注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择26
CPA教材精讲-第三章战略选择
CPA考试内容，第三章战略选择第一节总体战略(公司层战略)收缩战略一、总体战略的主要类型企业总体战略的主要类型可分为三大类：收缩战略，也称为撤退战略，是那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
1.采用收缩战略的原因企业采用收缩战略的原因有多种，大致可分为主动和被动两大类。
(1)主动原因：(2)被动原因：①外部原因。
产业走下坡路。
由于多种原因，如整体经济形势、产业周期、技术变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致整个产业市场容量下跌。
②企业(或企业某业务)失去竞争优势。
由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业在其业务市场难以为继，不得不采用防御措施。
2.收缩战略的方式(1)紧缩与集中战略紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。
也称作选择性收缩战略，是一种消极的收缩战略。
主要适用于以下两种情形：①企业为了适应外部环境而采取的收缩战略。
外部环境的变化主要有：整个国家的经济处于衰退之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业在经营领域中处于不利地位。
②企业由于经营失败而采取的收缩战略。
它是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有收缩才有可能最大限度的保存实力。
收缩的方法有：①机制变革。
包括：调整管理层领导班子、重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制和约束机制等;②调整财务战略。
如引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量;与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券(如把货款转换成普通股或可转换优先股)等;③削减成本战略。
(2)转向战略转向战略也称作调整性收缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的新机会，谋求更好的发展，不是被动采用，而是有长远目标的积极的收缩战略。
转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场占有率，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。
注会《公司战略》试题及答案解析（3）
注会《公司战略》试题及答案解析（3）注会《公司战略》试题及答案解析三、简答题1.南山公司成立于1998年，主营业务为中药研发、生产和销售，现成为一家销售网络遍布各地的医药公司。
2011年初，公司股东大会决定筹备公司上市申请事宜。
为了进一步完善公司治理，股东大会重组了董事会，引入3名独立董事。
改组后的董事会包括7名成员，董事会主席由公司总经理翟某担任，并成立了审计委员会等4个专业委员会。
审计委员会由3人组成，分别是独立董事某大学会计学教授李某、独立董事卫生管理部门退休医学专家张某和公司董事兼财务总监赵某。
一年来，独立董事张某就公司战略制定、总经理任免和公司高管薪酬发表了独立意见。
独立董事李某就公司内部控制、风险管理和大股东占用公司资金问题发表了独立意见。
审计委员会成立一年来开展了一系列的工作：召开了1次审计委员会会议，讨论建立健全公司内部控制事宜;与内部、总经理一起讨论公司内部控制缺陷事宜;向董事会建议由甲会计师事务所为公司提供年报审计服务，因为卓越会计师事务所(Excellent Accounting Co.)今年初已经为公司提供了验资服务，董事会以损害审计的独立性为由否决了该提案。
要求：(1)简要分析南山公司审计委员会组成的缺陷和日常工作中存在的问题。
(如使用英文解答，该题须全部使用英文。
)(2)简要分析南山公司独立董事如何体现其职责中所包含的四种角色。
(如使用英文解答，该题须全部使用英文。
)【答案】1)南山公司审计委员会组成的缺陷：①审计委员会应该全部由独立、非执行董事组成，他们应拥有相关的财务，所以张某和赵某都不应该成为南山公司审计委员会委员。
②作为前卫生部退休医学专家，张某缺乏相关的财务经验，不具备在审计委员会中的专业胜任能力。
③公司董事兼财务总监赵某进入审计委员会违反了审计委员会的独立性原则。
审计委员会日常工作存在的问题有：第一，审计委员会每年应至少召开3次会议，并于审计周期的主要日期举行。
CPA战略第8讲战略选择
公司战略与风险管理（ 2019 ）考试辅导第三章战略选择客观题精讲【单选】某生产及销售以鸭子为主要原材料的休闲食品企业，看到小龙虾市场规模迅速增长，便注册了“聚一虾”品牌，进军小龙虾市场。
该企业所采用的战略是（）。
A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.相关多元化战略D.非相关多元化战略【答案】C【解析】相关多元化战略是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
题干中的企业原来是销售鸭子休闲食品的，现在进入小龙虾市场，小龙虾和鸭子都是食品，属于相关产品，因此选项C 是正确的。
【单选】某家电销售连锁企业成立了电商公司，形成了线上线下共存的局面。
电商公司主要面向90 后消费者，灵活的经营策略使得其电商公司成功吸引到很多新顾客。
该企业所采用的战略是（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略【答案】D【解析】家电销售连锁企业是服务型企业，其产品就是“家电销售”服务，家电销售连锁企业成立电商公司意味着增加了线上销售这种新的服务，也就是推出了“新产品”。
电商公司主要面向的是90 后的消费者，这是“新市场”。
企业进入了与现有产品和现有市场都不同的领域，因此该企业的做法是多元化战略。
【多选】甲公司近来其经营状况不佳，因此甲公司采取了以下措施：对管理层进行大换血，公司CEO因此引咎辞职，关闭部分经营陷入困境的门店，将公司已经陷入亏损的手机业务卖给乙企业。
甲公司所采用收缩战略的方式有（）。
A.机制变革B.战略贸易C.削减成本战略D.卖断【答案】ACD【解析】收缩战略的方式包括紧缩与集中战略、转向战略以及放弃战略。
对管理层进行大换血，公司CEO 因此引咎辞职属于紧缩与集中战略中的机制变革，选项A 正确；关闭部分经营陷入困境的门店属于紧缩与集中战略中的削减成本战略，选项C正确；将公司已经陷入亏损的手机业务卖给乙企业属于放弃战略中的卖断，选项D 正确。
【多选】飞龙公司是万维集团控股的一家手机制造企业，近年来由于市场竞争激烈等原因陷入经营困境，万维集团决定关闭飞龙公司并进行清算。
2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点-发展战略
2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略自己整理的2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！总体战略的主要类型[部分]第三章战略选择[知识点]发展战略发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机遇，充分开发企业内部的优势资源，使企业在现有基础上向更高水平发展。
发展战略包括三种基本类型：整合战略、集约战略和多元化战略。
1.整合策略整合战略是指企业为具有优势和增长潜力的产品或业务，沿着其业务链的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大业务规模，实现企业增长。
整合策略根据业务发展方向可以分为纵向整合和横向整合。
(1)纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展现有业务的战略。
企业采用纵向一体化战略，有利于节约市场上与上下游企业采购或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或获得新客户。
但是纵向一体化也会增加企业的内部管理成本。
纵向一体化战略可分为正向一体化战略和反向一体化战略。
1)前向整合战略是指获取分销商或零售商的所有权或加强其控制权的战略。
通过控制销售流程和渠道，前向整合策略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有销售人员销售成本高或者可靠性差，难以满足企业销售需求的；企业所在行业增长潜力大；企业具备前向整合所需的资本和人力资源；(4)销售环节利润率较高。
2)后向整合战略是指获得供应商所有权或加强其控制权的战略。
后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量和供应可靠性，保证生产经营活动的稳步推进。
后向一体化战略广泛应用于汽车、钢铁等行业。
后向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有供应商供货成本高或可靠性差，难以满足企业原材料和零部件的需求；需求侧供应商少，竞争对手多；企业所在行业增长潜力大；企业具备后向整合所需的资本和人力资源；供应链中的利润率较高；产品价格的稳定对企业至关重要，后向整合策略有利于控制原材料成本，从而保证产品价格的稳定。
CPA战略选择笔记
第三章 战略选择 第一节 总体战略一、总体战略的主要类型总体战略 总体战略：也称公司层战略，是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
发展战略稳定战略收缩战略（一）发展战略发展战略是指企业采用积极进攻态度的战略形态。
具体的战略形势包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
发展战略 战略类型一体化战略（按照业务拓展的方向）纵向一体化前向一体化后向一体化横向一体化密集型战略市场渗透市场开发产品开发多元化战略相关多元化非相关多元化实现途径外部发展（并购）内部发展（新建）战略联盟1、一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
即一体化战略就是公司充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供、产、销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。
（1）纵向一体化战略含义 也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形势类别 按物流的方向可以分为前向一体化战略和后向一体化战略优点有利于节约与上下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的 缺点 增加公司的内部管理成本风险 ○1不熟悉新业务领域所带来的风险○2纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本前向一体化战略与后向一体化战略的对比：项目 前向一体化战略 后向一体化战略含义 ○1在生产经营过程中，按物流顺方向移动○2为了获得经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略○1在生产经营过程中，按物流逆方向移动○2为了获得供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略优点 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行适用情形 共性○1企业所在产业的增长潜力较大○2企业具备实施战略所需的人力、物力和财力等资源○3利润率较高：销售环节－前向；供应环节－后向○4成本高昂或不可靠：现有销售商－前向；现有供货商－后向特性○1供应商数量较少而需求方竞争者数量较多○2价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格（2）横向一体化战略含义 为了获得与自身生产经营同类产品企业（如同行业竞争对手）的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。
2020年注册会计师公司战略与风险管理考试第三章知识点(二)
2020年注册会计师公司战略与风险管理考试第三章知识点（二）第三章战略选择知识点：中小企业竞争战略1.零散产业中的竞争战略2.新兴产业中的竞争战略当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提升声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业能够较早地开始这个学习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。
④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。
在下列情况下，早期进入将是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。
第三章战略选择知识点：蓝海战略1.蓝海战略的内涵“蓝海”战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。
这是蓝海战略的基石。
2.蓝海战略制定的原则3.重建市场边界的基本法则（1）路径一：审视他择产业。
（2）路径二：跨越战略群体。
（3）路径三：重新界定产业的买方群体。
（4）路径四：放眼互补性产品或服务。
（5）路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。
（6）路径六：跨越时间。
第三章战略选择知识点：职能战略1.市场营销战略市场细分的依据消费者市场：地理细分；人口细分；心理细分；行为细分。
细分产业市场的常用变量：①最终用户。
②顾客规模。
③其他变量。
市场细分的有效标志可测量性、可进入性、可营利性目标市场选择无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销市场定位【重新定位】一是竞争者推出的市场定位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。
注会考试科目公司战略第三章战略选择26
第四节国际化经营战略四、国际市场进入模式（★★）（一）企业进入国外市场的主要模式企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国取得该国企业的部份或全数所有权，达到部份控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合伙进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相较，进行股权投资在国外成立生产设施能够缩短生产和产品的信息反馈时刻，从而能够按照市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输本钱，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能取得东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业能够完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
可是独资要求的资金投入专门大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个长处：第一，管理者能够完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，能够摆脱合伙经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的整体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：第一，这种方式可能得花费大量资金，公司必需在内部集资或在金融市场上融资以取得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
CPA 注册会计师 公司战略与风险管理 第三章 战略选择
第三章战略选择【考情分析】历年考题分值在30-40分左右。
考试以选择题、主观题考核为主。
第三章第一节需要掌握的考点：1.一体化战略2.密集型-多元化战略3.稳定战略4.收缩战略5.外部发展6.内部发展7.战略联盟第三章第二节需要掌握的考点：1.基本竞争战略2.战略钟3.中小企业竞争战略4.蓝海战略第三章第三节需要掌握的考点：1.市场营销战略2.研发和生产运营战略3.采购战略4.人力资源战略5.财务战略第三章第四节需要掌握的考点：1.国际化经营战略2.新兴市场战略【专题考点】一体化战略【例题·多选】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。
其他业务为酒店经营和旅游。
管理层根据环境分析的结果做出如下决策。
其中不属于公司层面战略决策的有（）。
A.出资收购一家煤矿B.突出旅游业务优质低价特色C.将旗下酒店业务剥离D.加大煤化工技术研发投入『正确答案』BD『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。
选项A属于纵向一体化。
选项B属于业务单位战略。
选项C属于收缩战略。
选项D属于职能战略。
因此正确答案为B、D。
【考点总结】战略选择的逻辑框架企业战略包括总体战略（公司层战略）、业务单位战略（竞争战略）和职能战略（职能层战略）。
一、总体战略总体战略：发展战略、稳定战略、收缩战略。
发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略一体化战略：纵向一体化、横向一体化密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化多元化战略：相关多元化、非相关多元化二、业务单位战略业务单位战略：基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略基本竞争战略：成本领先、差异化、集中化中小企业竞争战略：零散产业竞争战略、新兴产业竞争战略三、职能战略含，市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、采购战略、人力资源战略、财务战略等。
【例题·单选】甲公司是一家金属铜冶炼企业，为了保证铜矿的供应，于2009年收购了非洲某国A公司，而A公司拥有非洲最大的一家铜矿，甲公司采取的是（）。
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第四节国际化经营战略
四、国际市场进入模式（★★）
（一）企业进入国外市场的主要模式
企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可
能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点：
第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：
第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在
内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。
（2）合资企业
合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。
合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。
但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。
创建合资经营企业的动因
创建国际合资企业可以达到以下四个目标之一：
1.加强该企业现有业务
2.将该企业现有产品投放新市场
3.开发可以在该公司现有市场上销售的新产品
4.经营一种新业务
第一，加强现有业务。
可以采用多种方式利用国际合资企业加强或保护公司现有业务。
其中最重要的形式有为达到规模经济而形成的合资企业、为使企业获得所需技术与专有技术而形成的合资企业、为降低主要项目的财务风险而形成的合资企业。
第二，将现有产品打入国外市场。
出口不可能导致显著的市场渗透，建立全资子公司非常缓慢而且所要求的资源太多，而许可证方式不能得到足够的财务回报，而创立国际合资企业并将产品贴上本土制造的标签，通常是最具吸引力的折中方法。
第三，将国外产品引入国内市场。
东道国当地公司将其视为当地产品打入投资国市场的—
个很具吸引力的方式。
也正是这种利益的互补使合资企业的建立成为可能。
在全球分工日益深入的当今世界，这种利益互补更加显著。
第四，一种新业务经营。
有些合资公司开发新领域而使一方或双方进入它们鲜有所知的产品和市场。
综上所述，企业采用合资经营这种方式，—
方面可以减少国际化经营的资本投入，另一方面有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源，如东道国合资方在当地市场的信誉、融资与销售渠道、同当地银行和政府官员的公私关系以及他们
具有的生产、技术、管理和营销技能等。
合资经营企业最主要的缺点是，由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。
协调问题又主要表现在以下几个方面：
第一，合资各方目标的差异；
第二，合资各方的文化差异。
3.契约模式（非股权模式）。
契约模式是指企业与目标国的企业签订非权益性合同，使前者的专利、技术、经验、管理、人力等无形资产为后者所使用，并从后者获得经济利益的分享。
契约方式是一种通过知识和技术的输出从而进入国外市场的方式。
契约模式主要包括：合约制造、服务外包，订单农业，特许经营，管理合约及其他类型的合约关系等（或者，可以说许可证模式、特许经营模式和工程承包模式等）。
（1）许可证模式。
许可证模式是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。
许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。
（2）特许经营模式
特许经营模式和许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
在这种模式下，特许方不需投入太多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的经营拥有一定的控制权。
但是很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。
（二）进入国外市场方式的选择
跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策。
决定和影响公司对进入方式选择的各种因素，除了各种进入方式本身的特性和它们所共同具有的三个问题：控制、风险和灵活性外，还有两类因素：第一类是跨国公司内在因素；第二类是外部因素。
1.公司内在因素对进入方式选择的影响
（1）技术水平。
企业的技术水平是决定其进入方式选择的最重要的因素之一。
如果公司拥有的技术水平高，或很难被竞争对手模仿，则公司就会倾向于使用控制度强的进入模式，以降低技术失控的可能性。
因此，拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外国市场内部化，以此来克服国际技术市场的缺陷和许可证交易本身的缺点。
企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制程度高的进入方式。
（2）产品年龄。
按照弗农产品生命周期理论，企业对最新产品采取出口为主、对外直接投资为辅的政策；随着产品的成熟，逐渐转向采取对外直接投资或许可证交易为主、出口为辅的政策。
一般的趋势是：产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的进入方式。
即对于成熟度低的产品，企业倾向于选择全资子公司的方式；对于成熟度高的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。
（3）产品在母公司战略中所占的地位。
企业一般对属于其重点发展的产业内产品更多地采用控制程度高的进入方式；对于非重点发展的产品，则更多地采用许可证交易，即使进行对外直接投资，
也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式。
（4）品牌与广告开支。
具有很高知名度品牌的公司常常选择控制程度较高的进入方式，
因为当地合伙者很可能会损害跨国公司品牌的声誉。
品牌的知名度除了取决于产品本身的性质外，还取决于广告宣传。
因此，品牌的知名度或企业广告开支越大，控制程度高的进入方式就越有效。
（5）对外直接投资的固定成本。
当固定成本相对于跨国公司的规模来说很大时，公司就比较倾向于采用许可证交易或合资企业的方式以减少资本支出；当固定成本较小或能为跨国公司所承担时，跨国公司就倾向于采用全资子公司。
推行产品多样化战略的公司，常常不能充分利用现有子公司网络的生产设施来减少直接投资的固定成本，因此，采用许可证交易和合资企业的比例就较高。
而经营产品范围较窄的跨国公司则较为倾向采取全资子公司。
（6）企业的国际经营经验。
在国际经营上富有经验的跨国公司向往控制程度较高的进入方式，并愿意为此而承担更多的风险。
就一般情形而言，公司所选择的进入方式的控制程度同跨国公司所积累的国际经营经验具有正向相关的关系。
2.外部环境因素对进入方式选择的影响
（1）母国与东道国社会文化的差异。
如果目标国家的社会文化和本国文化差异较大，则最好先采取出口模式或契约模式进入，以避免由于文化的冲突造成的摩擦成本。
（2）东道国的管制。
主要指政治和经济环境。
如果目标国家的政局稳定、法制
健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取股权投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。
（3）公司和东道国谈判地位的演变。
跨国公司的谈判地位越强势，就越倾向于控制程度较高的进入方式。
【例题63·多选题】下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有（）。
A.甲公司拥有先进技术
B.乙公司母国与东道国文化差异小
C.丙公司产品属于成熟度高的产品
D.丁公司国际化经营经验丰富
【答案】ABD
【解析】产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的进入方式。
即对于成熟度低的产品，企业倾向于选择全资子公司的方式；对于成熟度高的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易，因此选项C不适宜选择对外直接投资方式。