用友U9分销与渠道管理解决方案
用友U9发版说明
U9-V2.1产品上市说明U9-V2.1在U9-V2.0版本的基础上，结合几十家原型客户的交付，在产品核心应用组件完善，以及产品的稳定性、效率、易用性等方面都有了极大的改进。
此外，还新增了资金计息、综合授信、看板管理、以及人力资源管理领域的组织机构、人员管理、人员合同、薪资管理、福利管理。
U9-V2.1的上市，为2011年U9在中端市场的规模化奠定了坚实的基础，并且做为承前启后（U9-V3.0）的一个版本，支持U9继续高速发展。
一、产品形态和产品标识产品名称：UFIDA U9企业管理软件版本号：V2.1产品发布形态及配套资料说明：升级版产品加密方式：软加密。
加密控制策略：1）针对客户，允许在2台机器上注册，每台机器不限制注册次数。
2）提供专门的顾问版本。
二、产品目标客户客户群及市场定位：定位中端（产品），回归中端（营销）、聚焦中端（规模化）组织模式：多组织的国内/国际经营环境（包含单组织全面深入应用）行业：聚焦离散制造业，重点是机械、电子、汽配、家具等行业应用范围：财务、供应链、制造、人力资源、OA等三、产品销售方式销售范围：国内市场和海外市场销售渠道：直销为主四、产品价格政策U9-V2.1的定价策略与U9-V2.0是一致的，新增了新增模块的报价。
具体内容见《报价生成器_U9V2.1.xls》，相关说明见《报价说明_U9V2.1.ppt》。
五、产品升级、升迁政策：提供对U9-V2.0版本的数据升级。
U9-V2.1的原有许可，全部免费升级到对应的U9-V2.1的许可中。
如下情况，请走商务流程：1）新增加的模块/组件。
2）新增加的并发数。
注：原有U9-V1.5的老客户，在升级时，需要先升级到U9-V2.0，许可的升级政策也参加U9-V1.5到U9-V2.0的升级政策。
（见《上市说明_U9V2.0》）六、2011年U9研发支持策略1.支持样板客户建设2.重点行业孵化3.成立项目推进部，支持客户交付4.重点（原型）项目研发绿色通道支持七、2011年U9实施策略1.UFIDA U9作为中端的旗舰产品，在2011年度，实施策略的核心是：聚焦中端-规模化交付、指定行业-行业化实施。
UFIDA-U9行业解决方案-项目制造
UFIDA-U9行业解决方案-项目制造UFIDA-U9 行业解决方案-项目制造作者肖翔一、综述伴随全球信息技术的日益完善，传统装备制造工业的管理者越来越重视企业信息化发展，ERP的管理思想已经逐断深入企业内部，发挥着不可或缺的作用。
与常规制造业不同的是，大型装备制造多以项目驱动。
项目管理在实际生产过程中贯穿始终，扮演着极其重要的地位。
如何有效地创新项目制造企业管理模式，实现项目需求到研制生产、装备使用全生命周期的过程管理、跟踪与分析；传统的ERP系统正在面临一个集成化的难题。
U9项目管理解决方案，目的是为项目制造企业搭建一个集成的项目管理平台，结合财务管理、采购及库存管理、生产计划等，实现对项目的科学分解、项目过程涉及的物流管控、进度管控、成本管控、资源分配、项目结算，加大企业管理者对基于项目生产的监控管理力度，从而推进企业生产过程中的标准化和规范化，为企业的决策分析系统提供强有力的信息支持。
从而保障项目执行的可视性及可控性，更好的管理项目，提高现场生产效率，加强计划进度控制和成本控制，真正体现“集成一体化的项目管理”的现代管理理念。
二、行业特性以项目为驱动的装备制造型企业，具有以下重要的管理特色：离散型生产模式严格的信息传递和追溯关系项目管理周期涵盖研发、试制、生产、销售、服务严格的过程质量控制与追溯大部分存货采用了等级、批号、序列号管理产品生产周期长导致存货周转率低，库存带滞产品工艺过程复杂致使计划协调困难，拖期交货现象严重存在子件发运管理模式缺乏整体的项目成本控制体系，成本核算无法精细化三、行业管理重点与常见困扰1.如何有效管理产品研发、试制、生产的整个周期传统的ERP管理软件，管理范围局限于供应链与生产过程等后期运行控制，对于产品的研发周期，试制过程管理一片空白。
专业的项目管理软件只能管理研发、试制过程，企业的研发部门与产销部门之间存在信息不畅。
2.如何科学协调计划，提高产品交付率计划部门面对成千上万的产品零部件，传统的MRP运算过程效率低下，需求计算结果过多，致使计划人员无从下手协调整体计划；而在手工管理模式中，计划人员只需要掌控其中的关键部件，僵化的MRP运算体系使计划人员不得不回到手工协调计划状态。
用友优普U9标准介绍
U9十大应用模式
多 工 厂 制 造 协 同
多 组 织 供 应 链 协 同
产 业 链 协 同
事 业 部 的 管 理 模 式
业 务 中 心 的 管 理 模 式
多 经 营 模 式 的 混 合 管 理
项 目 型 制 造
多 模 式 的 混 合 生 产 管 理
全 面 成 本 管 理
多 组 织 财 务 管 理
yonyouup information technology Co.,Ltd
生产完工 跨组织 出货
核 算 务
内部交易 结算单 应收账款 应付账款
应收账款
总账
成本
总账
yonyouup information technology Co.,Ltd
优瑞纳斯敏捷制造实现
预置专用购物料 需求计算的MRP 策略方案。
根据料品档案中 的技术参数生成
yonyouup information technology Co.,Ltd
发运管理、安装管理
MRP计划与项目计划相结合
项目完成情况以百分比 形式表现出来，进度跟 踪一目了然！项目经理 轻松掌控项目整体。 一个项目中包含 162项子任务，一方
面体现项目的复杂性、另一方面体现 管理的精细化
yonyouup information technology Co.,Ltd
天津赛象案例成效
1 2 3 4
U9，企业管理应用平台
U9，核心业务特性
U9，关键客户价值
U9，客户应用体验
客户证言-华通动力
江苏华东动力重工有限公司
曾国华 执行总裁：
和SAP相比，U9产品的灵活性（SOA）和行业的聚焦以及对国内制造业需求 的理解（国情）让实施更便捷。
U9研发模式及管理体系
U9研发模式及管理体系U9研发模式是指U9公司在开展研发活动时采用的一种工作方式和流程，以实现高效、快速、协同的研发结果。
U9公司作为一家专注于软件开发的公司，其研发模式的选择和管理体系的建立对于项目的成功与否至关重要。
下面将详细介绍U9研发模式及管理体系。
一、敏捷开发敏捷开发是U9研发模式的核心理念之一、敏捷开发注重迭代式、模块化的开发过程，以客户需求为导向，快速交付可用的产品。
敏捷开发强调团队合作，重视沟通和反馈，能更好地满足快速变化的需求，并保持良好的项目进展。
二、模块化开发三、协同工作四、持续集成与测试五、产品运维U9研发管理体系为了保证U9公司研发活动的有效进行，U9公司建立了完善的研发管理体系。
该体系包括以下几个方面的内容：一、项目管理U9公司采用项目管理方法来对研发活动进行全面的规划和控制。
在项目启动时，会制定详细的项目计划，并确定项目目标、范围和时间表等。
同时，项目经理会对项目进展进行监控和控制，及时解决问题，确保项目按时交付。
二、人员管理U9公司注重人力资源的合理配置和管理。
在项目组建时，会根据项目需求和团队成员的技能特点进行合理的组合。
同时，公司还会为员工提供培训和发展机会，提高团队的整体素质和技术能力。
三、质量管理U9公司对产品的质量要求非常严格，因此建立了严格的质量管理体系。
在整个研发过程中，团队成员会严格按照规定的开发流程和标准进行工作，并对每个阶段的工作进行质量检查和评估。
同时，团队会积极采集用户反馈，及时改进产品。
四、知识管理U9公司注重知识的积累和分享，建立了完善的知识管理系统。
在每个项目的结束，U9会对项目进行总结和归档，收集并整理项目相关的文档、代码和经验等。
这样可以方便后续团队的使用和学习，提高工作效率和质量。
五、风险管理U9研发管理体系还包括风险管理。
在项目的不同阶段，团队成员会识别和评估各种风险，并制定相应的应对策略。
通过对风险的及时识别和处理，可以降低项目失败的可能性，提高项目的成功率。
U9 多组织解决方案及产品演示
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件实时企业，全球商务U9——信息化支撑企业商业变革•创新速度18%•保留/获得客户18%•新兴市场的机会9%•经理人认为最大的挑战来自商业模式的适应性和创新速度。
这为信息体系，或者说业务流程、潜在IT 应用和数据设定了一套清晰的规范。
•传统模式•依靠成本优势，•以量取胜的业务模式•自我封闭的管理模式•以创新与整合为核心的新模式•围绕创新的战略主题•精细分权的管理•整合分享的流程•专注建立核心能力•协同的业务模式企业可以基于对市场、行业和自身能力的判断，选择不同的创新途径，包括产品/市场/服务创新、业务模式创新或营运创新。
其中：行业模式创新通过向新行业转移，重新定义现有行业或者创建全新的价值链，也可以通过确定/利用独特资产而实现行业价值创新。
收入模式创新通过重新配置产品（产品/服务/价值组合）和定价模式而实现收入模式创新。
企业模式创新通过改变我们整个企业和网络与员工、供应商、客户及其他方面（包括能力/资产配置）的关系而实现我们在价值链中的角色创新。
业务模式创新U9的组织应用“通过专业化分工和价值链协作重新定义企业在价值链中的角色和组织边界，实现业务模式创新如何实现跨地域的统一管理并保证运营管理的效能，成为制约很多中国企业进一步发展的问题。
很多企业建立了集团总部来实现统一运营管理，但是集团总部与分公司业务部门之间的协调管理问题却愈加凸显。
传统管理模式造成各部门不能随需应变，快速响应不断变化的市场。
供应商协同多工厂协同流程自动化供应链协同经销与制造需求协同商务流程融合多组织、多角色实时访问端对端、人员互连协同现有系统投资IT系统整合（ERP、SCM、CRM…）对客户的信息传播价值网络信息共享与传播客户信息挖掘企业内信息共享聚焦企业价值网络中的核心元素：人员、过程、信息多对多能力不足（狭义和广义）p当企业以电子形式开展合作时，制造商必须适应不同的客户协同开发流程，所以制造商必须掌握多种协同流程和不同的IT应用，多对多能力不足已经成为实现更有效企业流程协同的最大障碍，这里的能力指的是任意数量（m）的供应商和任意数量（n）的客户都能在流程和系统的接口间使用“同一种语言”的能力。
用友U9供应链与分销管理解析
2009年10月，e-works Research对用友U9 2.0版进行了一次评估。
本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。
1 协同的供应链管理随着企业经营环境的变化，市场竞争从过去单个企业间的竞争转变为供应链之间的整体较量。
不仅是跨国企业，也包括众多的中小企业，或主动或被动的加入到供应链体系中，众多企业的上下游供应链不断延伸。
因此，相对于曾经的单一企业竞争模式，现在的市场竞争更注重的是加强供应链上的企业级协同，从而提升整个供应链的竞争力。
图表1企业级协同的业务模式企业级协同创造的价值具体表现在以下几个方面：·对资源或业务行为的共享。
通过资源或业务行为的共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。
·市场营销和研究开发的扩散效益。
即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。
·相似企业间的知识和技能共享。
知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享(如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。
·企业形象的共享。
被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。
·供应链合作伙伴的共赢。
为了满足共同的客户需求和提高供应链的整体绩效，各节点企业树立“共赢”意识，变各自为阵的松散关系为紧密合作的伙伴关系。
·供应链合作伙伴的协同决策。
供应链各节点企业以信息共享为基础，以优化供应链绩效为目标，进行协同决策。
协同决策不仅摆脱了各节点企业单纯以自身利益最大化为目标分散地进行决策所造成的供成链整体绩效低下，也克服了传统集成式供应链管理中由单一的决策制定者来主导决策所带来的诸多障碍。
·实现整个供应链的价值最大化。
供应链协同关系的形成不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争力，同时企业也将帮助自己的供应商和客户最大限度的提升他们的客户满意度，也就是说协同管理可以使整个供应链创造的价值最大化。
用友U9分销与渠道管理解决方案
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
用友三大世界级产品(U8、U9、NC)
NC应用价值——行业化解决方案
用友NC V5.7在15大行业68个细分行业的产品突破：与英孚思为集成，提供汽 车行业经销商集团解决方案；重点行业特性应用：涉及制造、煤炭、农业、 房地产、建筑、交通运输及公用事业、流通、传媒与服务
NC应用价值——全程化电子商务
用友NC电子商务解决方案面向中国集团企业供应链战略协同需求，提供B2B 的采购、B2B的销售、B2C的销售等模式的业务协同与信息共享服务
NC应用价值——行业化解决方案
集团管控流程必须体现成员单位的行业、产业领域的业务特点，用友NC充分 理解基于产业链环境下不同的行业客户，其信息化需求和行业特殊性业务处 理要求，为不同行业客户设计15大行业68个细分行业解决方案，为集团企业 提供满足各自行业特色的集团管控和业务过程处理的IT解决方案
应用集成 快速开发 智能监控 个性化应用
纺织服装 …..
农业产业化
…..
广电出版 …..
房地产 地产建筑 其他行业
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件 用友U9——世界级企业管理软件 用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件
用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友U9——世界级企业管理软件
用友U9所包含的应用是全面的，体现在企业管理信息化诸多方面，截止今年发版的 V2.1产品，包括生产制造、项目制造、供应链、成本、质量、财务、人力资源、协 同门户、UAP开发平台、运行平台等11个领域的44个产品体系。
用友U9 产品发展历程
用友NCV5.7产品关键特性是：围绕“四化”，功能更全面、专业、成熟， 涵盖了高端企业信息化建设的方方面面，实现集团运营、管控一体化
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异地营销机构的收支2条线管理
•集团结算中心 •销售收款业务 •集中资金管理 •费用支付业务
•销售订单
•现金收入计划
•现金支出计划
•费用预算
•销售收款 •存入 •收款帐户 •网银 •自动上收
•资金上收
•资金下拨
•费用申请
Hale Waihona Puke •银行日记账 •拨至 •对账 •费用帐户
•费用审批
•借款 •银行对账单
•报销
与3PL的业务协同
•厂
•DRP
•分销补货关系
•企业 •仓 •总 •北京区域 •净需求
•渠道总体 •净需求
•内
•部 •库
•存
•广州区域 •净需求
•北京 •仓 •周转
•广州 •仓 •周转
•渠 •道 •库 •存
•区域库存从属关系
•中山 •商 •分销
•汕头 •商 •分销
•。 •。。
客户间调剂
客户A
销售订单
销售部门
订单发货
客户B
•3、财务复核不严----虚报费 得多 用 •4、业务流程设臵不合理---浪费费用 •窜货导致销售价 •1、窜货查证难度大 格混乱，渠道伙 •2、缺乏窜货惩罚手段 伴不满 •3、窜货处理缺乏透明度
•铺货销售时如何 避免应收坏账风 •缺乏客户信用评定依据与信用控 险？ 制手段
•1、业务员离职，渠道伙伴也就 流失了 •如何提高对渠道 的控制能力？ •2、对渠道伙伴的支持与管理力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
8. 2. 账期天数： 未结应收账款中，允许的最大账期天数 一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。 出货环节 3. 逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数 不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处 4. 逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额 理规则 ：针对某一订单专门申请的信用额度，仅对 5. 呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
支持多组织，实现三流分离
•外部多组织
•内部多组织
支持多层级多结构复合渠道体系
电脑产品事业部 销售部 网状结构 全国 1级渠道 A B C 手机产品事业部 销售部 树状结构
渠道流向与库存状况监 控
其他特性2
应用特征
纯销信息统计
描述
1. 可以要求在上报商品流向单的时候，将销售给 最终顾客的纯销量单独上报 2. 对于纯销量，可以要求上报销售明细数据，从 而掌握最终顾客的关键信息，据此进行最终顾 客关怀、销售真实性核实、销售规范度核实等 后续业务操作 1. 无论直接客户还是间接客户，都可以通过客户 门户与企业实时在线联系。
其他特性7
应用特征
立帐条件
描述
可灵活定义应收立帐时帐期的起算日与到期日
收入成本匹配
将销售收入单据，与销售成本数据匹配，创建收入 成本匹配数据
税务发票
可以根据销售订单中的开票依据确定开票时点 支持红蓝合并开票 支持开红票、退票操作
中国的世界级
全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件
•客 户 信 赖 的 长 期 合 作 伙 伴
内部交易
1. 发生跨组织业务时，系统可判断交易双方是否 关系企业，若是则自动产生内部交易结算清单 ，形成双方内部应收应付。
1. 支持委托代销业务 2. 支持倒扣结算 3. 支持出货直接出到寄售仓
委托代销
借出转销售
1. 将事先借出给渠道伙伴的样品，直接转为正式 的销售，无须再进行归还以及出货操作
其他特性5
应用特征
外部直运
描述
1. 销售订单协同生成采购订单； 2. 销售订单出货协同生成对应采购订单的收货。
销售退货
1. 支持多种销售退货模式：退货退款、不退货只 退款、只退货不退款、维修后返还退货方、调 换（收货后再补货）
订单选配
支持基于成本的报价
1. 在订单上对所订购的产品进行规格及工艺选配
1. 基于成本的报价是指抓取成本最新卷积成本， 人工预估各项费用，在给定的毛利率水平下， 系统给出的销售价格。 1. 预出货可将本该下个月计入收入的业务，提前 做到本月，提前确认收入并结转销售成本。
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
省级分公司 （营运组织）
分公司财务 （核算组织）
地区办事处 （营运组织）
区域周转仓 （物流组织）
销售体系 商流
储运体系 物流
财务体系 金流
区域库存管理
企业 总仓
分销补货关系 区域库存
企 业 库 存
北京 周转仓
广州 周转仓
•远离“牛鞭效应”
渠 道 库 存
区域库存从属关系 中山 分销商
汕头
分销商
。。。
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
渠道库存
客户调剂单
调入对账
调剂对账
调出对账
销售退货单 销售出货单 销退收货单
多组织分段拉式库存规划
销售返利、销售价保
返利/价保计算并录入
销售返还记录
1.
销售返点记录
返利额度记录
可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币 种范围等
2. 可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额 订单 3. 4. 对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还
直控零售终端
连锁零售企业
U9 ERP
零售后台管理
交换服务器
前台管理 直营店 加盟店 开票应用 直营专柜 代销专柜 收款应用
主动式渠道窜货预警
数量匹配法 序列号匹配法
商品流向单-流出数据 上报节点：A 上报期间：2009-21 去向节点 B C 。。。 流出量 100 200 商品流向单-流入数据 上报节点：C 上报期间：2009-21 来源节点 A 流入量 200 商品流向单-流入数据 上报节点：B 上报期间：2009-22 来源节点 A D 流入量 100 50
地区 2级代理
D
E
F
A
不同产品线 给予不同级别 不同授权地区
区域库存最优化管理
•流向单 •区域纯销 •数据分析 •区域安全 •库存修订 •区域 •安全库存
•渠道滞销 •判定条件 •渠道滞销检查
•渠道滞销？
•是 •客户间调剂
•影响DRP •防止新增
•消除积压
•积压
支持区域库存最优化的多组织DRP
•工
•1、不了解渠道实际销售状况， •产品一面积压一面 无法及时促销 脱销 •2、不能按区域掌握总体库存， 无法及时调剂
•1、销售需求变化无法及时传递 •生产的卖不动， 到工厂 需要的供不上！ •2、生产计划无法根据销售需求 的变化而调整 •1、预算维度过粗，执行不 严格
•2、业务审批/验证不严格---•费用增加速度比 不合理费用 销量提升速度快
•2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用 •3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴 的销售能力
•2级批发商 •
•连锁零售总部
•零售层
•零售门店
•零售商
•连锁零售门店
•消费层
•最终顾客
商流物流资金流分离，矩阵式管理
工厂 （工厂组织）
（ 法 总 人 公 组 司 织 ）
企业总仓 •1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力 （物流组织）
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•流入流出钩稽
•流向异常检查
•验证与查处
其他特性1
应用特征
跨组织货款催收与对账
描述
1. 多个营运组织销售业务产生的应收货款，可以 由对应的核算组织统一催缴、统一对账。 2. 支持根据业务单据或者应收单据自动创建催款 函，提前发送给对应的客户，提醒其按时付款 3. 支持催款业务的全过程管理 4. 支持根据业务单据或者应收单据自动定期创建 对帐单 1. 通过定期填报渠道商品流向单，掌握重要渠道 节点的商品流入、库存、流出信息，包括：数 量、价格、流向等 2. 不同产品线或者不同渠道级别，可以采用不同 的填报周期 3. 渠道节点未及时上报商品流向单，系统可自动 预警 4. 可以预设渠道库存的滞销判断标准，系统自动 根据该标准进行渠道库存积压预警 5. 可以按批号或者序列号追踪该批/该件商品在渠 道中的流向信息，以及当前分布状况，作为召 回操作的依据