产品卖点及销售流程
产品介绍流程
产品介绍流程
产品介绍是企业向客户展示产品特点和优势的重要环节，一个好的产品介绍流程可以帮助企业更好地向客户展示产品，并促进销售。
下面将详细介绍产品介绍的流程。
首先，确定产品定位。
在进行产品介绍之前，企业需要明确产品的定位，包括产品的功能特点、适用人群、市场定位等。
只有明确了产品的定位，企业才能更好地进行产品介绍，准确地向客户传达产品的核心卖点。
其次，准备产品资料。
在进行产品介绍之前，企业需要准备好相关的产品资料，包括产品手册、产品图片、产品视频等。
这些资料可以帮助客户更直观地了解产品，加深客户对产品的印象，提高购买的可能性。
接着，确定产品介绍的形式。
产品介绍可以采用多种形式，比如线下演示、线上直播、产品说明会等。
企业需要根据产品的特点和客户的需求，选择合适的产品介绍形式，以便更好地向客户展示产品。
然后，进行产品介绍。
在产品介绍过程中，企业需要重点突出
产品的特点和优势，向客户展示产品的功能、性能、质量等方面的
优势。
同时，还需要结合客户的需求，向客户展示产品如何满足他
们的需求，从而引起客户的兴趣。
最后，进行客户沟通和反馈。
在产品介绍之后，企业需要与客
户进行沟通，了解客户对产品的反馈和意见，及时解答客户的疑问，促进客户对产品的了解和认可。
总之，一个完善的产品介绍流程可以帮助企业更好地向客户展
示产品，提高产品的知名度和销量。
企业需要根据产品的特点和客
户的需求，制定合适的产品介绍流程，并不断优化和改进，以提高
产品介绍的效果，促进销售的增长。
pds销售流程
PDS销售流程概述PDS（Product Development and Sales）销售流程是指在产品开发和销售的过程中，组织和管理销售团队，进行市场推广，与客户沟通，并完成产品的销售和交付的一系列流程和步骤。
该流程包括以下阶段：市场调研、需求分析、产品开发、销售计划制定、销售团队组建、市场推广、客户沟通、销售演示、谈判和成交、交付和售后服务等。
市场调研在进行PDS销售流程之前，首先需要进行市场调研，了解当前市场状况、竞争对手情况、目标客户需求等信息。
市场调研可以通过多种途径进行，如采集行业报告、进行问卷调查、参加行业展会等。
通过市场调研，销售团队可以更好地了解市场需求，为产品开发和销售制定合理的策略和计划。
需求分析需求分析是在市场调研的基础上，对目标客户需求进行深入分析和理解的过程。
销售团队需要与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和期望，分析竞争对手的产品优势和不足。
通过需求分析，销售团队可以更准确地确定产品的核心功能和特点，为产品开发提供有力的支持。
产品开发产品开发是指根据市场需求和客户需求，进行产品研发和制造的过程。
销售团队需要与研发部门密切合作，将客户需求传达给研发团队，并提供市场反馈。
在产品开发过程中，销售团队需要与研发团队保持紧密联系，及时了解产品的研发进展和问题，确保产品按时推出市场。
销售计划制定销售计划制定是指根据市场调研和需求分析结果，制定针对性的销售策略和计划的过程。
销售团队需要确定销售目标、制定销售计划、确定市场推广方式和渠道等。
销售计划需要综合考虑市场需求、竞争对手、产品特点等因素，制定出合理可行的销售目标和策略。
销售团队组建销售团队组建是指根据销售计划和目标，组织和建设销售团队的过程。
销售团队需要包括销售经理、销售代表、技术支持人员等角色。
销售经理负责销售团队的管理和指导，销售代表负责与客户进行沟通和销售工作，技术支持人员负责解答客户问题和提供售后服务。
销售团队需要根据产品特点和市场需求，确定人员配置和岗位职责。
华为手机：手机卖点提炼、手机销售话术设计
销售的过程：如何一步步的判断我们接触到的人，从决策者-参谋者-使用者-购买者-反对者-中立者；我们要清楚的分析每个人所扮演的决策，懂得站在客户的角度去思考问题，因为客户的眼里只能看到自己想要看到的。
卖点就是客户消费的理由，企业寻求思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！ 我们销售来展示卖点，诱惑目标，让客户对产品产生兴趣，从而促成成交。
一、华为手机卖点提炼1、华为手机公司发展卖点提炼2、华为手机品牌文化卖点提炼3、华为手机产品卖点提炼框架4、华为手机客户需求卖点提炼5、华为手机客户价值卖点提炼6、华为手机差异化的卖点提炼7、华为手机竞争性的卖点提炼8、华为手机独特性的卖点提炼我们所销售产品的卖点只是库存，只有通过提问了解客户的买点，客户的买点才是销售的卖点。
将公司产品的卖点和客户需求巧妙的结合，用客户理解和相信的方式说出来（运用FABE法则的推荐技巧）二、华为手机销售流程话术设计1、华为手机开场白销售话术设计2、华为手机建立信任销售话术设计3、华为手机了解需求销售话术设计4、华为手机产品推荐销售话术设计5、华为手机解除疑问销售话术设计6、华为手机价值呈现销售话术设计7、华为手机踢单成交销售话术设计8、华为手机产品连带销售话术设计9、华为手机收银送客销售话术设计卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。
卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。
我们不是为了卖产品而卖产品，我们要和客户一起买产品，融入到客户中，你要让客户觉得你是在为他着想，客户的购买逻辑就是方案，需求，问题，我们要抓住客户的痛点，来体现我们产品的卖点。
有了卖点以后，支撑卖点的就是销售话术！我们销售不是滔滔不绝，口若悬河，销售是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点等融合来讲，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候销售人员将公司产品卖点和客户需求相结合，用客户理解和相信的方式说出来。
门市销售流程
门市销售流程门市销售是企业的重要销售渠道之一，能够直接接触到消费者，因此门市销售流程的设计和执行对于企业的销售业绩至关重要。
一个完善的门市销售流程能够提高销售效率，增加销售额，提升客户满意度，从而实现企业的销售目标。
下面将介绍一套适用于门市销售的流程，希望对大家有所帮助。
1. 顾客接待。
当顾客进入门市时，接待员应立即迎接顾客，并主动问候。
要微笑、热情，让顾客感受到良好的购物氛围。
接待员要根据顾客的需求，引导其到合适的产品陈列区域，并主动介绍产品的特点和优势，引起顾客的兴趣。
2. 产品介绍。
在顾客选择了具体的产品后，销售员应详细介绍产品的性能、功能、使用方法等信息，帮助顾客了解产品的特点，从而增加顾客对产品的信赖感和购买欲望。
同时，销售员还要根据顾客的需求，推荐适合的配套产品或增值服务，提高销售额。
3. 解决顾客疑虑。
在顾客选择产品后，可能会出现一些疑虑或疑问，销售员要耐心倾听，认真解答，消除顾客的顾虑，使顾客对产品更加信赖。
4. 促成交易。
当顾客对产品表现出购买意向时，销售员要及时引导顾客完成交易。
可以通过赠送小礼品、提供优惠活动等方式，激发顾客的购买欲望，促成交易。
5. 支付结算。
在顾客决定购买产品后，销售员要引导顾客到收银台进行支付结算。
在收银过程中，要礼貌待人，高效快捷地完成结算流程，提高顾客的购物体验。
6. 售后服务。
销售并不意味着交易的结束，售后服务同样重要。
销售员要主动询问顾客对产品的使用情况，并告知顾客如何使用和保养产品，以及如何解决可能出现的问题。
同时，还要告知顾客售后服务政策，让顾客感受到购买产品的安心和放心。
7. 满意度调查。
销售员可以在顾客离开门市后，通过电话、短信等方式进行满意度调查，了解顾客对门市销售服务的满意程度，收集顾客的意见和建议，为提升销售服务质量提供参考。
以上就是一套完整的门市销售流程。
通过良好的接待、产品介绍、解决顾客疑虑、促成交易、支付结算、售后服务和满意度调查等环节的有机结合，可以提高门市销售的效率和质量，为企业创造更多的价值。
门店销售流程
门店销售流程门店销售流程是指商品从进入门店到最终销售给顾客的整个过程。
一个完善的门店销售流程可以提高销售效率，提升顾客满意度，从而实现销售业绩的增长。
下面将详细介绍门店销售流程的各个环节。
首先，门店销售流程的第一步是商品采购和进货管理。
门店需要根据市场需求和销售情况，合理安排商品的采购计划，并与供应商进行有效的合作，保证商品的及时供应和库存的充足。
在进货管理方面，门店需要建立完善的进货记录和库存管理制度，确保商品信息的准确性和实时性。
其次，门店销售流程的第二步是商品陈列和展示。
良好的商品陈列和展示可以吸引顾客的注意，提升购买欲望。
门店需要根据商品的特点和销售策略，合理布局商品陈列，注重商品的搭配和橱窗设计，营造出舒适、整洁、美观的购物环境。
接着，门店销售流程的第三步是顾客接待和咨询。
顾客是门店的生命线，良好的顾客接待和咨询服务可以增强顾客对门店的好感和信任，提升购买率和复购率。
门店需要培训员工的专业知识和沟通技巧，提高服务意识和服务质量，满足顾客的个性化需求，提供专业的商品咨询和购物建议。
然后，门店销售流程的第四步是订单处理和交易管理。
顾客确认购买意向后，门店需要及时处理订单，保证交易的顺利进行。
门店可以采用现金、POS机、移动支付等多种支付方式，方便顾客的消费。
在交易管理方面，门店需要建立完善的交易记录和客户信息管理系统，为后续的客户关系维护和市场营销提供数据支持。
最后，门店销售流程的最后一步是售后服务和客户关系维护。
售后服务是门店的重要环节，可以有效提升顾客满意度和忠诚度。
门店需要建立健全的售后服务体系，及时处理顾客的投诉和退换货要求，提供贴心的售后服务，树立良好的品牌形象。
同时，门店还需要定期与顾客进行沟通和互动，保持客户关系的稳固和持续发展。
综上所述，门店销售流程涉及到商品采购、陈列展示、顾客接待、订单处理、售后服务等多个环节，每个环节都需要门店精心设计和管理。
一个完善的门店销售流程可以提高销售效率，增强竞争力，实现可持续发展。
店面销售标准流程
店面销售标准化流程一、营业前的准备：营业前的准备是销售工作的第一步开门前的十分钟准备：店面环境卫生清洁： 1. 柜台保证无灰尘、无污渍 2. 样品保证无灰尘、无污渍，机器设备上禁止用湿布擦拭。
以防长期摆放后产生无法去除的污渍。
产品多样性及丰满化。
1 样品摆放整齐、有序、干净、按品类合理摆放。
2 做到先进先出、无破损、无过期产品。
3. 长时间摆放的产品要定期由相关人员进行处理。
4. 注意不同品类产品的存放、清洁、保养知识。
5. 店内人员精神饱满、积极热情、不穿着奇装异服。
女士清新淡雅，男士线条分明，一丝不苟。
男士：抬头，收下颌，挺胸，收腹，提臀。
双脚并拢或平行分开与肩同宽。
双手自然放于身体两侧或在身前交叠。
女士：抬头，收下颌，挺胸，收腹，提臀。
两脚"V"字分开，脚跟并拢，或"丁"字步站立，身体微微前倾，右手放在左手上。
站立静候客人时，店面人员应面向门口或主通道，以确保顾客进店的第一时间发现并服务于客人。
应避免的行为：抱臂、双手插兜、闲聊、搂抱、打闹、吃东西等。
二、初步接触：目的：寻找合适的机会，吸引顾客的注意。
服务标准及接近顾客的方法： 1. 打招呼：☺礼貌地点头☺亲切的笑容☺友善的目光接触☺适当的站姿和手势☺热情的语调☺有时间问候、称呼、推广内容。
2. 注意：自然的与顾客寒暄、对顾客表示欢迎。
3. 接待顾客要主动、热情、耐心、周到、有问必答。
1.仪容仪表规范得体，文明礼貌服务。
2. 站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，面对客人。
3. 站立在适当的位置上，让顾客能看见。
4. 不要挡住顾客的视线，让客户看见产品；5. 随时注意顾客动向。
6.慢慢退后，让顾客随意参观。
4. 最佳接近时刻1. 当顾客长时间凝视产品时； 2. 当顾客触摸产品时；3 当顾客注视产品一段时间，把头抬起来时。
4.当顾客突然停下脚步时；5.当顾客与朋友谈论某一产品时。
6.当顾客目光在搜寻时；7.当顾客目光与销售员相碰时。
产品销售流程
产品销售流程在现代商业社会中，产品销售是企业最为重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
一个高效的产品销售流程可以提高企业的竞争力，增加销售额，实现可持续发展。
因此，建立一个科学合理的产品销售流程显得尤为重要。
首先，产品销售流程的第一步是市场调研。
了解市场需求，掌握竞争对手的情况，可以帮助企业更好地定位自己的产品，找到适合的销售策略。
市场调研需要综合运用各种调研方法，包括问卷调查、访谈、数据分析等，以全面准确地了解市场的需求和潜在客户群体。
第二步是制定销售计划。
销售计划是产品销售的指导方针，它涵盖了销售目标、销售策略、销售预算等内容。
在制定销售计划时，企业需要充分考虑市场调研的结果，结合自身的实际情况，制定出符合市场需求的销售策略，确保销售目标的实现。
第三步是产品推广。
产品推广是产品销售的重要手段，它可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
产品推广的方式多种多样，可以通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式进行。
企业需要根据产品的特点和目标客户群体选择合适的推广方式，确保推广效果的最大化。
第四步是客户沟通和需求分析。
在产品销售过程中，与客户的沟通和需求分析是至关重要的环节。
企业需要通过各种渠道与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略和产品定位，以满足客户的需求，提高客户满意度。
最后一步是销售跟进和售后服务。
销售跟进是指在客户表达购买意向后，销售人员需要及时跟进，提供专业的咨询和服务，帮助客户解决问题，促成交易的达成。
而售后服务则是指在客户购买产品后，企业需要提供完善的售后服务，包括产品安装、维护、保修等，以提高客户的满意度和忠诚度。
综上所述，一个完整的产品销售流程包括市场调研、销售计划、产品推广、客户沟通和需求分析、销售跟进和售后服务等环节。
只有通过科学合理的销售流程，企业才能更好地把握市场机遇，提高销售效率，实现可持续发展。
希望以上内容能对您有所帮助，谢谢阅读。
益智玩具销售流程及技巧
益智玩具销售流程及技巧●招徕顾客：尽最大努力，招徕更多的顾客。
要明白一个道理“我们的工资其实是顾客发给我们的，他们是我们的衣食父母！”。
具体方法：1.视觉，视觉上能引起顾客注意的一切方法。
（1）陈列，原则是整齐、美观、生动、气势、精致、奇特。
具体包括两个方面：第一是远景，目的是吸引远处顾客的注意力，达到的效果是气势磅礴、美观、奇特。
第二是近景，目的是吸引并留住顾客，达到的效果是动感、精致、奇特、易懂。
（2）导购的仪容仪表，给人以亲切、舒服、干净、喜气、气质修养。
包括眼神、微笑、鞠躬、活力等。
（3）魔术、电车和智慧片魔术十八变等产品的表演。
2、听觉，听觉上能引起顾客注意的一切方法。
（1）语言，可用以下词句：“欢迎光临大圣益智玩具”；“您好，了解一下益智玩具，大人小孩都可以玩”（针对大人）；“您好，看一下最新的益智玩具，开发孩子智力”；“您好，看一下既开发智力又好玩的玩具”；（2）分贝比较高且奇特的声音。
如：骨架棒的声音、四连环的敲击声等关于产品的声音。
●留住顾客，只有把顾客留住，才能把钱装进口袋。
1、留客具体方法（1）出题。
如金字塔、迷宫（注意：出手要快、准）。
（2）演示产品。
如智慧片的魔术十八变、小鱼、旋转风车；骨架棒的变形机器人、旋转陀螺等动感的产品模型。
（3）宣传资料等物品。
智慧片的书和碟；产品宣传册；获奖证书；(4)比赛。
如同时有两位顾客在场可以让他们做一道题、拼同一个模型进行比赛，因为人们都有好奇和好胜的心里，这招用对了非常有效。
2、掌握顾客需求和消费能力。
在留住顾客的同时快速、准确地掌握顾客消费需求。
注意：其实这部分的工作早在你第一眼看到顾客的时候就应该开始了，大家要灵活运用。
（1）看。
一、观察顾客的衣着风格、气质可以看出他们的性格、消费习惯和文化修养；二、观察顾客服装、背包、饰品的品牌和档次，可看出顾客的消费能力（2）问。
通过语言沟通的方式，得到顾客的消费需求信息。
★根据沟通的深度可将沟通分为3个程度：A.普通的交流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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产品卖点及销售流程
融华富贵C款每年收益情况分析
项目
第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
现金价值 100200 102400 101200 103700 106500
生存金
6000
6150
6303
红利累积 2500 5020 7520
10020
12520
红利利息
—— 75
150.6
2.保险期间： 五年；一次性消费
3、产品形态简单：收益稳定。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
二好：好卖
1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；
2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利） ； 3、现金价值高：10万元一年末100200 4、第三年提前返还6% ，开创业内趸交产品先河；
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产品卖点及销售流程
➢产品特色二
【无需成本 防范风险】
✓无任何费用
费用=0
退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。
✓ 免费赠送保障 身故/全残保险金：个人账户价值×105％
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产品卖点及销售流程
传统万能型产品收益
公司 合众人寿 新华人寿 华夏人寿 生命人寿 和谐健康 中融人寿
产品 稳赢一号 精选一号 财富一号 理财一号 和谐一号 融盛连年
8月结算利率 5%
5.25% 5%
5.20% 5%
5.20%
备注 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定
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备注： ✓ 还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。
产品卖点及销售流程
固定收益类产品比较
产品 融裕人生A款
保已 单达 年年 度龄
保险费
累计 保险费
费用
结算利率（保证（） 保证）
结算利益（中）
结算利率（高）
初始 费用
保 单 管 理 费
风 险 保 障 费 用
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 年末账户 年末身故或 年末现金
价值
价值 全残保险金 价值
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 价值
1 35 100,000 100,000 -
- - 102,500 107,625 97,375 104,500 109,725 99,275 106,000 111,300 100,700
2 36
-
100,000 -
- - 105,063 110,316 100,860 109,203 114,663 104,834 112,360 117,978 107,866
产品卖点及销售流程
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2020/11/8
产品卖点及销售流程
目录
➢产品卖点介绍 ➢销售流程介绍及演练
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产品卖点及销售流程
融华富贵两全保险 （分红型）C款
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
一好：好讲
1.投保范围： 投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；
பைடு நூலகம்
3 37
-
100,000 -
- - 107,689 113,074 104,458 114,117 119,822 110,693 119,102 125,057 115,529
4 38
-
100,000 -
- - 110,381 115,900 108,174 119,252 125,214 116,867 126,248 132,560 123,723
保险期间：5年—终身
注：保险公司单方面对客户的承诺，实际上客户在存满5年时收益已经非常可观。
交费方式：趸缴，5000元起售
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5年期国债 5年定期存款
结算利率 5.42% 5.41% 4.75%
备注 固定 固定 固定
10万为例 127141 127050 123750
五年末收益分析：
✓ 超过银行定期收益3391元；
✓超过5年期国债91元
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产品卖点及销售流程
投保规则
被保险人：出生满28天-70周岁 投保人：年满18周岁
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产品卖点及销售流程
融裕人生A款
——“类国债—保证收益类”产品
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产品卖点及销售流程
一款与国债类似的保险产品
✓期限为5年 ✓收益超过5年定期 ✓不收取费用 ✓收益保证，有合同做担保 目标客户：
✓购买5年期国债和存5年定期的客户
✓存3-5年定期的客户
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产品卖点及销售流程
300.6
375.6
收益合计 102700 107495 114870.6 120170.6 125698.6
年化收益率 2.70% 3.80% 5.00%
5.04%
5.10%
✓第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照
前两年的实际分红2.5%进行测算）。
✓趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。
5 39
-
100,000 -
- - 127,141 133,498 125,869 138,618 145,549 137,232 147,823 155,214 146,344
五年末收益分析：
✓ 保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。
✓ 中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。 ✓ 高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。
5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障
身故/全残
1倍
疾病身故/全残
1倍
航空意外/全残
3倍
择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
三好：好服务
1、回本迅速：一年末回本还有收益； 2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年 2.52%； 3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题； 4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金； 5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟
➢产品特色一
【固定收益 合同保证】
✓ 每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%
✓ 5年末累计固定收益26.5% （不含复利） ，年化固定收益5.3%
✓5年末固定收益28.3% （含复利） ，年化固定收益为：
5.42%
息涨随涨 息降不降
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产品卖点及销售流程
利益演示
王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性 交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：