纺织品贸易讲解
家纺外贸业务知识培训
家纺外贸业务知识培训目录一、基础知识 (2)1. 家纺产品介绍 (3)2. 纺织品行业概述 (3)3. 国际贸易基本概念 (4)4. 国际商法与贸易规则 (5)5. 国际支付与结算方式 (7)6. 国际物流与运输方式 (8)7. 国际商务礼仪与沟通技巧 (10)二、家纺产品知识 (11)1. 床上用品 (12)a. 床单、被套、枕套等 (13)b. 床垫、枕头、蚊帐等 (14)2. 窗帘与窗饰 (16)a. 窗帘布、窗纱、遮光布等 (17)b. 窗帘配件、窗饰配件等 (18)3. 家居饰品 (20)a. 挂画、摆件、花瓶等 (21)b. 地毯、地板、墙纸等 (22)4. 其他家纺产品 (23)a. 厨具、卫浴用品等 (24)b. 儿童用品、宠物用品等 (25)三、外贸业务流程与操作实务 (26)1. 市场分析与开发策略 (28)2. 产品策划与设计 (29)3. 采购与供应商管理 (30)4. 销售渠道拓展与管理 (31)5. 订单处理与跟踪 (33)6. 质量管理与售后服务 (34)7. 风险防范与合规经营 (35)8. 电子商务与网络营销 (37)9. 本国市场与国际市场的比较分析 (38)一、基础知识家纺产品概念：家纺产品是指用于家居生活的纺织品，包括床品、窗帘、桌布、椅垫等各类装饰和实用纺织品。
家纺市场特点：家纺市场具有多样性、个性化需求明显，消费者关注品质、环保、时尚等方面，市场竞争激烈。
国际贸易基本知识：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。
家纺外贸业务涉及出口贸易流程、国际贸易法规、汇率风险等方面的知识。
家纺外贸业务流程：家纺外贸业务一般包括市场调研、产品研发、生产安排、质量检验、出口报关、售后服务等环节。
家纺标准与认证：家纺产品需符合国际和国家相关标准，如ISO、OEKOTEX standard等。
还需通过国际认证，如CE、FSC等，以确保产品质量和安全。
主要贸易术语：国际贸易中常用的贸易术语有FOB、CIF、CFR等，分别表示装运港船上交货、成本加保险费加运费、成本加运费等内容，涉及货物交接、风险转移等责任。
纺织外贸知识
纺织外贸知识作为国际竞争优势明显的产业，中国纺织业已经占全球纺织服装贸易额的三分之一，行业需要大批高素质的外贸人才。
以下是由店铺整理关于纺织外贸知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!纺织外贸知识一、贸易术语E组：买方负责所有费用EX: Ex Works 工厂交货，卖方义务最少(minimum obligation) 卖方负责出口清关则为FCAF组：买家负责运费，风险以买方所在国交货划分FOB: Free On Board卖家：港口交货，出口清关，提供商业发票、装船提单，承担港口装船交货前风险。
买家：支付货款，进口清关，托运并通知卖家，决定购买保险与否，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险出口美国应注意FOB Vessel才需要由卖方负责出口清关手续FCA: Free Carrier 货交承运人，其实就是FOB的扩展，适用于任何运输方式。
卖方可协助安排运输，但费用和风险由买方负责FAS: Free Along Ship，近似FOB，风险交接点变成船边码头或驳船靠边，而不是船舷C组：卖家负责运费，风险以买方所在国交货划分CFR: Cost and Freight卖家：港口交货，出口清关，托运并及时充分地通知买家(sufficient notice)，以便买家办理保险，提供装船提单、商业发票，承担港口装船交货前风险买家：支付货款，进口清关，决定购买保险与否，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险CPT: Carriage paid to 运费付至，CFR的扩展，卖家负责托运CIF: Cost, insurance and Freight卖家：港口交货，出口清关，托运并办理保险，提供装船提单、商业发票、保险单，承担港口装船交货前风险买家：支付货款，进口清关，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险CIP: Carriage and Freight Paid to 运费、保险付至，CIF扩展，卖家负责托运和投保D组：卖家所在国交货，卖方负责运费，风险以卖方所在国交货划分DAF: Delivered At Frontier，边境交货，买方负责托运和投保，承担货物交接后风险DES: Delivered Ex Ship，目的港船上交货，卖方负责到达目的港前一切费用和风险，卖方负责进口清关，也叫EXSDEQ: Delivered Ex Quay，DES变型，目的港码头交货卖方负责码头上交货前一切费用和风险，也叫EXQDDU: Delivered Duty Unpaid，未完税交货，DEQ的扩展，适合任何运输方式DDP: Delivered Duty Paid，完税交货，卖家负责进出口清关，交货前一切费用和风险，卖方义务最多maximum obligation二、佣金和折扣的计算Price including commission US$335 per metric ton CIF New York including 2% commissionUS $ 300 per metric ton CIFC2% New York 每公吨335美元CIF2%纽约US $ 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 每公吨FOB上海减折扣2%US $ 300 per metric ton FOB Shanghai net 每公吨300美元FOB 上海净价货物交付一、关键概念Time of delivery 交货时间 F和C组术语条件下，两者是一致的;Time of shipment 装运时间由于推定交货和实际交货的区别，两者最好还是区别使用Constructive Delivery 推定交货Actual Delivery 实际交货Port of Shipment 装运港，可一个或多个，具名或只注范围，如China PortPort of Destination 目的港，对卖方而言，最好比较确定、可行Partial Shipment 分批装运分批装运 shipment by instalments Transshipment 转运二、装运条款Shipment during Oct. /Nov. 2009 with partial shipments and transshipments allowedShipment at or before/ no later than the end of JuneShipment: one 40’ container from China port to New York, USA on or before Apr. 20thShipment within 60 days after receipt of L/C这种条款一般同时也需要规定L/C到达期限The Buyers must open the relevant L/C to reach the Sellers before June 20thDuring Mar./Apr. in two equal lots/shipments, transshipment is prohibitedShipment during May from Shanghai to London. The sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods be ready for shipment. Partial shipment is prohibited, to be transshipped at Hong Kong三、海运提单 B/L Bill of LoadingOn Board B/L=Shipped B/L, Received For Shipment B/L已装船提单，备运提单(收讫待运提单)提单签发日期 B/L date = 装船日期 Shipment dateClean B/L, Unclean B/L=Foul B/L 清洁提单，不清洁提单Straight B/L, Bearer B/L, Order B/L记名/收货人抬头提单，不记名/来人抬头提单，指示提单to bearer 货交提单持有人或者留空to order/to the order of 凭指示/凭某人指示 ->承运人背书(空白、记名)Direct B/L, Transshipment B/L, Through B/L直达提单，转船提单，联运提单Liner B/L, Charter Party B/L 班轮提单，租船提单Long form B/L, Short Form B/L 全式提单，略式提单Original B/L, Copy B/L, Full Set B/L 正本提单，副本提单，全套提单Stale B/L, On Deck B/L, House B/L 过期提单，甲板提单，运输代理行提单四、集装箱 ContainerFCL 整箱货，full container loadLCL 拼箱货，less than container loadCY 堆场，container yardCFS 集装箱货运站，container freight stationD/R 场站单据，dock receipt，堆场收据，装船后可换B/LCLP 装箱单，container load planCTB/L 联运提单，combined transport B/LMTD 多式联运单据，multi-modal transport documentE/R 设备交接单，equipment receiptInland Transport Charge 内陆运输费LCL Service Charge 拼箱服务费Terminal Handling Charges 堆场服务费Fee for Use Container and Other Equipments 集装箱及其他设备使用费Box-rate 包箱费率FAK FAK包箱费率，freight for all kinds，不分种类，不计量，统一单箱费用FCS FCS包箱费率，freight for class，不同货物分级收费，W/M FCB FCB包箱费率，freight for class & basis。
纺织品贸易(1)
纺织品贸易(1)
l 1、按重量计量：公吨、长吨、短吨、 千克等，主要适用于初级纺织原材 料棉花、生丝等
l PS:1长吨 = 1.01605公吨
l
= 1016.046公斤
l
= 2240磅 = 1.12短吨
l 1公吨=1000KG （公斤）
l 1千克（kg）=2.205磅（lb）
纺织品贸易(1)
费率 ）－ 运费 l ＝8.0×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000 l ＝7.912 － 0.2 ＝ 7.712（美元）
纺织品贸易(1)
l （2）、求应报的CFR纽约价。
l 解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成× 保险费率 ）
l ＝8.0 ×（ 1－110%×1% ）
l ＝7.912（美元）
纺织品贸易(1)
运输包装标志的定义
l 包装标志是为了便于货物交接、防 止错发错运，便于识别，便于运输、 仓储和海关等有关部门进行查验等 工作，也便于收货人提取货物，在 进出口货物的外包装上标明的记号
纺织品贸易(1)
运输包装标志的分类
l （１）运输标志（海运标志）即唛头。 l 这是贸易合同、发货单据中有关标志事
纺织品贸易(1)
l PS：1平方码 = 0.8361平方米
l
1盎司 = 28.3495克
l 1克/平方米 = 0.029493盎司/平方码
l 1盎司/平方码 = 33.90632克/平方米
纺织品贸易(1)
l 4、按数量计算：常用的单位有件、双、 套等，主要适用于服装、袜子等。
l 四、计量重量的方法： l 1、毛重和净重： l （1）、毛重指商品本身的重量加包装的
纺织品贸易(1)
纺织品贸易复习
导论1.国际贸易的含义：指世界各国之间商品、劳务和技术的交换活动。
国际贸易是世界各国相互之间劳务分工的表现形式，它反映了各国在经济上的相互依赖关系。
2.对外贸易额的含义：对于一个国家而言，对外贸易额指一定时期内（通常为一年），一国（或地区）的出口贸易额加上进口贸易额之和。
3.国际贸易额的含义：是指一定时期内（通常为一年）用某种货币统计的世界贸易总额，也称国际贸易值。
第一章纺织服装企业进行进出口贸易的准备1.纺织服装企业产品出口的方式：直接出口、间接出口、在国外设立经销点和分支机构2.进口交易前的准备工作1)市场和客户资信的调研2)了解国家有关进口贸易的政策和规定3)申领进口许可证4)委托代理进口5)制定进口商品经营方案3.出口商品经营方案：是根据国家的方针政策和本企业的经营意图，对某种商品或某一类商品在一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排，是进行出口业务的依据。
4.出口企业的目标市场战略有三种基本形式：市场差别战略、集中市场战略、无差别市场战略。
第二章交易磋商程序和合同的签订1. 国际纺织品贸易谈判的过程：谈判准备过程、谈判磋商、签约与落实谈判结果2. 国际纺织品贸易签订合同程序：主要包括询盘、发盘、还盘、接受等环节。
3.询盘的作用：询盘可以是交易的起点，但不是每笔交易所必经的步骤，有时也未经对方询盘而直接向对方发盘。
询盘对询盘人和被询盘人均无法律的约束力，但作为试探市场动态、建立贸易联系的重要手段，不可忽视。
4.发盘，也称为发价。
法律上称发盘为“要约”，是买卖双方中的一方——发盘人向对方——受盘人提出各项交易条件，并且愿意按照这些条件与受盘人达成交易，成立合同的一种肯定的表示。
5.国际货物买卖合同中的主要交易条件包括品名和品质、数量、包装、价格、交货期和支付方式。
第三章商品品名、品质、数量与包装1.商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
2.净重计价（net weight）：即衡取的毛重减去皮重后所得的净重，作为买卖双方的结算的重量。
纺织品国际贸易术语
纺织品国际贸易术语1. 纺织品国际贸易术语的定义纺织品国际贸易术语是指用于纺织品贸易的术语和定义。
它们涉及纺织品的产品类型、材料、尺寸、数量、价格、付款方式、运输方式、质量标准等。
纺织品的产品类型包括纺织品、织物、面料、织物、毛织物、缝纫线、毛毯、毛衣、毛线、毛毛茸茸的玩具、织物、毛织物、毛毯、毛衣、毛线、毛毛茸茸的玩具、缝纫线、缝纫机、缝纫用品、缝纫机配件等。
材料可以是棉、麻、丝、针织、绒毛、羊毛、人造纤维、混纺等。
尺寸可以是以厘米为单位的宽度和长度，也可以是以码为单位的宽度和长度。
数量可以是以米、码、件、套、双等单位计算的。
价格可以是以美元、欧元、日元、人民币等货币计算的。
付款方式可以是信用证、现金、汇票、电汇、承兑汇票等。
运输方式可以是海运、空运、铁路运输等。
质量标准可以是美国、欧盟、日本、中国等国家的质量标准。
2. 纺织品国际贸易术语的分类1. FOB：FOB（Free On Board）是指卖方在交货地点将货物装运到船上时，买方的责任开始，卖方的责任结束的国际贸易术语。
2. CIF：CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方在交货地点将货物装运到船上后，买方承担货物的运费、保险费用和关税等费用的国际贸易术语。
3. CPT：CPT（Carriage Paid To）是指卖方在交货地点将货物装运到买方所指定的目的地后，买方承担货物的运费的国际贸易术语。
4. DAP：DAP（Delivered At Place）是指卖方在交货地点将货物装运到买方所指定的目的地后，买方承担货物的运费和关税等费用的国际贸易术语。
5. DDP：DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方在交货地点将货物装运到买方所指定的目的地后，买方承担货物的运费、保险费用和关税等费用的国际贸易术语。
3. 纺织品国际贸易术语的应用纺织品国际贸易术语的应用在于提供国际贸易双方的一致性，以确保贸易细节的准确性。
外贸纺织行业知识点总结
外贸纺织行业知识点总结外贸纺织行业是指纺织品和服装产品的国际贸易活动。
随着全球化的迅猛发展，外贸纺织行业越来越受到重视。
本文将对外贸纺织行业的相关知识点进行总结，帮助读者更全面地了解这一领域。
一、外贸纺织行业基本概念1. 外贸纺织行业的定义外贸纺织行业是指将本国纺织品和服装产品销售到国外市场或从国外市场购买纺织品和服装产品的商业活动。
外贸纺织行业包括纺织品和服装的生产、销售、运输、进出口等环节。
2. 外贸纺织行业的重要性纺织品和服装是传统的出口商品，也是许多发展中国家的重要产业。
外贸纺织行业的发展对于提高纺织品和服装的国际竞争力、促进经济增长、增加就业岗位等方面具有重要意义。
3. 外贸纺织行业的发展趋势随着全球化和信息技术的发展，外贸纺织行业呈现出一些新的发展趋势，如电子商务的兴起、供应链管理的优化、定制化生产的增加等。
这些趋势对外贸纺织行业的发展产生了深远的影响。
二、外贸纺织行业的产品分类1. 纺织品纺织品是指纤维、纱、布和成衣等纺织制品的统称。
根据不同的纤维成分和加工工艺，纺织品可以分为棉织品、毛纺织品、丝织品、麻织品、化纤织品等类型。
2. 服装产品服装产品是指由不同纺织品制成的各种服装，包括上衣、裤子、裙子、外套、连衣裙等。
根据不同的风格和用途，服装产品又可以分为休闲服装、商务服装、运动服装、内衣等类型。
三、外贸纺织行业的生产流程1. 设计与研发外贸纺织行业的产品开发通常需要经过设计与研发阶段，包括款式设计、面料选择、颜色搭配、工艺考量等环节。
2. 采购与加工纺织品和服装的生产通常需要采购原材料（纱线、面料、辅料等）并进行加工，包括纺纱、织造、染色、印花、裁剪、缝制等过程。
3. 品质控制品质控制是纺织品和服装生产过程中的关键环节，包括原材料检验、生产过程控制、成品检验、包装运输等环节。
4. 销售与物流纺织品和服装的销售通常需要通过各种渠道，如线上销售、线下零售、批发等方式。
同时，物流也是外贸纺织行业中不可或缺的环节，包括运输、仓储、报关、清关等过程。
纺织外贸学语言
纺织外贸学语言纺织行业作为我国重要的出口产业之一，在国际贸易中具有重要地位。
为了顺利开展纺织外贸工作，掌握相关的语言和专业术语是必不可少的。
本文将介绍一些常用的纺织外贸学语言，以帮助读者更好地理解和应用。
一、纺织品分类纺织品根据材料、用途、工艺等多个因素进行分类。
常见的纺织品包括棉织品、毛织品、丝织品、麻织品等。
其中，棉织品是指以棉纤维为原料制成的纺织品，毛织品是以动物毛发为原料制成的纺织品，丝织品是以蚕丝或其他蛋白纤维为原料制成的纺织品，麻织品是以亚麻或其他麻类植物纤维为原料制成的纺织品。
二、纺织工艺纺织工艺是指将纺织原料经过纺纱、织造、染整等一系列加工工序制成成品的过程。
纺纱是将原料纤维进行纺织加工，形成纱线的过程。
织造是指将纱线经过织机进行编织，形成织物的过程。
染整是指对织物进行染色和整理加工，使其具有所需的颜色、手感和外观效果。
三、纺织术语1. 纱线密度：指单位长度内纱线含有纱线数目的多少，常用tex、denier等单位表示。
2. 织物密度：指单位面积内织物纱线数目的多少，常用ends/cm、picks/cm等单位表示。
3. 纱线强力：指纱线抵抗拉伸破断的能力，常用cN/tex或g/denier等单位表示。
4. 织物手感：指织物的触感和质感，常用柔软、光滑、粗糙等词语描述。
5. 针织面料：指通过编织针织机制成的织物，具有弹性和可伸展性。
6. 纺织品成分：指纺织品中各种纤维成分的比例和种类，如纯棉、涤棉、羊毛等。
四、纺织外贸交流纺织外贸交流是指纺织企业与国外客户之间的沟通与合作。
在纺织外贸交流中，需要掌握一定的商务英语和贸易术语，以便顺利进行谈判、合同签订等环节。
常见的商务英语词汇包括询价（inquiry）、报价（quotation）、合同（contract）、付款方式（payment terms）等。
还需要了解相关的国际贸易规则和纺织品质量标准。
国际贸易规则如INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）、WTO（世界贸易组织）等，纺织品质量标准如ISO 9001（国际质量管理体系认证）、REACH （欧盟化学品管理法规）等。
纺织品贸易的特点及发展趋势
纺织品贸易的特点及发展趋势
纺织品贸易是全球经济中非常重要的一项产业，其在全球贸易中占据
着重要地位。
纺织品贸易具有以下的特点和发展趋势：
一、特点：
1. 市场需求广泛：纺织品是人们日常生活中必需品，因此市场需求非
常广泛，这也导致了纺织品贸易市场广阔。
2. 优质货源多样：不同的国家和地区具有自己的纺织品产业体系，因
此优质的货源非常丰富，同时不同传统纺织品加工工艺的应用，也丰
富了纺织品的品类，更好的满足了市场需求。
3. 低成本优势：部分低收入国家的纺织品生产成本较低，其生产的纺
织品价格也较低，从而拥有一定的价格优势。
二、发展趋势：
1. 技术创新：随着科技的发展，纺织品生产技术趋向自动化，信息化，更为精细化，有更好的控制成本和提高纺织品质量的效果，未来的纺
织品生产将更多实现智能化和自动化。
2. 贸易自由化：国际间贸易的全球化和自由化趋势，让各国之间的经
济联系更加紧密，也加强了各国之间的纺织品贸易合作和交流。
3. 绿色环保纺织品：随着市场的环保需求增加，环保纺织品不断出现，其所涉及到的废水处理、气体排放要求，以及原材料等方面也相应得
到提升。
综上所述，纺织品贸易是一项具有广泛市场需求，优质货源多样，低成本优势的产业，而未来的发展趋势是技术创新，贸易自由化和环保意识日益提升。
未来的纺织品贸易将更好地服务人类日常生活，为社会的经济发展作出更大的贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解：CFR = FOB + 运费
= 10 + 1800 / 3000
= 10.60 美元
（2）、如果客户要求昌淇公司改报CIF价， 又知投保加成率为10%，保费率为千分之三， 则应该报价多少？
CIF价=
CFR价
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
=
FOB价+运费
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
（1）、求应报的FOB上海价。
解：FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险 费率 ）－ 运费
＝8.0×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000
＝7.912 － 0.2 ＝ 7.712（美元）
（2）、求应报的CFR纽约价。
解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成× 保险费率 ）
称布机上一般为28.35 克，跟纱支 和织物经纬密度有关，纱越粗密度 越大布越厚，克重量越大。
盎司是用在比较厚的面料上，比如：
牛仔布、帆布必须以盎司为单位，也可 以理解为纱织比较粗的用盎司，但是现 在一般就用在牛仔布和帆布。
它是一平方码的克重，是固定面积的重 量，重量与面积的比值。
要测布的盎司就要一个专用测量工具， 并且配有一个精密电子称，专门称布重 的，它有克重和盎司两种标准。
纺织品贸易实务-3
第一部分、国际贸易合同条款
一、国际贸易商品品质(质量)
商品的品质(货物的质量)是指商品 的内在素质和外在形态的综合．前 者包括商品的物理性能，机械性能， 化学成分和生物的物性等自然属性， 后者包括商品的外形，色泽，款式 或者透明度等．
以实物表示品质
实物表示品质，包括凭成交商品的 实际品质(实际的质量)和任样品(标 本)两种表示方法，前者即指看货买 卖，后者，即指凭样品买卖．
凭样品买卖
样品通常是从一批商品中抽出 来的或由生产，使用部门设计，加 工出来的，足以反映和代表整批商 品品质的少量实物，凡以样品表示 商品品质并以此作为交货依据的， 称为＂凭样品买卖＂(出售在标本)。
1、卖方样品(卖方的标本) 由卖方提供的样品称为＂卖方样 品＂．凡卖方样品作为交货的品质 依据者，称为＂卖方样品买卖＂在 此情况下，在买卖合同中应订 明：＂品质以卖方样品为准＂(质量 同样地每卖方的标本)。日后，卖方 所交正货(Buld)的品质，必须与提 供的样品相同．
1盎司（oz）= 28.350克（g）
中国是按照公吨
长吨、短吨是英美国家的计量单位。
长吨是实行英制的国家采用的重量 单位。
2、按长度计量：米、英尺、码等， 主要适用于布匹等商品交易
3、按面积计量：平方米、平方英尺、 平方码等，主要适用于在地毯等商 品交易中
PS：盎司/平方码是英美制计量单位 盎司：一般在纺织界简：OZ 盎司也称安士 换算是1 盎司等于28.375克可是在
4、法定重量：是指商品本身重量加 上直接接触商品包装物料的重量， 如销售包装的便感的重量，是海关 依法征收从量税时，作为征税基础 的计算方法。
四、贸易术语下的价格换算： 本课程主讲： FOB、CIF、CFR三种之间的换算，在本学
期结束考试时，也是必考考点
1﹑FOB价格转换为CIF、CFR价格：
= 实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
PS：有些按公量计算的商品，在国 际上一般有公认的标准回潮率。如 生丝、羊毛国际上公认的标准回潮 率为11%。
Eg：某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛 20公吨，双方约定标准回潮率为11%， 用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩 16公吨，问：该羊毛的公量为多少？
（１）运输标志（海运标志）即唛头。
这是贸易合同、发货单据中有关标志事 项的基本部分。它一般由一个简单的几 何图形以及字母、数字等组成。
唛头的内容包括：目的地名称或代号， 收货人或发货人的代用简字或代号、件 号（即每件标明该批货物的总件数）， 体积，重量以及生产国家或地区等。
运输标志
A NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
(4) 促进某种品牌的销售，特别是在自选商店里更 是如此。在商店里，包装吸引着顾客的注意力， 并 能把他的注意力转化为兴趣。有人认为，"每个包装 箱都是一幅广告牌。 此外，提高包装的吸引力要比 提高产品单位售价的代价要低。
销售包装
（１）包装的装潢画面 销售包装的装潢画面要美观大方．富有艺术上的
FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险 费率 ）－ 运费
CFR价＝CIF价×（1－投保加成×保险 费率 ）
PS：补充一个公式
CIF价=
CFR价
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
投保加成 = 1 + 投保加成率
Eg：1、昌淇公司向美国BDT公司出 口男士衬衣3000件，原报价FOB上海 USD10一件，现客户要求改报CFR NEWYORK价，已知从上海到纽约海上 运费为1800美元。（1）、问现在应 报多少才能使昌淇公司保持原利润？
4、按数量计算：常用的单位有件、双、 套等，主要适用于服装、袜子等。
四、计量重量的方法： 1、毛重和净重： （1）、毛重指商品本身的重量加包装的
重量，一般适用于低值产品。 （2）、净重是指商品本身的重量，即除
去包装后的商品实际重量 （净重=毛重-皮重） （3）、皮重指商品外包装材料的重量
解：实际回潮率=水分∕干重×100%
=（20－16）∕16×100% = 25%
公量 = 实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
= 20 ×（1+11%） = 17.76（公吨）
1+25%
所以：该批羊毛的公量为17.76公吨。
3、理论重量：是指一些按固定规格 生产和买卖的商品，每件重量大体 是相同的，只要其重量一致，一般 可以根据其件数推算出总重量。
3、对等样品
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意 承接凭买方样品交货的交易，以免因交 货品质与买方样品不符而招致买方索赔 甚至退货的危险，在此情况下，卖方可 根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后 的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂ 也有称之为＂确认样品“.
当对等样品被买方确认后，则日后卖方 所交货物的品质，必须以对等样品为 准．
（即运输包装的重量），不包括内包装 材料和衬垫物的重量。 PS:净重是国际贸易中最常见的计重方法。
2、公量：是指用科学仪器抽去商品中的 水分，再加上标准的含水量求得的重量。 这种方法适用于经济价值高，而含水量 极不稳定的商品。Eg：棉花、羊毛、生 丝等。
公量的计算公式：
公量 = 干量 + 标准含水量
= 1016.046公斤
= 2240磅 = 1.12短吨
1公吨=1000KG （公斤）
1千克（kg）=2.205磅（lb）
1短吨（sh.ton）= 0.907吨（t）
= 2000磅（lb）
1长吨（long ton）=1.016吨（t）
1磅（lb）= 0.454千克 （kg）
(2) 提供方便。制造者、营销者及顾客要把产品从 一个地方搬到另一个地方，牙膏或钉子放在纸盒内 可以很容易在库房里搬动，酱菜和洗衣粉的不方便 包装，已被现在的小包装所取代;这时消费者采购和 带回家非常方便
(3) 为了辨别，包装上必须注明产品型号、数量、 品牌以及制造厂家或零售商的名称。包装能帮助库 房管理人员和消费者找到他们想要的商品。
测梭织布的一般用盎司
测针织布的一般用克重
【牛仔布的重量】 布重的单位为（克/平方米，即g/㎡） 重型布的重量在450g/㎡以上 中型布的重量在340-450g/㎡ (10-13盎司/平方码)之间 轻型布的重量在200-340g/㎡ (6-10盎司/平方码)之间
PS：1平方码 = 0.8361平方米 1盎司 = 28.3495克 1克/平方米 = 0.029493盎司/平方码 1盎司/平方码 = 33.90632克/平方米
CFR价＝FOB价 + 国外运费
CIF价＝
FOB价 + 国外运费 ＿
1－投保加成×保险费率
2﹑CFR价格转换为CIF、FOB价格： FOB价 ＝ CFR价－国外运费
CIF价 ＝
CFR价
＿
1－投保加成×保险费率
投保加成 ＝ 1 + 投保加成率
3﹑CIF价格转换为CFR、FOB价格：
=
10.6
＿
1－（1+10%）× 0.3%
= 10.635 ≈ 10.64 美元
2、我某公司出口服装1000件，出口价格为 每件8.0美元CIF纽约，现客户要求改报FOB 上海价。已知该批货物总运费为200美元， 原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费 率为1%,按CIF价的110%投保。
看货买卖
当买卖双方采用看货成交时，则买方或 代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货 物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过 的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货 物，买方就不得对品质提出异议． 在国际贸易中，由于交易双方远离两地，
交易洽谈多靠函电方式进行，买方到卖方所 在地验看货物诸多不便，即使卖方有现货在 手，买方也是由代理人代为验看货物，但看 货时也无法逐件查验，所以采用看货成交的 有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖 业务中．
（一）计量单位(测量个体) 1、计量单位的确定方法 2、国际贸易中的度量衡制度 (测量系统)