市场营销实验室建设方案
市场营销专业实训基地建设方案
市场营销专业实训基地建设方案一､市场营销专业实训基地概况1.实践教学设备渤海大学高职学院市场营销专业先后建立了工商综合模拟实训室价值 5.9元､“星海股份有限模拟公司”(学生自筹资金)市场营销实验室(电子商务､市场营销､物流教学软件)价值26.2万元;海佳超市实训中心,价值4.5万元｡计算机机房,价值18.7万元,总计:55.3万元｡2.校内实训基地工商综合模拟实训室: 2002年,高职学院投资建立了工商模拟实训室,配备了现代化办公设备及多媒体传播影音设备,能够满足市场营销专业学生进行实际的商务谈判活动的需要,设计模拟谈判情景,模拟办公情景,模拟推销情景;进行模拟教学､案例教学､圆桌讨论式教学等等｡星海股份有限模拟公司:组建市场营销专业的综合模拟公司｡2003年11月,渤海大学高职学院工商系根据学生实践能力培养的需求和开设专业课的理论实践教学的要求,完全按照国家有关法律､法规规定的程序,由学生发起,采取募集方式,设立股份有限公司----星海股份有限公司,由学生自主管理,自负盈亏,经营范围主要是学生日常生活用品和学习用品的销售,同时为企业提供咨询服务,协助企业进行市场调查,进行商品代理或代销,每学期营业额超万元｡该公司办公场所也是工商系的综合实训室,在高职学院网站上有专门的宣传网页,现已经成为渤海大学高职学院的品牌模拟实训中心｡市场营销实验室:建于2004年12月,高职学院投入24.5万元,投入了市场营销教学软件､电子商务教学软件､第三方物流管理教学软件,由北京华普亿方软件开发公司提供,主要用于市场营销专业的学生实践,从机器设备到软环境建设均能满足学生实践教学的需要｡海佳超市实训中心:正式注册,具有营业执照的超市----海佳超市｡成立2005年12月的实训基地海佳超市是在星海公司运营模式的基础上,进一步深化的实训实体化模式｡由学生和学院共同投资入股注册超市,是真正的实体,超市不以利润最大化为第一目的,而是最大限度满足实训需求,提供一切实训设施,全体职员均由学生担任,并定期轮岗｡学生在专业教师的带领下进行着超市建设前期的调查与策划等所有工作,在超市正常运营之后,采用这样的人员使用与管理办法:由专业教师作为指导,充分调动本专业学生的积极性,自主管理超市,包括商品采购､商品存储､商品陈列､定价､开展各种促销活动､资金管理｡时刻坚持“以满足学生实践锻炼为主”的指导思想,所有的经营管理活动必须服从服务于实践教学活动｡到目前为止,该实训基地运营正常,满足于实践教学的目标,在该实训基地正式启用的这段时间里,专业教师开展的具体的实践教学活动表现在以下几个方面:⑴实训基地开业前的竞争情况调查实训;⑵商品采购实训,实训指导教师带领学生跑市场､摸行情､搞调查,与有关的供应商进行商品采购谈判,确定商品进货价格,进货渠道,进货方式,使学生在商品采购谈判中得到的商品相关知识,谈判能力的训练;⑶学生定岗实践,到目前为止,大约有近90-100人参与整个实训基地的顶岗实践活动,超市管理层(学生组成)制定的相关的规章制度(理货员岗位规范､收银员岗位规范､卫生环境管理规范､营业员礼仪规范､超市顾客购物须知等),使得参与实训的学生更加规范的在本实训基地锻炼自己;⑷商品陈列实训,商场销售实务课程在实训基地进行了学生的商品陈列的实践训练;⑸实施店长轮岗制:市场营销专业和工商管理(超市与连锁管理)专业的学生以小组为单位,在实训基地实施以一周的时间界限的店长轮岗制,该小组在本周内负责整个实训基地的进货､员工的安排､促销活动的设计等实训项目｡3.校外实习基地本专业已与北京钰泰集团(台湾独资)､福兰德超市､大商集团锦州百货大楼､中百商厦､道光二五集团､俏牌股份有限公司,锦州九泰药业､奥鸿药业､美程集团辽西化妆品商行､鄂尔多斯锦州专卖店､华联锦州公司,大福源锦州公司等建立了校外实习基地,即安排了学生实习,强化了学生在校内已具备的实践动手能力,融会贯通学生所学的专业知识｡又为教师调研实践和挂职锻炼提供了实际岗位,创建了必须的营销职业氛围｡二､建立市场营销专业实训基地的必要性1.市场营销专业人才供需缺口较大随着我国企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈,社会对市场营销专门人才的需求量较大,客观上要求有大批懂理论､有经验的市场营销人员来运作｡企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化,无论从专业培养还是从实践培训上看,与社会需要相比,市场营销人员都严重缺乏｡尽管省内已有一些相关院校开设本专业,但人才供需缺口仍然很大,且在短期内这种状况难以从根本上改变,特别是我院地处辽西中心地区,肩负着振兴辽西､发展辽西的重任,也为该专业的发展提供了广大的空间,然而市场营销人才的缺乏势必要影响到区域经济的发展,为了辽宁老工业基地的再次振兴,加大力度培养新型的营销人员也是十分迫切的｡2.专业发展前景广阔市场营销专业与地区经济发展联系密切,我院培养的高职市场营销专业学生可以在工商企业单位从事一般性的市场调查､产品销售､商场管理､广告策划等工作,具有较强的实际动手能力,毕业就可上岗是本专业学生最大的特点｡而且各大本科院校注重理论教学,学生毕业主要是从事科研开发,而高职市场营销专业毕业生正好填补了市场空白,从而满足了经济､社会的发展对本专业的需求｡我校高职学院市场营销专业的建设和发展,立足于锦州地区,服务于辽西地区,面向整个辽宁省,培养动手能力强､职业道德高的一专多能的技能性人才,不仅从学校政策的扶植,资金的投入,党委的重视,到师资力量的配置,上上下下都给予了极大的重视,从而保证了本专业大刀阔斧的改革､建设和发展｡辽宁人才市场提供的未来几年的用人信息表明,市场营销专业高校毕业生在未来3年内将有6800人左右,用人单位的需求人数则为1.2万人左右,远远不能满足市场的需求｡2006年1-2季度在锦州地区的市场营销人才的需求状况的一部分信息详见下表(信息取自锦州人才网､辽西商报､锦州人才市场和辽宁人才网等)｡另外,从锦州一些周边城市如葫芦岛市､朝阳市､盘锦市､凌海市等的调查中获得,对市场营销专业的人才也有较大需求｡如盘锦市兴隆大厦､盘锦明峰装饰有限公司､葫芦岛市商帅文化传播公司､盘锦市人才网等单位长期招聘市场营销人员,从事市场销售､市场管理､企业策划､信息调查等工作｡渤海大学高职学院市场营销专业是锦州地区培养具备专科水平人才唯一的一所院校,肩负着为发展区域经济而培养专业人才的重任,在大量社会人才需求的感召和引领下,正努力把我院的市场营销专业建设成“与就业岗位零距离,与用人单位零距离”,以“一专多能”为培养目标,使学生毕业就能上岗的人才培养模式｡通过上述分析,对于市场营销专业的人才需求标准应该是掌握市场管理的基本知识,具有市场分析和营销管理实践能力,具有较高的综合素质,富有创业意识和创新精神的德､智､体､美全面发展的高等技术应用型人才｡本专业培养的即是这样的人才｡3.加大力度建设市场营销专业,满足市场需求,弥补缺口｡伴随着中国经济的进一步发展及辽宁老工业基地区域经济的再次振兴,迫切需求一批能够直接上岗,从事一线实际工作的高技能型人才,该专业表现出社会需求稳定增长的趋势,我院培养的高职市场营销专业学生可以在企事业单位从事市场调查､营销策划等一线工作,具有较强的实际动手能力,毕业就可上岗是本专业学生最大的特点｡加大力度建设市场营销专业,培养专业人才,正好弥补了市场对市场营销人才需求的空白｡三､建立市场营销专业实训基地的可行性(一)悠久的办学历史渤海大学高职学院于1988年(原辽宁商专时期)开始招收市场营销专业学生,是我省最早开设市场营销专业的高校之一,作为国内最早开设本专业的学校之一,2004年评为辽宁省试点专业｡凭借雄厚的营销管理师资力量和长期办学所积累的经验,培养出来的学生活跃在企业､政府部门､或继续深造,都发挥着各自的专业优势和应有的作用｡(二)雄厚的师资力量1.教师结构合理(1)师资队伍数量市场营销专业现有教师25名,其中辽宁省名师一名,有较高水平､能力和经验的专业带头人2名,各门主要专业课程配有相关专业技术高级职称10人,中级职称9人,初级职称的专任教师6人,已经形成了以专业教师为主体的具有丰富管理工作经验的专业技术人员和管理专家为兼职,专兼结合实力雄厚的专业教师队伍｡(2) “双师素质”教师情况我校一直重视提高教师“双师素质”,要求年轻的专业教师到相关的企事业单位以顶岗和兼职形式参加社会实践,时间不少于一年,以便提高本专业实践知识水平和实践技能,来适应高职专业实践教学的需要｡市场营销高职专业教师有18人参加了社会实践,其中有10人获得与本专业相关的非教师职称,即具有“双师素质”的专业教师人数的72 %｡(3)专业实验实习教师情况专业实验实习教师指导教师分校内兼职和社会兼职两种,校内兼职指导教师即讲授专业理论知识又负责专业实验实习指导｡社会兼职指导教师负责学生实验实习｡现有实验实习教师指导教师6人,指导能力强､完全满足专业教学要求｡(4)兼职教师情况为促进我校教育教学质量的提高,采取教师竞争择优上岗,加快建设“双师型”队伍,曾制定了《聘任社会兼职教师制度》,鼓励各教学单位从相关企事业单位聘请有经验的现职技术管理专家或一线工程技术人员到校授课,指导实验实习｡本专业课有兼职教师5名,占校内专业教师的比例为17 %｡2.教学水平高本专业拥有一批长期从事营销管理理论与实践研究的师资,教学经验丰富,教学效果优良,骨干教师在专业教学研究方面作出了突出的贡献,在省内以及全国有一定影响｡2000年由单凤儒教授主讲的《企业管理》课被评为第一届辽宁省优质课;2002年由吉福林教授主讲的《市场营销学》课被评为第二届辽宁省优质课;2003年被评为省级精品课｡2003年由单凤儒教授主讲的《管理学基础》被评为国家级精品课;2003年由刘艳良主讲的《营销调查与预测》被评为校级精品课｡2006年由张艳玲主讲的《商场销售实务》被评为校级精品课｡3.科研力量强市场营销专业拥有一支朝气蓬勃､进取向上､勇于创新､团结守纪､严谨敬业的高素质教师队伍,近年来在科研､和服务社会方面取得了丰硕成果｡已出版专著和教材30余部,发表论文100多篇;已完成和在研国家级课题4项､省部级课题10项､及校级科研课题8项;在教学和科研方面获国家级奖励3项,省部级奖励9项,地市及校级奖励19项,辽宁省一级学会市场协会副会长,有2人担任2个全国一级学会理事;为多家企业提供培训､市场诊断､市场研究､咨询顾问等服务｡(三)教学方式手段的现代性和多样性在教学方式上采用课堂教学､课堂讨论､案例教学､多媒体教学､实习实验相结合的综合性教学手段,并拥有包括工业企业､商业企业､服务业企业在内的､关系紧密和稳定的实习实验基地多个｡1.多种教学方法结合运用,重视学生的主体地位,教学效果显著｡教学方法改革是教学改革的重要方面,在教学中,广大教师不断更新教学观念,以强化学生多种技能､诱发学生的发散性思维､创造力和想象力为宗旨,积极探索新的教学方法,对基本理论､基础知识的教学,采用启发式､精讲､讨论､辩论､纵论､头脑风暴法､案例教学等方式｡技能训练和实践性较强的课程多采用反复演练､场景训练､业务模拟(上机操作模拟)､案例分析､顶岗实训等教学方式｡走出去､请进来,设身处地进行基本技能､专业技能和综合技能训练,来提高学生综合素质,也是常用的方式之一｡2001年,高职教师主持完成的“商科高职高专化改造研究与实践”获辽宁省教学成果一等奖｡2.注重推进现代教育技术教学手段的应用学校注重推进现代教育技术教学手段的应用,合理､适时､有效地采用多媒体教学等现代技术教育手段,提高教学效率｡充分利用声像教材或用现代信息手段获取新的教学资料,充实教学内容｡鼓励教师利用投影､多媒体､幻灯､CAI课件等现代手段教学,使多媒体教学､网络教学､计算机教学等现代化教学手段得以较广泛应用｡这极大地调动了学生学习的积极性和学习热情,取得了理想的教学成果｡(1)主讲教师提供网上指导与交流服务利用高职学院网站,开辟师生交流站,即网上BBS(电子公告板)｡主要内容包括;教学信息､课程进度､重难点辅导､答疑､作业安排与要求等｡网上内容依据实际需求及时更新,一般为两周更新一次｡(2)电子信箱课程组成员都要开通电子信箱,同时要求每个成员具备上网条件,以便及时传递､沟通信息,解决教学中出现的问题｡(3)名师荟萃课定期邀请知名学者､企业名流到校针对不同专题作系列报告,让学生了解最新管理动态､社会需求｡(四)校企合作的密切性､深入性1.建立了由生产现场技术管理专家或工程技术人员参加的专业改革指导委员会,工作联系密切,配合良好｡高职市场营销专业成立了校企合作组织,学校成立了校级校企合作委员会,吸收省､市一些著名企业家参与高职人才的培养工作(见院发[2001]103号文件),产学研结合的人才培养途径已经形成｡专家们定期参加教学工作会议和教学改革会议,与学院保持密切的联系,配合良好｡2.教学计划､教学大纲内容的制定与改革,以及学生的生产实习､毕业设计等重要教学环节均有工程技术人员或管理专家参与指导,指导得力,效果好｡3.市场营销专业聘请了4名企业人员作为兼职教师,他们直接参与了该专业的教学计划和教学大纲的论证工作及课程设置与教学改革的研讨过程,参加了该专业的学生实训指导,并为该专业的实训提供了便利的条件,为专业教学改革做出了贡献｡教学研讨为保证该课程教学活动正常有效地开展,保证教学质量,要进行多种形式的教学研讨,如师生座谈会,教学法的研究交流会等｡4.校企共建课程为适应高职培养目标需要,针对课程特点,采取与企业共建的方式｡以《管理学基础》为例,本课程已与道光二五酒业集团､锦州俏牌公司签订协议,与企业共建课程,为了保证学生的实习与管理见习需要,将上述选定的课程共建伙伴作为课程建设与学生实践实习的基地,创建高质量的实训形式｡四､区域经济范围内的辐射作用学院实训基地做到了管理到位,资金回笼快,设备更新快,社会辐射面广,与多家学校和劳动部门形成了长期的合作机制｡要取得政府的资金和政策支持,进一步建设“市场营销实训基地”的目的主要在于增强学生的实践能力,满足高技能人才培养的需要｡同时,向社会辐射,为下岗职工进行转岗培训,为进城务工人员和农村富余劳动力提供服务;向企业辐射,为在职职工进行岗前和岗位培训;向周边地区职业学校辐射,为兄弟院校的相关专业提供良好的实训条件｡还可改善职业技能鉴定条件｡既可获得社会效益,又可获得经济效益,用获得的经济效益为实训基地发展建设提供有利支撑｡1. 社会效益｡学院实训基地不仅为本院相关专业学生服务,同时也向锦州市的其他学校开放｡辽西地区的其他学校也与我院建立了友好关系,曾接待盘锦职业技术学院2批128人次及葫芦岛工业学校3批145人次的实验实训｡此外,我院还是全省中职升高职的技能考试基地｡目前为各校学生提供实训服务约2000人次｡实训基地不仅服务于学生,同时也服务于社会｡受锦州市劳动局委托,学院从2005年开始承担了面向下岗失业人员的转岗培训,2006年开始承担了面向进城务工人员和农村富余劳动力的职业培训｡共培训下岗失业人员1752人,培训进城务工人员和农村富余劳动力人员312人｡受企业邀请,学院长期对企业在职职工进行培训｡到2006年5月止,累计培训企业在职职工41084人｡2.经济效益｡在创造经济效益方面,除了保证正常的实验､实训任务,还要开展技能培训,职业技能的鉴定､为兄弟院校开放实训基地,实现资源共享｡同时与企业协作,进行技术辅助和职工的专向技能培训以及实现项目引进､项目开发､项目改造等技术应用｡我们将对社会需求进行即时跟踪调查,及时掌握社会需求信息,动态调整基地使用方案,确保该实训基地高效运作｡五､实训基地建设规划1.学院实习实训中心是我院实训基地建设的主管职能部门,负责全院实训基地的规划,发挥宏观管理和组织协调作用;教学单位是实训基地建设的主体和第一责任人,根据本单位专业发展规模,制定实训基地规划,充分发挥自身的专业优势､校友优势､师生优势､校企合作的优势,有计划有目的有步骤地开展实训基地建设工作｡利用我院的科技､人才､文化､信息等资源优势,在完成我院实践教学任务的同时,为地方经济发展培养培训汽车类专业高级应用型人才｡2.根据我院办学需要和社会教育资源状况,我院市场营销专业实训基地主要分为三个类型开展建设:①以教学､销售实训为主,建立院内实训基地;②立足锦州,建立省内技术先进的实训基地;③面向国内经济发达地区,建立辐射全国的高水平实训基地｡3.建设措施①完善管理制度,合理､科学地制定建设规划｡为适应实训基地建设需要,学院已建立和健全各项实训基地建设的管理规定,使之科学化､制度化,确保实训基地建设的顺利开展｡根据专业发展规划和专业特点及本单位的优势,制定本单位实训基地建设规划,明确实训基地建设的目标､内容､进程,同时确定具体的实训基地建设负责人,组织力量,有计划地开展工作｡②实训基地的建设要突出专业特点,纳入专业建设的范畴｡教学系部要与实训基地一起研究建立和健全实训保障体系(教学和生活保障),使接受教育实训工作成为实训基地的日常工作之一,同时,通过协助教学系部开展学科建设､培训､课程开发､教育科学研究等形式的智力支持,特别是以新课程改革为契机,充分发挥高职院校的专业引领作用,把实训基地建成我院的科研和实习基地,并使之成为本地及周边地区的示范实训基地｡③加强与安徽省各级政府和各行业的沟通,力争各方面,特别是各级政府在政策､资金等方面的支持;同时,鼓励有条件的教学单位,积极与有关生产科研单位共建相对稳定的产学研基地｡。
博星卓越-市场营销实验室建设解决方案
博星卓越市场营销实验室属于模拟型的电子商务教学实验室，通过模拟真实的营销环境，使学生可在虚拟营销环境中根据需要灵活变换角色，自主设计题目，感受掌握营销实战的动态、策略、手段，并对营销活动有深入接触和营销工具、方法的全面掌握，培养学生系统、综合地实践市场营销知识能力，增强学习的趣味性、挑战性，提高学生学习的主动性。
一、市场营销概述市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门科学。
现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。
企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。
市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在的顾客变为现实的一系列活动和过程。
它涉及对营销项目的分析、策划以及实施和控制等，在现代市场竞争日益激烈的条件下，只有致力于构造自己的企业发展或服务策略即市场开发与营销，才能在激烈的市场竞争中求的生存和发展。
市场营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学技术的进步，生产力的提高，造成生产能力的严重过剩。
如何用营销观念来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来越重要。
在这样的环境下，越来越多的学校成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
综合市场营销人才的培养工作在基础阶段都由学校、企业及培训机构承担，这项工作如何展开并契合市场需求？市场营销实验室便应运而生，足以在现代市场营销人才的培养上扮演重要的角色。
二、市场营销实验1、市场营销实验概述科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和结果的过程。
市场营销学是对已经学习过的营销专业知识进行重复、加深和运用，用实践的形式来巩固知识、理解知识和综合运用知识，把在专业理论课中学习过的知识点，图解成可以操作的活动和过程，联结成一个知识体系，再应用于实践之中，使学生完成对知识的认知、验证、应用和创新的活动。
因纳特市场营销综合实训室整体方案lz
目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (8)三、软硬件环境的配置要求 (10)四、售后服务承诺书 (10)五、产品报价 (11)针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。
为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。
在本平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练，让学生不仅提升对理论认识，提高对实际工作技巧的水平；并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。
一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成，既可单独使用，又是一个完整的实训体系。
综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。
实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等，提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
2.1因纳特市场营销模拟平台：在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。
软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。
现代市场营销模拟实验室
现代市场营销模拟实验室一、实验室构成1. 《现代营销模拟平台》实验室2. 现代营销综合模拟实验室二、实验室配置方案1.《现代营销模拟平台》实验室（一）实验室介绍《现代营销模拟平台》是一款教学模拟软件，它与市场营销专业的众多主要课程：如《市场营销学》、《企业管理》、《市场营销调研与预测》等紧密相关，是在学校内培养学生实际应用能力、解决学生专业实习问题的有效工具。
这款模拟平台软件预设了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形成了一个系统的、变化的市场环境。
学生在系统中选择一个公司，模拟公司的市场营销经理，从市场调研开始，到市场的细分、定位，从产品的研发、包装，到价格的制定，到产品销售渠道的建设以及广告、服务、促销策略的设计和执行等系统都进行了详细的模拟。
系统还采用虚拟时间技术，市场的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策略组合都会产生不同的营销结果，让学生在变化莫测的环境下营销自己的产品，经营自己的企业。
最后把自己的产品销向市场。
学生可以根据市场占有率、销售增长率等重要的营销数据衡量自己的营销结果。
（二）实验室硬件配置实验室建设充分利用现在计算机和网络、视频技术，使得市场营销的教学更加的形象、生动。
它的硬件配置如下：（1）计算机（包括服务器、教师机和学生机）：40台（2）电脑桌和电脑椅：40台（3）《现代营销模拟平台》软件：1套（4）投影仪和投影屏幕：1套（5）实物展示台：1张（6）打印机：1台以下是实验室的网络拓扑图：以下是实验室整体效果图：2. 现代营销综合实验室（一）实验室介绍现代营销综合实验室是提高营销专业学生综合实践能力的实习实训基地。
该实验室设置6组谈判桌，学生可以采取围坐在一起分组讨论的形式，充分体验和交流，激发了学生学习的主动性，避免了在课堂上被动接受的教学模式。
结合不同的实训内容，可以将桌子灵活移动，或合并成一个长谈判桌。
综合实验室可以开展以下实训：（1）体验“创办你的企业”游戏模块；（2）开展营销讲座；（3）分销与零售谈判模拟；（4）面试模拟与就业指导；（5）商品陈列展示。
市场营销专业实验室建设需求分析
市场营销专业实验室建设需求分析1、本项目涉及到的实验课程实验教学现状市场营销专业目前开设的课程中，需要实验室环境的共有9门，它们分别是：1）营销调查与预测（上机，12学时）2）市场营销模拟实验（集中实践，3周）3）消费者行为学（上机，8学时）4）网络营销（课程设计，2周）5）商务谈判（课内实验，4~8学时）6）商务交流（课内实验，4~8学时）7）物流管理（课程设计，2周）8）营销策划与管理（课程设计，2周）9）市场营销学课程设计（课程设计，2周）10）客户关系管理（计划调整为课内实验，8学时）2、存在的主要问题及差距：（1）实验资源分散且不足市场营销模拟实验的教学任务，软件模拟由13楼实验室进行；沙盘演练需借用人力资源实验室204进行。
营销调查与预测，借用会计实验室801教室临时划出的区域进行，但该实验系统本身需要相对独立的实验区域，单个实验主体间需分隔管理。
目前，我院没有满足这一条件的实验室。
网络营销课程设计，在实验室13楼实验室进行。
依托教学实验系统，系借用博导前程公司的软件。
根据合同规定，已过免费试用期，亟需采购才能保证正常教学。
消费者行为学实验，两门课程，没有专业的模拟教室。
消费者行为学，作为市场营销专业核心课程，缺乏专业软件进行模拟和实验。
客户关系管理，缺乏专业软件进行模拟实验。
市场营销学和营销管理与策划这两门课的案例教学没有案例讨论教室。
（2）能力培养方面实验对学生进行素质和职业能力培养的力度不够,实验目的主要在于巩固本专业知识及操作技能，忽略了在沟通能力、团队意识、职业道德、特别是跨专业综合素质方面的培养和训练。
3、实验建设目标：1）市场营销专业课程能有相应的实验资源进行支撑；2）学生具有较强的企业营销和销售能力，包括市场环境分析、营销调查与决策、营销战略和规划、营销策略制定和执行、营销沟通能力等；3）能够运用流行的企业市场营销管理应用软件，如网络营销、市场调查、物流管理、客户关系管理、商务谈判和交流、统计分析应用软件，如SPSS等；4）有综合仿真实验平台可供学生训练。
市场营销实验室建设方案
市场营销实验室建设方案市场营销实验室的建设是现代大学的重要组成部分，在大学中起到培养学生综合能力的关键作用。
市场营销实验室的建设方案需从设备、场地、师资、实验项目等多个方面进行规划，以确保实验室能够满足实际教学和科研需要。
设备是市场营销实验室建设的基础，为了提供学生实践与创新能力的培养，实验室需要配备先进的市场营销软硬件设施。
首先，需要设置电脑和相关软件，以支持学生进行市场营销分析、市场调研等任务。
其次，需要购置市场调查工具，如数字相机、录音笔、GPS等设备，以帮助学生收集和分析市场数据。
另外，还需要购置互联网、电视、手机等与市场营销相关的设备，以模拟真实的市场环境。
场地是市场营销实验室建设的重要组成部分，需要提供良好的实践环境和展示空间。
实验室应该设置在大学的中心位置，方便学生进入。
实验室的面积要足够大，以容纳学生的实践活动和团队合作，同时还需要有专门的展示区域，以展示学生的作品和成果。
另外，实验室的环境设置也要符合市场营销的要求，如舒适的座椅、良好的照明等。
师资队伍是市场营销实验室建设的重要保障，需要拥有具备市场营销专业背景和实践经验的教师。
这些教师需要具备市场调研、市场分析、市场推广等方面的专业知识和技能，并能够将实际案例与理论知识相结合，帮助学生更好地理解和应用市场营销知识。
此外，实验室还需要聘请一些市场从业者担任讲师，以提供实践操作经验和行业动态。
实验项目是市场营销实验室建设的核心内容，旨在培养学生的综合能力。
实验项目应该设计得有针对性和实际性，可以从市场调查、市场推广、市场策划等多个角度出发。
学生可以分组进行市场调研活动，收集市场数据并进行数据分析。
此外，学生还可以设计市场推广方案，包括广告、活动策划等。
实验项目应该与实际市场需求相结合，提供真实的学习环境和实践机会。
市场营销实验室的建设方案还需要考虑与企业合作，以获得实践机会和资源支持。
可以与当地的企业合作，开展实地考察和实践活动，为学生提供真实的市场环境和案例。
市场营销实验室建设实施方案
市场营销实验室建设方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2市场营销实验室建设方案一、建设市场营销实验室的背景市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。
国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。
我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、营销实验室达到的预期目标和效益在本实验室中我们的总体目标有四个：1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。
2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。
3、解决学生找实习单位难的问题。
在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。
该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。
作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。
建设方案-市场营销实验室920
市场营销实验室建设方案一、建设市场营销实验室的背景市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。
国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。
我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、营销实验室达到的预期目标和效益在本实验室中我们的总体目标有四个：、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。
、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。
、解决学生找实习单位难的问题。
在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。
该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。
作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。
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市场营销实验室建设方案
一、建设市场营销实验室的背景
市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。
国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。
我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、营销实验室达到的预期目标和效益
在本实验室中我们的总体目标有四个：
1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。
2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。
3、解决学生找实习单位难的问题。
在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。
该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。
作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。
4、实行远程教育。
该实验室提供的系统可以放在互联网上，对今后实行远程教育也是一个很好的选择。
三、营销实验室软件配置和内容介绍
（一）、ERP沙盘模拟实验室
1、实验介绍
企业资源计划沙盘模拟实验,它是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程，综合运用ERP软件、多媒体PPT、实验器具，将教师的讲演授课与学生的动手实践相结合，对企业的生产经营进行模拟的实验方法。
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
2．实验室场地
ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在40-60人左右），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米（两间教室）,并且教室横向宽度不应小于5米。
3．实验室桌面
沙盘桌面建议尺寸为：1.2X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配置6个沙盘桌，每台沙盘桌配置5-6把椅子，另设一个交易台（0.6X2.0 M）。
6个沙盘桌代表六个相互竞争的模拟企业。
每个企业由6名学生组成，分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监和情报人员等六个角色，并且沙盘盘面按照企业职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
通过实验模拟各职能中心职责，覆盖了企业运营销的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
使学生通过模拟实战，增强了团队精神，强化了专业知识的实用性，为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良的基础。
4．实验室教学设备
实验室中应配备如下教学设备：
教师用机（服务器）1台，学生用计算机10台，学生查询机2台，多媒体投影机1台，交换机1台，教师用工作台1套，学生用模拟台10，混响音响器材（带有线话筒1只，无线话筒1只）1套教学用白板一块等设备一批。
5．实验室布置
为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。
（二）、Simmarketing营销模拟实验室
1、实验介绍
采用SimMarketing营销模拟教学软件。
该软件为南京大学和南京世格软件有限公司合作开发，可以很好地同市场营销专业教学计划和特点结合相结合，真
实有效地进行市场营销专业的模拟教学实验。
SimMarketing的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。
学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。
学生们的决策根据教学的要求可以分为多个季度（8~12个季度），每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入SimMarketing的MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。
在新的决策季度，学生们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。
SimMarketing可以有机结合传统的教学方式，如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。
SimMarketing适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师们既可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。
2、实验室配备
（1）服务器:
奔腾4 CPU，2G内存，200G硬盘空间；安装WIN2000或WIN2003操作系统，安装SQLSERVER软件；安装2块网卡。
（2）客户端计算机
奔腾4 CPU，1G内存，80G硬盘空间，安装WINDOWS XP操作系统，安装安装SQSERVER软件。
（3）多媒体投影仪
单片LCD技术，前投，像素：640×480×3 LCD （支持XGA），原始分辨率：SVGA（支持XGA），视角比例： 16：9，投影镜头：全光学三片镜头，调焦方式：手动调焦，投影灯：150W HID，对比度：600 ：1，声音输出：1W音频扬声器，电源规格：200-240V 50/60Hz AC，全功能遥控。
四、建设实验室的具体实施措施及进度安排
我院大力支持本实验室的建设，具体措施如下：
1、一批微机、服务器、交换机等，构建一个较完整的市场营销实验室平台。
2、购买一批系统软件、市场营销教学软件、软件开发工具，建立基本信息数据库，构建一个基本的市场营销教学应用软件平台。
3、保证本软件的实验用房。
4、保证实验人员的全力投入。
5、保证相关专业教师的配合参入，并制定相关政策鼓励专业教师在该平台上的二次开发和积极应用。
6、市场营销实验室的今后发展，学院里将认真规划，积极支持。