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展业实习总结
展业实习总结第一篇：公司职员展业实习总结大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我多年来艰苦学习后得到的工作，我觉得倍加爱惜，由于我的工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的工作，而我幸运的得到了这份工作，不爱惜也不可呢，由于你不干了，后面还有许多人顶你的空地呢。
不过想马上到工作部门到场工作时不大概的，每一个新进员工必须要颠末公司的练习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！其实，自我感觉，我也存在了许多不敷的地方。
有时间会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面临工作。
同时，每天的拜访量也是大大的不敷。
营销的定律便是造访出业绩，这也是我在此期间最大的不敷。
从我来安全起，我的压力就很大。
从封训的第一天就两面黑旗到展业时期不停没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我其时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去降服，每个人都会有本身的难处。
后面照旧决定选择对峙，到现在，除了背负上一点债务以外，统统的困难都办理咯。
只要高兴工作，统统都会有的，统统也都会好的。
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业练习阶段。
同时我们也满怀着等待与信心，准备欢迎这一时候。
当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时间，每个人的脸上都满盈了自大与等待，因为我们将要面临的是各自从没有履历过的一项工作，一种全新的方法。
期间，我们想出了许多的鼓励方案，在如许的环境下，我终于开单咯。
但惭愧的是把我本身倾销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。
在保险界有句话：本身都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继承高兴造访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我本身说，在这期间，我肯定要开出一单。
终于，在5月的时候，通过给朋侪无数次的解说，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王锻练的开单礼品。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的练习，在这将近3个月的时间里，感触很多，收获很多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感觉，同样体会到了业务员的费力。
展业实习的总结
展业实习的总结展业实习总结在过去的几个月里，我有幸获得了一份展业实习机会，并且在这段时间里，我从中学到了很多有价值的经验和知识。
下面是我对这次实习的总结和反思：首先，这次实习给我提供了一个很好的机会来了解展业的整个流程和策略。
我参与了与客户的初步接触、了解客户需求和制定方案等各个环节，并且有机会与我的导师一起进行实际案例的研究和分析。
通过这些实践，我深入了解了展业的重要性和技巧。
其次，我在实习中学到了很多关于市场分析和竞争对手研究的技巧。
我学会了如何使用不同的工具和方法来收集和分析市场数据，并且了解了如何对竞争对手进行深入的研究和分析。
这些技能对于展业的成功至关重要。
此外，通过这次实习，我还提高了自己的沟通和谈判能力。
在与客户交流和商谈合作时，我学会了如何有效地表达自己的观点和理解对方的需求。
这些沟通和谈判技巧在展业过程中非常关键，对于建立良好的合作关系和达成共识起到了至关重要的作用。
最后，在这段时间里，我也发现了一些自己的不足之处。
例如，我在处理高压和紧迫的工作环境中还有一些欠缺，我会在今后的学习和实践中进一步改善这些方面的能力。
同时，我也认识到了市场变化的快速性，需要时刻不停地学习和更新自己的知识和技能。
总的来说，这次展业实习给了我很多宝贵的机会来学习和成长。
通过这次实习，我对展业的整个过程和策略有了更深入的了解，同时也提高了自己的市场分析、沟通和谈判能力。
我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
我将继续努力学习和实践，不断提升自己，为将来的展业工作做好准备。
展业实习总结_展会个人总结
展业实习总结_展会个人总结
在过去的几个月中，我在一家展览公司实习，并参与了多个展览活动。
这段时间里，我学到了很多关于展览业的知识和技能，也体验了展览策划和执行的全过程。
在此，我总结了以下几个方面的经验和收获。
展览策划是一个非常复杂的过程。
在策划阶段，我们需要与客户沟通，了解他们的需求和目标。
然后，我们要进行市场调研，分析同行业的竞争状况和趋势，以便制定一个具有竞争力的展览方案。
在方案确定后，我们需要与供应商协商，确定展台设计和布置，以及物料和器材的采购。
我们还要负责展会的宣传和推广，吸引更多观众和潜在客户的参展。
展览现场的执行是一个需要高效组织和沟通能力的过程。
在展览现场，我们需要负责展台的搭建和布置，确保展台按照方案设计的要求完成。
我们要与现场工作人员和供应商合作，确保物料和器材的准时到位，并保证展馆内的安全和秩序。
在展会期间，我们要不断与观展者互动，了解他们的需求和反馈，并及时向客户反馈市场信息和竞争动态。
展览市场需要不断地学习和创新。
在这个行业中，市场变化非常快，新的展览理念和技术不断涌现。
作为展览策划人员，我们要不断学习新的知识和技能，跟上市场的变化和趋势。
我们还要灵活应对市场的变化，寻找创新的展览方式和策略，以保持竞争优势。
通过这段实习，我学到了很多关于展览业的知识和技能，也深刻体会到了展览策划和执行的复杂性和重要性。
我认为展览业是一个非常有挑战性和发展潜力的行业，未来的展览市场将会更加竞争激烈和创新多元。
我希望将来能够在展览行业中发展并取得更大的成就。
展业实习总结6篇
展业实习总结6篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在通过实践活动，将在校期间所学的理论知识与实际工作相结合，提升个人在展业领域的专业技能与综合素质。
通过本次实习，我期望能够深入了解展业的业务流程，掌握展业相关的实际操作技能，并为未来的职业生涯发展奠定坚实基础。
二、实习单位与岗位本次实习的单位为某展览公司，我担任的岗位是展业实习生。
该公司主要从事展览策划、展台设计与搭建等业务。
三、实习内容1. 展览策划与执行在实习期间，我参与了多个展览的策划与执行工作。
我学习了如何根据客户需求制定展览方案，包括主题定位、展位设计、流程规划等。
同时，我还参与了展会的现场布置与管理工作，包括展位搭建、展品陈列、现场秩序维护等。
2. 展台设计与管理我跟随设计团队学习如何根据展览主题和客户要求进行展台设计。
从初步构思到方案确定，再到施工图制作，我逐渐掌握了展台设计的基本流程与技巧。
此外，我还学习了展台施工过程中的质量监督与现场管理工作。
3. 业务拓展与客户沟通在实习期间，我跟随公司业务员学习业务拓展技巧，包括市场调查、潜在客户挖掘、业务谈判等。
同时，我还参与了客户沟通工作，学习如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供满意的展览服务。
4. 团队建设与团队协作在实习过程中，我意识到团队建设与团队协作的重要性。
我积极参与团队活动，与同事共同完成任务，学习如何在团队中发挥个人优势，提高工作效率。
四、实习收获与体会1. 专业知识与实践技能的提升通过本次实习，我将所学的专业知识与实际工作相结合，提升了个人的实践技能。
例如，在展览策划与执行过程中，我学会了如何根据客户需求制定展览方案，如何维护现场秩序等。
2. 职业素养的养成在实习过程中，我意识到职业素养对于个人发展的重要性。
通过实习，我养成了良好的工作态度与职业道德，提高了责任心与执行力。
3. 团队协作与沟通能力的重要性在团队工作中，我学会了如何与同事有效沟通，发挥团队协作优势，提高工作效率。
展业实训总结
展业实训总结在大学期间，我参加了一次展业实训，这是一次对我个人、专业以及职业生涯有着重要意义的经历。
通过这次实训，我不仅学到了展业的各种技巧和方法，还深入了解了市场、产品以及客户需求，为我将来的职业发展打下了坚实基础。
首先，在实训过程中，我学会了如何进行市场调研。
在展业之前，了解市场是至关重要的。
通过调研，我们可以了解到竞争对手的情况、市场潜力以及客户的需求。
我使用了各种方法进行调研，比如问卷调查、面对面访谈等。
通过这些方法，我可以更加准确地了解市场状况，并为展业做好准备。
其次，我学到了如何制定展业计划。
在实训中，我们需要为每个展业项目制定详细的计划，包括展业目标、展业策略以及展业手段等。
通过合理的计划，我们可以更好地完成展业任务，增加成功的几率。
在实训中，我学会了将计划与实际情况相结合，灵活调整策略，并根据不同的展业对象制定不同的展业计划，以提高展业的效果。
在实训中，我还提升了自己的沟通与谈判能力。
在展业过程中，与客户进行有效的沟通非常重要。
我们需要了解客户的需求，理解他们的痛点，并向他们展示我们的产品或服务能够满足他们的需求。
通过实践，我掌握了一些沟通技巧，比如倾听、表达和建议等。
同时，在与客户进行谈判时，我学会了根据客户的需求进行灵活的应对，以达成双方的共识。
除此之外，实训还加强了我的团队协作意识。
在展业过程中，我们通常需要与团队成员合作，共同完成展业任务。
通过与团队成员的协作，我学会了如何分工合作、互相支持和协调工作进度。
这锻炼了我的团队合作能力，并增强了我在集体中的凝聚力。
同时，我也深刻意识到展业需要不断学习和自我提升。
在展业实训中，我积极参加各种培训、讲座和研讨会，不断学习展业的理论知识和实用技巧。
我也通过自主学习，了解更多关于市场、销售和客户管理的知识。
通过不断学习，我提升了自己的专业能力，并为将来的展业工作做好了准备。
综上所述，展业实训对我的个人成长和职业发展有着深远影响。
通过市场调研、制定展业计划、提升沟通与谈判能力以及加强团队协作意识，我在展业实训中取得了不小的进步。
公司职员展业实习总结
公司职员展业实习总结实习总结2021年是我在公司实习的一年，我在公司实习期间主要负责市场调研、客户接待、文案撰写等工作。
在这一年的实习中，我得到了很多宝贵的经验和教训。
下面是我对这一年实习的总结：1. 市场调研在公司实习期间，我负责了一些项目的市场调研工作。
通过对市场趋势、竞争对手、潜在客户的调研，我了解到了市场需求的变化和客户的喜好。
我学会了使用各种调研工具和方法，如问卷调查、深度访谈、市场观察等，了解了如何更好地了解市场和客户。
2. 客户接待在实习的过程中，我经常需要和客户沟通，接待他们的咨询和需求。
通过和客户的交流，我学会了如何更好地倾听客户的需求，如何更好地与客户沟通，以及如何更好地满足客户的需求。
在实习的过程中，我积累了很多和客户沟通的经验，也学会了如何更好地处理客户的投诉和意见。
3. 文案撰写在公司实习期间，我还负责了一些文案的撰写工作。
通过这些工作，我学会了如何更好地把产品的特点和优势通过文字展现出来，以及如何更好地吸引读者的兴趣。
我积累了一些写作经验，也学会了如何更好地用文字表达自己的观点和情感。
4. 团队合作在公司实习期间，我也参与了一些团队项目的工作。
通过团队的合作，我学会了如何更好地和同事合作，如何更好地分工协作，以及如何更好地解决团队中的问题。
在这一年的实习中，我深刻地体会到了团队合作的重要性，也积累了一些团队合作的经验。
这一年的实习经历让我受益匪浅。
我学会了很多专业知识和技能，也积累了一些实践经验。
通过和同事的交流和学习，我也变得更加成熟和自信。
我相信这一年的实习经历会让我在今后的工作中受益匪浅，也会成为我职业生涯中宝贵的财富。
感谢公司给我这一年的实习机会，让我能够在这里学习、成长。
希望在今后的工作中，我能够更加努力、更加努力，为公司的发展做出更大的贡献。
公司职员展业实习总结
公司职员展业实习总结
实习期间，我作为公司职员展业实习，主要负责与客户沟通和推销公司的产品和服务。
在这段时间里，我积累了一些宝贵的经验和教训，以下是我的总结：
1. 沟通技巧：与客户沟通是展业的关键，我学会了如何有效地与不同类型的客户进行
沟通。
我学会了倾听和理解客户的需求，提供相应的解决方案，并给予客户足够的关
注和支持。
2. 产品知识：展业中，了解公司的产品和服务是必不可少的。
我花时间学习和熟悉公
司的产品，了解它们的特点和优势。
这样，我才能更好地向客户介绍并推销这些产品。
3. 持续学习：展业不仅仅是推销产品，也需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
我利用实习期间的时间，学习和了解行业的最新趋势和市场动态，不断提升自己的专
业水平。
4. 忍耐和毅力：展业工作充满了挑战和竞争。
有时候我会遇到困难和拒绝，但我学会
了保持积极心态，保持耐心和毅力，坚持努力推销产品，直到成功。
5. 团队合作：展业往往需要与团队成员合作。
我学会了与他人协同工作，相互支持和
帮助。
通过团队合作，我们可以共同取得更好的成果。
总之，在这次展业实习中，我学到了很多有价值的经验和教训。
我相信这些经验将对
我未来的职业发展有很大的帮助。
通过这次实习，我不仅提高了自己的沟通和推销技巧，也增加了对行业的了解，为将来从事相关工作打下了坚实的基础。
展业实习总结_展会个人总结
展业实习总结_展会个人总结展业实习是我大学期间的一次非常宝贵的经历。
通过这次实习，我不仅增加了专业知识和实践经验，也培养了学习和沟通的能力。
在展会期间，我充分发挥自己的优势，与客户建立了良好的沟通关系，并取得了一定的成果。
展会实习让我更加了解了市场和客户需求。
通过与客户的互动，我能够直接了解他们对产品的需求和期望，同时也能够了解竞争对手的产品和服务。
这让我深刻认识到了市场竞争的激烈程度，以及我们公司在市场上的优势和不足之处。
我开始更加关注市场动态和客户需求，不断学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地满足客户的需求。
展会实习让我锻炼了自己的学习和沟通能力。
展会期间，我需要随时掌握各种产品的特点和优势，并向客户提供详细的解说和说明。
为了做到这一点，我积极主动地向同事学习和请教，不断扩大自己的知识面。
与客户进行沟通也是一项非常重要的工作。
通过与客户的对话，我能够了解他们的需求，并给予他们恰当的建议和解决方案。
这样的经验让我懂得了如何更好地与人沟通，提高自己的表达和倾听能力。
展会实习也让我取得了一定的成果。
在与客户的沟通中，我积极推荐我们的产品，并成功签下了一些订单。
这些成果不仅增加了我的自信心，也让我更加了解了销售工作的重要性和挑战性。
我意识到，仅仅有产品的优势是不够的，我们还需要通过良好的沟通和服务，让客户对我们产生信任和好感，从而达到更好的销售效果。
展业实习是我大学期间一次非常有意义和宝贵的经历。
通过这次实习，我学到了很多知识和技能，并取得了一定的成果。
我相信这次实习对于我的职业发展和未来的工作都有着积极的影响。
我将继续努力学习和提升自己，在未来的工作中发挥更大的作用和价值。
公司职员展业实习总结
公司职员展业实习总结这次的展业实习给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。
通过实践，我更加深入地了解了展业的流程和技巧，并提高了自己的沟通能力和销售能力。
以下是我对这次实习的总结。
我学会了如何制定展业计划和目标。
在实习的前期，我和我的导师一起制定了展业计划，明确了目标和预期成果。
我学会了分析市场需求和竞争对手，并根据这些信息制定了相应的策略和行动计划。
这个过程让我明白了制定目标和计划的重要性，并学会了如何在日常工作中养成良好的执行习惯。
我学会了如何有效地展开销售活动。
在实习期间，我经历了很多与客户的沟通和交流。
我学会了如何进行电话拜访和客户拜访，以及如何与客户建立良好的关系。
我也学会了提出合适的销售建议和回答客户的问题。
在这个过程中，我不仅提高了自己的沟通和表达能力，还锻炼了自己的销售技巧。
通过与客户的互动，我更加了解了客户的需求和喜好，并能够根据他们的需求进行个性化的销售。
我还学会了如何进行市场调研和竞争分析。
在实习的过程中，我需要对不同的产品进行调研，了解市场需求和竞争对手的情况。
通过这个过程，我对市场的情况有了更全面的了解，并学会了收集和分析市场数据。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我能够更好地制定销售策略，并根据市场需求调整产品的定位和宣传。
我学会了如何处理销售中的问题和困难。
在实习的过程中，我遇到了一些客户的异议和困惑。
我学会了如何耐心倾听客户的问题，并提供合理的解答和解决方案。
我也学会了如何处理客户的抱怨和投诉，保持冷静和沟通，并寻找解决问题的方法。
通过这个过程，我不仅锻炼了自己的应变能力，还培养了与团队合作和客户沟通的能力。
这次的展业实习对我来说是一次难得的机会和宝贵的经验。
通过实践，我不仅提高了自己的沟通和销售能力，还学会了制定展业计划和目标，进行市场调研和竞争分析，以及处理销售中的问题和困难。
这些经验对我以后的职业发展将会有很大的帮助。
我会在以后的工作中继续努力，不断完善自己的展业能力，为公司做出更大的贡献。
公司职员展业实习总结
公司职员展业实习总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：公司职员展业实习总结在公司的职员展业实习过程中，我学到了很多在课堂上无法学到的实际操作技能和经验。
通过实习，我对公司的业务和运营有了更深入的了解，对职员展业的整个流程也有了更清晰的认识。
在实习中，我不仅仅是在公司的一个观察者，更是一个参与者和执行者。
在此总结中，我将分享我在实习过程中所学到的技能和体会。
我学会了如何与客户进行有效的沟通。
在实习中，公司给我分配了一些客户资源，我需要通过电话或面对面的方式联系客户，了解他们的需求，并与他们讨论服务的细节。
通过与客户的沟通，我学到了在不同情境下如何适时地调整自己的口吻和态度，如何寻找客户的痛点，并提供解决方案。
在不断的联系和交流中，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧，提高了自己的谈判能力。
我学会了如何制定有效的职员展业计划。
在实习初期，我感到有些迷茫，不知道如何开始职员展业。
但随着时间的推移和对公司业务的了解，我逐渐掌握了如何分析市场需求，确定目标客户群体，制定合适的职员展业策略。
我学会了通过调研和分析找到适合的推广渠道，优化职员展业计划，提高职员展业的效率和效果。
这些技能在实际工作中将对我今后的职业发展有很大的帮助。
我还学到了如何与团队合作。
公司的职员展业工作需要与市场营销、产品开发等部门进行密切合作，这要求我们具备良好的协作能力。
在实习期间，我参与了不同部门的工作，学会了如何与团队成员协调配合，如何克服团队中可能出现的摩擦和冲突，增强了我的团队合作意识和执行力。
这些都是我在实习中不断锻炼和提高的能力。
我学到了如何处理客户投诉和问题。
在实习过程中，难免会遇到一些客户的投诉和问题，需要我们及时有效地处理。
通过实际工作，我学会了如何冷静应对客户的投诉，倾听客户的意见和建议，化解矛盾，维护良好的客户关系。
我也明白了客户是我们工作的重中之重，需要我们用心对待，耐心细致地为客户解决问题。
公司的职员展业实习对我来说是一次宝贵的经历。
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展业实习的总结
第一篇：公司职员展业实习总结
大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我多年来艰苦学习后得到
的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要
抢的工作，而我幸运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了，后
面还有很多人顶你的空位呢。
不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司
的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。
有时候会想到去偷偷懒，没有
一种积极的心态去面对工作。
同时，每天的拜访量也是大大的不足。
营销的定
律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。
从我来平安起，我的压力
就很大。
从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上
了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我
都无法去克服，每个人都会有自己的难处。
后面还是决定选择坚持，到现在，
除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。
只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业
实习阶段。
同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。
当我们大家从
各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。
但惭愧
的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。
在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受
了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。
终于，
在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安
理得的接受了王教练的开单礼物。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的
实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，
让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。
但是，不管我业绩
怎么样，我经历了。
记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。
下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善
的地方。
在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给
在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。
下午，我们也经常邀请到很多优秀
的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。
当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。
不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每
天都很努力的去做。
前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们
知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。
原本以为我的这些朋友在某方面
会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。
我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个
业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就
直接的拒绝我了，让我很受打击。
所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还
是白卷一张。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一
切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。
公司给了我这个舞台，我一定会尽力
在这舞台上，演绎出精彩的人生。
也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些不
足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个
职位的。
即使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不好的话，还是一样走人。
工作就是看态度，业绩都不是最重要的，只要态度好了，认真工作，总会为工
作做出自己的贡献的，你要是不努力，即使再聪明，一样会被扫地出门，这就
是竞争！
我相信我在公司会有一片属于自己的天空的！
第二篇：展业阶段的实习报告
你正在浏览的实习报告是展业阶段的实习报告
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业
实习阶段。
同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。
当我们大家从
各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段
的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。
但是，不管我业绩
怎么样，我经历了。
记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。
下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善
的地方。
在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给
在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。
下午，我们也经常邀请到很多优秀
的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。
当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。
不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每
天都很努力的去做。
前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们
知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。
原本以为我的这些朋友在某方面
会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。
我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个
业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就
直接的拒绝我了，让我很受打击。
所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还
是白卷一张。
期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。
但惭愧的
是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。
在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。
终于，在5月
的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的
接受了王教练的开单礼物。
我们这届鹏飞班，是不平常的一届。
我们在08中国奥运年成立，经历了汶川
512大地震，组织参与咯简单的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变
的不平凡。
特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。
更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。
通过努力，我成功卖出
了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到
了我工作的神圣。
在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。
同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。
有时候会想到去偷偷懒，没有
一种积极的心态去面对工作。
同时，每天的拜访量也是大大的不足。
营销的定
律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。
从我来平安起，我的压力
就很大。
从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上
了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我
都无法去克服，每个人都会有自己的难处。
后面还是决定选择坚持，到现在，
除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。
只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。