打造强势品牌的黄金法则共31页
0打造强势大品牌的十大黄金法则
• 甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不 深、不完整。
• 缺乏品牌战略管理是本土品牌的软肋。
• 上百亿的企业营销高层人士都无法清晰地回答创建一个 强势品牌的关键要素是什么?
• 更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌
。
我们出售智慧
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中国企业不知品牌管理的根本原因
• 原因：垃圾书籍太多——冠以品牌战略等字眼的书籍误导 • 大量所谓《品牌学》、《品牌策划学》、《品牌战略》讲
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• 提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线 • 如何抓住时机进行品牌延伸扩张 • 如何有效回避品牌延伸的风险 • 延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品
牌资产 • 品牌延伸中如何成功推广新产品
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黄金法则之八： 累积丰厚品牌资产，打造强势大品牌
品牌核心价值贯穿始终
品牌盈利能力 忠诚度 溢价能力 丰富的品牌联想 卓越的品质认可度
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做好营销传播≠打造强势品牌之五
• 缺乏战略的品牌创建往往是一盘散沙。 • 如果没有品牌战略的指导，没有为品牌定位独特的认知
与联想，并不断地向目标消费者传播这一独特的认知与 联想，营销传播活动做得再好，也无法打造强势大品牌 。
• 做好营销传播≠打造强势大品牌 • 尽管大量营销广告投入也能促进销售增长，但品牌资
• 反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值 的定位，营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核 心价值的追求，广告十分随意，诉求主题月月新、年年 变，成了信天游。
• 尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几 年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有 得到提升。
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黄金法则之三： 用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动
打造强势品牌的四大黄金法则
打造强势品牌的四大黄金法则市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。
大到一个国家、小到一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。
所谓强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。
品牌与消费者有着亲密的关系，这种亲密关系更多的是建立在品牌的整合传播上。
强势品牌一般表现出两大特征，即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。
企业打造强势品牌，要坚持四大“黄金法则”:黄金法则之一：提炼个性鲜明而又富有感染力的核心价值定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，可以创造品牌核心价值，提升品牌资产的整体价值感与威望。
在这方面，企业要把握两点：第一，准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分，尤为必要。
通过细分市场，生产有鲜明特色的产品，树立不同于竞争对手的品牌形象，创造出有特色、有个性、受广大顾客青睐的产品，提高产品知名度，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二，品牌定位要突出品牌的核心价值。
品牌的定位要挖掘具体产品的理念，突出其核心价值，使消费者明白购买此产品的利益点。
只有这样，才能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性和价值，才能使产品和品牌在消费者心目中占有无法替代的特定位置，从而扩大品牌知名度。
黄金法则之二：提升品牌美誉度，规划品牌识别，使营销传播活动具有可操作性。
提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值，意味着战略品牌管理迈出了成功的第一步。
完成品牌核心价值提炼后，重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别。
企业在具有一定知名度后，绝对不能忽视品牌美誉度的提升，为保证企业的长期稳定发展，在扩大品牌知名度的同时，应努力提升品牌的美誉度。
对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，晓之以利，动之以情，使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系。
打造强势大品牌的大黄金法则(一)
打造强势大品牌的大黄金法则(一)在当前激烈的市场竞争中，打造一个强势品牌是每个企业的梦想。
成为一个高度识别度和忠诚度的品牌对于企业的长期发展非常重要。
然而，要想达到这个目标需要付出长时间的努力和投入。
以下就是打造强势大品牌的大黄金法则：一、品牌策略制定品牌策略是公司成功打造品牌的第一步。
品牌策略意味着企业的行事方式和后续行动计划，以实现企业目标。
这需要公司充分研究市场和客户需求、竞争对手情况以及公司的核心优势，以确定品牌的目标和特点。
二、差异化定位差异化定位是创建品牌的另一个重要方面。
企业需要确定自己的核心观念并在市场中建立独特的定位。
企业需要发掘其产品或服务的核心优势，并在市场上通过这些优势来与竞争对手区分开来。
三、营销策略采用适当的营销策略是打造一个强势品牌的第三步。
营销策略的目的是建立品牌识别。
比如说可以通过广告、促销活动和公关来宣传品牌、加强品牌形象、提高品牌价值。
四、品牌形象品牌形象是品牌形成过程中的关键因素。
它包括产品形象、企业形象、品牌名称、品牌设计、包装和行业识别等。
企业需要为自己的产品、服务和公司定制相关的知觉和声誉来达到品牌值的最高水平。
五、品牌维护品牌维护是打造一个强势品牌的最后一步。
这意味着企业必须持续不断地回应客户的需求和保持品牌承诺。
企业需要跟进发布、定期更新和推荐品牌信息，使品牌信息充满活力，为消费者提供更好的商品服务。
综上可知，打造一个强势品牌不是一件容易的事情，需要企业耗费大量的人力、物力、财力。
但是，坚持一项一项实施，企业决心做到牢记品牌的核心战略，演化出高度差异化的品牌定位，开展有效营销以提升品牌值域，塑造独特、积极的品牌形象，做好品牌管理和维护。
所以打造出强势的大品牌就能在竞争激烈的市场上将品牌带入高速成长期，从而更好地满足消费者的需求，实现企业可持续发展。
《打造强势大品牌十大黄金法则》提纲
打造强势大品牌十大黄金法则
品牌讲师：翁向东
课程背景：
现阶段大多数企业在品牌管理研究与知识普及工作的落后的情况下，不懂得如何进行品牌战略管理及如何打造强势品牌。
而事实上，企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。
没有强势品牌的企业，根基是不牢固的，只会陷入“营销成本偏高、销量大但利润很低、高度同质化竞争、品牌短命、缺乏可持续竞争优势”的困境。
课程目的：
1、使各企业充分认识到品牌的重要性；
2、使各企业认识到打造强势品牌的误区；
3、手把手的教企业如何打造强势品牌。
课程主题：
一、中国品牌的硬伤
二、造成中国品牌硬伤的根源
三、中国企业不知品牌管理的根本原因
四、打造强势品牌的误区
1、做好营销传播≠打造强势品牌之一
2、做好营销传播≠打造强势品牌之二
3、做好营销传播≠打造强势品牌之三
4、做好营销传播≠打造强势品牌之四
5、做好营销传播≠打造强势品牌之五
五、打造强势强势品牌黄金法则
1、黄金法则之一：提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值
2、黄金法则之二：以水滴石穿的定理维护品牌核心价值
3、黄金法则之三：用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动
4、黄金法则之四：让消费者在体验中由衷认同核心价值
5、黄金法则之五：品牌识别系统——让核心价值落地
6、黄金法则之六：优选品牌化战略与品牌架构
7、黄金法则之七：进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润
8、黄金法则之八：科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产
9、黄金法则之九：累积丰厚品牌资产，打造强势大品牌
10、黄金法则之十：万众瞩目的事件行销。
在市场上建立强势品牌的秘诀
在市场上建立强势品牌的秘诀市场竞争日益激烈，建立强势品牌是企业在市场中脱颖而出，取得成功的关键。
许多成功的品牌通过巧妙的策略和独特的优势，打造了自己的市场地位。
从产品定位到品牌传播，以下是建立强势品牌的秘诀。
第一，明确的品牌定位品牌定位是建立强势品牌的重要基础。
在市场中建立一个清晰、独特的品牌定位将帮助企业脱颖而出。
企业需要了解目标市场的需求，并确定自己的核心竞争优势。
通过充分研究和了解目标受众的喜好、需求和价值观，企业可以针对性地定位自己的品牌，并在市场中找到自己的定位点。
第二，独特的品牌形象品牌形象是品牌与众不同的重要标志。
在建立强势品牌时，企业应该通过独特的品牌视觉元素、品牌声音和品牌文化等方面来塑造自己的品牌形象。
无论是标志设计、产品包装还是品牌形象传播，都要注重独特性和一致性。
通过建立与竞争对手不同的品牌形象，企业可以在消费者心目中建立起独特的认知和印象。
第三，优质的产品和服务一个强势品牌离不开优质的产品和服务。
无论是在产品质量，还是在售后服务上，企业都应该保持高标准。
优质的产品能够赢得消费者的信任和口碑，而优质的服务能够提升消费者的满意度和忠诚度。
企业应该不断改进和创新产品，提高产品性能和质量，并提供优质的售后服务，以满足需求并超越消费者的期望。
第四，有效的营销策略建立强势品牌的同时，有效的营销策略也是必不可少的。
企业可以通过多渠道的广告、营销活动和市场传播来提高品牌知名度和形象。
同时，也要注重与消费者的互动和参与，通过社交媒体、口碑营销和线上线下活动等方式来建立消费者的品牌认同感和忠诚度。
建立合作伙伴关系，与其他品牌进行联合营销也是一个有效的策略。
第五，在公众舆论中保持良好形象公众舆论对一个品牌的影响力不可忽视。
企业应该注重与媒体和公众的沟通和互动，及时回应和解释负面传闻和舆论。
企业还应该注重企业社会责任和可持续发展，积极参与社会公益事业，树立良好的社会形象，增加消费者对品牌的认可度和好感度。
翁向东-打造强势品牌的黄金法则
营销策略、广告创意、终端陈列与促销
如果这些明明是《市场学》、《广告学》中讲过的东西也属于品牌 战略的话，世界上就不存在品牌战略这门学科了。
真相：
品牌战略象宪法 营销传播活动就像组织与个人日常的社会活动 把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，
就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪
建设，忽略了对品牌立体化资产建设。
案例: 光州啤酒
核心价值：拼出咱胶东的豪 纯粹的让利促销 揭盖获奖0.3-0.5元 揭盖送一箱啤酒 “真的好爽”的空洞诉 求 做常规营销传 情 1、胶东豪情竞猜榜 2、胶东豪情与区域经济发展
大讨论
3、揭盖收齐“拼出”+“豪情 ”送大礼
播
结 果
做品牌战略……
销售增加60%，单瓶售价从1.15元
做好营销传播≠打造强势品牌之4：未围绕品牌战略 的营销传播没有为建立个性化联想作贡献
缺乏战略的品牌创建往往是一盘散沙。如果没有品牌战略的指导，
没有为品牌定位独特的认知与联想，并不断地向目标消费者传播这一 独特的认知与联想，营销传播活动做得再好，也无法打造强势大品牌。
做好营销传播≠打造强势大品牌。尽管大量营销广告投入也能促进销
实战研讨：宝马可以推广最安全的品牌定位吗？
做好营销传播≠打造强势品牌之3: 一般营销传播活动容易被复制
而事实上，做好一般的营销传播往往并不能建立消费者对品牌的 认知与联想，尽管这样做能在短时间内提升企业的销售。比如， 企业强化对终端的管理，终端陈列非常显眼，生动化工作做得很 到位，就能立竿见影提升销售；福建晋江的很多运动鞋品牌，通 过找个形象代言人加上密集广告的拉动，迅速地进行全国性招商， 把销售网络扩张到全国，销量也马上会有爆发性的增长；给产品 增加1－2个亮点，让产品更加人性化，也能让销量获得增长；降 价更是增加销售屡试不爽的妙招。
品牌建设十大黄金法则讲义
2．管理层深度参与品牌的创立
高层管理者在品牌建设过程中起着关键 性的作用，包括他们的远见、他们对于 轻重缓急的把握等等。
最好安排一个专门的品牌管理人员来密 切协助高层执行人员的工作。
3．设计合理的品牌结构
最佳企业选择最适合组织的商业氛围、 企业环境和企业文化的品牌结构。
没有一种放之四海而皆准的最佳品牌结 构。
品牌推广也会贯穿从产品购买到产品使 用、传播的全过程。
在与客户接触的每一个点上，品牌都要 传递出引人注目的、连续的、一致的信 息
案例：
通用电器的认识是：我们的品牌战略就 是在全球范围内打造一个独一无二的公 司品牌。
8．成功的品牌推广计划
必须充分、一致、连续，而且有针对性 时断时续的品牌信息会削弱品牌的影响
案例：
惠普在内部员工当中流传一个所谓“车 房守则”。其中包括：
相信你自己可以改变世界； 每天都要有贡献， 如果工作没有改进，车子便开不出车房。
10．传播效果和经济价值
对于品牌活动效果的度量只是表面上的、 定性的分析。
不断寻找新的方法来检验投资回报率。
曾担任GE主席的欧文·杨 说：“品牌是我们最显而 易见的，也是最有价值的 资产。”
谢 谢！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。18:37:4218:37: 4218:3711/3/ 2020 6:37:42 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.318: 37:4218:37Nov-203- Nov-20
5．让品牌表达价值观和承诺
优秀的品牌能够简洁地表达企业的核心 价值观和承诺
打造强势品牌黄金法则课件
02
营销策略创新
03
管理模式创新
尝试新的营销手段和策略，如社 交媒体营销、内容营销等，以增 强品牌影响力。
探索新的管理模式，提高效率和 服务质量，为消费者提供更好的 体验。
品牌合作
选择合适的合作伙伴
与具有相同价值观和互补优势的品牌或企业合作，共同开发新产 品或市场。
品牌视觉形象
统一品牌视觉形象，包括 颜色、字体、图片等元素 。
品牌声音形象
建立特殊的品牌声音形象 ，如广告语、宣传音频等 。
品牌传播
传统媒体传播
利用报纸、杂志、电视、 广播等传统媒体进行品牌 宣传。
网络媒体传播
运用社交媒体、微博、博 客等网络媒体扩大品牌影 响力。
线下活动传播
举行促销活动、展览会、 发布会等线下活动，增强 品牌知名度。
品牌维护是品牌持续发展的保证，通过及 时反馈、改进和维权等措施可以保护品牌 形象和利益。
展望未来发展趋势
数字化和智能化
随着数字化和智能化技术 的不断发展，未来的品牌 建设将更加重视数字化营 销和智能化服务，提高品 牌竞争力和用户体验。
个性化和定制化
消费者需求日益个性化和 定制化，未来的品牌建设 将更加重视个性化和定制 化服务，满足消费者多样 化的需求。
品牌价值可以通过品牌形象、 品牌名誉、品牌忠诚度和品牌 口碑等方式来体现。
品牌的类型
功能性品牌
强调产品的功能和实用性，如 家电、汽车等产品品牌。
情感性品牌
强调与消费者情感相关的品牌 ，如时尚、化妆品等产品品牌 。
体验性品牌
强调消费者体验和感受的品牌 ，如旅游、餐饮等服务品牌。
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6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿