文案知识大全 告诉你写文案的基本思路
文案的撰写原则范文
文案的撰写原则范文1.定位明确：文案要明确目标受众和传递的核心信息，有针对性地制定文案内容和语言风格。
通过了解目标受众的特点和需求，选择合适的词语和句子结构，以激发目标受众的兴趣。
2.突出亮点：鲜明、简洁地表达产品或服务的独特卖点，让读者在短时间内就能理解产品或服务的优势。
避免使用模糊、抽象的词语，而是选择具体、生动的词语来描述亮点。
3.吸引眼球：文案的标题和开头要能够吸引读者的注意力，通过使用独特的表达方式、引用有趣的事实或提出引人思考的问题来引起兴趣。
同时，避免用词过于花哨或夸张，以免让读者误解。
4.简明扼要：文案要简洁明了，重点突出，排除冗长和复杂的描述。
通过简短而有力的语言，让读者能够迅速理解产品或服务的特点和优势。
6.创意突破：用独特的表达方式、原创的视角或有趣的故事来吸引读者的注意力。
创意文案不仅能够让读者记住，还能够增强信息传递的效果。
8.校对检查：在撰写文案后，仔细检查拼写、语法和标点错误，确保文案的专业性和规范性。
任何错误都会影响文案的可读性和可信度。
9.客户定制：根据不同的产品、服务和目标受众，对文案进行个性化定制。
通过使用目标受众熟悉和喜欢的语言风格、词汇和语调，增加读者对文案的共鸣。
10.不断优化：根据实际效果和市场反馈，及时调整和优化文案。
通过了解读者的反馈和行为，不断改进文案的内容和形式，以提高文案的效果和转化率。
总之，文案撰写原则是以目标受众为中心，通过精练、准确和个性化的语言传达产品或服务的核心信息，以吸引读者的注意力、激发购买欲望并促使目标受众采取行动。
文案的写作方法和技巧
文案的写作方法和技巧文案是一种营销工具，需要精心制作，以吸引和引导读者的注意力。
下面是10条关于文案的写作方法和技巧，并展开详细描述：1.明确受众了解受众的需求、兴趣和价值观对撰写有效的文案至关重要。
确定目标市场并了解受众的特征，如年龄、性别、文化和经济背景等。
2. 突出卖点确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手的不同，以吸引消费者的关注。
将卖点与受众需求紧密联系起来，以创造强大的营销信息。
3. 使用简单的语言简单易懂的语言可以吸引更多的读者，并确保信息被传达。
使用容易理解的单词和简短的句子，尽可能少使用专业术语。
4. 提供证据提供实际的证据，如调查数据、客户反馈、业绩数据等，来支撑营销信息。
这可以提高文案的可信度，并吸引更多的消费者。
5. 使用头条核心信息应该在头条中得到体现，以吸引读者的注意力。
使用有吸引力的语言和重要的卖点，让头条传达出有趣的信息，引发读者的兴趣。
6. 突出优势突出产品或服务的优势，并使用有说服力的理由来支撑。
与竞争对手的比较可以更清晰地体现出产品或服务的优势。
7. 提供具体信息为顾客提供具体的信息，如价格、保证、服务特点和购买方式。
这可以让消费者更好的了解产品或服务，并做出购买决策。
8. 感性营销在文案中使用具有情感价值的语言，以创造消费者和产品之间的联系。
将产品和服务描绘成可以给消费者带来好处和满足的方式，吸引读者的情感。
9. 简洁明了信息过多会使读者不耐烦，并分心，降低营销效果。
尽量精简信息，只介绍最重要的信息，并确保其易于理解。
10. 图片/视频的使用对于某些类型的产品或服务，使用图像和视频可以更好地吸引消费者的关注。
图像和视频可以引起视觉上的刺激，从而提高读者的兴趣。
以上是10条关于文案的写作方法和技巧，写好文案需要花费大量的精力和时间，亟需要制作精良的文案的团队或个人对营销和写作技巧有深入的了解，高效优质的服务能够给企业或个人创造更多的利益。
新媒体文案的创作思路
新媒体文案的创作思路一、明确目标受众。
这就像是你要跟特定的人聊天一样。
你得先知道你的文案是写给谁看的。
是年轻时尚的潮男潮女呢，还是居家过日子的叔叔阿姨？比如说，要是写给年轻人，那你就可以多用些流行的网络热词，像“绝绝子”“yyds”之类的；要是给叔叔阿姨，就得用简单直白、通俗易懂的话，像“这个东西可实用啦，特别适合咱们老百姓”。
搞清楚受众，就等于找到了聊天的正确对象。
二、抓住受众痛点或需求。
这是让你的文案能抓住人心的关键。
比如说，大家都想减肥，那你写关于减肥产品或者健身课程的文案时，就要重点说这个产品或者课程怎么解决减肥过程中的难题，像“是不是总觉得减肥很难坚持？我们这个减肥课程有专门的教练监督你，每天给你制定个性化的小目标，轻松克服懒癌”。
找到痛点就像找到痒痒肉，一挠一个准儿。
三、构思一个吸引人的标题。
标题就像是你的文案在外面穿的漂亮衣服，要能一下子把人吸引过来。
可以用悬念式标题，像“惊！这种食物吃了竟然会让你越睡越累”；也可以用数字列举式标题，“减肥必看的5个小秘诀”；还可以用夸张式标题，“不看这个，你就错过一个亿！”不过夸张也要适度哈，别搞成标题党让人反感。
四、构建文案的逻辑框架。
1. 开头要惊艳。
可以用一个有趣的故事开头，把读者带入到你的情境中。
比如说，“我有个朋友，本来天天愁眉苦脸的，因为他脸上长满了痘痘，试了好多方法都不管用。
直到他用了一个神奇的小玩意儿……”或者用一个震撼的数据，“你知道吗？90%的人都不知道自己每天吃的食物里隐藏着这么多危害健康的东西！”2. 中间有条理地阐述内容。
如果是介绍产品，那就从产品的特点、功能、使用方法、性价比等方面依次说。
比如介绍一款手机，“这款手机的外观超酷，金属机身，窄边框设计，看着就高级。
它的功能也很强大，处理器超厉害，打游戏一点都不卡。
拍照功能更是一绝，像素超高，还有各种美颜滤镜。
而且价格很亲民，性价比超高哦。
”如果是写观点文，那就先提出观点，再用几个论据来支撑。
文案写作小贴士
【文案写作小贴士】【1】万能框架之文案写作五步法1【收集】文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子,深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品有关的人聊一聊。
文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边。
2【咀嚼】要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。
3【抛开】躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来。
4【窜出】对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。
5【检验】反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报。
【2】内功修炼之成功文案必备5条规则1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信【3】一展身手之精彩正文在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。
大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。
标题大概分为：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式。
这里有6条标题小贴士：1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品。
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）。
4 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）。
5 尽量加入公司的名字。
6利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
2内容小贴士1 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者。
3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4把最惊人最有说服力的事实放在最前头。
所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。
文案的基本写法
文案的基本写法
1. 咱写文案啊，就像建房子，地基得打牢。
比如写个广告文案，你得先明确目的啊，是要吸引人购买还是让人记住品牌。
像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这多直白，目的多明确！所以说，弄清楚目标是关键呐！
2. 文案得有个性，就像每个人都有独特性格一样。
比如说耐克的“Just do it”，哇，多有个性，让人一听就记住了。
不能随大流，得有自己的风格，这样才能吸引眼球呀！
3. 文案还得简洁明了呀，别啰嗦半天让人摸不着头脑。
好比说“怕上火，喝王老吉”，简单几个字，意思全在里面了，多清晰呀！咱可别写得云里雾里的。
4. 你得会讲故事呀，听故事谁不喜欢呢？像德芙的文案，背后都有浪漫的故事。
让人家读着你的文案，感觉就像在看一部精彩的电影，能不吸引人吗？
5. 语言得鲜活呀，别死气沉沉的。
比如说那些网络热词，多有意思啊。
把这些加进去，文案立马就活起来啦，像“绝绝子”之类的，用对了地方，效果可好啦！
6. 文案也要会调动情绪呢，要么让人开心，要么让人感动。
像某个公益广告文案，看到就忍不住眼眶湿润。
得让读者产生情绪反应呀，不然怎么能打动他们呢？
7. 别忘了生动形象啊，你给人家说产品多好，总得让人能想象出来吧。
打个比方，说一款香水很香，你得描述出像在花海中的感觉呀。
这样人家才更能体会到呢！
8. 还有啊，文案得像跟朋友聊天一样，亲切自然。
别搞那些文绉绉的词，让人觉得有距离感。
就说“咱这东西特别棒”，简洁又亲切！
9. 总之啊，文案的写法好多好多，得自己多琢磨，多尝试。
把上面这些都用上，还怕写不出好文案吗？。
文案基础必学知识点
文案基础必学知识点
1. 目标受众：了解你的目标受众，包括他们的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
这将帮助你确定用什么样的语言和语气撰写文案。
2. 独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）：明确你的产品
或服务的独特之处，为什么消费者应该选择你而不是竞争对手。
3. 价值主张：强调产品或服务对消费者的好处和价值。
4. 问题陈述：指出目标受众可能面临的问题或需求，并描述你的产品
或服务如何解决这些问题或满足这些需求。
5. 故事讲述：通过讲述故事来吸引读者的兴趣和共鸣，使用情节和人
物塑造来传达产品或服务的核心信息。
6. 简洁明了：使用简明扼要的语言撰写文案，避免使用长句和难懂的
行话，使读者能够迅速理解你的信息。
7. 强调利益：突出产品或服务的优势和好处，告诉读者他们将获得什么。
8. 调动情感：使用情感化的语言和词汇来触发读者的情感反应，让他
们更容易接受你的信息。
9. 行动号召：在文案中明确告诉读者下一步该怎么做，例如购买产品、注册网站或获取更多信息等。
10. 反复测试和优化：撰写文案后，进行测试和调整，根据反馈和结
果来不断优化文案的效果。
这些基础知识点可以帮助你撰写有吸引力、有说服力的文案，吸引目标受众，并推动他们采取行动。
基础文案知识点总结大全
基础文案知识点总结大全一、什么是文案文案是指在广告、宣传、推销等活动中，用文字表达产品或服务特点、优势、价值以及企业形象的一种文学作品。
文案作为广告的“灵魂”，具有直接影响消费者购买决策的重要作用。
优秀的文案应该具有吸引眼球、引导消费者、提升品牌形象的功能。
二、文案的特点1. 简练明了：文案需要在简短的文字中表达清晰的信息，通过简练的语言吸引读者的注意力。
2. 创意突出：好的文案需要有独创性、新颖性，能够让读者记忆深刻。
3. 说服力强：文案需要具有一定的逻辑性和说服力，能够引导消费者做出购买决策。
4. 与产品相符：文案需要与产品或服务的特点相符，能够准确传达产品的优势和特色。
三、文案的基本要素1. 标题：标题是文案的开端，需要吸引读者的眼球，让人想要继续往下阅读。
2. 标语：标语是对产品或服务的简要描述，需要简洁、生动，易于记忆。
3. 描述：在具体描述产品或服务的特点、优势、功能等方面，需要做到言简意赅，让消费者一目了然。
4. 售点：售点是文案中最有吸引力、最能说服消费者的部分，需要突出产品或服务的价值。
5. 结尾：结尾部分需要具有点睛之笔的效果，让读者产生购买欲望。
四、文案的创作原则1. 突出产品特点：文案需要突出产品或服务的独特特点，让读者产生浓厚兴趣。
2. 强调消费收益：文案需要强调产品或服务给消费者带来的实际利益，满足其需求。
3. 凸显品牌形象：文案需要凸显企业的品牌形象和核心价值，让读者对品牌产生认同。
4. 激发购买欲望：文案需要通过语言的艺术，激发消费者的购买欲望，引导其产生购买行为。
五、文案的写作技巧1. 突出亮点：在文案中突出产品或服务的亮点，吸引消费者的眼球。
2. 使用幽默：适当的幽默可以增加阅读趣味性，提升文案的吸引力。
3. 采用排比句：排比句可以增加文案的节奏感和美感，吸引读者的注意力。
4. 引用名言：适当引用名人名言或古诗词，可以提升文案的格调和品位。
5. 采用对比法：通过对比产品的优势，突出产品的价值，增加文案的说服力。
文案写作的基本方法
文案写作的基本方法1. 确定目标受众：在开始写作之前，明确你的目标受众是谁。
这有助于确定你的写作风格、语气和用词。
2. 确定目标：明确你的写作目标是什么。
是要向读者推销产品、提供信息、传达观点还是引起共鸣等等。
明确了写作目标，有助于指导你的写作内容和结构。
3. 引起读者的注意：使用引人入胜的标题、开头或引言等来吸引读者的注意力。
创造一个令人感兴趣的故事、开门见山的问题或出人意料的事实，都是吸引读者注意的有效方法。
4. 突出产品或服务的独特性：如果你的写作是为了推销产品或服务，强调其独特性和优势，并与其他竞争对手进行比较。
告诉读者为什么你的产品或服务是最好的选择。
5. 使用简明易懂的语言：避免使用过于复杂的词汇和术语，让你的文字易于理解。
使用简单、明了的句子和段落，使读者能够轻松地理解你的意思。
6. 有效的组织结构：确保你的文案有一个清晰的结构，使读者能够循序渐进地理解你的内容。
使用标题、段落和标点符号来分隔不同的信息，使其易于阅读和理解。
7. 掌握情感诉求：利用情感诉求来引起读者的兴趣和共鸣。
使用故事、个人经历或积极的情绪来打动读者，并与他们的情感共鸣。
8. 引用权威观点和数据：使用权威的观点、专家的意见和可靠的数据来支持你的观点和论据。
这可以增加你写作的可信度和说服力。
9. 强调行动号召：在文案的结尾，使用明确的行动号召来引导读者采取行动。
无论是购买产品、订阅邮件列表，还是与你联系，都要确保行动号召具有吸引力和明确性。
10. 编辑和校对：在完成写作后，仔细编辑和校对你的文案。
检查语法、拼写和标点错误，并确保文案的准确性和流畅性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文案知识大全告诉你写文案的基本思路文案知识大全告诉你写文案的基本思路▲1、九宮格思考法拿一张白纸，用笔先分割成9公格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
▲2、型录要点衍伸法把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
▲3、三段式写作法这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心▲5、好的商品文案需要搭配出色图片再动人的文案不如一张有说服力的照片。
长篇大论不如图文并茂地解说。
商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。
他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。
你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。
不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。
如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。
比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。
」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
▲9、谨慎地写每一篇文案写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。
如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。
想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？▲10、商品文案可以随季节及销售数字修改可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。
这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。
既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。
写文章的一些小技巧1、求关注：文字见心机5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。
案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。
案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案：“定义100%纯棉”买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。
如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。
这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。
3、求个性：描述见需求要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。
除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。
4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。
5、求创意：元素符号见风格一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。
这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。
如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。
6、设计元素文案：“追寻花的符号”有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。
编写文案出现的问题1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。
消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。
还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。
4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。
宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。
很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。
请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。
故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。
3、只讲商品好处的文案这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。
如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。
我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。
一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。
4、网店文案不懂营销和促销之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。
也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。
如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西。
5、文案不懂商业基本合约的问题一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页说话，消费者看完这个内页后，就了解所有相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。
这些最基本的信息都应该很好，很清晰的列出，以免带来不必要的问题。
6、文案不懂阿里规则的问题随着电子商务的发展，平台也越来越规范，它的规则基本是每年都有变化，都有新规则，特别是在商品的内页描述中，有着很大的规范与限制。
而大家都知道，宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标，这个指标在店铺动态评分中占在第一位。
故平时我们掌柜应该多看看阿里的规则和国家相关的规定，哪些可以写、随意写，哪些不能写、坚决不能出现的字词。
?新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否?好的文案一般有哪些特点1、可以彰显定位，增强消费信心如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。
这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。
2、通过巧妙对比，突显专业假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。
一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。
较多用于详情页。
3、低价产品，强调品质假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。
这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。
这招，主图、详情页均适用。
4、高价产品，强调价值为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
5、紧抓痛点，从源头刺激为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。
6、有的放矢，减少买家困惑不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。
一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。
但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
7、强化品牌，增强信任三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。
唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。