品牌对内传播的四大要点

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品牌传播的要素

品牌传播的要素

品牌传播(d e)要素品牌传播(d e)要素现代(de)公司都管理着复杂(de)营销传播系统.公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又与自己(de)消费者和各种公众进行沟通,消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通.同时,各个群体提供(de)信息又会反馈给其他群体.促销传播组合由五个主要工具组成:·广告:由特定出资者付费所进行(de)构思、商品与服务(de)非人员(de)展示和促进流动.·直效营销(DM):利用邮寄、和其他非人员(de)接触手段与现有或潜在(de)消费者进行沟通活动或收集其反应.·销售促进(SP):鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售(de)短期激励.·公关与宣传:为提高或保护公司(de)形象或产品而设计(de)各种方案.·人员推销:为了达成交易而与一个或多个潜在(de)买主进行面对面(de)交流.不同(de)促销工具有着不同(de)沟通能力,可以实现不同(de)营销目标.下表列出了几种营销沟通工具(de)不同特征.为了实现某一特定目标或完成某一特定任务,公司往往会将某一特定(de)工具(如广告),作为主要沟通方式,而其他(如SP、公关、直邮等)则作为辅助覆盖面可以节约一定(de)成本.通过这些媒体组合,广告可以提供区域性或全球性(de)覆盖面.资料来源:Chris Fill(1995),Mrketing Communications直效营销直效营销可以依靠先进(de)技术,更有效地将信息传达到每一个受众.直效营销(de)一个重要形式就是直邮信函.我们可以根据受众(de)年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场(de)消费者.然而受众越多,传播(de)范围越广,要想设计出低成本且有效(de)直邮信函就越困难.与准备时间较短(de)报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周以上(de)准备时间(包括信函设计、印刷和出寄(de)时间等).但是如果计划周密,大多数信函得到及时(de)回复,那么产品(de)销量就可以在短期内有较大幅度(de)提高.销售促进销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用.它所包含(de)手段很多,我们总能在其中找到一种适合(de).然而各国对促销手段有着各种各样(de)限制.促销在建立品牌过程中发挥(de)作用是一个有争议(de)问题.一些人认为促销活动"碰运气"(de)性质对品牌价值(de)累积是不利(de),另一些人则认为一个适合(de)促销工具是可以加强品牌价值(de).笔者认为,促销行为本身无法起到建立持久品牌(de)作用,但与其它沟通工具一起使用时,与品牌策略保持严格一致,这时它将有助于建立目标品牌(de)价值.同时,如果促销活动进行了有效(de)公众宣传,它也可以对品牌(de)声望起到一定(de)影响.关系营销关系营销在整合营销策略中往往是一个主要(de)支柱.有时,它会过于在意留住现有顾客,维持常客率而忽略了吸引新顾客.美国运通公司在实施关系营销(de)过程中,就十分巧妙地避免了这一缺点,公司通过"成员带动成员"计划(关系营销活动(de)一部分)一直拥有较大比例(de)新(de)持卡者.在这一活动中,原有持卡专利号如介绍新(de)成员加入美国运通卡(de)行列,不但可以得一份礼物,而且公司还进一步将这一计划延伸,即送给每个持卡者一份礼物.赞助活动赞助活动对于那些已经建立知名度(de)品牌来说是十分有效(de)营销工具.例如:一直热衷于赞助体育比赛(de)国际品牌耐克NIKE、万宝路MARLBORO 等.然而对于新品牌来说,它就只宜作为一个候选工具,用于辅助其他活动.对于那些知名度不高(de)品牌业说,进行赞助活动很可能是一种浪费.下表所列(de)是上述工具(de)具体手段.但同时,传播并不仅仅局限于这些特定(de)传播与促销手段.产品(de)式样、价格、包装(de)颜色、销售人员(de)举止与着装、业务场所、公司(de)办公用品,所有这些都向购买者传递着某种信息.整体营销组合,而不只是促销组合,都必须为取得最大(de)传播效果而有机地结合起来.如图所列.表常用(d e)营销传播手段广告销售促进公关人员推销直销印刷广告广播广告外包装随包装比赛、游戏抽奖、奖券奖金与礼品记者报道参考资料演讲研讨会销售展示销售会议奖励样品试商品目录邮寄营销电子购物广告电影广告宣传手册招贴和传单企业名录翻牌广告广告牌招牌POP广告视听材料标志图形样品交易会展览会演示赠货券回扣低息贷款招待会以旧换新商店赠券搭配商品年度报告慈善捐赠赞助出版社区关系游说标识宣传公司期刊活动用展览会电视购物网络营销1、产品产品是品牌传播(de)第一源泉,品牌通过产品和服务来展示它(de)独特性.真正(de)品牌并不满足于仅仅作为产品(de)名称--只是生产、分销过程最后阶段(de)一些图形设计.品牌在这一过程起激励作用.正是伴随着销售它给服务注入(de)一些特性,因而这些品牌特性应适合它(de)最具代表性(de)产品.只有当品牌溶入到产品中,品牌这些特性才能传达一定意义.考虑到这点,贝纳通(Benetton)将他们(de)品牌特性聚焦在颜色上,颜色不仅仅是广告(de)主题,它构成了品牌识别(de)基础(参阅品牌故事--贝纳通).事实上该公司领导最新时尚(de)能力,使它总是领先于竞争对于--换句话说,在任何时候,它(de)产品颜色紧随潮流.通过一点(一方面)表现其余:最难(de)是如何执行它.不像他们(de)竞争者,贝纳通决定(de)在其产品--针织外衣、毛衣、背心等制作完成之后进行染色而不是在此之前,以争取时间.通过推迟他们对最后(de)颜色作决定,他们可以更好地适应变化无常(de)时尚,直到它最后一分钟(de)变化都能把握.如果暗褐色(fuschia)是这个夏季(de)潮流色,贝纳通能够立即跟上潮流.然而,虽然他们(de)品牌识别建立在颜色优势上,但这与单一(de)品牌构造方面无关.颜色因素将其意义放在品牌识别棱柱(de)其他方面,特别是文化方面."颜色品牌"远不仅是指示定位,颜色成为它(de)外在视觉表现--理想(de)外在表现、系统价值及品牌文化.它(de)特别(专用)名称--"贝纳通(de)联合颜色"--在它(de)早期广告中描述两个婴儿,一个为白种人,一个为有色人种,这个品牌表达各色人种在这个团结(de)世界亲密地生活在一起(de)激动和理想(de)情景.颜色已不仅是一个用于区分制造者(de)特点,它是一个标志,一个代表忠诚(de)符号.穿此品牌(de)年轻人唱着对颜色(de)颂歌.颜色是这个品牌内部最重要(de)价值--它对产品制造过程、广告和销售起激励作用.其他有些品牌仿效贝纳通,但它们只模仿到它(de)外形构造,而不是深层次(de)重要含义.Orangina是一个寻找识别及心理深度(de)品牌.多年来,Orangina代表一个特别(de)产品--一种桔子汁汽水,它不同于一般类似(de)饮料,因为它把桔子榨汁后(de)渣留在饮料中,这个特点对品牌相当重要,因而它要装在一种专门设计(de)桔子形状(de)瓶子里,上面贴有标签告诉顾客食用时应摇晃瓶子.当它(de)电视广告通过受年轻人欢迎(de)节奏感强(de)音乐来表现这些特点时,就显示了它独有(de)个性.品牌广告(de)最后阶段是尽力传达品牌(de)所有意义.这样做需要将品牌和产品(de)关系换过来.直到此时,Orangina还仅是桔子浆汁(de)名称,现在(de)问题是--有浆果(de)桔子软饮料其特征价值是什么可口可乐是有忠诚度(de)品牌,标志着美国文化,不是以产品构造和个性这样(de)武器就能向它挑战(de).Orangina必须找到产品建立于其价值观上(de)精神源泉.品牌(de)真实在于品牌本身,这不是通过询问顾客(de)看法或通过对社会文化(de)神谕就能发现品牌(de)真正含义(de).思考Orangina自其诞生之日起(de)历程,可以发现Orangina品牌传达(de)精神是自生、幽默及可信赖,它是一种健康、自然(de)饮料--一种水和浆果(de)混合物,Orangina标志着阳光、生命、温暖和能量.所有这些构成典型(de)南方风格和感受.品牌形象力总是一定文化(de)表现,在Orangina这个事例中,南方遵循(de)价值是对美国北方人关于可口可乐价值(de)潜在可替代性选择,南方人从另一个角度来看待生活(de)价值.Lacoste衬衫在该公司(de)世界销售额中占30%,既然融合了品牌(de)所有价值,它无疑是该品牌(de)代表性产品,当穿长裤及卷袖衬衣打网球再度风行时,该衬衣又成为这一时期领导潮流(de)品牌.Rene Lacoste请他(de)朋友设计一种无论出于什么目(de)都合时宜穿着(de)衬衫(不同于温尔顿球赛对穿着(de)要求),而且更切合实际--牢固、笔直(de)衣袖.这样从一开始Rene Lacoste衬衣就显示出个性化和艺术化(de)理想形象,将精神与优雅风度结合在一起.Lacoste是满足社会(de)需求(de)代名词.是处于时尚与一般市场之间(de)利基市场(de)持久性标志.所有主要品牌都有一个轴心产品--传达品牌意义(de)核心代表.Chanel有它(de)金链、Chewmet有它(de)珍珠、Van Cleef有对宝石(de)精致设计.这些不仅是产品范围(de)代表--它们是品牌价值关键和外在(de)表现.在时装领域,501是李维牛仔服Levi(de)核心产品,传递非正式穿着(de)观念,一件Lacoste衬衫最常与一条牛仔裤搭配.然而,很多品牌缺少指示品牌识别(de)核心产品.2、品牌名称一个品牌名称通常指示它(de)含义.很显然,无论从主观还是客观来看,名称是专门挑选出来传达品牌(de)一定特征(de).这并不意味着选择名称纯粹建立在个人理解基础上,应当求助于理性过程来界定品牌(de)适用范围.以两位苹果电脑创始人为例,他们选择"苹果(Apple)为其品牌名称,并不是出自某种创造性研究,也不是取自某种软件(de)品牌名.虽然,"苹果"是这两位创造天才想出(de)名字,它反映在价值观上引起计算机世界一次典型革命.在决定采用"苹果"这一名字时,创始人注意到他们品牌不遵守习俗(de)自然特性.这是一种水果(de)名称--它(de)视觉符号是被吃掉了一部分(de)苹果--没什么重要含义,然而这一选择证明了它(de)价值观--拒绝将计算机神化.苹果是人机关系中离经判道(de)先行者,人们将不再崇拜或恐惧计算机,而是将之视为一种娱乐.因此该品牌名称符合后来越变越明显(de)初始想法--一种新(de)标准已被确立.当研究品牌特性时,深入了解名称以发现作出该选择(de)理由是十分必要(de).通过这一了解,我们可提示出品牌(de)目(de)和纲要.正如拉丁谚语所说:名称预示着一切(参见品牌故事索尼).在研究品牌名称时,我们不断探求真实性(de)因素,比如品牌(de)适用范围、使用方法和能力.如"总统"这一词语并不能产生一个范围或特定区域(de)想法,而是一种野心.希望证明它是这个领域中最好(de).品牌名称是一种合约,它促使公司提供与品牌相匹配(de)特性.享有国际声誉(de)"老板"(Boss)牌男装从各国通晓(de)意义中取得自身特性.它(de)顾客为35岁左右成功(de)商界人士(事实上,"Boss"是早期开拓者(de)家庭姓氏).一个名为"商业协会"(de)保险公司会让人自然联想起特有(de)服务品质.如果该产品不与品牌名称唤起(de)优点相配,最好是换个牌子.许多品牌用广告进行宣传时,忽视了自己(de)名称.众所周知(de)品牌将自己(de)意义加到名称中--它们给予了词语新(de)含义,虽然这一过程会因自身复杂性而持续很长时间,但它是无法否认(de).当我们谈到青少年时装"Nat-Nat"时,没有人想到它(de)俚语含义."Mercecles"是一位西班牙少女(de)教名,却将它转为代表德国汽车品牌(de)名称.许多遍及全世界,以信任和合作为名(de)银行将永远不会偏离它们(de)初始含义.这些银行(de)运作紧紧围绕自身名称展开,它们(de)名字代表着开放、合作、友好(de)倾听和真正服务大众.为了更好地理解这些银行(de)初始目(de),我们应当调查一下隐藏在名称里(de)目标.这些名称魔术般地点出银行独一无二之处.形容词"合作"让人期望同公众产生更密切(de)联系,一种理想(de)友谊,以及银行想与客户间没有障碍.一个名称--如同一个特征,必须加以管理.某些名称也许会有双重含义.宣传计划(de)目(de)就是突出需要(de)含义,抑制消极(de),如,壳牌就打算通过突出海(de)形象来消除这个词在说英语国家中"好战"(de)含义.不将名称改得面目全非,仅通过微小修改就改进品牌名称有利于延续,这就是为什么Mediterranee俱乐部改为MED俱乐部.对来自日本、美国或拉丁美洲(de)客户,地中海并没有什么特别(de).但几个世纪来,所有南欧人都被它吸引着,它不仅是一个海,更是一个神话.俱乐部度假世界化(de)迫切性,使名称改变不可避免.这一修改不仅考虑了南欧人,也有利于吸引其他国家(de)客户.3.品牌特性和符号许多品牌长期用某个特征来描绘.例如,以产品创始人为名(如P&G宝洁公司),或直接以品牌及品质为标志(如the Famous Grunse威士忌),有时某些特性符号也可以成为品牌与顾客沟通(de)感情锱(如耐克包装上(de)一勾).这些特性有助于突出品牌(de)与众不同之处,它们被视为品牌形象,或者是品牌品质最突出(de)代表,它们是品牌表达自身(de)形式.当某一特性已和品牌联系在一起很长时间,该特性就成为其外在形象及内在(de)一部分:小孩们吃(de)不是外卖(de)奶酪,而是向人微笑(de)奶酪;他们喜欢三明治,因为它是麦当劳提供(de).正如我们所说,这一性质充分体现了品牌特性和它与公众间(de)关系.麦当劳有趣而耐心,他是一位能一起学习娱乐(de)叔叔.如果品牌想长期保持一贯性,分辨出这一关系(de)内在品质是十分必要(de).零售商广泛应用了各种品牌特性,并取了不同程度(de)成功.某些特性能强有力地显示零售商独特(de)品质,另一些则可能会减弱其影响,甚至起到反作用."大规模"已常常标志着扩张与低价,这适用于任何大型超市,但这只在大型超市刚开始争夺顾客时有效.在超市形象方面,有(de)动物形象如猛犸与现代超市并不相配,它太古老了;另一方面,中国际上,海狸被公认为是富有活力、精明和友好(de)建设者(de)最佳代表.4、商标和Logo大多数人知道,劳斯莱斯Rolls-Royce代表绅士(de)精神,雀巢Nestle标签上(de)网,Yoplait(de)小花朵,Mobil(de)马或者万宝路Marlboro(de)牛仔,这些符号经过精心地选择,用来代表品牌特性和文化.在评价一个公司(de)设计方案时,各准则中最重要(de)是特性和价值.符号与图形(de)重要性不在于我闪从它(de)外观形象辨明品牌,而在于通过品牌与它们之间及它们(de)内在联系来辩证自峰.举例说,图形上(de)改动象征着品牌有了新(de)外观形象,以前(de)符号不再代表新(de)目标.又如,为了重新让某一品牌焕发活力,上些厂家发觉通过突出品牌形象中隐藏(de)省略和冲被覆盖(de)是一种更有效(de)方法.标致汽车Peugeot和代表它不断追求新起点(de)长期形象--狮子,正发生着以上变化.在该例中,制造者最终只画出狮爪.埃索Esso在长期放弃老虎这一象征之后,又重新利用它在欧洲作广告.正如笔迹能代表签名者(de)个性,这些符号让我们能深入了解品牌(de)内在品质和对自身(de)影响.5、地理和历史根源瑞士航空(de)特点同瑞士紧密相连.国际上也公认法国航空和Barlays银行与所属国家有着千丝万缕(de)联系.一些产品在品牌中注明了国家特征,另一些产品则完全国际化了.更有品牌尽可能消除自身(de)国家特性.佳能(cannon)完全不会让人想起日本,而Technic更带有美国味,即使这家公司设在日本.Kraft's好莱坞口香糖带着美国特点,这个商标却在法国注册.某些品牌从地理来源树立自身特性,这是它们自己(de)选择.例如,什么能代表芬兰公司Nokia生产(de)Salora电视机当我们想到芬兰时,眼前立刻浮现出一个热爱竞争和个性(de)国家形象.正如它名字所包含(de)那样,芬兰靠近北极,是一个寒冷、艰苦和遥远(de)地方,那儿太阳从未升起.这种自然(de)联想,有利于树立一种面向未来(de)技术品牌.该品牌紧紧围绕最先进(de)通信和卫星舆技术.由于Salora充满着从自身特有根源得来(de)特征及形象,所以这种品牌若又能与这种形象相配,那么它就有着巨大(de)潜力.但是如果产品推动它们(de)特性,那品牌(de)内在联系将被绿断,从而降低品牌(de)价值.品牌也能从所处区域具有(de)价值观中得到好处.苹果公司中不仅在技术上,而且在社会模式上,从加利福尼亚州锐意进步和改革(de)价值观中获益.这种加利福尼亚品牌标志着"不断变化(de)文化",而Atari和其他一些硅谷(de)厂家却不适于这一文化.IBM同有序、有力和保守(de)东海岸形象相适应,Evian's(de)形象与阿尔卑斯山(Alps)联系在一起,甚至这一形象妆因于它.Salonoi利用Alps使人联想起山里人(de)优点,从而传达出自身特征.Bacardi让我们相信这种饮料产自伊甸园(de)湖滨.6、广告我们不能记忆广告书写着品牌、零售商和公司(de)历史.万宝路Marlboro(de)特有魅力正来自同它一道发展(de)传奇般(de)广告.这是合乎逻辑(de),品牌只有通过媒介展示自己(de)风采.因为品牌代表着产品和服务,所以只有它具有最后发言权才是正确(de).当我们交流时,说(de)多,被相信(de)少,若双方不熟,而且无法见到对方,那么说话者(de)印象就来自每一条信息.品牌建立在交流学中不可逃避原则(de)基础上.是什么传播着这些潜藏(de)印象是不是字里行间(de)信息答案很简单:广告形式.在当今视听媒体(de)时代,一段30秒(de)传播广告充分展示了品牌类型和所面向(de)顾客,以及销售(de)产品特征和优势.无论有没有经营、有没有计划、有没有成功,通过日益增多(de)交流,任何一品牌均形成了自己(de)历史、文化个性和顾客(de)反馈.为了让品牌发挥出全部潜力,这些思想上(de)积累必须朝着最有利(de)方向进行管理.这正是DDB广告公司为大众汽车Volkswagon所做(de).虽然Volkswagon有自己(de)市场部,但它所有(de)广告均由DDB代理.结果无论在哪个国家Volkswagon均采用同一名称.尽管VAG France(法国Volkswagon部)尽了最大努力,老品牌Passat 还是没有取得成功.但新品种用同样(de)名字上市了.这种产品(de)个性形象来自于广告大师伯恩巴克(de)专长,他通过管理,让DDB在全世界遵守同一信条.具体化后(de)品牌形象又回到了披头士时代.那时,Volkswagon经营范围也已首次建立.在荧屏和其他媒介(de)广告中,披头士(de)形象被着力突出,而不仅仅只是被捕捉到.除了轻松愉快,这种汽车不会让人想到什么.这种心理状态是通过自我嘲弄、错误(de)谦虚、对竞争无理(de)嘲笑和利用反语来得到(de).这样,Volkswagon与顾客间建立了亲密(de)关系,它们迎合了顾客(de)想法.Volkswagon似是而非(de)用语在于他们经常谈到产品时低处理优点(de)能力,同时也利用幽默感来增强可信度.它即使取得重大进步,在说明中却仅作微小改动.这主要是因为即使扩大了范围,它(de)核心--实用价值观--却始终不变.那就是产品质量、耐用性,在任何天气下(de)可靠性以及有利(de)价格和交易价值等.虽然该广告形象不是由Volkswagon公司自己创造,但它同品牌(de)联系一点也不牵强.它切合了品牌(de)核心特性,这是真(de).事实上,除了披头士,谁又能让小汽车异化披头士全盘否定了美国成为汽车世界(de)潮流.这正是一个具有想象力(de)理性(de)人创造(de)天才想法.公司提高了购买该种小汽车(de)人(de)地位和自尊.通过发扬他们敢于打破美国当前习惯(de)行为,奉承他们(de)明智.眨眼间,这种品牌成功提升了自己(de)价值观和文化.即使Volkswagon(de)形象由广告大师伯恩巴克创造,它是属于Volkswagon.1970年至1989年间,David Hamilton 同Nina Ricci(de)合作创立了一种无法改变(de)广告形式.这是否意味着这位着名(de)英国摄影师将自己(de)表现手法加诸于Nina Ricci如果查看一下1932年该品牌诞生以来经历(de)历次广告战,可以发现更重要(de)是最新(de)形象已引出了品牌(de)表达方式,是厂家无意中找到(de).自创立之日起,该品牌以面纱作为自身形象.用它象征着群策群力与纯洁.通过以前拍摄好(de)那些将成为主妇(de)年轻(de)女子(de)照片,Hamiliton加强了自己(de)风格与Nina Ricci品牌间(de)内在联系.。

【品牌管理)品牌传播的要素

【品牌管理)品牌传播的要素

(品牌管理)品牌传播的要素品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司均管理着复杂的营销传播系统。

公司和其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又和自己的消费者和各种公众进行沟通,消费者也和其他消费者和各种公众进行口头沟通。

同时,各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。

促销传播组合由五个主要工具组成:·广告:由特定出资者付费所进行的构思、商品和服务的非人员的展示和促进流动。

·直效营销(DM):利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段和现有或潜于的消费者进行沟通活动或收集其反应。

·销售促进(SP):鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售的短期激励。

·公关和宣传:为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。

·人员推销:为了达成交易而和壹个或多个潜于的买主进行面对面的交流。

不同的促销工具有着不同的沟通能力,能够实现不同的营销目标。

下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。

为了实现某壹特定目标或完成某壹特定任务,公司往往会将某壹特定的工具(如广告),作为主要沟通方式,而其他(如SP、公关、直邮等)则作为辅助覆盖面能够节约壹定的成本。

通过这些媒体组合,广告能够提供区域性或全球性的覆盖面。

资料来源:ChrisFill(1995),MrketingCommunications直效营销直效营销能够依靠先进的技术,更有效地将信息传达到每壹个受众。

直效营销的壹个重要形式就是直邮信函。

我们能够根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者。

然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出低成本且有效的直邮信函就越困难。

和准备时间较短的报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周之上的准备时间(包括信函设计、印刷和出寄的时间等)。

可是如果计划周密,大多数信函得到及时的回复,那么产品的销量就能够于短期内有较大幅度的提高。

销售促进销售促进能够和其他任何壹种营销沟通手段于壹起使用。

如何进行品牌传播,提高品牌知名度和品牌忠诚度?

如何进行品牌传播,提高品牌知名度和品牌忠诚度?

如何进行品牌传播,提高品牌知名度和品牌忠诚度?品牌传播是现代企业重要的市场活动之一,它的目标是提高品牌知名度和品牌忠诚度,以此为基础去扩大市场份额和增加收入。

今天,产品或服务并不是最终决定消费者购买行为的唯一因素,品牌也要扮演着越来越重要的角色。

在这样一个竞争激烈的商业环境中,如何进行品牌传播,提高品牌知名度和品牌忠诚度,成为了每个企业家必须掌握的核心竞争力。

一、寻找目标受众品牌传播的第一步是寻找目标受众,只有确定了目标受众才能更好地传达信息。

企业需要利用各种市场研究工具了解消费者的需求、偏好和行为,了解目标受众的基本信息,如年龄、性别、地理位置和收入水平等。

通过这些了解,企业可以制定出相应的品牌传播策略,让受众更接受并爱上产品或服务。

二、优化品牌形象品牌形象是企业品牌传播中的核心元素,它在客户心目中的评价与企业产品或服务的质量和价格是同等重要的。

优化品牌形象需要对品牌名称、标志、标语和包装进行精心设计,要让品牌形象有区分度,易于识别、易于记忆、易于传达核心价值观。

通过传播品牌形象,企业可以引导受众对品牌进行认知,形成品牌基本价值观和信任感。

三、提升品牌知名度品牌知名度是品牌传播的重要指标之一,只有企业品牌在消费者中具有广泛知名度,才能在市场上占据更大份额。

提升品牌知名度,首先要让受众认识品牌,知道品牌存在的价值和使命,了解品牌的历史和未来发展方向。

企业可以借助多种形式的媒体进行品牌宣传,如电视、广播、报刊杂志等主流媒体,也可以通过社交媒体、微信、微博等新媒体渠道进行传播,这样可以更好地触达目标受众。

四、营造品牌魅力品牌传播的目的不仅是让受众认识和了解品牌,还要让受众被品牌吸引,对品牌产生共鸣和信任,这就需要企业更深入了解目标受众的心理需求和情感诉求,提供符合目标受众期望的产品或服务,同时在品牌传播中穿插一些更人性化、情感化的元素,例如品牌故事、品牌形象代言人等等,这样可以更好地增加品牌的魅力和吸引力。

简述品牌整合传播的步骤

简述品牌整合传播的步骤

简述品牌整合传播的步骤
品牌整合传播的步骤主要包括以下四步:
1.明确品牌定位:这是品牌整合传播的基础,需要明确品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等关键要素,以便在后续的传播活动中保持一致。

2.制定传播策略:根据品牌定位,制定具体的传播策略,包括传播渠道、传播内容、传播方式等。

这一步需要综合考虑品牌的目标受众、市场环境、竞争态势等因素。

3.执行传播活动:根据传播策略,组织并实施各种传播活动,如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。

在执行过程中,要注重活动的协调与配合,确保各项活动能够有效地传递品牌信息。

4.评估传播效果:传播活动结束后,需要对传播效果进行评估,包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升情况。

根据评估结果,对后续的传播策略进行调整和优化。

通过以上步骤,品牌整合传播能够实现品牌信息的有效传递,提升品牌知名度和美誉度,进而促进销售和市场份额的提升。

公司品牌传播的要素

公司品牌传播的要素
下表所列的是上述工具的具体手段。但同时,传播并不仅仅 局限于这些特定的传播与促销手段。产品的式样、价格、包装的颜色、 销售人员的举止与着装、业务场所、公司的办公用品,所有这些都向 购买者传递着某种信息。整体营销组合,而不只是促销组合,都必须 为取得最大的传播效果而有机地结合起来。如图所列。
表 常用的营销传播手段
需求的代名词。是处于时尚与一般市场之间的利基市场的持久性标 志。
所有主要品牌都有一个轴心产品--传达品牌意义的核心代 表.Chanel 有它的金链、Chewmet 有它的珍珠、Van Cleef 有对宝石 的精致设计。这些不仅是产品范围的代表--它们是品牌价值关键和外 在的表现。在时装领域,501 是李维牛仔服 Levi 的核心产品,传递 非正式穿着的观念,一件 Lacoste 衬衫最常与一条牛仔裤搭配。然而, 很多品牌缺少指示品牌识别的核心产品。 2、品牌名称
达到特定目标受பைடு நூலகம்中 高低 中 高
控制 众的能力 中 高低 中 高
适应环境变化的
能力 资料来源:Chris Fill(1995),Mrketing Communications
直效营销 直效营销可以依靠先进的技术,更有效地将信息传达到每 一个受众。直效营销的一个重要形式就是直邮信函。我们可以根据受 众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划 分不同市场的消费者。然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出 低成本且有效的直邮信函就越困难。与准备时间较短的报纸广告相 比,直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间(包括信函设计、印 刷和出寄的时间等)。但是如果计划周密,大多数信函得到及时的回 复,那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高。 销售促进 销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用。 它所包含的手段很多,我们总能在其中找到一种适合的。然而各国对 促销手段有着各种各样的限制。促销在建立品牌过程中发挥的作用是 一个有争议的问题。一些人认为促销活动"碰运气"的性质对品牌价值 的累积是不利的,另一些人则认为一个适合的促销工具是可以加强品 牌价值的。笔者认为,促销行为本身无法起到建立持久品牌的作用, 但与其它沟通工具一起使用时,与品牌策略保持严格一致,这时它将 有助于建立目标品牌的价值。同时,如果促销活动进行了有效的公众 宣传,它也可以对品牌的声望起到一定的影响。

品牌对内传播的四大要点

品牌对内传播的四大要点

品牌对内传播的四大要点成功塑造一个品牌不仅需要四两拨千斤的差异化策略,而且需要完善系统、细致入微的日常管理工作,以加强品牌基础建设,夯实品牌根基,让品牌顺利长成能够抵御风雨的参天大树。

内部品牌管理一定要做好品牌的内部传播。

品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本,但是,由于内部品牌传播理念的缺失,很多企业都疏忽了内部品牌的传播,这就容易导致品牌表现参差不齐,严重影响品牌形象的提升。

因此,通过内部品牌管理提升品牌,就必须做好企业内部的品牌传播工作。

具体说来主要包括以下四个方面。

其一,企业内部媒体上的品牌传播。

企业报纸、企业杂志、企业中高层内参、企业网站、企业宣传栏、企业横幅等等都是内部品牌传播的重要阵地,企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况,遵照品牌定位和战略需求,系统规划品牌传播的内容,以从整体上提升品牌。

其二,企业内部活动中的品牌传播。

企业一般都会举办各种会议和活动,例如,公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等等,这些都是企业进行内部品牌传播的良好机会,企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求,系统进行规划,从而在公司内部成功传播品牌。

其三,企业固定场所里的品牌传播。

企业厂房车间、企业展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等等企业固定场所也是内部品牌传播的重要阵地,同样不可忽视,需要遵循品牌战略,进行系统规划,有重点的展示品牌,达到潜移默化的作用,从而有效提升品牌。

其中,洗手间、车间等场所很容易被企业忽略,这必须引起企业的高度重视。

甚至,从某种意义上来说,一个企业的洗手间形象就决定了一个品牌形象的一半以上。

其四,企业员工层面的品牌传播。

企业员工的衣着打扮、言谈举止等等都是品牌内部传播的“活广告”,必须遵照品牌战略来加以严格规范和管理。

值得注意的是,我们不能单单重视领导层、管理层、营销员以及总台文员等一些常见的“活广告”,我们更应该高度重视公司保安、清洁工等一些经常被忽视的“活广告”。

品牌诉求传播的一些法则

品牌诉求传播的一些法则>>>>>>
法则1:引发注意
品牌诉求传播一般注重引起消费者(受众)的注意,包括视觉、听觉、感觉等的互动效应。

品牌诉求传播引发注意的一些原则:
1)大的比小的显眼。

比如平面广告上,大面积的留白或者大面积留黑,肯定是大面积的部分显眼;
2)动的比静的引人。

电视广告画面,动态的,肯定比静态的吸引人;
3)彩色比黑白醒目。

从色彩角度来讲,一般彩色的应该比黑白的画面醒目,夺人眼球;4)圆的比方的显眼。

从视觉上,圆的比方的显眼;
法则2:强化记忆
品牌诉求传播的多次反复,是强化记忆、增强记忆的最有效方法。

一般以下方法可以有助提高、增强和巩固消费者对品牌的记忆度。

引发兴趣的、激发联想的、视觉互动的、行为暗示的、形象鲜明的、诉求个性的、节奏感强的、符合逻辑的等。

但是,切记传播的反复要适可而止,不要毫无章度。

法则3:植根意识
我们称之为:入木三分的品牌诉求传播。

就是品牌诉求能够让消费者震撼,感染、感化消费者的心灵世界和心理意识形态,通过传播,根植于消费者的内心深处,是消费者与品牌的共鸣。

法则4:培养信念
就是让品牌诉求能够与消费者一起培养信念。

一般要注重消费者购买心理的开发和研究,特别是消费理念、消费意识等的吻合。

品牌传播建议

品牌传播建议品牌传播是企业在市场竞争中树立自己形象、提升品牌知名度的重要手段。

下面给出一些品牌传播的建议:1. 确定目标受众:在品牌传播中,首先要明确目标受众是谁,这有助于更好地选择传播渠道和传播内容。

通过市场调研,了解目标受众的需求和偏好,并根据这些信息确定传播策略。

2. 建立差异化竞争优势:在市场上,竞争激烈,每个企业都有自己的品牌。

如何与众多竞争对手区别开来,成为一个独特的品牌是非常关键的。

企业应该找到自己的独特之处,强调自己的核心价值和竞争优势,形成品牌的差异性,在市场上脱颖而出。

3. 多渠道传播:品牌传播不仅仅是在传统媒体上进行广告宣传,还应该借助互联网和社交媒体等新媒体平台进行传播。

互联网的兴起,为品牌传播提供了更多的可能性。

企业可以通过建立公司官方网站、运营微博、微信公众号和进行搜索引擎优化等方式,扩大品牌在网络上的曝光度。

4. 制定整合的传播策略:企业在品牌传播中需要制定一套整合的传播策略,包括品牌定位、传播目标、传播内容和传播渠道等。

不同的渠道和工具在品牌传播中各有优势,企业应该结合实际情况,选择最适合自己的方式来传播品牌。

5. 进行品牌合作:与其他品牌进行合作是一种有效的品牌传播方式。

企业可以选择合作伙伴,通过共同的推广活动和宣传,达到品牌互惠互利的效果。

这样不仅可以扩大品牌影响力,还可以提升品牌形象。

6. 建立品牌口碑:口碑是品牌传播中非常重要的一环。

企业应该重视用户体验,提供高质量的产品和优质的服务,积极回应用户的反馈和建议。

同时,还可以通过邀请行业专家做产品评测或者借助社交媒体尤其是微信和微博等平台进行用户口碑的传播。

7. 不断创新:在品牌传播中,创新是非常重要的。

企业应该及时关注市场变化和消费者需求的变化,根据市场和消费者的反馈,及时调整和改进品牌传播策略。

同时,还应该注重对品牌形象和传播方式的创新,不断推陈出新,保持品牌的活力和竞争力。

8. 建立品牌联盟或参展活动:可以与有关职能或领域比较类似的公司建立合作伙伴关系,共同组织品牌联盟活动或参加各类展览、展会等行业活动,提升品牌的曝光度和知名度。

品牌传播策划的关键原则

品牌传播策划的关键原则品牌传播策划在当今竞争激烈的商业环境中尤为重要。

一个成功的品牌传播策略可以提升企业的知名度、塑造品牌形象、吸引目标消费者并增加销售额。

然而,要制定一个确实有效的策略并不容易,需要考虑诸多因素。

本文将介绍品牌传播策划的关键原则,以帮助企业制定一个成功的品牌传播策略。

首要原则是目标市场的定位。

在制定品牌传播策略之前,企业必须明确自己的目标市场。

了解目标市场的需求、偏好和消费行为是制定一系列有效沟通方式的关键。

通过研究目标市场的消费者群体,企业可以更好地定位自己的品牌,并找到最佳的传播方式。

第二个关键原则是一致性。

品牌传播策略必须与企业的核心价值观和品牌定位保持一致。

无论是通过广告、公关活动、社交媒体还是其他渠道,传播的信息都应当与品牌形象相一致。

一致性可以建立消费者对品牌的信任感,并加强品牌形象的认知度。

第三个关键原则是创新性。

在当今信息爆炸的时代,仅仅是重复传统的广告方式已经不再有效。

品牌传播策略必须与时俱进,采用新颖的传播方式来引起消费者的注意。

可以考虑使用社交媒体、内容营销和创意活动等新兴渠道,以吸引年轻消费者增加品牌曝光率。

第四个关键原则是关注用户体验。

品牌传播策略的目标应该是提供优质的用户体验。

通过提供优质的产品和服务,企业可以树立良好的品牌形象,并产生口碑效应。

在制定品牌传播策略时,企业应该注重消费者的需求和反馈,并不断提升用户体验。

第五个关键原则是长期规划。

品牌传播策略是一个长期的过程,需要持久的努力和投入。

企业应该制定一个长期的传播计划,包括广告投放、公关活动、传媒合作等各个方面。

同时,企业应该持续监测和评估品牌传播策略的效果,并根据反馈结果进行调整和改进。

第六个关键原则是适应性。

随着市场环境的变化,品牌传播策略也需要及时调整。

企业应该密切关注市场变化和竞争对手的动态,灵活调整传播策略以适应市场需求。

只有及时调整策略,企业才能保持竞争力并取得成功。

综上所述,品牌传播策划的关键原则包括:目标市场的定位、一致性、创新性、关注用户体验、长期规划和适应性。

品牌传播的要素

品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司都治理着复杂的营销传播系统。

公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通,消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通。

同时,各个群体提供的信息又会反响给其他群体。

促销传播组合由五个要紧工具组成:·广告:由特定出资者付费所进行的构思、商品与效劳的非人员的展示和促进流淌。

·直效营销〔DM〕:利用邮寄、和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反响。

·销售促进〔SP〕:鼓舞对产品与效劳进行尝试或促进销售的短期鼓舞。

·公关与宣传:为提高或保卫公司的形象或产品而设计的各种方案。

·人员推销:为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流。

不同的促销工具有着不同的沟通能力,能够实现不同的营销目标。

下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。

为了实现某一特定目标或完成某一特定任务,公司往往会将某一特定的工具〔如广告〕,作为要紧沟通方式,而其他〔如SP、公关、直邮等〕那么作为辅助覆盖面能够节约一定的本钞票。

通过这些媒体组合,广告能够提供区域性或全球性的覆盖面。

资料来源:ChrisFill(1995),MrketingCommunications直效营销直效营销能够依靠先进的技术,更有效地将信息传到达每一个受众。

直效营销的一个重要形式确实是基本直邮信函。

我们能够依据受众的年龄、性不、地域、生活形态、态度、购置历史及其他因素来划分不同市场的消费者。

然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出低本钞票且有效的直邮信函就越困难。

与预备时刻较短的报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周以上的预备时刻〔包括信函设计、印刷和出寄的时刻等〕。

然而假如方案周密,大多数信函得到及时的回复,那么产品的销量就能够在短期内有较大幅度的提高。

销售促进销售促进能够和其他任何一种营销沟通手段在一起使用。

它所包含的手段许多,我们总能在其中寻到一种适合的。

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品牌对内传播的四大要点
成功塑造一个品牌不仅需要四两拨千斤的差异化策略,而且需要完善系统、细致入微的日常管理工作,以加强品牌基础建设,夯实品牌根基,让品牌顺利长成能够抵御风雨的参天大树。

内部品牌管理一定要做好品牌的内部传播。

品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本,但是,由于内部品牌传播理念的缺失,很多企业都疏忽了内部品牌的传播,这就容易导致品牌表现参差不齐,严重影响品牌形象的提升。

因此,通过内部品牌管理提升品牌,就必须做好企业内部的品牌传播工作。

具体说来主要包括以下四个方面。

其一,企业内部媒体上的品牌传播。

企业报纸、企业杂志、企业中高层内参、企业网站、企业宣传栏、企业横幅等等都是内部品牌传播的重要阵地,企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况,遵照品牌定位和战略需求,系统规划品牌传播的内容,以从整体上提升品牌。

其二,企业内部活动中的品牌传播。

企业一般都会举办各种会议和活动,例如,公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等等,这些都是企业进行内部品牌传播的良好机会,企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求,系统进行规划,从而在公司内部成功传播品牌。

其三,企业固定场所里的品牌传播。

企业厂房车间、企业展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等等企业固定场所也是内部品牌传播的重要阵地,同样不可忽视,需要遵循品牌战略,进行系统规划,有重点的展示品牌,达到潜移默化的作用,从而有效提升品牌。

其中,洗手间、车间等场所很容易被企业忽略,这必须引起企业的高度重视。

甚至,从某种意义上来说,一个企业的洗手间形象就决定了一个品牌形象的一半以上。

其四,企业员工层面的品牌传播。

企业员工的衣着打扮、言谈举止等等都是品牌内部传播的“活广告”,必须遵照品牌战略来加以严格规范和管理。

值得注意的是,我们不能单单重视领导层、管理层、营销员以及总台文员等一些常见的“活广告”,我们更应该高度重视公司保安、清洁工等一些经常被忽视的“活广告”。

这些基层员工尽管不大会和客户直接进行交流,但是他们的个人品牌形象往往会极大程度上影响人们对于企
业品牌形象的综合判定。

我始终强调企业应该大力实施全员品牌管理,这样就能从根本上解决这一问题。

关于全员品牌管理模式,我在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中有具体阐释,感兴趣的读者可以参考,这里就不再赘述了。

希望有更多的企业重视品牌的对内传播,更祝愿有更多的企业能够从品牌的内部传播中持续获益。

2007-11-6 2:54:03。

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