有关动感地带校园推销计划书
动感地带校园卡广告策划方案3
动感地带校园卡广告策划方案目录一、前言二、市场分析三、校园卡业务简介四、广告商品与对象五、广告目的六、广告推广策略七、广告具体实施八、广告效果预测一、前言高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。
在9月份是各高校开学开始，有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的。
另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，中国移动“动感地带”业务服务，恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。
二、市场分析1、市场背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
为此中国移动推出了“动感地带”校园卡资费品牌。
在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大学生校园市场。
一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。
移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
联通公司推出了的新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费，免月租，校园网内互打免费,团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。
如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
2、业务定位高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。
以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。
动感地带品牌校园推广广告策划报告
目录前言 (1)一、消费调研分析 (1)（一）市场环境分析 (1)（二）市场分析的主要项目 (2)（三）市场调查分析结果 (2)二、广告宣传战略 (3)（一）目标人群 (3)（二）产品定价 (4)（三）广告目标 (5)（四）产品定位 (5)（五）产品推广 (5)（六）广告宣传 (6)（七）业务服务 (6)（八）广告场景 (6)三、平面广告创意 (7)（一）创意一 (7)（二）创意二 (7)（三）创意三 (8)四、媒介组合战略 (9)五、广告预算 (10)六、广告效果测评 (11)（一）经济效果 (11)（二）社会效果 (11)（三）心理效果 (11)结语 (11)前言经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，例如动感地带；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的广告推广活动显得越来越重要。
动感地带(M-zone)，中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。
“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
一、消费调研分析（一）市场环境分析1、发展概况和趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。
截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。
2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。
中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。
据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。
2、行业环境以及竞争者分析（1）从新势力品牌来看动感地带将目标客户定位在15岁～25岁之间，年轻、时尚、动感的人群，主要以大学生和刚参加工作的白领为主，他们追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，并且对移动通信中的娱乐、休闲、社交的需求比重较大。
动感地带校园卡宣传推广策划方案
动感地带校园卡宣传推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。
校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。
本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。
业务简介目前，校园卡针对竞争对手推出了新的资费政策：月租费30元，含100条短信息，5元/月移动秘书业务。
区域内白天主叫0.15元/分钟；夜间和假期0.10元/分钟。
区域外资费标准参照“龙江游”执行。
新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，省内自动漫游，移动QQ，信息点播等。
1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。
2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。
3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。
开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。
4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。
但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。
三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。
5)原有校园卡用户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。
6)原有校园卡用户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效：例如原校园卡用户9月份申请新的校园卡，须先申请取消旧的校园卡资费，10月份，旧的校园卡资费取消，同时新的校园卡资费有效。
动感地带校园营销方案
“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。
但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。
1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。
2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。
☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。
目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。
用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。
★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
动感地带校园推销计划书
动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。
未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。
发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。
在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。
以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。
在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。
网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。
终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。
终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。
总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。
打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。
二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。
“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。
”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。
动感地带校园迎新营销活动方案
动感地带校园迎新营销活动方案1. 活动背景随着新一届学生即将进入大学的校园，校园迎新活动成为了各大学校不可或缺的一部分。
作为校园市场中的重要一环，动感地带希望通过创新的迎新营销活动方案，吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，以及增加销售额。
2. 活动目标•提高动感地带品牌知名度•吸引更多新生加入动感地带俱乐部•增加动感地带销售额3. 活动方案3.1 校园宣传广告牌在校园内设置多张宣传广告牌，宣传动感地带迎新活动，并呼吁新生参与。
广告牌设计时可以采用动感鲜明的颜色和字体，吸引目光，并突出活动信息，如时间、地点和参与方式。
3.2 迎新派对组织一场欢迎新生的派对活动，为新生提供一个互相交流和认识的机会。
活动中可以安排DJ、舞蹈表演和互动游戏等节目，营造热闹的氛围，并在活动结束时进行动感地带俱乐部的推广和会员招募。
3.3 社交媒体互动通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，开展校园迎新活动的线上推广。
可以发布有趣的话题、投票、抽奖等互动内容，吸引新生积极参与，并宣传动感地带的特色和优势，引导他们关注动感地带的官方账号，获取更多信息。
3.4 校园大使计划开展校园大使计划，邀请热爱动感地带的学生成为校园大使，负责在校园内宣传、推广动感地带的迎新活动和俱乐部优势。
校园大使可以通过线下宣传、口碑传播、朋友圈分享等方式，向新生介绍动感地带，鼓励他们参与活动。
3.5 优惠活动推广针对新生群体，推出特别的优惠活动，吸引他们购买动感地带的产品或加入俱乐部。
例如，新生在迎新活动期间购买会员卡可以享受一定的折扣优惠，或者在特定时间段内购买商品赠送特别优惠券等。
4. 活动效果评估在活动结束后，对各项推广和促销活动进行评估，以了解活动的实际效果和达到的目标。
可以通过以下指标来评估活动效果：•新生参与活动的人数•动感地带俱乐部的会员增长情况•销售额的增长情况•社交媒体平台的关注人数和互动情况5. 总结通过创新的迎新营销活动方案，动感地带将能够吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，增加销售额，并有效推广俱乐部成员数量。
中国移动“动感地带”校园营销策划
中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势（strengths） (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用（万） (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
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有关动感地带校园推销计划书
一、企业总体计划
中国移动于 2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。
未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。
发布“and和”全新4G网络品牌
全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。
在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。
以流量经营为主
在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。
在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。
网络目标：
建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。
终端目标：
将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款
4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。
终端销售目标是1.9-2.2亿部，其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。
总结：
2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。
打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。
二、行业基本动态
最新消息显示，电信联通将组建合资公司。
“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。
”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。
中国联通前三季度净利润105.6亿元,同比增36.1%。
10月23日中国联通发布了截至2014年9月30日的第三季度财务报告。
数据显示,前三季度中国联通实现营收2153.4亿元,其中服务收入为1868.4亿元,较上年同期增长5.3%;税前利润为140.7亿元,净利润105.6亿元,同比增长36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA为720亿元,比上年同期增长12.5%。
中国移动明年初对外开放基站站址,电信联通4G获益。
中国移动明年初将对外开放基站站址,届时中国电信和中国联通可利用中国移动的站址资源建设基站。
根据中国移动第三季度财报,截至今年9月底,中国移动4G基站就已达50万个,预计到今年年底可能会达到70万个。
据了解,目前铁塔公司各地市分公司正职和31省分公司部门负
责人的选聘工作完成。
三大运营商共享铁塔、基站站址资源也成为现实。
三、企业基本状况
世界Top500
2013年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名第71位，并连续六年入选道·琼斯可持续发展指数。
行业领先水平近年来，中国移动通过全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式、调整结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定，并于2013年全新发布了商业主品牌“和”。
中国移动多年来一直坚持“质量是通信企业的生命线”和“客户为根，服务为本”的理念，不断提升质量，改善服务，工信部2季度客户满意度调查显示，公司客户满意度为78.75%，一直保持了行业领先水平；在工信部公布的百万客户申诉率中，中国移动持续保持行业最低水平。
新战略趋势较好
2014年上半年中国移动着重以4G和流量业务为核心，优化资费服务，改善客户感知；同时加大力度提升关键环节的服务质量；强化与客户的沟通交流；针对焦点难点问题，常态化的开展治理工作，取得了阶段性进展。
四、动感地带功能-重要性分析
产品优势总结：
综上，根据优势-重要性的分析，在进行推销活动时，中国移动应尽量保持并且重点突出动感地带品牌A部分优势；加强B部分竞争
力，提高其相对优势；在C部分尽量抓住顾客需求的关键点，在产品设计或推广时突出其优势；在D部分，由于无关大局，因此在对商品进行推销活动时并不独立考虑。
五、校园市场分析 (一) 4P理论分析
产品：
除了基本通讯功能，拥有上网功能等。
动感地带最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付18元可发100条短信或者每月支付28元可发150条短信。
同时为配合这项业务的推广，中国移动特地在“动感地带”中采用了STK卡，使其拥有更大的存储空间。
除了短信包月的优惠以外，还在此基础上提供了“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”等相关增值服务。
价格 (Price）：
针对校园目标顾客对价格较敏感且数据业务使用量大，所以动感地带运用定价策略，吸引并圈定校园用户，通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。
特此动感地带针对校园，设置了一套校园版的收费套餐。