《国际市场营销》·平时作业二2020年华南理工大学网络教育学院
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业范文
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
2020年《国际企业管理导论》·平时作业二华南理工大学网络教育
简答题：1．论述贸易型市场进入模式、契约市场进入模式和投资型市场进入模式的具体内容。
答：海外市场的进入模式划分为三大类:划分为三大类:贸易型进入模式，贸易型进入模式，契约型进入模式，契约型进入模式，投资型进入模式。
投资型进入模式。
除此以外，还可以建立各种形式的战网各除此以外，联盟。
联盟。
贸易型市场进入模式所谓贸易型进入模式，就是通过向目标所谓贸易型进入模式，国家或地区出口商品而进入该市场。
国家或地区出口商品而进入该市场。
这种模式起步的费用和风险都很低，这种模式起步的费用和风险都很低，但利润回报的速度却很快。
利润回报的速度却很快。
2．论述选择市场进入模式时应考虑哪些因素。
答：（一）目标国家或地区的观环境因素市场规模及其成长潜力。
生产经营基础设施和资源状况；政治、法律文化及自然条件等状况；当地政府对经营的限制程度。
（二）本国的宏观环境与微观因素1、本国的宏观环境因素：国内市场容量与竞争状况、生产要素与成本水平政府对为经济国际化的政策导向等。
2、本国的微观影响因素：（1）产品的特性；（2）企业国际化战略的定位。
（3）风险管理的水平。
（4）海外经营的控制力。
3. 内取资源和外取资源的含义。
答：内取资源：从母公司及其国外子公司、分公司或合资企业获得资源，即以企业内部供货为基础，内部供货为基础的即为内取源源；外取资源：采用订阅契约的方式通过企业外的独立供应商获取资源，即为外取资源。
4. 价值链的含义。
答：企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。
这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
5. 价值链环节间的衔接管理的主要内容。
答：1、研究开发与生产制造的衔接管理：产品技术和加工技术。
2、生产制造与市场营销的衔接管理：3、市场营销与研究开发的衔接管理6. 简述四种制订全球产品策略的方法。
《国际市场营销》平时作业-第2次
国际市场营销·第二次平时作业提交方式：文本框粘贴2019-2020学年第一学期国际市场营销第二次平时作业请回答以下全部十道问题，总字数不少于2000字。
允许参考有关资料，但要尽量用自己的语言来组织并回答问题，不得直接复制，也不允许抄袭，重复率不得高于50%。
作业提交采用文本框粘贴的方式，请先在word文档编辑排版，再行粘贴。
不得直接从网络复制。
一、微观环境一般包括哪些因素？微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
二、技术环境对企业进行国际市场营销有什么影响？1.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
2.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
3.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
4.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
三、有些国家人口老龄化严重，这对企业开拓当地市场有何影响？1、老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。
因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。
《国际市场营销》·第二次平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。
通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案1、可以分享风险和成本，降低进入新市场的风险；2、可以利用合作伙伴的本地资源和经验，更快地适应新市场；3、可以减少政策和法律方面的限制和阻碍。
然而，合资进入模式也存在一些缺点，例如：1、可能会出现文化差异和管理冲突；2、合资伙伴的目标和利益可能不一致，导致合作关系破裂；3、可能会受到政治和经济环境的影响。
相比之下，独资进入模式的优点是：1、企业可以完全掌握经营和管理权力；2、可以更灵活地调整和执行营销策略；3、可以在新市场建立自己的品牌和声誉。
但是，独资进入模式也存在一些劣势，例如：1、需要承担更高的风险和成本；2、需要独自面对政策和法律方面的限制和阻碍；3、可能需要更长时间来适应新市场。
因此，选择合资进入模式还是独资进入模式，需要根据企业的实际情况和市场环境进行综合考虑和决策。
合资进入模式在国际市场中有其优势，因为当地人参与股权和经营管理，所以遇到的心理和政治障碍比独资进入小，更容易被东道国所接受。
此外，投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
同时，由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享XXX对当地合作伙伴的某些优惠政策。
然而，由于股权和管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
此外，合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，这可能会导致先进技术或营销技巧的流失，将其培养成为未来的竞争对手。
相比之下，独资进入模式的好处是企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
此外，独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
然而，投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
国际市场营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案1
1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。
疫情在全球蔓延，已经有120个国家和地区出现了确诊病例，国际金融和能源市场异常下挫，国际需求出现新的变数。
波罗的海干散货的指数（航运经济指标）较去年9月峰值下降了75%，从国内看，需求不足也将加大进口的压力。
2月份制造业的PMI(采购经理指数）仅为35.7%，比上月下降了14.3个百分点，创历史新低。
同时我们也要看到，中国外贸潜力大，韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。
1、扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。
2、规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。
同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。
3、加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。
2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？产品的生命周期：引入期、发展期、成熟期、衰退期产品的生命周期及与之相应的营销策略：一、引入期的特征与营销策略这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。
根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
采用的营销策略，通常有以下四种:1、高价高促销策略。
华南理工-国际市场营销随堂练习
华南理工-国际市场营销随堂练习国际市场营销随堂作业1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同C、营销管理过程不同D、以上答案都正确答题： A. B. C. D.参考答案：D2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D.参考答案：B3. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源D、扩大市场份额答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD4. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品 D．政府鼓励走向国外答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD5. 以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化答题： A. B. C. D.参考答案：D6. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（）(多项选择)A社会组织 B 语言 C价值观 D教育E宗教 F审美 G物资文化答题： A. B. C. D. E. F.参考答案：ABCDEFG7. 由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体答题： A. B. C. D.参考答案：D8. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。
（多项选择）A、自由贸易区B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟答题： A. B. C. D. >>参考答案：CD9. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。
网络营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
客观题D D D C D C C D D C B C D D D A A A D A主观题第一提1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
(1)产品策略在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。
理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。
目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。
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请回答以下所有问题，尽量用自己的话，不要抄袭。
1、简述国际市场营销观念的演变。
2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？
3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？
4、国际市场细分的作用和标准有哪些？
5、合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
6、在国际市场进行产品系列的选择方案有哪些?
7、影响国际市场产品定价的因素有哪些？
8、国际分销渠道中可采用的中间商有哪些主要类型？它们有什么优、劣势和适用条件？
9、国际人员推销的主要任务是什么?
10、影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
答案部分：
1、简述国际市场营销观念的演变。
答:生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念
2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？
答：在国际市场营销中，文化环境因素主要有：
（1）价值观--价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。
不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。
（2）社会礼仪、仪式--在不同的国家内，会有一些不同的风俗习惯，这也是社会礼仪、仪式的一方面。
风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。
禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。
（3）文化符号--文化符号的一个重要方面是语言，语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
（4）宗教信仰--宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？
答：实地调研的主要方式包括：询问法、观察法、试验法、抽样调查法等。
搞好文案调研的关键在于熟悉资料的来源和检索办法。
同时，还要会正确认识和评价这些资料的背景材料和合理成分。
4、国际市场细分的作用和标准有哪些？
答：市场细分的作用：
（1）有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
（2）有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。