LANCOME CNY 结案报告最新小米完美版营销策划推广方案
兰蔻营销策划方案设计思路
兰蔻营销策划方案设计思路一、目标受众分析：1.1 以消费者群体分析为基础，分析兰蔻主要目标受众，包括不同年龄、性别、职业等方面的差异。
1.2 通过市场调研，了解目标消费者的购买决策过程、需求和购买渠道等信息，为制定具体营销策略提供参考。
二、品牌定位与目标：2.1 确定兰蔻在中国市场的品牌定位，包括品牌形象、产品定位和定价策略等方面的内容。
2.2 设定兰蔻在中国市场的市场份额和销售目标，并制定相应的营销计划。
三、产品推广策略：3.1 强化产品的品牌知名度，提升产品的竞争力，通过广告、公关活动和社交媒体等渠道加强产品推广。
3.2 针对不同产品线，设计不同的推广和销售策略，根据产品特点和目标受众的需求进行定制化推广。
3.3 积极开展线上销售，并为线上渠道提供专属的促销活动和福利，吸引消费者进行线上购买。
四、渠道拓展策略：4.1 兰蔻已经在中国市场建立了一定的销售网络，但还需要进一步扩大渠道覆盖面。
4.2 深入挖掘线下渠道的潜力，开拓更多的销售合作伙伴，并与合作伙伴共同进行推广和销售活动。
4.3 发展线上渠道，包括自营电商平台和第三方电商平台，提供更便捷的购物方式和更完善的售后服务。
五、口碑营销策略：5.1 充分利用社交媒体平台，提升品牌在消费者心目中的形象和口碑。
5.2 组织兰蔻产品的试用活动和口碑营销活动，邀请意见领袖和消费者参与，以增加消费者对产品的信任度和认可度。
5.3 加强与影响力较强的媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
六、客户关系管理策略：6.1 建立兰蔻品牌的用户数据库，收集用户信息，根据用户需求和购买行为进行精细化营销和个性化服务。
6.2 定期组织客户活动，提供VIP服务和特殊福利，增加顾客忠诚度和复购率。
6.3 加强售后服务，提供优质的投诉处理和产品反馈机制，增加顾客对兰蔻的满意度。
七、评估和调整：7.1 设立相关指标和目标，定期对营销策略进行评估和调整，根据市场反馈和销售数据进行及时修正。
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划一、活动背景介绍随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。
其中，兰蔻作为一家世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。
然而，随着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析1.消费者需求消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及一些具有本土传统的品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标1.提升品牌形象通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更深层次的认同。
2.增加品牌认知度通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略1.打造品牌形象（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
（2）产品创新：兰蔻可以通过推出新产品和限量版产品，来引起消费者的关注。
这些新产品可以是与名人合作推出的限量版产品，也可以是与艺术家合作推出的特别系列产品等。
（3）营造独特体验：充分利用线下店铺，通过专业的顾问指导，为消费者提供个性化的产品推荐和专业的试妆体验，从而增加消费者对产品的信任和忠诚度。
兰蔻策划活动方案
兰蔻策划活动方案一、活动背景兰蔻（Lancôme）作为法国著名的高端化妆品品牌，以其精致、高效的护肤理念和独特的产品，备受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，品牌需要不断创新和拓展，以保持竞争力。
因此，我们计划策划一系列的活动，旨在进一步提升兰蔻品牌的知名度和影响力，增加品牌与消费者的互动和沟通。
二、活动目标1. 提高兰蔻品牌在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加兰蔻产品在市场上的销售数量。
3. 建立并维护与消费者的良好关系，促进品牌与消费者之间的互动和沟通。
三、活动方案1. 兰蔻护肤品试用活动兰蔻护肤品试用活动旨在让消费者亲身体验兰蔻产品的卓越品质，并向他们展示兰蔻独特的护肤理念。
活动计划通过线下店铺和线上平台推出，消费者可以在店内或网上预约试用，并获得免费试用装或小样，试用期限为一周。
同时，在试用期间，我们会邀请专业的护肤师进行护肤咨询和指导，为消费者提供个性化的护肤方案，并激励消费者分享他们的试用心得和体验。
通过试用活动，我们希望吸引更多的消费者尝试并购买兰蔻产品，增加品牌销售额。
2. 兰蔻美肤沙龙兰蔻美肤沙龙是一个集护肤培训、沟通和互动为一体的活动。
我们计划在大城市的高端购物中心或商场内举办该活动，活动时间为一天。
兰蔻将邀请专业的美容师和护肤师，为参与者提供个性化的皮肤分析和护肤方案，并演示兰蔻产品的正确使用方法。
在沙龙中，我们还将设置一个Q&A环节，参与者可以就他们关心的问题与专业人士进行交流和咨询。
此外，我们还将邀请知名媒体和博主参与活动，并对其发布活动报道，增加活动的曝光度。
3. 兰蔻年度美妆大赛兰蔻年度美妆大赛是为了展示品牌与消费者之间的互动和合作，同时提高消费者对兰蔻产品的认知度和好感度。
参赛者可以使用兰蔻的化妆品来完成一个自选的妆容，并在社交媒体上发布照片或视频。
兰蔻将设立奖项和评委团，评选出最佳妆容，并为获奖者提供丰厚的奖品。
此外，我们还将邀请一些知名化妆师和博主作为赛事嘉宾，并举办现场答疑和示范活动。
小米营销策略方案总结文案
小米营销策略方案总结文案小米作为一家在手机、智能家居、电子产品等领域取得巨大成功的企业，其营销策略的成功与创新不可忽视。
本文将从品牌定位、市场细分、产品创新、渠道管理等方面总结小米的营销策略。
首先，小米在品牌定位上的成功是其营销策略的核心。
小米一直致力于打造性价比高的产品，以年轻人群体为主要目标消费者群体。
通过在产品功能、品质和价格上的平衡，小米能够满足年轻一代对于创新科技和高性价比产品的需求。
此外，小米还提倡与用户共同成长的“米粉”文化，通过用户社区的建设与用户的互动，增强了品牌与用户的感情纽带，进一步巩固了小米在年轻人心中的品牌形象。
其次，小米在市场细分方面表现出色。
小米将市场从整体细分为不同的用户群体，并为不同群体量身定制了产品和服务。
例如，小米推出的Redmi系列手机主打性价比，针对购买力有限的用户；而小米MIX系列则注重设计和性能，更加适合追求高端科技的用户。
通过细分市场，小米能够更好地满足不同用户群体的需求，提高市场占有率。
第三，小米在产品创新方面不断突破。
从最初的手机产品开始，小米不断推出创新的产品，并将其与生态链产品相结合，构建了完整的智能生态系统。
例如，小米推出了智能手环、智能电视、智能家居等产品，实现了多产品之间的无缝连接和互动。
同时，小米积极参与5G技术的研发和应用，推动了移动通信技术的发展。
通过产品的创新和科技的引领，小米不仅满足用户需求，也在市场中保持了竞争优势。
最后，小米在渠道管理方面也展现出一定的竞争力。
小米采用了线上和线下相结合的销售模式，既通过自有线下门店销售产品，又通过官方网站和电商平台销售。
通过线下门店的布局，小米能够提供更好的售前售后服务，增强用户体验；而线上销售则能够更快地触达用户和扩大市场影响力。
此外，小米还注重传统线下渠道的运营和合作，与合作伙伴共同推广产品，扩大销售渠道。
综上所述，小米的营销策略在品牌定位、市场细分、产品创新和渠道管理等方面表现出色。
兰蔻营销策划活动方案
兰蔻营销策划活动方案一、活动背景：兰蔻是全球著名的高端化妆品品牌，以其高质量和奢华的产品而闻名。
然而，在中国市场，兰蔻面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，兰蔻需要制定营销策划活动方案，以吸引更多的消费者，并提高其品牌价值和认可度。
二、目标受众：1. 女性消费者：兰蔻主要面向女性消费者，年龄分布在20至45岁之间，注重品质、关注时尚和美丽，有一定的消费能力。
2. 男性消费者：兰蔻也希望吸引一部分男性消费者，特别是对护肤品有需求的男性。
他们注重自己的形象和外貌，并且愿意支付高价购买高质量的产品。
三、目标及策略：1. 品牌宣传：通过提高品牌知名度和认知度，吸引更多的消费者，增加品牌的市场份额。
采用多种形式的广告宣传，如电视、广播、杂志和网络等，突出产品的优势和特点。
2. 产品推广：针对不同的目标受众，制定不同的推广策略。
对于女性消费者，可以推出限量版产品、礼品套装或专柜特别优惠活动等；对于男性消费者，可以增加男士护肤产品的种类和数量，提供个性化的服务。
3. 线上推广：通过在社交媒体平台上开展活动，如在微博、微信和抖音上进行互动营销。
比如，允许消费者分享使用心得或评价产品，并提供相应奖励；或者通过线上抽奖等方式，促使消费者关注并参与品牌活动。
4. 线下推广：兰蔻可以与其他相关品牌合作，举办联合营销活动，如与高端酒店合作举行SPA活动；与知名美发沙龙合作推出护发产品等。
同时，在购物中心或百货公司的化妆品专柜提供试用装或小样，吸引消费者进一步尝试购买产品。
5. 亲子互动活动：兰蔻可以借助母亲节或儿童节等节日，举办亲子互动活动，如妈妈与宝宝彩妆比赛、亲子SPA等。
借助儿童的灵活接受能力和对新鲜事物的好奇心，吸引家庭的共同参与，提高品牌的美誉度和声誉。
四、实施步骤：1. 确定活动目标：根据市场调研和分析结果，确定营销策略的目标，如提高品牌知名度、提高产品销量或进一步拓展目标受众等。
兰蔻营销策划方案模板怎么写
兰蔻营销策划方案模板怎么写一、项目概况1.1 项目背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持市场份额和提升品牌影响力，兰蔻希望推出一系列的营销活动来吸引目标消费者并增加销售额。
1.2 项目目标通过营销活动提升品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度，实现年度销售目标。
1.3 目标市场主要以年轻女性和成功职业女性为目标市场，优先考虑大城市和高消费层次的消费者。
二、市场分析2.1 产品描述简要介绍产品特点、品牌价值和市场定位。
2.2 目标市场分析对目标市场的特征、需求和消费习惯进行深入分析，明确目标市场的购买能力和购买意愿。
2.3 竞争分析分析竞争对手的市场份额、品牌定位、产品特点和营销策略，找出竞争优势和竞争差距。
三、营销策略3.1 品牌定位和核心竞争力明确品牌定位和核心竞争力，以区分品牌和产品与竞争对手的差异。
3.2 市场切入点确定进入市场的切入点，可以是产品特点、目标用户需求或者市场机会。
3.3 客户定位和分析进一步细化目标市场，确定各个分层的目标消费者，了解其购买行为和消费动机。
3.4 营销传播策略制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等推广手段，以提高品牌知名度和影响力。
3.5 产品定价策略根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的产品定价策略。
3.6 渠道管理策略建立健全的渠道网络，提供多元化的销售渠道，以便更好地满足消费者需求。
3.7 售后服务策略制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策划方案4.1 产品推广活动制定推广活动，包括线上线下活动、促销活动、产品体验活动等，以吸引目标消费者的注意力和购买欲望。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与目标用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
4.3 KOL合作与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和粉丝群体扩大品牌的影响力和认知度。
4.4 品牌活动策划组织品牌活动，如新品发布会、品牌庆典等，增强品牌形象和用户黏性。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
兰蔻网络营销策划方案设计
兰蔻网络营销策划方案设计一、背景介绍兰蔻是一家享誉全球的高端化妆品品牌，在全球范围内拥有广泛的消费者群体。
然而，随着科技的发展和互联网的普及，传统的实体店销售模式已经不能满足消费者的购物需求。
因此，兰蔻需要通过网络营销来拓展其市场份额。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动提升兰蔻品牌的知名度，使更多的消费者认识到兰蔻的存在，并有意愿购买其产品。
2. 拓展销售渠道：通过网络销售渠道，增加兰蔻产品的销售量，提高利润。
3. 赢得消费者的忠诚度：通过提供优质的购物体验和定制化的服务，赢得消费者的忠诚度，促进消费者的再购买。
三、策略与策划1. 网络推广活动(1) 制定在线营销计划：通过综合利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等方式，将兰蔻的品牌形象和产品信息传播给更多的潜在消费者。
(2) 社交媒体营销：在微信、微博、Instagram等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新品牌动态和产品推介，与消费者互动，增加品牌曝光率。
(3) 内容营销：制作精美的化妆教程、护肤指南等内容，发布在兰蔻官方网站和社交媒体平台上，吸引消费者关注并分享传播。
(4) KOL合作：与时尚博主、美妆达人等影响力较大的KOL合作，进行产品推广和使用体验分享，增加品牌的口碑和社交媒体的影响力。
2. 提供个性化的购物体验(1) 移动应用开发：为消费者开发手机应用程序，允许他们随时随地查看和购买兰蔻产品，提高购买的方便性。
(2) 定制化服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，例如肌肤测试、产品推荐等，增加消费者的满意度和忠诚度。
(3) 顾客评价和反馈：建立客户反馈平台，及时收集消费者的评价和反馈，以便改进和优化产品，并及时回复消费者的问题和疑虑。
3. 线上线下结合(1) 促销活动：组织线上和线下的促销活动，例如限时折扣、赠品活动、线上抽奖等，吸引消费者购买兰蔻产品。
(2) 网上预定和门店取货：提供网上预定服务，消费者可以在兰蔻官方网站上预定产品，并选择在指定门店取货，增加销售渠道和方便性。
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CPM
CPM CPM CPM CPM CPM
236，000
236，000, 236，000 236，000 236，000 236，000
261,771
260,652 262,593 263,081 262,987 261,120
5,289
6,018 6,510 5,345 6,951 7,281
2.0%
2.3% 2.5% 2.0% 2.6% 2.8%
兰蔻-频道页焦点图
兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图
2017-01-22
2017-01-23 2017-01-24 2017-01-25 2017-01-26 焦点图总计
CPM
CPM CPM CPM CPM
236，000
投放总结 在1.16-1.22期间，LAMCOME集中投放了电商购买的3V素材 并针对retargeting人群和目标人群，进行了精准的投放 在每日较小曝光量的前提下，实现了较高的CTR的转化
1.16-1.26 精标人群高打开率的APP-小米视频 进行精准的定向投放频道页焦点图
投放效果： 总曝光： 2,883,825 总点击： 75,945 CTR：2.6% 投放总结 在1.16-1.26期间，LAMCOME基于目标米粉的活跃APP小米视频 进行精准的人群投放，实现了新春活动的曝光，并为官网带来了有效转化 预估曝光： 2,598,000 总点击： 64,950 CTR：2.5% 曝光KPI完成： 111% 总点击： 117%
人群包：B 进行投放
1.16-1.22 精准定向目标人群投放3V开屏广告
导流官网新春礼购买
投放效果： 总曝光： 958,641 总点击： 119,401 CTR：12.5%
广告形式
投放详细数据：
日期 售卖方式 预估曝光 实际曝光 实际点击 实际CTR
兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏 兰蔻-3V开屏
136,813 142,030 135,948 135,453 136,846 136,917 134,634 958,641
18,509 17,236 17,271 16,976 16,225 16,823 16,369 119,409
13.5% 12.1% 12.7% 12.5% 11.9% 12.3% 12.2% 12.5%
针对目标人群，小米为LANCOME进行精准的定向投放
在CAMPAIGN期间为LANCOME进行销售导流
所有广告资源，定向LANCOME人群进行精准投放
1.1 1.3 1.16 1.26
投放周期整体回顾
投放目标
导流官网，申领小样
1.1-1.3 小米独家 3V开屏
导流官网，引流购买LANCOME新春年货礼
广告形式 日期 售卖方式 CPM CPM CPM 预估曝光 732,000 500,000 500,000 实际曝光 805,480 550,787 550,167 1,906,434 实际点击 108,086 76,873 76,272 261,231 实际CTR 13.4% 14.0% 13.9% 13.7% 兰蔻-3V开屏 2017-01-01 兰蔻-3V开屏 2017-01-02 兰蔻-3V开屏 2017-01-03 总计
1.16-1.22 精准定向目标人群投放3V开屏广告
导流官网新春礼购买
1.16-1.22日 投放导流购买3V开屏素材 结合前期投放效果，进行retargeting 定制人群投放策略，实现更为精准定向投放 1.1-1.3
点击广告人群
大数据
retargeting
人群包：A 进行投放
LANCOME 目标人群匹配
米粉是移动设备的重度用户
每 天 4 . 5 小 时 使 用 时 长 每 天 1 1 3 次 点 亮 屏 幕
LANCOME & MI 小米独有[硬件]+[软件]优势
① 帮助LANCOME找到精准的消费者 ② 帮助LANCOME实现有效覆盖
借助小米大数据 帮助LANCOME找到精准目标消费者
定向维度 25-45岁 女性人群
1.16-1.26 精准定向目标人群投放焦点图广告
导流官网新春礼购买
投放详细数据：
广告位名称 日期 售卖方式 预估曝光 实际曝光 实际点击 实际CTR
兰蔻-频道页焦点图
兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图 兰蔻-频道页焦点图
2017-01-16
2017-01-17 2017-01-18 2017-01-19 2017-01-20 2017-01-21
2017-01-16 2017-01-17 2017-01-18 2017-01-19 2017-01-20 2017-01-21 2017-01-22 总计
CPM CPM CPM CPM CPM CPM CPM
124,000 124,000 124,000 124,000 124,000 124,000 122,000
1.16-1.22 1.16-1.26 焦点图 1.16-1.23 卡券
投放形式
小米独家 3V开屏
小米视频 小米音乐
小米视频 小米音乐
小米视频 视频频道页
小米卡包
1.1-1.3 精准定向目标人群3V开屏广告
导流官网申领小样
1.1-1.3日 投放小样申领3V开屏素材 投放效果： 总曝光： 1,960,434 总点击： 261,231 CTR：13.7% 投放总结 在1.1-1.3元旦期间，LAMCOME集中投放了付邮申领小样的3V素材 精准的人群定向+创新素材形式+元旦的假日特定时间点 取得了较好的投放转化效果，CTR高于预期 投放详细数据：
LANCOME X MI CNY CAMPAIGN 结案报告 FEB. 2017
BRIEF RECAP
项目背景：
在2016年底至2017年CNY期间 针对LANCOME GEN 系列产品进行品牌传播,并进行购买转化
传播目标：
配合LANCOME GEN CNY Campaign节奏 利用小米平台进行深度的品牌曝光 并配合为LANCOME进行电商转化
236，000 236，000 236，000 238，000