大学生智能家居创业计划书
大学生创业项目计划书打造智能家居解决方案
大学生创业项目计划书打造智能家居解决方案大学生创业项目计划书一、项目背景随着科技的快速发展和人们生活水平的提高，智能家居作为未来家居发展的趋势备受关注。
智能家居系统通过将各种设备和家居设施互联互通，实现智能化、便捷化的生活体验。
然而，目前市场上大部分智能家居产品价格昂贵、安装难度大，对消费者来说存在一定的门槛。
针对这一问题，我们打算开发一款简单易用、价格适中的智能家居解决方案，以满足更多人的需求。
二、项目目标1. 提供多种智能家居设备，包括智能灯光、智能门禁、智能温控、智能安防等，实现各设备之间的联动和远程控制。
2. 开发一款智能家居APP，方便用户随时随地控制家居设备，并提供智能场景设置和定时任务功能。
3. 降低产品价格，使更多家庭能够负担得起智能家居设备，扩大市场份额。
4. 提供良好的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题，建立品牌信誉。
三、项目计划1. 市场调研通过市场调研了解目标用户对智能家居产品的需求，分析竞争对手现有产品的优点和不足，为产品设计提供指导。
2. 产品设计与开发根据市场需求和竞争分析，制定智能家居解决方案的产品规格和功能要求，并进行系统的设计与开发。
3. 生产与供应链管理建立与供应商的合作关系，确保产品的生产周期和质量控制，同时优化供应链管理，降低成本。
4. 市场推广与销售制定市场推广策略，通过线上线下方式宣传产品，建立销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
5. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时响应用户的问题和反馈，解决各类技术和使用问题，提升用户满意度。
四、商业模式1. 产品销售模式通过自有网站、电商平台和实体店面销售产品，提供线上线下购买选择，拓展产品销售渠道。
2. 服务收费模式提供一定的免费功能和服务，同时推出高级会员服务，收取一定的年度或月度会费，增加收入来源。
五、项目预算1. 研发费用：xxx元2. 生产成本：xxx元3. 市场推广费用：xxx元4. 售后服务费用：xxx元5. 其他费用：xxx元6. 总预算：xxx元六、风险控制1. 市场竞争风险：积极调研市场需求，不断改进产品，提高用户体验，保持竞争优势。
大学生创业计划书智能家居系统安装
随着物联网、人工智能等技术的不断进步，智能家居系统将更加智能化、人性化，满足消费者更高的生活品质 需求。
当前市场状况与机会
市场状况
目前智能家居市场正处于快速增长阶 段，竞争激烈，但尚未形成垄断格局 ，为创业者提供了市场机会。
机会分析
大学生作为年轻一代，对智能家居有 更深入的了解和接受度，同时具备创 新思维和专业技能，在智能家居领域 具有较大的创业机会。
管理架构与制度
管理架构
采用扁平化管理架构，减少层级关系，提高决策效率和执行力。
制度
制定完善的管理制度和流程，包括项目管理、财务管理、人员管理等，确保团队运作规范、高效。
06
财务计划
资金需求与使用计划
运营成本
包括员工工资、租金、水电费、设备维护等 日常运营成本。
初始投资
智能家居系统的研发、生产、市场推广等环 节需要一定的初始资金投入。
市场风险
智能家居市场竞争激烈，新进入者可能面临市场份额不足、品牌知名度不高等问题。
对策
进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，制定针对性的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
技术风险与对策
技术风险
智能家居系统涉及到多个领域的技术 ，如物联网、云计算、人工智能等， 技术更新换代快，可能存在技术落后 或被淘汰的风险。
根据用户需求和家庭实际情况，提供个性化 的智能家居系统定制服务，包括设备选择、 布局设计、功能配置等。
专业技术支持
提供专业的技术咨询和技术支持，解答用户 在使用过程中遇到的问题，为用户提供更好 的使用体验。
产品与服务的发展规划
拓展产品线
根据市场需求和技术发展，不断拓展智能家居系统的 产品线，增加更多实用的功能和设备。
大学生智能家居项目创业计划书构建智慧生活的创新框架
大学生智能家居项目创业计划书构建智慧生活的创新框架一、背景与市场分析智能家居作为一种融合物联网、人工智能、云计算等技术的创新产物，正逐渐改变人们的生活方式，为人们提供更便利、安全、高效的居住体验。
尤其是在大学生群体中，智能家居产品具有巨大的市场潜力和吸引力。
本文将以大学生智能家居项目为切入点，构建智慧生活的创新框架，实现智能家居创业的成功。
二、项目简介（1）项目目标：本项目旨在为大学生提供解决校园生活中实际问题的智能家居产品，节省时间、提高效率、创造舒适的校园生活环境。
（2）项目名称：智享居（3）目标客户群体：广大大学生群体，包括本科生和研究生。
三、市场调研与分析（1）竞争对手分析：目前市场上已有部分公司推出了面向大学生的智能家居产品，但产品功能有限，存在一定的局限性，缺乏个性化定制和完善的用户体验。
（2）市场需求分析：大学生具有强烈的消费欲望与购买力，对高品质、多功能、智能化的产品有较高的追求。
根据市场调研，大学生对于智能家居产品的需求主要集中在智能照明、智能安防、智能门锁、智能家电等方面。
（3）市场容量评估：根据国内大学生人数及年均消费额统计数据，预计目标市场容量为xxxx万元。
四、产品与技术需求（1）产品定位：智享居将以提供智能家居全面解决方案为核心，满足大学生的生活需求，创造更智慧、舒适、便捷的校园居住环境。
（2）产品特点：智能照明、智能安防、智能门锁、智能家电、智能环境监测等功能的融合，实现“一键控制、场景自动化、远程管控、数据智能分析”等特点。
（3）技术需求：物联网技术、人工智能算法、云计算与大数据分析技术、智能家电控制技术等。
五、商业模式与盈利模式（1）商业模式选择：面向大学生群体的智能家居产品需要选择“线上销售+线下体验”模式，借助电商平台进行产品推广和销售。
（2）盈利模式：初期采用产品销售为主的盈利模式，长期发展后逐渐引入数据服务、增值服务等多元化盈利模式。
六、营销与推广策略（1）建立品牌形象：通过线上线下的全方位营销策略，打造年轻、时尚、贴近大学生生活的品牌形象。
大学生智能家居项目创业计划书构建智慧生活的创新模式
大学生智能家居项目创业计划书构建智慧生活的创新模式大学生智能家居项目创业计划书一、项目背景随着科技的快速发展和人们对高品质生活的需求不断增长，智能家居成为了当前家居行业的热点和趋势。
为了满足大学生的生活需求，本项目旨在打造一款智能家居产品，将现代科技与生活紧密结合，提供便捷、舒适、智慧的生活方式。
二、市场分析根据对目标用户的调研和分析，我们发现大学生是一个重要的消费群体，对智能家居产品有较高的认知度和接受度。
大学生智能家居市场潜力巨大，但目前市场上还没有专门为大学生打造的智能家居产品。
因此，本项目有很大的市场空间和发展潜力。
三、项目概述1. 创新理念本项目将通过智能家居产品，构建大学生智慧生活的创新模式。
在产品设计上，将力求简单易用、功能丰富、性价比高，满足大学生生活的各项需求。
2. 产品功能我们的智能家居产品将涵盖居家生活的方方面面，包括智能灯光控制、智能家电控制、智能安全、智能娱乐等多个功能模块，为大学生提供便利、舒适、智慧的生活体验。
3. 技术支持项目团队将聘请一流的技术团队，利用最先进的物联网技术和人工智能技术，保证产品的稳定性和功能的完整性，为大学生提供卓越的用户体验。
四、市场竞争分析目前市场上的智能家居产品较多，但大多数产品定位于家庭用户，面向大学生的产品相对较少。
因此，本项目在市场竞争中具有一定优势。
五、商业模式本项目将采取线上线下相结合的销售模式，通过自主渠道和合作伙伴渠道进行产品推广和销售。
同时，将与大学生社群合作，加强市场影响力和用户黏性。
六、盈利模式1. 产品销售：通过线上线下销售渠道，实现产品的直接销售。
2. 服务费收入：提供一系列增值服务，例如产品售后维修、增值功能订阅等，为用户提供更好的售后服务并获取相应费用。
七、风险及对策1. 技术风险：将建立严格的质量控制体系，确保产品的质量稳定可靠。
2. 竞争风险：强化产品的差异化竞争优势，不断创新产品功能，提升用户体验，树立品牌形象。
大学生创业计划书开设智能家居装修公司
大学生创业计划书开设智能家居装修公司大学生创业计划书：开设智能家居装修公司一、公司概述随着科技的快速发展和智能化生活需求的增长，智能家居市场呈现出蓬勃发展的势头。
为了满足人们对智能家居产品的需求，我们决定开设一家专注于智能家居装修的公司。
本公司旨在为客户提供全方位的智能化家居实施方案，包括系统设计、设备销售、安装调试等服务，致力于为每个家庭打造智慧、便捷、舒适的居住环境。
二、市场分析1. 市场需求智能家居市场前景广阔，消费者对智能家居产品的需求逐渐增长。
据相关数据显示，未来几年内智能家居市场的年均增长率将达到10%以上。
随着人们对生活品质的要求不断提升，智能家居产品将成为家庭必备的一部分。
2. 竞争分析目前智能家居市场竞争程度较低，但潜力巨大。
部分大型房地产开发商开始在住宅项目中推广智能家居装修，但市场上专注于智能家居设计和装修的公司较少。
三、产品与服务1. 产品本公司将提供一系列智能家居产品，包括智能灯光系统、智能安防系统、智能家电等。
我们将与知名品牌合作，提供高性能、高可靠性的产品。
2. 服务为了满足客户的需求，我们将提供全面的服务，包括：- 智能家居系统设计与咨询：根据客户需求，量身定制智能家居方案，并提供专业咨询服务。
- 设备销售与安装：提供符合客户需求的智能家居产品，并负责安装调试，确保产品正常工作。
- 售后服务：提供全天候的售后支持，解决客户在使用过程中的问题。
四、市场推广与销售策略1. 市场推广通过多种渠道宣传智能家居的优势和功能，包括线上广告、社交媒体平台、参展、合作推广等方式，提高品牌知名度和产品认知度。
2. 销售策略与房地产开发商合作，成为他们推广智能家居的首选供应商；与室内设计公司合作，提供智能家居装修设计方案；通过线上平台和实体店面的销售模式，为消费者提供多样化购买渠道。
五、经营管理与运营模式1. 公司架构- 智能家居设计与研发部：负责智能家居产品的研发、设计和技术支持。
大学生智能家居安全项目创业计划书
大学生智能家居安全项目创业计划书1. 项目背景近年来，智能家居市场快速发展，越来越多的家庭开始关注智能化生活的便利性。
然而，随着智能家居设备的广泛应用，安全问题也逐渐浮出水面。
为解决智能家居安全问题，我们决定创办一家专注于智能家居安全的初创公司。
2. 项目概述本项目致力于设计、开发和销售一套智能家居安全解决方案，以保障用户的家庭安全。
该解决方案包括安全威胁检测、智能锁系统、监控视频系统等多个模块。
同时，我们还将推出一款智能家居安全APP，方便用户进行远程监控和管理。
3. 市场分析3.1 行业趋势智能家居市场发展迅猛，预计未来几年将持续增长。
然而，安全问题是智能家居市场的一大难题，用户对安全性的需求也越来越强烈。
3.2 目标市场我们的目标市场是大学生群体，主要因为大学生逐渐成为智能家居市场的主力军，并且他们对安全的关注度相对较高。
3.3 竞争对手目前市面上已经有一些智能家居安全设备和解决方案，例如XX公司的智能锁和智能摄像头等。
但是，这些产品在使用体验和功能上还有一定的不足之处，给我们市场进入提供了机会。
4. 产品功能4.1 安全威胁检测我们将开发一套安全威胁检测系统，能够及时发现并警报家庭中可能存在的安全问题，例如火灾、漏水等。
该系统将通过传感器、摄像头和智能分析算法实现，确保家庭安全。
4.2 智能锁系统我们计划设计一款智能锁系统，用户可以通过手机APP远程控制和管理家门的开关。
该智能锁系统具有高度安全性和便利性，能够有效防范非法入侵。
4.3 监控视频系统我们还将开发一套监控视频系统，用户可以通过手机APP随时查看家中的监控画面。
该系统具备高清画质、远程回放和云存储等功能，确保家庭安全。
5. 商业模式我们的商业模式主要包括产品销售和服务收费两个方面。
首先，我们将销售智能家居安全设备以及配套的手机APP，通过线下实体店和线上渠道进行销售。
同时，我们还将提供安装和维护服务，为客户提供更好的使用体验。
大学生智能家居控制系统项目创业计划书
大学生智能家居控制系统项目创业计划书一、项目背景智能家居是近年来崛起的一项新兴技术，通过将家居设备与互联网相连，实现远程操作和自动化控制，极大提升了家居生活的便利性和舒适度。
受到市场对智能家居的高需求和大学生创业的热潮影响，我们团队决定开展一项大学生智能家居控制系统项目，旨在为用户提供一套全方位的智能家居解决方案。
二、项目概述1. 项目名称：大学生智能家居控制系统2. 项目类型：创业项目3. 项目目标：开发一套智能化、便捷、安全的家居控制系统4. 市场前景：智能家居市场持续增长，预计年均增长率超过20%5. 项目推进方式：通过软硬结合的方式，开发智能家居系统并与厂家合作生产设备三、市场分析智能家居市场有着广阔的发展空间。
随着人们生活水平的提升和家庭房屋面积的扩大，对家居生活品质要求也日益提高。
传统家居设备的操作繁琐且不智能，无法满足现代人对于高效、便捷生活的追求。
因此，智能家居控制系统应运而生。
大学生作为未来社会的中坚力量，他们对新技术的接受度高，创新思维活跃，适合投身智能家居行业并借此创业。
根据市场调研数据，大学生智能家居控制系统项目在目标用户群体中有着广阔的市场前景和潜力。
四、产品优势1. 全方位控制：通过智能家居控制系统，用户可以实现对家中各种设备的远程控制，提升家居生活便利性。
2. 安全可靠：采用高级加密技术，确保用户信息和设备数据的安全性。
3. 简化操作：通过人性化的界面设计，用户无需专业技术知识即可轻松操作家居设备。
4. 节能环保：通过智能化调控，实现对家居能源的合理利用和管理，降低能源浪费。
五、项目计划1. 需求分析：调研用户需求，明确市场痛点，搜集相关数据。
2. 技术研发：开展智能家居系统的硬件和软件研发工作，确保产品的高质量和稳定性。
3. 设备生产：与厂家合作，将设计好的智能家居设备进行生产制造。
4. 营销推广：通过线上渠道和线下渠道推广产品，提高市场知名度和用户购买率。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户在使用中遇到问题能得到及时解决。
智能家居创业项目计划书
智能家居创业项目计划书
一、项目简介
智能家居（Smart Home）作为一项新型的技术应用，通过使用网络系
统和智能终端，将家居的各项设备，如安防系统、照明系统、温控系统等，配备智能感知设备，以硬件和软件的形式，实现智能控制。
在现代社会，
智能家居已经成为人们关注的热点。
本项目旨在建立一个智能家居系统，
通过系统的建设为家庭提取高技术水平的智能安全、智能照明和智能温控
等设备，以满足不同家庭的需求，提高家庭安全保护水平，改善家庭的智
能舒适度。
二、项目目标
（1）搭建智能家居产品技术框架，实现智能化控制，包括家庭安防
系统、智能照明系统和智能温控系统等；
（2）突破传统安全系统技术瓶颈，开发高效、安全、可靠的智能安
全产品；
（3）拓展人机交互体验，通过微型语音、触摸屏等界面，实现家居
设备的通用性控制；
（4）实现系统的集成配置，结合智能家居的软件和硬件，保证系统
的安全、可靠性；
（5）构建完整的智能家居产品生态系统，实现覆盖家庭、学校、公
司和政府等不同环境的智能解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生智能家居创业计划书大学生智能家居创业计划书国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
以下是我J.L分享的大学生智能家居创业计划书，更多热点创业项目欢迎您继续访问B类产品 0 0 0.7 11.5销售额 A类产品00 3400 8000 10500000B类产品 0 0 1610 2200 3150图3-6：销售量预测图图3-7：销售额预测图4.公司战略4.1.公司总体战略◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
更多采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。
在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。
在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为A类。
并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。
5.3产品质量管理5.3.1. 技术研发管理产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过沈阳航空工业学院自动化研究院的三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。
第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证;第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料;第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。
各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。
5.3.2 原材料采购管理在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。
且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。
在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。
在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。
同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行谁出问题，谁负责的制度来确保原材料的质量。
5.3.3生产流程管理在生产阶段，实行三检查方式。
具体如下：图5-2：生产流程管理图市场营销1营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。
在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
1.1 市场进入和开发阶段主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占沈阳市场，并以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场。
目标客户群是高收入阶层的家庭用户。
市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在沈阳市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发3.1节中所述的5类高收入职业的家庭用户。
将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：◆ 公关策略和推广策略：积极开展公司产品的用户体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。
在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。
应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。
◆ 主要的营销渠道：与房地产开发商合作根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：▲ 精装修房产项目合作主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
▲ 样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
▲ 楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
与装修公司合作沈阳市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品。
再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
网络销售建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。
公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个提交订单和退货按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。
由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，所以公司提供多种灵活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。
通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。
公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。
◆ 销售方式：集团直销：针对房地产开发商的楼盘采取直接攻单销售。
用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。
1.2 市场成长阶段由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。
采取的主要方式为：将中国分为七个大区图6-1：销售网络图北京天津河北山西内蒙古广东海南香港澳门上海江苏浙江安徽山东江西福建台湾湖南湖北河南辽宁吉林黑龙江宁夏陕西青海甘肃新疆重庆四川云南西藏贵州广西在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。
此阶段的目标为在全国范围内树立起点点通智能家居的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入;同时每月在网络上定期举办以点点通科技有限公司冠名的智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传;在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。
公司将此阶段目标客户群为广大普通家庭用户。
◆ 此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，如下:智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
超市式销售公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。
此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。
设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。
1.3 市场成熟阶段通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。
通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。
此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。
表6-1 ：市场阶段营销策略表市场阶段营销策略市场进入和开发阶段市场成长阶段市场成熟阶段B类产品职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。
职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。
10.投资分析10.1股本结构与规模公司注册资本1000万。
股本结构和规模如下：表10-1：股本结构股本规模股本来源自然人投资风险投资技术入股金额 300万 400万 300万比例 30% 40% 30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
图 10-1：股本结构图10.2资金来源与运用公司初期需要银行借款资金253万元，用作流动资金。
资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。
资金来源与运用表如下：表 10-2：资金运用表序号项目计算期3 4 51 总投资 102529 125.4672 504.5998 265.6088 163.96451.1 建设投资 881.42 0 0 0 01.2 建设期利息 0 0 0 0 0 1.3 流动资金 145.11 125.47 504.6 265.61 163.962 资金筹措 102529 125.4672 504.5998 265.6088 163.96451 自有资金 1000 0 0 0 02 借款 252918 125.4672 504.5998 265.6088 163.96451 用于建设投资 0 0 0 0 02 用于流动资金 252918 125.47 504.6 265.61 163.9610.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量;购买厂房，选址在沈阳南湖科技开发区。