年度营销计划模板
市场营销部工作计划模板（四篇）
市场营销部工作计划模板在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司____年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年____月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有____个，加上没有记录的概括为____个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量____个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在河南____市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
营销计划模板六篇【word版】
营销计划模板六篇营销计划篇1一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。
3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
营销部年度工作计划模板
营销部年度工作计划模板营销部年度工作计划模板1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是20____年销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
2024年企业年度经营计划模板(6篇)
2024年企业年度经营计划模板[企业名称]2024年度经营计划1.市场分析与预测在2024年，我们预计市场将继续扩大。
以下是我们对市场趋势的预测和分析：a) 行业前景：根据市场研究，我们发现该行业的前景非常乐观。
我们预计市场规模将继续增长，特别是在数字化和创新方面。
b) 竞争对手分析：我们的竞争对手是行业内的其他公司。
我们将密切关注他们的动向，并确保我们在产品质量、服务和市场定位方面保持竞争优势。
c) 用户需求：我们通过市场调研确定了用户对产品和服务的需求。
我们将根据他们的反馈和要求进行产品的改进和创新。
2.目标设定在2024年，我们的主要目标是：a) 增加市场份额：通过扩大市场推广和提供更优质的产品和服务，我们将努力增加市场份额。
b) 提高客户满意度：我们将致力于提供卓越的客户体验，以增加客户忠诚度和满意度。
c) 扩大业务范围：我们计划拓展新的市场和业务领域，以促进公司的持续增长。
3.产品和服务策略a) 产品创新：我们将持续进行产品创新，以满足客户不断变化的需求，并提供更符合市场趋势和竞争优势的产品。
b) 服务优化：我们将注重提供优质的售前售后服务，确保客户得到满意的服务体验。
c) 市场定位：我们将继续强化市场定位策略，准确把握目标客户群体的需求，以提供针对性的产品和服务。
4.营销和销售计划a) 品牌宣传：我们将加大品牌宣传和推广力度，通过各类媒体和渠道广泛传播我们的品牌形象和核心价值观。
b) 销售渠道：我们将继续发展和拓展多样化的销售渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
c) 促销活动：我们将定期开展促销活动，以吸引新客户和提高客户的购买意愿。
5.人力资源管理计划a) 人员招聘：我们将加强人员招聘工作，以满足公司发展的需求，吸引和留住高素质的员工。
b) 员工培训：我们将提供定期的员工培训和发展计划，以提高员工的专业能力和技能水平。
c) 绩效评估：我们将建立有效的绩效评估机制，以奖励表现优秀的员工，并提供晋升和晋级机会。
2023年实用的营销计划模板锦集9篇
2023年实用的营销计划模板锦集9篇营销计划篇1又是崭新的一年，在里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。
这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的经验，吸取上一年的教训，相信市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加出色!上学年计划：1、专业知识讲座（11月份）协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台。
专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。
作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。
希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。
2、市场调查加强实践（11月份）作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的'活动是必不可少的。
一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。
一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。
同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。
通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。
3、协会转交上学年表彰大会（12月份）协会一年一次的换届是必不可少的写作参考，一个协会能培养出很多有能力的会员。
这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。
既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。
每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的。
活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。
下学年计划：1、协会野炊加强会员之间的彼此认识（4月份）一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。
户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。
只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇营销年度工作计划2一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
2023年年度营销计划模板集合6篇
2023年年度营销计划模板集合6篇年度营销计划篇1经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。
做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对营销计划做以阐述。
一、市场定位纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。
西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。
因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。
就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。
因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：S(优势)：1、地理位置。
在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。
2、经营品类。
对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。
3、硬件设施。
目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。
4、家装广场。
家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。
营销计划书模板4篇
营销计划书模板营销计划书模板精选4篇（一）营销计划书模板1. 背景和目标- 公司背景和核心业务- 项目背景和目标- 目标市场和受众群体描述2. 市场分析- 行业概述和趋势- 竞争对手分析- 目标市场的规模和机会3. 目标市场策略- 目标市场的划分和定位- 目标市场的特点和需求- 目标市场的消费者洞察4. 品牌和产品策略- 品牌理念和核心价值- 产品特点和竞争优势- 产品定价和定位策略5. 促销策略- 促销目标和策略- 广告和宣传计划- 促销活动和促销渠道6. 销售策略- 销售目标和策略- 渠道分销和销售网络- 销售团队和培训计划7. 渠道和分销策略- 渠道选择和管理- 分销策略和合作伙伴关系- 分销网络和物流管理8. 营销预算和绩效评估- 营销预算和资源分配- 营销绩效评估和追踪计划- 营销ROI分析和调整措施9. 时间计划和执行安排- 项目启动和执行时间表- 营销活动和推广计划- 里程碑和关键任务以上是一个基本的营销计划书模板，根据具体项目和公司的情况，可以进行适当调整和修改。
在撰写营销计划书时，需要结合市场调研和分析结果，明确目标市场和受众群体，并制定清晰的品牌、产品、促销、销售和分销策略。
同时，要设定合理的预算和绩效评估机制，确保营销活动的有效性和效果。
最后，需要制定详细的时间计划和执行安排，确保计划的顺利实施和落地。
营销计划书模板精选4篇（二）营销计划书的格式可以根据具体的需求进行调整，但一般遵循以下基本结构：1. 概述：- 公司简介：介绍公司的背景、业务范围、核心产品或服务。
- 目标市场：确定目标市场的规模、特点和潜在客户群体。
- 目标：明确营销计划的目标，如市场份额增长、销售额增长等。
2. 市场分析：- 行业分析：研究所属行业的市场趋势、竞争格局、机会和挑战。
- 目标市场分析：研究目标市场的消费者需求、购买行为、竞争对手等。
3. 竞争策略：- 目标市场定位：确定营销活动的目标市场细分和定位策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
率、广告知名度、品牌尝试率、产品价格、终端 覆盖率等
• 原则: 尽量保证每个城市数据的详实充分
11
第一步: 收集数据
市场销售 数据
销量 市场占有率
广州
品牌跟踪 数据
品牌指数 品牌知名度
广告知名度
品牌尝试率
销售渠道 数据
渠道满意度
• 营销目标通常分为以率 • 利润指标
▪ 理论依据：ADP销售模型 ▪ 数据依据：上一年销售数据、主要对手数据 ▪ 原则：目标量化、目标可行、资源保障
9
销售目标的计算方法
销售模型：
S=A×D×P×Su (D=C×T×R)
•S－销售量
•D－渠道指数
当量单位
未来的销量
４
17
第三章：问题分析
18
问题分析
▪ 目的：通过对ADP问题的分析，找出影响销售的 根本原因，指出明年工作改进的方向
▪ 理论依据：整合品牌评估模型、消费者行为学、 逻辑学
19
A的问题分析（一）
• 注：这里的理论依据是夸克的整合品牌评估模型
– 夸克特有的品牌研究模型，模型的分析思路，源于目标消费者对品牌 的认识和购买过程的研究，消费者在购买一件产品时，要经历的过程 为：产生需求→知道品牌→熟悉品牌→熟悉功能→准备购买→购买→ 给出产品评价。根据目标消费者对品牌的认知及使用程度进行分组， 了解现时各组的状况，从而定量地描述品牌的发展状况，并能从中发 现存在的问题，使市场人员能够制定出更有效的市场策略；而且适当 的进行连续跟踪，还能检查市场策略的有效性，促使作出及时调整， 保证品牌的持续高速发展。
2.建立科学的扁平化管理体系； 3.调整产品结构与产品技术的
应用； 4.投资进行技术改造； 5.资源重组； 6.提高全员素质； 7.初步尝试与国际知名企业或研
究机构建立联系，为合资设立 全球性润滑油研发中心作好准 备，以及时进行技术接轨，获 取最新产品技术。 8.合并津脂公司或与其合资。
1.成为润滑油企业中的“海尔” 2.国内市场占有率达到25%； 3.企业年净利润率达到2%； 4.中高档润滑油[CD、SF级
品牌/广告 渠道/终端 素质与效能 预算/成本 管理与成本
5.监控调整
市场 销售
内部
6. 风 险 评 估
3
计划前资料准备
• 品类/品牌规划 • 年度[品牌跟踪研究]数据 • 过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手） • 过去一年各区域分类市场销售成本数据 • 过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）
（含）以上] 市场占有率达 到25%； 5.企业人均利润达到30000元 人民币以上； 6.在人均利润提高的基础上， 员工人均收入增长30%。
7
第二章：年度目标
8
年度目标
▪ 目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于 目标的科学性
▪ 营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源 于客观的数据与计算
– 研究步骤： • 目标消费者分组：目标消费者按对品牌的不同态度和行为可以分 为七组。 • 每组的相关信息和具体策略：对细分后的每一组，都存在不同的 市场问题，可能采用不同的市场策略去解决.
年度营销计划模板
1
年度营销计划的结构:
前言
年度目标
问题分析
立项与计划
监控计划
风险评估 与对策
2
年度营销计划结构的内容:
3.问题分析
1.
2.
前
年
言
度
目
标
• A数据分析 • D数据分析 • P数据分析 • 关键问题
4.立项与计划
1. 项目1 2. 项目2 3. 。。。
市场部 销售部
人力资源
财务部 生产部
品牌尝试率
总体评价
功能评价 -… -… -…
购买意向
其它
＊
＊
14
第四步: 核心问题归纳
• 根据与竞争对手的显著性差异比较,归纳出品牌在各类市场 的核心问题
１
２
３
４
A的核心问题 １． ２． 3．
D的核心问题 １． ２． 3．
P的核心问题 １． ２． 3．
15
第五步：预设原则
• 消费者态度指数、渠道指数、价格指数改变的可能性 • 消费者态度指数在年度时间里可改变的量度（设一个范
4
第一章：前言
5
前言
• 介绍制定年度营销计划的背景，产品的特点， 产品的改进过程，新产品的功能特点等等……
• 简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM） • 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位
6
例 战略规划与发展目标—具体阶段规划
二、具体阶段规划
阶段目标（Goal）
执行策略（Strategy）
终端店内表现水平
终端覆盖率
竞争对手 数据
销量 市场占有率
……
上海
北京 成都 绵阳
……
12
第二步: 市场分类
• 根据各个城市的市场占有率, 将市场按强弱势分为几类。 • 例：
– 第一类：占有率在10%以下 – 第二类：占有率在10%-20%之间 – 第三类：占有率在20%-30%之间 – 第四类：占有率在30%-40%之间
13
第三步：各分类市场的数据比较
• 在各分类市场中将品牌知名度，品牌满意度，总体评价，品牌尝试率，功 能评价，购买意向和当地的最主要竞争对手做比较
• 找出与竞争对手有显著性差异的内容参数，并将此做为核心问题
1
2
3
4
品牌知名度
自身 企业
其他 企业
自身 企业
．．．
自身 企业
．．．
自身 企业
．．．
品牌满意度
畴区域） • 渠道指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域） • 其他原则。如：国家相关政策不会改变
16
第六步：计算明年的销售目标
• 用量化的方法计算出销量目标
１
２
３
A的核心问题 D的核心问题 P的核心问题
今年A指数得分
今年D指数得分
今年P指数得分
明年A增长的点数
明年D增长的点数
明年P增长的点数
•A－消费者态度指 数
•D－渠道指数
•P－产品指数
•C－渠道满意度指数 •T－终端表现水平指数 •R－终端覆盖率指数
•Su－当量单位
10
第一步: 收集数据
• 收集上年度的市场销售数据: 销量, 市场占有率 • 搜集上年度的品牌跟踪数据：品牌指数、品牌知
名度、广告知名度、品牌尝试率 • 搜集上年度的销售渠道数据：渠道满意度、终端
评估标准（Measurement）
第一阶段：
1.建立专业公司新 的企业形象；
2.建立新型、现代、有效的 营销模式；
3.强化与巩固原有市场； 4.优化产品结构，提高企业
盈利能力。 5.加强对中石化系统润滑油
脂业务的专业化管理， 以完善产品体系。
阶段时间： 2003-2004年
1.统一管理、统一品牌、 统一形象；