。 ☑ 保多：轻症赔付次数高达三次，每次赔付基本保额20%！且若主险（寿险） 保额≥重疾保额，重疾赔付后主险仍有部分保额，共可赔付2次！ ☑ 保惠：投保可少交一年保费，真真实实的优惠，惠及全民。 ☑ 保免：交费期内，若被保人罹患60种轻症之一，可豁免后期保费，其他 保障仍能享。 ☑ 保老：若平安健康到老，等到七、八十岁时，还能将保单的现金价值取出 来，作养老补充，添一笔养老金。
01
国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦）
老客户开场白：
业：您好！是张哥啊，张哥新年快乐！我是中国人寿小吴，新春佳节给 你拜年了！祝您和家人鼠年大吉！身体健康！万事如意！
客户：谢谢，也祝你新年快乐！ 业：应该的，张哥，这段时间全国都在跟新型肺炎抗争，张哥和家人还 好吗？ 那就好，不知道您那边情况如何？我这边大家基本上都不外出了，不串 门了，不聚会，出去倒一下垃圾都带个口罩。像我是初一回的成都就是担心 封路，回来以后又申请主动隔离，每天都不出门还要查体温，张哥这边都还 好吗？（简单聊聊自己）
康悦C加国寿福自展黄金组合条款解读话术30页
1超
超全保障
重疾、轻症、意外伤残、身故、豁免
2超
超多保障病种
最高125种疾病保障
成人版：100种重疾保障+30种轻症保障 少儿版：100种重疾保障+30种轻症保障+15种少儿专属
3超 超级豁免
被保人豁免
投保人豁免
被保人发生轻症免交后期保险费且不影响重疾给付 投保人发生100种重大疾病、身故、高残免交后期保险费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
百万康悦医疗
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
恶性肿瘤医疗 再增加 300万
恶性肿瘤日补助
200元/天 不限医保目录，自费药、
（最高给付5万）
进口药均可报销。 社保不报，我能报！
缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交
少儿版条款解析
投保年龄：28天—17周岁 保险期间：终身 产品组合： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（臻享版）
缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交
超强的豁免功能
被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免
投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免
4超
超高意外保障
多倍赔付，包含意外伤残责任
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（臻享版）
投保范围 险种形态 保险期间
保障责任
28天-60周岁 附加险 75岁
意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意 外伤残或身故
国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页
制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
国寿人人康悦C加幸福千万家17页
适用于想领取满期金，经济条件较好的家庭
康宁终身
康宁两全
满期110%给付、幸福人生
如e康悦
确诊即赔、误工费、营养费
质子重离子
最新技术、痛苦少、疗效好
超级社保、低保费、高保额
贴心呵护
最强补充、小额报销
100% 705万 100种重疾
康悦C+质子重离子
保额、现价、 所交保费选最大
超高赔付 贴心呵护
1万小额赔付
若一家之主倒下， 康悦能解决误工费和康复费吗？ 后续子女教育和父母养老怎么办？ 报销型的康悦能确诊即赔吗？ 一万的免赔额能否填补？
构筑完美家庭健康保障第一步：为谁买？买多少？
母亲
母亲
家 父
亲
父 无论谁病倒了 亲
孩子
孩子
这是我们的家，我们一家 人开心的生活在一起
于是家散了，我们再也开 心不起来了
只有家庭每个成员都拥有足额保障，才能保证一个家庭的幸福和安稳。 30万只能算刚刚开户，64万才是刚刚起步，100万重疾+705万康悦才够用！
再来看看李克强总理怎么说！
“高血压、糖尿病等慢性病用 药50%费用纳入报销，并提
社保要升级
高大病保险的报销标准“
社保升级了，商
“民生痛点要国家和社会共同努力” 保也要升级。
小区请了更多保安，保安 人多了，小区更安全。
但也不能每家门口都站一 个，家庭还是要靠防盗门。
2019年5月，心脏病救命药被曝疯狂涨价！
日前，心脏病患者常用药“硝酸 甘油”近日被曝处于断货状态。 由于人工成本上涨，原0.17元每 片的硝酸甘油现价为1.7元，心 脏病救命药涨价十倍！
每一天，这样令人遗 憾的新闻数不胜数
2019年3月19日，陕西延安一 对夫妻煤气中毒，夫妻俩住院 已花费20多万元，近日，父母 决定放弃病情较重的儿子，用
康宁终身
康宁两全
满期110%给付、幸福人生
如e康悦
确诊即赔、误工费、营养费
质子重离子
最新技术、痛苦少、疗效好
超级社保、低保费、高保额
贴心呵护
最强补充、小额报销
100% 705万 100种重疾
康悦C+质子重离子
保额、现价、 所交保费选最大
超高赔付 贴心呵护
1万小额赔付
若一家之主倒下， 康悦能解决误工费和康复费吗？ 后续子女教育和父母养老怎么办？ 报销型的康悦能确诊即赔吗？ 一万的免赔额能否填补？
构筑完美家庭健康保障第一步：为谁买？买多少？
母亲
母亲
家 父
亲
父 无论谁病倒了 亲
孩子
孩子
这是我们的家，我们一家 人开心的生活在一起
于是家散了，我们再也开 心不起来了
只有家庭每个成员都拥有足额保障，才能保证一个家庭的幸福和安稳。 30万只能算刚刚开户，64万才是刚刚起步，100万重疾+705万康悦才够用！
再来看看李克强总理怎么说！
“高血压、糖尿病等慢性病用 药50%费用纳入报销，并提
社保要升级
高大病保险的报销标准“
社保升级了，商
“民生痛点要国家和社会共同努力” 保也要升级。
小区请了更多保安，保安 人多了，小区更安全。
但也不能每家门口都站一 个，家庭还是要靠防盗门。
2019年5月，心脏病救命药被曝疯狂涨价！
日前，心脏病患者常用药“硝酸 甘油”近日被曝处于断货状态。 由于人工成本上涨，原0.17元每 片的硝酸甘油现价为1.7元，心 脏病救命药涨价十倍！
每一天，这样令人遗 憾的新闻数不胜数
2019年3月19日，陕西延安一 对夫妻煤气中毒，夫妻俩住院 已花费20多万元，近日，父母 决定放弃病情较重的儿子，用
中国人寿_自展销售支持工具《国寿金典》宣导
➢ 省公司应借助《国寿金典》自 展工具平台不断丰富和完善个 性化内容，不再征订功能相似、 有违规风险的外部类似手册。
④ 训练配套 体系运作
➢ 与教培部联合，依据配套下发 的职场训练话术，在新人培训、 日常职场训练、专题早会等工 作中开展体系化运作
《国寿金典》重点提示
全面摸查清理现有不合规工具 各分公司应借此机会，今年11月底前完成职场层面自行征订的外部不 合规的工具摸查和清理，降低基层展业违规风险。
《国寿金典》健康篇
内容逻辑：
国家政策开篇——重疾概率切入——通过问卷关注个人健康 重疾关键问题：如何治疗、大概花费、钱从哪来 重疾险的意义：与社保关系、买多少，什么时间买？
真实案例：
热点新闻：一个白血病女孩的日记 热点新闻：流感下的北京中年
线上工具：
亚健康调查问卷 2017年公司十大理赔案例 国寿演说家感人视频
《国寿金典》自展销售支持工具设计思路
对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向 等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新
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《国寿金典》自展销售支持工具特点
寿险+财险 全面保障
《国寿金典》分公司个性开发
为鼓励使用，增强工具适应性，本工具支持省级分公司个性化开发
健康篇
不建议调整，可视省公司 实际情况在最后加入个性 理念宣导内容
产品篇
建议个性组合，产品部分全 部为公司合规的产品折页， 折页中内容不可调整，可根 据省公司主销险种进行灵活加入 省公司简介，省公司客户 数据、理赔数据等
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④ 训练配套 体系运作
➢ 与教培部联合，依据配套下发 的职场训练话术，在新人培训、 日常职场训练、专题早会等工 作中开展体系化运作
《国寿金典》重点提示
全面摸查清理现有不合规工具 各分公司应借此机会，今年11月底前完成职场层面自行征订的外部不 合规的工具摸查和清理，降低基层展业违规风险。
《国寿金典》健康篇
内容逻辑：
国家政策开篇——重疾概率切入——通过问卷关注个人健康 重疾关键问题：如何治疗、大概花费、钱从哪来 重疾险的意义：与社保关系、买多少，什么时间买？
真实案例：
热点新闻：一个白血病女孩的日记 热点新闻：流感下的北京中年
线上工具：
亚健康调查问卷 2017年公司十大理赔案例 国寿演说家感人视频
《国寿金典》自展销售支持工具设计思路
对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向 等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新
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《国寿金典》自展销售支持工具特点
寿险+财险 全面保障
《国寿金典》分公司个性开发
为鼓励使用，增强工具适应性，本工具支持省级分公司个性化开发
健康篇
不建议调整，可视省公司 实际情况在最后加入个性 理念宣导内容
产品篇
建议个性组合，产品部分全 部为公司合规的产品折页， 折页中内容不可调整，可根 据省公司主销险种进行灵活加入 省公司简介，省公司客户 数据、理赔数据等
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康悦C及新绿舟定期寿险产品销售操作手册23页
康悦C及新绿舟定期寿险产品销售操作手册1手册概述本操作手册主要支持e门店2.0产品移动端销售支持，主要包括百万如意康悦C、新绿舟定期寿险(A款)成年版、新绿舟定期寿险(A款)少儿版、康E无忧（A款）等产品的前台购买流程。
通过本操作手册，使用户了解和掌握保险产品组合前台购买流程的操作方法。
并提供常见问题处理方法。
2订单查询所有通过e门店2.0（云助理转发销售链接、e店转发销售链接）购买产品的客户可微信点击下方链接查询和下载电子保单3百万如意康悦C3.1产品介绍几种康悦C销售对比要求无任何要求回执核销出单打印并需客户签字3.2 购买流程1、 第一步. 点击通过营销员分享的投保链接进去投保页面：2、请认真阅读保障内容，投保须知，和责任免除有关细节，点击立即购买，进入下一步智能问卷，并请保证智能问卷所选择内容与后续所填写内容一致。
注意：出生28天以上、50周岁以下的身体健康者，皆可作为被保险人参加本保险！针对其他年龄段的投保用户只能采用线下投保！同时康悦系列产品仅可投保一份！3、录入投被保人信息、支付信息填入投保人信息：姓名、身份证号码、手机号码、电子邮箱被保险人与投保人关系仅可为本人及其子女，若为投保人子女，仍需填入被保险人信息：姓名、身份证号码、手机号码、身高、体重及职业；根据被保险人实际情况选择有无医保4、填入支付信息：户名、借记卡开户行、银行预留手机号(1)康悦C线上出单当“支付信息”的“投保人是否为本人”选择“是”的时候，银卡户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微信操作）(2)如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保人是否为本人”需要选择“否”然后输入销售员姓名、身份号，(3)“自动续保”选择“是”输入投保人的户名、借记卡开户行、银行卡号、银行预留手机号。
(4)该处所填写的银行卡号应为投保人所持有的借记卡卡号，并填写正确的且正在使用中的手机号（支持14家银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、平安银行、中信银行、中国光大银行、招商银行、兴业银行、广东发展银行、上海浦东发展银行）5、勾选我已阅读并同意《投保须知》、《保险条款》、《信息披露》6、立即投保，推荐使用微信支付3.3康悦C常见问题解决指引（感谢青岛团险渠道魏长亮老师整理分享）3.3.1在哪找康悦C及查询订单1、云助理－产品－保险产品，点击产品转发。
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为什么是康悦+？
为什么是康悦+？
605万医疗报销 终身无上限
不限定医保目录 最高100%报销
住院医疗报销
+1万
高保障
100种重疾 100万
康悦+臻享福+贴心呵护
30岁老婆→老公 年交30639
30种轻疾 最高3次
60万
轻症豁免 最高18期
投保人豁免 夫妻互投
好功能
身故高残 100万
高身价
感谢聆听！
对康C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外 住院也能报销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。 抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后 就可以保证续保了。
时代告诉我们必须
销售康悦+
为什么我们需要康悦+？ 1
如果说一场暗恋“无疾而终”，那是一种遗憾！ 但如果人一辈子最后能够“无疾而终”那就是一种福气了！
无疾而终：
意思是没有病就死了， 是死亡的一种最高境界。
5% 无疾而终
亲人 朋友 ……
95%
是病死的
疾病不但带走我们的健康 更带走家里的钱财！
费用高
自费 动用储蓄 变卖资产 亲友借款 网上募捐
社保报销
+
中国人寿100%报销
一个人患大病，全家都倒下！
保住赚钱的人，守住赚到的钱！
人人拥有康悦保险，家家拥有防盗门！
社保VS保安
商保VS防盗门
保安：管小区、不定点 社保：广覆盖、低保障
防盗门：很安全、很可靠 商业保：个性化、高保障
只有保安不装防盗门，进门如入无人之境，财产怎么安全？ 只有社保而没有商保，人生如同背着炸药，风险如何防范？
自费+自付部分费用
接近100万
有康悦
总费用：超过150万 社保报销：55万
剩余95万，中国人寿报销94 万，补贴5万元=100万 中国人寿再给30万作康复金
医保升级后，李同学不仅能全 额报销155万医药费，还可以得 到30万的康复费用。
康悦保险一到、底有康多悦好？保险到底有多好？
没康悦
有康悦
社保报销 +
看病确实是重要的民生问题，尤其大病是民生的痛点。
这几年来，我们不仅建立了向全民提供基本医疗保障的 制度，而且在此基础上，由政府和居民共担，建立了大病保 险的机制，这是可以缓解大病患者特别是困难群众负担的一 个重要举措。
要看到，我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不 高，遇到大病靠自己扛是很难的。
所以政府和社会要共同出力，缓解这个民生之痛。
没有健康就没有幸福。
康悦保险到底有多好？
没康悦
•背着炸弹生活 •炸弹的威力是605万
有康悦
•安享无忧的幸福生活 •605万炸弹风险转移给中国人寿
72.18%
康悦保险到底有多好？
没康悦
大病医疗案例：
李同学 女13岁，急性白血病，在广州孙逸仙医院长 期接受（病发至今将近1年）治疗，已接受4次化疗 治疗总费用：超出150万 （至今仍在治疗当中，在 接受4次化疗过程中出现两次感染，其中一次感染治 疗费用高达43万） 医保报销费用: 约55万（已全额使用医保报销：封 顶线48.7万+额外大病医疗报销6万）
得了重大疾病，不得不面对的三笔费用:
治疗费：费用负担大
（一般治疗费30-50万）康复费：病情严重，复期长（长达5年甚至更久）
收入损失费：没有经济来源，
财务压力大（自己&家人）
第一笔费用：治疗费 30万-50万
2017年三级医院人均
日住院费用
超过1300元
次住院费用
逐年
超过1.3万
上涨
对于重疾来说， 是不是出院就是治愈?
出院只是治愈的开始 还有长达五年 甚至更久的康复期 第二笔费用：康复费 25万
重疾造成的 不仅只有医疗费用 还有工作收入的损失
工
资
职 务
损晋
失
升 损
奖 金 损 失
失
等
5年 收入 损失
第三笔费用：收入损失 50万
健康中国康悦+， 构筑家庭防盗门！
这个时代需要什么？ 2
总理答记者问
我们注意到，老百姓看病难看病贵、享受不到优质医疗资源的问题还 是比较突出的。尤其是那些得了大病的患者，给他们的家庭带去很沉重 的负担。请问总理，在解决这些问题上，政府还有哪些有效举措？谢谢。