大学生创业策划书范本
大学生创业活动策划书（精选15篇）
大学生创业活动策划书大学生创业活动策划书(精选15篇)不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的大学生创业活动策划书，希望能够帮助到大家。
大学生创业活动策划书1一、活动背景：当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。
在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。
如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。
作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说，这是一个不得不思考的问题。
因此，我们必须具备以下基本素质：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长？你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？这是他们需要思考的问题，而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念！为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。
二、活动地点：（待定）1、内容总览:从创业的形势展望及说明，进行交流。
邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学习的平台。
三、活动时间：(待定)四、活动内容：2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。
3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛4、活动具体流程：①创业知识讲座：从创业的形势展望及说明，进行交流。
邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导，相关成员随堂记录,以便做会后总结。
2023大学生创业策划书14篇
2023大学生创业策划书14篇大学生创业策划书篇1第一部分：基本概况（一）创业计划构想1、项目名称：旧衣改造小铺2、创意________及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。
而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。
如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。
3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。
（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。
（二）小铺简介1、小铺简介：小店于12月成立，2、小铺宗旨：顾客至上3、小铺选址：人口较多的地方4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。
第二部分：产品或服务和市场分析（一）产品或服务1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。
(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）2、目前此项服务还处于试验阶段3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。
4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。
5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。
2024年大学生创业计划书范本(5篇)
2024年大学生创业计划书范本一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用____片卫生巾，____片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
大学生创业计划书范本完整版(优选5篇)
大学生创业方案书范本完好版〔优选5篇〕线下营销形式那么主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学理解公司，理解公司所提供的产品效劳。
三．创业组织和构造公司开展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织构造。
总经理：一人〔负责全局规划与总体决策，同时负责财务〕营销和筹划：二人〔负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售〕采购员：一人〔负责装修用品的采购以及销售〕装修团队：六人〔两人一组，负责入寝为客户装修以及销售〕四.产品效劳本公司主要包括以下五种产品效劳1.平面设计2.产品设计3.室内设计4.景观设计大学生创业方案书范本完好版〔优选5篇〕(篇四)甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广阔朋友们的喜欢。
一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。
主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目的1、由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。
短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析^p1、客：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客数目充足，消费程度中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
所以竞争是很大的。
有关大学生创业策划书5篇
有关大学生创业策划书5篇日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,是时候抽出时间写写策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢?下面是为大家收集的有关大学生创业策划书例文，希望你喜欢。
有关大学生创业策划书1一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：__年4月16日下午(周六)——__年4月17日(周日)(2)雁山校区：__年4月22日(周五)——__年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才__年4月7日——__年4月15日(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3、跳蚤市场：(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，然而通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
(3)报名时间：(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设及销售全新商品。
大学生自主创业计划书6篇
大学生自主创业计划书6篇大学生自主创业计划书 (1)一、演讲比赛活动目的：为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。
特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。
二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。
三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”四、演进比赛主办单位：__科技大学五、比寒风时间：20__年3月15日六、比赛地点：__科技大学礼堂七、赛前准备：1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
八、比赛形式：演讲九、参赛要求：1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3——5分钟。
5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
十、评选细则：评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)1：着装整齐，大方得体。
【10分】2：吐字清晰，普通话标准。
【20】3：表现力应变能力强，能活跃气氛。
【20分】4：观点鲜明，内容充实生动。
【25】5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。
【25】6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。
十一、奖项设置：本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
十二、比赛程序：(1)评委及嘉宾入场。
(2)主持人致辞。
大学生创业计划书完整（五篇）
大学生创业计划书完整一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅____年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多，众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
大学生创业计划书完整（二）一、产品定位中高档营养搭配水果专卖店二、市场调研（一）市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。
通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，____%的人群每月的消费水果的金额在____元以上，____%的人群消费水果在____元之间，有____%的人群消费水果在____元以下。
大学生项目创业计划书(最新8篇)
大学生项目创业计划书（最新8篇）大学生创业项目计划书篇一第一部分：策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分：产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分：行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
（可以列表说明）乙方丙方丁方（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分：组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训。
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分：营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分：产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：主要供应商1：某某某主要供应商2：某某某主要供应商3：某某某正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分：融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是_____万元，需投资方投入_____万元，对外借贷_____万元。
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南京工程学院创业策划书作品名称:团队成员:所在班级:主创人:联系方式:2014年11月目录一、店面介绍(一)宗旨(二)店面简介(三)战略(四)技术(五)店面管理二、产品介绍(一)产品简介(二)产品的市场分析三、行业市场分析(一)市场介绍(二)目标市场(三)顾客购买准则(四)营销策略(五)市场渗透(六)竞争性分析(七)SWOT分析(八)项目愿景四、人员组织结构(一)组成人员(二)组织结构(三)店铺规则五、营销策略(一)营销方式(二)宣传方式(三)进货方式(四)采购标准(五)利润准则(六)营销队伍与管理六、财务(一)财务预算(二)盈利分析(三)财务统计(四)财务报表七、风险评估(一)主要风险预测(二)应对策略八、投资者退出方式(一)股权转让(二)意向推出一、店面简介(一)宗旨为丰富大学生文化生活,提高大学生艺术创新能力,渲染一种典雅的文艺氛围,给学校注入一股全新的活力,我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“365文艺社”,来充实大学生课余生活。
提倡勤工俭学、勤俭节约,这一直就是学校倡导我们大学生所做的。
（二）店面简介店面名称“365文艺社”,365指我们在3月6日成立5人小组,也指一年365天,我们持续不断为大家提供优质服务。
文艺社指我们的经营理念,在文学艺术方面别开一面。
店铺房屋采用特色木质小屋,气质典雅。
本店经营的产品组合就是前无仅有的。
主要经营:大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。
大学生原创艺术作品个人学习笔记旧书籍报纸期刊将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来,出售给其她组织或者个人。
将成绩优秀的学生的个人笔记收购起来,转售给需要它的学生。
将学生用过的书籍收购过来,低价转售给其她需要它的同学。
将学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来,向学生出售。
（三）战略我们店铺立足于大学市场与校外各行业的商家。
建立实体店铺与网络虚拟店铺。
从大学市场收购原创艺术作品,可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。
从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售,从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。
先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告,让她们知道我们主营什么,我们的理念就是什么,先在本校部做好做强,然后扩大队伍向外校发展。
（四）技术开始创立虚拟购物平台的时候,需要很多专业技术,我们的团队身出信息科学技术系,可以利用已学知识,充分挖掘更多专业技术,我们有强大的后盾,有非常资深的教授,我们可以向她们讨论请教技术问题,相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。
在山东政法学院,我们有着得天独厚的资源优势,我们可以联系法学专业的师生,向她们学习请教有关创业的法规。
可以联络新闻传播系,向她们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。
有了如此好的技术知识背景,相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。
（五）店面管理日常事务主要由创业小组五个组员管理,按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理,重大事件的决定由组员与指导老师共同会议商讨处理办法。
店面的管理采用轮流值班的制度,值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。
二、行业市场分析（一）市场介绍大学生创业一直以来都就是政府与学校非常支持的工作。
但就是由于市场混乱,目标不明确,很多人没有选择准确的切入点,或者没有创意,最终走向失败。
我们创立这个“365文艺社”,为大学生量身定做,支持大学生勤工俭学,培养文化氛围。
我们的市场不仅仅针对大学生,还针对社会上的商家,让商家购买我们收购的大学生原创艺术品,我们通过网络购物平台为商家提供广告服务。
“365文艺社”这个项目在目前的市场上存在率机会为零。
所以我们的竞争对手很少,我们的发展空间十分巨大。
（二）目标市场以上就是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。
从中我们可以瞧出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在社会商家中,其她商品的消费群体主要集中在本校大学生中。
销售对象分类:1、学生群:大学生的购买能力有限,我们提供的个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊都就是廉价出售,让大学生花最少的钱学到最多的知识。
2、社会商家:社会商家作为成功的创业者,必定理解筚路蓝缕的艰辛,她们会理解、支持甚至鼓励我们坚持创业。
与此同时,我们在我们购物平台上标注她们为爱心商家,为她们打广告,为买家塑造一种良好形象,为她们创造一种无形的社会价值,所以她们会支持购买我们的大学生原创艺术品。
（三）顾客购买准则:1、社会商家:爱心型:这类商家支持大学生创业,提倡大学生勤工俭学,她们不太注重原创艺术品质量的高低。
鉴赏型:这类商家也支持我们这项目,但她们跟多就是从自身利益出发,对商品吹毛求疵、苛求完美,另一方面,因为她们懂得鉴赏,所以她们也愿意出高价购买原创艺术品。
2、学生群:学生群消费我们的货物,主要瞧重购物方便、快捷,货物实用、实惠,她们的购买力远远不如社会商家。
（四）销售策略1、实体店直销:主要针对在校大学生,采用直销方式就是最可靠的销售方式。
在本校内可以网购平台或电话订购,我们2小时内快速准确送达,货到付款。
2、网络虚拟店:主要针对社会商家以及校外其她买家,通过网络虚拟店可以扩充我们的客源。
网络平台订购商品,在济南市内12小时内送达,货到付款。
3、展销会:主要针对大学生原创艺术品在特定场合进行展览销售,一方面提升提升“365文艺社”的知名度,另一方面销售更多的原创艺术品4、上门推销:找各种商家,上门推销原创艺术品,说服她们购买。
实现互利共赢。
5、促销:货物积累过多或者商品过时时,我们做好促销广告,采取大降价措施,促进商品销售。
（五）市场渗透 “365文艺社”开店前期进行大规模广告宣传,一方面收购大学生原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍等资源,另一方面提高“365文艺社”的知名度,开业初期尽量压低价格,提高销售量,积累好的口碑,丰富运营管理经验。
（六）竞争性分析1、竞争者:我们做过调查,发现类似于“365文艺社”的店铺在市场上存在率非常少,我们的发展潜力很大。
2、竞争策略: ① 文文性:各种物品都彰显文化气息,杜绝不良文化进入“３６５文艺社”。
② 针对性:所有的物品主要针对两大类购买者,学生与社会商家。
③ 独特性:除开报纸期刊,其她每一件物品都就是独一无二的。
（七）ＳＷＯＴ分析优势(strength) １、竞争对手少,市场十分广阔。
２、定位准确,主要针对两类消费者。
劣势(weakness)１、市场上基本上没有这个项目的先驱,缺乏运作经验。
２、没有充足的运营与市场开拓资金。
机会(opportunity) １、国家政策扶持 ２、发展空间大,可以向外校扩展。
３、提倡绿色环保,循环利用旧书籍。
威胁(threat) １、大学生依赖图书馆获取书籍、知识,对我们项目带来了压力。
ＳＷＯT(八)项目愿景五年之内,在济南每一所大学有一个“365文艺社”驻点,不同学校学生之间可以通过这个平台交流转购学习资料。
十年之内,在山东每一所大学有一个“365文艺社”驻点,此时,成立一个小物流公司在山东省内不同院校之间快递“365文艺社”售出物品。
最终愿景,成立一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司,全国每一所大学学生之间可以通过“365文艺社”这个平台交流转购学习资料。
三、产品介绍及后续经营（一）产品介绍①大学生原创艺术作品:原创艺术品从不同的学校不同的院系里收集筛选出来,主要包括书法、图画、十字绣、篆刻等等易于储存销售的艺术品。
②个人学生笔记:收集成绩优秀的同学做过的个人学习笔记,针对不同的专业,选择对口出售。
③旧书籍:大学生用过的书籍,收购范围广泛,循环利用,针对更多的消费者。
④报纸期刊:根据个人学科特点、兴趣爱好,引进最新最合学生口味的报纸期刊。
（二）产品的市场分析前三种产品市场上很少有这样组合特定的店铺,第四种产品报纸期刊在我们学校很难满足学生需求。
下面就是我们小组在全校每个院系选择性做的400份调查问卷统计结果:人需要有这样的销售点。
专业特色需求比较明显,比喻说法学偏好政治经济法学类期刊杂志,外语系偏好外语报,信息科学技术系偏好电脑报。
由于图书馆的期刊阅览室的报纸期刊更新不及时、不能借出、种类有限等等原因,很多同学不喜欢去阅览室阅读。
所以,出售报纸期刊有利可图,可以增加客流量,另一方面,显得“365文艺社”文化时尚而不失古朴四、人员组织结构（一）组成人员365文艺社”的成员由五个人组成,分别就是杨彤辉、马若尧、陈洋、高雅宁、贺思怡。
我们这个团队每个成员都有自己的特点特长。
（二）组织结构小组在人员安排方面做到“人人有事做,事事有人管”,各司其职的同时又能做到互补互助,从而最大限度发挥每个成员的优势。
团队成员有自己擅长的地方,因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下:(1)网络技术:贺思怡本人进入大学不久后就积极献身网络部(系社团),经过一个多学习的摸爬滚打,深谙计算机技术的来龙去脉,经常通过网络视频自主学习,对计算机技术表示了前所未有的兴趣与热爱,相信没有木马能进入她领衔设计的虚拟网购平台。
(2)收购销售:马若尧这位同学就是系里外联部的主干力量,她擅长拉赞助,她身兼信息工程体育委员,有着十分厚实的身体,她马不停蹄、东奔西走、风雨无阻、任劳任怨,委任她收购并销售商品就是一个不二的选择。
(3)商品定价:杨彤辉该女生琴棋书画都很在行,对美学的审定有自己的瞧法,慧眼识金就就是最好的诠释。
让她来执行商品定价这一重任势必会做到公平、公正、公开,使得原创作者得到一个称心如意的价格。
(4)财务:高雅宁这位同学生活上精打细算,学习上认真刻苦,对会计学爱不释手,性格不急不躁,所有的这些优点注定她会成为一名杰出的理财高手。
(5)负责人:陈洋该学生对管理学十分热爱,在第二学位上学习工商管理,对管理学略知一二。
性格沉稳,相信她能处理好各种问题,管理好这个团队。
(6)规划:杨彤辉她常有独特的创意,新颖的构思,很适合规划店铺布局,抓准商品流行趋势。
(7)宣传:贺思怡她可以利用娴熟的计算机技术在不同的网站为“365文艺社”做广告。
她办事利索,速战速决。
(8)客服:高雅宁她的普通话最标准,声音最细腻。
(9)包装:杨彤辉她熟悉书画,精通装裱。
(10)送货及售后:马若尧、陈洋她们熟悉路线,快速送达,兼顾售后。
（三）店铺规则①店铺由组员轮流值日。
②如店里丢失东西,又值班人员负责。
③关心店铺,热爱本职工作,维护环境卫生,节约用水用电等资源。
④热情为顾客提供便利服务,全力满足顾客的合理要求。
⑤不顶撞、挖苦顾客,不允许与顾客发生争吵。
⑥结账准确,速度快,账目清晰,不得有涂改。
⑦票据有问题及时与有关人员联系,结账后发现多收顾客款项及时退还给顾客,并赔礼道歉。
⑧组员之间因团结友爱,以礼相待,互相合作,互相谅解。
⑨组员服从组织安排,努力完成分配的任务。