整合营销方案
整合营销方案示范文（三篇）
整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。
二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。
所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。
三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。
运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。
杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。
四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。
十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。
2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。
产品整合营销策略方案
产品整合营销策略方案产品整合营销策略方案：1. 定义目标市场：首先，确定产品的目标市场。
了解目标市场的特征和需求，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，以便更好地针对市场制定营销策略。
2. 产品定位：明确定义产品的定位和独特卖点，即产品为何与竞争对手不同，为何值得目标市场的关注和购买。
通过强调产品的特点和优势，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
3. 渠道整合：将产品整合进多个销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括自有网站、电子商务平台、社交媒体和电子邮件市场营销等。
线下渠道可以选择与零售商合作、开设实体店或参加展会等。
4. 品牌建设：通过品牌建设来增加产品的价值和认知度。
建立有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、品牌故事等。
通过广告、公关活动和社交媒体营销来推广品牌，并与目标市场建立情感联系。
5. 联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行促销和宣传活动。
通过联合营销活动，可以扩大产品的曝光度，增加潜在客户群体，并提高销售额。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
提供优质的售前和售后服务，回应客户的问题和反馈，并及时解决问题。
通过提供个性化的服务和专业的建议，增强客户的忠诚度和口碑影响力。
7. 数据分析和优化：利用数据分析工具来收集和分析市场数据，了解消费者的购买行为和偏好。
根据数据分析结果，优化营销策略，提高投资回报率。
8. 持续创新：不断进行产品创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
跟踪竞争对手的产品和市场趋势，及时调整产品和营销策略，保持竞争优势。
通过以上的产品整合营销策略方案，企业可以更好地推广和销售产品，提高市场份额和盈利能力。
同时，定期评估和调整策略，以适应市场变化，确保长期的营销成功。
全域整合营销策划方案设计
全域整合营销策划方案设计一、引言随着全球化和科技的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业需要更加高效和创新的营销策略来吸引和保留消费者。
全域整合营销是一种综合性的市场营销策略，通过整合不同的媒体和渠道，达到全面、一体化的宣传和推广效果。
本文将探讨全域整合营销的概念、原则和设计方案，并结合一个具体的案例来说明。
二、全域整合营销的概念全域整合营销的概念指的是将传统媒体、新媒体和各种营销渠道结合起来，通过一致的品牌形象和宣传信息，达到全方位、多角度、多样化的宣传和推广效果。
具体而言，全域整合营销包括以下几个方面：1. 多媒体整合：利用传统媒体如电视、广播、报纸和杂志，以及新媒体如互联网、社交媒体和移动应用程序等，使企业的宣传信息能同时覆盖不同的媒体渠道，增加品牌曝光率和市场影响力。
2. 渠道整合：通过线上和线下渠道的整合，将企业的销售和宣传活动结合起来，创造更好的购物体验和品牌形象。
3. 数据整合：整合各种市场数据和消费数据，通过数据分析和挖掘，优化营销策略和决策，提高市场营销的效果和ROI（投资回报率）。
4. 内容整合：通过整合不同的内容形式和类型，如文字、图片、音频和视频等，制作多样化和富有创意的宣传内容，吸引更多的目标消费者。
5. 时间整合：根据不同渠道和市场的特点，合理安排宣传和推广的时间，达到最佳的传播效果和消费者回应。
三、全域整合营销的原则为了实施有效的全域整合营销，需要遵循以下原则：1. 统一品牌形象：各种媒体和渠道的宣传信息应该一致，包括企业的标志、口号、颜色和风格等。
消费者应该能够轻松地识别和记住品牌。
2. 定位目标消费者：通过市场调研和数据分析，精确定位目标消费者的需求和喜好，制定相应的营销策略和宣传内容。
3. 创新和个性化：根据不同的媒体和渠道的特点，设计创新和个性化的宣传内容，吸引消费者的注意力和兴趣。
4. 效果评估和优化：通过数据分析和效果评估，不断调整和优化营销策略和宣传方案，提高市场营销效果和ROI。
整合营销策划方案
整合营销策划方案•整合营销概述•营销策略制定•品牌建设与管理目录•数字营销策略•线下营销活动•营销效果评估与优化01整合营销概述定义与特点定义整合营销是一种将各种营销手段和资源进行整合，以实现企业营销目标的方法。
特点以消费者为中心、跨渠道、多维度、协调一致、数据驱动。
提高品牌知名度和影响力通过多渠道的营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
提升销售业绩通过多种营销手段的协同作用，促进消费者购买意愿，提高销售业绩。
建立品牌忠诚度通过与消费者的有效沟通和互动，增强品牌忠诚度。
降低营销成本通过整合营销资源，实现资源共享，降低营销成本。
整合营销的重要性历史整合营销起源于20世纪80年代的美国，当时被称为“营销传播”或“整合传播”。
发展随着数字技术和社交媒体的兴起，整合营销逐渐发展成为一种跨渠道、多维度的营销方法。
未来趋势数据驱动、人工智能、虚拟现实等新技术将进一步推动整合营销的发展。
整合营销的历史与发展02营销策略制定行业分析研究相关行业的竞争状况、市场规模、增长速度等，以了解行业的竞争格局和发展趋势。
目标市场分析对目标市场的需求、消费者行为、购买决策过程等进行深入分析，以了解目标市场的特点和需求。
宏观环境分析分析政治、经济、社会文化和技术等宏观因素对市场的影响，以确定市场的发展趋势和机会。
市场分析市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同细分市场制定不同的营销策略。
目标市场定位030201产品定位产品特点分析产品的特点、优势和差异化，以便在市场上树立独特的品牌形象。
竞争对比将产品与竞争对手的产品进行对比分析，以了解产品的竞争优势和不足之处。
定位策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品定位策略。
产品策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品策略，包括产品开发、产品定价、产品包装等。
渠道策略选择适合产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等，以便更好地覆盖目标市场和提高销售效率。
整合营销推广方案整合营销的推广方法
整合营销推广方案整合营销的推广方法
整合营销是一种综合性的营销策略，通过整合多种营销工具和渠道，实现目标市场的广泛覆盖和信息传递，增强品牌形象和推广效果。
以下是一些常用的整合营销推广方法：
1. 多渠道广告：通过在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等各种媒体上投放广告，实现广告覆盖面的扩大和目标受众的精准定位。
2. 社交媒体营销：结合社交媒体平台，如微信、微博、Facebook、Instagram等，通过发布内容、互动和引导用户参与，增强品牌影响力和宣传效果。
3. 事件营销：通过参与或举办各种与品牌相关的活动、展会、演出等，吸引目标受众关注和参与，提升品牌形象和知名度。
4. 内容营销：通过创作优质的内容，如博客文章、视频、图片等，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和用户参与度。
5. 联合营销：与相关行业的合作伙伴共同进行推广活动，相互促进，共同分享市场资源和用户群体。
6. 个性化营销：根据用户的兴趣、偏好和行为，定制个性化的推广内容和营销策略，提高用户参与和转化率。
7. 口碑营销：通过积极引导用户产生积极的口碑和评价，塑造良好的品牌形象，吸引更多用户关注和购买。
以上是一些常用的整合营销推广方法，根据具体的产品、目标市场和预算等条件，可以选择合适的方法进行整合营销推广。
整合营销策划方案步骤
整合营销策划方案步骤第一步：制定整合营销策略整合营销的第一步是确定整体营销目标和市场定位。
企业需要了解目标受众的需求和购买动机，确定目标市场和目标客户。
通过SWOT分析确定企业在竞争环境中的优势和劣势，并根据市场趋势制定合适的整合营销策略。
第二步：确定核心信息和传播渠道核心信息是指企业的核心竞争优势和品牌价值，需要明确传达给目标受众的信息。
根据目标受众的特点，确定最适合的传播渠道，如广告、公关活动、社交媒体等。
第三步：整合品牌形象和视觉识别系统品牌形象是企业对外展示的形象，包括标志、口号、形象照片等。
视觉识别系统是指品牌在广告、包装、营销推广等方面统一使用的设计元素，如字体、颜色等。
整合品牌形象和视觉识别系统可以提高消费者对品牌的认知和记忆。
第四步：制定整合营销计划整合营销计划是指具体的营销活动和策略，包括广告、促销、公关活动等。
根据目标受众的需求和购买行为，确定最合适的营销手段和活动，并制定时间表和预算。
第五步：执行整合营销活动执行整合营销活动时需要协调各个部门和合作伙伴的工作，确保活动的顺利进行。
同时，根据市场反馈和活动效果进行必要的调整和优化。
第六步：评估整合营销效果通过对整合营销活动的效果进行评估，了解品牌知名度、销售额等指标的提升情况，判断整合营销策略的有效性。
根据评估结果，优化和调整整合营销策略，提高营销效果。
第七步：建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助企业跟踪客户信息和购买行为，提供个性化的营销和服务。
通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求，提供更好的产品和服务。
通过以上步骤，企业可以制定并执行一套完整的整合营销策划方案，提高品牌知名度、销售额和客户满意度。
同时，还可以不断优化和调整策略，适应不断变化的市场环境，实现长期的营销目标。
整合营销策划方案包括哪些内容
整合营销策划方案包括哪些内容一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场，包括目标客户的特征、需求和购买行为等方面。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、市场份额、市场定位等，了解市场竞争情况。
3. SWOT分析：分析公司自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供基础。
二、品牌定位1. 定义品牌核心价值：确定品牌的核心理念和独特卖点，树立品牌形象。
2. 品牌定位策略：确定品牌在目标市场中的位置，确定目标市场中的主要竞争优势。
3. 品牌口号和标语：制定简洁、醒目的品牌口号和标语，以加强品牌形象传播效果。
三、目标设定1. 销售目标：设定具体的销售目标，包括增长率、市场份额等方面。
2. 市场份额目标：设定一定时间内要达到的市场份额，使整合营销活动更具针对性。
3. 品牌知名度目标：通过整合营销活动提高品牌知名度，设定具体目标。
四、渠道选择1. 选择合适的销售渠道：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，如零售店、电子商务平台等。
2. 选择合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，实现资源共享，提高市场覆盖范围。
3. 定制化营销渠道：根据目标市场的特点，通过定制化的渠道，提高产品的推广效果。
五、整合营销活动策划1. 基于目标市场的营销活动策划：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销活动策划，如促销活动、品牌大使推广等。
2. 线上线下整合：将线上和线下的营销活动进行整合，实现信息互通、资源共享，提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广，与目标客户进行互动。
六、预算和资源分配1. 制定整合营销活动预算：根据整合营销活动策划的具体内容，制定相应的预算，确保整合营销活动的顺利进行。
2. 资源分配：根据整合营销活动的重要性和紧急程度，合理分配人力、物力和财力资源，确保各项活动的顺利开展。
七、营销效果评估1. 设定评估指标：根据预设目标，设定适当的评估指标，如销售额、品牌知名度、市场份额等。
整合营销策划方案优秀3篇
整合营销策划方案优秀3篇整合营销策划案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，→1mi←取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
房地产开发有限公司年月整合营销策划案例篇二20年12月25日全天（圣诞节）二、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。
在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。
2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。
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整合营销方案整合营销方案整合营销方案一：随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能，把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。
这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值，学习如何做好网络整合营销前的调查与分析，并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧，同时，加强网络整合营销的品牌及管理。
所以，在此我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲：1、网络整合营销的价值(1)网络整合营销的作用(2)网络整合营销的调查(3)网络整合营销的影响范围2、搜索引擎营销(1)SEO优化排名(2)竞价排名(3)分类目录(4)关键词广告(5)网站定位广告3、事件营销(1)网络事件营销的作用(2)网络事件营销案例分析(3)网络事件营销策划(4)网络事件营销推广4、营销活动(1)网络活动营销的作用(2)网络活动营销的策划(3)网络活动的推广5、微博营销(1)微博营销的作用(2)微博营销推广基本点(3)微博营销的粉丝的提高(4)微博营销常见的工具(5)微博营销平台的推广(6)企业微博营销营销战略(7)微博营销流程6、微信营销(1)微信营销定位(2)微信运营平台搭建及运营(3)微信运营考核及效果评估7、博客营销(1)博客推广的基本设置(2)博客推广的方式(3)如何成为有影响的博客(4)博客营销群博推广(5)博客自动的推广(6)博客推广流程8、社区营销(1)论坛营销的作用(2)论坛营销目标群体定位(3)论坛平台的寻找和准备(4)论坛文案策划与设计(5)论坛营销发布的注意点(6)论坛营销流程关键点(7)社交网站推广要点9、百科营销(1)百科词条的作用(2)创建百科词条的技巧(3)如何在规模的进行百科的推广10、问答营销(1)问答推广的作用(2)问答推广设计提问的技巧(3)问答推广回复的技巧(4)问答推广选中答案的技巧11、网络整合信息(1)网络整合信息的平台(2)网络整合信息推广技巧(3)网络整合信息推广关键点12、口碑营销(1)经验性口碑(2)继发性口碑(3)有意识口碑13、外链整合(1)外链推广的作用(2)找外链的技巧(3)外链的调查和注意14、即时通讯营销(1)即时通讯推广的作用(2)常见的即时通讯平台推广(3)即时通讯推广的关键点(4)即时通讯推广的流程15、电子书营销(1)电子书推广的作用(2)常见电子书的制作(3)电子书加工的要点(4)电子书的推广技巧16、视频营销(1)视频推广的作用(2)视频的加工制作(3)视频格式的转化(4)视频的分割(5)视频的推广注意点17、移动互联网推广(1)移动互联网推广的技巧(2)移动互联网推广的注意(3)移动互联网的整合营销18、电子商务推广(1)淘宝和天猫的推广(2)电子商务全网营销(3)电子商务的整合营销19、网媒营销(1)网媒营销的作用(2)网络新闻稿文案策划(3)网络新闻稿的发布技巧(4)网络新闻的.推广要点20、邮件营销(1)邮件营销的作用(2)邮件营销内容的设计关键点(3)企业邮箱的实现(4)客户邮件的收集与整理(5)邮件发送的实现与注意(6)邮件营销的效果分析21、网络整合营销管理(1)危机公关的处理(2)网络整合营销总结(3)网络整合营销案例(4)网络整合营销流程22、网络整合营销的就职岗位(1)网络推广(2)网站/网店推广(3)网络推广主管(4)网络营销工程师(5)网络推广专员(6)网络品牌推广(7)社区/博客运营和推广(8)网络事件策划(9)网络营销总监(10)网站运营总监整合营销方案二：一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维.能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔·盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争.找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是“财聚则人散，财散则人聚”，现代的经营谋略将“风险共担，利益共享”。
过于看重自己的利益，甚至为了自己的利益而不惜损害合作伙伴利益与消费者利益，是缺乏远见的。
坚持多燕方针，兼顾用户和客户的利益，是市场营销产品畅销的关键。
只有大家都是旅利的事，才有人来关心，才有人来扣助，才会有人去推波助澜，去为之努力奋斗，才能形成良性循环。
可口可乐总部在20世纪70年代末断然决定采取不控股战略，放弃全球范圈的瓶装厂的控股权，结果使更多的国家为了自己的利益而努力把可口可乐做大。
因此，即使在战争年代中，可口可乐的利益也因为所在国的利益而没有受损。
二、前向思维与逆向思维面向未来的营销策划必须运用前向思维，即从消极保守的里入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为人的前向思维。
未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定，而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定;未来的市场收人不是根据现在的销售规模而定，而是根据未来预期的销售规模来定;资源配置不是根据现有资源存量来安排，而是要根据实现目标规划的需要来安排。
现有资源不足可能是实际困难，但不应成为不按目标要求配置资源的理由，应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源.弥补自有资源的不足。
只有按照前向思维开展营销策划，才能把握未来市场机会，才能最大限度地发挥资源效应，最大限度地扩大市场规模，最大限度地创造企业效益。
前向思维为什么必要有可行?因为企业的生存发展空间是未来市场。
如果仅仅把眼光放在眼前，则企业所拥有的资源肯定是有限的。
但是如果把眼光看得更远一点，那么，企业所拥有的资源可以到无限广阔的未来市场中去获取，也就是说，企业可以而且有必须要最大限度地利用未来市场资源，获得营销机会和发展空间。
在具体的营销策划过程中，还常常需要进行逆向思维。
即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑，以摆脱传统习惯思维的影响，激励新思想新方法的产生。
1900年前后，中国经济出现市场疲软状态，家电产品也从卖方市场变成买方市场。
正当众多电冰箱厂家纷纷降价销售时.美葵电冰箱没有跟风降价，反而高价推出181立升大冷冻室电冰箱，结果一炮走红，形成了电冰箱市场的181效应。
逆反为何能够制胜?这是因为一般习惯性思维往往会在同一思维方向走向极端。
在竞相降价时都着眼于降价，并力求把价格降的更低更有吸引力。
这说明人们的思维方式，往往习惯于正面观察，顺向思考，忽视反面求异逆向探索，从而出现一面倒一窝蜂现象，适成多浓珍谈。
而这时逆向思维，往往能够找到市场空间，避开竞争，趁虚而人，出奇制胜。
当然，逆向思维之逆反，不是任意的，要从实际出发，审时度势，因地制宜。
从这个意义上讲，逆反思维的成功需要机遇，需要条件。
三、发散思维与系统思维营销策划需要在不确定的市场条件下达到营销目标，解决营销间题的多种方案，因此，需要进行发散思维。
所谓发散思维.就是从不同的方面不l司的角度不同的层次不同的视觉去思考问题，从而挤求解决问题的第二方案第三方案。
当我们的思路不是沿着一条胡同，而是几个方向去行走时，思维就进人辐射状态，形成纵横驰骋的放射状的发散思维。
发散思维包括辐射思维旁通思维等形式。
辆射思维就是围绕某一轴心联想相关事物从而形成扩散性思维。
以“笔”的研发创意为例，以“笔”为轴心，与人事物挂钩，然后放飞思维，便可引出无数创意线索：在笔与人这条线上，大学生小学生.财务广告艺术工程，不同的年龄不同的职业形成不同的专业用笔，如**使用的钢笔小孩使用的铅笔，以及财会特细笔，广告绘画笔竹制笔，就在“竹制笔”，这点上，还可以放开来思维向外延伸.比如用不同的竹质，不同的颜色不同的形状.做成不同的笔。
总而言之，只要延伸思路，一个个产品系列的创意就会跳跃出来。
旁通思维是一种借鉴相关事物的启发从而产生新创葱的思堆刀活。
在科学发展史上，不少惊人的发明并不是由原本内行的人创造的。
彩色胶卷的发明者利奥博特·迈尼斯和利奥博特·戈多斯基曾是音乐家。
拉迪斯罗·伯罗.圆珠笔的发明者，曾当过雕刻家画家和记者。
金·坎伯·吉利，剃须刀的发明者，原来是一家酒厂的推销员。
而在2002年第九届中国广告节上，海飞丝“流星篇”之所以获得银奖，是因为它摈弃了常见的甩头发的表现手法，借鉴流行于权落的方式独特地表现出了海飞丝的去头屑功能。
为什么思维横向移动更能出新?因为思维角度向侧面延伸之后可以摆脱习惯思维的束缚，从而产生了不同反响的创造力。
然而，发现思维不是没有目标的离散思维，发散思维必须能够围绕营销目标实现思维意识的整合和统一。
因此需要在发散的思维的基础上，进行系统思维整合。
而且由于营销策划具有效益性系统性和可行性的本质属性与要求，因此，从本质上来说，营销策划必须进行系统思维。
系统思维是营销策划的一种基本思维方式，市场营销策划是一项系统工程，市场营销活动进行分析创意设计和整合，系统地形成目标手段策略和行动高度统一的整体方案。
因而，灵机一动的促销点子.不能说是营销策划;头痛医头，脚痛医脚的应急之作，不能说是营销策划;临时抱佛脚的仓促之作，不能说是营销策划，市场营销策划强调对资源与目标现实与未来策略与方法手段与方法进行系统拱合。
营销策划的本身就是系统思维的过程，营销策划的结果就是系统思维的结果。