《SYB第八步》PPT课件

分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
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习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
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从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
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2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
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小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量(扇) 1
2
4
6
8
10
每件物品平均 1800
价
月销售值
1800
1800 3600
1800 7200
1800 1800 1800 10800 14400 18000
替陈立华作销售与成本计划（6月—11月） 122
小规模纳税人增值税计算方法
三、制定销售和成本计划
意义：计算利润的方式 结构：利润=销售收入—成本
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案例：故事28
朱砂泥作坊的销售成本计划
(P45,30分钟)
做练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元
• 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元
• 习题3表格为：
资金。
2、认识销售成本计划与现金流134量计划的不同：
销售成本计划与现金流量计划的不同
项目
销售与成本计划
折旧
包括
贷款利息 包括
贷款本金 不包括
销售
当月有定单的要记录
现金流量计划
不包括
包括 包括 收到现金的记录
感谢下 载பைடு நூலகம்
第八步：制定利润计划
主讲：牛君乐
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教学目的
（1）懂得利润=销售收入—产品成本 。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。
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时刻要明白：
利润=销售收入—产品成本
： 案例讨论
张贵和他的砖厂
张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂 。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖， 每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里 他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活 动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大 地增加了，但赔了更多的钱。
问题在那里？ 105
问题在那里？
原来，由于工资支出迅速增长以及促销 活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分 。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
不会计算产品成本！！
做生意要懂得：
• 卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格 • 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售和成本计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量
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为什么4月份的可支配现金是1009元？
• 因为月初现金有293.5元， • 600个工艺品现金销售一半300个，
得：300×1.59=477元 • 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150×1.59=238.5元 • 三项之和：293.5+477+238.5=1009元
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公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）×征收率
例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）×6%=4528.3元
练习23：
制定自己的销售与成本计划
（1小时）
四、制定现金流量计划
• 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出 现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然， 你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金 流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 案例： P47故事（29）工艺品作坊的现金流量计划。
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 售量
产品 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 单价
演示：
一把椅子的成本
一般产品/服务的成本构成：
材料 办公用具 房屋租金 水、电、气 维修 银行费用 保险费用
工资和职工福利 广告 运费 燃料 折旧 电话 营业执照（开办费用）
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总成本=固定成本+变动成本
请区分：
一把椅子的固定成本和变动成本
（1）、 固定成本
固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务 量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至 考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的 发展十分看好，就敢于借钱！
但要注意：什么时候借？借多少 ？
向谁借？
1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构127申请借贷！
案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划
各位创业者们：你们觉 得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦 。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着 他们修改计划进而为我们自己做好 计划。为创业打好扎实的基础！
含税销 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 售额 (收入)
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会 高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
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做练习20：
做自己6-12月的销售预测
（P90，实践+点评，1.5小时）
做销售预测的几个要素
• 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 • 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识
。
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练习23：P94
习题1，请学员作答 习题2，作修改： 问题：
7000元够不够开办陈立华的企业？如果 不够，他还需要贷款多少钱？
（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵 押贷款）
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五、资金来源
折旧：另一个特殊的固定成本
是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本
我国税法规定固定资产的折旧率对小企业来说如P42列表
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案例：P42故事22
预测折旧费
(5分钟)
（2）、变动成本
伴随生产和销售的起伏而变化的成本 叫可变成本
例如：材料成本、电话费等
练习18：
旧、 知识
学习更多有关折 成本和价格的
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• 创业者学员：做好练习24（P96） • 如果你打算贷款，做练习25（P97）
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小结
1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：
（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价 确
定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。注意你的
销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动
1457.7×(1+0.25)=1822.1元
如何制定： 一件产品的成本及价格
？
P43故事25：预测一件工艺品的成本、价格
黄亮和李燕的故事（25）
请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的成本为： • 当月总成本/月产量=1365/1200=1.14元 • 不含税出厂价=1.14×（1+32%）=1.5元 • 含增殖税出厂价=1.5 × （1+6%）=1.59元
的比品质，同品质的比价格这条原则。
二、预测销售收入
教学目的： 学会估算销售收入。
二、预测销售收入
步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。
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• 读故事（27）看他们的销售预测：
计划
有了目标，让我走好第八步！
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一、确定商品价格
教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。
你卖出的产品如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说：
• 单个产品利润=销售价格—成本