隆力奇纯蛇粉
隆力奇保健产品
隆力奇牌纯蛇粉胶囊1．产品性状：胶囊状2．产品规格：净含量120粒/48g3．产品价格：全国统一价：￥100元，会员价：￥100元，积分：80【主要成份】以乌梢蛇、蝮蛇为主要原料，经生物高科技精制而成的新一代保健食品。
【主要功效】经功能试验证明，具有调节免疫力及美容、保健的功能。
【适宜人群】适用于所有人群！尤其推荐给亚健康、久病患者、体力不佳、精力衰弱；记忆力减退、情绪不稳、肌肤老化、肌肉萎缩、皱纹、脱发、脂肪堆积、性欲减低、困乏倦怠、体质虚弱、易缺氧疲劳、机体抵抗力低下、筋骨瘘软、风湿痹痛、阳痿遗精、高血压和更年期差等人群。
【食用方法】每日服用，早晚各2-4粒，温水送服。
【胶囊成份】明胶、钛白粉、赤藓红、苋菜红、柠檬黄。
【注意事项】本品不能替代药物！【卫生许可】卫食健字（1996）第052号【产品标准】Q/320581BJW301【生产许可】苏卫食健产字（2003）第0072号隆力奇牌力宝蛇粉胶囊1．产品性状：胶囊状2．产品规格：净含量120粒/48g3．产品价格：全国统一价￥225元，会员价：￥225元，积分：190【主要成份】以乌梢蛇、蝮蛇、蛇鞭为主要原料，经生物高科技精制而成的新一代保健食品。
【主要功效】经功能试验证明，具有调节男性生理机能、抗疲劳、抗氧化、补肝肾、缩小便、助阳、固精、明目等保健作用。
【适宜人群】适用于所有人群！尤其推荐给阳痿、遗精、溲数、遗溺、虚劳、目暗等人群。
适用于易疲劳、夜间多尿、阳事不起以及男性不育症的辅助作用。
【胶囊成份】明胶、钛白粉、赤藓红、苋菜红、柠檬黄。
【食用方法】每晚4粒，温水送服；性事前60分钟，可加服2－4粒。
【注意事项】本品不能替代药物！【卫生许可】卫食健字（1999）第077号【产品标准】Q/320581BJW303【生产许可】苏卫食健产字（2003）第0071号隆力奇牌梦倩胶囊1．产品性状：胶囊状2．产品规格：净含量120粒/48g3．产品价格：全国统一价￥150元，会员价：￥150元，积分：130【主要成份】以乌梢蛇、蝮蛇、水解珍珠粉、美国蓝莓为主要原料，经生物高科技精制而成的新一代保健食品。
纯蛇粉
隆力奇纯蛇粉的功效产品说明：本品是以乌梢蛇、蝮蛇为主要原料制成的保健食品。
蛋白质含量高达60%以上，有20 多种氨基酸（8种人体必需氨基酸），牛黄酸和锌、铁、钙、磷、锰等（钙磷比例：2：1），20余种矿物质、微量元素和维生素A、B、D、E等.全面调补人的神经系统、内分泌系统、免疫系统。
《本草纲目》记载、蛇，入肝经，能内走脏腑，外彻皮肤，无处不到也。
中医认为，肝脏是人体的重要器官，负责提供血液营养并同时过滤血液中的毒素，以达到净化的目的。
快快保护肝脏吧！纯蛇粉入肝经，对肝脏修复和保护，提升肝脏净血功能。
隆力奇纯蛇粉的功能与适用范围：乌梢蛇、蝮蛇含有丰富的蛋白质、氨基酸、不饱和脂肪酸，还富含钙、磷、铁、锌等微量元素及维生素A、D、E、B族维生素等。
现在医学研究证明，具有广泛的药理作用。
1、美容动物实验及临床验证，乌梢蛇、蝮蛇提取物及蛇制品具有调节性激素分泌，调节皮脂分泌，抑制皮肤黑色素生成和沉着作用。
长期服用能使皮肤变得光滑、细腻、白嫩，并能延缓或减少皱纹的产生。
对祛除黄褐斑、雀斑有显著效果，是以内养外的美容保健佳品。
2、抗衰老动物实验证明，蝮蛇具有抗氧化、降低血中过氧化脂质、增请抗氧化酶活力的作用。
长期服用，能延缓衰老、延长寿命。
3、免疫调节以蝮蛇、乌梢蛇提取物进行小鼠嚼食实验，结果证明，能增强抗体生成量，增强吞噬细胞活力，对体液免疫、细胞免疫具有显著的调节作用。
能提高机体免疫力，增强防病抗病能力，增强体质。
4、调节内分泌蝮蛇制剂经动物实验证明，能刺激脑下垂体、性腺、甲状腺等内分泌器官分泌激素进入血液，使内分泌系统分泌平衡，或加强某些生物功能。
改善睡眠并提高睡眠质量。
5、抗疲劳蝮蛇制剂能明显增加受寒冷刺激的小鼠的运动量，并抑制其古草转氨酶活性升高，对振荡刺激负荷小鼠有明显的抗疲劳作用，使精力旺盛，生活、工作轻松愉快，工作效率和质量明显提高。
6、健脑益智蝮蛇脂质含有丰富的DHA，是大脑营养不可缺少的不饱和脂肪酸，对脑细胞特别是对脑的神经传导和突触的生长发育有重要作用，长期服用能改善记忆力、增强脑力。
隆力奇蛇产品简介
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蛇—现代医学
现在，蛇与人类健 康息息相关，蛇奉 守着阿斯扣雷波的 使命，在人间治病 救人。为人类的健 康奉献着自己的全 部。
世界卫生组织会徽
生命之星
国内120急救车标志
中华人民共和国卫生部
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蛇在古今医药中地位
◆《神农本草经》记载：蛇“主治皮肤热，
恶疮疽痔，湿痹”等等。
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隆力奇GMP车间
隆力奇在1995年建立了第一个保健品生产的GMP车间 纯蛇粉是首批被国家卫生部批准的法定功能保健食品 纯蛇粉成为中国蛇保健品的生产标准。
8
隆力奇纯蛇粉
配方： 30%蝮蛇+70%乌梢蛇 功效： 祛痤疮、美容
优势: 1、100%纯蛇制品，药效强劲。 2、活蛇宰杀，恒温灭菌。 3、超细粉碎，吸收更好。 4、10万级净化生产车间，产品安全可靠。
◆明代的《本草纲目》中对蛇的功用记载
有： “ 蛇，入肝经，能内走脏腑，外彻皮肤， 无处不到也。”
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蛇宝
• 蛇肉：减少和消除疲劳、美容保健
• 蛇胆：清肝明目、去脂降压、降火除痘
• 蛇蜕：祛风、解毒、明目、杀虫
• 蛇鞭：壮阳补肾、填精益髓、强身固本
• 蛇血：治疗风湿性关节炎、关节变形患者
• 蛇油：柔嫩肌肤、去皱防衰、防冻治烫 • 蛇皮：治疗疔肿、恶疮、骨疽、疥癣、皮肤病患者。
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新捕蛇者说的传奇
唐朝柳宗元写的《捕蛇者说 》中，皇帝以人的生命为代价换 取珍贵蛇材入药治病，“然得而 腊之以为饵，可以已大风、挛踠、 瘘、疠、去死肌，杀三虫”。 徐之伟先生自幼钻研国学，拜 各地名医为师，并与清华大学合 作，开启了“蛇”药食同源新领 域。让蛇成为普通百姓健骨强身 的补品，让原曾是皇宫的贡品走 入寻常百姓家。开启新捕蛇者说 的传奇。
快速去痘的方法,隆力奇纯蛇粉
痘我想大部分的青年朋友都遇到过，这个长在脸上既会影响到美观，同时处理不当还会造成面部感染，我想通过本篇来取一些生活中用到的材料来简单的办法把痘痘消除，总共有三个方法第一招服用隆力奇纯蛇粉达到去痘的效果，二，珍珠粉+鸡蛋清去痘印法，第三招珍珠粉+酸奶去痘印法，第三招苹果消痘印，工具/原料隆力奇纯蛇粉珍珠粉鸡蛋酸奶苹果方法/步骤1隆力奇纯蛇粉去痘：蛇体内含有20多种氨基酸和锌、铁、钙等矿物质及元素，具有广泛的生理、药理及保健作用，可全面调节人的神经系统、内分泌系统和免疫系统。
♦制成的纯蛇粉具有清热解毒、消炎止痛等功效，对皮肤不适者也有很好的辅助疗效。
经常服用纯蛇粉，可全面调节人体的免疫功能，增强机体的抵抗力，特别适用于体弱多病及免疫力低下者食用。
♦隆力奇纯蛇粉畅销20多年的理由如下：1、权威的配方：由国家卫生部首批批准具有法定功能蛇类保健食品。
2、可靠的质量：在恒温恒湿净化车间生产，有严格的质量保证体系，并通过GMP认证。
3、显著的功效：选用蝮蛇、乌梢蛇等健康活蛇，加工成超细微粉末，按科学比例混合配制而成，取长补短，相辅相成，内走脏腑，外达皮肤。
4、先进的工艺：国际领先，恒温干燥熟化工艺，吸收率高。
5、信誉的保证：蛇类保健品中首个中国驰名商标。
发布者个人简历有地址2取一个生鸡蛋的蛋白，并和10克左右量的药用珍珠粉混合。
然后按照涂水洗面膜的方法，避开眼部和唇部，均匀的涂在脸上。
尽量涂厚一点，不然会很快干掉，15-20分钟后洗掉。
一个星期做2次就好3就用喝剩的酸奶几滴，再混合少量的珍珠粉搅匀。
然后涂在有痘印的地方上，可以直接过夜，第二天洗掉。
可以天天使用这个方法，这样不错4先将沸水倒在一片苹果上，等几分钟直至苹果变软。
再将之从水中取出，待其冷却至温热时帖于痘印上，保持20分钟。
之后取下，将脸用清水清洗干净即可。
一周使用2次就好，一定要选择新鲜苹果。
隆力奇纯蛇粉胶囊知识问答
隆力奇纯蛇粉胶囊知识问答问：隆力奇纯蛇粉对脂溢性皮炎、脂溢性脱发和皮肤皲裂有作用吗？答：有。
因为这些症状都由于皮脂腺分泌失调，局部过多或过少引起的，隆力奇纯蛇粉能调节皮脂腺分泌，从而达到预防的目的。
问：为什么说熟化的纯蛇粉比生蛇粉更易于吸收？答：熟化过程中蛇粉里的部分蛋白质水解为分子量较小的氨基酸和多肽，易于吸收。
而生蛇粉在干燥过程中仅仅发生脱水，未发生水解不利于消化吸收。
熟化蛇粉有特殊的清香味。
问：个别消费者服用纯蛇粉出现肚子痛、大便稀现象，怎么办？答：本产品有清热泻火之功效，对便秘有明显效果，故对个别长期服用的消费者出现上述情况。
处理办法：把早晚空腹服用，改在饭后半小时服用。
问：服用纯蛇粉期间，饮食方面要注意什么？答：（1）牛皮癣、湿疹、皮肤瘙痒等皮肤病，对辛辣、海鲜、酒类食品尽量的控制；（2）由于皮脂腺分泌旺盛引起的青春痘（粉刺痤疮）应对高脂肪、油炸类食品尽量的少吃，以免加重皮脂腺的分泌，而影响效果。
问：在服用纯蛇粉的同时可否服用其他补品和药品？答：纯蛇粉应早晚空腹服用，其他的一些补品和药品应饭后服用。
问：何谓八种人体必需氨基酸？答：八种人体必需氨基酸是指八种人体不能自身合成而又必定需要的氨基酸，它们是：色氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸、赖氨酸、苏氨酸、蛋氨酸。
问：对于皮肤干燥或脱屑，服用隆力奇纯蛇粉是否有效？答：皮肤干燥或脱屑是由于皮肤角质层、透明层缺水而引起的。
隆力奇纯蛇粉能增强透明胶质蛋白吸水保湿功能，因此对改善皮肤干燥或脱屑有一定效果。
问：皮肤皱纹多、缺乏弹性，服用隆力奇纯蛇粉可以改善吗？答：皮肤的真皮层缺乏维生素，使细胞减少了活性，才会导致皱纹增多，缺乏弹性。
而隆力奇纯蛇粉能够有效地补充维生素，提高SOD含量，增强细胞活性，恢复皮肤弹性。
问：为什么说在十万级净化车间内生产出来的隆力奇纯蛇粉比在普通环境中制造的蛇粉质量更好？答：十万级净化车间内卫生条件的控制能够得到保障，而在普通环境中很难避免尘埃、空气中的细菌、蚊蝇对产品的潜在威胁，普通环境中制造的产品质量往往呈现一定幅度的波动，严重时造成产品质量失控；而在净化车间内，上述偶然因素均可避免，产品质量的稳定性大大提高。
隆力奇最新产品配方
隆力奇最新产品配方关节炎、肓周炎：阿诗洛+纯蛇粉+立骼头痛：蛇粉+立骼脱发：青丝卫防脱洗发液+青丝卫育发液+纯蛇粉肠胃：和壁+纯蛇粉/荃爱癌症：北冬虫夏草/荃爱+恕怀+纯腹蛇粉肝炎：北冬虫夏草/荃爱+恕怀肾虚：男：北冬虫夏草+力宝；女：北冬虫夏草+羊胎盘参芝胶囊/蛇龟粉糖尿病：北冬虫夏草/荃爱/纯蛇粉+寸田欣+和壁高血脂：北冬虫夏草/荃爱/纯蛇粉+天降茶高血压：北冬虫夏草/荃爱/纯蛇粉+寸田欣+天降茶心脏病：寸田欣+荃爱+北冬虫夏草/纯蛇粉肺结核、气管炎、哮喘：北冬虫夏草+无忧果+荃爱脑中风、脑血栓：北冬虫夏草+纯蛇粉+寸田欣+天降茶风湿、类风湿：纯蛇粉+立骼+荃爱+阿诗洛过敏性鼻炎、红斑狼苍：北冬虫夏草/纯蛇粉+恕怀灰指甲：北冬虫夏草/纯蛇粉顽固口腔溃疡：北冬虫夏草痔疮：纯蛇粉/腹蛇粉+龟蛇粉中老年补钙：蛇龟粉+蛇龟骨钙便秘：纯蛇粉+欣畅茶+和壁失眠：恕怀+缘梦茶颈椎、腰椎：蛇粉+立骼+蛇酒戒毒：纯蛇粉小儿多动症：荃爱+儿童蛋白粉顽固性皮肤病、皮癣：蛇粉/腹蛇粉+恕怀脚气：纯蛇粉祛斑：纯蛇粉+梦倩胶囊减肥：北冬虫夏草/纯蛇粉+形妙茶不想上医院，就用子午流注治疗仪！！隆力奇家庭计划====================================================== =====一、按“年龄层”进行催进健康计划====================================================== ================40岁以上年龄层人群催进健康计划*目标人群特点：事业达到了顶峰，可支配收入较多，但长期的家子、工作、社会形态压力，身体亚健康问题开始闪现。
*此部分人群亚健康首要表现：身体免疫力降低，开始成为高感冒的风向标，高血脂、高血压、高血糖问题紧张，身体疲惫、困顿、乏力、失眠、情绪失控等问题频出，长期的应酬（抽烟、喝酒等）导致时常性的咳嗽、呼吸困难、食而无味等。
隆力奇产品对症表
心脏病寸田欣、虫草（可用荃爱代替，早晚各一粒）、蛇粉（早晚各两粒）
肾炎无忧果、虫草、蛇粉、和璧（男士加力宝、对肺肾都有功效）
脂肪肝（先看化验单）孢子粉、天降茶
子宫肌瘤虫草、羊胎盘或恕怀、荃爱
睡眠梦倩、恕怀
高血压恕怀、寸田欣、天降茶
白带异常荃爱、虫草或羊胎盘、蛇粉
脱发用防脱洗发液、育发液、服蛇酒、力宝
胃病蛇粉、和璧、和璧+荃爱（严重）
产后蛇粉、生食
骨骼疼痛立骼、蛇龟骨钙（早晚各三粒）
关节痛阿诗洛、蛇龟骨钙（早晚各三粒）
牛皮廯蛇粉、蛇粉+蝮蛇粉（严重）
哮喘虫草、无忧果、蛇粉、蛇胆含片
脾胃不好恕怀（早晚空服两粒）
多动症钙片、蛇粉
严重便秘蛇粉、欣畅茶
乙肝荃爱、恕怀、蛇粉（早晚各两粒）
咽喉无忧果、蛇胆含片
白癜风纯蝮蛇粉、虫草
眼睛蛇粉、恕怀、蛇胆含片
贫血羊胎盘、蛇龟骨钙
脾胃Байду номын сангаас好蛇粉、和璧、蛇粉+荃爱+和璧（严重）
乙型蛋白蛇粉
关节疼痛并有水阿诗洛+蛇龟骨钙、阿诗洛+立骼、蛇粉+蛇酒
腰酸疼痛蛇龟骨钙、立骼、阿诗洛
神经衰弱蛇酒、虫草、恕怀、缘梦茶
糖尿病身体发热虫草、蛇龟粉、羊胎盘、生食
缓解更年期羊胎盘
过敏性支气管炎荃爱、无忧果（早晚空服）
过敏性鼻炎恕怀、无忧果
皮肤过敏蛇粉
成年人补钙蛇龟骨钙、蛇龟粉
未成年补钙钙片
应考人员补钙生食、蛇粉
怀孕妇女蛇粉、生食、梦倩
产后（黄褐斑）蛋白粉、蛇粉、生食、梦倩
肺部受伤、哮喘虫草、恕怀、无忧果
各种疾病与隆力奇纯蛇粉系列产品好转反应或排毒反应对照表
各种疾病与隆力奇纯蛇粉系列产品好转反应或排毒反应对照表各种疾病与隆力奇纯蛇粉系列产品好转反应或排毒反应对照表：病症可能反应：有痛风、肿痛、关节病变、风湿、内伤旧患：会有疼痛加重感觉，主要原因是大量的废物透过微血管而排出压迫神经所致，病重者则有数次反应，直到痊愈。
体弱多病、代谢障碍、内分泌障碍：会感到倦怠、晕眩、浑身酸痛无力。
此时应多休息，反应数日后便可全身通畅。
肠道有障碍、如粘膜异常、炎症、肿瘤、便秘或拉肚子：会有腹泻现象、但不虚脱无力，不会出现菌痢症状。
胃口不好、胃痛：胃热、吃不下东西、胃酸、胃痛、或有呕吐现象。
胃溃疡者：有灼痛感，忍耐数次反应可痊愈，若反应剧烈时可减量使用。
风湿、类风湿、骨质增生、强直性脊椎炎、股骨头坏死：疼痛加剧、严重时，适当减量或配止痛药，千万不要停。
易感冒或身体有潜在病毒：出现感冒症状或发烧，说明把潜在病排出来了，发烧时产品可减量或暂停服用并去医院检查有无其他疾病。
老年斑、雀斑、妊娠斑：中期脸色灰暗或斑增多，这是体内毒素被排出来，继续服用将彻底除去。
牛皮癣：初期皮肤皮痒加剧，癣加重，可采用间歇性服用，或从少渐多服用，或减量服用过几天再增加。
并配合外敷（把胶囊拔开，用无毒水与蛇粉和成糊状涂患处）肝障碍，如乙肝或长期使用药物者：所规程的有害化学物质透过汗腺排出，皮肤有痛痒感觉，出疹，皮肤泛黄，出暗疮、呕吐、晕眩、口渴、更疲倦等。
肝硬化者：排便时会略带血丝或血块。
肾功能不佳：肾脏部位会疼痛，尿色橙黄色，尿量增多。
肺部或气管有障碍：咳嗽会加重且多痰，咳出的痰由脓而淡，咳清为止，肺不好，咳嗽时痰略带黄色，且会出疹子，出汗，得过肺结核的，会有低烧，胸闷现象。
鼻敏感：鼻水会增多或有鼻塞感觉。
鼻窦炎：鼻蓄脓，会流出浓稠鼻涕，流清为止。
心脏病：呼吸急促或不畅顺、心脏跳动会加重有力，所以初期应以少量多餐为宜，然后逐渐加量。
肥胖：由于消化功能易于改善，但脂肪酸氧化机制之调整则较缓慢，所以有暂时性体重微增现象，克服此过渡期，内分泌及代谢会改善，体重可逐步减少。
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隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史，令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品，她独
特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果更显著，可给消费者带来美肤保健以外的许多附 加价值。
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品牌口号：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）
建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条 件。
隆力奇纯蛇粉品牌核心
隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USP）
1、独特 独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果显著，且无任何副作用。
2、销售主张：（给消费者带来的承诺） 纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛，效果更明显。
建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新 的定位。
隆力奇纯蛇粉的品牌定位
隆力奇纯蛇粉
2020年4月30日星期四
二、竞争品牌状况：
1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持：
产品
诉求点
朵而
女人什么时候最美
颜
柔依
令女人亮起来
排毒养颜
排出毒素，一身轻松
合
美肤冲剂
祛斑、除痘、调经、增白
支持点 以内养外，补血养
羊胎精华素 以通为用，通补结
美肤原理三段论
2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗 、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出 ：柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能并举的产品。隆力 奇保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A 点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞 争对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。
外延（口号）：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）
•改善皮肤 •结论：隆力奇纯蛇粉的核心是“改善皮肤”
隆力奇纯蛇粉品牌策略
电视
报纸
皮肤不好，
就用隆力奇
POP
户外
广告扮演的角色
隆力奇纯蛇粉以“清热美肤”为一个强有力的点，切入美肤产品的女性市场。
隆力奇纯蛇粉 皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）
美肤产品以新包装、新定位、新诉求（建议：配方、工艺的改进）、正 确的营销整合策略。再借助品牌优势走进另一个产品导入期，避开衰退期或延缓产品 成熟期。
产品分析
一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节 二、产品定位： •从前定位：战痘专家 •目前定位：皮肤不好，就用隆力奇 三、产品包装： •规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装） •风格特点：包装老化，不醒目，基本为朴实派；有药品感，不洋气 四、产品价格：目前市场零售价中盒在95至120元之间，一中盒为一疗程， 一日需服四
1、产品新定位：“清热美肤”的蛇类保健品。 2、输出产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑
、 治愈皮肤搔痒 3、统一输出广告语：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）。 4、选择新的形象代方人：25岁左右成熟美丽的女性。 5、推出与新定位相吻合并突破常规的新包装。（见设计稿） 6、创作新的CF片，重塑产品形象。（见创意脚本） 7、加强终端布置，争取终端优势。 8、用平面媒体加强产品功能输出。
CF创意策略配合
一、广告目标对象： • 22岁以上至30岁有经济收入的购买者及18岁~22岁孩子的父母，此人群大多在40岁以上
。 • 我们在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费人群
。 • 受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。 • 受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。 二、创意要点： 1、产品/形象新定位：传统和现代的结合，朴实无华，更深层解决“皮肤不好问题”。 2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等
粒，每天消费约2.8 四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场
建议：（1）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤 ）。
（2）产品功能适当集中，定“养肤”为其主打功能，淡化其它功
消费者分析
1、主要目标消费群：18~30岁的女性（占总消费额的90%以上）。 2、消费者特征： •文化程度较高，中等收入女性 •注重产品功能 •对美肤产品期望值过高，同时注重产品附加价值。 3、消费者消费动机： •自己服用除青春痘、美肤（占90%以上） •送礼
建议： （1） 在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效 的消费人群。
（2）替换产品形象代言人，此代言人应该在25岁以上，给消费者以美丽成 熟之感。
我们的优势在哪里
• 1、与蛇保健品对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。 • 2、与其他竞品相对，我们在美肤方面，品牌认可度与市场基础较好。
形象
柔依 太太口服液
朵而 B
排毒养颜
A隆力奇 功能 朗力福 龙宝 建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须 强化产品功能； （2）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的 重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。
三、市场趋势： 1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取 对方消费者阶段，市场进一步被细分。 2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看， 产品已属从成熟期走向衰退期。？
症。 3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。 4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。 5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。 6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯蛇粉”，从而扩大消费人群，