2024年企业年度销售工作计划(3篇)
2024年公司工作总结暨2024年计划(3篇)
2024年公司工作总结暨2024年计划公司工作总结：2024年是我们公司取得了长足发展和突破的一年。
在过去的一年里，我们积极探索创新，加强内部管理，提高产品质量和服务水平。
以下是我们在2024年所取得的主要成绩和进展：1.销售业绩提升：我们公司在2024年取得了出色的销售业绩。
销售额较去年同期增长20%，达到了公司设定的目标。
这主要得益于我们优秀的销售团队和市场拓展策略的成功实施。
2.产品线扩展：为了满足客户需求和市场竞争，我们公司在2024年推出了一系列新产品。
这些新产品包括具有创新技术和功能的智能手机、智能家居产品和汽车配件等。
新产品的推出为公司带来了更多的销售机会和市场份额。
3.品牌影响力提升：我们公司在2024年加大了品牌宣传和市场推广的力度。
通过电视、广告牌、社交媒体和线上平台等多种渠道，我们成功地提升了公司的品牌知名度和影响力。
这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
4.团队合作精神：在2024年，我们公司注重团队建设和员工培训，鼓励员工之间的合作与沟通。
我们组织了一系列培训和团建活动，提高员工的专业素质和团队合作能力。
这不仅促进了公司内部的和谐关系，还提高了公司整体的工作效率和创新能力。
5.客户满意度提升：我们公司在2024年致力于提高客户满意度。
我们持续加强与客户的沟通和反馈机制，及时解决客户的问题和需求。
通过这些努力，我们公司的客户满意度得到了显著提升，客户忠诚度也大幅度提高。
2024年工作总结：回顾2024年的工作，我们取得了令人骄傲的成绩。
然而，我们也意识到仍然存在一些问题和挑战，需要进一步改进和提升。
2024年的工作总结帮助我们审视过去的成绩和不足，为未来的发展做出相应的计划和决策。
首先，我们应该继续加强市场营销和品牌建设。
尽管我们在2024年取得了一定的进展，但与其他竞争对手相比，我们的品牌影响力仍有差距。
因此，我们需要加强市场调研和分析，改进产品定位和推广策略，增加品牌知名度和市场份额。
2024企业年度工作计划（五篇）
2024企业年度工作计划1、大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
销售2024年工作总结及2024年工作计划范文（3篇）
销售2024年工作总结及2024年工作计划范文时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，____年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
一、加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。
在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
四、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。
____以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。
营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
五、工作计划1、合作精神的销售团队是企业的根本。
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
2024年电器公司年度销售工作计划例文（3篇）
2024年电器公司年度销售工作计划例文财务工作规划报告本报告基于公司____年度在深圳地区的总销售额____亿元，以及销量总量____万套的总目标，结合公司____年度的渠道策略，特制定以下财务工作规划：一、市场分析近年来，空调市场经历了连续几年的价格战，这一现象逐渐激活了二、三级市场的低端需求。
随着城市建设的加速、居民生活水平的提升以及产品更新换代周期的到来，一级市场的需求持续增长，推动整体市场容量的扩大。
____年度内销总量达到____万套，同比增长____%。
预计____年度内销量将达到____万至____万套。
根据行业数据，全球市场容量约为____万套至____万套，而中国市场容量约为____万套。
据此推算，深圳空调市场的容量约为____万套左右，其中____万套的销售目标占市场份额的____%。
目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右。
根据行业数据显示，近几年市场正处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将趋向高度集中。
考虑到公司的综合实力及____年度的产品线，我们有信心实现____年度的销售目标。
____年中国空调品牌约有____个，到____年减少至____个左右，年均淘汰率约为____%。
到____年，在格力、美的、海尔等一线品牌的竞争下，活跃的中国空调品牌不足____个，淘汰率高达____%。
____年度，LG因美国倾销指控而受影响；科龙因财务问题市场份额大幅下滑。
新科、长虹、奥克斯等品牌也受到负面影响，市场份额有所下降。
日资品牌如松下、三菱等因中国人民的强烈抵日情绪，市场份额也出现较大下滑。
格兰仕空调在广东市场表现出了快速增长的趋势，但在深圳市场基础尚弱，团队年轻，品牌影响力有待加强和拓展。
基于以上分析，我们制定了以下工作规划。
二、工作规划根据当前市场状况，____年度的工作重点将聚焦以下六个方面：1. 销售业绩管理依据公司下达的年度及月度销售任务，结合市场实际情况，将销售目标分解至每月、每周、每日，并具体分配至各销售系统及门店。
2024年销售工作计划样本（五篇）
2024年销售工作计划样本在即将来临的____月份，我深感过去一个月的时光飞逝，其间的价值感与日俱增。
我始终保持严谨与专注，回顾过去，我对自己的工作成果深感满足，这是无可置疑的。
我对未来的工作充满信心，期待在这样的环境中进一步提升我的本职工作能力。
____月份的工作重点将是开拓新客户。
鉴于过去数月新客户增长有限，我认识到这是需要立即调整的方面，这对我的职业发展具有重要意义。
我将全力以赴，以更认真的态度发展新客户，这是当务之急。
同时，保持与老客户的稳定关系同样重要，我将坚定地执行这一策略，以提升我的销售业绩。
提高业绩是____月份的另一项关键任务。
过去几个月，我的业绩表现平平，因此我必须采取措施改变这一状况。
提高业绩的同时，我将确保保持良好的工作态度，与同事建立良好的工作关系，处理好工作中的每一个细节。
我将竭尽全力发挥自己的能力，提升业务水平，因为我深知在工作中不断学习的重要性。
____月份的工作挑战与机遇并存，我有信心提升业绩和个人能力。
我将积极改正自己的不足，以更加成熟的心态面对工作中的挑战。
我深信，积累的经验将帮助我更好地调整状态，成为一名杰出的销售专业人员。
当然，我也意识到需要改进的方面，这对我至关重要。
我将积极反思并改正工作中存在的问题，以提升我的工作效率和质量。
我已积累了丰富的经验，将始终保持正确的心态，以更高的标准要求自己，致力于成为一名优秀的销售工作者。
____月份的工作任务艰巨，我将以端正的态度和坚定的决心，更加专注于销售工作，不断提升自我，以实现更高的职业目标。
2024年销售工作计划样本（二）一、构建全面的旅店销售公关网络本年度重要任务之一是构建详尽的客户数据库，对客户进行分类管理，如关键签约客户、会议欢迎客户及具有发展潜力的客户等，详细记录客户的企业单位、联系人信息、地址及全年的消费额度与优惠情况，同时维护与政府机构、各企事业单位、知名人士、企业家等重要客户的业务联系。
为了巩固老客户并拓展新客户，我们将定期与不定期进行销售访问，并计划在适当时间举办大型客户答谢活动，以增进与客户的感情交流，收集客户建议。
2024年度销售工作计划例文（三篇）
2024年度销售工作计划例文一、为维护并强化与客户的关系，无论是老客户还是新客户，应保持定期的沟通。
在可行的情况下，可考虑赠送小礼品或邀请客户用餐，以稳固与客户的联系。
二、在保持现有客户群体的基础上，应积极从各种渠道获取新的客户信息。
三、提升业绩的关键在于不断自我提升，扩展知识视野，丰富业务知识，并通过多元化的方式，将业务学习与交际技巧相结合。
四、今年设定以下目标：1、每月争取发展不少于____的新客户。
2、定期审查工作中的不足，及时纠正以避免重复错误。
3、在拜访客户前，需深入了解客户状况和需求，做好充分准备，以防止客户流失。
4、持续强化业务学习，利用网络资源获取信息，与同行交流，学习更高效的工作方法。
5、对所有客户保持一致的工作态度，但避免过于谦卑，以维护良好的客户印象，树立公司形象。
6、当客户遇到问题时，应积极提供帮助，全力以赴解决。
坚持以人为本，再开展业务，赢得客户的信任，以更好地完成任务。
7、保持自信至关重要，保持健康、乐观、积极的工作态度，以更高效地完成任务。
8、与公司同事保持良好的沟通，增强团队意识，多交流，多探讨，以提升业务技能。
9、明确市场定位，区别对待大客户和普通客户，加强与大客户的沟通与合作，以相同的时间获取更大的市场份额。
10、不断学习行业新知识、新产品，为客户提供实用信息，建立优秀的供应商网络，以便在项目合作中提供及时支持，实现多方共赢。
11、建立基于友谊的商业关系，与客户建立深厚的友谊，始终以客户利益为重，将客户视为朋友，实现思想和情感的交融。
2024年度销售工作计划例文（二）一、强化基础管理，实施量化考核标准1、确保所有工作量化标准明确，奖惩制度公正，形成季度与年终考核的结合，业绩与奖金直接关联，以实现公正的激励机制。
2、坚决消除无原则的宽容态度，增强追踪力度，强化监督功能，实施持续记录、适时指导和定期检查，防止短暂的表面现象。
确保任务的完整执行，避免始热终冷的情况。
精选2024年度营销工作计划（三篇）
精选2024年度营销工作计划一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者；7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售，自己计划设想努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
2024年销售明年工作计划（三篇）
2024年销售明年工作计划____年是公司发展的关键一年，我对于2024年的销售工作计划做了详细的规划和准备。
我对于明年的销售工作计划有以下几个方面的内容。
第一，市场调研和竞争分析。
在____年的基础上，我将继续跟踪市场的动态和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，了解市场需求和趋势，为销售工作的目标和策略提供有力的支持和指导。
我将密切关注竞争对手的产品和销售策略，不断优化我们的产品定位和营销策略，提升市场竞争力。
第二，销售目标和策略制定。
在明年的销售工作中，我将根据市场需求和公司的发展战略制定具体的销售目标和策略。
我将与销售团队紧密合作，通过讨论和协商确定销售目标，并制定相应的销售策略。
同时，我将根据产品特点和市场需求，重新评估和优化客户群体和渠道的选择，提高销售机会和效果。
第三，团队建设和培训。
明年我将注重团队建设和人员培训，提升销售团队的整体素质和能力。
我将组织和参与各类培训和讲座，提升销售团队的销售技巧和专业知识。
同时，我还将加强团队内部的沟通和合作，提高团队的凝聚力和执行力。
我还将建立激励机制，激励销售团队达成销售目标，提高团队的绩效和动力。
第四，客户管理和关系维护。
明年我将注重客户管理和关系维护工作。
我将与销售团队共同制定客户管理的标准和流程，确保每个客户都得到持续的关注和服务。
我将定期与客户进行沟通和反馈，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困惑。
我还将加强与重要客户的关系维护，提高客户忠诚度和满意度。
第五，销售数据分析和跟踪。
明年我将加强对销售数据的分析和跟踪工作。
我将建立健全的销售数据分析体系，及时跟踪和分析销售情况，并据此调整和优化销售策略和目标。
我将注重销售数据的可视化和报告，通过直观的图表和数据，清晰地了解销售情况和趋势，为决策提供科学依据。
总结而言，2024年的销售工作计划主要包括市场调研和竞争分析、销售目标和策略制定、团队建设和培训、客户管理和关系维护、销售数据分析和跟踪等方面内容。
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企业年度销售工作计划（3篇）
企业年度销售工作计划（精选3篇）
企业年度销售工作计划篇1
旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的'达成
新年的销售目标是_三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发
展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
企业年度销售工作计划篇2
一、目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的`开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、__年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和_地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。
企业年度销售工作计划篇3
一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来
说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。