用友食品行业分销零售管理解决方案.pptx
用友医药行业销售领域解决方案ppt课件
✓ 增加重点医生数目 ✓ 增加重点医生的处方量 ✓ 增加在科室内的使用本公司产品的品种
✓ 增加重点医生在适应症中用药的次数 ✓ 在其他适应症中推广用药 ✓ 增加重点医生用本公司药品的品种
这些问题的答案都在：医院开发分析、科室开发分析、医生开发分 析、患者开发分析、销量开发分析 这几张报表中!
医院、科室、医生的开发是销量增长的源泉
费用报销时作预算控制
可以按部门+费用管理类+业务员编制费用预算，也可以按部门+费用管理类+客户+门店编制费用预算
费用报表
提纲
1 深入的纯销管理 2 医院开发及开发分析 3 销售结算 4 费用管理
北京尊友软件有限公司 高大召 电话：
邮箱： QQ:36121193
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用友医药行业纯销管理解决方案
用友ERP-U8：标准化、行业化、个性化
企业目标：卓越运营
全面质量管理
管理理念：TQM思想
全员参与 全过程控制 持续改进
产品理念：深刻理解行业规则，优化整合提升管理
企业信息门户
BI
电子/移动商务
存货规划
MPS
MRP
SRP
生产订单
客户关系管理
存货规划 供应商门户
采 购 管 理
供 应 商 管 理
直 调 业 务 管 理
委 外 管 理
工序计划 GMP管理 产能管理 设备管理 库存管理
客销 户售 管管 理理
纯
销 管
手持终端和电子标签应用
理
产品批次追溯
质量管理
条码技术
MES接口
3PL接口
用友食品行业ERP解决方案(给客户)
整体框架图用友ERP-U8食品行业解决方案，针对食品行业的经营管理特点和需求，制定了符合食品安全法监管要求，以成本管理为核心，以用户需求为导向，快速响应的企业信息化解决方案。
帮助食品企业建立、规范业务流程，通过用友ERP从采购源头开始抓好产品质量关，通过精细化成本管理，帮助企业降低成本，实现合理的低库存、无积压，提高资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各业务环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
ei图食品行业整体解决方案用友解决方案1.严格供应商管理食品安全法草案要求，食品生产经营者须建立索票索证制度。
对上游供应商的供的生产许可证、食品流通许可证、营业执照等证照进行审查与管理，严格把关好上游产品质量。
用友ERP为企业提供多方位的供应商管理。
可建立完整的供应商资质审批流程，只有通过资质审批的供应商才能进入供应商档案。
同时可对供应商资质审批表中相关证照进行有效期管理和到期预警提示。
系统还可对每个供应商进行供货范围和供货价格控制管理，并可以对供应商存货价格、交货情况、交货质量等情况进行综合分析，判断供应商对企业的重要性，优先安排采购付款，将有限的资金用到刀刃上，帮助企业选择价格最优、质量最好、供货及时的优质供应商2. 全过程质量风险监控 食品安全法草案要求食品生产者应当建立食品原料、食品添加剂、食品相关产品及生产加工、销售的各个环节进行查验记录制度。
通过三鹿事件，换起大众对食品质量安全的重视。
食品质量是企业是生命之本，企业在采购来料的检验、产成品的检验、工序过程的检验、退货检验、取样、留样检验、在库保存等各个环节需要进行有效的质量控制。
用友ERP 可以根据企业需求灵活定义质量检验项目、检验标准设置企业检验规则，也可以直接利用预置GB/T2828.1-2003。
在各个检验环节，确定为不合格品的物料或成品，可以根据GMP 和企业相关规定，采取降级、报废、退货、返工、销毁或其他符合相关法规且企业允许的方式灵活处理，如果销毁需要形成不合格品销毁记录。
用友优普U8+食品行业全面信息化解决方案
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关键功能说明
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核心价值及效益
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食品行业发展现状与趋势
中国谷物、肉类、油料、蔬菜、水产品产量已经跃居世界第一位。
• 持续性高速增长
2011年实现工业总产值7.8万亿元，同比增长31.6% 2011年全年完成工业销售产值7.56万亿元，同比增长31.6% 2012年上半年，规模以上企业完成工业总产值41467亿元，同比增长22.2%
国家的质量管理 要求越来越严格
政策紧
Yonyouup Information Technology Co.,Ltd
食品企业发展难点
产品 价格 渠道 促销 生产 采购
• 使用期限短，消费者关注保质期，安全性要求高 • 多种包装规格 • 产品技术含量相对低，行业集中度不断上升 • 商品单位价值比较低 • 不同终端（如高中低档消费场所），不同定价策略 • 利润获取主要来源于量的增长，市场覆盖率的提升 • 广泛的消费群体、多样的消费场所和时间 • 客户注重便利性 • 渠道复杂多样，管理控制难度高，忠诚度难以培养 • 品牌推广的重要性 • 大量消费者属于冲动型消费 • 行业内频繁、复杂多样的市场活动 • 大量面向库存、面向预测的生产形式 • 订单式生产组织 • 成本变化快速，淡旺季特点鲜明 • 供应商多样，质量管理重要 • 原材料逐渐成为制约行业的关键问题 • 计量、按质计价、种植管理、农户管理，管理环节多，链条长
外 费用管理
零售管理 管
理 运输管理
贸
零 售
会员管理 储值管理 补货管理 日结管理
礼券管理 预定销售 店内加工 查询分析
总账报表
门 店
有友食品营销策划方案
有友食品营销策划方案一、背景分析友食品公司是一家专注于生产和销售各类食品的公司。
目前，友食品公司在市场上的竞争压力越来越大，售卖的产品数量不断增加，但市场占有率并未明显提高。
在这个竞争激烈的食品行业中，友食品公司需要制定一套有效的营销策划方案，提升产品知名度，促进销售增长。
二、目标市场分析1. 目标市场选择：友食品公司的产品主要面向年轻人和中年人群体，这是消费能力相对较强的人群，也是目前市场上竞争最激烈的人群。
2. 目标市场特点：对于友食品公司来说，年轻人更容易接受新事物，市场占有率相对较低，但潜力相对较大；中年人群体更注重品质与口味，但对价格敏感度较高。
3. 目标市场需求：年轻人追求创意与个性化产品，对健康和营养价值有一定了解；中年人追求品质和口感，注重价格与性价比。
三、竞争分析友食品公司所在的食品行业竞争非常激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌和本土优质食品品牌。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，友食品公司必须找到自身的竞争优势。
1. 产品特点：友食品公司的产品注重创意与个性化定制，可以根据不同消费者需求提供定制化服务，与众多同类产品形成区隔。
产品种类繁多，可以满足不同人群的需求。
2. 营销渠道：友食品公司通过线上和线下渠道进行产品销售，线上渠道可以覆盖更广泛的人群，线下渠道可以提供更好的产品体验。
3. 品牌形象：友食品公司重视品牌建设，致力于打造有特色的品牌形象，通过提供高品质的产品来提升品牌形象。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：在目标市场中提高友食品公司的品牌知名度，让更多的消费者了解友食品的产品和服务。
2. 增加销售量：增加产品销售量，提高市场占有率，增加公司的销售收入。
3. 提升客户满意度：通过提供高品质的产品和服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：在重要的网站、APP以及流行社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：与一些有影响力和忠诚度的消费者建立合作关系，通过他们的口碑推动更多的消费者选择友食品的产品。
《用友渠道政策》课件
分析渠道政策对传统销售渠道和新兴销售渠道的影响，评估政策的创新
性。
03
渠道政策对销售业绩的贡献
量化渠道政策对销售业绩的提升程度，评估政策的实际效益。
渠道政策对市场覆盖率的影响
1 2
渠道政策对市场覆盖范围的扩大
分析渠道政策实施后市场覆盖范围的变化情况， 评估政策的拓展效果。
渠道政策对市场占有率的提升
目的
确保企业产品能够快速、有效地 覆盖市场，提高销售效率，扩大 市场份额，提升品牌影响力。
渠道政策目标
建立完善的销售网络
维护企业形象和品牌价值
通过制定合理的渠道政策，企业可以 建立起覆盖面广、结构合理的销售网 络，提高产品的市场覆盖率。
通过统一的渠道管理和规范，企业可 以维护自身的形象和品牌价值，增强 消费者对品牌的信任和忠诚度。
完善激励机制
制定更具吸引力和激励性的渠 道政策，提高渠道积极性。
提升渠道能力
加强渠道培训和技能提升，提 高渠道专业性和竞争力。
针对未来渠道政策的规划建议
创新渠道模式
探索新的渠道模式和合作方式，以适应市场 变化和客户需求。
加强数字化转型
利用数字化手段优化渠道管理和运营，提高 效率和客户满意度。
拓展国际市场
个性化营销推广
根据不同消费者的需求制 定个性化的营销策略，提 升品牌知名度和用户粘性 。
THANKS
感谢观看
机遇
随着经济的发展和消费升级，企业可 以通过制定更加精准的渠道政策来满 足市场需求，同时还可以借助新技术 提升渠道效率和用户体验。
未来渠道政策的战略规划
01
02
03
强化数字化转型
加大数字化转型的投入， 利用新技术提升渠道效率 和用户体验。
连锁零售业供应链管理解决方案
零售应用后端
APP端
零售开单业务
开单/收银 日结/缴款
要货/店存
商品中心
价格中心
促销中心
支付通道 查询&报表 订单处理
线下零售系统
智能硬件
智能货架
智能多媒体屏 幕
智能导购机器 人
智能店内物流
交易数据
零售数据平台
行为数据
IOT数据
社会化数据
聚合支付
IOT硬件管理平台
智能货架
智能价签
视觉硬件
商业分析系统
线上线下融合成为业务新支点
线上业务
• 用户在电商平台下单采购 ➢ U商城/淘宝/京东等
线下业务
• 用户在门店/专柜直接交易 • 用户在门店/专柜预订 • 用户在门店赊销
企业供应链管理
企业渠道高效订货解决方案——U订货
企业级B2B运营平台
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
U订货功能架构
页面功能
订
零售平台的场景
数字 化理
解
服务 化平
台
关注 人和 场景
供应商
企业
加盟店
顾客
新零售
线下实体零售
微分销 （大众创业）
线上多通路
生产
供应商
物流
供应商
流通
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总部
线上门店 加盟店
直营店
加盟店
业务员
消费者 消费者
采购 沟通
产业的连接
社会的连接
加盟店 直营店
企业客户
智慧门店（大数据+AI）营销 制造 采购 全金渠融 道供财应务 链 人力 全协会同 员管平理台
用友解决方案
用友解决方案简介用友是中国领先的企业软件解决方案提供商，专注于为企业提供全方位的信息化服务。
通过集成软件、云计算、大数据和人工智能等技术，用友为企业提供先进的管理工具和解决方案，帮助企业实现数字化转型和提高运营效率。
用友解决方案的特点1.全面覆盖：用友提供的解决方案涵盖了多个领域，包括企业资源规划（ERP）、人力资源管理（HRM）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）等。
企业可以根据自身需要选择适合的解决方案，实现全面的信息化管理。
2.灵活可定制：用友的解决方案可以根据企业的特定需求进行定制，满足不同企业的个性化需求。
企业可以根据自身业务流程和管理模式进行调整和优化，提高工作效率和管理水平。
3.强大的业务集成能力：用友解决方案具有强大的业务集成能力，可以与企业现有的系统进行无缝对接。
无论是财务系统、人力资源系统还是供应链系统，用友的解决方案都可以与之进行集成，实现信息的共享和流通。
4.前沿的技术支持：用友不断引入前沿的技术，例如云计算、大数据和人工智能等，提供更加智能化和高效的解决方案。
企业可以通过使用这些技术来实现业务的优化和创新，提高竞争力和市场份额。
用友解决方案的应用场景1.中小企业的数字化转型：中小企业通常面临资源有限和管理能力不足的问题。
用友的解决方案可以帮助中小企业实现数字化转型，提高管理效率和服务质量，降低成本和风险。
2.跨国公司的统一管理：跨国公司通常面临多个国家和地区的管理需求。
用友的解决方案可以提供统一的管理平台，实现跨国公司各个分支机构的信息共享和协同工作，提高跨国公司的整体竞争力。
3.行业解决方案：用友为不同行业提供了专业化的解决方案，例如制造业、零售业、金融业等。
这些解决方案结合了各行业的特点和需求，可以帮助企业实现行业最佳实践，提高运营效率和市场竞争力。
用友解决方案的成功案例1.上海电力集团：上海电力集团是中国一家知名的能源公司，拥有多个子公司和分支机构。
用友的解决方案帮助上海电力集团实现了多个子公司之间的信息共享和协同工作，提高了工作效率和管理水平。
流通与分销行业全面信息化解决方案
渠道在哪儿
产品对渠道的选择 地区经济对渠道的影响
渠道的选择受到多种因素的影响，选 择一个企业适合的渠道要综合产品、 地区经济、消费习惯以及竞争者等多 种因素，对企业来说是重要的课题。
消费习惯对渠道的影响
竞争者对渠道的影响
中国•山东 400-8128-555 |
令人头疼的牛鞭效应
快速响应的供应链能提高渠道忠诚度
领先的工业技术和稳定的渠道将建立竞争壁垒
现代IT系统将大幅改善营销效率和其他能力
中国•山东 400-8128-555 |
品牌投入有助于开拓渠道、影响消费需求和终端
2009年度中国10大空调销售排名
品牌投入规模将直接影响厂商分销渠 道的数量及规模，与终端的谈判能力 ，以及最终的销售规模。
工业分销企业核心管理点-库存控制
会员管理 促销政策
门店销 售提升 渠道统 一管控 库存合 理保证
数据统一 流程规范 权限控制 库存预警 库存分布 可用量查询
价格体系 数据搜集 统一政策
零售集 中管理
全面渠 道管理
费用全 面管理
总部
库存设置
渠道
库存设置
跨机构 协同
跨机构审核 协同商务 直运业务
费用预算 费用报销 费用分析
渠道信息公开及时 终端信息传递迅速 渠道信息汇总快速
可获取信息量丰富 分析方式先进 信息分析迅速
决策执行渠道通畅
IT系统提供了渠道信息传递的便捷性，并且使企业 决策的准确性和及时性大幅提高。
中国•山东 400-8128-555 |
提高消费者忠诚度
IT系统
高品质商品 高质量服务 高增长需求
统一制定费用预算 规范费用报销流程 详尽费用分析数据
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业务关键点： 销售委托代销流程 销售出库时为代销出库并记录 发出明细账 结算清单确认,并且按发出明 细账进行核对开票
厂家 多家 独家 平台 自建 直供 代理 经销 销售 渠道
……
2、
传统渠道 现代渠道 特通渠道 直销渠道 新兴渠道
消费
制
消
品分
造
\商超
企业专供
配送商
费
销渠
商
中小网点
团购
者
道
代理商
网络营销
批发商
零售商
食品分销渠道的二维特性
渠道宽度－渠道长度
渠道宽度策略 渠道长度策略
密集分销
选择性 分销
运用尽 可能多 的中间 商分销 其产品， 使渠道 尽可能 加宽
消费者的口味不断变化,企业缺乏充足 的手段和市场研究资源来充分跟踪消 费者需求的变化。
来自渠道终端不断的价格压力， 迫使食品分销企业寻找在哪些领 域可以降低运营成本
行业挑战
如何能够保持对渠道终端的灵活
和快速响应成为市场的首选供应 商。
食品企业如何建立端到端的产 品和配料成分的透明度和可追 溯性，同时具备召回缺陷批次 的能力。
用友食品行业分销零售管理解决方案
流通与服务行业解决方案事业部 分销与贸易行业 演讲人：盖学璋
时 间：2011年4月08日
提纲
一、食品分销行业分析及解决方案 食品分销管理场景分析 食品分销解决方案总体架构 各管理场景详细解决方案 二、关键应用价值 三、成功案例
食品行业特点
食品行业一直被视为一个永不衰退的“朝阳产业”，是我国开放最早、 市场化程度最高的行业，也是占居民平均消费比重最大的行业之一。
赊销配送销售业务流程客户源自办事处 销售员提出订货
销售订单
收货
销售公司
信用/ 帐期 检查
订单审批
应收款帐龄 客户信用余额表
库房发货 配送流程
销售出库单
销售发票 成本结转单 应收单
关键业务控制点：
订单审批： 数量： 价格：询价、最低售
价 信用检查
2.小于信用额度 应收帐期
3.发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库
4.应收管理 配置出库结算生成
应收 基于业务应收的催款 帐龄分析
对经销商的现款销售业务
经销商/消费者
现款/预收款销售业务流程
办事处销售员
库管员
销售公司
提出订货 收货
填制订单
订单收款
销售订单
收款单
预收款核销 订单审批
收款比例检查控制出库
查询预收款单核销
销售发票
库房发货 销售出库单
应收单 成本结转单
关键业务控制点： 1、订单收款：
➢新客户质量考核——渠道有效 性
➢客户数量 ➢客户结构 ➢渠道结构
关键点解决方案－通路管理
供应商
工厂
企 业 内 部 渠 道
企 业 外 部 渠 道
分公司
区域办事处 /产品部门
客户/ 收货地址
间接客户
零售终端
消费者
销售总部
分公司 区域办事处 /产品部门
客户/ 收货地址 间接客户
零售终端
消费者
直属办事处
价格管理
品类管理
渠道管理
合作伙伴管理
渠道管理
渠道销售
流向管理
渠道服务
销售管理
销售活动管理
销售订单管理
配送和物流
销售退货
营销政策管理
财 务 管理
平台支持层
工作流平台
审批平台
预警平台
动态会计平台
提纲
一、食品分销行业分析及解决方案 食品分销管理场景分析 食品分销解决方案总体架构 各管理场景详细解决方案 渠道销售管理 营销政策管理 采购库存控制 物流配送管理 门店管理 客户关系管理 卡券管理 质量安全管理 二、关键应用价值
订单直接收款 2、订单收款核销
查询预收款进行核销 订单收款比例检查函数 3、控制出库 应收收款自动核销 现款销售通常订单审批生 成发票，依据发票结算 预收款流程可以和赊销流 程相同，依据出库开票
铺货销售-委托代销模式
分销协同：销售自动结算、委托代销介绍
网点
分公司（市场）
定货
销售订单
帐期/信用检查
签收
在某一地 区有条件 地选择少 数几个中 间商分销 其产品
独家分 销
在某一 地区只 选定一 家中间 商分销 其产品， 实行独 家经营
一层、二层 …层
直销
食品企业分销零售管理场景分析
顾客
销售执行、门店管理 会员管理、POS
门店
销售
特许加盟商
代理商
销售组织
营业指导、营销促销 顾客关系、绩效考核
多分公司 营销组织
食品行业发展趋势
食品的多元化、 细分化和个性化 的趋势增强。
中国的食品产业 链快速向纵深发 展，必将出现大 规模、高速度、 超常规、高起点 的产业集群。
食品安全的形式异常严 峻，企业要对食品供应 链进行全程监控。提高 食品企业，食品安全管 理的整体水平。
认识食品分销
1、 食品
食品分销模式
企业
分销 模式
客户/ 收货地址 间接客户
企业 用户
•及时了解通路伙伴的 • 库存、销售趋势 •通路营销规范执行 •通路管理过程透明化 •提升预测准确度 •提升协同市场响应度 •减少渠道冲突 •提升渠道忠诚度
支持多种销售业务模式
现款销售业务 赊销销售业务 代销销售业务 直运销售业务 经销商代配送销售
经销商的赊销配送业务
物流配送
渠道终端
售后服务
多渠道营销网络平台
营销分析与决
办
策
公 管
移动商务
理
质量管理
门店管理
市场分析 终端管理 食品安全管理 要货管理
销售分析
物流分析
市场情报
销售业务
图片管理
批次管理
保质期管理
流通追溯
一卡通管理
管理
店存管理
服务分析
人
力
数据采集
资
源
预警管理
管
结算管理
理
市场营销
品牌管理
需求和供应管 理
促销管理
1
行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受 社会经济波动影响小；
2
小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；
3
产品品种多、生产量大、有保质期限制；
4
销售客户数量多、业务频繁，销售通路需要能快速相应；
5
逐步倡导品牌饮食文化，提高消费认知度；
6
市场需求变化快，受季节、节假日影响大 ；
食品行业挑战
渠道管理
渠道规划
渠道调整 渠道考核
渠道分析
➢对新品上市或旧有 产品的渠道进行规划
➢对原有渠道 客户进行重新 调整和规划
➢渠道规划达成状况——渠道客 户数量
➢客户计划完成率考核——渠道 客户质量
➢上柜率考核——渠道覆盖率 ➢直供比考核——渠道扁平度 ➢销量区域分布考核——渠道均 衡性
➢客户流失率考核——渠道稳定 性
服务联盟
服务战略 核心企业
库存优化、自动补货 仓库管理、物流配送
计划预算、企业战略 电子商务、统一核算 集中管控、资金管理 商务智能、办公自动 化
内、外物流 组织
供应商
供应商关系、品类管 理 统一采购、集中结算
采购中心 采购组织
食品行业分销零售管理应用架构图
电子商务
决策分析
绩效管理
市场营销
采购及需求