销售试用期工作计划表
销售岗怎样写试用期工作计划
销售岗怎样写试用期工作计划1. 前言作为一名销售岗位的新员工，我深知试用期是适应公司环境、熟悉工作流程以及展示个人能力的重要阶段。
本篇工作计划将详细阐述我在试用期内的工作目标、关键指标和具体执行方案，以帮助我快速融入团队、熟悉业务，并为公司销售业绩贡献力量。
2. 工作目标（1）熟悉公司产品和服务：了解公司产品的核心卖点、特点和竞争优势，学习各类产品的功能和应用场景，能够独立对客户进行产品介绍和销售推广。
（2）建立客户资源库：通过线上线下途径建立起丰富的客户资源库，包括潜在客户和已有客户，通过有效管理和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
（3）达成销售目标：根据公司制定的销售指标，努力提升销售能力和效率，通过积极拓展客户、挖掘潜在需求，完成个人销售目标和团队销售目标。
3. 工作关键指标（1）客户开拓数量：每周至少新增5个潜在客户，并及时录入客户管理系统，建立起完善的客户资源库。
（2）客户沟通频次：每个月至少与已有客户进行一次电话沟通或面谈，了解客户的需求和反馈，及时解决问题并提供满意的解决方案。
（3）完成销售指标：根据公司指标，按季度设定销售目标，争取每个月超额完成销售任务。
4. 工作执行方案（1）学习产品知识：通过参加公司的产品培训和学习资料，全面了解公司产品，并结合自己的实际操作中的问题进行深入学习和探讨，做到熟悉产品的特点、功能和应用场景。
（2）客户开发计划：通过电话拜访、邮件沟通、会议参加等方式不断拓展客户资源，积极参与行业展会、论坛等活动，扩大自己的社交圈子，积极寻找合作机会。
（3）维护现有客户：定期与已有客户进行沟通，了解客户的需求和问题，及时解决客户遇到的问题，提供满意的解决方案，并建立起长期稳定的合作关系。
（4）销售提升措施：定期参加公司组织的销售技巧培训，学习高效的销售话术和销售技巧，提高自己的销售能力和销售效果。
同时，与优秀的销售同事进行经验交流和分享，互相学习进步。
（5）销售目标管理：每月初制定个人销售计划和行动方案，分解任务和时间节点，每周进行销售进度的跟进和总结，及时调整策略和方法，确保完成销售目标。
销售个人试用期工作计划
销售个人试用期工作计划一、了解产品在试用期，首先要了解公司的产品，包括产品的种类、性能、价格等方面。
通过了解产品，才能更好地向客户介绍，更好地满足客户的需求。
在了解产品的过程中，要认真阅读产品说明书，并且向公司的老员工请教，以便更好地掌握产品知识。
二、确定目标在试用期，要明确自己的销售目标，包括销售额、客户数量等。
制定目标时，要根据自己的实际情况和市场情况，制定合理的目标。
同时，要根据目标制定相应的计划，包括客户开发计划、销售计划等。
在制定计划的过程中，要注重可操作性，不能将计划制定得过于笼统和难以实现。
三、客户开发在试用期，要积极开发客户，增加客户数量和销售额。
开发客户的方法有很多种，可以通过社交媒体、行业展会等途径寻找潜在客户，并且通过电话、邮件等方式与客户取得联系。
在与客户联系的过程中，要注意礼貌和尊重客户，尽可能地了解客户的需求和情况，以便更好地满足客户的需求。
四、销售技巧在试用期，要学习并掌握一些销售技巧，以提高销售效率和客户满意度。
例如：如何与客户沟通、如何展示产品的特点和优势、如何处理客户的异议和投诉等。
这些技巧可以通过公司培训、老员工传授等方式获得，掌握这些技巧可以提高销售业绩和客户满意度。
五、市场拓展在试用期，要关注市场动态和竞争对手的情况，积极拓展市场份额。
可以通过市场调研、参加展会等方式了解市场情况，并且根据市场情况制定相应的销售策略。
同时，要关注竞争对手的情况，了解竞争对手的产品和销售策略，以便更好地制定自己的销售策略。
六、客户关系维护在试用期，要注重维护客户关系，建立良好的客户关系可以提高客户满意度和忠诚度。
例如：定期回访客户、解决客户的问题和投诉、向客户提供增值服务等。
同时，要根据客户需求和情况，制定相应的客户关系维护计划，提高客户满意度和忠诚度。
试用期个人工作计划表
试用期个人工作计划表一、背景和目标试用期是每个新员工进入公司后的一个重要阶段，既是对员工的考核，也是对公司的适应期。
在试用期内，我将积极适应公司的工作环境，努力完成公司交给我的任务，不断提升自己的能力，并且踏实地学习和锻炼自己，为公司的发展贡献力量。
二、任务和时间安排试用期的任务主要是适应公司的工作环境，并按照公司的要求完成自己的工作。
具体的任务安排如下：1.第一个月（1）熟悉公司的各项规章制度和工作流程，了解公司的组织结构和各个部门的职责；（2）参加公司内部培训，了解公司的产品和服务，熟悉公司的市场情况和竞争对手；（3）与同事和上司建立良好的工作关系，互相交流心得和经验，积极主动地向他们学习；（4）开始接触自己的工作内容，了解自己的工作职责和目标，结合公司的业务特点，学习相关专业知识。
2.第二个月（1）按照公司的要求和安排，完成自己的工作任务，积极参与团队合作，提高工作效率和质量；（2）学习并掌握公司使用的各种工具和软件，提高自己的工作效率；（3）与客户和合作伙伴建立联系，了解他们的需求和反馈，积极处理投诉和问题，提高客户满意度；（4）参加公司内外部的培训和会议，不断提升自己的专业能力和综合素质。
3.第三个月（1）总结和反思自己试用期的工作成果和经验，发现不足和问题，提出改进方案；（2）与上司进行工作评估，及时反馈和沟通，了解自己在公司的表现和发展方向；（3）进一步深入了解公司的运营模式和市场情况，针对公司的发展方向，提出自己的建议和意见；（4）继续学习和提升自己的能力，不断探索和拓展工作领域，为公司的发展贡献自己的力量。
三、具体措施和实施计划1. 积极主动地与同事和上司进行交流，学习他们的经验和教训，寻求合作和支持，在工作中形成良好的团队合作氛围。
实施计划：每周至少跟一位同事或上司进行面谈，了解他们的工作情况和困难，学习他们的经验，并尽力提供帮助和支持。
2. 不断提升专业知识和技能，努力适应工作要求和公司的发展需求。
新员工试用期工作计划表
新员工试用期工作计划表新员工试用期工作计划表姓名。
岗位。
导师：入职日期：说明：部门架构、部门成员（关键岗位）介绍。
在这一部分，我们将向您介绍我们的部门架构和关键岗位成员，以便您更好地了解我们的组织结构。
说明：部门业务及工作流程介绍、部门管理要求讲解、部门KPI讲解等。
在这一部分，我们将向您介绍我们部门的业务和工作流程，以及我们的管理要求和KPI指标，以便您更好地了解我们的工作内容和目标。
说明：岗位工作职责说明、岗位KPI讲解等。
在这一部分，我们将向您介绍您的岗位工作职责和KPI指标，以便您更好地了解您的工作职责和目标。
工作计划：（由员工直属上司制定）工作内容。
计划时间。
完成时间。
直属上司检查在这一部分，我们将为您制定一个工作计划，以便您更好地了解您的工作任务和时间安排。
人力资源核查新员工试用期内工作成效：在这一部分，我们将对您在试用期内的工作成效进行核查，以便您更好地了解您的工作表现和成果。
对新员工的培训/研究/工作辅导期情况给出具体的指导和建议：在这一部分，我们将向您提供具体的指导和建议，以帮助您更好地适应新环境和工作要求。
员工签名确认：________________日期:_____________新员工签名：________________日期:_____________导师签名：________________日期:_____________注：工作计划表由导师发起，制定完成后，发给人力资源中心、员工各一份，新进员工持有的计划表应全部填写，试用期结束后交人力资源中心存档。
销售试用期工作计划范文
销售试用期工作计划范文一、背景介绍作为一名销售人员，试用期是一个很重要的阶段。
此时，公司对你的能力和适应性进行全面评估，同时你也有机会展示自己的能力和潜力。
为了更好地完成试用期工作，建议制定一个详细的试用期工作计划，帮助自己更好地规划和执行工作，提高工作效率和绩效。
二、目标设定在试用期内，建议设定以下目标：1.完成学习与培训：熟悉公司的产品和服务、了解公司的销售流程和政策，提升销售基础知识；2.建立客户关系：与潜在客户建立联系，了解客户需求，寻找销售机会；3.达成销售目标：完成公司设定的销售指标，实现销售业绩。
三、工作计划1. 第一个月：学习与培训阶段在试用期的第一个月，你将主要进行公司的学习与培训，熟悉产品和服务、了解公司销售流程和政策。
具体包括：(1)熟悉产品知识：了解公司的产品特点、功能以及竞争优势，掌握基本的产品销售技巧；(2)了解销售流程：了解公司的销售流程，包括销售的各个环节和流程，熟悉公司的销售政策和规定；(3)参与销售培训：参加公司组织的销售培训课程，提升销售技巧和知识。
2. 第二个月：客户关系建立阶段在试用期的第二个月，你将主要进行客户关系建立，寻找销售机会。
具体包括：(1)了解市场和竞争：通过市场调研、竞争对手分析等方式，了解市场需求和竞争情况，具备把握销售机会的能力；(2)寻找潜在客户：通过自己的人脉和市场调研，寻找潜在客户，建立与其的联系；(3)了解客户需求：与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和问题，为客户提供解决方案和产品推荐。
3. 第三个月：销售目标达成阶段在试用期的第三个月，你将主要致力于完成公司设定的销售目标。
具体包括：(1)制定销售计划：根据市场调研和客户需求，制定个人销售计划，明确目标和实施策略；(2)开展销售活动：通过电话、邮件、面对面拜访等方式，与客户建立联系，推销产品，达成销售；(3)跟进客户：与已成交的客户保持良好的关系，提供售后服务，争取客户再次购买或推荐。
新销售每天工作计划安排表
新销售每天工作计划安排表1. 早晨时间规划首先，销售人员需要在早晨将自己的工作日重新规划一遍。
这意味着他们需要回顾昨天的销售工作情况，并制定一个新的工作计划以便更好地理解每天的目标和任务。
2. 客户拜访计划销售人员的首要任务是与潜在客户或现有客户进行面对面的谈话。
他们需要制定一个详细的客户拜访计划，包括拜访时间、地点和拜访目的。
此外，每一次拜访之前，销售人员还应该做好相关的调研工作，了解客户的需求和痛点，并准备好相关的资料和演示文稿。
3. 销售电话和邮件计划销售人员还需要拨打销售电话和发送销售邮件与客户进行沟通。
他们应该列出一份详细的销售电话和邮件计划表，包括每一次电话或邮件的目标、内容和预计的时间。
这样能够帮助销售人员更好地组织自己的时间，并保持高效率的沟通。
4. 资料整理和更新随着销售工作的进行，销售人员会收集到大量的客户信息和销售资料。
他们需要定期整理和更新这些资料，以便更好地跟进客户和制定销售策略。
这部分工作也可以纳入每天的工作计划安排表中，以确保销售人员的工作能够有条不紊地进行。
5. 销售报告和总结销售人员还需要对每一次销售活动进行报告和总结。
他们应该记录下每一次拜访的细节，包括客户的反馈、销售结果和下一步行动计划。
这些报告和总结对于销售人员自身的成长和团队的发展都是非常重要的。
6. 持续学习和提升销售人员应该持续学习和提升自己的销售技巧和知识。
他们可以安排一些时间来阅读销售相关的书籍、参加销售培训课程或与其他销售人员进行经验交流。
这些学习和提升活动也应该列入每天的工作计划安排表中。
最后，销售人员还应该注意合理安排工作和休息时间，以保证身心健康和良好的销售状态。
通过遵循每天的工作计划安排表，销售人员能够更高效地开展工作，提高销售绩效，实现销售目标。
销售试用期工作计划
销售试用期工作计划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售经理试用期工作计划
一、前言为了更好地融入团队，发挥自己的专业能力，提高销售业绩，现将我的试用期工作计划如下：二、试用期工作目标1. 熟悉公司产品、市场、竞争对手等基本情况；2. 建立良好的客户关系，提高客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务，实现业绩目标；4. 提升自己的业务能力和团队协作能力。
三、具体工作计划1. 第一周：（1）了解公司背景、组织架构、企业文化等基本情况；（2）熟悉公司产品线，包括产品特点、性能、价格等；（3）了解竞争对手的产品、市场策略等；（4）学习销售技巧和沟通技巧。
2. 第二周：（1）制定个人销售计划，明确销售目标；（2）参加公司组织的培训，提升销售技能；（3）开展客户拜访，了解客户需求，建立客户关系；（4）撰写销售报告，总结销售经验。
3. 第三周：（1）根据客户需求，推荐合适的产品；（2）跟进客户订单，确保订单顺利进行；（3）分析销售数据，找出销售瓶颈，调整销售策略；（4）与团队成员分享销售经验，提高团队整体业绩。
4. 第四周：（1）总结试用期工作成果，找出不足之处；（2）制定个人成长计划，提升自身综合素质；（3）与团队成员沟通交流，增进团队凝聚力；（4）参加公司举办的各类活动，丰富业余生活。
四、试用期工作总结1. 完成销售任务，实现业绩目标；2. 提高客户满意度，建立良好的客户关系；3. 提升个人业务能力和团队协作能力；4. 积极参加公司组织的各项活动，融入团队。
五、结语在试用期内，我将全力以赴，努力完成各项工作任务，争取早日成为一名优秀的销售经理。
同时，我也将虚心请教，不断学习，提升自己的综合素质，为公司创造更大的价值。
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销售试用期工作计划表篇一：销售试用期工作计划表篇一：销售员试用期工作计划XX年6月13日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）XX年6月13日附注：试用期个人工作计划总体思路篇二：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第一周新人训-熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训满分100分，80分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。
（上半月）2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。
1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。
2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。
将成交的用户达到1人以上；篇三：试用期工作计划书试用期工作计划书计划时间：一个月工作岗位：前台“规划工作实现梦想”一、引言。
——高尔基时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。
站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。
有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。
用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。
二、自我评价。
我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。
对工作的态度：积极、乐观、细心、负责。
三、工作计划。
目标：努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。
根据自己的所学所长，在未来应该围绕在岗的职位，初步规划如下：1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。
2、一个月试用期：划分四个周，进入工作状态。
完成主要内容：第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。
多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。
第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。
第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。
工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。
在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。
四、感言。
无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。
我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。
李丽佳XX年6月15日篇二：销售员试用期工作计划XX年6月13日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）XX年6月13日附注：试用期个人工作计划总体思路篇三：员工试用期工作计划表篇一：新员工试用期跟进计划方案新员工试用期跟进、培训方案一：目的：1、让新员工了解公司历史、企业文化，减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司；2、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感；3、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望；4、使新员工明白自己工作的职责、相关工作流程加强同事之间的关系；5、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法；6、新员工试用期内的工作表现与岗位的匹配度。
二、对象公司新入职员工。
三、时间新员工入职到试用期结束。
四、跟进内容1、入职通知及入职时间的确定；2、新人员座位安排及电脑配置；3、入职手续的办理、入职资料跟进；4、公司相关情况的介绍；5、部门主管间沟通；新员工面谈；6、阶段性评估个人工作情况及适应性、稳定性及岗位匹配度；7、转正考核的跟进及手续的审批办理。
1五、跟进时间和具体内容安排23篇二：试用期工作计划书试用期工作计划书计划时间：一个月工作岗位：前台“规划工作实现梦想”一、引言。
青春是无限的，智慧是无穷的，趁短短的青春，去学无穷的智慧。
——高尔基时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。
站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。
有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。
用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。
二、自我评价。
我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。
对工作的态度：积极、乐观、细心、负责。
三、工作计划。
1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。
2、一个月试用期：划分四个周，进入工作状态。
完成主要内容：第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。
多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。
第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。
第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。
工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。
在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。
四、感言。
无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。
我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。
李丽佳XX年6月15日篇三：新员工试用工作安排表试用期工作安排表篇四：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第一周新人训-熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训满分100分，80分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。
（上半月）2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月 "提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。
"1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用" 养成客户拜访习惯。
2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。