弗农生命周期理论
弗农生命周期理论
生 命 周 期 理 论
弗农的国际产品生命周期理论
• 产品生命周期是指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历的全部运动过程，即产品的 市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期
弗 农 国 际 产 品 生 命 周 期 理 论
产品生命周期假设
一般可假设一个产品的生命周期由如下三个阶段构成: 1.新产品的导入期 新产品的导入期(The Phase of the Introduction)。 新产品的导入期 。 新产品被技术领先国首先发明,并在国内市场批量生产与 销售的时期。 2.产品的成 期(The Phase of Maturation)。新产品 产品的成 期 。 的国内市场 , 一 的 ,并被 国 市场时,产品 入 成 期。 3.产品 阶段。 产品 阶段。(The Phase of the Advanced Standardization) 新产品 一 成 产品――由 与技术 产品 产品时, 产品 入 生命周期的 三个阶段, 阶段。
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弗农国际产品生 命周期理论
组成员：章香香、项牛军、刘笑铜、 组成员 章香香、项牛军、刘笑铜、 章香香 、刘
弗农生
国际产品生命理论 ： 刘 、章香香 周期理论 理：
PPT：刘笑铜 ：项牛军
目 录
目录
• 弗农生平简介 • 国际产品生命周期理论 • 特殊产品的生命周期理论 • 周期理论 • 国际产品生命周期理论的 • 生命周期理论的
时髦热潮型
弗 农 国 际 产 品 生 命 周 期 理 论
热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大 热潮 ： 众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生 命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因 为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所 吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人， 通常无法满足更强烈的需求。 型产品生命周期主要 产品生命周期 型 ， 往往是因为产品 新或 时 新的 。
弗农国际产品生命周期理论
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历旳全部运动 过程，即产品旳市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期旳四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。
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贸易国分类：
出口新产品旳工业高度发达国家，如美国； 较小旳工业发达国家，如大多数欧洲国家； 某些发展中国家。
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净出口X>M
t0
t1
t2 t3
净进口M>X
t4
t5
发展中国家 Ｔ
工业国 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长久； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品原则化
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中国几大行业目前旳生命周期情况
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对发展中国家旳启示：
1. 抓住转移旳机会 2.引进先进旳技术
引进旳好处：节省时间、节省费பைடு நூலகம்、降低风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家旳启示：
1. 经过转让技术弥补开发费用旳损失 2. 该放弃旳就放弃。当比较优势已经不复存在旳时
； t4-t5成熟期旳饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段 产品特征 比较优势 贸易方向
1、初始 技术密集 技术 创新国→发达国
2、成长 资本密集 资本 发达国→发展国
3、成熟 劳动密集 劳动
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发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论旳意义和局限
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
生命周期理论的名词解释
生命周期理论的名词解释生命周期理论是经济学中的一种理论模型，用于描述产品、服务或企业在市场中的发展过程。
它通过划分产品或企业的发展阶段，并根据每个阶段的特征和需求变化，提供了一种分析和预测产品或企业生命周期的方法。
1. 引言生命周期理论是由经济学家雷蒙德·弗农斯在1950年代提出的。
他认为，任何一个产品或企业都经历着不同的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段有其独特的特征和需求，对于经营者来说，了解和应对不同阶段的变化尤为重要。
2. 引入期引入期是产品或企业生命周期的起始阶段。
在这个阶段，产品或企业刚刚进入市场，市场份额较小，消费者对其了解有限。
由于市场潜力巨大，竞争对手开始意识到这一新产品或企业的存在，并试图进入市场。
同时，经营者需要投入大量资源用于产品研发、市场推广等方面。
3. 成长期成长期是产品或企业生命周期的增长阶段。
在这个阶段，产品或企业开始获得更多的市场份额，销售额逐渐增加。
消费者对产品或企业的认可度增加，口碑传播起作用。
竞争对手开始增多，市场变得更加竞争激烈。
经营者需要加大广告宣传、提升产品品质和服务质量等方面的投入，以继续保持市场竞争力。
4. 成熟期成熟期是产品或企业生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，市场份额达到顶峰，并趋于稳定。
消费者对产品或企业有较高的认可度和忠诚度。
竞争对手增多，市场竞争进一步加剧。
成熟期的企业需要不断创新，推出新产品，扩大市场份额。
同时，经营者需要关注成本控制，提升效率，确保稳定的盈利能力。
5. 衰退期衰退期是产品或企业生命周期的衰退阶段。
在这个阶段，市场份额开始下降，销售额逐渐减少。
消费者对产品或企业的兴趣逐渐减弱，竞争对手的优势开始凸显。
经营者面临着降低成本、削减损失和退出市场的困境。
不少企业在衰退期转型、合并或倒闭。
6. 结论生命周期理论为经营者提供了一种辅助决策的工具，能够帮助他们更好地了解产品或企业在市场中的发展过程。
弗农国际产品生命周期理论
强化技术合作
企业可以通过与高校、科研机构等合 作，共同开展技术研发，实现技术资 源的共享和优势互补。
知识产权保护重要性
保护创新成果
01
知识产权制度能够保护企业的创新成果，防止他人非法模仿和
抄袭，确保企业获得应有的市场回报。
提升企业核心竞争力
02
拥有自主知识产权的企业能够在市场上形成技术壁垒，提升企
3
竞争压力驱动
激烈的市场竞争迫使企业不断寻求差异化竞争优 势，通过产品创新来抢占市场份额。
研发投入与技术创新策略
增加研发投入
实施人才引进和培养计划
企业需要加大研发投入，支持新技术 、新工艺、新产品的研究和开发，提 高自主创新能力。
企业需要积极引进和培养高素质的研 发人才，打造一支具有创新精神和专 业能力的研发团队。
ERA
国内外典型企业案例剖析
苹果公司
通过不断创新和升级产品，成功延长了 iPhone等产品的生命周期，实现了持续的 高额利润。
华为公司
凭借强大的研发实力和市场洞察力，不断推出具有 竞争力的新产品，实现了在国际市场的快速崛起。
联想公司
通过收购IBM的PC业务，成功进入国际市场 ，并利用品牌优势和规模效应延长了产品生 命周期。
成功经验总结与教训汲取
创新是延长产品生命周期 的关键
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
研发实力是核心竞争力
拥有强大的研发实力，才能不断推出具有竞争力的新产品。
品牌建设和市场营销至关 重品牌要建设和市场营销能够提高产品的知名度和美誉度，从而延长产品生命
周期。
对未来发展趋势预测和展望
替代品出现
新的技术或产品可能取代原有产品，满足消费者更高层次的需求 ，使得原有产品市场份额逐渐缩小。
产品生命周期理论三个阶段
产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。
美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。
弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。
根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。
新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。
处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。
成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。
这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。
这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。
在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。
美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。
产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。
产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。
跨国公司理论2产品生命周期理论
入 的 决 定 性 因 被衰落。
提供专业服务。 趋 向 垂 直 一 体 素。企业数量开
几乎不存在竞争 化。
始减少。
对手。
科学的、技术的 经营，资本
半熟练、非熟练劳动力，资本
技能。外部经济
（获取专业企业
的 服 务 ）。
图 产 品 生 命 周可编期 辑及 p其pt特 性 的 变 化
9
（三）理论的评价
１. 理论的重大贡献 • 将原本不具有空间含义的产品周期概念
the product cycle.” Quarterly Journal of Economics.Vol.80(2),1966。
• 哈佛大学于1965年启动的跨国公司研究项目的重 要理论成果。
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1
FDI的产品生产周期理论 ——国际生产进化理论
将产品生命周期概念引入到国际商务领域， 将产品生命周期分为新产品阶段、成熟产品 阶段、标准化产品阶段等三个阶段，指出生 产的地理分布将随着各阶段需求与供给特性 的变化而发生转移。
里注入了区域维度。 • 解释美国早期跨国公司的区位进化有相
当的说服力。 • 把对外直接投资与贸易联系起来，指出
了两者在同一企业内部发生。 • 对最终产品的生产企业比较适用。
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２.理论的不足
• 跨国公司发展进入全球化阶段，其网络 越来越复杂的现实状况下，从本国到外 国的简单的进化序列有局限性。
均收入；技术革新的动因来自劳动力短缺，促发劳
动节约型资本品的发展。
可编辑ppt
4
２.成熟产品阶段——生产向西欧转移
• 产品成熟：
--“学习效果”：排除非效率的产品设计和生产方法，产品形态趋于稳定。 --消费者知识增加，趋于理性，需求的价格弹性增加。企业对成本变得敏
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弗农认为根据产品生命周期理论：最后市场让给了发展中国家，发展中国家受益最大，对发达国家不公平。
如何评价这句话？
他将产品周期从该产品进入市场时起划分为三个阶段：成长阶段(即创新阶段)、成熟阶段和标准化阶段。
产品成长阶段，由于美国国内消费者的高收入以及国内创新性产品供不应求，产品的国内需求弹性很低，同时企业对产品拥有垄断，在国内市场处于垄断地位，因此企业在此阶段的定位是国内创新、国内生产、国内消费。
进入成熟产品阶段后，随着经验和技术的积累，产品的设计和生产有了某些标准化的因素，而此时模仿者(潜在的竞争对手)也开始出现。
由此企业的经营战略开始着眼于生产成本和市场占有率。
这两方面因素使企业开始关注起国际市场。
按照利润最大化原则，当美国边际生产成本加上运输成本低于进口市场的预期平均生产成本时，美国企业会选择出口；当边际生产成本加上运输成本高于进口市场的预期平均生产成本时，美国企业会选择对外直接投资。
由于西欧国家在经济发展程度、技术和消费水平等方面同美国接近，而且劳动成本相对低，因此美国把西欧作为优先选择出口和对外直接投资的对象。
当产品进入标准化阶段后，企业优先考虑的是新一轮的技术革新和产品换代，原产品的成本成为企业在市场竞争中考虑的唯一因素。
因而企业的对外直接投资将选择成本最低的地点。
由于西欧这样的发达国家也出现大量的模仿者，使得在西欧生产和销售变得越来越困难，使企业的战略性调整转向发展中国家。
1、新产品创始阶段
这一阶段中,国内市场容量大,开发研究资金多的国家在开发新产品,采用新技术
方面居于优势.厂商掌握技术秘密,将新技术首次用于生产。
此时对厂商来说,最安全最有利的选择是在国内进行生产,产品主要供应国内市场,通过出口贸易的形式满足国际市场的需求。
2、产品成熟阶段
在这一阶段中，新技术日趋成熟，产品基本定型。
随着国际市场需求量的日益扩大，产品的价格弹性加大,降低产品成本尤为迫切。
由于国外劳动力成本低于国内劳动力成本,国内生产的边际成本加上边际运输成本大于国外生产的成本,所以把生产基地由国内转移到国外更为有利。
另外,由于产品出口量的急剧增加,厂商原来拥有的垄断技术也逐渐被国外竞争者掌握,仿制品开始出现,厂商面临着丧失垄断技术优势的危险。
为了避开贸易壁垒,接近消费者市场和减少运输费用,厂商便要发展对外直接投资,在国外建立分公司,转让成熟技术。
一般来讲,厂商总要先到技术水平较接近,劳动力素质较好,人均收入水平较高并与本国需求类型相似的国家或地区建立分公司,就地生产,就地销售,或向其他国家出口。
3、产品标准化阶段
在这一阶段,产品和技术均已标准化,厂商所拥有的技术垄断优势已消失,竞争主
要集中在价格上。
生产的相对优势已转移到技术水平低,工资低和劳动密集型经济模式的地区。
在本国市场已经趋于饱和,其他发达国家产品出口急剧增长的情况下,厂商在发展中国家进行直接投资,转让其标准化技术。
根据比较成本的原则,厂商大规模减少或停止在本国生产该产品,转而从国外进口该产品。
国际分工理论告诉我们, 一国应该按照自己的比较优势进行专业化生产。
发达国家拥有大量的财富和技术, 他们应该发展资本和技术密集型产业, 并出口该种要素密集的产品; 而发展中国家劳动力资源比较丰富, 应该发挥它们的劳动力资源优势, 发展劳动密集型产业。
这种分工就决定发展中国家处于全球产业链的底端, Vernon 提出的产品生命周期贸易理论也证实了这一点。
看下图1 , 在时间T1 , 美国等发达国家开发了新产品, 并大量出口到次发达国家西欧、日本等, 获取垄断利润, 在T2 时刻, 其他发展中国家也开始进口, 这时新产品生产的技术不断完善; 到T3 时刻, 西欧、日本也开始生产并出口该产品, 这种产品变成了一种生产技术完善的成熟产品, 同时利润率也开始下降; 到T4 时刻, 由于该产品在美国生产已经没有什么比较优势了, 美国改而变成进口国; 随着产品技术的不断完善, 到T5 时刻, 发展中国家也已经能够生产该产品, 并依靠他们的劳动力资源优势, 迅速占领市场, 同时该产品生产也进入了标准化阶段; 到T6 时刻, 西欧、日本等次发达国家也退出了该产品的生产, 改而完全由发展中国家生产并出口, 这就是产品生命周期贸易理论。
图1产品的生命周期理论决定了发达国家将生产并出口新产品或者是一些成熟产品, 而发展中国家将只会生产并出口标准化的产品。
这种分工格局就导致了发展中国家处于不利的地位, 他们的产品竞争激烈并且替代性强, 是一种买方市场的产品销售格局, 发达国家就能够随意的挑起贸易摩擦或争端。
发达国家生产的产品是一种新产品, 有一定的垄断性, 他们的市场结构近于卖方市场, 发展中国家不可能会挑起贸易争端, 因为争端的结果可能是它们损失更多。