企业营销策划方案论文
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
营销策划方案论文要怎么写
营销策划方案论文要怎么写
一、引言（约500字）
1. 选题背景和重要性
2. 目的和目标
3. 论文结构和方法
二、目标市场分析（约1000字）
1. 潜在客户的描述
2. 潜在市场的规模和增长趋势
3. 目标市场的特征和需求
三、竞争分析（约1000字）
1. 主要竞争对手的描述
2. 竞争对手的优势和劣势
3. 竞争对手的市场份额和策略
四、产品定位（约1000字）
1. 产品的基本信息和特点
2. 产品的核心竞争力
3. 产品的目标消费者和市场定位
五、市场营销策略（约1000字）
1. 市场定位策略
2. 产品定价策略
3. 渠道选择和分销策略
4. 市场推广和广告策略
六、推广与营销沟通（约1000字）
1. 推广和宣传活动的计划
2. 媒体选择和广告投放
3. 营销沟通和客户关系管理策略
七、销售预测和预算（约1000字）
1. 销售预测和目标
2. 预算和投资计划
3. 销售绩效评估和调整计划
八、总结与结论（约500字）
1. 主要研究发现和结论
2. 对于营销策划的建议和未来发展的展望
以上是一份较为详细的大纲，具体写作时可以根据实际情况进行适当调整和拓展。
同时，对于每个部分的内容，可以进行深入的调研分析，并提供相应的数据支持和案例分析，以增强论文的可信度和说服力。
某企业营销方案论文
某企业营销方案论文前言对于现代企业而言，营销一直是至关重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的不断升级，企业必须及时调整营销策略，才能保持竞争优势。
本文旨在介绍某企业的营销方案并分析其可行性和优劣势。
背景某企业是一家专注于生产质优价格实惠的零食企业，主要产品包括薯片、巧克力、泡芙等，市场覆盖范围较广。
该企业始终以广告宣传和渠道拓展为主要的营销手段，在市场上获得了不错的口碑。
然而，在市场竞争日趋激烈的背景下，该企业决定改变营销策略以获取更多竞争优势。
营销方案目标客户该企业的目标客户主要是以青少年和年轻人为主的消费者人群。
这些客户人群喜好多样，注重时尚、品牌和口味，对价格也有一定的敏感度。
营销目的该企业的营销目的主要是扩大市场份额和增加销售额。
同时，企业还希望提高品牌知名度和客户满意度。
营销策略该企业的营销策略主要包括以下三点：制定个性化营销方案基于目标客户的需求和喜好特点，该企业将制定个性化的营销方案，以更好地满足客户的需求。
例如，在市场上投放不同类型的广告和推出特定口味的新产品等。
打造在线销售渠道该企业将加强在线销售渠道的建设，增加自己的在线销售比例，以扩大销售渠道和提高销售额。
同时，企业也将不断完善自己的官方网站和社交媒体平台，为客户提供更流畅、更完整的购物体验。
提供更好的售后服务企业将提供更好的售后服务，例如增加产品保修期、义务免费换货等，提高客户的购物体验和满意度。
此外，企业也将建立售后服务机构，为客户提供点对点的服务。
营销效果预期该企业的营销策略预计将产生以下效果：1.提升市场份额和品牌知名度，吸引更多目标客户购买该企业的产品。
2.增加销售额，提高企业的经济效益。
3.改善用户体验和满意度，提高用户对企业的忠诚度和口碑推荐。
结论虽然市场竞争日趋激烈，但是该企业的营销策略预计仍能取得成功，并带来一系列的商业利益。
不过，该企业需要保持营销策略的连贯性和时效性，不断推陈出新，抢占市场先机。
企业营销策划论文
企业营销策划论文第一篇：企业营销策划论文随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。
然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。
湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。
在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。
其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。
于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。
在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。
养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。
化工营销策划方案论文
化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。
首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。
最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。
1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。
针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。
其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。
在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。
二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。
某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。
因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。
2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。
某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。
2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。
与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。
三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。
例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。
企业品牌营销策划方案论文
企业品牌营销策划方案论文第一章：引言一、品牌营销的背景和意义品牌是企业最重要的资产之一，可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立长期的竞争优势。
营销是企业实现利润最大化的手段之一，通过有效的营销策略可以吸引更多的客户并提升企业形象。
因此，品牌营销对企业发展至关重要。
二、研究目的和意义本文拟建立一套完整的企业品牌营销策划方案，旨在帮助企业从市场的角度深入分析，通过科学合理的策划和实施，实现品牌价值的最大化。
第二章：理论基础一、品牌营销的基本概念品牌营销是指企业通过对品牌形象、品牌认知、品牌形象的传播和整合，以及品牌的推广和营销活动，最终实现企业品牌价值的最大化。
二、品牌营销的原则和方法1. 品牌核心价值观原则：品牌的核心价值观应该与企业的经营理念一致，提升品牌形象和企业形象的一致性。
2.差异化原则：通过建立独特的品牌形象，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.一体化原则：通过整合企业内外部资源，实现品牌形象的统一和传播的一致性。
4.策略营销原则：根据市场需求和竞争环境，制定具有针对性的市场营销策略。
三、品牌营销策划的基本流程1.市场调研和分析：通过对市场的深入了解和分析，确定企业的目标市场和目标客户。
2.品牌定位和规划：根据企业的资源和市场需求，确定品牌的核心竞争力和差异化优势，建立品牌形象和定位策略。
3.品牌传播和推广：通过多种营销手段和渠道，将品牌形象传递给目标客户，提高品牌知名度和认知度。
4.品牌维护和管理：建立品牌价值体系，维护品牌形象和声誉，提升客户忠诚度和品牌价值的持续增长。
第三章：市场调研和分析一、目标市场和目标客户分析通过市场调研和分析，确定企业的目标市场和目标客户，包括地域分布、消费行为、购买力等指标。
二、竞争环境和竞争对手分析分析企业所在行业的竞争环境和竞争对手，包括市场份额、产品特点、品牌形象等指标。
第四章：品牌定位和规划一、核心竞争力和差异化优势分析根据企业的资源和市场需求，分析企业的核心竞争力和差异化优势，确定企业的品牌定位策略。
营销策划方案论文可以写哪些内容
营销策划方案论文可以写哪些内容1. 引言：介绍本次营销策划方案的背景和目的，以及市场环境和竞争状况的概述。
2. 市场分析：对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、目标消费者特征等。
同时分析竞争对手的实力和市场份额，了解市场上的竞争状况。
3. SWOT分析：结合市场分析，对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析。
在此基础上明确企业所处的竞争位置和可利用的竞争优势。
4. 目标设定：根据市场分析和SWOT分析的结果，设定明确的营销目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略一致。
5. 策略制定：根据目标设定，制定相应的营销策略。
策略包括市场定位、产品定位、差异化策略等，以及具体实施步骤和时间安排。
6. 市场营销组合：在策略制定的基础上，详细论述市场营销组合的各个要素，包括产品、定价、渠道和促销等。
需要说明每个要素的具体策略和实施方式，以及预计的成本和效果。
7. 实施计划：根据营销策略和市场营销组合，制定详细的实施计划。
计划包括任务分解、时间安排、资源分配等，以确保营销活动能够顺利进行。
8. 风险评估：分析实施过程中可能面临的风险和阻碍，并提出相应的风险管理措施。
在竞争激烈的市场环境下，风险评估是非常关键的一部分。
9. 绩效评估：制定绩效评估指标，以衡量营销策划方案的实施效果。
绩效评估可以通过销售额、市场份额、品牌认知度等指标进行，从而为后续的策略调整提供依据。
10. 结论：总结整篇论文，简述本次营销策划方案的核心内容以及预期的效果。
11. 参考文献：列出论文中所使用的参考文献和资料，包括书籍、期刊、报告、互联网资源等。
以上是一篇营销策划方案论文可能需要包含的内容，根据具体情况，你可以增加或调整这些内容，使其更符合你的实际研究和论文要求。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升同学的综合职业力量，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有有用性和适用性，有利于同学职业力量的可持续进展；另一方面，创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到同学自主学习，自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要，为更好检验同学的专业学习状况，充分发挥同学的想象力、制造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要留意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学学问，设计好花台、餐具、桌椅等，要求全部设备设施要与主题全都，留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要留意菜品的养分均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。
同学可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况，综合运用所学学问，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。
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企业营销策划方案论文【篇一：毕业论文市场营销策划方案】毕业论文题目：常州奇正藏药市场营销策划方案目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测 -------------------------------------------------------------------------------------------------10 十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------11 十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。
我们通过对常州市场上保健品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在常州市场上推广奇正产品。
借助于奇正的这个品牌来宣传雪域红景天这一产品，以期达到占据常州保健品市场40%的市场份额。
关键词：藏药市场营销策划abstracttaking medicine and pharmacology, company is a listed enterprise, in many cities have formed the market, but in changzhou court has just started. we through to changzhou pitch micro environmental, health macro product itself and the analysis of the competitors products, has developed a set ofmarketing plan, through this set of marketing plan on takingthe product promotion in changzhou. with this brand publicity for taking this product, rhodiola snow area so as to occupy the changzhou health product market 40% market share.keywords: medicine and pharmacology, marketing planning一、序言在规划此策划草案之前，我们针对市场作了三件事：1、对保健食品行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了深入详尽地了解，从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市场推广框架。
2、对中国保健食品市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大量数据，并明确了我们对市场的认识和思维模式；3、对市场的直接竞争、间接竞争的产品，主要营销策略及手段做了详细的调查分析，从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。
尽管此策划草案只是市场推广的策略构想，但是基于我们对保健食品市场的认知和把握，请在确定最终市场导入期推广策略后，我们即可拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段所需的推广工具，力求把我们的产品成功的推向市场。
二、市场现状分析（一）宏观环境分析1、行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。
据统计,近两年国内保健食品在各行业中广告投入一直在前三位，许多成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间，然而高知名度的背后却未造就高美誉度。
2、产品功能同质化严重，到目前为止我国国内市场有4000多种保健品，其中90%仍属于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫调节、抗衰老、抗疲劳、改善记忆、调节血脂这几个领域，缺少细分化产品。
造成产品生存周期短，生存能力差。
3、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。
4、相对于国际品牌，国内保健品企业研发能力弱，市场营销策略性不强，导致综合竞争力较差，进而造成国内品牌整体市场认知度差5、消费者消费观念明显改变，消费者保健意识增强。
6、随着我国整体消费水平的大幅提升，保健品的潜在市场也在不断扩大（二）微观市场分析1、常州属二类市场，消费水平和消费观念都相对一类城市有较大的差距，因此在进行产品推广时的难度也较高；2、由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。
3、常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场推广难度较大。
4、常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。
5、由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多，西藏文化、藏药等契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一定程度上降低导入成本。