百货品牌定位与组合_樊鲜明
零售业也需要品牌定位——龙狮浅谈屈臣氏定位
零售业也需要品牌定位——龙狮浅谈屈臣氏定位在国内市场快速发展的今天，国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。
现在龙狮就以屈臣氏为例子，谈谈品牌定位在品牌发展中的重要位置。
屈臣氏相信大家都不会陌生，在各城市的大卖场中，屈臣氏可谓是最吸引女性的品牌之一。
屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏集团（香港）有限公司创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
比较于较传统的药方和化妆品专卖店，屈臣氏针对个人护理的口号是全国首创，令人耳目一新。
面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。
而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑，屈臣氏追求的是后者。
它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了健康、美态、快乐三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。
商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
鉴于其定位，屈臣氏致力于协助关注内外美的群众，塑造一个健康，环保，美丽，快乐的生活。
所以，其目标受众锁定在18~35岁的女性消费者，她们具有自己的个性，有比较强的消费能力，注重生活的质量，追求舒适的消费环境。
品牌建设方案
品牌建设方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，品牌建设成为企业提升竞争力和市场占有率的重要手段。
本文旨在为贵公司提供一份全面的品牌建设方案，以匡助贵公司树立独特的品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
二、品牌定位1. 定位目标群体：针对25-40岁的都市白领，注重品质生活，对时尚和环保有较高追求的消费者。
2. 定位核心价值：提供高品质、时尚、环保的产品和服务，满足消费者对品质生活的需求。
3. 定位竞争优势：以创新设计、优质材料和独特的品牌故事为核心，与竞争对手区别开来。
三、品牌形象设计1. 品牌名称：根据公司的定位和目标群体，建议将品牌名称定为“璞韵（PUYUN）”。
2. 品牌标志：设计一个简洁、时尚、富有创意的品牌标志，以璞韵的首字母“P”为基础，结合与环保相关的图形元素，突出品牌的独特性和环保理念。
3. 品牌色采：选用大地色系为主色调，如浅棕色、深绿色等，以营造自然、环保的感觉。
四、品牌传播策略1. 线上推广：a. 建立官方网站：设计一个用户友好、信息丰富的官方网站，展示产品信息、品牌故事和企业文化。
b. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布有关品牌的资讯、活动和优惠信息，与消费者进行互动。
c. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内容和结构，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌暴光度。
2. 线下推广：a. 门店形象升级：对门店进行改造和装修，与品牌形象相符合，创造舒适、时尚的购物环境。
b. 参展活动：参加相关行业的展览和活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
c. 品牌合作：与其他具有相似目标群体和价值观的品牌进行合作，共同开展推广活动，扩大品牌影响力。
五、品牌保护措施1. 注册商标：及时申请品牌名称和标志的商标注册，确保品牌的独特性和法律保护。
2. 监测侵权：定期监测市场上是否有侵权行为，及时采取法律措施保护品牌权益。
3. 品牌声誉管理：建立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和反馈，保持良好的品牌声誉。
如何打造卓越的品牌形象
如何打造卓越的品牌形象在当今竞争激烈的市场环境下，打造一个卓越的品牌形象对于企业来说至关重要。
一个强大的品牌形象可以为企业带来无尽的机会和好处，如增加市场份额，吸引高质量的客户和员工，提高品牌价值等。
那么，如何才能有效地打造一个卓越的品牌形象呢？本文将探讨几个关键要素和策略。
一、明确品牌定位品牌定位是打造品牌形象的基础。
在确定品牌定位时，企业需要明确自己的核心竞争力，确定目标客户群体，寻找差异化的竞争优势。
一个清晰的品牌定位可以帮助企业在市场中找到自己的位置，并向目标客户传达出与众不同的价值主张。
二、建立独特的品牌标识品牌标识是企业品牌形象的重要组成部分，它包括企业的标志、字体、颜色等。
一个独特的品牌标识可以帮助企业在潜在客户心中留下深刻的印象，增加品牌的可辨识度。
在建立品牌标识时，企业应当考虑目标客户的喜好和偏好，同时保持与品牌定位一致，让标识能够真实地反映出企业的核心价值。
三、提供卓越的产品和服务一个卓越的品牌形象需要建立在优质的产品和服务基础上。
无论是产品的质量还是服务的态度，都应当力求卓越。
品质可靠的产品能够赢得客户的信任和忠诚度，优质的服务能够提升客户的满意度和口碑传播。
企业需要不断改进产品和服务，以满足客户的需求和期望，从而打造一个卓越的品牌形象。
四、建立品牌的故事和形象一个成功的品牌需要有一个引人入胜的故事，能够吸引消费者的注意和共鸣。
故事可以是品牌的起源、创始人的背景、产品的独特之处等等。
同时，建立一个积极正面的品牌形象也是非常重要的。
品牌形象应当与其所倡导的价值观相一致，能够给人以积极向上的感受。
通过故事和形象的塑造，企业可以激发消费者的情感共鸣，提高品牌忠诚度。
五、积极参与社会责任在当今社会，企业承担起了更多的社会责任，通过积极参与公益事业和社会活动，可以为企业树立一个正面向上的品牌形象。
社会责任的履行可以体现企业的价值观和对社会的回馈，并得到消费者和社会的认可和支持。
因此，积极参与社会责任是打造卓越品牌形象的一个重要策略。
品牌策划方案
品牌策划方案1.品牌定位：品牌名称：鲜果森林口号：新鲜来自小森林产品定位：以新鲜、健康、自然为核心，主要销售新鲜水果、天然果汁、水果拼盘等。
目标消费群体：20-45岁的中产阶级、白领、学生等人群。
2.品牌文化：鲜果森林的文化核心是“新鲜、健康、自然”，强调水果的天然、安全、健康和无污染的特点。
品牌追求简单、纯净、自然，就像小森林一样，它与都市快节奏的生活形成了鲜明的对比。
3.品牌VI：1)标志设计：鲜果森林的商标设计通过绿色和橙色组合展现出品牌的自然和新鲜的特性，标志中的绿叶象征自然，橙色的水果代表新鲜。
2)视觉形象：品牌视觉形象以绿色和橙色为主要色调，绿色代表自然，橙色代表果汁和新鲜水果，组合起来呈现清新、健康、自然的视觉效果。
4.品牌传播：1)线下渠道：鲜果森林将在一些主流购物中心、商场和酒店等地设立销售点，宣传展现新鲜、健康、自然的特点，与顾客进行互动。
在购物中心、商场等人流密集的地段设立鲜果森林的展示台，增加品牌的曝光度。
2)线上推广：鲜果森林将通过各大社交媒体平台，如微博、微信等，进行网络宣传。
在网站建设上，以品牌简介、产品介绍、新闻资讯等信息为核心，以图文并茂的形式呈现给用户，让用户了解和信任品牌。
3)合作推广：与有益身体健康的伙伴进行合作，合作伙伴可以包括健身房、瑜伽馆等，合作内容可以是提供给会员享受鲜果森林的产品折扣。
通过此种方式让消费者体验到品牌跟健康相关的理念。
5.品牌保障：1)产品保质：鲜果森林所有产品都经过严格的绿色有机标准筛选，有专门的检验员定期检查鲜果森林的产品，保证每一份水果和果汁都新鲜健康。
2)售后服务：鲜果森林将为顾客提供优质的售后服务。
在售出的每一份产品上都出现了详细的售后服务电话，保证消费者的权益得到保障。
3)团队保障：鲜果森林有一支专业的团队，包括产品开发、营销和售后，他们具有丰富的市场营销经验，提供优质的服务给客户。
结语：鲜果森林致力于为消费者提供健康、新鲜、自然的水果，以成为市场上最值得信赖、最优质、最专业的水果品牌为目标。
高端定位如何打造高端服装销售品牌形象
高端定位如何打造高端服装销售品牌形象在如今竞争激烈的时尚行业中，建立高端品牌形象对于服装销售品牌的成功至关重要。
消费者对高质量、独特设计和优质服务的需求日益增长，因此，打造高端定位成为品牌成功的关键。
本文将探讨几个关键步骤，以帮助品牌打造高端服装销售品牌形象。
一、明确品牌定位品牌定位是建立高端形象的基础。
一个清晰、独特的品牌定位将有助于吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
在确定品牌定位时，需考虑以下几个因素：1. 目标受众：了解目标受众的需求、喜好和购买习惯，将帮助品牌更好地满足他们的期望。
2. 产品定位：确定品牌的核心产品和独特卖点，以便与其他品牌区分开来。
3. 价值观：明确品牌的核心价值观和理念，与目标受众建立共鸣。
二、优质产品与设计高端品牌的形象建立在优质产品和设计上。
品质是客户选择高端品牌的主要因素之一，因此，为了打造高端形象，品牌必须确保产品的质量无可挑剔。
一些关键要素如下：1. 原材料选择：高端品牌应选择最好的原材料，确保产品的质量和耐用性。
2. 精湛工艺：高端品牌的产品应该展现出精湛的工艺技巧，每一个细节都应精心设计和制作。
3. 独特设计：高端品牌应注重独特的设计，以吸引目标受众的眼球并与竞争对手区分开来。
三、营销策略精准定位高端品牌的销售需要有针对性的市场营销策略。
以下策略可以帮助高端品牌建立并巩固其高端形象：1. 高端品牌形象定位：利用高质量的广告宣传、精美的画册和专业的展览等方式，将品牌定位为高端市场的领导者。
2. 独特的销售渠道：与高端百货店合作，利用高档商场的平台展示产品，以此提升品牌的独特性和稀缺性。
3. 尊贵的客户体验：为顾客提供高端体验，例如提供一对一的专业咨询，定制化的服务和私人订制等。
四、品牌合作与社交媒体的运用与其他高端品牌或知名设计师的合作可以进一步提升品牌形象，并吸引更多的目标受众。
合作可以通过联合推出限量版系列、举办联合活动等形式来展开。
此外，社交媒体也是一个有效的渠道，用以与目标受众建立联系并增加品牌的曝光度。
品牌建设的方法和思路
品牌建设的方法和思路品牌建设是指通过一系列的策略和活动来提升品牌知名度、价值和认可度的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，良好的品牌建设是企业成功的关键之一、以下是一些品牌建设的方法和思路：1.明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，企业需要明确自己的核心竞争力和目标受众，确定自己在市场中的定位和差异化优势。
品牌定位需要与企业的价值观和战略目标相一致，以便在传达品牌时保持一致性和连贯性。
2.建立品牌形象和标识品牌形象是消费者对品牌的整体印象，包括品牌的视觉形象、声音和语言风格等。
企业应该注重品牌的设计和包装，确保与品牌定位和目标受众相符合。
此外，品牌标识，如商标、口号、标志等也是建设品牌的关键要素，能够在市场上帮助消费者识别和记忆品牌。
3.提供优质的产品和服务产品和服务的质量直接关系到品牌的声誉和信任度。
企业应该注重提供优质的产品和服务，以满足消费者的需求并赢得他们的忠诚度。
优质的产品和服务不仅可以为品牌树立良好的口碑，还可以通过消费者的口碑传播来扩大品牌影响力。
4.建立品牌故事和文化品牌故事和文化是品牌建设的重要组成部分。
通过讲述品牌的故事和展示品牌的价值观和文化，企业可以吸引消费者的关注和情感共鸣，建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。
品牌故事和文化可以通过各种渠道进行传播，如宣传广告、社交媒体等。
5.进行有效的市场推广市场推广是品牌建设的重要手段之一、企业可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来宣传品牌，增加品牌的曝光率和认知度。
市场推广需要选择合适的渠道和工具，以确保品牌信息能够准确传递给目标受众。
6.建立品牌联盟和合作与其他品牌或机构进行合作和联盟是一种有效的品牌建设方法。
通过与品牌或机构的合作，企业可以借助对方的品牌影响力和资源，扩大自己的品牌知名度和市场份额。
品牌联盟和合作可以通过共同推广活动、品牌交叉合作等方式来实现。
7.加强品牌管理和监测品牌建设不是一次性的活动，而是一个长期的过程。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
品牌四化：定位与传播的本质
”
。
如 果说 品 牌定位 是
印 “ 烙
”
的模 子 ，
品 牌传播 就 是
烙 “
”
的过 程 。
品 牌需要传 播 一 种 生活 方 式 。 品 牌要 长 久 地
扎根 于 消 费者 的 心 中， 必 须 与 消 费者 的 情感形 成
共 鸣 ， 并最终 成 为其生 活 的一 部 分 。 因此 ， 传播
一 种 生 活 方 式 ， 建设 消 费者心 智 中的精 神 品 牌是
销 售主 张 ( US P ) 理 论 ， 到形 象时代 大 卫 奥格
威提 出的品 牌形 象理 论 ， 再 到定位 时代 杰 克 特
劳特提 出的品 牌定位 理 论 ， 无 不 都是 在寻求品 牌
差异化 。 品 牌差异化 是 品 牌 的首要 工 作 ， 这 项 工
作 没 有做 好 ， 其 它 的 工 作 都会 事倍 功 半 。
品 牌 的年轻 化 ， 必 须持 续创 新 ， 不 断 为 品 牌添 注
新 的 内涵 、 新 的信 息 ， 以 保 持 品 牌的新 鲜感 。 圈
1 2 4 信 投 稿 箱 @ a d m a c I s in a c o rn
品 牌的终 极 目标 。
这 从
一
点 来看 ， 让 品 牌 融 入 生
活 ， 实现 品 牌 生 活 化 ， 是 品 牌传 播 的 中心 任 务 。
我们 所做 的诸 多传 播 ， 都 不 能 游 离于 消 费者的 生
活 之 外 ， 必 须 研 究 消 费者 的 生 活 方 式 ， 然 后 将 品
牌 差 异 化 和 图谱化 揉 合 其 中， 嵌 入 生 活 。
至 于品 牌图谱化 ， 则是将 品 牌差 异化 进 行精
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
顾客群的演变表三
市场特性 消费类型 顾客对商 品的需求
1，个性化 2，多样化 3，满足感 4，有品味 5，时尚化
商场经营的 重点
1，顾客群的掌握 2，增加服务性措 施 3，重视顾客的反 应 4，提升顾客满意 度 5，为顾客创造价 值
供给
感动消费时代
＞
需求
顾客导向
准确把握品牌比例20：80的黄金法则
品牌组合技巧（二）
刺激品牌群：为表现商场特色或制造话 题以吸引顾客来店的品牌，约占营业额 的5%+5% 如---前卫型商品或特价品
品牌组合策略
产品线广度与特色 目标市场之区隔方式与选择 垂直整合程度 之取决 相对规模与规模经济 地理涵盖范围 产品与服务的组合
运用BCG模型进行品牌调整
半开放式柜位
基本要有墙面 与临柜有分割但不明显 面临走道部分要全开放 进深浅而阔面为宜 半开放式的配置与活动式杂器、配合楼层形象 统一装修 适用于一般档次、季节性强，单品组合式品牌
开放式柜位
主要配置于商场的中间区域，但也经常可以在 壁面部份见列 并不标榜单一的品牌形象，而强调区域整体强 烈的品牌概念与品牌丰富感 全开放式的配置与活动式杂器，配合楼民层形 象统一装修，基本共享的更衣室等设施，顾客 感受不出柜与柜间明显的分割 适用于一般档次、季节性强、单品组合式品牌
名店
必须具有领先的品牌知名度，档次也是最高的 店中店概念，有独立的空间，明显形象的入口 及橱窗，位置可在楼层安定方 对于高级的百货店而定，每个楼面或大分类都 有各店
独立柜位
与临柜明显的分割及完善的壁面，表现出 独立且与众不同的风格 面临走道部份可采全开放或半开放模式 进深可大于面宽 透过与楼层整体形象融合的特色装修。表 现出品牌的形象 适用于档次效高，个性化较强的品牌
成长期
导入期 衰退期
果断予以淘汰，换取 新的机会 是目前主要收入来源， 尽量想办法在这里得 到更多的利益
成熟期
百货商场品牌表现的规格分类
表现级数
最高级 次高级 高级 一般 普及 普及
表现规格
形象大店 名店 独立柜位 半开放式柜位 开放式柜位 活动柜
形象大店
必须具有强烈的品牌知名度，能章显企业形象 与表现整体店铺定位 大面积的店中店概念，位置在一楼明显处 必须要该品牌全系列商品的收集与丰富展现 有最好、但非必要，若设则需确保成为广域中 绝对的NO、1的旗舰店
黄金法则：
80%的营业额靠20%的单品来创造 20%的单品中有一项单品缺货，营业额会 很快反应出来 有时比例是90：10或70：30，虽然商品比 例数值不同，但原则是不同，但原则上是通用 （共通）
案例：大悟购物中心百货数据（一季度）
服饰男装15品牌221万，四个品牌占比55%
600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 一月份 二月份 三月份 合计 美国花花公子 上海啄木鸟 韩国金狐狸 金利莱斯
大悟女装数（一季度）
服饰女装23个销售266万，四个品牌占比29%
250000 200000 150000 100000 50000 0 海贝 千百惠 淑苑 元田
一月份
二月份
三月份
合计
大悟家居数据（一季度）
家居总销售181万 17个品牌三个品牌占比51%
500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0
从品牌特质考量品牌的组合
理想性 形象品牌彰显主题， 传达概念，表现特色镇店招牌 市场当红品牌，具有知名度， 品牌形象好，业绩与形象能力兼备 量感表现，有力价格， 商场获得实利所在
实力性
务实性
品牌结构的组合技巧
品牌结构
主力品牌
辅助品牌
附属品牌 刺激品牌
品牌组合技巧（一）
主力品牌群：是销售的主力，利益的源泉，要全力推 动的品牌约占营业额的50%+5% ---如：百货的服装部门，服装部门的女装部门---等 辅助品牌群：在主力品牌无法满足顾客时，提供更多 选择的品牌约占总营业额的30+5% ---如：休闲衬衫对于正式衬衫，性感内衣对于一般内 衣等 附属品牌群：可搭配品牌的销售，做关连性贩卖的品 牌，约占总营业额的20+5% 如---领带对于男士正装，女装柜内的皮什，饰品等
谢谢！
如：随州冰姿羽绒专营、广华服饰、海澜之家、滔 博运动
折扣百货 专一百货 社区百货
品牌+实惠 品类专一 价格低廉
如：便民店
百货品牌定位金字塔
奢侈 一线品牌
二线品牌
三线品牌
大众品牌
奢侈品
香奈尔、 LV 、古驰、范思哲、 迪奥、 BOSS、爱玛仕、纪梵希、伯爵、 胡戈、 卡地亚、 阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛、劳 力士、欧米茄等
大众品牌
女 装
卓欧、依索依、千禅、卡梵帝妮、美杜尼莎、淑菀、 艾思德妮、索菲尔丹、雾雨风、富士特、鸣笛、蔻玲、 贵名媛、艾妮斯嘉、斐弥、玉三石秀、卡莱施、千万 你、百思汇、宝瑞姿、娅妍、女人屋、奈格尔、真喜 路、 船王、万胜维、、庄爵、金盾、、金巴顿、雅鹿、太 子狮、金盾、大唐世家、兽王、报喜龙、金鲨鱼、蓝 旗、宝鲨、保罗、 夕阳红、雅百威、旺年姣、俏阿姨、凡思、叠彩峰、 亚妹人、蓝色金典、香江名媛
百货卖场品牌表现规格的比较
表现规格
最高级 次高级 高级 一般 普及 刺激
对应商品
形象型品牌 高档品牌 次高档品牌 大众化品牌 大众化价位 趣味与亲和
面积占比
全场1--2个或无 单一楼层10--20% 单一楼层20--30% 单一楼层30+5% 单一楼层30+5% 单一楼层5+5%
品牌定位与组合
没有最好的，只有最适合的， 最适合的就是最好的！
男 装 中老年女装 户 外
花花公子、狮牌、骆驼、探路者、
定位品牌的详细情况
市场
成熟期 发展
成长期
风格
品牌
销售 计划 覆盖面 人群
定位转变
案例： 中心百货大楼 （老妈变少女）
武汉中心百货大楼楼层分布
1F---时尚服饰、配饰 2F---时尚女鞋、潮流少女装、首饰 3F---时尚少女服饰 4F---时尚淑女服饰 5F---时尚休闲男装 6F---时尚运动休闲 7F---时尚家居生活馆 8F---时尚都市餐厅：江山民瑶秀
二、三线品牌
外派女装 台绣、红袖、海贝、帛逸、三彩、千百惠、伊布都、琲琪、一目了然、泰玛、 璐帕莎、可璐莎、名媛 、衣登、艾蝶、卡娜磊诗、爱奴娇、寻千雨、朗婷 儿、GCCG 佐尔美、名典屋、元田、红人、太和、兰妮简爱、伊莎贝拉、朗诗、莱茨、 千惠、俊源美佳、依佳缘 阿依莲、朵以、金苑、CCDD、依袖、葆斯奴、淑女坊、诺曼琦、欧迅、秋 水伊人、卓多姿、少女情怀 潮流前线、唐狮、蓝色天空、圣天狐、三番、高邦、 安踏、361、特步、匹克、花花公子、QQ、鸿星尔克、 金狐狸、美国花花公子、老人头、步森、恒源祥、太子龙、袋鼠、洲艳、啄 木鸟、洛兹、船王、老爷车、都彭、宝马、上海培蒙、苹果、 他她、天美意、达芙妮、日泰、美洲鹰、大东、珂卡芙、戈美其 意尔康、木林森、强人、奥康、鳄鱼、 猫人、三枪、宜而爽、帕兰朵、爱帝、浪莎、恒源祥、金百丽、依然 汉派女装 少女装 生活休闲 运动休闲 男装 女鞋 男鞋 家居
目标品牌在商场定位中处于的地位
A、符合商场经营的理念 B、要从市场面，即顾客导向开始 C、要从业种与业态双重面去考虑 D、要注意可执行性，特别是市场地位与 经营效益
百货品牌定位应考虑的问题
1、怎样符合顾客的需求 2、以何种顾客群为对象 3、与顾客建立何种关系
顾客群的演变表一
七匹狼、利朗、劲霸、爱登堡、柒牌、九牧王、虎都、才子
卡宾、尊者、杰克琼斯、马克华菲 、GXG、VS
阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、卡帕、匡威、李宁 真维斯、美邦、以纯、森马鱼恤、爱步 黛安分（德国）、爱慕（北京）、古今（上海）、安莉芳（香港）、欧 迪芬
武汉广场
武汉广场购物中心引 国际、国内著名品牌 与名优畅销商品10万 余种类、20余万品类， 真正实现了“荟萃精 品、服务大众”的市 场定位，成为广大中 外消费者购物休闲的 理想之首选。
武广楼层分布
1F—化妆品、香水、高级配饰、保健品、时尚女包、哈根 达斯、工行 2F---国际高级女服、优雅淑女装、优雅配饰、时尚彩妆 3F---少淑女装、女鞋、潮流配饰、手足护理、流行彩妆 4F---潮流女装、羊绒制品、个性配饰、贴身密衣、内睡衣 5F---男士正装、商务休闲、男鞋、男包、男士配饰、电信 城 6F---运动户外休闲、健身器材、精品数码、儿童摄影 7F---大小家电、美食广场、电玩、美容健身会所、VIP会 所 8F---特卖场、儿童大世界、厨具、家居品、工艺品
活动柜
目的在提供顾客更多的购物乐趣，包括价格诉 出的特卖和趣味性的演出等，以提高来店频度 与客单价 通常选在顾客流量较大的位置展开，但是必须 避免对动线的堵塞 适合较短周期的作战；投入新商品的开发之上， 才能达到给顾客不断推陈出新的新鲜感 为了能达到吸引顾客目光的效果，因此必须搭 配强力的布置陈列，特别是POP的运用
市场特性 消费类型 顾客对商 企业经营 品需求 的重点
1、重视商品 的品质 2、重视机能 的差别化 3对价格敏感 度高 1、生产的合理 化 2、零缺点活动 3、重视生产成 本的控制