华为契约模式进入海外市场
华为开拓海外市场的经历
华为开拓海外市场的经历
华为是一家中国电信设备和解决方案提供商，成立于1987年。
自创立以来，华为一直致力于在全球市场上拓展业务。
但是，在华为进军海外市场的过程中，也经历了许多困难和挑战。
首先，华为面临着来自国外竞争对手的激烈竞争。
随着全球经济的发展和竞争加剧，越来越多的国外公司加入了华为的领域。
这迫使华为不断创新，提高自己的技术和产品质量，以满足客户的需求和要求。
其次，华为还遭遇了来自政治和安全方面的压力。
一些国家对华为的技术和产品表示担忧，认为它们可能被用于间谍活动。
这些担忧导致了一些国家对华为的限制和排斥。
为了解决这些问题，华为采取了一系列措施。
首先，华为加强了自身的研发和创新，不断推出高质量的产品和服务。
其次，华为积极与客户和合作伙伴沟通，建立起互信的关系。
此外，华为还与政府部门和监管机构合作，遵守当地法律法规和规定。
随着时间的推移，华为逐渐在全球范围内建立起了广泛的客户和合作伙伴网络。
如今，华为已经成为全球领先的电信设备和解决方案提供商之一，产品和服务覆盖了全球许多国家和地区。
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华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
华为契约模式进入海外市场
华为在进入国际市场时，不仅是价格上的优势，还有技术上的优势。 华为每年都要重金投入到技术的研发上。而这一优势恰恰成为了华 为进入国际市场的基本。
契约型进入海外市场的启示
从事跨国经营活动的中国企业在选择进入国际市场的方式时， 要充分对环境及企业内部情况进行分析。即使选择了契约模式进 入国际市场，也应当对企业自身状况，目标市场，投资环境等方 方面面的因素进行综合的而细致考量，以保证能通过运用这一模 式获得最理想的跨国经营业绩。 面对一个国际市场和全球化的艰辛曲折以及各种压力，企业不 能够轻易放弃，要有信心，要持之以恒。 要建立一个全球化的研发、营销和服务体系。
先难后易的市场进入原则
华为在国际化道路之初，先将东欧，拉美和非洲等不发达国家作为进入国际市场 的跳板。之后的战略以拉美，非洲及俄罗斯市场而包围欧洲市场最终进入欧美国 市场，并逐步发展壮大。
低价竞争策略
华为的国际化竞争中，低价竞争策略是以契约方式进入国际市场中的重要的策略。 在电信招标的过程中，华为的中标往往是因为其报价比其他供应商低很多而一举 中标。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。根据收入规模计算，华 为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元(人 民币)，同比增长24.2%，这 使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华 为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。
建立客户服务体系在交钥匙合同模式下承包企业方按照合同要求完成工程建设后只要经委托企业验收合格就行并不涉及售后服务而且获利往往是短期的风险也是契约模式中风险最高的
杨俊杰
刘一 何江
小组成员
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道共3篇华为海外营销之道1华为海外营销之道作为中国最大的电信设备制造商和技术解决方案提供商，华为已经成为了全球市场上的一股重要力量。
在这个日益竞争激烈的市场中，华为不仅仅能够在本土市场上占据重要地位，还成功的拓展了海外市场。
那么，华为是如何在海外市场上进行营销并且取得长足的进展的呢？1. 投入大量的资金和时间首先，华为能够在全球范围内拓展业务，是因为公司愿意投入大量的资金和时间在海外市场上。
华为已经在全球各地建立了许多分支机构，拥有一支庞大的海外销售团队和服务团队。
华为在欧洲、南美洲、非洲和中东地区都设有分支机构和生产基地，以便能够更好地为当地客户服务，并更好地了解当地市场的需求和特点。
2. 关注本土化且紧跟市场趋势华为在海外市场上的成功还归功于该公司在市场上的本土化策略。
公司更加注重产品的本土化以及在不同市场的多元化营销策略。
在各个市场上，华为都与当地的合作伙伴建立了密切的关系。
华为通过对当地市场的专业分析和研究，开发针对不同地区的产品和解决方案，以满足当地市场需求。
此外，华为还密切监测市场趋势，随时调整化自己的产品和营销策略以适应市场变化。
3. 建立品牌形象华为通过不断创新和推陈出新，树立了专业、可靠、高质量的品牌形象。
此外，华为还致力于在全球范围内建立企业形象。
华为是世界上少数几家企业之一，能够为自己的品牌形象投入如此大的资金。
华为曾经签约科技巨头IBM的前执行官Bruce Wong，担任全球营销总监，以提升华为品牌的全球形象和知名度。
4. 以客户为中心的战略华为把客户放在公司战略的核心，凭借出色的客户服务，赢得了消费者的信任与支持。
华为为客户提供优秀的产品和服务，同时还在售后服务上进行了大量投入，使用户能够在使用时更为顺利舒适，反馈意见被及时重视并得到了及时的解决。
因此，华为能够建立长期良好的客户关系。
5. 技术创新华为对技术的研究和创新投入了巨大的精力和财力。
华为在5G技术的研究和应用上一直处于行业领先地位。
华为国际市场拓展战略
华为国际市场拓展战略
*华为的国际化进程：
农村包围城市：
1.香江： 1996年，华为承接了香港和记黄埔电信的订单，正式开始了国际化之路。
2.俄罗斯：1996年，华为开始进入大独联体市场。
3.亚非拉：进入亚非拉地区，华为带去的是低价的核心技术，削减了西方产品的价格，促进当地电信产业的进步。
4.欧洲：2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
5.美国:由于价格低，威胁到美国本土企业，以及华盛顿针对华为间谍门，安全门等事项，华为始终难以进入美国市场。
细分：
（1）公司层战略，设立目标体系
（2）跨国战略
（3）加强战略联盟，合作和合资经营
（4）紧跟国家外交路线
（5）国际化业务职能层战略
国际市场拓展经营总结
1.把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。
2.按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。
3.扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场。
4.借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早。
5.不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
华为的国际分销渠道
在美国的通讯走廊达拉斯开设一个研究所，与门针对美国市场开发产品。
2000 华为销售额为220亿元，其中海外销售额超过1亿美元。 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
2001
华为销售额达到225亿元，海外销售超过3亿美元。 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 在美国设立四个研发中心。 加入国际电信联盟（ITU）。
成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
2010
国 际 爱立信。 化 大 事 2011年中国民营500强企业榜单中，华为 记 技术有限公司名列第一。
2011
华为国内市场实现销售收入648亿元，同比增长9.7%； 华为海外市场实现销售收入1204亿元，同比增长33.8%。华为当前65%的 营收来自于国际市场，丏主要受北美、俄罗斯等地区销售业绩推劢。在美国、日 本等市场均实现超过100%的增长率。 华为丌仅实现了营收近两倍的自我超越，还实现了营收规模逼近市场龙头
海外市场首次超越国内市场。
应商”三项大奖。
2006 美国移劢运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福 尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。 eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。 华为不3COM完成针对H3C的竞贩。
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2007
70%的TOP 50运营商选择华为，获Vodafone 2007全球供应商大奖
21
5华为海外
目标市场的选 择及进入模式
华为国际化历程
华为的国际化历程
• 第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、 • 屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招 第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、 屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招 标，标志着其走上国际的舞台。 标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一 • • 第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一 步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口 步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口 多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 • 第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线： • 第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线： – 大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升 – 华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破， 以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情 况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了 – 大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提 ，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
华为国际市场营销策略
华为国际市场营销策略华为是一家全球知名的通信技术解决方案供应商，其国际市场营销策略得以灵活应对不同国家和地区的市场需求，实现持续增长。
以下将阐述华为国际市场营销策略的关键要素。
首先，华为采用本土化战略。
华为在进入国际市场时，注重了解当地文化和市场需求，将产品和服务进行本土化定制。
例如，华为在印度市场推出了低价手机，满足了当地人群对于性价比的追求。
这种本土化策略使华为能够与当地竞争对手展开直接竞争，并获得了在国际市场中的市场份额。
其次，华为在国际市场开展了创新的产品营销策略。
华为将全球研发和创新网络整合在一起，与全球各地的合作伙伴和客户合作。
华为致力于提供创新的解决方案，并通过为客户提供高性能、可靠、前瞻性的产品来满足其需求。
例如，华为在5G技术上的领先地位，使其能够在全球范围内推出具有竞争力的产品和解决方案。
再次，华为积极拓展国际市场的合作伙伴关系。
华为与众多运营商、电信公司、渠道合作伙伴以及当地政府建立了战略合作关系，这有助于华为在国际市场建立强大的分销网络。
通过与合作伙伴共同开展市场推广和销售活动，华为能够更有效地推广产品和服务，扩大品牌知名度。
最后，华为注重品牌塑造和宣传。
作为一家全球领先的通信技术供应商，华为通过大规模的营销活动和市场宣传来提升品牌形象。
华为在国际市场推出了大规模广告宣传活动，并赞助了一些重要的赛事和文化活动。
通过这些宣传活动，华为向全球消费者传达了其品牌的核心价值和产品优势。
综上所述，华为的国际市场营销策略包括本土化战略、创新的产品营销、合作伙伴关系和品牌塑造。
这些策略帮助华为在国际市场上取得了长足的发展，并成为全球通信技术解决方案供应商的领导者。
华为国内国外业务发展情形
华为2013-2014整体业务发展状况2013年业务回顾整体解析：2013年，华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域均获得了稳定健康的发展，全年实现销售收入人民币239,000百万元，同比增长8%。
其中，运营商网络业务仍保持了小幅增长（4%），企业（32%）和消费者（17.8%）业务获得快速增长；中国市场实现销售收入人民币84,017百万元，同比增长14.2%，欧洲中东非洲片区(EMEA)，受益于基础网络、专业服务以及智能手机的增长，实现销售收入人民币84,000百万元，同比增长9% ；亚太地区受益于东南亚新兴市场的发展，保持了良好的增长势头，实现销售收入人民币39,000百万元，同比增长4% ；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场下滑的影响，实现销售收入人民币31,000百万元具体业务模块介绍：运营商网络业务2013年，在整体战略上，华为持续聚焦在信息的传送、处理、存储和呈现上，为运营商提供综合的产品、服务和商业解决方案，帮助运营商打造最佳体验网络。
持续的技术和架构创新是最佳体验网络的关键。
华为积极投资SoftCOM战略，推动SDN 及NFV的发展，帮助运营商构建以数据中心为基础的网络架构；持续投入5G研究，不断提升无线网络能力，促进产业发展；通过多维度协同实现更高带宽和更佳体验，促进LTE 持续演进；继续坚持铜线挖潜和光纤接入并行战略，促进固定宽带产业健康发展；构建IP和波分太平洋管道，支撑流量增长。
在内容和应用的整合上，华为构建企业云服务平台，与运营商共同探索和发展云机会；打造以视频为核心的多媒体服务平台，帮助运营商发展家庭业务；与运营商一起共同面向消费者、家庭和企业提供服务，将其运营支撑系统变革为基于互联网架构的商业使能系统。
在敏捷高效的商业运营上，华为打造移动互联网业务平台，帮助运营商实现个人消费业务转型；并通过HUAWEI SmartCare® CEM服务解决方案，帮助运营商实现以用户体验为中心的运维转型。
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华为契约模式下进入国际市场
建立客户服务体系
在交钥匙合同模式下，承包企业方按照合同要求完成工程建设后， 只要经委托企业验收合格就行，并不涉及售后服务，而且获利往往 是短期的，风险也是契约模式中风险最高的。但是，华为为树立企 业品牌，获得更多的市场资源，赢得客户的信任并没有在“交钥匙” 后一走了之，而是继续向客户提供服务，建有一整套售后服务体系。
华为契约模式下进入国际市场
契约模式为主多种模式相结合
在以交钥匙合同为主的海外市场进入模式当中，华为同时注重与投资方式的结合。 在资金实力不断强大的过程中，华为的投资方式推动契约方式的做法有两种：一 是在海外进行收购，新建或共同研发等活动；二是引进外资，在国内与西方跨国 企业成立合资企业，为他们进行贴牌生产。
国际化快速发展阶段（2000-2004年）
在经历了几年国际市场的发展成功后，从2000年起，华为的海外市场拓展迅速发展。在国际市场地域方面，华为 的海外市场由俄罗斯，中东，非洲逐渐向欧盟和美国扩展。但最初进入欧美市场时，也是从一些边缘城市开始做 起。 2000年，华为首次在全球电信市场的最前沿的美国设立了研发中心（分别在美国硅谷和达拉斯）； 2001年，华为开始进入欧盟市场； 2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同； 2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单； 2003年，在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录； 2003年，与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备； 2003年底，为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位， 同时帮助其成为中东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商； 2004年，在全球电信第二前沿的英国市场设立欧洲地区总部； 2004年，华为中标荷兰Telfort,马来西亚TM，毛里求斯Emtel的WCDMA 3G合同； 可以说，2004年是华为的国际化取得重大发展的一年。这一年华为实现全球销售额462亿元人民币。其中国内销售 额273亿元人民币，海外销售额22.3亿美元，占总销售额的41%。世界电信运营商前50强中，华为已经进入22个， 欧美发达国家中，华为已经进入14个，包括德，法，英，美，加拿大等国。
技术领先优势
华为在进入国际市场时，不仅是价格上的优势，还有技术上的优势。 华为每年都要重金投入到技术的研发上。而这一优势恰恰成为了华 为进入国际市场的基本。
契约进入海外市场的启示
从事跨国经营活动的中国企业在选择进入国际市场的方式时， 要充分对环境及企业内部情况进行分析。即使选择了契约模式进 入国际市场，也应当对企业自身状况，目标市场，投资环境等方 方面面的因素进行综合的而细致考量，以保证能通过运用这一模 式获得最理想的跨国经营业绩。 面对一个国际市场和全球化的艰辛曲折以及各种压力，企业不 能够轻易放弃，要有信心，要持之以恒。 要建立一个全球化的研发、营销和服务体系。
杨俊杰
刘一 何江
小组成员
宋博凡
华为概述 华为国际化历程 契约模式进入海外市场
华为海外市场进入模式
学习中成长
华为概述
华为技术有限公司于1988年在深圳成立。是目前全球有重要影响的通信设备的供应商，是亚太地区 最大的光网络设备供应商,国内最大的电信设备供应商及中国最大的软件供应商，电信网络解决方案 供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地 的客户提供网络设备、服务和解决方案。
先难后易的市场进入原则
华为在国际化道路之初，先将东欧，拉美和非洲等不发达国家作为进入国际市场 的跳板。之后的战略以拉美，非洲及俄罗斯市场而包围欧洲市场最终进入欧美国 市场，并逐步发展壮大。
低价竞争策略
华为的国际化竞争中，低价竞争策略是以契约方式进入国际市场中的重要的策略。 在电信招标的过程中，华为的中标往往是因为其报价比其他供应商低很多而一举 中标。
华为在国际市场的初期阶段走了很多弯路。这个阶段可以理解为一个屡战 屡败、屡败屡战直到零的突破。1998年，由于华为在开拓海外市场的道路上 锲而不舍的精神，终于成功拿到了在俄罗斯的合作项目订单。之后，在越南， 老挝的中标使华为的国际化道路逐渐拓宽。
在华为的国际化初级阶段，华为最大的兴奋就是能够见到客户，能够拿到 标书，做标书，让客户读标书，从而了解华为，了解华为的产品。并且市场 开拓主要集中在发展中国家，而且海外经营规模也是少之甚少。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。根据收入规模计算，华 为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元(人 民币)，同比增长24.2%，这 使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华 为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。
华为发展历程
全球化发展阶段（2005年至今）
进入国际市场的初期阶段（1996-1999年）
1995年，以任正非为首的华为决策层看准了整个电信行业的全球发展趋势， 即：“电信业将来不会再有仅仅依靠区域市场而存活的设备商，所有的电信 设备商都必须是国际化标准的”。华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程 时，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
全球化发展阶段（2005年至今）
经过短短几年的国际化发展，华为承接了许多国际合作项目。 在这个阶段，蕴含着两条战线，一条战线就是华为在全球布网以 后，在欧美以外全面突破，同时大力拓展欧美市场。
截止2006年，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，服 务300多家运营商，在世界电信运营商50强中，已有28家使用华 为的产品和服务。在全球建立了8各地区部，85个代表处及技术 服务中心。
华为是在国家产业政策的支持下和难得的市场契机中迅速崛起。在国内市场发展区域的选择上，华为 走的是一条“从农村包围城市”的道路。在市场竞争中，采取以技术进步为基础，建立企业间合作为 原则，以灵活多变的营销策略为手段，逐渐成为国内电信设备生产企业的佼佼者。
进入国际市场的初期阶段（1996-1999年） 国际化快速发展阶段（2000-2004年）