焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
营销策略执行问题分析及调整方案
营销策略执行问题分析及调整方案问题分析在执行营销策略的过程中，我们面临着一些问题，需要进行分析和找出解决方案。
1.目标不明确我们发现营销团队在制定和执行策略时，对于目标的设定并不明确。
缺乏明确的目标会导致团队执行策略时缺乏方向性，无法达到预期效果。
2.渠道选择不合理我们的营销策略在推广渠道的选择上存在问题。
部分渠道的覆盖面较小，目标受众无法被充分触达。
同时，一些渠道的效果评估不够及时和准确，难以判断其对策略执行的贡献度。
3.内部沟通不畅内部沟通的不畅也成为了我们执行营销策略的障碍。
不同团队之间缺乏有效的沟通和协作，信息传递存在断层，造成了资源浪费和执行效率低下的情况。
4.数据分析不够准确我们在执行过程中，数据分析工作也存在一些问题。
对于关键数据的分析不够准确，缺乏对数据进行深入挖掘和解读的能力，导致策略执行的决策不够科学和精准。
调整方案为了解决上述问题，我们提出以下调整方案：1.确定明确的目标在制定和执行策略之前，我们要明确目标，并将其与整个团队进行共享和传达。
目标应当具体、可衡量和实现性强，以便团队成员在执行过程中明确方向。
2.优化渠道选择我们需要对当前的推广渠道进行全面评估，并结合目标受众的特点，选择最合适的渠道进行推广。
在选择渠道的同时，要设定合理的指标来评估渠道效果，并及时调整和优化渠道策略。
3.加强内部沟通和协作为了解决内部沟通不畅的问题，我们需要建立有效的沟通机制和协作平台。
建议定期召开团队会议，加强跨部门沟通和协作，以及设立内部沟通渠道，及时共享信息和资源。
4.提升数据分析能力我们应该加强团队成员的数据分析能力培养，提供相关的培训和资源支持。
同时，建议建立数据分析团队，负责对关键数据进行深入分析和解读，以便更科学地支持策略执行的决策。
总结通过对营销策略执行问题的分析，我们可以看出问题的关键点所在，并且提出了相应的调整方案。
执行营销策略需要明确目标、优化渠道选择、加强内部沟通和提升数据分析能力。
泌阳花菇营销策划书3篇
泌阳花菇营销策划书3篇篇一《泌阳花菇营销策划书》一、项目背景泌阳花菇是河南省驻马店市泌阳县的特产，以其朵圆、肉厚、质地细腻、色泽洁白、爆花自然、口感鲜嫩、菇香浓郁等独特品质而闻名。
然而，目前泌阳花菇在市场上的知名度和销售量还有很大的提升空间，需要制定一套有效的营销策划方案来推动其发展。
二、目标市场1. 主要目标市场：国内各大城市的中高端消费者，特别是注重健康饮食、追求高品质食材的人群。
2. 次要目标市场：国外市场，特别是对中国传统食材有兴趣的国家和地区。
三、市场分析1. 优势独特的品质和口感，具有较高的营养价值。
产地优势，泌阳县的气候和环境适合花菇生长。
政府的大力支持和推广。
2. 劣势品牌知名度不高。
营销渠道不够完善。
3. 机会人们对健康饮食的关注度不断提高。
电商平台的发展为产品销售提供了新的渠道。
4. 威胁其他地区类似产品的竞争。
市场波动和价格不稳定。
四、营销策略1. 品牌建设设计具有特色的品牌标识和包装，提高产品的辨识度。
通过广告、宣传册、网站等多种渠道宣传品牌形象和产品特点。
2. 产品策略推出不同规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
加强产品质量控制，确保产品品质稳定。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
可以采用差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格。
4. 渠道策略加强与传统经销商、零售商的合作，扩大产品的销售渠道。
利用电商平台，开展网络销售。
参加国内外的农产品展销会，拓展销售渠道和客户资源。
5. 促销策略定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
举办花菇烹饪比赛、品尝活动等，提高消费者的参与度和产品知名度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌标识和包装设计。
建立官方网站和电商平台店铺。
与部分经销商、零售商达成合作意向。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展品牌宣传活动，包括广告投放、宣传册发放等。
正式推出新产品，并开展促销活动。
参加国内外的农产品展销会。
大型项目营销管理(决策链分析_鱼骨图,竞争分析Swot,重大项目过程管理)
自身分析
产品技术创新带来的市场机会 新产品上市带来的市场机会 新目标客户群引入带来的市场机会
项目引导中的多思维模式
◆从宏观环境、客户需求、自身角度分析机会点； ◆从产品技术、产品格局角度分析机会点； ◆从商务手段、客户资金需求角度分析机会点； ◆从现有系统问题、对手服务态度角度分析机会点； ◆要跳出框框，从跟宽阔的视角分析机会点；
计划阶段TOP3
计划阶段关键点：
1. 任务分工合理、责任明确、沟通到位； 2. 全面的风险识别； 3. 符合5W2H原则；
计划阶段常见问题：
1. 策略和计划脱节； 2. 计划分解不充分或执行力不够； 3. 计划通常由个人制定，没有在项目组达成共识
销售项目运作与管理循环
引导
启动
计划
监控 实施
收尾
项目监控
或使项目保持在正常轨道之上。
项目监控工具： 项目分析会 项目进展报告 电话实时监控 项目组例会
项目评估
评估的目的：
揭示问题：不是要找出责任人，希望在问题刚刚出现时，就得到解决，而不至 于继续发展造成严重后果
定期组织对项目进行评估：
客户关系评审、技术方案评审、融资方案、关键事项评审、目标管理评审、项 目组成成员评审
施； 项目困难与求助； 确定下一步的工作任务。
项目分析会召开的时机
例行化的分析会（每两周一次） 临时的项目分析会： 客户要求发生变化 设计方案发生变化 公司政策发生变化 营销环境、客户人事发生变化 对手产生重大变更 项目遇到障碍，计划不能按时完成
实施监控阶段TOP3
实施监控阶段关键点：
1. 对项目执行中遇到的问题要由所有相关的干系人达成共识并做出承诺 2. 项目组成员网状沟通、及时共享信息和达成共识 3. 定期召开项目分析会并及时输出纪要或简报
销售案场常见问题诊断及解决方案
经过半天的时间,对半山月在销售方面的情况进行了了解,从对项目目前的销售数据进行统计分析来看，项目整体的销售状况推进的比较正常，但部分面积段，部份位置的房屋存在着较大的去化抗性。
通过跟销售一线工作人员进行座谈了解, 以及对项目的相关信息进行研究分析后个人认为目前半山月在项目销售过程中存在有以下几方面的问题。
1、项目销售队伍过于年轻化,年龄段为19-23 岁之间，工作经历、社会阅历尚浅，而且均为女性,置业顾问本身的敬业精神不够，对所学知识不能很好的加以灵便运用。
2、销售团队气氛比较沉闷、消极、自由散漫,干与不干,干好干坏给人感觉差别不大，没有客户时不知道应该干些什么.3、专业知识比较缺乏,建造知识、金融、测绘、、装修、消费心理等方面知识了解不深。
对项目、对产品的认识不透，本项目与其他竞争项目相比较我们真正的优劣势是什么。
4、沟通谈判能力较差，不能很好的引导客户，不能很准确的探询出客户真正的核心需求点, 因对市场的了解不够深入,没有完整的竞争项目档案，关门卖楼, 没有知已知彼，何来百战不殆。
5、销售物料不齐全。
因为现场没有施工蓝图备查，提供给客户有力的资料说明，有一购买意向性较强的客户最终跑掉。
6、、各类规章制度执行偏软，管理刚性需要加强。
客户信息登记不规范，销售统计的数据信息向上反映不及时，不全面，不够准确，从而不能及时对销售推进的难题找出应对策略。
7、、保安、保洁及其他销售辅助人员也是销售团队的构成之一，形象谈吐均应达到一定的标准，鉴于保安人员配置较少,在适当的时候实行保安站岗.8 、置业顾问销售作业流程的憝悉度需要再提高，各作业环节间的手续交接、按揭客户资料的初审、按揭手续的全程办理尚不是特殊熟知. 9、无标准的统一销售说辞。
置业顾问对客户可能会提出的全部问题现场没有统一的标准说辞，这会导致客户接待时各置业顾问对外销售口径的不一致，从而影响到销售的正常推进。
10、合同的签审流程问题。
同的填写签订是一个销售过程中一个极其重要的环节，目前销售中心所用的合同在部份条款方面，尚有值患上商榷的地方，在填写的严肃严谨方面还有改进的地方,合动辄数十万的标的额,关于双方的权利义务关系的约定来不患上半点马糊。
营销沟通的策略和实践
营销沟通的策略和实践营销沟通作为营销战略的重要组成部分，是企业与消费者之间实现信息和价值交流的桥梁。
营销沟通的目的是为了提高消费者对产品或服务的认知度、关注度和购买欲望，从而达到市场推广的效果。
本文将从营销沟通的概念、作用、策略和实践等方面进行分析。
一、营销沟通的概念和作用营销沟通是企业与消费者之间双向交流的过程，通过有效的信息传递和反馈机制，促进消费者与企业之间的理解和信任，建立长期的良好关系。
营销沟通所涉及的渠道包括广告、公关、促销、个人销售和直销等多种手段，以满足不同消费者的需求和态度。
营销沟通的主要作用有三个方面：1. 提高品牌知名度和认知度。
营销沟通是品牌建设的有效手段，通过吸引消费者的注意力、提高产品品质和市场形象等方式，使品牌在消费者心中产生认知和印象。
2. 增强消费者购买欲望和忠诚度。
通过营销沟通的创意和内容来引导消费者的购买决策，帮助消费者更好地了解产品、服务和企业的特点和优势，从而提高消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 提升企业市场竞争力和收益水平。
营销沟通作为一种市场推广工具，可以帮助企业切实掌握市场动态和消费者需求，逐渐建立优势地位和品牌效益，从而提高收益水平和市场份额。
二、营销沟通的策略1. 目标客户群体的定位。
企业必须首先明确目标客户群体的特点、需求和行为特征，以便针对性地确定传播方式和渠道，提高营销沟通的效果。
2. 传播内容和创意。
传播内容和创意是营销沟通中最重要的环节，内容质量和情感价值都会直接影响营销效果。
因此，传播内容必须具有针对性、可信度和可感知性等特点，同时需符合消费者的文化背景和口味爱好。
3. 传播渠道的选择。
选择合适的传播渠道是营销沟通的关键，包括传统媒体、互联网和社交媒体等多种手段。
针对不同的客户群体和市场需求，需选取最具有效性和经济性的传播渠道，以实现最大营销效益。
4. 传播时间和频次的控制。
传播时间和频次对营销效果的影响非常大，因此企业需根据不同的传播策略和消费者习惯，合理控制传播时间和频次，以使信息传播更有效、更受消费者接受。
项目型销售策略和技巧
可以提供更高的客户满意度和忠诚度 可以建立更强的品牌形象和竞争优势
02
项目型销售策略
客户分析
识别目标客户
对潜在客户进行分类，根 据需求、购买力等因素确 定重点客户。
深入了解客户需求
通过市场调研、客户访谈 等方式，了解客户的需求 、期望和痛点。
建立客户画像
根据客户数据和信息，构 建详细的客户画像，为销 售策略制定提供依据。
为团队成员提供培训，确保他们熟悉并能熟练使用项目管理软件， 提高项目执行效率。
项目团队的组织与建设
1 2
确定项目团队的结构
根据项目需求，确定团队的组织结构，包括核心 团队成员、支持团队成员等。
合理分配团队成员角色
为每个团队成员分配合适的角色，明确职责和任 务，确保项目的顺利进行。
3
建立高效的沟通机制
、中端、低端等。
定价策略
根据产品定位、成本、竞争对手 定价等因素，制定合理的产品定
价策略。
价格调整
根据市场变化和客户需求，及时 调整产品价格，以保证销售利润
。
销售渠道与推广
渠道选择
根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道 ，如直销、代理商、电商平台等。
推广策略
制定有效的推广策略，如广告宣传、促销活动、 社交媒体营销等，提高产品知名度和吸引力。
建立信任
诚信和专业
01
在与客户交往中，保持诚信和专业的态度，以树立良好的形象
和信誉。
了解客户需求
02
积极了解客户的需求和关注点，并提供解决方案，以满足客户
的需求。
持续跟进
03
在项目过程中，持续跟进客户的反馈和进展，以显示对客户的
关心和重视。
项目风险分析及对策
项目风险分析及对策一、项目背景本项目是一个新型电子产品的研发项目，旨在开发一款具有创新性和竞争力的产品，以满足市场需求。
该项目涉及多个部门和团队的合作，包括研发、设计、生产和销售等。
二、风险分析1. 技术风险：由于该产品具有创新性，可能会遇到技术难题和研发困难。
例如，新技术的研究和应用可能会面临未知的风险和挑战。
2. 市场风险：市场需求的不确定性可能导致产品销售不佳。
竞争对手的产品也可能影响市场份额，需要我们采取有效的市场策略来应对竞争。
3. 资金风险：项目需要大量的资金投入，包括研发、生产、营销等方面的费用。
资金不足或者投入不当可能会导致项目无法顺利进行或者影响产品质量。
4. 时间风险：项目进度的延误可能会导致产品推出时间的推迟，进而影响市场竞争力和销售额。
5. 人力资源风险：项目需要各个部门和团队的紧密合作，人员的离职、能力不足或者沟通不畅可能会影响项目的顺利进行。
三、风险对策1. 技术风险对策：a. 成立专门的研发团队，负责解决技术难题和研发困难，提前进行技术验证和风险评估。
b. 寻求合作伙伴或专家的意见和帮助，共同攻克技术难题。
c. 建立技术创新的保护机制，确保公司的技术优势不被竞争对手窃取。
2. 市场风险对策：a. 进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场策略。
b. 提前进行产品宣传和推广，增加市场知名度和产品认可度。
c. 不断改进产品质量和功能，提高产品的竞争力。
3. 资金风险对策：a. 制定详细的项目预算和资金计划，确保项目资金投入的合理性和有效性。
b. 寻求投资者或合作伙伴的支持和合作，分担项目资金压力。
c. 控制项目成本，合理分配资源，避免资源浪费和投资风险。
4. 时间风险对策：a. 制定详细的项目计划和进度安排，确保各个环节的顺利进行。
b. 设立里程碑和关键节点，及时评估项目进展情况，采取相应措施避免进度延误。
c. 加强团队协作和沟通，确保项目各方面的协调和配合。
项目管理招投标项目大客户销售技巧及策略
效率和质量。
04
招投标策略
深入研究招标文件及要求
仔细阅读招标文件，了解招标项目的背景、目的、范围、技术要求、评标标准等关 键信息。
对招标文件中不明确或模糊的地方，及时与招标方进行沟通，确保对招标要求有准 确的理解。
结合企业自身实际情况，分析招标文件中的难点和重点，为制定投标策略提供依据。
制定针对性投标方案与策略
团队协作与资源整合
强化内部协作
建立高效的内部协作机制，确保 团队成员之间的信息共享和沟通
顺畅，提高工作效率。
整合外部资源
积极寻求与其他企业或机构的合 作机会，共享资源、互利共赢， 为客户提供更全面、更优质的服
务。
提升团队能力
定期组织团队成员进行专业技能 和沟通协作能力的培训，提高团
队整体实力。
03
实现资源共享
在多个项目之间实现资源共享，提高资源利用效 率。
成本控制
制定详细的成本预算和计划，监控项目成本，确 保不超出预算。
强化风险管理与应对措施
1 2
识别潜在风险
通过历史数据、专家评估等方式识别项目的潜在 风险。
制定风险应对策略
针对识别出的风险，制定相应的应对措施，如风 险规避、减轻、转移等。
注重企业自身的文化建设和社会责任 履行，塑造良好的企业形象，增强招 标方对企业的信任感。
加强与行业协会、专家学者的联系和 合作，借助他们的力量为企业品牌形 象加分。
加强与竞争对手的差异化竞争
深入了解竞争对手的情况，包括 其技术方案、产品特点、市场份
额等，做到知己知彼。
突出展示企业自身与竞争对手的 差异化优势，例如技术创新、定 制化服务、成功案例等，提升投
教训
忽视政策法规变化对项目的影响；缺乏与决策者的有效沟通；过于自 信，忽视竞争对手实力。
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•渠道开发+资源共享
•开展与品牌汽车4S店的 合作，开展“云台山自驾 游”等形式活动
•复合渠道拓展 •走进社区 走进单位 •走进市场 走遍大街
•扫市场+商铺、商场巡展、乡镇拓展
•定点派单+塞车
•定点商场、学校 •定点交通要道路口 •车、人、店全覆盖
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•活动策略
•大事件起势，sp活动延续，圈层活动逐步深入
起势
去制造话题，引发热效应
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•大事件造势，还要从项目本身出发
•1、项目一直宣传学府区位，与学校、学生、家长相关的活动永不嫌多 •2、和项目户型、景观等产品理念相关的活动也是上上之选
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•大事件活动选项1：
•少儿才艺大赛&校园好声音
•活动策略：利用主持学生才艺比赛类节目， 吸引学生、家长等群体关注，通过如此公 益类的活动提升项目形象，加深客户对项 目学区房的理解。 •活动形式：报名+初赛+决赛 •活动时间：5-6月
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•大事件活动选项2：
•挑战吉尼斯，入住大宅门
•——万人古装全家福
•主题：吉尼斯世界纪录认证仪式 •形式：趣味性的、富有人气的吉尼斯 世界纪录挑战项目现场举办认证 •活动地址：售楼部 •媒体造势：活动前后话题轰炸 •活动时间：5-6月
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•大事件活动造势初步建立市场热度后，为客户提供充分
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•—— 最心跳的总价，直接命中客户要害 ——
36万 •“近140平的实景大宅，总价
•所有楼层先到先选”
•110平的总价，住近140平的房子 •高品质、低总价，让客户抢的措手不及！
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•“抢”字当头，
•抢市场，抢客户，抢人气
•“别说你没钱，6万就住大宅院” •“新城心·学府区·公园里，近140平的实景大宅”
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•SP主题活动：
•多彩瓜果节
•活动时间：7-8月 •主题：售楼部瓜果节 •目的：吸引人气，集聚客群。 •活动地址：售楼部 •媒体造势：活动前后话题轰炸 •方式：水果雕刻、趣味活动等。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•渠道策略
•渠道广、拓客专，县城+乡镇从两大 战区突围。
•不断放大再放大
•什么是体面生活？——小区漂亮，家里阔！ •什么是安全保障？——五证齐全，实景房！ •什么是奢华赠送？——面积写到房本上！
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第二
形象放大与客户再解读
>面对乡镇客户为主流的客群，需要找 出与产品最对位的点，说出他们爱听的 话！
•直面客户的定位
•根据销售部统计：
•项目的景观、大堂等实景体验可以满足他们的面子，但是
•售楼部不赠送面积的展架就伤了他们的心！
•别管为什么，别家都送，你不送他就不愿意，这就是乡镇客户的实在！
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第二
形象放大与客户再解读
•再次梳理：
•形象要高！ •贴近客户！
•新城心·学府区·公园 里
•平民大户 •家家住得起的实景大宅
•沁阳
•老盘新路 涅槃重生
•****策略沟通
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•1•老盘新路—— •产品已定型，面对主力135-160㎡的大三房产品和 项目现状，我们有不同的看法。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•*****激活之路*
• •第一 • •第二 • •第三
135㎡以上主力产品的价值挖掘 形象放大与客户再解读 营销模式建议
• •
•缘何如此？
>高举高打也要亲民，既要品质宣传、形象 宣传延续，树立形象标杆！也要给冷冰冰的 包装注入生命力。为客户提供超值的想象空 间。
•新城心·学区·公园里
熟亲 悉民
•大宅门
•熟识度高，易想象
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第二
形象放大与客户再解读
>面对“偏、远、安置房！”的老形象， 我们需要将重塑的新形象
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•销售策略
•从局部到整体，强力诱惑，降低门槛，降低防备，逐步逼定。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•从局部到整体
•通过部分房源的优惠吸引和热销，带动边缘客 户到访，通过局部带整体。
•建议：1号楼暂时封盘，项目以135-150㎡房源为营销突破点，全部宣 传力用到一处。通过强力诱惑，带动销售节奏；同时其他房源保持优惠 释放的灵活度，从而达到整体热销的目标。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第一 价值的挖掘和重组，解决项目卖点问题
•实景大宅门：
•平面借鉴：
•沁阳家家住的起的实景大宅门
•花110平的钱 •住近140平的房子？
•一样多的钱，买小还是买大？！！
•平民大户、实景阔宅
•57%坡地绿化，喷泉水景 •沁阳首席学府区公园人居
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•营销反思：
•销售缓慢，销售业绩差，究有何因？
•小区鸟瞰图
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
主力户型
•经在沁阳实地调研对比， 发现项目是极少数的不赠送 面积的楼盘，周边赠送面积 的楼盘，120多平的空间效 果和本项目135-138㎡的 （2梯3）不差上下。即便 单价稍低，10多㎡的价格 差基本抵消了总价的差别。
•首期：5-8月
• 激活，炒热、从缺少关注到房源争抢 ！
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•5个战略层面全力激活：
•1
•销售策略
•2
•媒体策略
•3
•活动策略
•4
•渠道策略
•5
•团队激发
•制定详细部署，吸引客户、逼定客 户 •解决项目价值传递关键点 •火热氛围，轰炸市场，让客户跟风
•全方位拓展客源 •打造狼性团队
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•活动策略从三个维度去思考：
•大事件活动：大事件活动起势， 引起市场关注，建立市场热度， 重燃项目信心。
•活动策略
•主题活动：为客 户提供充足到访 的理由。
•圈层活动：由量变到质 变的蜕变过程，销售顾 问与客户沟通的桥梁。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
大事件 •逆势营销，需要
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•强力诱惑，降低门槛
•如：138㎡房源，原价3200元/㎡，原总房款：44.16万元，首付 14.16万元，贷款：30万元，但首付只收6万元，其余首付款以优惠形 式减掉，30万贷款不变。成交价达到：2608元. •本策略下客户购买房源面积越大，优惠幅度越大，要实在、占便宜，还 是买大面积。
•配合：
•小礼品（扑克牌、围裙 等），达到一定带客量 奖励面值500元的油卡
公交车上放置宣传单页，同时 司机可发展为关键人
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•实体单位
县城单位、乡镇单位拓展宣讲 •针对单位作针对性宣 讲
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
关键人选取对象：
•关键人 企事业单位、房产在职人员、银行、保险、媒介公司 乡镇领导、农村超市
• •第三 建议营销模式
•“量、价结合，快速变现” •
•——面对沁阳市场的严峻形势，和不断创新户型 产品，结合项目135㎡以上的大户型现状，建议 在保证成本和适当利益的基础上，快速去化，为 二期启动回笼资金。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•2•涅磐重生—— •****赢销执行大纲 焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第一 价值的挖掘和重组，解决项目卖点问题
•前期形象回顾
•信息点多，无法抓住一点特别强化，面对市场难以形成强势冲 击力。与所推产品关联少。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第一 价值的挖掘和重组，解决项目卖点问题
•针对135㎡以上的户型（占92%）现状：
•产品房本面积大，房本面积大如何成为优点?
焦作沁阳某项目营销诊 断及策略沟通
2020/11/21
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•地产行情、沁阳市调（在座已知，略）
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•项目印象：
•位置偏，户型差、现房实景
•老盘，周期长，销售缓慢！
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•销售回顾：
•项目一期总计住宅***套，截止目前据销控统计共 售***套，政府留**套，剩余394套可售，现除4号 楼6号楼可售较少，其余均大量剩余。135㎡以上 占92%。
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•渠道 为王
•逆势下，拓展客源，解决客户量不足问题，
•执行原则
•由近到远：先抓县城客户，由此圆心向乡镇区域拓展； •由点到面：加大老带新，拓展客户周边人群； •由小到大：从搞定周边散客开始，到进行圈层活动，拓宽客户面；
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
•渠道
•城乡公交
•项目来访客户中，乡镇客 户占据主流，集中在柏乡、 崇义、太行等
焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通
• •第二
形象放大与客户再解读
•乡镇客户的购房心理： •价格实在：乡镇客户实在，喜欢“货比三家”，对房价的敏感系数超过了对 规划设计、建筑品质、环境绿化等。 •爱面子：哪怕兜里没票子，也要人前有面子，攀比心理最严重。 •随众：许多乡镇客户对购房知识和购房程序了解不够，选房的过程在某种程 度上比较盲目，因此随众心理非常强，只要是大多数人，特别是有自己的熟人 朋友选择的楼盘，自己也会选择。 •物业服务：再好的物业，他们也会对那一点物业费特别计较。