市场营销策划的控制与效果评估
市场营销策划中的市场营销效果评估和改进
市场营销策划中的市场营销效果评估和改进在市场营销策划过程中，评估和改进市场营销效果是非常重要的一环。
通过对市场营销活动的评估，企业可以了解到营销活动的效果如何以及所带来的影响，进而进行必要的改进和优化。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销效果评估和改进的方法和重要性。
一、市场营销效果评估的重要性市场营销效果评估是市场营销策划的关键环节之一，具有以下重要性：1. 了解市场反馈：通过评估市场营销效果，企业可以了解到市场对产品或服务的反馈情况，判断市场对产品或服务的接受程度以及市场需求的变化。
这对企业的发展和市场调整至关重要。
2. 优化战略决策：市场营销效果评估可以为企业提供有关市场趋势和竞争对手的信息，有助于企业优化市场推广策略和决策。
企业可以根据评估结果对营销活动进行调整和优化，提高市场推广效果。
3. 提高市场竞争力：通过评估市场营销效果，企业可以及时了解到自身在市场中的竞争优势和短板，从而有针对性地改进产品或服务，提高市场竞争力。
4. 确定预算分配：市场营销效果评估可以提供有关不同营销渠道和策略的效果信息，从而帮助企业更科学地确定市场营销预算的分配，提高预算利用效率。
二、市场营销效果评估的方法市场营销效果评估可采用多种方法和工具，下面是几种常用的方法：1. 销售数据分析：通过分析销售数据，可以评估不同营销策略、产品线、区域等的销售情况，了解产品或服务的市场接受程度和销售趋势。
2. 调研和问卷调查：通过市场调研和问卷调查，收集顾客和潜在顾客对产品或服务的反馈，了解他们的购买决策因素、满意度以及对品牌的知晓度等。
3. 口碑和舆情监测：通过监测和分析媒体报道、社交媒体和互联网上的用户评论和讨论，可以了解产品或服务在市场中的知名度、品牌形象以及用户口碑等。
4. 面对面交流和访谈：通过与顾客进行面对面的交流和访谈，可以深入了解他们的消费体验、购买动机、需求等，进而评估市场营销活动的效果。
三、市场营销效果评估的改进方法市场营销策划的效果评估不仅仅是为了了解市场反馈，更重要的是能够对策划活动进行持续改进，以提高市场推广效果，下面是几种常用的改进方法：1. 定期研究和监测市场趋势：市场环境和趋势是不断变化的，企业需要定期进行市场调研，研究市场趋势和变化，及时调整营销策略和战略，以适应市场需求和竞争态势。
市场营销策划的市场营销策略效果评估
市场营销策划的市场营销策略效果评估市场营销策划是企业为了提高销售和市场份额而制定的整体计划。
而市场营销策略则是指企业根据市场环境和目标群体制定的具体手段和方法。
在市场营销策划中，评估所采用的市场营销策略的效果至关重要。
本文将介绍市场营销策划的市场营销策略效果评估的方法和重要性。
一、市场营销策划的市场营销策略效果评估方法1.市场份额评估评估市场营销策略的一个关键指标是市场份额。
市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力。
通过与竞争对手进行市场份额的比较，可以评估所采用的市场营销策略是否有效。
评估市场份额时，可以采用市场调研、销售额和市场份额数据等指标。
2.销售额评估销售额是一个衡量市场营销策略效果的重要指标。
通过评估销售额的增长情况，可以判断所采用的市场营销策略是否能够提高销售业绩。
评估销售额时，可以观察销售额的变化趋势、销售额的增长率和销售额的占比等指标。
3.顾客反馈评估顾客反馈是评估市场营销策略效果的重要依据。
通过调查顾客对产品或服务的满意度、购买意愿和忠诚度等指标，可以了解顾客对所采用的市场营销策略的反应和看法。
顾客反馈可以通过市场调研、用户调查和消费者评价等方式获取。
4.竞争对手评估竞争对手评估可以帮助企业了解竞争对手的市场份额、销售额和市场营销策略等情况。
通过与竞争对手进行比较和分析，可以评估所采用的市场营销策略的优劣势，并及时调整和改进策略。
竞争对手评估可以通过市场调研、竞争对手分析和竞品分析等方法进行。
二、市场营销策划的市场营销策略效果评估的重要性1.提高决策的科学性通过市场营销策略效果评估，企业能够了解所采用的市场营销策略的优劣势，并对未来的市场营销策略做出合理和科学的决策。
这样可以减少决策的盲目性和风险，提高决策的准确性和有效性。
2.改进市场营销策略市场营销策略效果评估可以帮助企业及时发现和解决市场营销策略中存在的问题和不足，进而改进策略。
通过评估，企业可以了解市场反应和市场需求，提高市场敏感度和市场适应能力，从而更好地满足顾客需求和提高销售业绩。
市场营销部的10条绩效考核指标
市场营销部部门绩效考核的十条指标以下十条指标涵盖了市场营销部的多个方面，可以全面评估其工作绩效。
销售额与利润：这是最直接反映市场营销部工作成效的指标。
通过考核销售额和利润，可以评估市场部门的销售能力和市场策略的有效性。
1.市场占有率：市场占有率反映了公司在目标市场的地位，是评估市场营销部工作效果的重要指标。
2.客户满意度：客户满意度是衡量市场营销部服务质量和客户关系管理水平的重要指标。
3.新客户获取数量：新客户获取数量反映了市场营销部在开拓新市场、新客户方面的能力。
4.营销活动策划与执行效果：评估市场营销部在策划和执行营销活动方面的能力和效果，包括活动的参与度、影响力等。
5.品牌形象与市场知名度：通过评估品牌形象和市场知名度，可以了解市场营销部在品牌建设和宣传方面的工作效果。
6.社交媒体影响力：随着社交媒体的发展，社交媒体影响力成为衡量市场营销部在新媒体渠道上表现的重要指标。
7.预算控制：评估市场营销部在预算控制方面的能力，包括营销活动的成本效益分析等。
8.团队协作与沟通能力：市场营销部作为公司的核心部门之一，其团队协作和沟通能力对于公司整体运营效率有着重要影响。
9.创新能力：在快速变化的市场环境中，市场营销部的创新能力是其保持竞争力的关键。
通过评估市场营销部在创新策略、新产品推广等方面的表现，可以了解其在市场竞争中的地位。
那么如何进行考核呢？1. 销售额与利润考核指标：•月度/季度销售额•月度/季度毛利润•年度销售额增长率•年度毛利润增长率考核方法：•通过销售管理系统收集实际销售额和毛利润数据。
•与设定的目标进行对比，计算完成率。
•分析销售额和毛利润的趋势，识别增长或下滑的原因。
2. 市场占有率考核指标：•目标市场占有率•新进入市场的占有率•使用市场调研数据，计算公司在目标市场的占有率。
•与竞争对手进行比较分析。
•监测新进入市场的表现和占有率增长情况。
3. 客户满意度考核指标：•客户满意度指数（CSAT）•客户净推荐值（NPS）考核方法：•通过客户满意度调查问卷收集数据。
营销策划方案效果评估模板
营销策划方案效果评估模板一、背景分析（说明该营销策划方案的背景和目的）1.1 行业分析（分析所在行业的趋势、竞争情况等）1.2 市场分析（分析目标市场的规模、特点、消费者需求等）1.3 产品/服务分析（对产品/服务进行详细分析，包括特点、优势和竞争力等）二、目标设定（明确本次营销策划的目标）2.1 定量目标（设定具体和可衡量的销售、市场份额等目标）2.2 定性目标（设定可以衡量的品牌知名度、市场认可度等目标）三、策略选择（详细说明选择的营销策略）3.1 市场定位策略（明确产品/服务在目标市场中的定位）3.2 目标消费者策略（确定目标消费者的特征和需求，制定针对性的营销活动）3.3 产品/服务策略（制定明确的品牌定位、产品推广和产品创新策略）3.4 价格策略（确定定价策略，包括价格水平、定价区间等）3.5 渠道策略（选择合适的渠道，制定渠道推广和渠道管理策略）3.6 促销策略（制定具体的促销活动，包括促销方式、奖励机制等）四、执行方案（详细说明具体执行方案，包括时间、活动计划、预算等）4.1 活动时间计划（制定具体的活动时间表，明确各阶段的执行时间）4.2 活动内容计划（详细说明每个活动的具体内容和形式）4.3 资金预算（制定活动预算，包括各项费用的预估和控制）五、效果评估方法（制定具体的效果评估方法，包括数据收集和分析的具体步骤）5.1 数据收集方法（确定收集数据的方法，包括市场调研、销售数据等）5.2 数据分析方法（对收集到的数据进行分析，包括统计分析、趋势分析等）5.3 结果评估方法（根据数据分析的结果，对效果进行评估和总结）5.4 改进措施（根据评估结果提出相应的改进措施，包括优化营销策略、调整活动方案等）六、效果评估报告撰写（撰写详细的效果评估报告，包括目标实现情况、方案执行情况、市场反馈等）6.1 目标实现情况（对比实际销售和市场份额与目标的差距，分析原因和影响因素）6.2 方案执行情况（评估方案执行的效果，包括活动的规模、参与人数等）6.3 市场反馈情况（收集市场反馈、用户反馈等信息，评估方案的受欢迎程度和满意度）6.4 效果总结和建议（根据评估结果提出具体的总结和建议，为下一次营销策划方案提供参考）七、改进和优化（根据评估报告的总结和建议，制定下一次营销策划方案的改进和优化措施）7.1 优化目标设定（明确下一次策划方案的优化目标，比如提高销售额、增加市场份额等）7.2 优化策略选择（对上一次方案的策略进行优化，比如调整市场定位、改进产品策略等）7.3 优化执行方案（根据上一次方案的执行情况，优化下一次方案的活动时间、内容和预算等）7.4 优化效果评估方法（根据上一次方案的评估总结，优化下一次方案的数据收集和分析方法）7.5 其他优化措施（根据具体情况制定其他合理的优化措施，包括市场宣传、渠道管理等）以上是一份营销策划方案效果评估模板，可根据具体情况进行调整和补充。
市场营销策划实务_06营销策划效果评估与控制
营业利润 销售利润率（Ⅲ）＝ × 100% 主营业务收入
其中，营业利润＝营业收入－营业成本。 此比率越高，表明企业的经营业务为社 会创造的价值越多，贡献越大，也反映 企业在增加产量的同时，为企业创造了 多少营业利润。
• 4）用主营业务利润计算销售利润率（Ⅳ）。 主营业务利润可以体现主营业务的盈利能 力。
主营业务利润 销售利润率（Ⅳ）＝ × 100% 主营业务收入
主营业务利润率是衡量收益质量的一个重要的财务指标。 主营业务利润在全部利润或主营业务利润率在全部利润 中的比例，说明企业能突出主营业务、集中力量办好主 营业务，收益发展前景好。
1.2.2 营销成本分析
• （1）按性质分类账户费用分析 • （2）按性质分类账户再分类为按职能分类 账户 • （3）按营销活动分类分摊业务费用 • 小案例：一杯咖啡与100万美元
• • • • • • • 1）营销经理的地位 2）营销经理的角色 ① 舵手的角色 ② 医生的角色 ③ 教师的角色 ④ 朋友的角色 小案例 • ——如何对待有困难的员工
3）营销经理的素质
• • • • （4）营销绩效评价指标 1）企业营销状况 2）企业营销获利分析 3）客户价值
2.3 实 战 演 练
净收益 销售利润率＝ × 100% 主营业务收入
该指标反映每1元销售收入带来的息税前利润的多少， 表示销售收入的收益水平。通过分析销售净利率的 升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时， 注意改进经营管理，提高盈利水平。
• 3）用营业利润计算销售利润率（Ⅲ）。营业利润 是最能体现企业经营活动业绩的项目。销售利润 率（Ⅲ）还称为营业利润率，是指企业营业利润 与主营业务收入的比率，是用来衡量企业主营业 务收入的净盈利能力的指标。
营销格言
营销策划书效果预估3篇
营销策划书效果预估3篇篇一营销策划书效果预估一、目标设定在本次营销策划书中，我们将设定明确的目标，以确保我们的营销活动能够取得预期的效果。
这些目标将基于我们对市场和目标受众的深入了解，并与业务的整体战略相一致。
二、市场分析在进行效果预估之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标受众的特征、竞争对手的情况、市场趋势等。
通过市场分析，我们可以更好地了解市场需求和竞争态势，为制定营销策略提供依据。
三、营销策略根据市场分析的结果，我们将制定相应的营销策略。
这些策略可能包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
我们将根据不同的目标受众制定个性化的营销策略，以提高营销效果。
四、效果预估1. 销售增长：通过实施营销策略，我们预计将实现销售额的增长。
具体增长幅度将取决于市场需求、竞争情况以及我们的营销策略的有效性。
2. 品牌知名度提升：我们将通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
通过效果预估，我们将衡量品牌知名度的提升程度，例如品牌曝光率、品牌搜索量等。
3. 客户满意度提高：我们将致力于提供优质的产品和服务，以提高客户满意度。
通过客户调查、反馈收集等方式，我们将评估客户满意度的提高情况。
4. 市场份额增加：通过有效的营销策略，我们有望增加市场份额。
我们将通过市场调研和竞争对手分析来衡量市场份额的增长情况。
5. 投资回报率：我们将对营销活动的投资进行评估，以衡量投资回报率。
通过效果预估，我们将计算出营销活动的成本与收益，并评估投资回报率是否达到预期。
五、风险评估与控制在营销策划书中，我们还将对可能出现的风险进行评估，并制定相应的风险控制措施。
这些风险可能包括市场变化、竞争对手的行动、预算限制等。
通过风险评估与控制，我们可以降低不确定性，确保营销活动的顺利实施。
通过对营销策划书效果的预估，我们可以更好地了解营销活动的预期效果，并为决策提供依据。
在实施营销活动的过程中，我们将密切关注实际效果与预估效果之间的差距，并及时进行调整和优化。
营销策划方案实施效果评估
营销策划方案实施效果评估一、引言营销策划方案是企业在市场竞争中制定的具体的行动方案，通过有效的组织和实施，旨在增加市场份额、提升品牌知名度、增加销售额等。
然而，为了验证营销策划方案的可行性和有效性，我们需要进行实施效果的评估。
本文将介绍一个营销策划方案的实施案例，并对其实施效果进行评估和分析。
二、方案背景某公司是一家知名餐饮连锁品牌，近年来由于市场竞争激烈，销售额呈现下滑趋势。
为了提升销售额，公司决定通过制定一套全新的营销策划方案来吸引更多的顾客，增加销售额。
三、方案目标1. 增加销售额：通过优惠促销活动和会员制度等措施，增加顾客的消费频率和金额，从而提升销售额。
2. 提升品牌知名度：通过线上线下广告投放、微信营销等方式，提升品牌的曝光率和知名度。
3. 扩大市场份额：通过开设新的门店、拓展新的市场区域等方式，扩大市场份额。
四、方案实施1. 优惠促销活动：推出各类优惠活动，例如买一送一、折扣活动等，以吸引更多消费者。
在营销策划方案开始阶段，我们之前进行了市场调研，发现目标消费者对价格敏感，因此，通过价格优惠来吸引他们非常有效。
2. 会员制度：推出会员制度，提供积分和折扣等特权，以提升顾客的忠诚度，并吸引更多的顾客加入。
3. 广告投放：通过线上线下的广告投放，如电视、广播、报纸、户外等渠道，提高品牌的曝光率，并吸引更多潜在客户。
4. 微信营销：通过微信公众号、朋友圈等方式，发布优惠信息、品牌识别等内容，增加与顾客的互动，提升品牌知名度和满意度。
5. 开设新门店：根据市场调研和消费者需求，开设新的门店，并在地图软件、导航系统等平台上进行宣传，扩大市场影响力。
五、实施效果评估在方案实施的过程中，我们经过不断地监测和调整，对实施效果进行了评估。
下面将分别对三个方面的目标进行评估。
1. 销售额增长在实施优惠促销活动和会员制度的过程中，我们通过销售数据的监测和分析来评估实施效果。
在方案开始阶段，我们设置了销售额的增长目标为10%。
市场营销活动策划与效果评估总结
市场营销活动策划与效果评估总结在当今竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销活动对于企业的发展和产品的推广至关重要。
通过精心策划和执行市场营销活动，可以提高品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体。
而对活动效果进行全面、准确的评估，则能够为未来的营销决策提供有力依据，不断优化营销策略，提升营销效果。
以下将对一次市场营销活动的策划与效果评估进行详细总结。
一、市场营销活动策划（一）目标设定在策划市场营销活动之前，首先需要明确活动的目标。
本次活动的目标是在一个月内，将新产品的市场占有率提高 10%，并吸引至少 500 名新客户购买。
（二）市场调研为了更好地了解目标客户的需求和市场竞争情况，我们进行了深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈和分析竞争对手的产品和营销策略，我们发现目标客户对产品的功能、价格和售后服务较为关注，而市场上同类产品的竞争主要集中在价格和促销策略方面。
（三）活动策略制定基于市场调研的结果，我们制定了以下活动策略：1、产品定位：将新产品定位为高性价比、功能齐全的创新产品，突出其与竞争对手产品的差异化优势。
2、价格策略：采用折扣和满减的方式，吸引客户购买。
同时，设置不同的套餐组合，满足不同客户的需求。
3、促销渠道：选择线上和线下相结合的促销渠道。
线上方面，利用社交媒体平台、电子邮件和网站进行宣传推广；线下方面，在商场、超市和专卖店开展促销活动，设置展示台和体验区，让客户亲身感受产品的优势。
4、服务策略：提供优质的售后服务，如延长质保期、免费安装和培训等，增加客户的购买信心。
（四）活动执行计划为了确保活动的顺利执行，我们制定了详细的执行计划，包括活动的时间安排、人员分工、物资准备和预算控制等方面。
具体如下：1、活动时间：活动从月初开始，持续一个月。
2、人员分工：成立了活动策划团队、营销推广团队、销售团队和售后服务团队，明确各团队的职责和任务。
3、物资准备：准备了充足的宣传资料、促销礼品、产品展示道具等物资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目描述
2.项目目标
了解市场营销策划控制的含义，掌握营销策划控制的要求步 骤和方法，掌握市场营销策划效果评价指标和整体评价方法， 能够运用年度计划控制等方法进行营销策划定量控制，能够 运用市场营销策划效果评价指标对营销策划效果进行评价。
3.项目目标及任务流程图（图11－1）
上一页 返回
对营销策划实施的控制过程一般分为三个基本步骤：建立控 制标准、衡量工作绩效和采取纠偏措施。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
1.建立控制标准 控制标准是衡量计划执行实际成效的依据，是进行有效控制
的前提。而控制标准的建立是以计划目标为基础。控制标准 包括定量和定性标准。建立起来的控制标准应该具有稳定性、 适应性和明确性等特点。 2.衡量工作绩效 用控制标准来衡量计划活动成效，以揭示其存在的偏差即产 生原因。计划活动成效衡量包括实际活动成效的衡量和对未 来活动成效的预测。为此，需要选择正确的控制系统和方法， 并在适当的时间和地点进行衡量。
项目十一 市场营销策划的控制 与效果评估
项目描述 任务1 市场营销策划的控制 任务2 市场营销策划效果评价
项目描述
1.项目背景
控制和实施市场营销策划方案，是市场营销管理过程的重要 步骤。在市场营销策划方案实施过程中，时常会发生许多意 外或受到不可抗力因素的影响，而且营销策划方案本身也会 发生一些偏差，所以必须不断地对各项市场营销策划方案进 行信息反馈和效果评价，纠正可能出现的差错，以实现企业 营销活动预期目标。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
三、市场营销策划控制的方法
市场营销策划控制是一个复杂过程。一般来讲，因控制者、 出发点和方法上的差异，市场营销策划控制的方法分为年度 计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种基本方 法，它们各有侧重且相互补充构成企业策略营销系统，如表 11－1所示。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千 千万万的消费者享用过，对于大多数消费者来说，脑白金的 确有效，但已不像当初那么神秘。就像男女恋爱一样，由好 感、相识、相恋到相处，在一起的时间多了，难免有碰碰磕 磕，就会缺少距离美感，如果一如既往重复从前的恋爱方式， 感情就会出现裂缝。脑白金如按以前的软文模式，继续与消 费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招， 寻求新的营销策略，或许还可另创奇迹。
（1）销售差异分析。它用于测量不同因素对销售实际差额 的相对作用。例如，某企业年度计划要求本年度以单价15元 销售30000件产品，即销售额为450000元，到了年末， 实际只以单价14元卖出25000件产品，即销售额为 350000元，实际销售差额为100000元。问题是这个差额 中有多少是因降价造成的？有多少因销售量下降造成的？我 们可用如下计算来回答：
二、市场营销策划控制的标准
1.客观标准 有效的营销控制工作要有适度、准确和客观的标准。营销控
制对各层工作人员来说标准一致，就是公正客观。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
2.全局观点 进行营销控制时，必须以企业整体利益为出发点，有计划、
有步骤地开展工作，注重企业团队精神，努力将各局部目标 统一起来，切忌因局部目标而忽视全局目标，以实现企业总 目标。 3.面向未来 营销组织所谋求的是长远发展，而不是一时的繁荣，营销目 标在保证当前目标实现的同时，必须重视组织的长远发展。 4.灵活性 营销控制的灵活性要求制定多种适应各种变化的营销策划方 案，用多种灵活的控制方式和方法来到达控制目的。如果控 制不具有适度弹性，则在营销策划方案实施时，难免发生被 动现象。
的特定产品、地区等因素，即分别从产品销售及其有关方面来 考虑未能达到预期销售量的原因。 2.市场占有率分析 企业销售额的高低并不能反映企业比竞争对手做得好。为此， 管理部门需要跟踪其市场占有份额。如果企业销售额增加了， 可能是企业所处这个经济环境的发展，也可能是因为其市场销 售工作较其竞争者相对改善。
售额在总体市场销售额的百分比来表示。这种方法的采用有 两个决策：一是决定用学生数量单位还是用金额单位来表示 市场占有率；二是决策与确定整个市场有关。如雅马哈公司 在摩托车市场上的份额取决于市场是否包括小型摩托车和机 动自行车，如果包括，那么雅马哈的市场占有率份额将会变 小。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
市场占有率是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营 工作状况。企业市场占有率上升，表明它较其竞争者的情况 更好；如下降，则说明相比较其他竞争者绩效较差。
确定和预测市场占有率要确定采用以下三种方法。 （1）总体市场占有率。企业的总体市场占有率以企业的销
这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里， 起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在 消退。在保健品行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得 麻木，他们对所有软文广告的信任度都在下降，脑白金也不 例外地受到了牵连。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
不少读者一看到那种形式的文章，就会联想到脑白金的软广 告，其中还包括误会其他企业的模仿形式，可见这种软文风 格的影响力，在消费者心中有多大多深。山还是那座山，水 却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策 划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却 发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一 帆风顺吗？除非市场是新的，顾客也是新的，还有机会重演 过去的运作方式，那种经验还可继续推广。然而，现实并非 这样。时时要以消费者为中心，重视消费者的心里反应，这 是营销界公认的铁律。脑白金的精彩问世，完全是从消费者 的角度做策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。
（一）年度计划控制 任何企业都要制定年度计划，然而，年度市场营销计划执行
能否取得理想的成绩，还需要看控制工作进行的如何。所谓 年度计划控制是指企业在年度内采取控制步骤，检查实际绩 效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营 销计划的实现与完成。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
因降价引起的差额＝（15－14）×25000；占25% 因销售量下降引起的差额＝15×（30000－25000）＝
75000；占75% 由此可见，有75%的销售差额是由于没有达到销售量目标造
成的，企业应仔细调查没有达到预计销售量目标的原因。 （2）微观销售量分析。这种分析可以决定未能达到预期销售
任务1 市场营销策划的控制
任务描述
1.任务背景 市场营销策划控制是指，市场营销管理者为了监督与考核企
业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期目标运行 而实施的一整套规范化约束行为的工作程序或工作制度。营 销策划方案控制，实际上是对企业营销活动过程所实施的同 步管理，由系列调控行为组成的动态过程。其特点是策划方 案控制与营销活动开展的同时、同步运行。 2.任务目标 了解营销策划控制的标准，认识营销策划控制的方法，使学 生正确掌握实施营销策划控制的操作流程。 3.任务工作流程图（图11－2）
软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起 着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上登载的软文， 我们发现，新的软文很难走出过去的模式，或者说是过去软 文的修正。固守已有的成功软文模式，不愿尝试新的策略， 这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
5.纠偏措施和策略 一个完善而有效的营销控制系统，必须具备适当的纠偏措施
和策略。这些措施和策略体现在企业的方案设计、组织运行、 人员编配、监督控制等环节，纠正那些营销策划方案中已出 现的或所显示的偏离方案的事项，以保证营销控制系统正常 运行。 6.经济效益 营销控制是一项需要投入大量的人力、财力、物力的活动， 其耗费之大，营销失控是主要原因之一。从经济效益出发， 企业必须把营销控制所需要的费用与营销控制所产生的效果 进行对比，花费少、有效益就实施；花费大，无效益就不实 施。
上一页 下一页 返回
任务1 市场营销策划的控制
软文策划要讲究时代性 脑白金独创的软文广告，以较少的启动资金，令其在短期内
迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将保健品营销向 前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。 脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉 求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效， 这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而喻。 特别是早期的新闻炒作，无论从内容的新闻性、权威性，还 是可读性、通俗性，都能激起观众强烈的阅读欲望，因为里 面蕴涵了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效 性很强，在当时，的确收到了相当的阅读效果。
虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道 出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新 软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点 时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？
而从其他企业的保健品软文策略上，总让人看不到新鲜的感 觉。
难道软文营销在保健品史上走到了尽头？
一、市场营销策划控制的步骤
（2）服务市场占有率。企业的服务市场占有率是指其销售 额占其服务市场总体销售额的百分比。企业所服务的市场之 所以能够并愿意购买企业产品，是因为企业能提供良好的服 务。
（3）相对市场占有率。一些企业依据其销售额占领先竞争 者销售额的百分比来考虑市场的占有份额。
企业领导者可以通过产品线、顾客类型、地区及其他有关方 面来认真考察和分析市场占有率的变动。一种有效的分析方 法是通过四个以上组成的模式来分析市场占有率的变化，即
许多企业每年都控制相当周密的计划，但执行结果却往往与 之有一定差异。事实上，计划的结果不仅取决于制定是否正 确，还依赖于计划执行与控制的效率如何。可见，制定年度 计划并付诸实施之后，搞好控制工作也是一项极其重要的任 务。