服装市场营销策略毕业论文
服装市场营销策略分析论文
服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文，希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展，女性的社会地位及经济地位越来越高。
在日常生活中，女性在消费购物中的话语权越来越大。
因此，企业要想在竞争中取得优势地位，研究女性消费群体十分必要。
通过分析女性消费者心理，为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。
[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。
消费心理对人们的购物行为有很重要的影响，在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。
对于女性消费群体来说，消费心理对消费的影响更为明显。
因此，要研究我国女性服装市场的营销策略，研究女性消费心理非常有必要，其重要性主要体现在以下几点：(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计，我国女性人口6.5亿，占全国人口的48.81%。
其中，对消费活动有较大影响的是中青年女性，即20～50岁的女性群体，约占人口总数的24.89%，这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力，有意愿并且有能力自主进行购买消费活动，对社会经济发展有一定的推动作用。
从统计数据可见，女性消费者人口众多，消费市场潜力巨大。
(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展，女性的社会地位不断提高，与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。
据消费组织的一项调查显示，在全国25个大型百货广场的个人消费中，女性消费品和消费服务项目占51.7%，远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。
随着女性社会地位的提高，女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。
女性消费者除了为自己购买衣物外，还承担起为家人购买服装的责任。
服装营销论文(5篇)
服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
女装营销策略分析以红袖女装为例毕业论文
目录一、绪论 (3)（一）研究背景 (3)（二）研究意义 (4)（三）红袖女装简介 (5)二、红袖女装经营策略制定 (5)（一）市场细分与市场定位 (5)（二）目标市场的选择 (8)（三）产品的策略 (8)1.明确品牌定位 (10)2.品牌的整合宣传 (10)（四）价格策略 (10)1.制定价格 (10)2.价格的修改 (11)3.优惠定价 (11)4.差别定价 (11)（五）渠道策略 (12)1.外观设计 (12)2.店内陈列布局 (12)3.服务体系的构建 (13)（六）促销策略 (13)1.广告的策略 (13)2.销售促进策略 (13)3.人员促销 (14)三、红袖女装SWOT分析 (14)（一）优势分析 (14)（二）劣势分析 (15)（三）机遇分析 (16)（四）威胁分析 (16)四、红袖女装营销存在的问题 (17)（一）店铺盈利无法达到预期水平 (17)（二）定价策略不准确 (17)（三）缺乏明确的营销战略目标 (18)（四）缺乏准确的市场定位 (19)（五）缺乏渠道维护部门 (19)（六）无计划广告宣传过多 (20)五、红袖女装市场营销策略实施保障 (20)0 2...................................... （一）加强人力资源管理．（二）建立相应的绩效考核制度 (21)（三）提高企业文化的建设 (22)（四）建立快速反应机制 (23)结束语 ............................................................23参考文献 ..........................................................24致谢 ..............................................................26女装营销策略分析——以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展，人们的生活观念与发生了一定的转变。
服装店经营技巧和策略分析论文
服装店经营技巧和策略分析论文服装店经营技巧和策略分析论文1. 引言服装店是一个竞争激烈的市场，经营者需要具备一定的技巧和策略来吸引顾客并提高销售额。
本论文将分析服装店经营的技巧和策略，在了解市场需求和消费者行为的基础上，探讨如何制定有效的经营方案。
2. 市场调研和定位在经营服装店之前，进行市场调研和定位是非常重要的。
经营者需要了解目标顾客群体的特点、购买行为和消费偏好。
此外，还需要了解竞争对手的定位和优势，找到差异化的经营策略。
3. 商品采购和库存管理商品采购和库存管理是服装店经营中的重要环节。
经营者需要通过与供应商合作，选择适合自己店铺定位和顾客需求的商品。
同时，合理规划库存，避免因存货积压而带来的资金和空间浪费。
4. 室内陈列和店面设计室内陈列和店面设计是吸引顾客并提高销售的利器。
经营者需要根据商品的特点和定位，合理安排陈列和展示。
巧妙运用照明、道具和布局，打造出令顾客心动的购物环境。
5. 促销和营销策略促销和营销活动对于提高销售额和获取新顾客至关重要。
经营者可以通过打折、赠品、会员制度等方式吸引顾客进店购物。
同时，可以运用社交媒体和线下宣传手段扩大店铺知名度。
6. 顾客关系管理建立良好的顾客关系对于保持顾客忠诚度至关重要。
经营者可以通过建立会员制度、提供贴心的售后服务等方式与顾客建立联系。
此外，了解顾客反馈和需求，及时调整经营策略也是维护顾客关系的重要手段。
7. 线上线下整合随着电子商务的发展，线上线下整合成为成功经营的重要因素。
经营者可以通过建立网上商城、提供线上优惠券等方式拓宽销售渠道，并与线下实体店形成互补，满足顾客多样化的购物需求。
8. 成本控制和财务管理成本控制和财务管理是确保服装店持续盈利的基础。
经营者需要精确掌握经营成本，避免浪费和资源冗余。
同时，合理分配财务资源，确保店铺正常运营并持续发展。
9. 创新和适应能力服装行业竞争激烈，经营者需要具备创新和适应能力。
随时关注市场变化、消费趋势和竞争动态，及时调整经营策略，以适应市场需求，保持竞争优势。
服装品牌营销策划范文(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，服装行业市场竞争日益激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是每个服装品牌都需要思考的问题。
本策划旨在通过一系列营销策略，提升某服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的最大化。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、高性价比的时尚服饰。
2. 目标消费群体：25-40岁的都市白领、时尚达人。
3. 品牌风格：简约、大气、时尚。
三、市场分析1. 行业现状：我国服装行业市场规模庞大，但竞争激烈，品牌众多。
消费者对服装品质、设计、风格等方面要求越来越高。
2. 竞品分析：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 消费者需求：消费者对服装的需求呈现多元化、个性化的趋势，注重品质、设计、舒适度、时尚感等方面。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品设计：结合目标消费群体的审美需求，推出简约、大气、时尚的服装款式，满足消费者对品质的追求。
（2）产品品质：严格把控原材料、生产工艺、质量检测等环节，确保产品品质。
（3）产品价格：实行高性价比策略，以合理的价格满足消费者的购买需求。
2. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：开设直营店、加盟店，拓展销售网络。
（3）跨界合作：与知名品牌、设计师、明星等进行跨界合作，提升品牌影响力。
3. 营销推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外、杂志等渠道进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、时尚秀、慈善晚会等活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。
（4）内容营销：创作优质内容，如时尚穿搭指南、品牌故事等，吸引消费者关注。
4. 会员营销策略（1）会员体系：设立会员等级，根据消费金额、购买频率等因素给予会员相应权益。
服装市场营销浅谈论文（2）
服装市场营销浅谈论文(2)服装市场营销浅谈论文篇二《西安服装批发市场的物流研究》[摘要]作为西部大开发的重点城市,西安有着西北地区重要的二级服装批发市场,并且通过不断建设的物流渠道,吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营,呈现出良好的服装发展趋势。
西安作为西北内陆省会城市,其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势,因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究,能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售,对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。
[关键词]服装物流;西安;批发市场;渠道随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。
服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装代理物流。
其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。
服装批发市场也称为服装物流中心。
我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。
服装物流的发展明显滞后于商业的发展。
西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。
1 西安服装批发市场的形成与发展西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。
西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。
西安最主要的服装批发商圈就是康复路。
康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。
1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。
市场服装营销策略案例范文5篇(实用)
市场服装营销策略案例范文5篇（实用）市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状况分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到x 万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状况分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2.营销中介借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。
OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
服装行业营销策划方案论文
服装行业营销策划方案论文一、背景分析1. 中国服装市场的现状当前，中国服装市场发展迅速，已经成为全球最大的服装生产和消费国。
服装市场规模巨大，竞争激烈，消费者需求日益多元化。
然而，由于各种因素的影响，包括外部环境的变化和内部管理的问题，许多服装品牌在市场上难以巩固和拓展自己的地位。
2. 问题分析a) 品牌定位不清晰：许多服装品牌在追求市场份额的过程中，缺乏独立的品牌定位，无法吸引目标消费者的关注和忠诚度；b) 产品同质化严重：许多服装品牌在产品设计和生产过程中，缺乏创新和差异化，造成市场上的同质化竞争现象；c) 营销手段不足：许多服装品牌在营销推广方面未能与时俱进，缺乏全面且有效的营销策略；二、目标市场及品牌定位1. 目标市场a) 年龄：18-35岁的年轻人，他们对时尚潮流和个性化的追求较为独立和敏感；b) 地域：一线城市和二线城市，这些城市拥有较高的消费水平和消费潜力；c) 收入水平：中等收入以上的群体，他们有一定的消费能力和购买力，能够购买高质量的服装产品。
2. 品牌定位a) 时尚与个性化：品牌以时尚和个性化为核心竞争力，致力于为年轻人提供符合他们审美追求的时尚服装；b) 高质量与实用性：品牌注重产品的质量和实用性，保证消费者获得物有所值的购物体验；c) 可持续发展：品牌强调可持续发展，注重环保和社会责任，树立品牌形象和信誉。
三、市场营销策略1. 产品与设计策略a) 创新设计：通过引进外部设计师或与设计院合作，提高产品的设计水平，增加差异化和创新性；b) 产品质量保证：加强生产过程的质量控制，确保产品的质量符合消费者的期望；c) 产品细分：根据目标市场的需求，将产品进行细分，提供更多样化的选择。
2. 市场定位与推广策略a) 全渠道推广：通过线上和线下渠道的结合，扩大品牌在目标市场的曝光度和影响力；b) 品牌大使和明星代言：与年轻人较为接近的明星签约合作，提高品牌形象的认可度和亲和力；c) 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标市场建立紧密的联系，增加品牌的曝光度和粉丝积累；d) 消费者参与活动：开展线上和线下的互动活动，提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。
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服装市场营销策略毕业论文内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。
本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。
关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。
迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。
对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。
从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。
本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。
2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。
2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。
此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。
自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。
欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。
我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。
加入WTO的积极效应将进一步得到体现。
2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口。
进口关税的进一步降低以及关税配额的增加，有利于充分利用国内外两种资源，优化原料配置，提高竞争力。
随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束，将会带来全球福利收益的加速增长。
在多种纤维协议终结后，中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%，从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。
不利因素：原料价格居高不下。
纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70%左右，因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。
出口退税率的降低将直接影响出口的增长。
从2004年1月1日起，纺织品服装出口退税率平均下调3.5个百分点。
出口退税率的降低将直接增加出口成本，削弱我国同其他国家或地区在同类产品竞争中的优势。
据中国纺织工业协会和国家发改委有关部门的测算，出口退税率每降低一个百分点，纺织业利润就会下降40亿元;降低四个百分点，利润就下降160亿元左右。
对于仅靠价格战打天下的部分服装出口企业，很可能在激烈的市场竞争中无立足之地。
企业技术创新能力不足。
虽然纺织工业近几年取得了较快的发展，但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显提高，出口仍未完全摆脱依靠数量增长的局面。
面料开发方面虽有了长足的进步，但进口纺织面料仍达40%左右。
新的贸易保护愈演愈烈，已成为扩大纺织出口的重大障碍。
在我国纺织服装出口增长较快的情况下，进口国通过各种环保、质量、技术、卫生等标准以及反倾销、区域性经济障碍，使纺织品服装国际贸易中的摩擦明显增加。
就环保方面而言，发达国家在互相谴责对方推行贸易保护主义政策的同时，自己又竭力加紧寻找和运用更为灵活、隐蔽的非关税壁垒措施,比如采取各种绿色贸易壁垒，成为欧盟等国家进行贸易保护的有效措施。
运用SWOT矩阵分析宁波服装外贸企业SWOT矩阵法即为优势、劣势、机会、威胁匹配矩阵法的简称。
SWOT模型就是将企业的关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行的战略方向。
分析宁波服装外贸企业的SWOT矩阵：优势宁波服装外贸企业拥有一支较高素质的营销队伍，这是企业发展的优势所在。
外销人员大部分具有大学本科以上学历，具备国际贸易理论与实践的基本知识;外语水平达到国家六级以上标准，在与客户的沟通与交流方面占有优势;能够较为娴熟地使用各类应用工具。
正是因为拥有了这么一支高素质、敬业的营销队伍，使之在开拓国际、国内市场上占有很大的优势。
劣势一部分公司没有自己全资的工厂;有的虽然有一批联营厂家，但在这些工厂投资少，高科技含量相对低;管理人员的文化素质低;品质好的工厂已经在满负荷运转，没有能力吸收再增加的定单量,普通工厂工人的素质相对较低，对外贸风险的意识不够，需要时间去调教。
机会民营企业所处的政治环境相对前几年而言有了很大的改观;配额正逐渐取消。
威胁随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO，国家放开了配额制度，就工厂而言，可以直接出口服装到国外各大市场;就外贸公司而言，开始在国外各大城市设立办事处或代表处，直接接单。
因此，来自内外部的压力增大。
宁波服装外贸企业营销战略在任何给定的市场内，宁波服装外贸企业必须采用攻防兼备的营销战略。
选定目标市场，确定企业的市场定位就性别而言，对于男装、女装市场，应采用不同的营销战略。
企业若能够及时掌握面料、颜色、服装款式的最新发展趋势，必将能获得这个时期消费者的青睐，从而获得最大的利润空间。
不同国别、民族，其风情风俗都不相同，他们对流行服饰的看法与偏好都不同。
按照地理位置和国别，可将服装市场划分为时尚(如法国、英国、西班牙等)、中等(如美国、捷克等)与保守(如德国、沙特等)地区。
进行市场细分后企业可确定自己的目标市场，建立长期的客户关系。
最终企业要树立一个相对于竞争对手来说特别的优势市场地位，即进行市场定位。
选择最合适、具有足够灵活性的定价策略对不同地区进行不同的定价，根据地理位置实行价格歧视。
如可区别实行直接区隔歧视和间接区隔歧视不同的策略。
针对不同的款式、面料、订货量，制定单一整批出售或混合式整批出售等不同的定价策略。
对不同类型的客户，采取不同的定价策略。
对进口商的定价，应采用价格竞争的报价术。
在对批发商的定价中，应采取有选择的价格竞争。
批发商的价格略高于进口商，而对服务的要求略高于进口商。
这时，要调低大众化产品的价格，引进最新款式设计服装，引进最新面料的产品，从而在这些产品上获取最大利润。
对零售商、商场的定价，主要采取非价格竞争的定价策略。
对此类客户而言，更注重质量及服务。
对于新客户，往往采用渗透式定价。
先期定价较低，以便快速占领市场，随着经营的发展，价格逐步攀升到利润更大的价位。
总之，在对待不同的客户中，采用不同的定价策略。
在对高质量，以打品牌为主的客户一般采用撇脂策略，即：设定高价格，占有少数优质客户;对批量客户，采用薄利多销策略;对其他客户，则可采用中性定价策略。
实施国际品牌战略牌，即人们常说的牌子，是产品的名。
是否可以将牌子上升到品牌的层面上来，就要看产品的品是定位在哪一层面上。
只有将产品定位在文化层面的品，才能真正塑造有附加价值的品牌。
在产品同质化日趋严重的今天，对品牌注入一定的社会文化内涵，使其产生一定的社会价值，借以区别其他的同类产品而在市场竞争中获取主动，这已经成为许多厂家纷纷采用的手段。
尤其是服装行业，人们对于服装的选择早已不再是为了蔽体遮暖的目的，而是树立自身形象。
服装成为标榜自己文化种群的一种外在标志。
因此，服装品牌对于文化内涵的要求，比起其他商品来就显得更加重要。
品牌的沟通就是要建立顾客心中所希望的印象，说出顾客心里所想的话，从而赋予品牌一定的意义与联想。
宁波服装界在国内有相当高的知名度，已拥有一批国内知名服装品牌，但在实施国际品牌战略过程中，却还存在很多问题，为了再造宁波服装业的优势，使其形成强大的出口竞争势头，宁波服装界须在实施国际品牌战略中下大力气。
首先企业应实施质量改进战略，贯彻ISO9000系列和ISO14000系列标准，开展品牌认证，大力开发高附加值产品，实施品牌战略，推行全方位的品牌管理。
企业在注重新产品的开发、提高品牌技术含量的同时，应着力形成系列产品，加强品牌组合，这是产品增强其自身辐射力，代表企业领先者地位形象，提高产品国际竞争力的重要因素。
宁波服装企业应实行强强联合，在与国际跨国公司竞争中提升国际品牌。
企业当尽力完善服务，培养消费者对企业的忠诚度，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。
这种消费者是企业最需要关注的群体，他们是企业生存的根本，同时他们还常常影响周围的消费者对品牌的认知。
所以对于老客户的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。
名牌服饰不单有优质商品的质量保障，同时还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。
名牌的真正存在意义是一种情感的存在。
名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作、自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
参考资料：1.(美)菲利普科特勒(Philip Kotler)，《营销管理》，中国人民大学出版社，20012.陆雄文、蒋青云，《新经济时代的营销管理》，复旦大学管理学院，20033.(英)格雷姆德吕莫、约翰恩索尔，《战略营销》，中国市场出版社，2004服装市场营销毕业论文篇二：《老年服装市场细分与营销策略》[摘要] 我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日益个性化和多元化，但我国老年服装市场还处于低档阶段，缺乏个性化和品牌化。
这一极具开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。
本文对老年市场及老年人的消费特点和老年市场的细分和定位做了简要的分析，对老年市场细分后提出了几点营销建议。
[关键词] 老年服装市场细分营销策略一、我国老年服装市场现状人们常以最美不过夕阳红来比喻晚年生活的美好。
随着生活水平的提高，中老年人的生活日益丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想通过穿着打扮来展现自我形象。