余额宝营销策划方案PPT
支付宝余额宝手机APP业务工作报告ppt
04
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产品运行
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项目介绍
01
【项目介绍】 【产品运行】
目 录
CONTENTS
02 03 04
【市场分析】 【投资回报】
01
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项目介绍
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项目介绍
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余额宝的营销策略 ——网络营销
余额宝的营销策略——网络营销余额宝的营销策略——网络营销引言随着互联网技术的迅猛发展，传统营销方式已经不再适应当前市场环境，而网络营销作为一种新兴的营销方式，成为了各个行业的热门选择。
作为中国最大的货币基金之一，余额宝在其发展过程中也不断探索并运用网络营销策略，以吸引更多的用户参与并提升品牌影响力。
本文将就余额宝的网络营销策略展开分析，并探讨其对品牌的影响。
1. 用户教育和知识普及余额宝通过网络营销手段，不仅向用户介绍了产品的基本信息和特点，还注重对用户进行教育和知识普及。
在余额宝的官方网站和移动应用中，用户可以找到丰富的教育资源，包括如何理财、如何选择合适的投资产品等。
这些教育内容不仅帮助用户提升理财意识，还加深了用户对余额宝的了解和信任，从而增加他们使用余额宝的意愿。
2. 社交媒体运营余额宝还通过社交媒体平台开展网络营销活动，如微博、公众号等。
通过在社交媒体上发布相关内容，余额宝与用户形成了更直接、更互动的沟通渠道。
在这些平台上，余额宝不仅发布产品信息和推广活动，还分享金融知识和理财技巧，与用户进行互动交流。
这种交流不仅增加了用户的参与感，还提高了用户对余额宝品牌的认知和记忆度。
3. 活动策划与推广为了吸引更多用户参与和使用余额宝服务，该平台定期推出各类促销活动。
通过网络营销手段，余额宝能够将这些活动快速传递给目标用户。
例如，在公众号上推出“新人专享”活动，吸引新用户注册并获得额外利息。
，余额宝还通过引流活动，将用户引导至其官方网站或App，进一步提高用户粘性和使用频率。
4. 数据分析与个性化推荐网络营销手段使得余额宝能够收集大量用户数据，并通过数据分析技术进行精准的个性化推荐。
根据用户的投资偏好和风险承受能力，余额宝可以智能推荐适合用户的理财产品，增加用户使用余额宝的积极性。
个性化推荐不仅提高了用户体验，也提升了用户对余额宝的满意度和忠诚度。
结论通过网络营销的策略和手段，余额宝成功地吸引了大量用户参与和使用其产品和服务。
余额宝营销策划的方案
余额宝营销策划的方案一、背景介绍随着金融科技的不断发展，移动支付和互联网金融行业已经成为了当前最热门的行业之一。
余额宝作为中国首款大规模利率悬殊的货币基金产品，自推出以来就备受关注，成为了大量用户日常理财的首选工具。
然而，随着市场竞争的加剧和用户对于理财产品的需求不断增长，余额宝亦需不断创新和改进，制定合适的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标用户人群- 白领阶层：具备一定的闲散资金，希望通过高收益和方便的理财手段增值资金。
- 学生族群：虽然资金较为有限，但通过一个方便的渠道可以进行小额投资。
- 定期顾客投资者：对于余额宝感兴趣，有一定金融投资经验。
2. 目标市场地域范围- 一二线城市：人口众多，经济发展稳定，理财需求量大。
- 城市中心商务区：白领聚集地，对理财需求更为迫切。
三、竞争对手分析1. 银行理财产品：传统金融机构提供的理财产品，有较高的可信度和稳定性，但收益率相对较低。
2. 其他金融科技公司：支付宝以及其他理财平台均提供类似的货币基金产品，残留占有较多的市场份额。
四、营销目标1. 增加用户数量：通过推出吸引用户的促销活动，增加用户注册和使用频次。
2. 提高用户参与量：通过凭证收益模型、基金定投等方式，增加用户的使用时间和参与程度。
3. 提升用户满意度：提高用户的使用体验，完善客户服务体系，提高用户对余额宝的信任度。
五、营销策略1. 促销活动- 注册送红包：新用户注册并连续使用一段时间后，即可获得一定金额的红包奖励。
- 邀请好友赚钱：用户成功邀请好友使用余额宝，即可获得奖励。
- 消费返利：以用户在支付宝上的消费额度为基准，每月返还一定比例的收益。
- 定期理财推荐：通过定期产品推荐，引导用户放弃其他渠道并转移到余额宝。
2. 用户教育- 分享推荐：通过APP上的分享功能，用户可以将自己对于余额宝的使用体验与朋友圈分享，提高用户参与度。
- 经济学教育：提供经济学和理财方面的相关知识，并提供专家咨询服务，帮助用户更好地理解和使用余额宝。
余额宝分析PPT课件
1.货币市场风险
余额宝风险分析
2.与银行竞争风险
• 3）余额宝虽然在产品创新上并无特色，但 支付宝有强大的渠道优势、客户黏性和数 据优势；监管层面、政府层面对于支付宝
缺点
• 1、不能当成理财工具用。
它不是帮你提高收益的，而是帮你更方 便花掉自己的货币基金去买东西——恰好 还是在阿里系旗下的淘宝和天猫买东西。 如果真的很在意活期存款利率太低，应当 在存钱和降低现金比例这方面下功夫，而 不是琢磨怎么能让要在淘宝天猫买东西的 钱有点利息。更何况，具体到消费这个职 能，显然是信用卡更有诚意——信用卡是 掏出真金白银先借你买东西，“余额宝” 只是让你方便地花掉自己的货币基金。在 个人理财时，冲动消费永远是最大的敌人。 除了信用卡，为冲动消费服务的金融工具
• 2、最低购买金额没有限制
优点
• 3、收益高，使用灵活
跟一般“钱生钱”的理财服务相比，余 额宝更大的优势在于，它不仅能够提供高 收益，还全面支持网购消费、支付宝转账 等几乎所有的支付宝功能，这意味着资金 在余额宝中一方面在时刻保持增值，另一 方面又能随时用于消费。同时，与支付宝 余额宝合作的天弘增利宝货币基金，支持 T+0实时赎回，这也就意味着，转入支付 宝余额宝中的资金可以随时转出至支付宝 余额，也可直接提现到银行卡。
• 互联网金融创新的根本就在于提升传统金 融渠道的速度与效益，融合与兼容传统金 融工具的各种功能
产生的背景
余额宝营销策划方案PPT
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
活动线计划
活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时
，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。
04 合作赠礼 此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
04
活动送礼
03 此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
五力模型简析余额宝课件
市场竞争的发展趋势
市场竞争加剧
随着互联网金融市场的不断发展，余额 宝等产品将面临更加激烈的市场竞争， 需要不断提升自身服务水平和用户体验。
VS
差异化竞争策略
为了在市场竞争中脱颖而出，余额宝等互 联网金融产品需要制定差异化竞争策略， 提供更加个性化、专业化的服务。
THANKS
感谢观看
03
CATALOGUE
余额宝的优势分析
高收益与低风险
余额宝作为货币基金，其收益率相对较高，且风险较低。 通过投资余额宝，用户可以获得稳定的收益，同时避免了 股票等高风险投资带来的损失。
余额宝的投资门槛低，一元起投，吸引了大量的小额投资 者。
操作便捷
余额宝与支付宝等支付工具深度整合，用户可以随时随地进行转入和转出操作， 无需手动赎回或卖出。
五力模型的重要性
五力模型有助于企业了解其所处行业 的竞争态势，从而制定有效的竞争策 略。
通过分析五种力量，企业可以评估自 身的竞争地位，发现潜在的商业机会 和威胁，并制定相应的战略来应对。
五力模型的应用范围
五力模型广泛应用于各个行业和领域，包括金融、制造业、 零售业、信息技术等。
它可以帮助企业识别行业中的关键因素，制定有针对性的竞 争策略，提高企业的市场地位和盈利能力。
监管机构可能会出台相关政策， 对余额宝等互联网金融产品进行 更加严格的监管，包括资本充足 率、风险控制等方面。
技术创新的发展趋势
技术创新推动
随着科技的不断发展，余额宝等互联 网金融产品将不断进行技术创新，提 高用户体验和金融服务水平。
移动支付普及
随着移动支付的普及，余额宝等互联 网金融产品将更加注重移动端的发展， 提供更加便捷、安全的移动支付服务。
余额宝 ppt
SUCCESS
2019/4/27
“余额宝”
余额宝由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务。通过余额 宝，用户不仅能够得到较高的收益，还能随时消费支付和转出，用户 在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品，获得相对较高的收 益，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付 功能。
通俗来讲，“余额宝”就是支付宝教会网民（或者称淘宝用户）购买 货币基金。
2019/4/27
互联网金融市场有多大？
东 财 推 出 活 期 宝
互联网金融市场有多大？
支 付 宝 推 出 余 额 宝
互联网金融市场有多大？
互联网金融市场有多大？
腾 讯 推 出 现 金 宝
互联网金融市场有多大？
创新
电商纷纷涉水互联网金融，它在前期阶段善有不足 的地方，但是互联网金融将成为基金公司的未来方 向，以后的发展不容小觑。
门槛低。支付宝余额1元即可购买。 建议￥100就可以购买，实际上最少1元（其他基金公司一般是 ￥1000为起点），屌丝用户动动鼠标当玩一样就参与其中。尝试后就会去关注，就可能变成长期的客户 ，用户数积少成多。
每天收益情况结算。活期通的结算周期大概一周，每周看到自己账户里的钱多些是很兴奋的事情，余额 宝做到每天告诉你前一天收益多少，这个在招揽用户上有很大的吸引力，即便就几毛钱，人性的本质就 是“无利不起早”，比起银行定期的每年看一次收益，跟传统货币基金一周或者一个月结算一次比起来 。虽然全年的利息差不了很大，鼓动性效果是差很多倍的。
“余额宝”概念受追捧 开辟互联网金融新蓝海
小组成员：黄琪 黄梅 傅美情 李维 程旭 邹明志 PPT制作者：李维 材料收集：李维 黄琪 傅美情 程旭 邹明志 演讲者：黄梅
余额宝用户思维营销方案
余额宝用户思维营销方案引言余额宝是中国大型互联网金融平台——蚂蚁金服旗下的一款基金产品。
它以低门槛、高流动性和收益稳定为特点，受到了广大用户的喜爱和信赖。
然而，随着互联网金融行业的快速发展，竞争越来越激烈，用户粘性和活跃度成为了关键问题。
本文将通过分析余额宝用户特点和行为习惯，提出一系列思维营销方案，以提高用户的黏度和参与度。
1. 用户画像分析首先，我们需要对余额宝的用户画像进行深入剖析，以便更好地了解他们的需求和心理特点。
根据市场调研和数据分析，余额宝的用户主要包括以下几大群体：1.白领阶层：这是余额宝的主要用户群体，他们通常具有稳定的收入和较高的理财需求，注重资金的流动性和安全性。
2.学生群体：这些用户通常具有一定的闲置资金，渴望通过理财获得一定的收益，并增加自己的财务独立性。
3.散户投资者：这是一群对理财有一定了解和需求的投资者，他们通过余额宝等基金产品实现资金的增值和分散投资。
2. 用户行为习惯分析在了解用户画像的基础上，我们进一步分析用户的行为习惯，以便更好地制定思维营销方案。
根据用户数据和用户反馈，余额宝的用户行为主要包括以下几个方面：1.定期存款：用户习惯将闲置资金存入余额宝，享受固定收益。
2.定期取款：用户会根据自己的需求和计划，定期取出一部分资金。
3.查看收益：用户经常查看余额宝的收益情况，并与其他理财产品进行比较。
4.金融教育：一部分用户通过余额宝来学习金融知识，提高自己的理财水平。
3. 思维营销方案基于以上用户画像和行为习惯分析，我们提出以下几个思维营销方案，以提高用户粘性和参与度：3.1 个性化推荐根据用户的存款偏好和风险承受能力，个性化推荐适合其的理财产品。
通过分析用户过去的投资行为和偏好，结合大数据和人工智能技术，为用户提供更符合其需求的投资方案和理财建议。
3.2 活动奖励举办一系列活动，鼓励用户参与和活跃。
例如，周期性的理财竞赛活动，邀请用户参与并奖励最优秀的理财者。
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目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
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01
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体验线
体验线策略核心
XX系统
体验系统
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阶段推广策略
推广进度
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活动线
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活动一
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活动三
活动四
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媒体发布建议
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发布建议
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媒体组合形式
01
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塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
1
主营 销线
4
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阶段营销策略
营销理念
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2019
营销策划方案PPT
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目录页
01 阶段销售目标 02 阶段营销策略 03阶段推广策略 04阶段执行计划
05销售策略和保障
LOGO
阶段销售目标
总体销售目标回顾
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100%
目标达成
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目标达成
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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蓄客量目标
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销售目标
30%
50%
80%
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媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍点击添加文字 说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍 点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
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客户线
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ITEM
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ITEM
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描述说明。
楼盘正式开盘
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推广 手段
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